中國的中小企業該怎麼樣

Ⅰ 未來中國中小企業的出路在哪裡

未來中國中小企業出路在哪裡？王譽翔導師帶著我們一起研討。
21世紀，技術已開始經達到同質化，也就是說，今天你有這方面的技術，明天我就可以跟你一樣獲得這樣的一種技術甚至比你好。因此企業，特別是中小企業，如果想靠技術優勢獲得盈利，已經遠遠不足以企業的順利發展。 既然如此，企業發展比的是什麼，比的就是誰懂銷售產品誰就擁有話語權。所以在無數成功與失敗的嘗試中，被人所公認的行銷概念開始傳播，並立即得到廣泛認可。專家指出：21世紀比的就是誰更懂得行銷誰就能順利走向成功。於是，以品牌營銷的體系率先在大企業中使用，並產出豐厚的效益，如微軟公司，沒出產品之前就開始大肆宣傳產品的訂購，等收到了錢又開始投入新的產品的運營。這就是行銷，就是在沒有生產產品就開始運營，而不是傳統的營銷——先生產產品再營銷。這是一種新的營銷模式。 然而即使如此，中小企業並不能順利獲得有效的收益。很多效法品牌行銷，卻多數遭到失敗，為什麼呢？是品牌行銷不好，很多人如是說。但事實卻不是對與錯的爭論，而是適不適合的問題。 多數人或者多數企業無法獲得成就是因為進入品牌行銷的一種誤區。 對於這樣一個問題，「策略之神」王譽翔老師提出了兩個概念——產品行銷和策略行銷，之所以提出這個概念，我們可以從中小企業的角度去分析！ 成功學告訴我們：企業要賺錢，一定要做品牌。所以品牌行銷本身沒有錯，但是並不適合中小企業。這是因為建立品牌需要資金投入，需要時間去經營，去沉澱，而中小企業並沒有多大的資金，也不允許長時間的煎熬。 因此王譽翔老師提出了產品行銷其實就是繞過了品牌行銷而直接把產品銷售出去，是通過產品行銷來拉動品牌的建立。 無論什麼行銷都是為了更好的把產品賣出去，但是偷過透過市場上很多現象，可以看到很多品牌行銷的例子都不能如願，品牌是打響了但是產品卻不能有效的銷售，資金投入了，時間也投入了，卻仍然無效果，這就是品牌的極限和不足。——應該如何賣產品，有品牌不一定能夠賣出產品。 企業有錢賺才能生存，有生存才有發展，而產品行銷是直接把產品銷售出去了，讓企業直接有錢賺而不需投入太多資金和時間，就能輕松賺錢。有錢賺才是硬道理。所以產品行銷完全顛覆了傳統的行銷模式，很多企業都是通過媒體砸廣告砸市場，但是媒體只管賺品牌錢而不考慮你是否真的賺錢。所以不管品牌多麼好，產品賣不出去一樣賺不到錢。 支點行銷（也稱策略行銷）是王譽翔導師提出的第二個行銷概念——以支點行銷來撬動企業的財富。王譽翔到時始終相信，企業裡面一定有某個支點能撬起企業輕松倍增財富。通過多年的研究和實踐，王譽翔導師終於找到了，這就是策略，用對策略賺大錢！ 也許很多人對策略根本沒有了解過的，因為這是顛覆舊有模式的新的行銷概念，但是我們可以通過這樣一個故事去體會： 這是一個最簡單的 飲水店，但是通過王譽翔老師的兩個策略，就馬上在兩個月內倍增200%的營業額。 第一是顧問式強化飲水對身體的健康； 第二是跟直飲水機合作獲得更高的利潤。 至於具體怎麼運作？能使得小小的送水店如何在沒有做廣告的情況下，僅用兩個月的時間就倍增了200%的營業額呢？

Ⅱ 如何發展中國中小企業

1 我國中小企業的特點

中小企業在保證國民經濟持續健康發展、推動技術創新和增加就業機會、維護社會穩定等各個方面發揮著越來越重要的積極作用。根據國家發改委中小企業司和國家統計局工業交通統計司聯合發布的2006年度全國千家最具成長性中小工業企業信息，2006年度千家最具成長性中小工業企業呈現東部多中西部少、內資企業多外資企業少、行業集中度較高等三大特點。參與調研的這千家企業中近八成落戶東部地區，七成以上是內資企業，六成以上相對集中在通用設備製造業等七個行業：①通用設備製造業；②化學原料及化學製品製造業；③非金屬礦物製品業；④電氣機械及器材製造業；⑤交通運輸設備製造業；⑥通信設備、計算機及其它電子設備製造業；⑦金屬製品業。

2 中小企業的優劣勢分析

2.1 中小企業的優勢(Strengths)分析
盡管中小企業資本少、籌資能力弱、經營規模小，在人力、物力、財力等各方面都不如大型企業，但它也具有優勢，比如經營機動靈活、組織機構簡單、企業勇於創新等等。
(1)機動靈活，善於應變。
相對大企業而言，中小企業經營機動靈活。這是由於其規模不大，職能部門較少，管理跨度較小，因而協調相對簡單，在企業做出並傳達決策時相對較快，這使得中小企業在生產經營上就具有很大的彈性，能夠憑借其在技術、資源方面的特有優勢，根據市場的變化及時調整經營內容，迅速轉型以滿足市場特定需求。而且，由於中小企業所需的資金額和技術力量較低，投入產出規模小，見效快，加之可以選擇的經營項目較多，因此進入市場比較容易，經營手段靈活多變，適應性強。
(2)組織機構簡單，工作效率較高。
相對大企業而言，中小企業的組織結構簡單，一般呈扁平形式。這種組織結構有利於內部員工的分工和協作,從而可以降低企業內部的激勵和約束成本。而且由於其相對鬆散的組織結構，在生產管理和人員安排問題等方面，比起那些大企業來說要相對靈活，有利於工作效率的提高。
(3)勇於創新，不斷進取。
創新是企業的生命力所在。中小企業因其獨立性、靈活性、開放性和較強的利益約束更能激發人們的開拓精神和個人創造性。在資金充裕的條件下，更具有技術創新的能力。一些20世紀的重大技術創新成果，如個人電腦、光掃描儀、錄音機、速凍食品、DNA指紋技術、拉鏈等都是中小企業完成的。我國自改革開放以來，65%的專利是由中小企業發明的，75%以上的技術創新由中小企業完成，80%以上的新產品由中小企業開發。可見中小企業是技術創新的重要源泉。
2.2 中小企業的劣勢（Weakness）分析
盡管中小企業有其自身的優勢，但在其發展過程中也存在諸多問題，制約其發展。
(1)相關法律系統不完善。雖然我國政府在完善中小企業法律環境方面採取了很多的措施，但仍然還不是很完善，缺乏系統性的法律體系。這使得中小企業的許多權益得不到應有的保障，在很大程度上制約了中小企業的發展進程。此外，產權保護不到位，也嚴重影響了中小企業的經營環境。一項調查表明，對於私有財產可能被侵害的原因，50%的企業主認為在於法律保障不完備。某些政府部門有從事商業活動的傾向，混淆了政府行政職能和商業利益之間的界限。產權不清晰，法律地位不明確制約著中小企業的發展。
(2)企業融資相對困難。據有關部門調查發現，融資困難以成為制約我國中小企業的第一大障礙。主要體現在兩方面：①融資方式比較單一，缺乏直接的市場融資渠道，中小企業很少能夠採用發行債券的融資方式募集資金,能夠發行股票上市融資的企業也為數不多。據統計，我國中小企業融資總量中主要依靠商業銀行貸款和民間借貸的融資方式佔到了50%以上，而且由於中小企業規模偏小，發展前景不明朗，本身的資信水平不高，加之與銀行等金融機構的信息不對稱，提高了金融機構在向中小企業提供信貸時的交易成本與風險，使得中小企業向銀行貸款困難；②借貸期限較短且數目普遍不大，主要是用來解決臨時性的流動資金，很少用於項目的開發和擴大再生產等方面。
(3)人力資源相對匱乏。企業的發展需要整個團隊的努力，需要大批優秀的人才。西奧多·舒爾茨曾說過：「人力資本是人的知識、能力、健康等質量的提高對經濟成長的貢獻遠比物質資本和勞動力數量的增加重要」。人才已成為企業確立競爭優勢、把握發展機遇的關鍵。但由於中小企業自身的一些特點，比如規模小、缺乏穩定性等，導致人才流失情況嚴重。再者，許多中小企業或因不重視人才，或因對人才認識錯誤，而不能根據企業的發展需求選擇合適的人才，導致人才流失、人才浪費，不能人盡其才的發揮出最優的經濟效果。企業由於缺少人才，就很難創造出自己的特色，也就很難從激烈的競爭中脫穎而出。
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促進我國中小企業發展的對策

中小企業為創造多種經濟成份共同發展的大好局面作出了巨大貢獻，但在其發展過程中也出現了一些問題。針對我國中小企業的優勢和劣勢，需要政府和企業之間相互合作，立足優勢，改正問題，以促進中小企業的發展。
(1)完善現有法律條款,規范中小企業的發展環境。政府要在體制方面給中小企業營造一個寬松的環境同時，建立一個科學的、系統的法律體系以保障中小企業的權利與義務，使有法可依，有法可行。尤其是制定產權方面的條款,包括知識產權、權力機構定位立法，切實保護中小企業的合法權利和利益。
(2)提供金融支持。融資困難是中小企業發展的瓶頸問題，所以政府應該為中小企業創造環境,開辟多種融資渠道,幫助中小企業獲得啟動資金。政府可以通過發展完善中小金融機構、創新金融產品，解決中小企業資金缺乏問題。同時，政府還可以為中小企業建立規范完整的信用體系，提高信用水平來增加企業貸款的可能性，以幫助中小企業的發展。此外，企業自身也要樹立良好的企業形象，增強企業的信用水平，並尋求多種融資渠道，如果有可能，國際直接投資不失為一種好方法。企業可以利用國際上發達的資本市場、多樣化的融資渠道和靈活便利的融資方式獲取資金以謀求進一步的發展。
(3)中小企業應該努力提高自己的管理水平，樹立正確的人才戰略思想。企業要建立科學的用人制度，樹立正確的人才觀念，確立正確的求才、用才、留才機制及合理的人才流動政策，不斷發掘人才，建立適合自己企業的人才成長階梯，並根據企業發展的需要選擇合適自己的人才，與員工形成一種相互信任的機制，真正做到任人唯賢，人盡其才。企業還要鼓勵創新精神、樹立環保意識、建立良好的勞資關系

Ⅲ 小企業應該怎樣發展

一、小企業創業基本策略

1、首先要做自己熟悉的事情

這點非常重要，任何項目任何行業都不是三天兩天可以摸透的，不要把一個行業想得太簡單，相關的行業經驗非常重要，如果你對某個領域不熟悉，無論別人賺多少錢都不要去跟風，你跟風可能就是做別人的墊腳石。

2、客觀評價自己

不要一味的覺得自己真的很能幹，似乎什麼東西自己都清楚，其實一個人的優勢和特長是有限的，並且常常被自己欺騙，你要客觀評價自己，就要主要讓你的朋友親人告訴你你性格外向還是內向？是否吃苦？是否放得下面子？是否有良好的表達能力？是否有良好的心理承受力？是否適合獨立做事？適合有依賴性？是否是個樂觀的人？是否有很強的自控力？等等。只有把這些調查清楚了，才明白自己是個什麼樣的人。

3、不要做高新技術和市場不成熟的行業

這些行業往往看起來利潤可觀，實際上門檻也很高，小本創業沒有資本支持難以堅持那麼久等到成功。

4、最好不要合夥

小本創業千萬不要合夥（親人除外），理論上講團隊精神也好，合作也好，都是聽起來有道理，小本創業無須合作，最好是自己單獨做，否則，你的很多精力都會花在業務之外的地方。這點聽起來似乎是錯的，但是實際操作過程中卻是正確的。你情願雇員工不要合夥。

5、非常強的執行力

創業點子及策劃只是一個短暫的過程，之後就是毫無生趣的執行階段，這個階段根本不是你想像中的充滿樂趣和挑戰的事情，相反，都是非常煩瑣的事情，需要堅持不泄的去做。

6、讓你的親人支持你

這點也很重要，創業其實不是你一個人的事情，是你一家人的事情，是你所有朋友圈的事情，因為你創業必將影響到他們的生活，如果他們不理解不支持你是孤掌難鳴。堅持不多久就會放棄。

二、小企業創業如何行動？

1、正確評價自己的實力

所謂實力，不僅指你的經濟實力，也包括你的經商實力。看過、讀過、學習過很多創業方面的資訊、信息、經驗並不代表你就可以去創業了。在創業之前，要重新評估一下你自己，總結一下自己的優缺點，要對自己有一個正確的評價，在創業的道路上既不要看輕自己，也不要抬高自己。一句話，就是要對自己正確定位！人的商業智商和創業潛能是可以被激發和提高的相當一部分的小本經營者經過了許多年還是做什麼都不成功，究其原因主要是因為對自己的實力沒有正確評估，定位錯誤！

一旦發現錯誤，馬上糾正還不算晚，你所要做的就是，苦練基本功、逐漸積累經驗和財富。切記：盲目羨慕別人是沒有用的！要成功，就要想辦法盡快的用各種商業實踐活動的真實歷練來形成一套只適合你自己的專用經驗和思維模式。

投入到市場的大潮中，你就會發現：創業並非像你想的那樣難，如果你還不會走，就想跑，那勢必會摔跟頭。但是如果勤加練習，通過平時點滴的鍛煉積累，能夠在商戰中走穩走好，並且已經能夠在商海中奔跑了，那麼你想跑多遠就可以跑多遠！

2、選對經營項目

經營項目的選擇是每個創業者都要首要考慮的問題，但是對於小本經營者，由於資金的限制，很多項目是無法嘗試的，只能從可以選擇的若干個方面來尋求適合自己的發展方向。對於小型投資者，他們更合適那些具有低投入、較高回報、低風險等特點的項目。如女性用品或者嬰兒用品就可以作為這些小型的投資者優先考慮的項目。

以女性飾品的經營為例，在當前女性經濟獨立的社會大環境下，女性對於美的追求可以說達到了空前高漲的形式。中國飾品需求量的旺盛，加上消費群體的龐大，使得飾品行業極具開發價值。

隨著生活水平的提高，獨立的思想的具備，現代女孩子已不再盲從於滿街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。

正如專家所言，這一切為我們帶來一個富有潛力的市場：中檔飾品市場正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發展來看，我們深刻領會到的是：要進入一個產業，就要從最初的幼稚期進入，才能在最短的時間贏得最大的利潤，最好是在某一既有市場中開拓一個新的領域，這樣風險最小，同時利潤最大。我們可以看到：目前國內中檔飾品市場前景向好，正是既有市場中的一個嶄新的領域！正是我們進入的最佳時期。

另外，選擇加盟一個比較成熟的品牌，是小本經營者創業一個不錯的選擇！銷售價格定位於幾元到一百多元，來自英國的喬伊絲飾品在中國中檔飾品市場的成功就是這一發展趨勢的有力印證。敏銳察覺到中國市場消費者對於美的追求日益提升，國際著名品牌喬伊絲飾品登陸中國市場並推出風行歐美的連鎖加盟經營模式——喬伊絲飾品連鎖加盟體系，以其國際化背景、先進的管理模式，富於創新的管理團隊，引領時尚前沿但價格卻並不高的產品，對流行趨勢的精準把握，為中國地區的加盟創業者構建了一個堅實的事業發展平台，同時給中國熱愛時尚的年輕女性帶來充滿活力與自由的生活方式。在品牌和加盟店的經營支持方面，喬伊絲飾品依託國際大品牌優勢，以及豐富全面的品牌管理和專業的營銷實戰經驗，對加盟店實施物流配送統一化、店面設計時尚化、員工培訓專業化，為加盟商提供強有力的扶持，充分保證加盟商實現順利入門和盈利。

總的說來，飾品市場是一個具有廣闊前景的市場，一個具有巨大消費潛力的市場；而中檔飾品市場，則是這廣闊市場中最年輕、最有生機、最合乎潮流、最引人入勝、充滿無數商機的市場。投身中檔飾品市場，我們有理由相信，你就會成為中國未來飾品行業的大贏家。

3、店裡的貨物是關鍵

經營項目確定了，店址選好了，當你的店在一片鞭炮聲中開張後，千萬不要以為萬事大吉了，你就只等著坐著數錢了，一切的繁忙和忙碌才剛剛開始！你要做的是：

（1）搜羅各種新奇時尚賣點產品的貨源資訊，可以將你感興趣的產品資訊統統儲存起來，結合市場需求再慢慢分析。

（2）分析市場狀況，確定你認為最有賣點的一類或若干類商品，同供應商進行洽談，選擇供應商的環節很重要，在剛開始可以像不同的進貨商進貨，但是為了長久的發展，盡量同一個或者幾個你認為合適的供貨商保持長期的業務往來，在進貨的時候，要嚴把質量關，在保證質量的前提下，選擇一些新奇時尚的貨物。但是時尚特色的產品是把雙刃劍，很多所謂的時尚特色產品是只有看點而沒有賣點，進了這種產品只能加大產品的積壓。因此，在進貨時，一定要准確把握貨物的質量、式樣和數量。如果創業者本身對貨物的選擇一竅不通，也沒有相關的門路，那麼還是建議選擇加盟創業的方式，以充分利用加盟總部提供的貨物退換等方面的便利和支持。

（3）進貨後，要加大產品的宣傳力度，採取發傳單、打廣告等適當的方式對產品進行宣傳。銷售時，要有所側重，主打某一類或某幾類產品，凸顯店裡的特色！特別要注意的是，無論是什麼產品都不要壓貨，寧可賣斷貨，也不要貪大壓貨，造成資金積壓。

4、不要想走捷徑

正所謂「天下沒有免費的午餐」，創業的道路上也沒有捷徑而言，如果你想在創業的過程中取得成功，真正需要的還是務實和努力。切記：在創業的初期，能多賺錢當然好，但是一開始賺不到錢也不用著急，這是一個學習的過程，在這個過程中，你可以學到很多東西。一旦你對行業有了一定的了解，積累了一定的經驗，那麼你就有了下一步發展的基礎。
三，限制企業發展的「六大」瓶頸。

對於那些懷揣著創業夢想的小本經營者而言，只要你找到了適合自己的創業方式，用心去做，你一定會取得最終的成功！
在中國企業界，有這么一句話，說大企業長不了，小企業長不大，道出了中國的企業在發展過程中所普遍遭遇到的「通病」，而反觀西方國家的一些企業，從做快餐的麥當勞、肯德基，到做飲品的可口可樂、百事可樂，都已有幾十年甚至上百年的歷史，那麼，中國的中小企業為何做不大，或者說，為何做大了卻長不了呢？筆者認為，除了企業的外部諸因素外，這主要是中國的中小企業普遍存在如下限制企業發展的「六大」瓶頸。
瓶頸一：目光短淺，缺乏戰略眼光。這是目前大多數中國中小企業存在的普遍性問題。由於現在市場競爭的加劇，很多企業「頭痛醫頭，腳痛醫腳」，缺乏戰略規劃，生存的危機又迫使一些企業鋌而走險，不惜以犧牲產品質量，過分「透支」企業信譽為代價，到頭來，只能是搬起石頭砸自己的腳，害人又害己。
筆者曾經接觸過這么一個企業，該公司以生產飲品及方便食品為主，按理說，建廠已逾20年，應該會有更好的發展，可實際上則不然，由於企業的產品沒有特色，價位高不成低不就，淡季瘋狂壓價，沒有利潤，一到旺季，產品走勢稍好，就開始偷工減料，抬高價格，造成很多的「一錘子」買賣，再加上售後服務不力，在市場上，只要一提起該廠家，大部分經銷商直搖頭，說該廠家不敢恭維，以至公司「臭名遠揚」，銷售連年下滑，現在已朝不保夕，岌岌可危。可有趣的是，同為該市的另一啤酒企業，建廠年數同該公司差不多，但由於產品質量穩定，企業信譽佳，已經發展成為擁有11家分公司，年產值超過10億元的企業集團。相比之下，讓人惋惜。
瓶頸二：有「法」不依，管理混亂。《細節決定成敗》一書現在非常暢銷，書中就說中國的企業內部制度不可謂不多，有些企業的規章條文也可以用「汗牛充棟」來形容，但真正能夠認真執行的又有幾條，掛在牆面上的多，落實執行的少,有的企業更是「一支筆，一言堂」。這就造成一些中小企業也包括一些大型企業內部管理的混亂，混亂的結果是人浮於事，各種潛在的危機隨時都可能爆發。
國內的一家糖酒周刊曾報道一大型食品企業，由於內部管理的混亂，以及下情不能及時上傳，信息不暢，造成剋扣或截留經銷商的返利政策，欺上瞞下，貪污受賄，虛報費用等不良現象的盛行，嚴重敗壞了企業的聲譽，經銷商怨聲載道，紛紛向有關媒體投訴，造成了企業生存的危機。
筆者的一個朋友在一家中型企業任職，這個企業就嚴重存在「有法不依」現象，各種制度如同虛設，全憑老總一人說了算，答應經銷商的政策及營銷人員的薪資制度朝令夕改，營銷員牢騷滿腹，背後評價老總「說了不算，算了不說」，這種「人治」的做法，讓企業的管理一片混亂，公司人員全都看著老闆的意思行事，公司高層倍受蒙蔽，企業發展也舉步微艱。
瓶頸三：大材小用，小材大用，知人不善任。這是目前中國中小企業老闆普遍存在的問題，也是企業人力資源部門不能真正發揮作用的症結所在。
A君能力超群，但就是不會與上司及公司領導處關系，結果在當地還算可以的B企業工作了5年遲遲得不到重用，最後，不得不含恨遺憾地離開公司，到另外一家公司擔當了要職。相反，C君雖能力不足，但見風使舵，左右逢源，深得領導賞識，最後做到了副總的位置，但由於能力有限，分管的工作毫無起色。但由於他的「特長」，卻依然在企業「招搖過市」，「風光無限」。
還有一些中小企業，產值做不上去，便不加分析，認為內部缺乏人才，抱著「外來的和尚會念經」的思想，高薪聘請一些人士，請來的人員也不乏一些「高人」，能很快扭轉局面，但大多數卻是，由於「外來的和尚」一旦環境變了，便「水土不服」，或者是照抄照搬，不符合企業的實際情況，到頭來卻是將企業引入了歧途。其實，企業的老闆們根本就不清楚，有時企業真正的人才就潛藏在企業的內部，只不過沒有能夠發現的「伯樂」而已。筆者認識的一個朋友，曾是一家公司的司機，在企業生死存亡之際，他「挺身而出」，接手了企業，不出幾年光景，就把企業打理的紅紅火火，一年一個台階，成為了省里的重點企業。這不能不說是對「企業內部無人才論」的絕大諷刺。
瓶頸四：缺乏審計成本意識，績效管理跟不上。現在中國的很多中小企業，都缺乏審計及成本意識，績效管理差，企業月度、年度贏利或虧損多少，都不很明了，「迷迷糊糊」過日子，此行為的直接結果就是造成浪費現象嚴重，帳目混亂，企業的發展缺乏內在驅動力。
筆者幾年前服務過的一家股票上市企業，曾經在一些省會城市設立分公司，運作幾年了，分公司一直虧損，每月銷售額抵不上發工資的錢，並且浪費嚴重，促銷品，廣宣品隨意都可領出來，工資發放也很隨意，體現不出多勞多得，缺乏相應的晉升激勵、績效管理及競爭機制，用分公司經理的話說，企業上市了，「圈」了一個多億，錢多的不知道如何花了。如此沒有核算及成本意識，企業怎麼會發展。果然不出所料，前不久到濟南出差，恰巧碰到以前的分公司經理，談到那家公司，已經到了山窮水盡快要「犧牲」的地步了，而他，也早已離開了那家公司。
瓶頸五：閉門造車，公司策略缺乏可操作性。相當一部分中小企業，嚴重存在「想當然」現象，很多策略不是建立在科學的市場調研基礎上，而是隨心所欲。公司領導往辦公室一坐，幾個人一商量，不管可行不可行，便計劃生產什麼產品，定出什麼營銷規劃或政策，結果，一到市場上，不適銷對路，或制定的政策不切合實際，結果造成很多資源的浪費。
一個做企業的老闆曾向我訴苦，說該公司由於更換了幾任營銷總監，每個總監上任，不管三七二十一，都要開發一系列的產品，以顯示自己的思路，但由於缺乏市場論證，造成產品銷不出去，大批量的包材積壓，致使流動資金周轉不靈，企業陷入困境。
瓶頸六：定位不準，四處出擊，造成企業「虛空」。現在很多中小企業，在對自己的品牌及企業定位上，存在誤差。明明是小企業，卻偏偏「以小充大」，看到其他企業打廣告，做出了業績，就自己也趕快打廣告，結果，由於產品的鋪貨率及相應的管理沒有跟上，造成廣告「空投」，白白浪費了資源。再一點就是，不能有效的集中資源，攻其一點，做大做強，而是四處出擊，結果往往是「四處碰壁」，效果出不來，市場平平淡淡，致使企業發展沒有後勁，甚至面臨倒閉破產邊緣。
鄭州曾有一家大型零售企業，十幾年前曾是鄭州人的驕傲，經濟效益和社會效益都達到了最大化。結果，由於被勝利沖昏了頭腦，便開始盲目擴張，四處「跑馬圈地」，設立分店，好景不長，便因為分店「不識時局」，而虧損嚴重。最後落了個債主盈門，「家徒四壁」，商標險被拍賣的結局。

Ⅳ 我國中小企業板發展前景如何

發展前景是非常樂觀的，原因有幾點：首先，中國的中小企業不像其他國家，真正的民營企業發展還沒有多長的時間。從中國的政策上，可以很明顯地看到鼓勵創業的內容非常多，機會也非常大，也能使更多的老百姓分享到國家發展的好處。另外，中國是世界上經濟成長最快的一個國家，所以這方面中小企業的風險會小很多。如果你讓我選擇渣打銀行是去做中國台灣還是大陸的中小企業管理，那我一定選擇大陸。原因很簡單，大陸的市場還剛剛起步，而且有很大的空間去發展。

Ⅳ 中國中小企業該怎麼走,他們的利潤區在哪

中國的中小企業不能像之前那樣靠低價取勝了。
接下去他們要靠技術創新。
提高利潤率。
如果還是一味靠低價，低人工獲取價格優勢的話，以後的路不長了。.

Ⅵ 中小企業對中國經濟的重要性

自2020年初以來，從新冠肺炎疫情對經濟的沖擊，到大宗商品價格飆升和有關監管帶來的挑戰，中國的中小企業面臨一系列困難。中央政府對它們的大舉紓困彰顯它們對國家經濟的重要性。

何謂中小企業，它們的數量有多少？在中國，中小微企業通常是私營企業，且在員工人數、收入和總資產等方面全都不高於政府設定的相關標准。國家統計局的數據顯示，2018年末，中國中小微企業佔比高達99.8%，其中微型、小型和中型企業的佔比分別為85.3%、13.2%和1.3%。官方數據顯示，截至今年4月末，全國小微企業超過4400萬戶，個體工商戶9500多萬戶。

中小企業對中國經濟有多重要？它們對世界第二大經濟體貢獻巨大，吸納就業人數占城鎮就業人口的約80%。規模較小的企業也是科技行業的關鍵參與者。2020年中國科技型中小企業、高新技術企業數量突破20萬家，高科技製造業增加值同比增長7.1%。

中小企業近來面臨什麼壓力？今年隨著中國實現更廣泛的經濟復甦，製造業中的中小微企業面臨居高不下的原材料成本，例如，鐵礦石和銅等原材料的價格在全球後疫情時代的復甦中飆升至歷史新高。供電緊張和電價上漲也影響中小企業的生產。而港口擁塞、運費飆升等全球航運業混亂也對中小企業構成挑戰，導致其利潤受損、訂單延誤等。

中國政府正如何支持中小企業？中國政府為中小微企業推出減稅和其他形式的金融支持措施。今年3月國務院將普惠小微企業貸款支持政策延至年底。該計劃提供貸款延期還本付息和信用貸款等支持，旨在使中小微企業更容易貸款。去年，中央政府公布減輕中小微企業運營成本的減稅措施，還階段性地減免企業養老、失業、工傷保險單位繳費。

Ⅶ 當前我國中小企業面臨的困境及其原因

當前我國中小企業發展面臨的困境和政策性建議

摘 要：本文分析了我國中小企業發展的重大意義，面對世界經濟一體化和我國即將加入WTO ，中小企業所面臨的認識、內部經營、社會環境、宏觀政策和管理等方面存在的問題，並據此針對性地提出了一系列政策措施和建議。
關鍵詞：中小企業 宏觀政策 內部機制 創新

黨的十五屆四中全會通過的《中共中央關於國有企業改革和發展若乾重大問題的決定》指出："要積極扶持中小企業，使它們向專、精、特、新的方向發展，同大企業建立密切的協作關系，提高生產的社會化水平。要從實際出發，繼續採取改組、聯合、兼並、租賃、承包經營和股份合作制出售等多種形式，放開搞活國有小企業，不搞一個模式?quot;我國中小企業量多面廣，是國民經濟的重要組成部分。據統計，目前在我國工商部門登記的中小企業已超過1000萬，是全國企業總數的99%。中小企業在全國工業產值和利稅中分別佔到60%和40%左右。提供的就業崗位已佔全國城鎮就業總數對75%。著名經濟學家吳敬蓮在1999中國經濟發展高級研討會上指出，中小企業發展狀況既直接決定我們今後是不是能好過一點，也是今後一段時期內我國經濟能否保持穩定增長態勢的關鍵所在，中小企業將是決定中國未來的重要因素之一。因此，必須從國家決策的高度重視發展中小企業。
一、 發展中小企業的重要意義
改革開放20年以來，中小企業蓬勃發展。中小企業在經濟社會中具有十分重要的地位和作用，它們是國民經濟發展的重要生長點。進幾年來，每年1500億美元左右的出口貿易額中，中小企業佔到60%。中小企業的發展對於拉動我國國民經濟的發展，保證經濟增長目標的實現都將起到重要的作用。據統計，"七五"至"八五"期間，我國工業企業生產總值增長率為18%，其中大型企業增長率為5-8%，而同期中小企業增長率超過30%。中小企業已經成為國民經濟發展的重要支柱。
中小企業的健康發展，可以有效地緩解當前的就業壓力，滿足勞動力就業需求的需要。改革開放後的二十年間，我國非農業共創造了2.48億個就業崗位，這一巨大成就主要取決於中小企業。據測算，我國大、中、小型企業的資本有機構成之比為：1.83:1.23:1，由於中小企業的資本有機構成較低，因而單位資金能夠容納的就業人數就多，而我國目前勞動力大量過剩，適當保持較低的資本有機構成對於增加就業，緩解就業壓力以利於充分利用現有資源降低產品成本還是有利。目前，工業部門就業數為1.5億左右，其中中小企業就業人數為1.1億人，佔73%；以中小企業為主的鄉鎮企業吸納了1.3億農村剩餘勞動力。我國正處於產業結構調整期，勞動力從農村向非農業轉移，資源性產業、紡織業以及軍轉民工業的結構調整，更增加了就業壓力。面對這樣的就業壓力，毫無疑問要發展中小企業。
要實現我國經濟發展三步走戰略中的後兩步，中小企業的發展至關重要。我國工業化歷程短，市場經濟剛剛起步，中小企業的發展對我們探索社會主義市場經濟的規律具有理論和實踐意義。現實上講，我國縣級經濟以中小企業為主，發展中小企業對於解決基層財政，積累資金、振興經濟發展具有現實意義。
二、中小企業發展面臨的現實問題
近幾年來，中小企業雖然有了飛速發展，但也面臨許多亟需解決的困難。
1． 阻礙中小企業發展的外部因素
第一、體制不順，社會服務體系之滯後。當前，我國的企業依然按照原有的所有制、部門和區域分屬於不同部門。婆婆眾多，職能交叉，多頭管理，致使管理混亂、口徑不一，使中小企業無所適從。在項目審批、產品鑒定、職稱評定等方面職責不清。這種多方重復"管理"的狀況也造成"三亂"現象極為突出，客觀上加重了企業負擔。而中小企業勢單力薄，需要社會提供多方面服務。國外許多國家如英、意、日都設有專門社會中介組織為中小企業在產品開發、市場定位、咨詢、技術服務等方面服務。而我國目前為中小企業服務的體系極不健全。
第二、 缺乏必要的政策支持和規范的市場。我國經濟政策的一個重要特徵，是根據經濟類型和行業來制定的，而不是根據不同企業規模所具有不同的行業特徵。因此，政府出台政策明顯偏向於大企業，而對中小企業一直未形成系統扶持。在稅收上（國有企業先繳後退，中小企業無此優惠），中小企業特別是個私企業往往是小額納稅人，增值稅發票難以抵押。土地上，國有企業享有土地使用權出讓金、增值稅減免政策。企業要發展，資金至關重要，而我國目前尚無專門為中小企業貸款的金融機構。加之商業銀行體制改革後權利上收，以中小企業為放貸對象的基層銀行有責無權，有心無力；實行資產負債比例管理後，逐級下達"存貸比例"，使本來就少的貸款數量更為可憐，貸款供應缺口加大。而且由於中小企業多無資產抵押，貸款擔保難。
第三、 產權不清晰，發展缺乏動力。由於上述體制不順，政策不公和行業限制等原因，個私企業戴"紅帽子"（集體、鄉鎮企業）、穿"洋外衣"（三資）應運而生。由於產權不清，一些中小企業就不願發展壯大，企業發展缺乏應有的動力，企業的發展受到人為的限制。
2． 中小企業自身的障礙
第一、 經營機制和組織制度不適應經濟發展需要。特別是許多個私企業組織結構不健全、管理混亂。在中小企業改革過程中，由於改革不規范、不徹底，許多企業並沒有真正按現代企業制度的要求運作，改革走形。許多改制企業改制後並沒有真正建立起規范的法人治理機構，企業經營管理機制沒有實質性變化。"董事會"、監事會"等難以真正運轉。
第二、 經營者素質不高，管理水平低下，是制約中小企業發展的關鍵問題。在我國中小企業管理人才奇缺，全國大型企業每百萬職工中擁有大專以上學歷人員為10.46人，小企業為2.96 人。中小企業專業人才更是奇缺。現行中小企業在選人用人機制上的許多弊端及政府監督不到位，企業內部又缺乏有效的民主制度等原因，導致中小企業中文化水平低、管理水平低、思想素質低的經營者屢見不鮮。存在相當多的中小企業管理混亂，管理無制度、勞動和材料消耗無定額、成本無核算等"四無"狀態。在管理上大量"家族式"管理存在，對生產和產品缺乏必要的科學決策，增大了企業的生產經營風險，造成企業效率低下。一句話，目前中小企業的管理尚處於粗放階段。
第三、 設備落後、技術水平低。我國工業設備本來就較落後，而中小企業更為落後。以工業企業勞動裝備率為例，我國獨立核算的大、中、小型企業的人均固定資產分別為10.29萬元、5.11萬元、2.48萬元。可見，小企業的人均裝備水平是中型企業的50%，大型企業的25%。所以，我國中小企業的資本有機構成偏低，設備老化，生產技術水平、勞動生產率低下，產品質量和技術含量不高，資源浪費和工業污染嚴重。
第四、 企業資產質量差、經濟效益低。由於以上各方面原因，加上不良資產比重大、負債率高，必然導致經濟效率低下，從而嚴重製約了中小企業發展的潛力。據統計，1998年，全國獨立核算大中型工業企業平均資產負債率為62.9%，同口徑小企業為6.5%，個別地區小企業的負債率高達80%以上，有相當一部分企業資不抵債。小企業資產負債率過高的主要原因，一方面資本金注入不足，企業發展主要靠銀行貸款，1998年全國獨立核算國有小型工業企業利息支出比同口徑國有大中型企業多支出6.97億元；另一方面國家政策向大中型企業傾斜，近幾年沖銷的銀行呆壞帳准備金主要用於"優化資本結構試點城市"中的國有大中型企業，小型企業能夠使用的部分微乎其微，致使小型企業的債務負擔無法解決。因此，中小企業特別是國有中小企業，連續多年出現全面虧損。1995年國有小企業出現全面虧損，連續三年虧損額突破100億元；1996年國有中型企業出現虧損，到1997年虧損額也突破了100 億元。國有中小企業在短期內扭虧轉盈的難度很大。
三、加快我國中小企業發展的建議
針對上述問題，對中小企業的改革，在把握政策方面不僅僅是"放開"，推向市場，而是如何"激活"，適應市場，如何"由小變大"、"由弱變強"。這需要政府和企業的共同運作，從關鍵處入手，解決深層次矛盾，把潛在優勢轉化為競爭優勢，開創中小企業發展的新局面。
1． 國家應明確中小企業的地位，加強對中小企業的保護和支持，為中小企業發展創造一個良好的外部環境。
第一、 建立健全有關法律、制度，創造公平競爭的外部環境。建立健全中小企業的法律法規體系，改善中小企業經營環境，這是促進中小企業發展的重要前提。通過法律法規確立中小企業地位，維護中小企業的合法權益是各國通行做法。美國1938年設立"經濟力量集中調查委員會"並制定《中小企業法》、《聯邦反托拉斯法》、《社會均等法》、《中小企業獎勵法》、《中小企業開發中心法》、《小企業經濟政策法》等一系列政策法規以保護和扶持中小企業，促其健康發展。日本和義大利等一些發達國家也頒布了一系列法律法規，對中小企業進行引導與保護，極力促進中小企業健康成熟發展。特別是日本，1991年制定的《扶持中小企業創新與發展法》將扶持的目的、范圍、方法手段、管理機構的設置及運作方式等問題集中一部法律中予以確立，使中小企業扶持政策措施在法律化基礎上走向綜合化、系統化。我國政府應轉變職能，公開辦事程序，提高辦事效率，簡化設立企業的辦理手續，降低收費標准，提高服務質量；切實減輕中小企業負擔，清理不合理收費。可喜的是，國務院已批准經貿委設立中小企業司?quot;指導各類中小企業改革，研究制定中小企業的扶持政策，推動建立中小企業的服務體系，協調中小企業對外合作"等。各地也已經或正在組建中小企業的管理機構。全國人大財經委也正研究制定《中小企業法》。通過理順中小企業的管理體制，建立健全各種規章制度，結束原來對中小企業"六龍治水"，各機構都管（使用權力）又都不管（不盡義務）的管理無序現象。
隨著改革的不斷深入，非公有制企業的經營領域會不斷擴展。因此，政府除應以法律的形式保護私有財產和合法經營外，還應在制度上形成寬松的外部環境，保證各種經濟所有制形式在市場上公平競爭。通過理順中小企業的管理體制，規范市場交易規則、市場秩序，為中小企業正常經營保駕護航。
第二、 推進結構調整。優化資本結構，調整中小企業存量，扶持優強中小企業發展，是提高國民經濟總體優勢、增強國際競爭力的重要基礎。政府應制定政策引導中小企業發展適合自身特點的產業，鼓勵生產"精、尖、特、優"產品，同時限制落後，採取有力措施對設備陳舊、技術落後、質量低劣、污染嚴重、資源浪費、安全生產條件差的中小企業堅決實施破產、關閉。要逐步降低開辦中小企業的注冊資本限額，允許分期繳付；簡化注冊手續、降低收費標准。進一步研究和探索中小企業破產與清算的簡易程序，逐步實行歇業督促、風險預警、債務重整和依法破產等制度。引導中小企業以當地大企業集團為核心，形成具有專業化配套和服務功能的關聯產業群體，使其在與大企業的合作中得到穩定發展，構造社會化分工、大中小匹配、專業化互補的企業規模結構和產業結構。
第三、 加快培育技術創新能力，整體提高中小企業的素質。中小企業競爭力較弱，是缺乏技術的創新、開發、轉化及管理和體系。為此，政府應在中小企業的技術創新能力、經營者創新意識和創業精神、科技成果轉化、風險投資機制及政策支持等方面予以有效扶持。提高中小企業素質也就是提高整個國民經濟的素質。著眼於人力資源開發，貫徹以人為本的管理理念，將技術發展和管理水平的提高建立在提高人的素質的基礎上。目前各國都十分重視中小企業風險經營，以雄厚的風險資金扶持高科技中小企業發展，以建立和完善技術創新支撐體系為切入點，提高全社會技術創新能力，加快科技成果轉化。我國應選擇部分城市進行區域性、行業性中小企業技術創新試點，鼓勵大專院校、科研單位和大企業利用現有的技術、設備為中小企業提供技術服務；探索建立中小企業創新基金，重點支持中小科技企業的技術創新；通過推廣技?quot;孵化器"、培養科技經紀人、召開專利洽談會等方式，加快培養中小企業技術市場、引導、促進中小企業吸收利用科研成果，提高產品科技含量，增強市場競爭力。
第四、 改善中小企業的融資環境。資金缺乏是制約中小企業發展的瓶頸，解決中小企業融資難問題，是目前鼓勵和促進中小企業發展的重點。政府應建立中小企業資金的供應、保證和輔導體系，探索多種適合中小企業特點的融資方式，為其發展提供有效的資金保障。（1）政府要運用財政、稅收政策手段，改善中小企業融資環境。實行財政扶持和稅收優惠是各國鼓勵和促進中小企業發展的通行做法。主要有：設立中小企業專項資金，重點用於中小企業信用擔保與再擔保資金、新辦中小企業創業資助、產品結構調整和科技成果轉化及對中小企業社會化服務體系的資助等；建立健全多元化中小企業的信用擔保體系，擔保金可通過地方財政撥款、國有資產變現、企業出資和社會捐贈等多渠道籌措，按照"多元化資金、市場化操作、績優者扶持"的原則運作，目前應建立國家中小企業信用再擔保和信用保險機構；運用優惠稅收政策鼓勵對中小企業投資，減輕工業企業增值稅小額納稅人的負擔。（2）政府要加大金融政策的支持力度。鼓勵國有商業銀行發揮大銀行的優勢，切實成為中小企業間接融資的主體，國家要扶持中小金融機構的發展，進一步完善中小企業間接融資體系；健全中小企業貸款保證系統，借鑒其他國家經驗，設立擔保機構或通過政策性銀行分散和分擔商業銀行放款分險，改善銀行對中小企業的結算、匯兌、轉帳、財務咨詢、投資管理等金融服務；對符合條件的中小企業允許其上市或發行企業債券，進行直接融資；建立中小企業風險投資公司和風險投資基金，鼓勵社會和民間對中小企業投資。
第五、 建立健全中小企業社會化服務體系。中小企業自身特點決定了其難以建立自己的人才培訓及技術研究與開發機構和完備的信息網路。各國經驗表明，沒有社會化服務體系的支持，中小企業的健康成長是不可能的，而社會化服務網路的建立及其功能健全與否，又離不開政府的支持。因此，政府要轉變對中小企業的管理職能，推動建立包括資金融通、信用擔保、創業輔導、技術支持、管理咨詢、信息服務、市場開拓和人才培訓等為主要內容的中小企業服務體系。
2、中小企業自身要適應經濟發展的需要，推進產權改革，進行企業改制，建立健全組織制度，提高管理水平和企業的技術含量等問題，不斷創新。創新是企業發展的靈魂和精髓，企業的競爭力在於能夠不斷的創新。技術的創新帶動產品的更新和工藝的改進，使企業獲得市場和效益；機制的創新使企業具有生機與活力；管理的創新使企業有效運轉，提高效益。
第一、 推進中小企業的產權改革。產權清晰是建立現代企業制度的首要問題，產權制度改革是企業改革的核心。只有產權問題解決，中小企業的發展才有動力和後勁，才能體現效益和效率的一致性，政府和企業就能根據市場規則各司其職、各負其責，促使企業盡早形成科學的管理體制，推動政府建立新的運行機制。進一步推進中小企業自身改革，使他們成為自主經營、自負盈虧的法人實體和市場競爭主體這是提高中小企業參與市場競爭的能力，加快中小企業發展的重要步驟。中小企業應當運用股份制、股份合作制等現代資產組織形式，運用承包、租賃、託管等靈活的運行方式，以按勞分配和生產要素為主建立多元的分配製度。產權改革的核心是促進產權流動，通過流動，使社會各類資源得到最佳組合，提高使用效率。目前許多中小企業經濟效益低，佔有大量的社會資源，是既長不大又死不了。只有通過競爭實現中小企業的優勝劣汰，才能使中小企業保持活力、實現創新。
第二、 進行企業改制，完善經營機制。如今的企業經營環境，已由計劃經濟向市場經濟轉軌，短缺市場演變成相對過剩市場。企業之間的競爭變成產品技術含量的競爭、售後服務的競爭、管理水平的競爭。這就要求中小企業的改制必須同轉換機制、技術改造、結構調整、加強管理結合起來。適應兩個轉變的需要，徹底轉變原來重數量、鋪攤子、重復建設的粗放性型局面，走集約化道路。逐步形成一個有效規模的合理結構。
第三、 技術、市場創新。在科技迅猛發展的今天，中小企業必須加大技術開發投入，研究開發具有自主知識產權的核心和主導產品，增加技術儲備，成為技術創新的主體、開發投入的主體、推廣應用的主體，走與高等院校、科研院所聯合的產學研聯合之路。面對世界經濟一體化和我國即將加入WTO的新形勢，更新市場觀念、增強競爭意識，樹立國際化經營與競爭的意識，以市場為導向，以科技進步為動力，依靠技術、市場的創新，來提高企業發展的競爭力。
第四、 重視人才，提高勞動者素質。現代市場經濟的競爭就是人才的競爭、知識的競爭。而目前我國的中小企業存在嚴重的人才短缺、員工素質低的問題，現實要求中小企業必須引進人才，培養人才。更重要的是要形成科學、合理的企業企業領導體制和組織制度，構建一套有效的激勵和約束機制，真正做到經營者能上能下，人員能進能出，收入能增能減，發揮人力資源潛力，最大限度地激勵和調動員工的積極性和創造性。
第五、 加強企業管理。中小企業特別是家族企業管理十分薄弱，企業要著重抓好成本管理、財務管理、和質量管理。按現代企業制度的要求建立全新的管理體系。