英國民宿市場份額多少

A. 民宿行業競爭對手分析

作為一種小型住宿設施，民宿顯然不同於傳統的酒店旅館，它不需要展示出華麗堂皇的高大上外表，也無須擺出星級般的室內陳設，而是只需在整潔干凈與安全的基礎上顯露出獨有的個性特色與別樣的顏值風情，因此，民宿經營者的內容服務就不限於居住空間的提供，還包括餐飲文化的配給、本土歷史的說解、區域生活的演示以及旅遊路線的向導，而且主客空間經常融為一體，並發生密集的情感交流與互動共鳴。

正是如此，對於選擇民宿的顧客來說，民宿不僅僅是一個只能歇息與安眠的物理空間，而是一個可以放鬆與怡情的精神場所;走進民宿，尋找的不只是一個住所，可能更有心靈的皈依;徜徉於民宿周邊，流連的不只是山山水水，還有抬首可見的詩與遠方。

照目前國內近17萬家的民宿數量規模，雖然很難說供給側的布局空間已經飽和，但可以肯定地是，基於商業預期與趨利性驅動，還會有更多的後來者進入民宿投資與經營市場。

根據國家信息中心發布的《中國共享經濟發展年度報告(2019)》的分析結論，國內民宿市場的年滲透率(現實需求和潛在需求之比)目前約為3%，未來還有6至8倍的增長空間。

但值得注意的是，除了莫干山等少數民宿的入住率達到了50%以上外，全國民宿目前平均入住率只有31%，而且非節假日還出現大面積無人入住的超冷現象;同時，絕大多數民宿的單體規模都非常小，並且同質化競爭非常嚴重，乃至超過80%的民宿目前並未盈利。因此，在存量規模已然可觀、增量資本繼續疊加的情形下，市場的白熱化競爭將牽引民宿賽道展現出全新的行業趨勢：
民宿從大類上可以分為城市民宿和農村民宿兩種，前者目前主要集中在一、二線城市以及旅遊熱點城市如麗江、大理與嘉興等，它們或者在傳統老街基礎上打造而成，或者抓住網紅熱點拓展住宿之外的消費場景，同時民宿一條街已經成為許多城市的一道共同景觀。

但是，相對於一二線城市而言，許多三四線城市的民宿元素仍處於沉澱與待墾狀態，而且三四線城市靠近農村，城市民宿與農村民宿更容易形成市場對接，更利於對旅遊者產生近空消費牽引，商業紅利自然值得期待。

另外，由於與鄉村振興戰略同頻共振，能夠得到當地政府的政策優惠支持，而且農村有著更多的土地、農房等閑置資源可用，加之比城市廣袤得多的自然地理空間便於投放房車、集裝箱等物理基礎設施，因此，農村民宿未來可能得到更多投資人的青睞。

趨勢二：資源集約，品牌為王

既有率先蹲位者穩打穩扎，也有後來入局者猛打猛沖;既有小型單體民宿隻身突進，也有成熟連鎖民宿左右開弓。商業火拚的結果都會以盈利的大小與有無決出最終勝負。於是，資本與資源朝著優勢與頭部位置集中的鏡像也在民宿行業得以再現。

B. 民宿的經濟發展特點

歐洲鄉村民宿：起源於20世紀70年代，包含了觀光體驗、休閑農場、戶外騎行、家庭活動等多種體驗形式，並在管理法規、產品開發以及專案策劃上，形成了成熟的鄉村民宿經營模式。

澳洲鄉村民宿：起源於20世紀80年代，結合自身發達的畜牧業與優質的自然環境，形成了以體驗農場生活和觀光農業為主體的旅遊形式。

美國鄉村民宿：產生於第二次世界大戰後，形成了以長時間停留的度假休閑方式，採用以農舍為據點向外從事各式各樣的活動形式。

亞洲鄉村民宿：發展於20世紀90年代，主要以綠色旅遊、社區發展的形式，增強鄉村居民的參與性。

2、國內民宿的發展概況

（1）發展歷程

20世紀80年代末：由當地農民自發創辦以迎合遊客的住宿需求。

2003年：「家庭旅館」這一概念被引入了中國，緩解了旅遊旺季住宿緊張的困境。

2010年：上海世博會來臨,民宿這種住宿形式得到了更多的關注。

目前：在麗江、廈門等地民宿已經成為當地的一大旅遊特色，投民宿成為熱點。

（2）發展現狀及特點

目前我國的民宿分布主要集中在南方，北方佔有少量份額，民宿主要集中在旅遊景區周邊，依託於旅遊景點，以景區為核心向周邊輻射，形成了過分集中於景區的特點。主要的形式有家庭旅館、客棧、農家樂、青年旅舍、鄉村別墅、酒店式公寓。據國家旅遊部門統計，截至2016年底，全國共有民宿53852家，而在2014年和2015年，我國客棧民宿的數量則為30231家和42658家。預計到2020年，民宿市場能達到300億規模。

C. 酒店的市場份額怎麼算

市場份額根據不同市場范圍有四種測算方法:(1)總體市場份額，指某企業銷售量(額)在整個行業中所佔比重。(2)目標市場份額，指某企業銷售量(額)在其目標市場，即其所服務的市場中所佔比重。(3)三大競爭者：指一個企業的銷售量和市場上最大的3個競爭者的銷售總量之比。如:一個企業的市場份額是30% ，而它的3個最大競爭者的市場份額分別為20%，10%，10%，則該企業的相對市場份額就是30%÷40%=75%，如4個企業各佔25%，則該企業的相對市場份額為33%。一般地，一個企業擁有33%以上的相對市場份額，就表明它在這一市場中有一定實力。（4）最大競爭者：指一個企業的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比。若高於100%，表明該企業是這一市場的領袖。

D. 中東歐國家民宿用什麼吸引年輕遊客

近年來，隨著「一帶一路」建設的不斷推進，越來越多的中國遊客來到中東歐國家旅行。布拉格、布達佩斯、克拉科夫等中東歐國家城市的名稱，越來越多地出現在中國遊客的旅遊地圖上。

「現在民宿行業的入門門檻比較低，只要有房、有配套設施、服務到位，基本上就可以開起來。隨著民宿越來越多，相互競爭也越來越激烈了，如何在互聯網上打造品牌、突出特色、贏得口碑，是我們現在努力在做的事。」邁克爾對本報記者表示。

過去，邁克爾只能藉助酒店預訂平台來招攬遊客；現在，他將更多的精力投入到網站和網路營銷上，通過發布一些網路視頻和經營社交媒體賬號來跟遊客互動，推廣自己的民宿。

E. 民宿的發展前景

台灣是我國較早發展民宿的地區，近年來，大陸的民宿開始迅猛發展，目前民宿主要分布在旅遊資源豐富的南方著名景點和旅遊目的地城市，如杭州、麗江、大理、陽朔等地，具有天然的「地利」，民宿數量增長較快，品質也很高，已經成為當前國內旅遊住宿的一大趨勢。
現有農家樂逐步淘汰，加速提檔升級
國內農家樂始於20世紀80年代的四川地區，以「住農家屋、吃農家飯、干農家活、享農家樂」而聞名。這是依託鄉村資源，提供一系列餐飲、休閑、住宿的旅遊服務產品。農家樂更強調功能的實用性，在設計風格、裝修格調、主人文化等方面考慮較少或沒有考慮。關於民宿與農家樂的區別也一直是行業內被談論最多的問題之一。對於當地農民來說，民宿和農家樂的區別，尚停留在「是否有獨立的衛生間」。
從早期的發展來看，農家樂不僅能提供當地特有的體驗活動，還結合了地方資源，並能凝聚地方向心力。但隨著後期「遍地開花，一擁而起」的急劇發展，個體經營的局限性讓農家樂逐漸出現了一些諸如缺少規劃、缺乏鄉村文化內涵、缺乏前瞻性、同質化、發展後勁不足、經營者素質不高、服務市場意識不強等問題。
而民宿，作為一種新的旅遊住宿方式，它有別於傳統酒店、飯店、賓館，也有別於簡單體驗鄉土風情的農家樂。它不僅可以滿足基本的餐飲住宿、文化休閑需求，還能讓遊客與民宿主人有更深入的交流，獲得新的體驗與認知，形成新的人際關系。並且，通過意境的營造和建築品質的提升，給遊客帶來比傳統農家樂更高的文化品位與格調、更潮的硬體設施與服務、更好的精神享受與住宿體驗。
當下的旅遊消費市場，70、80、90 後正在成為社會的主力軍。這類人群受教育程度高，平日工作壓力較大，對於「健康」和「幸福」的概念，有著與上一輩人完全不同的理解。他們消費更加理性，更追求內涵、品質和服務，更懂得生活。民宿模式恰好符合了他們追求自我解放的需要，同時滿足人們追求情懷的需求。因此，隨著個人度假旅遊市場逐漸發展，居民旅遊深度和頻次的不斷增加，中等水平以上的民宿數量會不斷上升，而傳統的農家樂由於資金不足、技術欠缺、文化缺失將慢慢失去競爭優勢，逐步被市場淘汰或轉型向更高層級的民宿靠攏。
民宿市場競爭加劇，價格回歸理性

目前，民宿的市場價格普遍較高。人均單價在500元以上，幾乎接近國內普通五星級酒店的均價，精品民宿更是接近2000元左右。造成如此高價的主要原因有：

第一、市場的稀缺性與消費者的嘗鮮心理，使民宿市場火爆；

第二、民宿打造過程中，很多精細化的設施會提高運營成本；

第三、民宿的住宿容量小，又帶有非標准性特徵，因此，很難形成規模效應，將成本控制在合理水平；

第四、一般的酒店開發者都具備較多的產業鏈相關資源，而個體民宿投資者往往需要自行設計、自主經營等，這無形中會帶來較大的資金壓力。

此外，還存在一部分民宿定價過分文藝化、噱頭化。動輒每晚幾千的房價，功夫全花在裝修上，文化內涵卻單調雷同，缺少了民宿本身情懷涌動的核心本質，遠離了大眾，演變為另一種形式的「鄉村酒店、會所」。

隨著社會資本的湧入，民宿市場競爭逐漸加劇。由於民宿可簡可繁，可小可大，投資方式簡單，進入門檻相對較低，這導致了大量民宿產生。根據中國旅遊協會民宿客棧與精品酒店分會發布的《民宿產業發展研究報告》顯示，截至2018年，我國民宿客棧達到20萬家，同比增長超過300%，民宿總量急劇增加，呈現快速增長態勢。比如雲南楚雄的黑井古鎮因為飽和度太高，為了爭取遊客資源不得不保持低價經營。
因此，隨著民宿供給市場的日益見頂，民宿產品競爭的進一步加劇，在未出現新的消費升級點的情況下，民宿客房的均價可能會受制於行業競爭而逐漸回歸理性，處於下行，然後維持在一個合理穩定的價格區間。
民宿+傳統觀光類景區協同發展
國內傳統的4A、5A級景區大多擁有得天獨厚的資源優勢，可以吸引大量的遊客，在帶動地方經濟發揮著重要作用，因此，政府在資金、政策、人力等方面的投入較大。比如：幾乎各個知名旅遊景點都有便利的旅遊交通線路直達景區，源源不斷的傳送大量的遊客。但依託於品級較高的自然風光、人文遺跡的傳統景區，還停留在觀光游覽的方式，在深度體驗及旅居生活的理念、基礎設施的容量等方面考慮的不夠充分。隨著景區知名度的逐漸提升、旅遊消費的升級，體驗式旅遊漸漸取代觀光型旅遊，一些景區或受制於自然資源保護限制，或因當初未充分考慮景區遠期的增長容量，因而無法進行有效的升級和補充。最明顯的就是，住宿服務設施逐漸飽和甚至達到極限，漸漸不能滿足日益增長的遊客需求。

而在傳統景區周邊，分布著大量村莊，這些村莊內部大多道路狹窄、崎嶇不平，網路也未完全覆蓋，缺乏停車場、指示牌、消防設施等，零星的住宿也僅僅是以自主經營：類似招待所性質的快捷旅館、農家院為主，衛生條件差、住宿餐飲標准不達標，僅能提供簡單的餐飲、小吃或旅行裝備的簡單販賣服務，還不是真正意義上的民宿。因此，無法充分享受景區的溢出效益，取得中高端消費者的青睞。未來民宿可以根據傳統景區邊緣的村莊，利用閑置民房，開發建設民宿。這樣，一方面可以帶動景區周邊鄉村的旅遊住宿、餐飲、購物及配套設施的完善，拉動農副產品、土特產品的銷售，促進鄉村旅遊及社區經濟社會發展；另一方面可以減少旅遊景區建設資金投入的壓力，迅速擴大和提升旅遊景區的接待服務功能，從而促進傳統景區從單一觀光向多角度觀光、從一日游向多日游、從忙碌遊玩到放鬆身心、從低層次消費到高層次滿足、從來一次到來多次的轉變。
民宿產品特色化，產業集聚化

從整體來看，我國民宿行業仍處於初級階段，硬體設施上高度雷同，相互抄襲，缺乏特色；休閑體驗上，主要以觀光、採摘等簡單的農事活動為主，缺乏對民宿核心價值「閑適」、「分享」、「體驗」的挖掘；旅遊情懷上，入住遊客與民宿主人的交流欠缺，背離了民宿「主人文化」情懷的內涵。這種現狀無法滿足旅遊者們日益增高的旅遊需求，制約著整個民宿行業的發展。因此，在下一階段，民宿產品的特色化和集聚化將成為階段發展的重點。

特色化方面，民宿經營服務將回歸「民」的本質內涵，在主題風格、文化體驗、特色服務上更加體現民宿主人的個性化，將民宿主人的審美趣味、生活態度融入到與遊客的互動交流中。如台灣民宿的個性化服務：民宿主人根據當地食材親手做早餐，把客人當朋友，分享他們的個人經歷、生活體驗、私房景點，帶客人旅行，親自解說當地人文生態等。民宿主人具備藝匠精神，不斷追求極致美感，真正做到「賣生活」而不是「賣房間」。文化產品體驗上，當地優美的自然風光、居民的生產生活實際、鄉村藝術文化、風俗習慣等都會引起遊客的極大興趣，這也是民宿可以包裝凸顯的特色。未來民宿可結合當地特色資源，針對不同主題，開發深度娛樂休閑體驗。產品類型可涉及養生保健、鄉村休閑、民俗娛樂、藝術課堂、文化沙龍、野外擴展、水上項目等。針對高層次旅遊者需求，定製個性化旅遊產品，如滑雪、登山、滑翔、野外生存等也會相應出現，並逐步向產品專業化、品牌化的成熟階段發展。
集聚化方面，民宿的集聚化並不是產品標准化的復制集合，而是產品特色各異的互相補充聚集。

F. 民宿的發展趨勢如何

近年社會結構調整和傳統酒店的生存困局加速了民宿的蓬勃發展：
游多多CEO苗灣兒曾在北京國際展覽中心的中國旅遊協會主辦的「2017中國民宿產業（京津冀）民宿發展論壇」進行了民宿行業現狀及發展前景演講，對於民宿行業演變過程及消費群體做了深刻分析，從2005年的青年旅舍到2009年古鎮、古城的客棧集群再到2014年山野、鄉村、海邊等大規模民宿的發展，民宿行業正在逐步崛起。

並指出最新的商業競爭，是對消費者時間的競爭，現今市場的普通住宿已不能滿足消費者需求，民宿作為非標住宿，不論是從消費者特性、從業者特性還是物業特性民宿都區別於一般的住宿酒店。從業者背景不一，能力層次不齊，消費者逐漸年輕化，對於擁有地域風情，能夠展現更多人文習俗的住宿有強烈的需求。

從業者一開始的情懷，到後期是否有人會為情懷買單，盲目的進入民宿行業存在很大的弊端，市場對民宿行業認知模糊，無形中擴大了行業的邊界。針對各地區的特點與發展的局限性，必須對各個地區民宿概念要有一個科學的界定，從而有利於市場的快速辨識，也有利於行業的監管到位。

從發展的角度講，單家民宿不論是成本還是渠道或是品牌推廣都有很大的局限性。連鎖化會進行統一的品牌形象包裝，增強品牌認知度及美譽度，可以更好地管理其他連鎖民宿客棧，對民宿的服務進行專業化、規范化的培訓及變格，信息化民宿管理，讓連鎖民宿擁有條理化的系統。

（一）民宿模式符合社會結構調整方向

中國社會正在發生著深刻的變化。社會結構中受教育的人群比重正在加大，70、80、90後的人群正在成為社會的主力軍，這類人群受教育程度高，對於「健康」和「幸福」的概念，有著和上一輩人完全不同的理解。他們消費理性，追求內涵、品質和服務，更懂得生活，平日工作較大，民宿模式符合了他(她)們追求自我解放的需要，可以從日常壓力環境中釋放出來。

（二）民宿模式滿足目標客源的懷舊體驗

隨著經濟發展到一定程度，人們逐漸提高了對感性消費的需求，比如從對一家餐廳的價格、味道的要求，升級成對環境、氛圍都有所挑剔，懷舊就是其中一種形式。70、80後趕上了社會的大變革、大發展時代，大變革造就了很多新舊的快速更迭、消失，因此對於承載著太多回憶、情感的懷舊系列商品，消費者更願意埋單。民宿的主題可能為懷舊提供了樣板。在民宿，大家可以體驗兒時的環境和感受;在民宿，可以體會失去的時光;在民宿，可以體驗HIDEAWAY(逃離)；在民宿，尋找歸屬感。民宿「家」的情懷將成為它長久的競爭力。

（三）民宿模式適合渴望表達自我主張和想法的投資者
優質的民宿項目會吸引各行業的專業精英人士進行投資開發，他(她)們可以按照自我主張結合自己的專業知識進行民宿的設計，按照自有的**慣進行運作，不必被所謂的國家標准束縛。作為投資者而言，再也無需按照國家星級標准，規劃部分投資額較大但是盈利空間有限或者不符合投資者喜好的功能空間。在這個多元化的時代，社會的巨大壓力給了很多投資者尋找內心酒店夢、文化夢的機會，在這個時機，民宿符合了這種要求。

（四）民宿的低運營成本可能會是其發展的一大優勢

民宿是利用個人自有住房所經營的住宿設施，特點之一就是小型，功能設施配套簡單，用工相對較少，因此民宿最大特點就是其相對低廉的運營成本。

綜合以上這些因素，我們不難看出，民宿發展態勢迅猛，同時，更為重要的是，它符合了國內精英群體和白領階層內心最為真實的原始需求。但是我國大陸地區的民宿發展和日本、台灣等地有20-30年的差距，真正進入發展成熟期還需要較長時間。

（五）與其他旅遊產品整合發展趨勢

民宿具備個性化經營特色，在鄉村或旅遊景區的民宿，通常會依託當地的旅遊資源或人文資源經營一些特色項目，與其他旅遊產品協同、融合及互補。同時民宿將要整合餐飲、咖啡、酒吧等相關業態，這也是一大趨勢之一。
總體來看，中國的大旅遊市場還處於高速增長階段，民宿業自然會同比增長，競爭隨著也會非常激烈，至於進軍和不進軍民宿行業需謹慎對待。

G. 亞洲民宿創辦的背景是什麼

在全域旅遊和散客旅遊時代，民宿成為推動旅遊產業發展的重要力量，民宿市場爆發性增長。在民宿行業發展進入快車道之時，面臨著投資運營者能力參差不齊、同質化趨勢嚴重、缺乏權威的宣傳渠道；消費者很難選擇到性價比較高的民宿等問題。為搭建一個探索解決上述問題的平台，雲南日報報業集團旗下的雲南就愛去旅遊文化傳媒公司與深耕民宿市場多年的大理探索文化傳播強強聯手，合辦全國首本民宿行業的專業期刊《亞洲民宿》。
亞洲民宿是正規的期刊，探索文化是他們的合作夥伴，應該是獨家的合作夥伴。大理探索文化的法人是賀雙全，客棧聯盟的發起人，也是大理市客棧協會秘書長，同時還負責MTB客棧。MTB客棧是中國民宿客棧十大影響力品牌，在大理、麗江都有運營，尤其是在2019年開了NCT以後，獲得了市場非常高的認可，也是國內以地中海俱樂部為參照模式的民宿服務商家，而且擴充了地中海俱樂部的外延，把整個的城市作為俱樂部玩樂的基礎，而不是僅僅局限在度假村內部，讓自然山水和人文精神活動的長足的發展，他們提倡的就是這個城市就是你的度假村，這個城市有文化的土豪全部在陪你玩的感覺。
亞洲民宿所推崇的新媒體矩陣的概念是來自於音響傳播概念，這個概念被亞洲民宿的市場總監賀雙全所定義是這樣的，在一定的聲場范圍內，讓所有在場的人都達到聲音大小一致的作用，主要在現代音樂節上使用，材料多數使用矩陣音響。而新媒體矩陣的概念的就是通過新媒體打造的方式，讓不同年齡階段，不同使用智能手機的人，只要他有媒體使用習慣，無論使用什麼軟體，都可以通過他喜歡和習慣的方式把傳播的概念傳遞出去。現在很多人喜歡使用微信，抖音，微博，還有些人喜歡使用今日頭條，搜狐，網易，鳳凰網，新華網等看新聞和推薦，而新媒體矩陣就是通過不同的平台把相同的概念傳遞出去。亞洲民宿以省級媒體為載體，所有熟悉網路優化的人都應該知道，省級媒體的發布稿件，自帶seo的優化，而且無論是網路的br值還是谷歌pr值都非常的高，可以被很多地方媒體和其他省市的媒體轉發，二次轉發率非常高，而且網路沉澱也非常好。通過亞洲民宿的新媒體矩陣，在兩微一抖，以及其他包括今日頭條，微博，搜狐，鳳凰，簡書等自媒體平台的發酵，可以達到全媒體的全面曝光。官方媒體的中規中矩屬性，有些時候可能不是特別適合旅遊媒體，或者說民宿品牌打造，客棧品牌的打造，通過探索文化也就是亞洲民宿的合作運營方的企業賬號，以自媒體的其他方式，輕松自然的方式打造出亞洲民宿榜等亞洲民宿的宣傳新陣地，這樣就使得民間新媒體矩陣和官方新媒體矩陣相互呼應，打造出亞洲民宿的品牌優勢和宣傳優勢，達到讓民宿品牌無處不在，客棧品牌形象多樣，實現民宿品牌影響力的願望，讓普通消費者在各個層面都可以看到他們希望看到的民宿和客棧，讓優質的客棧民宿脫穎而出。
亞洲民宿面對現在民宿客棧品牌影響力不足的問題，依託雲南報業集團，由具有多年客棧民宿運營經驗的客棧聯盟發起人賀雙全擔任市場總監，希望打造出亞洲民宿的品牌宣傳陣地，影響力傳播陣地，以新媒體傳播的矩陣展示，打造出民宿客棧品牌影響力，讓消費者在喜歡民宿的同時，可以發現真的好民宿到底在哪裡，如何去體驗。目的是打造和傳播出具有時代感覺的民宿品牌。

H. 民宿發展前景

首先，應細分市場，找准自我定位，使定位能體現個性，將推銷情懷向個性營銷轉變。「恰到好處的市場細分，是定位乃至整個營銷成功的關鍵」。恰當的定位，不僅可以避免與實力強大的同類民宿正面對抗，還可以集中資源精力打造自己的特色模式，獲得客戶好感，提升客戶忠誠度。如上文案例中，無爾客棧就定位於打造舒適型住宿，使住客感到溫馨、悠閑，阿若康巴庄園則致力於提供高端精品住宿，宣揚文化和少數民族文化，特色鮮明。

其次，利用互聯網宣傳民宿，突破口碑營銷。民宿作為區別於傳統酒店的一種新興住宿形式，住客往往在入住前先在各類網站和手機APP上了解民宿。這時，民宿是否有專門的網站，網站質量如何，是否體現出民宿的特點與優勢，或者民宿是否與各類應用軟體形成合作並提供訂房服務等等，就成了民宿營銷的一大關鍵。同時，民宿主也起著關鍵性作用，民宿主與住客往往會建立個人的交情，使住客理解民宿主追求的價值觀念，是住客幫助民宿宣傳的第一步。

在服務方面，應完善使顧客滿意的服務質量體系，完善員工的薪酬福利制度，績效評估要有獎勵機制，建立良好的培訓機制。服務應作為產品的附加利益，成為民宿的核心競爭力之一，力求為住客打造獨一無二的住宿體驗。「顧客是上帝」，只有使住客滿意，才能使住客印象深刻，之後主動成為「回頭客」。

在經營手段方面，應建立民宿自身的專業網路，實現技術創新，打造民宿里的智慧型服務。如收集和分析相關住宿數據並利用現代化技術實現民宿一體化管理。這應該是現代民宿發展的趨勢，也是互聯網背景下的一個良好發展機遇。

在經營能力方面，我們要爭取把民宿發展成經營連鎖化，經營集團化，經營成本化。向上整合，可使民宿結合生態農庄等一體化發展；向下整合，民宿與生態旅遊、探險旅遊等旅遊形式結合，推出延伸業務；向外拓展，引進國外品牌，投資合並與現有民宿業務相關的品牌或服務......對於生活悠閑的麗江，民宿主不妨將住宿與酒吧餐飲等業務結合，將民宿與具體旅遊項目結合，實現多元化發展。對於民宿的企業文化，我們要建對於民宿的企業文化，我們要建立雙重文化，顧客滿意的文化，員工發展創新的文化，並提高管理者的素質。這就要求民宿主在考察現有民宿市場的同時關注當地文化民情，探索出屬於自己的獨特民宿文化。需要注意的是，民宿文化最終落實於硬體設施、軟體服務等，而不應僅僅是一句空談。

總之，無論從「生產」源頭，還是到「銷售」環節，經營者應始終牢記自我定位和「特色化經營」。「營造住客獨特體驗」，是民宿實現與眾不同的最終秘訣。

I. 民宿發展現狀與特點

歐洲鄉村民宿：起源於20世紀70年代，包含了觀光體驗、休閑農場、戶外騎行、家庭活動等多種體驗形式，並在管理法規、產品開發以及專案策劃上，形成了成熟的鄉村民宿經營模式。澳洲鄉村民宿：起源於20世紀80年代，結合自身發達的畜牧業與優質的自然環境，形成了以體驗農場生活和觀光農業為主體的旅遊形式。美國鄉村民宿：產生於第二次世界大戰後，形成了以長時間停留的度假休閑方式，採用以農舍為據點向外從事各式各樣的活動形式。亞洲鄉村民宿：發展於20世紀90年代，主要以綠色旅遊、社區發展的形式，增強鄉村居民的參與性。 目前我國的民宿分布主要集中在南方，北方佔有少量份額，民宿主要集中在旅遊景區周邊，依託於旅遊景點，以景區為核心向周邊輻射，形成了過分集中於景區的特點。主要的形式有家庭旅館、客棧、農家樂、青年旅舍、鄉村別墅、酒店式公寓。據國家旅遊部門統計，截至2016年底，全國共有民宿53852家，而在2014年和2015年，我國客棧民宿的數量則為30231家和42658家。預計到2020年，民宿市場能達到300億規模。

J. 民宿發展趨勢如何

近些年來，亞洲民宿開始遍地開花，而國際遊客和亞洲多元文化的內部交流也更加頻繁，亞洲民宿的火熱背後所代表的，是多元文化交流的集中展示和民間交流的文化融合。
亞洲民宿城市論壇，依託亞洲民宿品牌的影響力，是亞洲民宿年度三大論壇最為基礎的論壇，亞洲民宿年度三大論壇分別是亞洲民宿城市論壇，亞洲民宿品牌影響力論壇（含亞洲民宿投資高峰會），亞洲民宿年度盛典（含亞洲民宿頒獎禮），亞洲民宿城市論壇主要為文旅地產，地方政府、民宿集群，客棧村落，古村落復興，民族村寨等提供民宿推廣和品牌打造的服務，在鄉村振興的大背景下，文化和旅遊的最好結合就是民宿，鄉村旅遊的創新是民宿發展的最佳機遇，亞洲民宿依託亞洲民宿客棧業主的近一千名專家學者，全部來自一線的品牌和實踐的運營者，通過對民宿客棧的實踐，可以為當地旅遊從業人員進行基礎客棧民宿培訓服務，通過亞洲民宿的傳播，以及新媒體矩陣的導向，可以起到非常強大的宣傳效果，覆蓋近2800萬人的亞洲民宿新媒體矩陣，可以讓亞洲民宿城市論壇未開先火，導入足夠的市場流量。亞洲民宿城市論壇為申請制，為了達到更好的宣傳效果，需要提前2個月開始介入宣傳，打造營銷計劃，植入品牌概念。具體可以聯系亞洲民宿城市論壇負責人賀雙全，也即是亞洲民宿的合作夥伴探索文化總經理。