伊卡璐為什麼退出中國

❶ 伊卡璐為什麼不香了

1. 伊卡璐以前在中國是獨立品牌,後來被寶潔公司兼並.無論是包裝還是品質,都大不如從前。

2. 如果說你用了很久的話,那就是嗅覺疲勞.一種香味聞了很久的話,如果不是很濃的話,就不容易聞出來。
   

❷ 伊卡璐是國產嗎

伊卡璐是
寶潔公司
旗下產品。始創於1837年的寶潔公司，是世界上最大的日用消費品公司。以斯坦福科研中心為首的伊卡璐
產品研究
中心,中國先後推出15個不同種類、26個不同規格的產品,也就是說它不是國產的！

❸ 伊卡璐怎麼改名叫植感哲學了

伊卡璐，怎麼改名字？那就他們企業經營的需要，這屬於他們自主可以決定的范圍

❹ 伊卡璐為什麼不香了

伊卡璐「不香了」是因為：一是伊卡璐被香港消費者委員會檢測出可致癌物質二惡烷超標；二是產品品質問題。

2017年9月，伊卡璐被香港消費者委員會檢測出可致癌物質二惡烷超標。

伊卡璐是透明洗發水，洗發水中需要添加一種非常重要的成分，叫乳化硅油，頭發洗後是否順滑全靠乳化硅油，但是乳化硅油是乳白色的，透明洗發水不能添加，否則就不透明了，所以導致伊卡璐的洗後順滑度遠遠不如別的洗發水，消費者必須洗後再配合使用護發素才能順滑。

很多外行的消費者就以為伊卡璐不行，買一次就不再購買了，你看伊卡璐的電視廣告也可以看出來，它的廣告只強調洗發水的香味，但是對順滑度卻一字不提，確實也沒法提。

伊卡璐獲得過的榮譽獎勵：

70多年輝煌歷史中，伊卡璐創造了很多的業界第一，被推崇為洗發護發美發行Angelababy伊卡璐業的佼佼者。70年代，伊卡璐配合回歸自然的潮流，提取草本精華，研製出富含天然香味的洗發露和護發素。

草本精華系列的洗護產品在美國一推出就大受歡迎.斯坦福科研中心為首的伊卡璐產品研究中心, 憑借雄厚的技術力量， 經過多年來不懈的努力，讓伊卡璐在染發和洗護發領域處於領先地位，被推崇為業界的佼佼者。

作為全球第五大洗發護發品牌，伊卡璐在用戶中擁有良好的信譽度及美譽度，受到廣泛的歡迎, 年銷售總額近十億美金。

以上內容參考：網路—海飛絲、潘婷等洗發水被檢出含有二惡烷

以上內容參考：網路—伊卡璐

❺ 伊卡璐洗發水的衰為何在零幾年火了一把後又消失於消費者視線

這與伊卡璐洗發水的產品性質有關系。伊卡璐洗發水使用後，頭發的順滑度並不是很好，對於大多數消費者來說，他們認為伊卡璐洗發水並不是很好用，導致了消費者難以成為伊卡璐洗發水的回頭客，從而銷量下降。

在2017年9月，伊卡璐洗發水更是在香港被檢測出含有超標的可致癌物質二惡烷，這也是壓倒伊卡璐洗發水的最後一根稻草。

產品簡介

伊卡璐草本精華產品系列介紹伊卡璐草本精華產品系列自1996年1月起，在中國先後推出15個不同種類、26個不同規格的產品，從洗發露、護發素、去頭屑洗發露、二合一洗發露到定型產品，擁有最全面的美發產品系列。

伊卡璐草本精華產品系列均採用天然植物精華、融匯純凈高山泉水配製而成，蘊含天然花草芬芳，香味曾獲＂美國香料協會＂大獎。新穎獨特的透明包裝，突出產品的天然純凈，產品充分利用可再生自然資源，不含任何石油化學成分及動物副產品提取物，能被微生物分解。

❻ 請問誰知道中國的洗發水牌子有哪些

飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、拉芳、碧 爽、飄影、雨潔、索夫特、棕欖、
采 樂
雅 倩
好 迪
柏 麗 絲
帝花之秀
丹 芭 碧
卡 詩
百年潤發
清 逸
亮 裝
脫普、海鷗、天後、麗丹等記憶一：洗發水初入我們的生活

代表年代：70年代後期～80年代中期

產品特點：品牌較少，功能單一，包裝簡單，消費者更多地

注重洗凈功能。那時還不興「家庭號」的大包裝，

一瓶200ml的洗發水約賣5～6元人民幣。

代表品牌：海鷗華姿蜂花美加凈

這是一個漫長的時期，也是一個低發展的時期，人們只是喜歡洗發水的香氣和使用的便捷，但使用的效果和功能並沒有超出洗頭膏和香皂的范圍，那時的洗發水只是強調單純的清潔功效，可以說只是用較為柔和的皂基加上一些香料、顏色和調和劑製成，它們只是品牌和香味有所不同，其基本用料和產品性能沒有大的區別。那時的品牌只有海鷗、華姿、蜂花、美加凈等幾種，簡單的瓶裝品就算是高檔的了，大多數洗發水是裝在一個大桶中零打的，更談不上針對不同發質和特殊功效，因此在相當長的一段時期內，洗發產品一直處在低價位、低檔次競爭的時期，這種情況一直持續到1988年。

護發素比洗發水進入人們的生活還要晚一些，護發素的出現，打破了以往人們洗發的習慣。和傳統的發油和發蠟等相比，護發素沒有油膩感，不會使頭發顯得不自然或骯臟，而且能有效並均勻地附著在頭發上，護發效果好，易於清洗。因此同一品牌的洗發水和護發素也就製成了配套裝而成套出售了。

記憶二：國外品牌初試中國

代表年代：1986年～90年代初

產品特點：洗護二合一，對正在創業和為工作奔忙的人們無疑頗具吸引力。產品開始細分。對柔順功能的重視，也使人們對洗發產品有了全新的認識。

代表品牌：寶潔公司三大品牌(飄柔、海飛絲、潘婷)

德國威娜公司威娜系列產品

1988年8月，寶潔公司投資1000萬美元成立了廣州寶潔有限公司，海飛絲去屑洗發露以其高品質的形象、新穎的包裝與國內前所未有的鋪天蓋地式的廣告攻勢，迅速抓住了消費者的心，接著又相繼推出了「飄柔」和「潘婷」兩大洗發水品牌。三大品牌互相促進、各展所長，將中國洗發產品帶入了一個全新的時代。

「飄柔二合一」的出現迅速成為洗發護發的主要用品，取代了傳統的洗發水和護發素的地位。對整天忙忙碌碌、無暇顧及頭發護理的人來說，二合一香波的產生無疑是一個福音，它可以將洗發與護發一步完成，具有方便、快捷的特點。當然，也有專家提出洗發水和護發素中的陰離子和陽離子會產生抑製作用，並會影響護發效果。但就當時的洗發產品市場和水平而言，寶潔公司幾大功能性品牌和二合一產品的推出無疑是使人們由選擇單一清潔頭發的產品向選擇高品質的洗凈產品加護發產品的全新理念邁出了一大步。

作為專業品牌進入中國的德國威娜的洗發產品，一直堅持洗護分開的原則，無論是市場上銷售的威娜寶香波和護發素，還是美容廳最初使用的威娜朋系列，都以其自然的清香和光亮柔順的功效，贏得了消費者的喜愛，這為他們後來蘊露系列的推廣和美發系列的推出打下了良好的基礎。

記憶三：洗發品空前發展的時期

代表年代：90年代初～90年代中後期

產品特點：功能細分明顯，同一品牌都有針對不同發質的洗護產品，純天然、植物型產品初露端倪，人們的觀念進入到了對頭發進行全面護理的新階段。

代表品牌：奧妮皂角洗發液百年潤發洗發液力士

夏士蓮飄柔去屑二合一花王詩芬

伊卡璐草本精華洗發露等

進入90年代，隨著環境污染的嚴重和燙發、染發等的風行，頭發受損的幾率提高了，以天然植物成分為基礎的洗發產品深受歡迎，伊卡璐草本精華洗發露、奧妮皂角洗發液、夏士蓮黑芝麻洗發露、百年潤發系列等產品均誕生在這一時期。與此同時，人們對於頭發的護理也更加重視，市場上相繼出現了以「潘婷潤發精華素」等為代表的新的加強型護發素，傳統的簡單護發逐漸被深層護發概念所取代。以二合一香波加護發素的護發方式開始流行。

分析天然植物型洗發產品備受青睞的原因還有一個，就是人們對自身關愛的加強，這時人們的生活水平有了很大的提高，洗發的頻率由每周的1～2次提高到2～3次以上，對頭發的光澤度和柔順度的要求也上升到了一個新階段，再加上人們的經濟承受力也有了飛速的提高，幾十元一瓶的「超值裝」在某些時候還有些供不應求，人們的家中不再只有一瓶洗發水和護發素，他們開始了有針對性的選擇：時間不多或頭發不臟時用二合一，每周一次洗護分開，偶爾也會用營養護發系列滋養一番……

記憶四：個性化與高品質時代的到來

代表年代：90年代後期～今

產品特點：深層清潔深層修護，人們已不再滿足簡單的洗凈和柔順，而是要求由內而外的健康清潔，因此，多效合一的洗護產品開始走進你我的生活。代表品牌：海飛絲飄柔潤妍潘婷沙宣伊卡璐舒蕾風影

近兩年，洗發產品市場上主推的產品功能日趨細分，針對受損發質、滋潤防脫發、滋潤去屑等多功能產品問世；很多護膚成分和概念也被廣泛應用於洗發水中，如歐萊雅多效營養洗發液不僅可以清潔秀發，同時也可以滋養頭部肌膚，伊卡璐雙效合一洗發露也將植物精華與滋潤功效有機地結合起來；中葯植物等自然成分越來越多地成為洗發產品的功能的另一訴求點；防脫發、促進頭發生長的洗發水備受關注。烏發黑發和調理滋潤頭發、去頭屑、防脫止脫、促進頭發生長成為近兩年主要洗發護發產品的賣點。

縱觀今天的中國洗發水市場，除了寶潔公司的五大品牌和力士、夏士蓮、詩芬等老品牌之外，絲寶集團的風影和舒蕾、以專業洗護分開著稱的威娜、以及不斷顯示實力的露華濃、資生堂、祖絲等等不斷推出的品牌都一一將各自的品質和特點展現在我們的眼前，可以預計，明天的中國洗發業一定會留給我們更多美好的記憶。
參考資料：http://www.emkt.com.cn/article/142/14290-2.html

❼ 伊卡璐的原產地是哪裡

伊卡璐草本精華產品系列均採用天然植物精華、融匯純凈高山泉水配製而成，蘊含天然花草芬芳。其新穎獨特的透明包裝，突出產品的天然純凈。包裝充分利用可再生自然資源，環保時尚。更值得一提的是它那迷人的花草香味更帶來前所未有的洗發享受。1931年，伊卡璐品牌在美國創立。 1996年1月，伊卡璐草本精華產品系列進入中國，先後推出15個不同種類、26個不同規格的產品.它以天然成分為主要特色，帶來與眾不同的清新感覺，正吻合全球性"回歸自然 崇尚環保"的生活潮流，深受消費者喜愛

麻煩採納，謝謝!

❽ 伊卡璐 洗發水 詳細資料(要做份廣告策劃,越詳細越好,而且急需,不會等太久就確定最佳)

說兩個方面

第一，伊卡璐的BICC策略

一、伊卡璐賣什麼？
● 在產品利益方面

爽、天然芳香是伊卡璐的主要賣點。這與大部分的洗發水品牌所標榜的去屑、護發有明顯區別。根據調查顯示，消費者對洗發水的香味和止癢的重視程度僅次於去屑和護發功能。目前絕大多數品牌均在去屑、護發功能上做文章，而在香味和止癢上做文章的好像還只有伊卡路一個。這意味著大多數品牌在爭吃一個蛋糕，而伊卡路卻獨自在享用一個較小一點的蛋糕，雖然蛋糕小一點，但她吃的絕對不比大部分品牌少，而且吃的怡然自得，不必爭吃爭得你死我活的。

天然芳和爽香雖然是產品的屬性和功能特點，但它跟其它洗發水去屑、滋潤的功能特點有不同的性質，即天然芳香和爽主要表現在對使用者的精神價值方面，而去屑、滋潤主要體現在生理、物質層面。
女生們偷別人的伊卡璐洗發水表明，伊卡路洗發水與其它的洗發水相比，能讓頭發更美，要不他們為啥要偷，而且偏偏要偷伊卡路呢？能讓頭發更美是產品價值的體現。

● 在精神利益方面

賣身份。女生們要偷別人的伊卡路來用，說明伊卡璐價格較高，她們買不起。這說明，此品牌產品是服務於有一定經濟能力的人，而較高收入的人在社會中的身份一般較高。因此這可以看成是向目標顧客訴求使用者的身份。

賣地位。廣告中老婦人的形象和她對女生們的表情顯示出她具有較高的社會地位，這意味著消費伊卡璐能得到社會地位較高、年長的人認可和接納。

賣生活情調。「草本精華」給消費者所帶來的是與眾不同的清新、自然的生活情調。

一般洗發水品牌都是直接表現使用者使用該品牌產品後產生的外表和由外表所帶來的精神狀態的改變這種價值性的訴求。最常見的不外乎是增強了對異性的吸引力、改善了人際關系、更自信等具有非常強的共性色彩的形象，幾十個品牌擠在一塊，將要發生的悲劇可想而知。象伊卡璐這種訴求身份和地位的品牌形象還非常少見。

二、伊卡璐賣給誰？

我們在廣告中所看到的女生、老婦女，其實都並非是伊卡路所要訴求的目標顧客。而是伊卡璐真正的目標顧客的襯託人物。因為，首先女生們買不起，再來看老婦人，她在廣告中的角色是伊卡路的主人，但是在現實生活中，象這把年紀的中國老婦人會購買伊卡璐嗎？她們的消費力有多大？顯然，老婦人也不是伊卡璐的目標顧客。那麼伊卡璐的目標顧客究竟是是么人呢？

● 從產品利益來分析

從產品利益「爽」來分析，她並沒有明確的針對對象，因為這個利益適合於所有消費者。
從產品利益「天然芳香」來看，它更側重於中產及以上收入的人群。因為，在香味的偏好上，格調較低的低收入者更傾向於香味劑的濃香味道（目前大部分洗發水均屬於這種），而格調較高的高收入階層更傾向於大自然清新香味。

● 從精神利益來分析

表現身份的形象適宜於注重身份的消費者，那麼伊卡璐是否的適用於所有注重身份的消費者呢？答案是否定的。因為身份有高低之分。不同身份的人在顯示自己的身份時會選擇不同的參照群體，不同身份的人需要得到認同的人群來認同。總的來說，當一個人需要得到別人認同時，他會選擇兩種人，一種是比他身份低一個級別的人，一種是比他身份高一個級別的人，選擇比他身份低一個級別的人是為了達到體現優越性和炫耀的目的，而選擇比他身份高一個級別的人是為了得到這個級別的人群認同。從這個角度來看，伊卡璐的目標消費者應該是中產女性消費者。

老婦人的表情和口氣所表現出的傲慢態度顯然是帶有權勢色彩的。這是體現地位的典型表現。什麼樣的人具有這種特徵，中產階級是典型。因為窮人沒有傲慢的資本，而富人們已經得到社會的認同，也就沒有再去尋求地位認同的必要了。

按理說，伊卡璐「草本精華」概念給消費者所帶來的與眾不同的清新、自然的生活情調在推廣技術上是最容易做到的。它與產品的關聯性也最強，可是在伊卡路的廣告中好像並沒有重點突出，這是為是么？我認為，這是因為講究生活情調屬於人們精神需求中較高的層次，只有在具備較充裕的時間和金錢資本時，這種需求才會被激發到達一定程度，有效的影響消費行為。目前，具備這種條件的消費者市場還較小，因此如將這種生活情調作為品牌形象的話「蛋糕」無疑太小了點。但是，隨著時間的推移和人們生活水平的提高，這種講究生活情調的市場需求將會變得越來越大，因此我估計伊卡璐所提倡的「草本精華」所帶來的生活情調訴求也將在品牌形象構成占據越來越重要的位置。

三、伊卡璐BICC分析

● 品牌類型分析

從整體市場來看，目前在顧客對產品的熟悉程度、顧客信心指數和市場集中度三方面數值的平均值應該超過了75(准確數值需通過調查獲得)，也就是說，對大部分消費者而言，在BICC的五種品牌類型中，精神性和價值性的品牌形象各佔一半左右對大部分消費者的購買行為影響最大。現在市場上眾多洗發水品牌仍停留在功能和價值的訴求階段，看來他們如不盡早向精神性品牌形象轉變的話，再多的廣告對市場份額的提升都不會有太大幫助，有一大部分品牌將從市場上消失的日子就不會太長了。

在BICC值的計算上，對於不同的品牌必須在明確三個基本前提條件，即：1、目標市場區域；2、目標顧客經驗；3、目標顧客特徵；4、所屬品牌群族類型。通過上面的分析我們已經知道，伊卡璐的目標顧客是中產階層。這類顧客目前在中國主要集中在一二線城市。他們的購買和使用經驗較一般消費者豐富，因此在產品熟悉程度和信心指數上均比一般消費者高。在品牌集中度方面，我們應該以大部分中產階層選購的品牌群類范圍內來計算。由於他們的品牌忠誠度較高，因此 市場集中度自然也就比整體市場的品牌集中度要高。

從伊卡璐的廣告訴求來看，其精神性的品牌形象性質已非常明顯，這意味著伊卡璐的品牌戰略對整體市場而言具有較超前的性質，目前還難於產生非常大的市場影響力，但是對於其目標顧客中產階層而言則是剛好激發了他們潛在的消費動機。隨著國民生活水平和行業品牌集中度的進一步提高，消費者對精神性的消費觀念會不斷增強，這意味著伊卡璐的市場前景非常廣闊。這說明，伊卡璐很可能是寶潔公司前瞻性的戰略品牌。

● 形象組合分析

按照BICC組合規律，精神性品牌在五種形象類型中的組合比重由大到小應該依次是精神性、價值性、技術性、工業性、說明性的形象。在伊卡璐的廣告訴求中，最明顯的是體現身份和地位的精神性形象，其次是女生們偷別人的伊卡璐和甩動秀發所傳達的能讓頭發更美的價值性形象。在技術性、工業性形象方面，廣告中沒有進行訴求，這是因為：1、由於其母品牌P&G在這方面的實力幾乎是眾所周知的，只要在包裝後面標明P&G的標識也就能令消費者信服；2、廣告投放的規模及品牌知名度也是實力性形象的一種表現。至於說明性形象，即產品的功能、原理等信息，在BICC組合比例中，由於它只佔不到20%的比例，只須在其它平面媒體和終端包裝等方面適當傳播也就足夠了，因此在電視廣告只須提及產品和商標名稱也就足夠了。
http://www.51cmc.com/article/AD-Criticism/200703/20070325061439511894_2.shtml

第二，提一下伊卡璐的包裝精髓

在包裝上，形式要達到美感，除要符合包裝造型的美，畫面經營位置的美，圖案、文字、色彩、線條的秩序美，以及在整個過程中的賓主、均衡、方圓、疏密等對比的美之外，還要符合下述要求：形式要服從商品的需要，突出商品的概念，即商品個性與特點，據商品性的變化而有所不同，不能概念化和簡單化。伊卡璐的包裝和諧的美，給人一種享受，伊卡璐的包裝的實用，讓人感到溫馨。

「豈有此理，竟然用我的伊卡璐。」然後是老太太聞伊卡璐的動作。從此伊卡璐就給我留下了深刻印象。

伊卡璐的結構和形狀的構成很一般，由瓶和蓋組成，但是它的蓋與別的不同。首先，它的蓋是「開啟式」的，不是那些「旋轉式」的，這就給我們帶來了方便；其次，它不是一般的那些「開啟部分」與「旋轉部分」，看起來一般的大小，兩部分不分。它比「旋轉分」大了一圈，這樣開起來就方便多了，不用費力，輕輕一推就行了。那些「開啟部分」與「旋轉部分」不分，打開時，用力找不著重點，費力。伊卡璐的蓋開啟時的樣式比一般的美觀，結構簡潔。現代人不就追求簡單的心理嗎。形狀基本以12．7x25(長、寬、高)構成。它的截面是橢圓形的，蓋子由兩個不同半徑的圓組成，這樣瓶的兩邊銜接就很自然握在手裡了，很舒服。

構圖，則是紋樣與色彩文字的組合。瓶的正面從上往下看，全是白線條寫的字。上一半是英文，下一半是中文。最上一行用5號粗體寫著CLAIROL，並用方框(細線條的)框起來。下一行是用10號粗字體書寫的Herbal，再下一行是以同樣字體書寫的Essences．第二、三兩行間隔不像上一行的明顯，因為大寫E拉近了兩行間的距離，很明顯的讓人明白這兩個詞的意思是連在一塊的。再往下是一段空白，10號粗字體的「伊卡璐」十分醒目。「草本精華」洗發露、「中性發質適用」。主次區分，叫人一目瞭然。其實它的最明顯處是在英文中間的空白處，有一個暗綠色的圓環。最外面是個約lcm寬，半徑為10cm的紫紅色圓環，再則是約0．5cm寬的白環，再則是3．5cm寬的暗綠色的圓環，葉子是自然綠色，莖是橙黃綠色，花是純白色，花蕊是橙黃色。

顏色，色彩的選擇，冷暖關系也很重要。伊卡璐瓶蓋是暗綠色的，瓶身是透明的，洗發露是橙色的，這樣搭配和諧。花朵、葉子，莖多很均衡，葉子從上向下逐漸變小，很自然，花朵大小適中，所以讓人覺的是一真實的草本被壓貼在背後。再看背面的字多用特殊字體寫成，很顯眼，給人印象深刻，具有很強的宣傳性。

包裝形式方面還有就是材料。材料即製作工藝，材料，整理效果的運用。伊卡璐和一般商品一樣，是用塑料做的瓶，但它比一般的厚一點。這樣握在手裡很有質感，就是用力壓它也不變形，叫人產生信任感。製造工藝也很精細，處處很順，很滑，尤其是瓶蓋，叫人無可挑剔。正面的字是用透明膠整體貼上的，做的很到位，如不仔細看是看不出有透明膠的，背面也一樣。不一樣的是顏色――白紙黑字。日期及合格證明標在瓶底。

它的缺點是「開啟部分」與「旋轉部分」接的不是很好，經常用容易壞掉。主要是因為溫度的變化造成的，在冷的時候比較僵硬，開起時容易壞，希望盡快改善。
http://www.wci.cn/ShowArticle.asp?ArticleID=12268

❾ 寶潔公司在中國發展的主要業績有哪些希望有較新的數據顯示，謝謝大家了！！

寶潔公司始創於1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。每天，在世界各地，寶潔公司的產品與全球一百六十多個國家和地區消費者發生著三十億次親密接觸。 一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位於廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。 二十年來，寶潔在中國的業務發展取得了飛速的發展，主要表現在： 建立了領先的大品牌 寶潔公司是中國最大的日用消費品公司，大中華區年銷售額超過二十億美元。飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、汰漬及吉列等品牌在各自的產品領域內都處於領先的市場地位。 業務保持了強勁的增長 中國寶潔是寶潔全球業務增長速度最快的區域市場之一。目前, 寶潔大中華區的銷售量已位居寶潔全球區域市場中的第二位,銷售額也已位居前五位。 建立了出色的組織結構 伴隨著公司的業務發展，寶潔的中國員工得到了迅速的成長。如今，在寶潔大中華區，越來越多的中國籍員工擔任起重要的管理職位，中國籍的員工占員工總數的98%以上，寶潔大中華區已成為向寶潔其他市場的人才輸出地。 承諾做模範企業公民 二十年來，寶潔向中國的各項公益事業捐款的總額已超過五千四百萬元人民幣，用於教育、衛生及救災等各個方面。例如：寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省、自治區興建了100所希望小學，是在華跨國公司中希望小學數目最多的公司。 展望未來，寶潔將秉承公司的根本宗旨，成為並被公認為全球最優秀的日用消費品公司。寶潔將以「親近生活，美化生活」為本，努力向中國的消費者提供更多、更好的品牌產品及服務，使他們的生活日臻完美。 編輯本段營銷策略 寶潔是全球500強企業，在中國日化行業占據了半壁江山，其營銷和品牌戰略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現在如下方面：多品種戰略從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒葯、胃葯，橫跨了清潔用品、食品、紙製品、葯品等多種行業。憑借充足的運作資金，以日化聯合體的形式來統一策劃和統一運作。 編輯本段多品牌戰略 單一品牌延伸策略便於企業形象的統一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易於被顧客接受，但單一品牌不利於產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利於市場細分。寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是「舒膚佳」、牙膏用的是「佳潔仕」，衛生貼用的是「護舒寶」，洗發精就有「飄柔」、「潘婷」、「海飛絲」3種品牌。洗衣粉有「汰漬」、「洗好」、「歐喜朵」、「波特」、「世紀」等9種品牌。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。 差異化營銷：寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵。於是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。由於邊際收入遞減，要將單一品牌市場佔有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場佔有率相對容易，這是單個品牌無法達到的。 廣告針對性強：牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優的殺手鐧，「海飛絲」的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，「沙宣」選用很酷的不知名的金發美女，強調有型、個性，要的就是追求時尚另類青少年。「飄柔」是順滑，「海飛絲」是去屑，「潘婷」是營養，「沙宣」是專業美發，「伊卡璐」是寶潔擊敗聯合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位於染發，此舉為了構築一條完整的美發護法染發的產品線。寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。 內部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些「其他品牌」也是寶潔公司的產品。因此不僅在不同種類產品設立品牌，在相同的產品類型中，也大打品牌戰。洗發水在中國銷售的就有「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」、「伊卡璐」、「潤妍」、「沙宣」等。「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌「伊卡露」，以草本為招牌，其廣告並未強調是寶潔的產品，並不利用寶潔品牌優勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。 獨特的銷售主張其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，並讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。在這一點上，寶潔公司更是發揮得淋漓盡致。以寶潔在中國推出的洗發精為例，「海飛絲」的個性在於去頭屑，「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健，而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順。在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡：「海飛絲」洗發精，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更出眾」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；「飄柔」，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，「含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象；「潘婷」，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養豐富的視覺效果。 寶潔公司當然也有失誤，如「潤妍」，訴求黑發，但中國人一般都相信黑發須用中草葯如皂角等，「奧妮」的那則百年潤發打得比較好，已深入人心，「潤妍」不強調中草葯卻要黑發，失敗理所當然，現以草本為號召的「伊卡露」就是要填補寶潔公司在這類市場的遺缺。熊貓洗衣粉也已經消失，表面看是內部營銷失誤，實質上寶潔是無心推廣。在對待競爭對手方面，收購競爭對手，再冷藏消滅，是外資企業進入中國市場的慣用招數。寶潔的多品牌擴張實現了利潤最大化也引出了致命的弊端，在市場競爭中如果時機成熟，我們只要擊垮它麾下的一個品牌，將出現連鎖效應。但目前國內沒有一家企業在產品鏈結構上具有這種寬度和長度，也沒有足夠的運作資金來擊敗它，因此相當一段時間內寶潔公司在中國市場的霸主地位尚無法動搖。

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