英國談判桌為什麼便宜

㈠ 鴉片戰爭英軍其實花費一千二百萬銀子，為何只索賠八百萬

鴉片戰爭英軍其實花費一千二百萬銀子，卻只索賠八百萬的原因在於英國的真正目的是打通中國的市場，這其中可以賺取的利益才是主要的，其次就是英國也明白，做事不能太絕，中國當時雖然衰弱，不過也是地大物博，英國也害怕一下子徹底激怒中國。

雖然現在中國逐漸強大起來，但我們應該銘記這段屈辱的歷史，來作為我們前進路上的警鍾，中國的崛起已經不是誰就能阻擋的了，只有一個強大的國家，才能保證人民不受外界欺凌。

㈡ 如果八十年代中英香港回歸的談判中，英國不願意歸還香港導致中英開戰，以當時中國海空軍實力可以抗衡嗎

如果當時中英爆發戰爭的話，解放軍由於缺乏驅逐艦，護衛艦等以及有效的空對空和空對地導彈，所以從理論上說是很難戰勝英國的。

但是戰爭就是戰爭，充滿著大量的不確定因素。如果解放軍真的用大量的戰機投放無制導的炸彈覆蓋英國艦隊的話，在亂中在給英國航母來那麼幾下，其實還真是不好說，況且英國軍隊千里迢迢，疲憊不堪，所以所誰勝誰敗還不好說。

當時鄧小平有一句關於香港談判的名言，他說到：中國人窮是窮了點，但打起仗來是不怕死的！所以，要想取得戰爭的勝利武器裝備是一方面，最重要的還是人。

而且當時英國也知道，就算取下離英國本土萬里之遠的香港，以後也是無法繼續佔領的，畢竟這是佔領的一個正在崛起的大國的領土，只有傻子才會和中國打呢！所一說英國歸還香港只是遲早的問題。

(2)英國談判桌為什麼便宜擴展閱讀

香港是通過和平的方式收復的，但是如果英國不願意歸還我們那我們勢必要與他們打上一仗。那時英國也剛剛經歷了第二次世界大戰不過幾十年，他們那時候可比我們慘多了，他們一直在被德國欺負。

本來不大的領土還經常被德國轟炸，就連他們以前在外擴張的殖民地也在那個時候開始獨立。可是人家家底還是夠厚，八十年代還在與阿根廷的戰爭中獲勝。

就因為這次戰爭讓他們從以前的陰影中走了出來開始自信起來。當時的英國首相也想為英國爭取一點臉面，所以他們在關於香港回收的會議上十分的狂傲。

可是她錯了，我們國家可不是阿根廷，中國剛成立的時候我們便有能力與美國在朝鮮一戰，而且還獲得了勝利，這怎麼可能是阿根廷能夠相比的。

記得日本對我國發起的侵略戰爭，當時日本有沒有放過作為英國殖民地的香港，而且日本人只用了十幾天便把香港拿下來了。這樣來看其實英國在香港的駐軍也不過如此。

最重要的是我們國家是主場作戰，而英國要從國內調兵，當時的中國已經發展了數十年。我們國內的武器裝備上了不止一個檔次，不是以前的清政府能比的。雖然可能還是比不上當時的英國，但是也差不了多少，再說那是我們已經擁有了原子彈，這個的威懾力還是很強的足可以震懾英國。

要是他們真的願意與我國打上一架可能就不是歸還香港能夠解決的問題了。當時就連美國在吃了我們國家的虧之後都不敢再次侵略了，英國還不如美國呢，再加上談判桌上我們足智多謀的鄧小平同志與英國首相進行周旋，使得英國最終同意了我們的要求。

可見英國。政府還是挺聰明的，知道我們遲早要收回香港而且與我們硬嗑占不到好處，最後還是乖乖的歸還了香港。

㈢ 為什麼我們的茅台酒如此便宜，中國人卻不購買原因是什麼

為什麼茅台酒如此便宜，中國人卻不購買？原因是什麼？這個問題據說是外國網友的疑問，我們為什麼不買茅台酒？因為茅台酒不便宜啊，誰說茅台酒便宜我頭一個不答應。

實際上茅台酒的出廠價也不離譜，雖說價格高但也跟茅台酒本身的質量和名氣相匹配，可是到了市場上很多時候茅台酒的價格都有點離譜，因為不少經銷商加價了，反正茅台酒的產量就那麼多，茅台酒不像普通白酒那樣樓下便利店都能隨時買得到。有的煙酒專賣店一年到頭也不會賣出去多少單獨瓶裝的茅台酒，他們會把整箱茅台酒留著賣給自己想賣的優質老客戶。

我這類普通人，一個月的收入能買幾瓶茅台？一天三頓飯，一個月30天，如果要是買茅台酒喝，頂多兩天六頓就能把一個月的收入給喝完了。居然有人問茅台酒這么便宜為什麼我們不買茅台喝，難道是我拖大家後腿啦？因為我從不認為茅台酒便宜。

㈣ 加拿大放棄與中國的自由貿易談判，這意味著什麼

很多人都認為和加拿大的貿易談判，成不成都無所謂，但現有局勢之下，失去加拿大市場也是有很大影響的，所以雖然加拿大放棄了談判，但說不定過一段時間雙方又坐在談判桌上呢，這誰也說不定。

再有就是加拿大放棄和中國貿易談判，雙方並不會就此撕毀以前的協議，雙方也不會就此不相往來，而是會單方面對某些商品提高關稅或價格，或者是中方向加方多采購商品和物資，盡量縮小加方的貿易逆差。

當然，如果加拿大決意參加圍堵中國經濟的戰爭，那又是另外一回事了，我們也能夠承受得起失去這個市場。

㈤ 和英國人談判要注意哪些方面

和英國人談判要注意：
第一：談判時給英國客戶留下的感覺
1.英國人特別講究紳士風度，善於與人交往，講究交際禮儀。這不僅僅是英國人都自己要求，對談判對手修養與風度亦非常看重。
2.不要以為英國思想開放，其實英國的等級觀念非常嚴重，深入人心。所以要求談判的對方能夠配得上自己，但不是派出的人員身份越搞越好，而是要和對方身份對等，否則談判也很難順利進行。
3.給英國客戶留下積極認真的映象。在談判前要做好充分的准備，不僅僅在於產品，而是要多方面的，因為英國人談判比較靈活，對建設性意見反映積極。如果事先准備不夠充分，事後往往會延遲交貨或付款。
第二：英國人談判桌上的禁忌
1.不要涉及政事和歷史，特別是英國以及歐洲本土，並且稱謂英國領導人時一定要講全名稱，比如英國女王的正確稱謂是大不列顛及北愛爾蘭聯合王國女王。
2.不能一直講下去，因為英國人是不會打斷正在進行的談話，但是當他被迫聽時，會失去興趣，就算已然顯得彬彬有禮，但其實內心已經不想取得合作。
3.最好使用英式英語和其談判，或者帶上英式英語標準的翻譯，切記不可出現美式英語的讀音。
4.一定要有耐心，英國人一般態度強硬，而且就算他們事先沒有充足的准備，但還是固執己見，所以一次談不成，可以安排多次談判，千萬不能急躁。
第三：和英國人談判的一些技巧
1.爭取主動權，控制好談判時間，因為英國人是不會加班加點完成談判任務的。
2.替英國客戶做好談判前的准備，在談判的時候注意從他們的角度出發給予引導。
3.要用好迂迴戰術，凡事不能正面沖突。
4.一定要簽訂嚴格細致的索賠條款，因為英國人商業管理素質不高，所以一是為了保障而是說不定就能得到一筆不小的賠償金。

㈥ 如何理解「世界是一個談判桌，人人都是談判者」這句話

「世界是一個談判桌，人人都是談判者。」這句話的意思是在整個市場經濟中，交易雙方的在市場經濟這個桌子上都是公平的，都有權根據自己的要求、利益等來提出自己的要求和拋出自己的砝碼。

一個成功的談判者能夠控制整個談判局面，而不是把所有的談判優勢丟失殆盡。要成為一個優秀的談判專家，不僅要有優秀的內在條件，同時還要有看清外在的形勢，找到恰當的方法，讓交易快速、高效地完成。

(6)英國談判桌為什麼便宜擴展閱讀：

在談判中的所有細節和糾葛，甚至是辱罵都可不在意，只要考慮目標否達成。在談判中，每個人都會使用各種方法，包括永不讓步的手段讓你情緒崩潰，然後在這種情況下和你談。

談判就是在討價還價，而討價還價是我們每個人幾乎每天都在做的事情。在很多場合，成功的討價還價可以疏通關系，省錢省時，減少摩擦。

不要接受對方的第一次報價。真正的談判高手，第一次的開價往往高得離譜，不要太當回事。這樣做，也能避免「錨定效應」對我們的決策產生影響。

㈦ 國際商務談判有什麼文化差異

國際商務談判中，遇到的突出問題之一就是文化差異會影響國際商務談判。那麼，文化差異具體對國際商務談判都有哪些影響呢？如下，與您分享相關專業人士對此的盤點及解讀：
國際商務談判的特點之一是多國性、多民族性，來自不同國家、不同地區的談判人員在語言溝通、思維方式、決策過程和談判風格等方面有著顯著差異，正是這種文化上的差異從而導致談判陷入僵局甚至失敗。因此，在國際商務談判中，除了掌握基本的談判技巧外，了解文化差異對談判活動可能造成的影響並做出充分的准備十分重要。
文化差異對國際商務談判的影響主要表現在如下六大方面：
(一)文化差異對談判組織的影響
1、文化差異對談判班子選擇的影響。文化是影響談判班子組成的重要因素，不同國家在確定談判人員的選擇標准、數量、分工等方面有所不同。如美國是權力距離相對較小的國家，在選擇談判成員時往往比較注重口才、專業水平、推理能力，而與談判者在公司的地位無關。而日本是權力距離較大的國家，在這里地位象徵非常重要，所以所選擇的談判人員一般除了具備一定的社交能力外還擁有一定的地位和職務。因此，同日本人談判時在選擇談判人員方面要遵循對等的原則，即所派談判人員的身份和地位應該與對方談判代表的身份和地位相當，否則，即被認為是對對方的不尊重。另外，日本婦女在社會中的地位較低，所以遇到正式談判，一般不宜讓婦女參加，否則他們會表示懷疑，甚至流露出不滿。
美國談判人員有著與生俱來的自信和優越感，因此他們在談判人數的確定上充分體現了精乾的原則，談判班子較小，只有少數的幾個人組成。而日本的談判班子一般較大，以表示重視、便於職能分工。人數少，在日本人看來表示不夠重視，缺乏談判的誠意。而在美國人看來，人多表示能力不足，缺乏自信。律師在談判中的作用也受到文化的影響。
美國人的法制觀念根深蒂固，律師在談判中扮演著重要的角色。凡遇商務談判，特別是談判地點在外國的，他們一定要帶上自己的律師。而在日本談判團里一般不包括律師，日本人覺得每走一步都要同律師商量的人是不值得信賴的，甚至認為帶律師參加談判，就是蓄意製造日後的法律糾紛，是不友好的行為。
2、文化差異對時間觀念的影響。美國談判人員重視效率，喜歡速戰速決。因為美國經濟發達，生活、工作節奏極快，造就了美國人信守時間，尊重談判進度和期限的習慣，因此他們要求快速成交。在談判中他們希望盡可能減少繁多的儀式盡快進入正題。日本人非常有耐心，一般不願率先表明自己的意圖，而是耐心等待、靜觀其變。在談生意時，拖延戰術是日本人常用的一個「武器」。他們會迫使對方漸漸失去耐心，一旦知道談判對方有截止期限，他們會更加從容不迫地慢慢談。
(二)文化差異對談判方式的影響。
一般來說，談判有橫向和縱向兩種方式。
橫向談判是採用橫向鋪開的方式，即首先列出要涉及的所有議題，然後對各項議題同時討論，同時取得進展。
縱向談判則是確定所談問題後，依次對各個議題進行討論。
在國際商務談判中，美國人是縱向談判的代表，傾向於以具體條款開局，對美國人來講，一次交易過程實際上就是針對一系列的具體條款而展開一系列的權衡和讓步。而法國人是橫向談判的代表，傾向於以總條款開局，對法國人來講，談判就是先就總條款達成一些共識，從而指導和決定接下來的談判過程。
(三)文化差異對溝通過程的影響
1、文化差異對語言溝通的影響。溝通方式因文化而異。有些地方人們多採用直接或簡單的溝通方式，有些地方多採用間接或復雜的方式。美國人辦事乾脆利落，不兜圈子。正是因為美國人具有這種乾脆的態度，與美國人談判，表達意見要直接，「是」與「否」必須清楚。日本人非常講面子，他們不願對任何事情說「不」 字。他們認為直接的拒絕會使對方難堪，甚至惱怒，是極大的無禮。所在在同日本商人談判時，語氣要盡量平和委婉，切忌妄下最後通牒。另外，不要把日本人禮節性的表示誤認為是同意的表示。日本人在談們中往往會不斷地點頭並說：「哈依!」這樣子常常是告訴對方他們在注意聽，並不是表示「同意」。
2、文化差異對非語言溝通的影響。文化差異對談判過程的影響還表現在非語言的溝通中。談判者在形體語言、動作語言的運用上有著巨大的差異，甚至同樣的動作語言傳遞著截然相反的信息。例如，絕大多數國家都是點頭表示贊成。但在印度等國一面搖頭，一面面露微笑以示肯定。再如，拇指與食指合成一個圓圈，對美國人來說表示「OK」，而日本人看來代表「錢」，對突尼西亞人來說是極端的挑釁行為。此外，每個人都有自己的私人空間，當他人侵入私人空間時，我們會變得極端不安。但這一「私人空間」的范圍卻因文化而有所不同。一般來說，強調個人主義的文化比強調集體主義的文化需要的個人空間大。如，阿拉伯人與他人交談時喜歡站近些，他們之間的間距不到0.5m，而美國人之間比較舒適的距離要寬的多，將近1m。但對中國人來將通常是0.5～1m。
(四)文化差異對決策方式的影響。在談判中知道對方誰具有做出評價的權力，決策是怎樣做出來的是非常重要的。文化是影響決策方式的一個重要因素。決策方式總體上可以分為兩種：自上而下與自下而上。在美國，採取自上而下做出決策，談判的主要負責人具有完成任務時決策的所有權力和精力，這樣就可以盡快完成談判。而在日本，強調共同參與和群體決策，所有成員協商一致，自下而上集體決策，所以日本人做出一項決策要花費很長的時間。
(五)文化差異對協議形式的影響。文化因素同樣影響雙方達成協議的形式。一般來講，美國人傾向於一種非常細致的合同，要求它能解釋所有可能情況發生後的結果，這是因為他們認為交易本身就是合同，談判者應該能依據合同解釋任何因素變化後應該怎樣做，注重合同條款的嚴密性和完整性。而在日本和中國，則更傾向於一種總體化的合同，因為他們認為談判本身是建立一種良好的關系，如果有意想不到的情況出現，雙方應依據相互的關系而不是合同來解決。因此，有時候如果美國人在談判桌上追究太多的意外情況，其他國家的談判者就會認為他是出於對雙發合作關系的不信任。
(六)文化差異對人際關系的影響。西方社會的基礎是以市場交換和市場競爭為主要特徵的現代市場經濟，在這種社會中，人們追求的是利潤最大化，在這種社會中形成的人際關系主要是利益關系，遵循公事公辦的規則，而人情關系則十分淡漠。生意歸生意，朋友歸朋友，公私分得很清楚。而受儒家文化的影響，東方文化則更具有「人情味」，人際關系網的建立往往在談判中發揮關鍵作用，人們之間不主要以利益交換為基礎，更重視非經濟性資源的人情關系，所謂「買賣不成仁義在」。如與日本人進行第一次洽談，首先應進行拜訪，讓本公司地位較高的負責人拜訪對方同等地位的負責人，以引起對方的重視，將有利於接下來的正式談判。

㈧ 標題 撒切爾夫人的報價方式這種報價的好處是什麼

先聲奪人，越極端對自己越有利。
1972年12月，在歐共體各成員國關於費用的談判中，英國首相撒切爾夫人成功地利用高開價策略為英國削減了大額的費用。她在這次會議上表示，英國在歐共體中負擔的費用過多，卻沒有獲得相應的利益，因此要求將英國負擔的費用每年減少10億英鎊。這個高得驚人的要求使各國首腦們目瞪口呆，於是提議只能削減2.5億英鎊，他們認為這個數字能夠解決問題。可是，「鐵娘子」決心為英國爭取更大的利益，她仍然堅持原有的立場，於是，談判陷入了僵局。一方的提案是每年削減10億英鎊，而另一方則只同意削減2.5億英鎊，差距太大，雙方一時難以協調。其實，這早在撒切爾夫人的預料之中。她的真實目標並不是10億英鎊，如果能夠削減3億英鎊已經可以接受了，但她的策略是以提出的高價，來改變各國首腦的預期目標。然而對手卻並沒有輕易地改變自己的立場，雙方處於一種僵持狀態。這時，英國和法國這兩個在歐共體中處於領導地位的國家相互使用了威脅的手段，法國在報紙上大肆刊登批評英國的文章，降低自己承擔的責任。面對法國的攻擊，撒切爾夫人明白，要想讓對手接受她提出的目標是非常困難的，因此，必須讓對方知道，無論他採取什麼手段，英國都不會改變自己的立場，絕不向對手妥協。由於撤切爾夫人頑強的抵制，終於迫使對手做出了很大的讓步。最後，歐共體終於同意每兩年削減8億英鎊。撒切爾夫人的真實目標終於得到了實現，她的高起點策略取得了顯著的回報。高起點高收益有一句話這樣說，「如果你的目標定得高，你的成就也就會更大。」談判也有類似的規律。如果你的起價定得高，往往可以為自己贏得比較大的利益空間。反之，起價定得低，那麼，成交價也就相應地降低了。心理學研究證明，先開的價格往往會影響最終的成交價。國外做過這樣一個很有趣的實驗。他們在作為買方和賣方的兩組學生中間設了一道屏障，使雙方無法對視，交易只能在桌子底下用字條進行。實驗者對兩組的指示是一樣的，只有一點不同：其中一組所接到的是「以7.5元成交」的指示，而另一組所接到的是「以2.5元成交」的指示。實驗的結果是：被指示以7.5元成交的那組以將近7.5元的價格成交，而被指示以2.5元價格成交的那組以將近2.5元的價格成交。這個結果表明，期望較高的人總是得到較好的結果，期望較低的人則往往願意以較低的價格成交。為什麼高起點可以贏得較大的空間?其實這完全是第一印象影響我們判斷的緣故。為什麼「第一印象」會對我們產生那麼大的影響呢?因為日常生活中我們的判斷很少是建立在完整信息的基礎上，大部分的判斷和決策都是建立在片面、不完全信息基礎上的。此時，我們接觸到的信息(比如第一次報價)就給我們形成了一個強烈的心理暗示，這種第一印象往往給我們以後的判斷定義了一個標桿，後面所接受的信息常常會受到這個標桿的影響，而且很多情況下自己往往沒有察覺。比如，企業要為下個年度制訂銷售指標，會參照今年的銷售額再根據市場情況進行一點調整；企業聘任員工的工資談判，通常的做法也是要參照市場上同類工作的工資和這個人上一個工作的工資，然後再作適當調整。事實上，這種依據獲取信息的標桿進行調整是人們判斷事物的基本方法。但是大多數人忽略了一個問題，如果所選擇的標桿本身是一個陷阱的話，那麼在這個調整過程中你很容易被已有的信息所局限，而步入調整不足的誤區，盡管會根據新的信息來調整自己的判斷，但是這種調整往往是不充分的，最後得出的判斷仍然很難逃出第一印象的圈子。妨礙正確判斷、理性決策的形成。爭取先入為主事實上，很多人在面臨價格談判時都非常畏懼率先開價，因為在彼此信息都不透明的狀況下，一方面擔心自己的價格高了會讓對方反感，搞砸了生意；另一方面擔心開價不足將不能為自己爭取到最大利潤空間，往往陷入左右為難的境地。但不管怎樣，自己率先開價——而且開價開得越極端越好——總是有利可圖的。率先開價會給對方一個強烈的心理暗示，間接地透露了你的承受力限度；如果對方有意同你進行談判，則往往陷入這個暗示所設定的區間內，會不自覺透露更多的有用信息，讓你掌握了主動。相反，如果讓對方先開價，這個價格就會成為談判中的一個標桿，讓你很難擺脫。作為賣家，你應該抓住機會先開高價，先發制人。同樣，如果你是買家，也應該爭取先開價的機會，而且價開得越低越好，給對方設定一個思維陷阱。很多聰明的消費者在討價還價的時候也會毫不留情地把自己能接受的價格報得非常低，形成買方價格的「陷阱」，他們當然允許商家再提高價格，但是他們知道商家在「低價陷阱」的影響下所做的調整是不充分的，所以還是能夠為自己爭取到一些低價的空間。所以，在談判進行報盤的時候，就有了這種高起點、低定勢的技巧。其要點是：減價要狠，讓步要慢。借著這種做法，談判者一開始就可削弱對方的自信心，同時，還可以趁機探試對方的實力並確定對方的立場。當然，就像撒切爾夫人的成功並不能證明高起點的策略是百分之百的可靠一樣，這個策略本身還有較高的冒險性：期望越高的人固然可以得到較好的結果，但也有更多相持不下的僵局會發生，甚至導致談判的破裂。所以必須注意：高目標必須定得合理，高得不至於把對手嚇跑。採用這一策略至少需要兩個條件：1.大量佔有信息；2.要具備一定的判斷能力，善於把握談判的局勢，並對對手的心理承受能力及實際目標有準確的判斷。

㈨ 英國重回脫歐談判桌，英鎊兌歐元還能跌多久

低吸高拋，今日最新匯率換算:1英鎊=1.1408歐元，以上數據僅供參考，交易時以銀行櫃台成交價為准。