如何開發英國客戶

⑴ 如何有效開發國外客戶

您好，很高興為您解答。 方法之一：注冊免費B二B。 方法之二：搜索引擎。 (一)基本方法:在GOOGLE 搜索欄里輸入關鍵字.這里有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，高級搜索裡面有國家、語言等不同選擇，這樣可以定位不同的客戶，你可以根據自己的需要去查找。在輸入關鍵字時，可以用產品名字+importers/Distributor/buy等相關的詞彙，比如如果你做化工原料，就輸入: buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少國外客戶. (二)GOOGLE 圖片的利用。GOOGLE 上面一項鏈接是IMAGE,在這里輸入你的產品名稱，就會出來很多圖片.這種方法相對比較直接,但是大部分情況下你找到的是一些中國上商店.但 至少你找到的客戶絕對跟你的產品對路。而且易於操作,定單小,風險小利潤高. (三)GOOGLE 地圖.我曾經有段時間在用這個方法來開發國外客戶。 類似於關鍵字的搜索，就是在GOOGLE 上的MAP 輸入你的產品名字或相關的關鍵字，找到你想開發的國家、城市，就能找到相應的商店或者公司. (四)最後是我認為的最有效的方法：輸入你的產品+郵箱後綴,這樣你找到的客戶都會有郵箱.你就不用費力氣去找郵箱了.比如:CHAIR + @aol中國 yahoo中國, gamil中國 , 等等.有時候能意外找到一些大的批發商。 方法之三：海關數據 方法之四：大使館資料: 各國大使館都有為本國企業搜集商業信息的義務 方法之五：商業目錄（BUSINESS DIRECTORY）和國家的黃頁。 方法之六：登陸行業論壇開發國外客戶。 方法之七：免費中國站推廣。 方法之八：參加展會和朋友介紹等。 方法之九：利用客戶開發系統和郵件智能一對一發送系統，這種方式和上面說的在搜索引擎上搜索開發是一樣的原理，重點在於這種方式是利用系統自動搜索到客戶信息，並且利用系統一對一模擬手工智能發送，相當於幾十個人工操作，節省了大量的時間和精力，並且還能短時間內開發到全球客戶，並且為產品間接推廣，化被動為主動，是當前較為流行的方法，系統了解可以查尋一下「廣州鑫立達信息科技」

⑵ 如何快速開發國外客戶，外貿人都在使用

客戶開發，這4種渠道你一定得知道！

隨著競爭加劇，現階段開發新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發渠道已經成為大部分外貿人的迫切需求

以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發渠道，並對每一種渠道的利弊加以分析和總結，重點都在這里啦！

No.1 SNS/EDM營銷

SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟體開發潛在客戶EDM營銷：電子郵件營銷，通過發送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶。

應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟體就能實現群發郵件，但是這種廣撒網的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率目前這兩種已經是發展最為成熟的營銷手段，大多數人也都經歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，後果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉換率也不盡人意總結一下就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發客戶，那效果多半是事倍功半

優勢：花費少，易操作

劣勢：用戶打開率低，轉化率低

No.2 全球展會

參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現場找到意向買家，甚至一些訂單在現場就可以直接拿下，所以通過參展來開發客戶也是很多企業的選擇

一場收效良好的展會包括以下幾大步驟：

參展前期

選擇展會：就單個行業來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現場人流量卻非常低，轉化率可想而知

參展策劃：不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設定及實施方案

同時，各項資料及樣品也需要提前准備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選

參展中期

展檯布置：角落的展位該怎麼布置？中心的展位該怎麼布置？這裡面都有門道買家對接：重中之重，現場對接不比線上的聯系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，並且具備談判技巧

展會前期

展後跟進：現場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進，意向產品的完備資料及時整理發送

目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業考慮

此外，相對國內的展會，還是更建議參加國際型的外展，可以對接到的買家甚至是訂單更多更大

優勢：現場直接簽單的機率更大

劣勢：成本高，需要有專業人才對接；需要挑選優質展會

No.3 外貿B2B平台

應該說在當前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預期的情況下，初試或深耕外貿平台業已成為大部分外貿人的選擇。同時，一些成熟的老牌B2B平台包含的業務已可以滿足外貿人的各類需求：

外貿培訓

外貿如何起步？開發信怎麼寫？詢盤怎麼回復？買家如何對接？這些疑問都能在平台上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印製專門的外貿雜志贈送給會員

全球展會

一些優質的外貿平台會免費攜帶會員企業的產品參加國際展會，並且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業人員對接買家。相比企業自己的標攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本

海關數據

平時需要額外花錢購買的海關數據在平台上也是可以免費獲得的，這些數據可以用於主動開發客戶並對接

此外，B2B平台的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會投放、地推以及各知名社交媒體平台（Twitter/Ins/Facebook）

同時現在很多平台都支持中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手

外貿B2B平台的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發買家，多國域推廣產品的企業更建議使用平台；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶

優勢：成本較低，操作容易，功能業務

全面劣勢：需挑選優質的平台（買家資源多）

No.4 企業自建站

自建站有別於B2B網站在於，B2B網站上可以展示上萬家企業與產品信息，所以同產品領域的不同企業間存在競爭，但是自建站只展示自己的企業信息，推廣企業自己的產品，相對來說有更多機會抓住用戶；不過如何在第一步引流用戶訪問自家的網站是讓大多數企業頭疼的事情

那麼到底是自建站好，還是入駐平台更優呢？這取決於企業自身的規模

如果企業規模較大，可以一開始就成立專門的網路部門自建網站。一來網站功能多內容廣，建站的成本可以均攤，其次對於大企業來說，構建自身的客戶生態更有利於企業的長久發展
如果企業只是中小規模，還是建議入駐平台。自建網站需要有技術，後期更需要長期的運營維護，包括後期的網站推廣，人力支出等，這些綜合費用與精力一項項加起來，早已超過了入駐B2B平台所需的花費；同時按照搜索引擎的檢索規則來說，小型自建站的引流收效甚微

自建站流量怎麼來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應，提升網站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據了98%的流量市場

優勢：轉化率高

劣勢：成本高，操作難，需長期維護

（本文轉載至焦點視界公眾號）

⑶ 做外貿怎麼找國外客戶

2020年受全球疫情影響，展會、地推、出國拜訪等傳統獲客渠道受阻，線上主動開發成為主流趨勢。

目前，線上主動開發的主要渠道有：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。

你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱後綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以藉助外貿軟體，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，並深挖老闆、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

五、品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯繫上的准客戶，通過外貿軟體可快速找到對口聯系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當於一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。

只要找對、找准國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。

相對於其他傳統外貿方式，線上主動獲客成本低、效率高、效果好，已經成為很多外貿人開發優質客戶的首要選擇。

⑷ 業務員如何高效開發國外客戶

市場競爭是很激烈的，要有做強做小不做大的意識，在細分小市場里，你的優勢和活動空間要強很多。花費的錢少，投入的精力相對較小。能做好一個地區或國家的份額，足矣養活一個工廠和公司了。 四.寫好 外貿業務 開發信，抓住客戶的心。 我們寫外貿開發信不僅僅要告訴對方你是做什麼的，更要把他們變成我們的客戶。我們把開發信分兩步來做。 第一步 要簡短和單刀直入，讓對方對你感興趣，以致要進一步了解，和看你下面的郵件。 我們可以用一個吸引眼球的標題： 如The secrect of how to rece XXXX cost and improve profit. Victoria's Secret of XXXXX procts. 第二步 要在郵件正文用盡量簡短的文字寫完我們全部的推銷信息。要讓我們的開發信有足夠的說服力，就必須有以下幾個組成部分： 1.對潛在客戶說明他正遇到的問題。 2.強調客戶遇到問題的重要性，並且通過我們可以很好解決。 3.向客戶強調通過我們的方案，可以給客戶帶來什麼好處。 4.向客戶說明我們的產品價格，相關費用，付款方式，貿易條件 5.向客戶提供無條件的保證，以免客戶受損失。如：半年、一年包換，或提供維修配件，或者備用品等。 開發信包含以上五點，對於客戶的吸引力會強很多。 五.選擇合適的營銷途徑和平台 選擇好合適的營銷平台，將有助於將我們的公司銷售產品的信息，公司實力，公司形象展示給客戶。好的營銷途徑將會盡可能多的增大我們公司給在客戶眼前的曝光率，增加合作和獲取訂單的機會。 常用的平台有： 企業網站，電子郵件， B2B 商務網站，黃頁，企業博客，國外論壇，國內外行業展會，傳真，客戶之間的口碑等。 六.設定銷售和營銷目標 如果我們不設定銷售目標，那麼我們所有的營銷工作將是紙上談兵。當我們設定銷售目標的時候，需要結合以下因素來設定： 1.必須是切合實際的，可感覺到的。 2.必須是可評測的，有可考數據支持的。 3.必須是有可能完成的。 4.必須是可行的，能夠實現的。 5.必須是有明確完成時間的。 銷售目標必須要用一些財務數據來衡量，比如 年銷售收入，毛利，每個業務員的業務量等等。同時也需要關注一下非財務因素，比如 合同簽單量，洽談客戶的數量，產品發布宣傳數量等。 七.制定營銷預算明細 如果你已經從業一年或以上，你將比較容易計算出開發一個客戶需要多少成本，成功做完一次訂單需要多少開銷。這樣就有助於將下一年的營銷預算投入到對應的客戶開發和目標市場營銷中。

⑸ 怎樣開發國外客戶，要詳細過程

第一步，在網上找一些適合自己行業的B2B網站注冊免費會員，編輯好自己公司情況，然後再發布自己的主要產品。這一步等於是發布廣告讓客人知道你們公司是干什麼的。

第二步，在谷歌上輸入一些關鍵詞，如「buy**」之類的關鍵詞，記得你是賣家，你得輸入」購買某產品「，否則你會搜索出一堆的同行。這種情況下，可以找到一些買家的公司名或者網站啥的，然後再根據這些細節去谷歌搜索出買家的郵箱，同時要了解買家的公司情況。

現在差不多就是這2種了，多嘗試，會有效果的。必須得努力堅持！祝你好運！

⑹ 如何有效的開發國外客戶

第1種方法:打通你的人脈 通過朋友等
第2種方法:展覽會上找客戶 如廣交會
第3種方法:B2B實戰 如ALIBABA
第4種方法:通過黃頁找客戶
第5種方法:利用好專業的信息名錄服務商，如KOPAS，THOMAS，鄧白氏
第6種方法:利用行業協會找客戶 國內外各製造業、工業協會
第7種方法:如何通過搜索引擎尋找客戶 如GOOGLE、BAIDU
第8種方法:通過在GOOGLE上做廣告找客戶
第9種方法:從客戶走向客戶
第10種方法:從競爭對方處找客戶
第11種方法:通過貿促會找客戶
第12種方法:通過駐外經濟商務參贊處找客戶
第13種方法:在期刊上找客戶
第14種方法:在大街上找客戶
第15種方法:在辦公室里等客戶
第16種方法:通過相關行業尋找客戶
第17種方法:通過群發電子郵件弔客戶
第18種方法:通過電視廣告找客

⑺ 怎麼最有效的開發國外客戶

第1種方法:打通你的人脈 通過朋友等
第2種方法:展覽會上找客戶 如廣交會
第3種方法:B2B實戰 如ALIBABA
第4種方法:通過黃頁找客戶
第5種方法:利用好專業的信息名錄服務商，如KOPAS，THOMAS，鄧白氏
第6種方法:利用行業協會找客戶 國內外各製造業、工業協會
第7種方法:如何通過搜索引擎尋找客戶 如GOOGLE、BAIDU
第8種方法:通過在GOOGLE上做廣告找客戶
第9種方法:從客戶走向客戶
第10種方法:從競爭對方處找客戶
第11種方法:通過貿促會找客戶
第12種方法:通過駐外經濟商務參贊處找客戶
第13種方法:在期刊上找客戶
第14種方法:在大街上找客戶
第15種方法:在辦公室里等客戶
第16種方法:通過相關行業尋找客戶
第17種方法:通過群發電子郵件弔客戶
第18種方法:通過電視廣告找客戶
第19種方法:通過群發簡訊找客戶
第20種方法:通過購買海關進出口資料買客戶
第21種方法:通過購買工商局登記資料買客戶
第22種方法:通過購買船運公司，貨代公司，外貿公司買客戶
第23種方法:通過群發QQ，MSN找客戶
第24種方法:通過群呼電話找客戶

⑻ 最快最有效的開發國外客戶的辦法有哪些

最快最有效的開發國外客戶的辦法這是一個真實的故事： 我的兩個朋友各有一個公司，一個在溫州，一個在深圳。 2年前他們各投資了一個知名貿易平台，2年之後各發了一筆大財。 業務成幾何數字增長。 秘密在哪裡？ ------ 資源共享。 我舉個簡單例子： 你是環球資源的金牌會員， 我是阿里巴巴的金牌會員， 如果一個會員每年能找到100個有效信息，那麼兩個人互換信息可以得到200個。 同樣的道理， 甲參展的時候幫助乙搜集信息， 乙參展的時候幫助甲搜集信息。 這樣甲乙雙方互相幫助， 得到了大量的有效信息。 （當然前提是這兩個公司不是競爭對手）。 鑒於我朋友的故事和自身實際情況（ 我的業務和其中一個朋友類似，故而放棄與之結盟 ）， 我在此倡議並想組建一個合作團體，實現資源共享並互惠互利。 願意加入者請盡快聯系本人（ 名額控制在50個之內，不允許重復， 也就是說，我們必須是不同的行業並投資了不同的平台。 ）， 先到先得實惠。 先簡單介紹我們的情況： 我們是商務服務公司，目前已經和數百個各行業的國外買家或賣家有過聯系。 我們專門和外國人合作，是正規的商務服務公司。 目前投資了國外的一個知名平台（金牌會員）。 並且本人擔任某知名論壇社區的負責電子電器版塊版主。 有泛的國外客戶資源。 由於我們是服務公司，所以需要及時更新客戶群體，但是現有的客戶群可能對大家很有幫助。 資源共享方式： 互相幫助查看對方所需要的國外買家或賣家信息； 互相幫助， 結成互助同盟。 這種合作優勢是巨大的。 我們的目的都是為了節約成本， 擴大知名度，最主要的是開發新的國外客戶。 一、應付買家的網上查詢：分辨哪個是真盤，哪個是假盤； 應該要有一個辨偽程序，否則一旦業務做開，你會淹沒在電子郵件的海洋里。一般從買家查詢的內容，你就能判斷出來哪些是實盤，哪些是虛盤。應該重點處理那些針對性很強的、可以稱得上是詢盤的電子郵件。對於無價值的詢盤，要敢於果斷舍棄。如果以為每個詢盤都是要向你買貨未免過於天真。有的詢盤過於空泛，也許只是客戶做市場調查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。 二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧； 三、熟悉自己的產品與同行的產品：質量和價格； 要非常清楚你的產品包括質量是否適合目標市場？要設法了解國內其它同行的質量和價格水平。現在獲取同行的產品信息是多麼輕松啊！您要明白，一份詢盤，國外客戶不會只發給你一家，而會同時發給很多供應商 。只有你的產品質量及價格優於同行，才有可能最終獲得定單。 四、處理電子郵件的八字方針：簡單、可信、恰當、快速； a.簡單：語言要簡煉，不要羅羅嗦嗦，言之無物。要知道，很多國外商人的耐心是很差的，你浪費他的時間就等於在謀財害命。 b.可信：簡單並不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個人都不喜歡不禮貌的回復。和買家開始聯系時還要注意，在電子郵件的後面，一定要附上你詳細的聯系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、網址和公司地址等信息內容，給對方一個很正規的印象。有些廠商答復時常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。 c.恰當：恰當其實是最不容易的！這裡面不僅包含了前二個因素，更重要的，還需要專業。 （2）充分利用電子郵件傳圖的優勢，這樣更能說明問題，同時也可以降低成本。 （3）發出郵件之前，要仔細的檢查一下，有無拼寫或語法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。 （4）報價要斟酌，不要留下太大的壓價餘地，否則會讓買家產生懷疑。而且，要細分客戶，也就是說根據客戶所在不同的國家、地區給出不同的報價。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數會在產品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶報歐美市場的價格，很可能會把對方嚇跑。 d.快速：買家總希望盡快地得到回復，特別是互聯網介入了國際貿易，很多國外買家更樂意應用這種方式，他們應用這種方式更多的原因是低成本和高效率。如果對客戶的查詢回復太遲，不僅會失去商機，而且會使對方對你的效率及能力產生懷疑。即使是不能立即回復的問題，也應該在內部商議後給予明確答復，切忌盲目應承，往往起反作用。 我與一個美國客戶的故事 五、要不斷的細致跟蹤曾向你發過查詢的客戶； 這一點非常重要！！！很多人往往覺得網上信息多、成交少，或者沒有成交，就失去了信心，並對收到的查詢不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考，換了你是買家，你會第一次就給一個你不了解的供應商下定單嗎？更何況現在的市場基本都是買方市場，買家不管是通過電子商務還是傳統商務手段，輕而易舉就能獲得無數供應商。所以，千萬不要輕視買家的任何查詢！ 還有哦： 1. 定期發送新產品給客戶，這一方式往往會有不可低估的效果； 2. 節假日向客戶發送問候和節日卡片。（客戶節假日）

⑼ 如何開發國外客戶的8個最佳方法

您好，很高興為您解答。

方法之一：注冊免費B2B。

方法之二：搜索引擎。
(1)基本方法:在GOOGLE 搜索欄里輸入關鍵字.這里有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，高級搜索裡面有國家、語言等不同選擇，這樣可以定位不同的客戶，你可以根據自己的需要去查找。在輸入關鍵字時，可以用產品名字+importers/Distributor/buy等相關的詞彙，比如如果你做化工原料，就輸入: buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少國外客戶.
(2)GOOGLE 圖片的利用。GOOGLE 上面一項鏈接是IMAGE,在這里輸入你的產品名稱，就會出來很多圖片.這種方法相對比較直接,但是大部分情況下你找到的是一些網上商店.但 至少你找到的客戶絕對跟你的產品對路。而且易於操作,定單小,風險小利潤高.

(3)GOOGLE 地圖.我曾經有段時間在用這個方法來開發國外客戶。 類似於關鍵字的搜索，就是在GOOGLE 上的MAP 輸入你的產品名字或相關的關鍵字，找到你想開發的國家、城市，就能找到相應的商店或者公司.

(4)最後是我認為的最有效的方法：輸入你的產品+郵箱後綴,這樣你找到的客戶都會有郵箱.你就不用費力氣去找郵箱了.比如:CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com , 等等.有時候能意外找到一些大的批發商。

方法之三：海關數據

方法之四：大使館資料: 各國大使館都有為本國企業搜集商業信息的義務

方法之五：商業目錄（BUSINESS DIRECTORY）和國家的黃頁。

方法之六：登陸行業論壇開發國外客戶。

方法之七：免費網站推廣。

方法之八：參加展會和朋友介紹等。

方法之九：利用客戶開發系統和郵件智能一對一發送系統，這種方式和上面說的在搜索引擎上搜索開發是一樣的原理，重點在於這種方式是利用系統自動搜索到客戶信息，並且利用系統一對一模擬手工智能發送，相當於幾十個人工操作，節省了大量的時間和精力，並且還能短時間內開發到全球客戶，並且為產品間接推廣，化被動為主動，是當前較為流行的方法，系統了解可以查尋一下「廣州鑫立達信息科技」。

⑽ 外貿企業如何開發國外客戶

做外貿，就是找線索、聊客戶。
找線索，最差的辦法就是逛論壇、搜網路，太浪費時間。有的業務員，天天都在搜論壇、逛b2b網站。其實，一定要善於使用數據源，比如五威數據，用來快速查詢目標國家的客戶線索。比如查詢出：日本的鋼鐵零售商前200家、美國的醫療進口商、德國的1000萬營收額以上的燈具商等。
另外，如果你是外貿公司老闆，就得做銷售管理。如果有線索數據，就可以直接分配線索，銷售管理就很好做，也能讓大家多集中精力做業務、談客戶。否則，業務員天天網上搜客戶名單，時間都浪費了。而且還不好管。