中國賣醫療產品能賺多少

1. 半年狂賺11億，比爾蓋茨都看好的魚躍醫療能否「躍龍門」

8月14日，全球新冠肺炎累計確診病例已逼近2100萬，歐洲多個國家的疫情呈反彈態勢。

就在一天前，中國援助巴基斯坦1000台呼吸機移交儀式在伊斯蘭堡國際機場成功舉行。這意味著中國在支持全球抗疫中，發揮著不可忽視的力量。

在江蘇，誕生於鎮江丹陽小漁村的魚躍醫療作為目前呼吸機產量最大的企業不得不提。

目前中國約有992家呼吸機生產企業，真正擁有進出口業務的公司只有90家。達到歐盟CE認證的不足10家，同時達到美國FDA的EDA應急審批的只有2家，魚躍醫療就是其一。

從過完年之後開市，魚躍醫療就在資本市場受到了熱捧，從200億漲到了400億，市值已經暴漲了約一倍。按照目前的趨勢，魚躍醫療的老闆吳光明身家今年可能有望突破500億。

然而就像前陣子瘋狂炒作的口罩一樣，「肆虐」的疫情雖然彼時讓呼吸機成為搶手貨，但各國新冠疫苗的研發也在如火如荼的進行。

2019年業績增速堪憂的魚躍醫療今年明顯受益於突然爆發的疫情「一飛沖天」。問題是，疫情過後，魚躍醫療呼吸機等醫療器械這門「生意」的未來又在哪裡？

在新冠疫情的「助攻」下，醫療器械概念股持續火爆，魚躍醫療交出了一份靚眼的中報「成績單」。

8月14日晚間，魚躍醫療發布2020年半年度業績報告。公告顯示，報告期內公司實現營收34.21億元、凈利潤11.19億元、扣非凈利潤10.23億元。

值得一提的是，今年也是魚躍醫療自2008年上市以來，半年報中首次實現凈利潤增速超過100%。

攤開財報，不難發現，海外業務增長是魚躍醫療增收又增利的主要原因。上半年，魚躍醫療外銷收入首次超過10億元，這一數據是去年同期數據的近三倍。

而在種類上，國內的霧化器、輪椅車等產品因疫情影響，業務量有所下降，而呼吸類、制氧機、紅外額溫槍、血氧儀等產品，以及消毒、感染控制類防控產品出貨量增幅較大，但國內區域銷售增長幅度不大，增幅為12.56%。①

受益於疫情，2019年因去庫存而拖累公司業績的制氧機和呼吸機業務，在2020年疫情中成了搶手貨——醫用呼吸與供氧產品實現了11.6億的銷售收入。

此外，魚躍醫療2020年上半年錄得經營性現金凈流入23.7億元，是2016年至2019年四年經營性凈現金流之和。這一數據也在說明著一個問題，公司產能較為緊張，下半年魚躍醫療的業績可能還將有較大增長。

值得關注的是，比爾蓋茨的私人投資公司喀斯喀特有限責任公司在第二季度新進入公司前十大股東名單，位列第十大股東。

另有中信建投、中信證券兩家券商自營資金在2020年6月末進入前十大股東名單，分列第五大股東和第七大股東。②

暴漲的訂單數量、世界首富和機構持續看好，受利好消息刺激，17日魚躍醫療股價上揚，截止20日收盤36.83元。

魚躍醫療實際控制人吳光明家族也以27.5億美元的身家，位列2020福布斯中國醫療 健康 富豪榜第28位。

魚躍醫療是一家以提供家用醫療器械、醫用臨床產品以及與之相關的醫療服務為主要業務的公司，研發、製造和銷售醫療器械產品及提供相關解決方案是公司核心業務。

半年狂賺11億的背後其實是抗疫對業績的提振，然而疫情終將過去，這種突發事件帶來的短期業績劇增雖然給了魚躍醫療一劑強心針，但到底能持續多久，或許還是個不定數。

隨著國外疫情的演變以及爆發，從口罩股到呼吸機概念股，藉助炒作東風多數企業都創造了資本神話。

3月2日，央視新聞報道，」要加快補齊我國高端醫療裝備短板，加快關鍵核心技術攻關，實現高端醫療裝備自主可控。「

次日，九安醫療、開立醫療、安圖醫療等一眾醫療器械股尾盤封死漲停，邁瑞醫療亦表現不俗，而以家用醫療器械著稱的魚躍醫療，當天在高開四個點後一路走低，最終尾盤收綠。

為什麼是魚躍醫療？有業內人士猜測，是因為魚躍醫療的低端製造身份。

相比之邁瑞醫療的高端醫葯器械，魚躍醫療各條產品線技術含量不高，以中低端為主，尤其家用醫療器械通常屬於常規用品，技術含量更低，競爭更加激烈。即便是在2019年醫療器械走出不少牛股的行情下，魚躍醫療的股價依然毫無波瀾。

2020年上半年，因國內外疫情防控以及患者治療的廣泛需要，公司無創呼吸機等呼吸類、紅外額溫槍、血氧儀等檢測類與消毒感控類疫情防控產品出貨量增幅較大。③

在醫療器械的呼吸機領域，有「無創呼吸機」就有「有創呼吸機」。簡單來說，無創呼吸機是面罩式的，而有創呼吸機需要進行氣管切開、氣管插管等操作。

在臨床上，無創呼吸機一般用於尚能進行自主呼吸的輕中症患者，而有創呼吸機主要用於危重症病人。從應用場景上，就能看出兩種產品的技術含量。

作為國內最大的醫療器械生產商、製造商和銷售商邁瑞醫療，截止3月末，我國出口有創呼吸機1700台，邁瑞佔了60%（據工信部數據）。

其實，魚躍醫療在醫療器械領域的「存在感」並不強，一直在中低端家用醫療器械產品這片壁壘不強的行業「紅海」中掙扎。

根據魚躍醫療財報顯示，2015-2018年，公司收入同比增速分別為25.09%、25.14%、34.14%、18.12%，凈利潤同比增速分別為22.67%、37.3%、18.45%、22.82%。換句話說，魚躍醫療增速明顯放緩，且低於預期。

再翻盤一年前的數據，2019年魚躍醫療營收46.38億，同比增加10.8%，凈利潤7.47億，同比增加2.79%。與今年上半年相比，魚躍醫療雖然獲得了「意外」的發展機會，但也讓它缺乏長期想像空間。④

與此同時，研發費用上的孱弱或許也佐證了魚躍醫療在專業實力上的不足。

根據財報顯示，從其2018年第一次披露研發費用開始，其1.52億元的總研發成本低於當年5.37億元的銷售費用。這種重銷售、輕研發的企業發展策略讓它很難擁有長線的行業優勢。

可見，魚躍醫療的高速增長態勢以及它在大眾眼中的「爆紅」其實是特殊環境下的特殊產物，醫療相關概念股的「風口」之下，「撞大運」魚躍醫療到底是就此騰飛還是「曇花一現」?沒人能給出准確的答案。

回歸到一家企業本身，看研發無疑是判斷專業實力最重要的標准，但是對於魚躍醫療這家公司來說，僅僅看研發或許還不夠。

2019年4月18日，吳光明辭去總經理職務，並提名公司副董事長、其子吳群擔任總經理。雖然吳光明的突然辭職令市場措手不及，但隨著他深居幕後，籠罩在魚躍醫療身上的產品短板、粗放並購、業績增速乏力、實控人違規受罰、質押等疑雲並沒有消散。

與之相對的，這些不確定感也在反噬著魚躍醫療的投資價值。

白手起家，一步步把自己的企業做強做大，個中翹楚魚躍吳光明也是資本市場的運作高手。

在媒體的報道中，吳光明都是以魚躍醫療董事長的身份示人，但其實他還是多家上市公司的實控人和創始人。

據不完全統計，「魚躍系」至少涉足6家A股上市公司，除了控股魚躍醫療、萬東醫療，還有花王股份、寶萊特、鄭煤機和雲南白葯等。

2017年7月16日，吳光明涉嫌內幕交易「花王股份」股票，以及利用控制他人賬戶短線買賣自己公司「魚躍醫療」、「萬東醫療」股票而被證監會罰沒近3700萬。

涉嫌內幕交易被立案調查，公司股價也隨之一度大跌，至今投資者心中的陰影還未撫平。不過，這還不是全部。

從2016年開始，吳光明希冀與通過並購擁有核心技術的醫葯企業，實現企業的快速成長，不斷擴大魚躍醫療的版圖。

然而高溢價並購的邏輯卻給公司帶來了大額商譽，商譽從之前的不足2000萬元增加至數億元，讓人直呼看不懂。

2016年11月至2018年6月，魚躍醫療分兩次完成對上海中優的100%控股。而上海中優2017年和2018年這兩年的業績承諾均屬於精準達標，僅比承諾值多22萬元和300萬元，難言優秀。

2019年以來，魚躍醫療又連續實施兩筆投資。擬以自有資金 3742萬元收購蘇州六六視覺 科技 股份有限公司95.95%的股份；以4200萬元認購江蘇視准醫療器械有限公司20.96%的股權。

而這兩家公司的業績也實在不敢恭維，一個資不抵債，一個凈利潤常年在0元左右徘徊。也就是說，魚躍醫療高溢價購買了盈利能力差、資不抵債、財務真實性存在重大疑問的標的資產。

更加尷尬的是，一直標榜我國規模最大、產品種類最豐富的醫療器械生產企業的魚躍醫療在2019年12月4日被爆登上了監管黑榜。

國家葯品監督管理局食品葯品審核查驗中心發布飛檢通報顯示，魚躍醫療的超聲霧化器存在一般缺陷9項。

而缺陷程度等級一般分為四種，魚躍醫療的9項缺陷無不體現著生產粗放、管理混亂、缺乏標准等漏洞。更可怕的是，這也不是魚躍醫療第一次被罰。⑤

要知道，患者身心 健康 寄託於醫療器材，過硬的產品是企業生存紅線。眾所周知，食安無小事，那醫療安全就更無小事。

在市場激烈的紅海競爭中，魚躍醫療從一家城鎮小企業做到與進口大品牌平分秋色的民族品牌著實不易。但想要魚躍龍門，騰身九霄，不單靠憑風借力，更要有數年如一日，不能半點馬虎的雕琢產品之功。

*圖片來源網路，資料來源備註：

①：第一 財經 ，《魚躍醫療「疫情考」：經營現金流半年超四年，蓋茨公司「潛入」》，2020年8月16日。

②：福布斯中國，《魚躍醫療上半年凈利增長超100% 比爾·蓋茨的QFII買進》，2020年8月17日。

③：藍鯨 財經 ，《風口上飛起來的魚躍醫療，重銷售輕研發的隱患不容忽視》，2020年5月11日。

④：環老虎 財經 ，《重銷售，輕研發「疫情」下的「炸子雞」魚躍醫療頂的起50倍估值嗎》，2020年3月31日。

⑤：藍鯨 財經 ，《魚躍醫療的六個看不懂，吳群冷思：做空濛冤VS自作自受》，2019年12月11日。

2. 開醫療器械店賺錢嗎

極具市場，前景可觀。

我國正步入老齡化階段，老年人口數量處於爆發式增長中，對於身體保健比較注重，為了更及時、更健康的護理，基本上家裡會常備基本的醫療器械，如針灸儀、按摩棒、血壓計等理療器具。

與此同時，隨著生活、工作壓力的增大，很多中青年人出現了對這類減壓、舒緩神經的家用醫療器械的強烈需求，由此可見，開醫療器械店，極具市場，前景可觀。

放眼當下，盡管現代家庭對於家用醫療器械的需求量一直呈上市狀態，當時，真正專業、完善的醫療器械店，顯然遠未充足，尤其是二三線城市及鄉鎮，只能通過網購或其他形式購買，所以說，市場還有很大的發展空間。

助力醫療器械創新發展：

據了解，在醫療器械法規修訂過程中，國家食品葯品監管總局充分考慮了目前醫療器械監管工作實際和臨床試驗工作中存在的問題，本著科學監管的理念.

從積極探索和創新監管機制方式，完善相關管理制度，落實給企業減壓松綁的要求，激發市場主體活力，積極推動醫療器械產品創新和升級換代，促進醫療器械行業健康發展的角度出發，對醫療器械臨床評價提出了更加科學合理的要求。

以上內容參考：人民網-助力醫療器械創新發展

3. 現在做醫療器械前景怎麼樣誰有銷售經驗分享下！謝謝

醫療器械行業前景很好啊。 「中國的醫療器械行業在國際的舞台上很發展的空間。」近日，來到參加國際醫療器械發展峰會的美國專家Loeb表示：他對於中國醫療器械持業的的發展前景充滿信心。也希望在中國的醫療器械做到全球普及化。 美國家專指出：中國很多的技術工程師受過很好的教育，他們完全有實力設計出更多的醫療器械，當場中國高端的醫療器械大部分還是依賴於國外進口。特別是電子血壓計、電動護理床、制氧機等等。基本上都是日本進口的，還有中頻遠紅外治療儀、品牌輪椅等等基本上是美國進口的。中國國內的本來就有很大的消費市場，發展醫療器械製造業完全可以替代進口。 專家指出：醫療器械根據風險不同可以分成三類。例如第一類醫療器械主要包括葯棉、洗浴盆、手術紗布、血壓計、溫度計等一次性使用產品。中國可以選擇這些產品為切口進入國際市場。國為中國已經擁有全球最強的一次性醫療器械產品的生產能力，一定生產規模的醫療器械廠商的數量甚至超過了歐洲、美國醫療器械廠商的總和，特別是歐美日等發達國家的一次性注射器大部分就來自中國。還有出口北美地區的廣州電動輪椅等等也受到歡迎。 據有關方面統計，到今天年上半年為止，中國醫療器械出口金額已達80億美元，較去年同期增長35%，其中出口歐洲和北美洲的數額，分別占出口總額的的32%和28%。歐美市場遠遠沒有飽和，並且歐美是人口老年齡化現象比較嚴重的地區，有越來越多的老人需要使用醫療器械，使需求不斷。 此外中美醫療器械的差距在於銷售網路。醫療器械的銷售體系比醫葯更加復雜。在出售器械的同時，還需要做很多服務。美國這點做得比較好。中國市場需要加強這塊服務。 去年以來，隨著國際醫療器械市場規模的迅速擴大，世界各國對醫療器械產品的需求不斷增長，中國已經成為了第三大醫療器械市場。據專家預測2010年醫療器械行業總產值將超過1000億元 銷售經驗：醫療器械的銷售比其他的行業銷售更注重一個服務。還有很多潛規則，慢慢摸索吧，很好做的。

4. 找了一個醫療器械銷售的工作，這個行業的發展前景怎麼樣

找了一個醫療器械銷售的工作，大家覺得這個行業的發展前景怎麼樣呢？個人認為，這個行業還是非常不錯的。因為現在越來越多的人都非常關注自己的健康，所以對於醫學需求非常大，同時國家政策又大力扶持。所以他的未來前景非常的樂觀，也是非常的明朗的。如果有機會從事這個行業，我們就要好好珍惜並且努力加油。這樣的話我們才能夠干出一番事業來，才能闖出名堂來。是啊，其實無論是哪個行業都是一樣的。要想發展的好我們自己就必須得去努力必須得去加油，那麼大家是否知道有哪些東西是其中非常關鍵的呢？下面我們就一起來簡單的探討一下吧。

當然，這只是其中的一方面。還有很多其他東西也是非常關鍵的，但是無論哪種東西我們自身的態度卻是其中的關鍵所在。所以希望大家能夠端正自己的態度，並且表明自己的決心，這樣的話我們才能夠獲得真正的成功。

5. 醫療耗材的利潤到底有多少

醫療耗材在醫械行業利潤佔多少？你看過就知道了！醫用耗材在醫療器械產業中佔有舉足輕重的地位。2010～2014年的5年間，我國醫療器械產業年均增速超過20%，高於國民經濟的平均增長速度，而我國醫用耗材行業的表現也相當不俗。

「我國醫用耗材已經在國際市場上占據比較穩定的60%以上的市場份額，產品檔次與質量獲得國際市場認可，產品結構從低附加值向中、高附加值轉變，製造模式從貼牌生產轉型升級向原始設計製造商方向轉變。」中國醫葯保健品商會兼職副會長、浙江化工進出口有限公司董事長郭斌表示。

國內市場需求強勁中國醫保商會在本次會議上發布了《2015中國醫用耗材市場發展報告》(以下簡稱《報告》)，對2010～2014年我國醫用耗材行業的資產結構、盈利能力、成長性進行了全面分析，並對產業發展趨勢作出展望。《報告》指出，隨著我國醫療衛生機構、診療人次、診療費用等的不斷增長，我國醫用耗材市場需求也迅速增長，從而帶動我國醫用耗材產業的資產規模持續擴張。

2010～2014年，我國醫用耗材製造業的資產總額從430.71億元上升到1149.08億元，年均增長率為27.80%;行業毛利率保持在20%以上的高水平，利潤總額由62.91億元上升到152.38億元，年復合增長率為24.75%，銷售利潤率在10%～11%之間。其中，2014年，我國醫用耗材行業銷售收入增速高於我國醫用耗材出口額增速約6個百分點，這意味著國內需求保持強勁勢頭。

但是《報告》同時提到，2014年我國醫用耗材行業利潤總額的增速大幅下降，自2010年以來首次降至20%以下，為近5年來最低點;銷售利潤率為9.17%，較上一年略下降了1個百分點;毛利率為21.23%，較上一年下降了2.01個百分點。「近5年我國醫用耗材行業資產、收入、利潤三項指標的增長率均高於20%，行業成長能力較強。但是基於銷售增速放緩、成本上升等因素的影響，2014年行業盈利能力有所下降。

由於我國醫用耗材產業以中低端產品為主導、技術水平不高、議價能力較差，導致產品價格一直處於較低水平，若成本不能得到較好的控制，未來行業利潤增長率還將進一步放緩。」醫保商會專業人士強調。《報告》還提到，從醫用耗材行業的分布情況來看，我國醫用耗材製造業主要集中在山東、河南、江蘇等地，這3個省市醫用耗材行業資產合計佔全行業總資產的64.99%，具有明顯的規模優勢。

6. 哥們，咨詢一下，做醫療器械銷售前景怎麼樣，我一直從事技術類工作。想轉行。 您說的三大醫療器械好進去么

銷售行業其實和技術支持有交叉，都需要良好的客戶交流和溝通能力，按照你的背景，應該入行不難；不知道你是哪種技術支持，如果你有電子信息或者醫學背景的話，進入這個行業相對容易；醫療行業的前景非常好，目前仍處於暴利狀態，高端設備基本上被三大壟斷，一般畢業入行年薪基本上就可以到8萬以上；銷售好不好進，還是看自身能力和主管對你的看法，我認識的銷售有本科剛畢業的，有博士工作幾年跳槽的，不少就是大專學歷，基本上大專以上就可以去應聘了；門檻不高，但是能吃下這碗飯，需要自身努力；不過進入三大有個好處就是：產品非常的好，不用擔心產品本身問題。

7. 醫療器械方面就業怎麼樣就業後薪酬大概多少

還是不錯的，一般在10000元左右。

醫療器械是指直接或者間接用於人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟體。醫療器械包括醫療設備和醫用耗材。

發展：

醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。中國醫療機構的整體醫療裝備水平還很低，在全國基層醫療衛生機構的醫療器械和設備中，有15%左右是20世紀70年代前後的產品，有60%是20世紀80年代中期以前的產品，它們更新換代的過程又是一個需求釋放的過程，將會保證未來10年甚至更長一段時間中國醫療器械市場的快速增長。

8. 現在醫療器械銷售前景如何,平均收入大概多少

醫療器械銷售一定有非常好的前景和收入。看你的選擇和愛好，在大城市基本上是5年工作經驗的收入超過1萬/月應該不是問題。

國內醫療器械發展才剛剛起步，技術創新能力在不斷提高，選擇一個器械，要盡量多學習這個器械的相關知識，包括產品知識，治療疾病的知識，市場同類產品，國內外市場情況和技術情況等，要考慮長期深耕下去，因為醫療器械需要有一些知識背景的，這樣才能有所發展。

醫療器械是一個比較穩定增長的行業，不會一夜暴富，但也不會一夜破產。一個銷售人員的平均工資和加入的產品和企業有關系，約難懂的產品收入越高，越容易理解的產品收入越低，銷售大多數是有獎金的，獎金比例也算比較高的。

每個企業和產品不同，獎金比例不一樣，總之，長期做下去，是能夠拿到眾多行業中的中上等待遇的。

9. 醫療器械行業里什麼最賺錢

影像設備子行業
《2018-2020中國大健康產業投資研究報告》資料：
醫學影像行業主要分為上游醫學影像設備及耗材和下游影像診斷服務。醫學影像同樣也是全球醫療器械規模中名列前茅的細分行業。2012年全球醫療器械市場銷售額達 3490億美元，其中影像診斷產品市場銷售額達361億美元，以 10.3%的市場份額位居全球醫療器械市場第3位。中國是全球第四大醫學影像市場，佔全球份額12%。
創新影像設備子行業投資方向：
對通用型的大型設備而言，諸如CT、磁共振、PET-CT等領域，目前優秀的早期項目比較少，且估值偏高。我們比較看好細分領域的影像設備，尤其是具有自身應用場景的獨有硬體和人工智慧演算法的細分領域，例如乳腺癌超聲、牙科錐束CT等方向。此外，我們對掌握核心技術等影像核心部件上游企業也比較看好。
體外診斷子行業
《2018-2020中國大健康產業投資研究報告》資料：
體外診斷試劑包含血液、生化、免疫、分子生物、細菌、POCT等幾大方面。中國的體外診斷試劑行業已經具備了一定的市場規模和基礎，正從產業導入期步入成長期，具有較好的市場前景。
據統計，2014-2015年，交易規模在5000萬美元的醫療器械相關投資並購案例中，涉及體外診斷的佔1/3。2016 年，我國體外診斷市場規模約 510 億元，預計未來3-5年將保持15%-20%增速，2020年市場規模將超850億。
相比於國外成熟市場，中國的體外診斷試劑行業規模目前還相對較小。中國的人口佔世界人口的1/5以上，但是體外診斷試劑領域的份額卻只佔了全球的4%，中國體外診斷產品的人均年使用量為1.5美元，而發達國家人均使用量為25到30美元。中國體外診斷試劑產業發展總體表現出的特點是市場大，但市場潛力更大。因此，體外診斷試劑是醫療器械行業投融資中炙手可熱的一塊。