中國有多少叫徐小輝

㈠ 中國科技縱橫 雜志社 編輯部 徐曉輝編輯、

頂！徐編輯

㈡ 四川方言電視劇、電影有哪些

1、瘋狂的石頭

《瘋狂的石頭》是寧浩導演的黑色喜劇片，由郭濤、劉樺、黃渤、連晉和徐崢等出演，於2006年6月30日在中國大陸上映。

該片講述了重慶某瀕臨倒閉的工藝品廠在推翻舊廠房時發現了一塊價值連城的翡翠，不料國際大盜麥克與本地以道哥為首的小偷三人幫都盯上了翡翠，他們與工藝品廠保衛科的科長包世宏長展開了激烈的攻防戰。

2、傻兒司令

《傻兒司令》的故事原型是抗戰時期的川軍將領范紹曾。傻兒以少勝多大破日軍坦克陣，卻被上司剝奪軍權，貶為視察員。在去江城路上，險象環生，險遭暗害，傻兒均施巧計將殺手擊敗。

傻兒在江城經歷了許多驚心動魄的事件，消滅了以候敬堂為首的一夥貪官，令百姓感恩戴德，正眾望所歸，如日中天之時，傻兒卻大發傻氣，棄官而走，開始了新的漂泊生涯。

3、尋槍

《尋槍》是2002年上映的一部懸疑電影，本片是由陸川根據凡一平原著同名小說拍攝，主要演員有姜文、寧靜等。

該片講述了，警察馬山一夜夢醒後，發現自己的槍不見了，在丟失的槍裡面有三顆子彈。於是，馬山開始走上了一條不尋常的尋槍之路。

4、幸福耙耳朵

《幸福耙耳朵》是一檔以鄉村生活為題材的四川方言情景喜劇，由崔磊執導，王曾郅等主演。

該劇每集一個主題，主要講述平凡人身邊的小幸福。意思就是怕老婆、妻管嚴。男人所有事或行為基本上被家裡的老婆管著，對事無己見，或無定奪的權利。

5、山城棒棒軍

《山城棒棒軍》是重慶電視台、中國電視劇學研究會合作出品的方言喜劇，該劇由束一德執導，龐祖雲、趙亮、王群英、張新、仇小豹、謝先麗等聯袂主演，該劇於1997年首播。

該劇講述了一群棒棒軍在重慶朝天門碼頭一帶，靠著一根竹棒、兩條繩索，下力討生活的故事。

㈢ 全中國有多少個叫徐小輝的

答：有個四川方言電視劇的青年男演員叫徐小輝，年齡應該是1961年出生。

㈣ 求蝶之靈的所有文章！！謝謝～

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第一時間系列
第一部：《奔跑的蝸牛》 09年6月-9月 已完成
主角：衛楠，陸雙 配角：許之恆，蘇敏敏，祁娟，原元，蕭晴

文案：
蝸牛背著沉重的殼，一步一步往上爬，再辛苦也不願放下，因為那殼已與它生命相連。
我們每個人都是某人一生的摯愛，深埋心底，難以割捨。
另人感同身受的初戀紀念讀物，所有能夠攜手一生的愛情，都是因為在對的時間，遇到了對的人。
出版信息：
簡體中文版：全文21萬字，由北京「悅讀紀-開維文化」策劃，中國文聯出版社出版。09年9月上市，大16K，全一冊，定價25元，全國各地新華書店，當當卓越有售，出書版包括2個番外：《取名字的藝術》《歲月靜好、流年安穩》
繁體中文版：由台灣紅豆文化出版
越南語版：全文21萬字，由越南「廣文傳媒出版集團」翻譯出版，2010年底在越南上市
第二部：《等一個晴天》11年1月—5月 已完成
主角：蕭晴，沈君則 配角：衛楠，祁娟，沈君傑，方遙

文案
蕭晴曾在姐妹們面前信誓旦旦地說，嫁人不能嫁勢頭漲太快的熱門股，漲得快肯定不長久。也不能嫁一直下跌的冷門股，等到頭發都白了還是不漲，虧得你想跳樓。要找就找支潛力股，前程一片大好，未來一片光明。可是，潛力股實在太難找，所以蕭晴心安理得闖盪著江湖，完全不考慮婚姻大事。
某天，她遇到了一支潛力股，突然說要娶她。
蕭晴說，婚姻就是墳墓，我還太年輕，不想這么早進墳墓里躺著。
潛力股說，人總有一死。早死，早超生。
總之，這就是個脫線女遭遇腹黑男，冤家路窄，陰差陽錯……先婚後愛的故事。
出版信息：
簡體中文版： 出版名改為《遇見你就爛漫了》，由魅麗文化策劃21世紀出版社出版， 大32K， 全文20萬字，2012年3月全國上市，定價20元，全國各地新華書店，當當卓越有售
越南語版：由廣文傳媒出版集團翻譯出版，2012年1月上市，越南版保留《等一個晴天》原名
第三部：《御姐江湖》12年4月—連載中
主角：祁娟（杜鵑花開），溫平（瓶子先生） ┃ 配角：蕭晴（等待晴天），陸雙（病毒先生），時炎，Derek等
某知名網路作者的作品《名劍》被改編成網路游戲，《名劍Online》一經面世便風靡全國，閑著無聊的作者本人親自跑去游戲里體驗所謂的「江湖」，結果他遇到了一個個性十足的女人。
他又好奇心害死貓，認了她當師父。
她作風很變態、她性格很豪邁、她是傳說中最難馴服的御姐。
某人決定挑戰自我去馴服這位姑娘，經過各種腹黑手段坑蒙拐騙，終於把師徒關系扭轉成了夫妻關系，結果某人卻悲劇地發現，有一個如此牛X的老婆真的壓力很大——
「殺我做什麼？」
「是你老婆先殺的我！」
「……」
家有母老虎，出門需謹慎：）
五部曲系列
第一部：《微微的微笑》 08年6月-8月 已完成
主角：葉敬文，林微

配角：蕭凡，周放，溫婷，黑森林，葉敬輝
文案：
習慣獨立，風度翩翩，親切溫和的林微學長
囂張孤傲，熱情似火，邪惡獨特的敬文學弟
故作深沉的痞子周放，冷靜美麗的御姐溫婷，冷漠痴情的才子蕭凡，還有個變態的始祖葉敬輝
一群人嬉笑怒罵，共同上演了「合久必分，分久又合，相愛多年，傷害多年」的狗血戲碼
摸爬打滾遍體鱗傷時，也終於明白了兩人之間河蟹的相處方式
出版信息：
全文27萬字，由夕照軒策劃出版個人志
09年8月上市，大32K，上下冊，定價60元 （已完售）
再版於2011年初上市，定價66元，淘寶及各地耽美實體書代理店有售，封面如圖所示
第二部：《胃疼的愛情》 08年9月-11月 已完成
主角：蕭凡，衛騰

配角：蕭晴，衛楠，牛姍姍，周宇，周魚，葉敬文，林微
文案：
冷漠高傲的蕭凡，喜歡過林微，為葉敬文動過心
在兩人的感情糾葛中不斷受傷，卻把情深深埋在心底
原以為自己會心如死灰，孤獨終老，卻在一次意外的旅途中遇到了衛騰
熱情開朗的衛騰，如刺眼的陽光，照進那他灰暗的內心角落
起初相見兩相厭，可後來，為何關系漸漸變了質？為何會在他面前控制不住失速的心跳？
時而胃疼，時而笑翻，溫馨的基調，講述一個暖暖的故事——
上帝為你關上了一扇門，卻打開了一扇窗，其實窗外的風景也很美好
出版信息：
全文29萬字，由夕照軒策劃出版
2010年末上市，雙彩封做，外封（見右側），內封為人物像，定價64元/套。
第三部：《瘋狂的作家》 08年11月-09年1月 已完成
主角：周放，端木寧

配角：江山，古唯，溫婷，周津津，林微
文案：
兒時，一句玩笑的承諾；少時，一段純真的時光
多年後，當他們並肩站在輝煌的頂端1
他變了，玩世不恭，風流倜儻的才子，到底還剩下幾分真心？
他也變了，冷漠的雙眼，將多少洶涌的情緒深深埋藏心底？
再次相逢的兩人，面對種種陰謀傷害，能否重拾昔日單純的信任和依賴？
能否放下驕傲，如那時般，抱著他，輕聲喚他的名字？
真相大白的時刻，原本最親密的人，為何變得如此陌生而遙遠……
他冷冷地問，你想要什麼？想要站在第一的位置，把我踩在腳下以證明你的優秀嗎？
他笑著答，我想要一個家，你能給我嗎？你的壓寨夫人，還記得嗎？
《瘋狂的作家》，為你講述一段「瘋狂」的愛情故事。
出版籌備中……
第四部：《公平的報復》 09年8月-10月 已完成
主角：葉敬輝，司明
配角：蕭逸，關天澤，司傑，齊秋，劉唯佳，林菲菲，徐清

文案 ：
葉敬輝這個人，隨心所欲，瀟灑不羈，連開個車都要走個性的S形路線
多年來隱居幕後，安心做著終極boss
偏偏得罪了不該得罪的人
那個人初見就差點弄斷了他的腰，再見又用鞭子抽他說是教訓
口不服，心更不服
商場上的仇敵，針鋒相對的較量
一場精心策劃的復仇之網
出版信息：
全文32萬字，由夕照軒策劃出版
2011年末上市，雙彩封，外封（見右），內封為人物像（見下），定價68元/套。
淘寶及各地耽美書代理書店有售
第五部：《惡魔的聲音》 10年7月-12月 已完成
主角：程悅，程樂，葉敬希，歸劍明

配角：江子東，夏羽，余小飛，李唯
文案：
一個跟聲音有關的故事。
一段刻骨銘心的悲歡離合。
一份守候多年的，來之不易的幸福。
這篇文講的是程悅、程樂兩兄弟在各自感情中的經歷。
分為上部葉程篇，下部歸程篇
是五部曲時代的終結。
出版信息：
全文40萬字，由夕照軒策劃出版
2011年末上市，雙彩封，外封（見右側），內封為人物像，定價78元/套。
淘寶及各地耽美書代理書店有售
顏色系列

紫色篇：《紫色雙人床》2011年6月-10月 已完結
主角：戎紫，顏景
配角：歐陽朔，戎宇明，顏茹
簡介：
留學歸國的顏大叔在酒吧意外遇到一個面容英俊的青年，被對方的氣質深深吸引，帶去酒店419，沒料被對方扮豬吃老虎吃到骨頭都不剩。
那天開始，青年就對顏大叔窮追猛打，顏大叔狼狽逃避
在他終於對青年動心，答應交往的時候，隨著姐姐顏茹的出現，揭開了青年的真實身份……
戎紫的名字中有個「紫」字，是否和顏景所愛的紫色有關？
年齡差距如此之大的兩人，能不能牽手走到最後？
世家系列
第一部：《醫生世家》 2012年1月-5月 已完結
主角：邵榮，邵長庚 ┃ 配角：邵辰，蘇世文，徐錦年，安洛等 ┃ 其它：蝶之靈，世家系列
簡介：邵榮出生於一個醫學世家，父親邵長庚更是醫學界赫赫有名的鬼才，邵榮自幼受其熏陶，立志長大後要像他一樣成為一名出色的外科醫生。然而，高考結束後，父親卻堅決不許他報考醫學院，原本感情親密的父子之間因此而出現了激烈的矛盾。真相漸漸浮出水面，當邵長庚坦言說出一切時，邵榮的世界突然間整個天翻地覆。
——邵榮，我並不是你的親生父親。
——那我的生父是誰？
十六年前到底發生過什麼，讓所有人都對那個人的名字避而不談？
身世的謎團，背德的矛盾
溫柔卻強勢的養父，處處呵護，處處禁錮
多年來相依為命的感情，又該怎樣尋找到一個新的平衡點？
第二部：《重生之兄弟情深》 2012年9月-11月 已完結
主角：安洛 ┃ 配角：安澤，安岩，安陌，陳睿 ┃ 其它：世家系列，蝶之靈，兄弟，重生，三觀不正
濃縮版文案：
苦逼的安洛小受在一次意外中重生到一個商界大少爺的身上，作為飽受祖父青睞的長子嫡孫，在兄弟奪權的斗爭中似乎只能當一個炮灰。更可怕的是……弟弟看他的眼神越來越奇怪了，甚至得寸進尺的想要……
被弟弟壓倒的那一刻，安洛悲憤地想，難道這一世的他註定逃不開「兄弟情深」的怪圈？
安洛（皺眉）：我不想重生後跟一些奇怪的人在一起。
某人（突然在背後出現，微笑）：哥哥剛才說什麼？
安洛：……沒什麼。
第三部：《無盡之城》 2013年8月-11月 已完結
主角：徐少謙，安岩 ┃ 配角：安洛，徐少白，徐子政，高新等 ┃ 其它：世家系列，蝶之靈
安岩，娛樂圈出了名的花花公子，曾經以一年N個緋聞對象的光榮事跡成功刷新了八卦榜的歷史記錄。
徐少謙，娛樂圈最難接近的冰山，全身散發著生人勿近的氣場，卻因出色的演技而被評為第一影帝。
據說這兩人青梅竹馬，一起長大，關系好得不能再好。
可事實上，兩人的關系還能更好。
在某個醉酒之後的早晨，花花公子一邊揉著酸痛的腰，一邊很抱歉地拍著影帝的肩膀說：「少謙，對不起，我昨晚喝醉了，我從來沒想過對你下手。」
徐少謙：「……」
難道你不覺得，自己才是被吃干抹凈的那一個？
世家系列，徐少謙×安岩。
講述一個沒心沒肺、囂張欠揍的小受，從小到大一直欺負冰山攻，以至於小攻同學從單純正直的小朋友漸漸往鬼畜的方向發展，最後化身為狼，把小受徹底收服的故事^_^
徐少謙：這真是一個圓滿的故事。
安岩：這真是一個悲傷的故事！

前傳：《給我一碗小米粥》09年2月-4月 已完成
主角：龍行天（龍行天下）+周州（小米粥）
徐風（醉清風）+文彬（文質彬彬）
夏楓（仙界夏楓）+岳炎（神火）
配角：離不開，荷葉飛舞，仙界眾人
文案：
周洲是個倒霉的律師，從來沒玩過網游的小菜鳥
文彬是個玩游戲上癮的宅男，頭發像亂草堅持頹廢路線
龍行天是個老實本分的大老闆，真的像表面那麼老實本分？為什麼對那誰就不規矩了。
還有一個神秘人物叫醉清風，婉約派的名字，彪悍變態又血腥的作風，據說還是某個工會的負責人？
本文偽網游，游戲部分只佔三分之一，更多的是現實的感情戲，想看游戲攻略的請止步，想看現實糾葛的歡迎入坑品茶的
正傳：《有一種妖怪叫人妖》07年10月-08年1月 已完成
主角：黑森林（等到昏迷）+羅冰（羅羅冰冰）
配角：荷葉飛舞，容格格，老尼姑，龍行天下，小米粥，骨感美人
文案：
如果你愛上了一個人，然後發現他是人妖，你會怎麼辦？
恩，我不管，你愛咋辦咋辦，因為這不是這個故事要講的內容。
這個故事要講的內容是，如果你是個人妖，然後，有人愛上了你，你會怎麼辦？
而當你愛上了他的時候，發現他也是個人妖，那，你會怎麼辦？
簡評：
本文以黑森林和羅冰兩人的情感為主線，以破爛家族逍遙網路的故事為背景，不僅講述了一個愛情故事，更構建了一個充滿愛與友誼的
網路天地。森林的隱忍付出的愛，羅冰不自知的愛，破爛家族成員們的友愛，都讓人禁不住感動。
外傳：《白骨精三打孫悟空》 08年2月-6月 已完成
主角：徐尉（骨感美人）+鍾離（離不開）
配角：文質彬彬，羅羅冰冰，荷葉飛舞
文案：
游戲里有一個出了名的毒舌人妖，離不開
還有一個用手段賺到大筆金幣的奸商，骨感美人
他倆是兩口子
爆笑網游生活，甜蜜現實結局，入坑謝絕喝水、吃飯、敷面膜
短篇
兄弟文：《源遠流長》 已完成
主角：劉淵，常遠
配角：林夏，徐小輝，齊明，齊悅，常風
五萬字的短篇，極度別扭的哥哥受，和腹黑的弟弟攻，第一人稱受。
此文記錄了一個腹黑弟弟把小白哥哥吃掉之後再慢慢消化的過程
ps：成語正確的用法是「源遠流長」，因本文中的主角中有淵、遠二字，故取諧音為「源遠流長」，這個不是bug
明星文：《生日快樂》 已完成
主角：揚塵，劉尋，齊越，余飛
09年2月14日情人節夜晚，通宵飈文寫出的2萬字的短篇，特別給洛夜的生日賀文。講述曾經在一個歌唱組合的四個明星之間的愛恨糾葛。
其中暴躁的齊越，可愛的余飛，冷靜睿智的劉尋，以及生活得壓抑的揚塵，娛樂圈裡的潛規則依舊摸黑不了他們真誠的愛情，煽情文藝風格，甜蜜的結局，第一人稱受。

㈤ 電視劇我在北京挺好的裡面陸粉'英生的孩子是徐小輝的嗎

王君平，畢業於遼寧大學本山藝術學院04級表演班，中國女演員。
2006年，出演了《鄉村愛情》中村長王長貴的女兒「香秀」；2008年參演電視劇《鄉村愛情2》；2010年與張譯主演《掌門女婿》，在劇中飾演外形靚麗的「小梅」。2013年參演溫情勵志電視劇《。

㈥ 銷售畢業論文參考文獻

銷售畢業論文參考文獻

大學生活要接近尾聲了，大家都知道畢業生要通過畢業論文，畢業論文是一種有準備的檢驗學生學習成果的形式，那麼問題來了，畢業論文應該怎麼寫？下面是我幫大家整理的銷售畢業論文參考文獻，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售畢業論文參考文獻 篇1

[1]李永瑞，畢妍，李俊莉，王昌海，於海波，王洛忠.房地產開發企業薪酬方案設計探討——以北京H置地公司為例[J].中國人力資源開發，2009，(2).

[2]王凌雲，劉洪.我國不同所有制企業薪酬體系比較研究[J].商業經濟與管理，2007，(9).

[3]王元艷.S公司銷售人員薪酬組合的優化[J].中國人力資源開發，2009，(10)。

[4]趙輝.A企業薪酬體系設計個案分析[J].人口與經濟，2007，(4).

[5]孫柏齡.淺談煤炭運銷企業的經營銷售高素質、科學化管理[J].北京外經貿大學學報，2007(1).

[6]劉森宇，馬文.如何依靠人才激勵機制，提高煤炭運輸企業的銷售增長力[J].廣西科學院學報，2005(8).

[7]李景福.淺析提高煤炭運輸企業銷售團隊建設與管理的具體措施[J].煤炭經濟，2006(10).

[8]王丹惠，金銘.國內煤炭運輸企業主要存在的銷售問題及解決措施[J].中國金融管理：綜合版，2005(7).

銷售畢業論文參考文獻 篇2

[1]韓峰淺談銷售管理工作中對銷售人員的激勵[J].中國市場，2013（33）.

[2]張銳捷，胡志洪激勵因素在銷售管理工作中的應用研究[J].企業導報，2012（23）.

[3]毛春依談銷售管理工作中對銷售人員的激勵[J].商品與質量·建築與發展，2014（4）.

[4]孫永勝，李麗營銷從業人員有效激勵體系的設計[J].統計與管理，2013（4）.

[5]魯遙外貿出口企業銷售人員激勵研究——以DW公司為例[D].杭州：浙江工業大學，2011.

[6]劉曉煒激勵視角下的銷售人員績效管理分析[J].商場現代化，2011（16）.

[7]劉李豫，王雲鳳強化對電話銷售人員的有效激勵——以教輔行業A公司為例[J].經營與管理，2013（3）.

[8]姜蕾，寧謹理，郭祥玉不同激勵制度對銷售人員激勵有效性分析——基於某男裝品牌的研究[J].紡織導報，2013（4）.

銷售畢業論文參考文獻 篇3

[1]樽糧.全員營銷的價值和誤讀[J].當代經理人，2005（5）

[2]王謙.海爾的全員營銷[J].企業改革與管理，2004（5）

[3]潘麗琴.中小企業的全員營銷探析[J].經濟師，2012（11）

[4]張小紅.全員營銷誤區剖析[J].電信技術，2010（11）

[5]周小光.重鋼的全員營銷[J].企業改革與管理，2004（8）

[6]楊堅紅.永和大王的成功之道——開展全員營銷[J].企業經濟，2003（6）

[7]錢華鋒.銷售人員激勵性薪酬的設計[J].消費導刊，2009（2）

[8]荊芳坤.企業銷售人員的薪酬設計[J].中小企業管理與科技（下旬刊），2009（1）

[9]王萍.銷售人員薪酬體系設計[J].經濟研究導刊，2009（4）

[10]張四龍.銷售薪酬設計[J].企業管理，2007（4）

[11]楊睿娟.銷售人員的薪酬設計方案探討[J].商場現代化，2006（17）

[12]徐小輝，趙國強.銷售人員雙效薪酬方案[J].江蘇商論，2006（8）

[13]胡淑奇，韋勁敏.煤炭運銷企業的銷售能力增長關鍵在於體制創新[J].中國經濟導報，2004(9).

拓展閱讀： 汽車銷售畢業論文範文

4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以"四位一體"為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Spare Part）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）四部分。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標准，只經營單一的品牌的特點。汽車4S店汽車專賣店是由汽車經銷商投資建設,用以銷售由生產商特別授權的品牌汽車,其渠道模式可以表述為:廠商--專賣店--最終用戶。汽車4S銷售模式目前成為我國轎車市場上主流的渠道模式。

一、汽車4S店現狀分析

信譽度方面 4S店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由於人員素質、管理等問題，經常是出了問題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4S店沒有經營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現在4S店有經營這方面業務，肯定不會舍近求遠的，4S店將是他們的第一選擇。

2.專業方面

由於4S店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術支持，對車的性能、技術參數、使用和維修方面都是非常的專業，做到了"專而精"。而汽車用品經銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到"雜而博"，在一些技術方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術支持和售後服務的產品時，4S店是有很大的優勢。

3.售後服務保障方面

隨著競爭的加大，4S店商家越發注重服務品牌的建立，加之4S店的後盾是汽車生產廠家，所以在售後服務方面可以得到保障。特別是汽車電子產品和汽車影音產品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以後的售後服務帶來麻煩。曾經看到一家改裝店改裝一台奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結果車不能點火了，因為沒有專業的技術人才和服務保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車製造商甚至嚴厲規定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進行保修。如果在4S店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的後顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4S店改裝一些技術含量高的產品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。

4.人性化方面

在4S店讓車主真正的享受到"上帝"的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務人員為你打理，不用自己操心就完成整個業務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。

二、汽車銷售服務

（一）銷售服務的概念

銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。因此，銷售的定義就是您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌計入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品的不同價值。在人們心目當中，即佩服頂級銷售人員侃侃而談的演說、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業的命脈，又是所謂"流浪漢"的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。 營銷是一種幫助所需要的人們得到他們所需要的東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換過程中得到適度的報酬。因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，"銷售"可以說是一種"變贏的藝術"。

（二）銷售服務的要素

銷售要素是企業為了滿足顧客的需求，促進市場交易而運用的市場營銷手段。這些要素多種多樣，而且隨著社會營銷形勢變化的發展而發展。

1.以滿足市場需求為目標的4P要素理論：短缺經濟時代的"4P理論"。

美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代將各種營銷要素歸結為四大類：即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。著幾個詞的英文開頭都是P，故稱為"4P"。

2.以追求顧客滿意為目標的"4C"理論：飽和經濟時代的"4C"理論。

隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4Ps理論越來越受到挑戰。

葯品銷售畢業論文範文

題目：我國葯品銷售渠道未來發展探索

(一)藉助第三終端市場打開銷售局面

第三終端市場主要包括包括了廣大農村醫葯市場以及城市社區衛生服務站。國家和各地方政府無論從宏觀政策上還是具體的實施辦法上，在今年都有了進一步的落實，尤其是對城市社區衛生服務站的具體指導措施也在不斷完善，明年將使之擁有一個更大的市場機會。而今年針對廣大農村醫葯市場主要包括縣以下鄉鎮衛生院、農村衛生所、診所和部分城鄉結合部的衛生所、私人診所、廠礦企業門診部等。他們不受今年各地葯品招投標的限制，使許多葯企尤其是處方葯企業紛紛開始重視第三終端市場的開發。今年面對第一終端的葯品銷售，面臨許多地區的葯品掛網招標導致的價格降低和國家發改委針對葯品尤其是抗生素類葯品的降價措施，使許多處方葯品在第一終端的銷售陷入困境。第三終端尤其是鄉鎮衛生院、農村衛生所、診所等小型醫療機構的發展潛力成為各葯企的青睞的對象。

目前全國市場第三終端市場的發展非常不均衡，市場差異化也比較大，區域經濟發展和農村醫療體系進展也不一樣，各地醫葯商業渠道拓展第三終端的步伐也不一致。這些因素都直接或間接地影響著我們拓展第三終端市場的步伐。同時我們也應該注意到開拓第三終端的銷售模式也比較單一，一是依託面對第三終端市場的醫葯商業公司平台，通過商業渠道資源間接開展第三終端的銷售活動;二是企業自己組建專門從事第三終端市場開發的銷售隊伍，深入一線市場通過某種銷售模式如推廣訂貨小會等，深入挖掘市場，發揮當地衛生院等較大終端的能力開拓第三終端市場。無論哪種形式，哪種銷售模式，我們的根本目的必須明確，那就是將我們的產品有效地向這些空白市場拓展。第三終端市場是一個高速發展的市場，同樣存在市場競爭不斷加劇的發展過程，明確銷售目的，實時洞察市場環境的變化，尤其是當地區域醫葯商業渠道格局變化、農村醫療服務體系和城市社區醫療衛生服務的發展階段，順應市場變化，結合企業自身狀況，走出一條符合企業發展方向的第三終端開拓模式。

企業的品牌和實力是開拓市場的先天優勢，同樣體現在第三終端市場地開發。品牌企業或具有開拓實力的企業在目前市場競爭口趨白熱化的今天拓展第三資終端市場勢必是一項很好的選擇。但在開發過程中需要注意和重視的問題有以下兩個方面:

1、利用品牌企業的知名度推動非品牌產品的銷售

品牌產品的良好聲譽可以作為打開第三終端的敲門磚，己經進入第三終端市場的品牌產品可以吸引客戶，藉助產品品牌和企業品牌，推廣和帶動其他非品牌產品的銷售;沒有進入第三終端市場的品牌產品，依託起己經營造起來的銷售氛圍，依靠己經形成的品牌產品的市場效應可以輕松地進入市場，搶占市場份額，提高市場佔有率。

2、結合企業其他深度分銷工作低成本針對第三終端進行人員配置

開拓第三終端市場實際上是我們深度分銷工組的一部分，對於許多企業來說，首先讓大家頭疼的事就是人，人力成本、投入產出、人員編制增加帶來的管理問題等等都是困擾大家的大事。而對於品牌企業來講尤其是強勢品牌產品的企業，打假工作是銷售團隊長期的一項任務，而假貨最容易出現的地區就是在第三終端市場，我們完全可以結合企業的打假工作，配置第三終端市場的深入分銷人員，將開拓第三終端市場和企業假貨查處結合起來，既節省了資源又深入拓展了市場，一舉兩得，何樂而不為。

第三終端市場的特點是終端數量多、分散，單個終端消化量小而整體市場容量大，點多面廣、需求量大、配送困難、利潤低、風險小。這就決定了我們開發第三終端的模式主要是以通過醫葯商業渠道平台和企業自身組織的銷售會議進行銷售，會議銷售成為第三終端開發最主要的銷售方式。這種針對第三終端客戶舉行的面對面式的會議銷售，非常關節的一環是我們銷售人員的拉單能力。我們以前組織過很多這樣的第三終端會議，會議訂貨的效果往往決定於業務人員的工作能力。相同的產品，相同的促銷政策，相似的區域環境，不同業務人員參與的會議活動，訂貨量相差很遠。因此，重視業務人員會議銷售工作的能力是放在銷售工作的第一位，也是唯一的無法讓競爭對手仿製的東西。在目前市場競爭同質化產品、同質化銷售嚴重的今天，加強銷售隊伍的軟體建設，提高團隊的工作能力是贏得這場戰斗的法寶。業務人員的拉單能力需要通過集中培訓和實戰操練來完成。

第三終端客戶業務達成後最主要的也是最難的.問題是配送問題，開發第三終端對於生產企業來講需要尋找具有區域市場配送能力的醫葯商業公司作為我們的合作夥伴，對於醫葯商業渠道來講就必須建立自身建立和完善配送能力或尋找專業物流公司完成此項功能，這是開發第三終端的臨門最關鍵的一腳。開發第三終端市場最主要需要解決的是配送和售後服務的問題。配送問題的解決原則是充分開拓和挖掘第三終端資源，以量取勝，攤薄配送成本。同時加強管理，在配送模式、銷售管理、提高服務質量、擴大配送規模等方面爭取低成本、高效率。

目前主要的配送模式有以下幾種形式:

1、自建配送體系

2、成為兩網定點單位或利用兩網定點「中轉模式」實現配送，充分利用政府支持

3、利用縣級醫院和鄉鎮衛生院作為物流中心

4、利用目前中國最健全的物流體系郵政物流網路

5、利用第三方物流

6、利用目前快速消費品的物流網路

(二)有效利用招標中介資源

醫葯衛生體制改革以來，為了解決葯價高的問題，醫療機構實行了葯品集中招標采購制度，葯品集中招標采購工作一般按照下列程序進行。

(一)醫療機構組織有關部門或人員編制本期擬集中采購的葯品品種(規格)和數量計劃，經單位葯事管理機構集體審核後提交葯品招標采購經辦機構(指醫療機構聯合組織的招標采購機構或招標代理機構即招標中介)。

(二)葯品招標采購

1.匯總各醫療機構葯品采購計劃，組織專家委員會審核各醫療機構提出的采購品種、規格，確認集中采購的葯品品種、規格、數量，並反饋給醫療機構。

2.確定采購方式，編制和發送招標采購工作文件。

3.審核葯品供應企業(投標人)的合法性及其信譽和能力，確認供應企業(投標人)資格。

4.審核投標葯品的批准文件和近期質檢合格證明文件;

5.組織開標、評標或談判，確定中標企業和葯品品種品牌、規格、數量、價格、供應(配送)方式以及其他約定。

6.決標或洽談商定後，組織醫療機構直接與中標企業按招標(洽談)結果簽訂購銷合同。購銷合同應符合國家有關法規規定，明確購銷雙方的權利和義務。

7.監督中標企業(或經購銷雙方同意由中標企業依法委託的代理機構)和有關醫療機構依據招標文件規定和雙方購銷合同做好葯品配送工作。

(三)同品種葯品集中招標一年最多不超過2次。

在葯品集中招標采購工作程序中可以發現招標中介起著關鍵作用，它們鏈接著醫院和葯品集中招標采購的管理部門。在招標采購流程中醫葯企業主要和招標中介聯系，而招標中介鏈接著醫院這個最終的買主，也就是說招標中介擁有大部分醫院資源。無怪乎有人說招標中介是葯品招投標背後的推手。

目前，全國被批準的葯品集中招標代理中介機構大大小小估計己有百餘家。這些機構的來歷復雜多樣，大概可以分為以下幾類。

一類是由醫葯電子商務網路公司發展而來，藉助互聯網作為工具進行招標。比如海虹、金葯、環宇等等公司。

一類是由地方葯品集中采購中心發展而來，部分藉助計算機進行采購，招標是其采購的一種方式。這些采購中心原來都是一些醫療改革試點工程項目，一般都是原地方衛生管理部門的下屬企業。比如佳木斯市、陝西省等地。

一類是傳統的機電設備、工程招標代理公司，葯品招標代理只是其招標代理業務的一部分。比如黑龍江省招標公司。

當然這些招標中介也分三六九等，級別高的招標中介招標經驗豐富、實力強、有很好的客戶源、較強的招標代理能力。藉助他們的力量可以很容易的進入醫院和地方醫療機構。葯品集中招標采購雖然有很多的非議，但在中國仍然要走很長的路，作為中國目前很重要的葯品銷售渠道，醫葯企業應給以足夠的重視。利用招標中介完成醫葯企業不能完成的工作，利用招標中介來完善自己的銷售渠道。

(三)混合型醫葯銷售模式

當前企業的銷售從渠道的角度來劃分，大致可以分為直效銷售、直控銷售、非直控銷售以及混合型銷售。混合型銷售模式就是既自建渠道，又保留各級代理商空間，兩者互相策應，並插入市場的每一處空白。目前，國內醫葯企業採用這種銷售模式不是太多，但在葯改新政的局面下這種銷售模式會很快被推廣使用。因為這種模式能有力地推動了企業的快速發展。這種混合型的銷售模式，生存的根基在於中國地域文化、發展程度的差異性，來源於不同模式各自具備的適宜條件，來自於消費群體需求的差異化。

採取這種混合型銷售模式要注意一些基本問題:

1，兩者不能形成競爭格局;

2，要絕對處理好廠商關系;

3，廠家需要足夠強的資金實力與品牌影響力;

4，在同一地區先自建渠道，運行平穩後，再招合作夥伴;

5，廠家當地自建渠道要對當地合作夥伴提供全面服務.

混合型經營管理模式的實質是一企多制，按照扁平化、信息化、小機構大職能的原則，精減機構，精幹主體，減少管理層次，建立和形成了精幹、效能、快速反應、縱橫協調、權責明確、管理到位的組織結構體系。按照企業集團化、經營集約化、內部市場化、控制預算化、責任目標化、獎懲制度化的原則，實行生產與經營分開，生產與生活後勤剝離，管理職能與經營職能分開，建立了集權與適度分權相結合，責權利相結合的經營管理模式。實行「一企多制」，其目的是精幹醫葯企業的主體，其核心是根據各單位、各部門不同性質和情況，採取不同的經營管理模式，「分而治之」，實行靈活多樣的模式策略，充分調動各單位和各級各類人員的生產工作積極性、創造性，提高勞動生產率和機構的運行效率，鞏固和加強核心主業，提高企業核心競爭力;其方式是劃小核算單位，建立內部銀行，實行內部買賣結算制，模擬市場運行，同時加大分流剝離力度，原則上與主業關聯性小的部門、產業，從主業中分離出去，進行企業化經營。