英國怎麼找客戶

❶ 外貿解決辦法：做外貿怎麼找客戶

結合自己的經驗，總結出以下幾個方法，希望可以跟朋友們分享：

1、利用跨國采購網找客戶

注冊網站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯系方式，能從中找到一些潛在客戶。

2、利用「全球買家名錄Kompass.com和美國買家名錄Thomasnet.com」開發客戶

Kompass注冊後搜索「關鍵詞、行業詞」找客戶，有的可以直接發message到客戶郵箱。

Thomasnet注冊後，也可以搜索「關鍵詞」找客戶，都可以發message；

3、利用海關數據找客戶

輸入產品名或海關編碼搜采購商，可以免費獲取很多潛在客戶信息。

4、利用Whatsapp開發跟進客戶

Whatsapp特別適合有了客戶線索（如手機號碼）之後去跟進客戶。該軟體在國外的知名度一點都不次於臉書、推特，在國外的使用率非常高，南美和歐洲市場的客戶大部分都使用Whatsapp。

5、利用國外招聘網站、搜索「職位和行業」來找客戶

國外知名招聘網站、印度公司招聘網站、香港的招聘網站；

這裡面的企業有很多都是國外貿易公司，也是我們的潛在客戶。

6、利用國外展會官網找客戶

因為某些客觀條件、我們根本去不了國外展，但我們可以查看行業專業的展會網站、查看參展商名單，裡面都可以看到客戶郵箱，有的還可以在上面發message給客戶，客戶郵箱會收到你的信息。

7、利用大數據平台找客戶

貿管家B2B平台以「人工智慧」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。

8、利用臉書和領英找客戶（新套路）

這種方法很多人都用過，但這里主要講的是一些新套路：

在臉書找到競爭對手的好友，多看他們的互動，把競爭對手的好友變成自己的好友。

在領英找到行業圈子、行業協會圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過關鍵詞搜索群組；加入進去了，多看看他們的發言；

❷ 如何尋找外國客戶

有啊。伊始現在一些免費的B2B上面把你們公司的信息放上去，這樣能擴大國外客戶搜尋。

找客戶有很多方法，比如GOOGLE和MSN搜索都不錯的。

❸ 如何尋找國外有效的目標客戶

另外，平時最常用的方式就是通過網路來尋找國外客戶了。你可以在阿里巴巴上找到很多的外貿信息。除在國內的B2B網站尋找客戶外，還可要到國外的網站去找。
1.通過GOOGLE用一些關鍵詞搜索，比如，液晶顯示器就用
Europe
LCD
Monitor
B2B
等等搜索，這樣可以找到了一些國外大的公司網站和b2b網站。
，那些網站會有很多采購信息，我通常不願意浪費時間，會直接按照產品(LCD
MONITOR)和采購來搜索，對於每個采購信息進行研究，對於一些沒有價值的(很籠統地詢盤，以及一些很偏僻國家的詢盤)的采購信息不必理睬。如果有些網站提供客人的詳細聯系資料的話，務必仔細察看他的網站和校對提供的聯系資料是否存在欺騙性。
3.對於符合自己的客戶條件的采購信息，進行發盤，當然，在此之前，需要在該網站上建立自己的公司資料和產品信息。不要將發盤的內容和別人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常規的內容之上加上一些親切的話語。

❹ 如何找到英國普通民眾客戶

這個你可以通過一些渠道去找比如說是客戶之間的介紹比如跨國聯系。

❺ 7個找到國外客戶聯系方式的重要方法，看後不後悔

1.使用谷歌或雅虎搜索公司企業的官網獲取客戶聯系方式：
最常用的就是利用谷歌或雅虎搜索外貿企業相關官網或黃頁，了解其公司的各種介紹一般公司的官網頁面都會有聯系方式。獲取後，可以郵件交流，可以用聊天工具交流，也可以直接電話溝通，這個都得看你自己更擅長哪一個了。
2.通過一些海外的社交平台獲取客戶聯系方式：
我們國內有國內的社交平台，同樣國外也有他們的社交平台，而且各種平台的種類也很多。建議使用一些大家用得比較多的社交平台，效果會更好。
3..通過一些企業信息共享平台獲取信息獲取客戶聯系方式：
也可以通過一些企業的信息共享平台來獲取國外客戶或公司的聯系方式。企業信息的共享平台也是很多的，只要你用心找找肯定能找到。

4..參加國內外的相關行業展會獲取客戶聯系方式：
最直接有效的方法就是通過參加國內外展覽會、交易會來獲取相互的聯系方式並建立關系。這類活動的優點就是能直接和客戶面對面交流，能獲得的聯系范圍更廣。

5..請求我國駐外使館商務處或外國駐華使館來介紹合作對象：
一般來說，我國駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信都會比較熟悉與了解，且特別我國駐外商務部都很樂意給我們提供一些合法的有利於發展的信息。這個方法非常好用，一般這樣得來的客戶信息更可靠。
6.向國內外的貿易促進機構或友好協會了解行業信息並獲取介紹關系：
也可以請求我國的或國外的一些貿易促進機構或友好協會給介紹一些公司和企業，獲取一些相關的信息或聯系方式等。
7.尋找一些外貿大數據公司獲取國外公司客戶的聯系：
也可以找些外貿大數據公司獲取國外的公司信息和客戶的聯系方式。不過這一類估計是要出一些成本的，購買信息。

❻ 如何在英國尋找客戶

通過網路商務.一個是在國內貿易網站發供應信息;一個是在國外網站.

❼ 新人做外貿怎麼找國外客戶

新人做外貿找國外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源，很多網站或者是軟體都會免費提供海關數據，詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式，所以這些數據對於外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據，可以幫你積累一大批的高質量客戶。

4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當地的客戶，還能拓展當地的市場，打響品牌在當地的知名度。

5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。

❽ 怎麼找國外客戶

再不能創造市場的時候，尤其像我們這樣的的小的貿易公司，要學會跟著市場走。

在說主動找客戶之前，我要說產品，我越來越感覺到熟知產品的重要。真正的對產品很熟了么？真正對市場熟悉了么？

首先把我的產品和市場進行分析（只是舉個例子）：

1、產品：1）低端----目標市場亞洲，非洲和南美（機織）

2）中端----亞洲（機織）

3）高端---歐美和日本。（機織和手工）

產品的切入點：由於傳統技術的萎縮，從事這個工作的技工越來越少，手工產品的市場是不可避免的萎縮，那麼機織代替手工成為必然，機制的產量大而且技術越來越成熟，已逐漸生產出可以和手工媲美的產品。而且，由於環保的原因，歐洲很多傳統的工廠有逐漸向亞洲轉移的趨勢。比如，紗線廠。（當然還有各種材質的差別，等等很多）

2、市場：

市場粗略的分為幾塊。

1）美國：佔全球市場40%的份額。以傳統的圖案為主，老美喜歡懷舊風格的。現代風格的一些年輕人也很喜歡。

2）日本：以美術圖案為主。

3）歐洲：歐洲也是最大的生產地，而且技術優勢一直在，想打入歐洲市場還蠻艱難，但是要熟悉他們喜歡的風格。

4）中東：我們的產品是必需品，傳統的圖案，還有法式，歐式和皇家圖案都是主流風格哦。

3、熟悉本產品的世界廠商生產能力和分布情況：歐洲中國和土耳其。

當然，其中有很多細節問題我都米詳悉說，只是說明一下了解市場的重要。

那麼拿到一個詢盤或者開發一個客戶的時候就會做到心中有數，怎樣引導客戶就有據了。

有必要說一下怎樣引導客戶。。。。。。。。。。。

拿到客戶的詢盤，我想每個人都有不同的處理方法。我的方法其實也很簡單的。

拿到一個詢盤，我很少急於回復，而且我每天回復的詢盤不會超過5個（包括開發客戶），我給自己的工作量很少吧，要留出時間灌水哈~~~

拿到詢盤（或者簡單的信息），我會先建個文件夾，呵呵。。。。。。分詢盤和整理的聯系信息，包括客戶的一切資料。

如果沒有詳細信息，我會把公司的名字放到GOOGLE上搜索一下，找到他的網站，如果米有網站，也要查一下他的蹤跡，什麼都米有的話，就陪他玩一下~~~呵呵

找到公司的網站，去看網站，盡量不要放過所有的信息，看看客戶網站上面主要有哪些產品？產品的圖片也要仔細看，結合客戶的詢盤和客戶所在的區域。如果是個老到的客戶，我指的是專業經營本產品的客戶。就要做個記錄，把信息分類紀錄，經營的是什麼產品？什麼材質？什麼風格？什麼製作工藝，機制還是手工？主要用途？還有客戶所在市場大環境對產品的要求？有米有認證？海運價格等等，一時只想起介么多，想起別的再補充。

這些信息都整理好了，就可以針對性的回復了，也不急著報價。回復依照他的要求結合當地市場推廣情況，回復。如果客戶不回應，繼續騷擾，呵呵。我有很多繼續騷擾的辦法，我很粘人的。很多時候客戶都是在我不連續粘了他5、6次之後才給我回復。

當天發過郵件，如果客戶米回，不要泄氣，第二天直接打電話騷擾。打到前台，轉到采購經理那，跟他聊。聊的內容，呵呵，寫幾個參考：

1）是否收到我的郵件？確認郵箱。

2）談談他們對貨物的具體需求：質量、價格還有用途方面有沒有什麼特殊要求？

3）談談自己對當地市場的看法，介紹自己有哪些產品可以在配合客戶的銷售，成為BESTSELLER?

4）順便根客戶了解一下當地是市場情況，驗證自己之前的判斷是否准確？

總之目的兩個，獲得直接聯系人的聯系方式，和讓客戶知道有自己這么個人。

說一下我的粘人功，自小修煉到如今

接到客戶詢盤，我針對性的回復以後客戶直接忽視我的存在，沒有理我，那我會在之後的兩天里給客戶一份認真的報價；

如果還不理我，我就接著在發信或者打電話騷擾，我會繼續跟客戶確認產品信息，是否有什麼問題？是價格的問題？還是別的？

如果還不回信，我再次騷擾，直接問是什麼原因不回我呢？是不是已經選擇了別的家？別家價格低么？你為什麼不選擇我的呢？反正是真誠請教。

如果客戶依然不回，我會做一個最簡單的yes

or no 的questionair

大致是，

我們公司現在對客戶進行一個跟蹤調查，以提高自己給予客戶更好的服務。

1）你們是不是經營。。。。。。產品呢？

2）你們是不是進口。。。。。產品呢？

3）你們是不是從中國進口呢？

4）如果不是，那通常是從哪個國家進口呢？

5）為什麼不從中國進口呢？價格？質量？交期？

相信每個人都有自己的總結

做不成生意，了解為什麼失敗也很重要的，至少可以練習

英語和厚臉皮

到這一步，我通常會收到回復，因為老外也是人，有時候也願意配合。

如果還不回復，那我就報一個超低價格發過去，他會很快回復，但是本小姐直接把他刪除，不和他玩了~~~~~``這一步，

說一下引導客戶，最近有一個中東的客戶。

我們的產品，機織分好幾種，姑且為：A

、W、 T 、C

、O這幾種機器。

A產品：價最高，彰顯華貴，比如人民大會堂宴會廳，還有一些HOTEL的大堂都可以輕易見到，花團錦簇，很大氣。優點，適合表現大氣的DESIGN.是我們產品裡面最時髦的，很多人都偏愛。

我的客戶要的就是這種產品，用於一個酒店，房間，走廊和大廳，從上到下都用這種產品，N貴，可是他還想便宜。

我簡直無奈這客戶的選擇。我就給他建議，即使再有錢也不能這樣浪費，何況還想省錢。

我給他的方案是：

1）大廳選擇A品，大氣華貴。

2）房間和走廊選擇

W品，這種產品適合表現小花色，在局部和細節上面有獨到之處，不然去賓館，一進房間，只有半朵花，多瘮人。。。。。。。。

3）材質也沒有必要全選好的，因材制宜。

客戶接受了，也很感謝我的。

看來好啰嗦，反正只是想表達一下怎樣引導客戶，還有熟悉產品的重要性~~~~~~`

終於要說到主動找客戶了，前面羅嗦了很多，但是，那都是必不可少的鋪墊，雖然有點亂，但是亂中有序哈，希望有人可以明白我的苦心。

主動找客戶的方法很多，論壇里都有。我只說有自己的特色的方法：

1、展會；2、黃頁和行業協會；3、朋友；4、客戶；5。。。。。。。。。。。米了

我沒參過展，因為上班時間短，而且是在小公司，沒有獨特的屬於自己的產品。但是，我只想說說這次帶老外在廣交會打游擊的情況。。。。。。。。。。。。。。。。

我們公司沒參加廣交會，但是卻有客戶要來國內，問我願意陪著逛一下廣交會么？當然樂意，我樂得P顛P顛的，呵呵。。。可以陪客戶還可以。。。。。

以前我有過一次在義烏展會上打游擊的經歷，那次沒什麼准備，很狼狽的，這次我要好好准備下。因為只有三天的時間，我帶了一盒名片，幾張光碟，一些公司的CATALOGUE，還有精心准備的很多小福娃。

到了廣州第一天上午，我帶著客戶逛了我們介個行業的所有的展櫃，拍照，收名片

，做記錄。忙了一上午，中午吃完飯，我跟客戶說了我想打游擊的想法~~，米想到客戶比我還興奮，直說跟我一起，幫我打游擊。

然後，我們回到展館，遠遠的站在那些同行的旁邊，只要看到有老外從同行的展櫃走開，我們就遠遠的跟著，而且是客戶先幫我上去打招呼，幫我遞名片。呵呵，好像我是他的老闆，好開心哦。

不知為什麼很多客戶都願意和我們進一步交談，我們介紹我們公司也是經營這種產品，介紹

我們的優勢，我客戶幫我說了很多好話，也會說一下我們為什麼不參展的理由，交換名片，給客戶我們的宣傳資料。可能是有個老外跟著的原因吧，我們收了好多名片，也約了幾個一起喝茶，我的銀子有限，所以只能喝茶，然後把我的小福娃一一送出。其中有一個聯系的客戶，現在已經把樣品積寄過來讓我打樣了。

每天幾乎都會留有時間打游擊。。。。。。。。。

那三天，很累，但是，收獲很大，厚臉皮練出來了。。。。。

回來後，我整理名片，挨個聯系

黃頁找客戶

FOB上有很多好心人給了很多黃頁，各國都有。黃頁找客戶的優點是你的競爭會少，但是成功率較B2B低，就是說你遍撒網，有時效果不一定好。但是，總比沒事干好，呵呵

黃頁找客戶的先決條件是你要對自己的產品非常熟，通過黃頁的搜索功能按不同的關鍵詞找到本地的經銷商，很多時候找到零售商最好，尤其是像我們這種小公司。要熟悉目標客戶的大市場環境，找到他的網站後，跟前面說的一樣，針對性地分析可以提供哪些產品，然後再聯系。但是，有時候可能會找到不說英語的國家，所以就會出現沒有回復，那就要打電話，我總是認為打電話是很有效果的，一般在網上都是可以很輕易找到電話號碼的。

打電話最主要的首先要告訴他們是國際長途，來自中國，找采購經理，一般情況下前台都會幫忙轉的，我打過很多電話，只有日本的和韓國的不給轉。

打電話還經常會遇到這情況，就是機主就在電話旁邊卻不接電話，讓留言（尤其北美），但是說著說著，他感興趣了就會突然把電話那起來講話，嚇我一跳。。。

還有遇見過，打過去的人不會英語。。。。。

很多人說大多數的成交都是在4次跟蹤之後。。。。我一直在嘗試，雖然有很多客戶不給我回復，但是我依然傻傻堅持，相信堅持就有結果，不喜歡半途而廢。。。

我經常認為熟悉自己的產品是最重要的。

世界買家網上的客戶資料

這個網站上的客戶資料，我曾經一度很珍惜，而且花費大量的精力聯系。他們都是曾經采購過的采購商。的確聯系了很多，但是大多數的都很少更換自己的合作夥伴，跟他們聯系的過程會很艱難。。。。

但是這上面的客戶，我有兩個已經下單，他們是大公司，跟他們做生意很累。

找客戶我崇尚門當戶對，找自己能夠拿的下來的客戶，不好高騖遠，往往更容易成功，也更容易操作。

有時間把自己的客戶按二八原則做個分類，會有很大好處，這樣可以匹配自己的時間和精力。

同時一定要做一個客戶聯系進度表，不然你每天都不知道今天要跟蹤的是哪個客戶，每一個客戶的具體情況。介個方法也是Mrhua教給我的，很受用。

❾ 做外貿怎麼找國外客戶

2020年受全球疫情影響，展會、地推、出國拜訪等傳統獲客渠道受阻，線上主動開發成為主流趨勢。

目前，線上主動開發的主要渠道有：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。

你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱後綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以藉助外貿軟體，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，並深挖老闆、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

五、品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯繫上的准客戶，通過外貿軟體可快速找到對口聯系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當於一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。

只要找對、找准國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。

相對於其他傳統外貿方式，線上主動獲客成本低、效率高、效果好，已經成為很多外貿人開發優質客戶的首要選擇。

❿ 做外貿怎麼找國外客戶

一．展會渠道

展會資源並不是單純的去參展，而是說我們把全球行業有關展會收集出來，再把參展商的資料找出來。因為參展商往往都是當地的批發商、進口商、品牌商、製造商這樣的客戶，這些客戶是我們的一些目標對象。展會資源就是把全球的跟我們產品有關系的這種的參展商給找出來。

二．網路搜索

利用搜索引擎來進行找出一些適合我們的客戶，適合並不是我打一個單詞上去就找到了一大堆，而是你的數量多，我們怎麼去篩選出來。

三．海關數據應用

海關數據包括有提單數據，還有中國的報關數據，商檢數據，這些數據可以看到在中國有采購記錄的或者在他們國家有進口記錄的一些客戶的信息。這個能清楚的知道，我們要什麼樣的客戶資源，能夠更精準的找到這樣的一些客戶。

四．企業資料庫

全球有很多的商業資料庫，像Database，COMTRADE，這種都叫商業資料庫。這種商業資料庫裡面一個庫就有幾千個做我們行業里的一些客戶，我們利用商業資料庫可以找到大量的客戶資源。

五．社交平台

像Facebook、twitter、linkedin、interest這種平台，是我們要找的一些資源的其中一個，相信很多人也用過。

B2B和B2C擴展：在原來B2B跟我們有郵件往來的一些客戶我們可以進行一個擴展，還有一個把其他國家的B2B平台也可以找出，看看上面的一些當地的賣家的情況。