viva中國如何成為電商

A. 電商怎麼做如何從零開始學做電商賺錢

1、充足的時間

做網店並沒有想像的那麼輕松，需要做很多的工作，聯系廠家，買家，快遞，製作銷售頁面，詳細的產品簡介，廣告，可能還需要找人S單（花錢放免單），這些都需要非常多的時間，所以做電商需要合理的時間搭配。

2、根據自己喜歡的、擅長的，選擇經營領域

選取適合的品類切入，通過成本的壓縮提高價格優勢，這就要求選品團隊以及從上游供貨商的議價權、庫存管理能力、運營效率、甚至到物流環節的控制能力要足夠強悍，特點是要求平台比較重，對於以上團隊的要求很高，同時在流程的控制上能力也更強。

3、心理承受能力強大

做電商不一定剛開始就賺錢的，有時候還會面臨虧本的壓力，所以需要有強大的心理承受能力。

電商需要投入的資金還是蠻大的，如果你不適合電商，可以考慮其他的方式賺錢。比如分享優惠券開始，這是做電商前的轉型工作，也可以當作兼職來玩。

電商賺錢竅門：

1、電商經營不論是哪個平台，想要賺錢首先必須是第一批「吃螃蟹」的人，也就是說電商講究的是頭部效應，賺錢賺得是時間差，08年在做淘寶的人都有著不錯的收入。隨著淘寶的發展，越來越多的進入，品類、競品以及仿品的大量流入，行業本身競爭壓力變大，利潤空間一點一點被壓縮。

2、電商平台講究個性化，也就是說平台特點以及定位在這里，首先找准平台的定位，跟隨平台價值走，然後在這基礎上走出自己特色的道路。「小而美」的思想大抵告訴廣大電商經營者，「美」就在特色。

B. 如何做一名成功的電商

1.重視品牌比強調廣告更重要：
廣告是風，公共關系是太陽－伊索寓言里，風和太陽曾經爭吵過兩者誰比誰更強。看到一個旅行者走在路上，它們決定用讓這個旅行者脫下大衣的辦法來解決這個問題。風先來，可是風吹得越猛烈，這個旅行者把他的大衣裹得越緊。然後太陽開始發光。不久，這個旅行者就感受到了太陽的熱，把他的大衣脫了下來。太陽贏了。這個故事告訴我們廣告不可能強行入侵消費者的心，只有公共關系（品牌）能被消費者接受。當下，許多電商經理人注重廣告大於注重品牌，導致許多項目是前期雷聲大，後期雨點小，看不到後天的太陽，廣告燒完、錢燒完了，項目也就夭折了。新時期的電商經理人應該更加註意電商項目品牌的塑造，用公共關系打造品牌，廣告只能用來維護品牌。

2。打造團隊比建立群體更重要
電商在中國也算是一個新興產物，接觸及面試過N多人。如果要我用一些詞來形容電商從業者的普遍心態的話：浮躁、自我、眼高手低、單打獨斗或許最能做為代表。當下，許多電商經理人不能從本質上認清團隊與群體的區別，誤認為在一起工作就算是一個團隊。電商業務的本質對團隊合作要求高於傳統業務：技術研發、產品供應鏈、市場營銷、物流配送、客戶服務、綜合運營，環環相扣、缺一不可，任何一個環節把握不好，都有可能倒導電商項目的失敗。一個好的團隊是電商項目成功的決定性因素，這實際上對電商經理人團隊建設能力提出了非常高的要求。團隊是需要團隊所有成員有共同的目標、成員相互信任、分享合作、勇於承擔責任；群體只是在一起工作，可能每個人都有每個人的目標及小算盤、信任度、公開度有限。也許有人會說，你說的這些觀點，我早就聽過，很簡單嘛？可是你從內心來問自己，你真正重視過和關注過你的團隊嗎？你知道他們每天的喜怒哀樂嗎？你的團隊成員遇到工作上的事情或生活上的事情，願意主動與你分享嗎？如果不願意，那請你重新注重起團隊建設來。

3。策略第一比方法至上更重要：
當下電商經理人許多是從推廣轉為電商管理者的角色，對傳統業務及管理意識的修煉明顯不足，眾多電商經理人只注重方法卻很少關注策略。熟不知方法就這些方法，從業者誰都知道，但是策略卻不盡相同，策略及方法從本質上是不同的，策略更注意規劃及思考能力、方法更注重執行能力。某種意義上講電商市場應該是一個看未來的市場，今天的鋪墊是為了明天更好地收獲，今天的燒錢是為了明天更好地賺錢。電商市場不同的運營階段策略也不盡相同，應知道策略是關鍵，方法只是實施策略的鋪路石。
4。關注過程比注重結果更重要：
當下電商經理人由於缺乏系統的管理思維修煉，很有意思的一個現象是電商樹立其威信，團隊內部只關注結果，不關注過程，內部極不和諧。我要告訴大家的是做為電商經理人關注結果是你的老闆對你的要求，你要關注過程、關注細節。電商市場是一個特殊的市場，市場及運營存在諸多不確定因素，多設身處地地關注項目進展，並給予團隊成員必要的資源及指導，關注過程，及時發現問題並且快速解決，幫助成員成長是當下電商經理人的必要工作之一。

5。注重溝通比強調自我更重要：
溝通做為電商管理者的一項基本修煉非常重要，目標制定需要溝通、績效考核需要溝通，團隊沖突需要溝通、工作匯報需要溝通。優秀電商管理者普遍注重溝通，注重聽取多方意見、能換位思考、善於傾聽、不吝嗇鼓勵。普通電商經理人往往過份強調自我為中心、以自己的經驗做為決策基礎，缺少情感關懷及自身影響力的塑造，批評多於鼓勵，雖然表面上很權威、但是實則沒人緣；雖然講感情，實則沒人情。我一直認為職場上沒有好人與壞人之分，從人的本性上來講人都希望成功，都希望受到尊重及平等對待，希望團隊成員成為好人或壞人，從某種意義上來講是由電商經理人所決定的。

C. 傳統企業怎麼做電商

轉載以下資料供參考

傳統企業如何做電商
在傳統企業紛紛進入電子商務的過程中，出現許多成功的企業，如聯想電腦、李寧、百麗等。同時也有相當多的失敗案例，許多傳統企業花巨資投入電商，收效卻很差，甚至無功而返。傳統企業要不要做電商？如何才能做好電商？

電商與傳統業務本質相同

中國的電子商務發韌於本世紀初，但真正的出現大發展與大跨越是在2010年之後， 2010年被稱為真正的中國電子商務元年。各類電商公司百花齊放，百家爭鳴，電商似乎成為一個與眾不同的、獨特的行業，很多電商的業內人士過分強調電商與傳統業務的差異性，把電商搞得很神秘。

我認為，首先必須要破除對電商的迷思！電商並不是一個獨特的行業，其本質和傳統行業並無不同。電商是通過互聯網在線的方式進行推廣和交易，除此以外，電商和傳統行業並沒有任何本質上的不同。所有傳統行業所通行的規律，對電商同樣適應。從這個角度看，傳統企業不應該對電商感到迷茫，反而應該發現自己更有優勢做電商。

比如說，電商經常被描繪為「先燒錢，後賺錢」的行業，對於一些承載了巨額風險投資的電商企業來說，或許的確有一定的道理。但對於傳統企業來說，一定要做好審慎的投資預算和規劃，我以電商的市場推廣投入為例進行說明。

很多企業對於如何投放網路廣告拿捏不準，究竟投多少算合適？廣告投入與銷售收入的比例應該多少？我經常給傳統企業電商主管的建議是，參照你們傳統業務的廣告投放效益核算是最靠譜的，千萬不要聽信一些所謂專家宣稱的，做電商首先要「先燒錢，後賺錢」。有人會說現在一些著名的電商也處於燒錢的階段，而且還燒得特別旺盛，我的觀點是，讓他們去燒錢吧，傳統企業絕對不能這么做。我相信，任何一種商業模式，如果一直需要持續的大額投入，但卻遲遲無法贏利，肯定是有問題的。

家電、3C類傳統的品牌企業，一般市場推廣費用占銷售額的3-5%，這些企業如果做電商推廣，也應該控制在這個比例內，或者比這個比例高一些。如果電商推廣費用超出10%，甚至像有的企業達到15-20%，那絕對是必須反思甚至放棄的，因為這種經營模式沒有價值。

流量是所有電商企業最關心的一個問題。流量其實就相當於傳統企業的客戶訪問量和關注度，如一個商店的客戶進店數，一個品牌被消費者知道、提及、詢問的次數。電商網站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通過網路廣告投放的形式引導進來。訪問流量轉化為訂單的客戶，大部分是通過以網路為代表的搜索引擎的關鍵字搜索進來的。隨著競爭的激烈，關鍵字投放的費用越來越高，讓很多傳統企業不堪重負。

比照傳統業務，可以清晰認清搜索引擎關鍵字投放的本質所在。一個賣電腦的店鋪，如果開在深圳著名的華強北電子一條街，每天的客流量非常大，進店人數多，生意就非常好做，但是店租也非常高。電商企業在搜索引擎投放的關鍵字廣告，就像在互聯網這個巨大的虛擬空間付出的店租，你付的店租多了，你就能獲得更多流量，更優質的潛在客戶。通過店租的類比，我們就可以非常精確把握搜索引擎關鍵字投放的費用比例。一般綜合性的商場，場地租金占銷售額的比例約在4-6%之間，品牌專賣店的租金，一般在6-8%之間。由此可知，如果在搜索引擎上的關鍵字投放金額超過銷售額的10%，就必須非常警惕。

因此，不要被電商熱鬧之下的神秘感搞暈，傳統企業的商業經驗已經非常豐富，只要堅持原有的經營之道，並快速學習電商的經營之術，一定可以做好電商。

找到適合自己的電商模式

當然，不同的傳統企業做電商也要找到適合自己的模式。

對於零售領域的傳統企業來說，做電商最直接的方式就是再開一個網上商城。目前很多零售企業已經開了網上商城，而且經營效益還不錯，如蘇寧易購、銀泰百貨、天虹網上商城等。

並非所有傳統零售企業都能夠成功地再復制一個網上的自己，只有規模較大、經營品類較豐富、店面數量多、覆蓋廣的傳統零售企業，才有可能建立一個成功的網上商城。為什麼？第一，網上商城吸引並形成穩定的基礎流量的成本非常高，只有豐富的產品線和較大營業額才能覆蓋流量的成本；第二，網上商城的倉儲、物流和售後服務成本非常高，只有店面數量

多、覆蓋廣的大型傳統零售企業，通過線下與線上業務的緊密配合，才能有效地解決倉儲、物流和售後服務問題。

傳統的產品品牌企業要做電商，最重要的任務是做好網路銷售渠道的全覆蓋。因為電商對傳統的產品品牌來說，首先是一種新型的網上銷售渠道。我認為傳統產

品品牌可以自建一個B2C網站，專門銷售自有品牌產品，但自建B2C平台不能作為做電商的主戰場。全面進入和覆蓋淘寶商城、京東商城、卓越網、1號店、當當網、唯品會、團購網、某些銀行的網上商城等所有目前主流的網路銷售渠道，這才是真正的重點！

這種新渠道策略在傳統行業已經見證過無數次。如家電行業，原先銷售的主戰場在五交電公司、百貨商場，隨著蘇寧、國美專業性家電連鎖企業的興起，後者成為家電的銷售主角。電腦銷售原先主要在電腦城，而最近幾年，家電連鎖和其他商超（如沃爾瑪等）已經成為電腦銷售的重要渠道。對於傳統品牌來說，互聯網就是一個新的銷售渠道，哪裡能賣東西，就進駐哪裡。

傳統品牌進入網上渠道，第一個選擇是淘寶網，其他的優質網上渠道包括京東商城、1號店、當當網、卓越網等。在具體業務操作上，需要注意產品線與定價的區隔，這方面傳統品牌具有豐富的經驗。

傳統品牌自建B2C商城也有重要的價值。它可以起到品牌旗艦店的作用，用於展示企業的最新產品，發布企業新聞，推廣企業形象。但是，由於網上吸引流量的成本非常高，單一品牌的銷售額又不可能非常大，因此，一般的傳統品牌自建B2C商城很難給企業帶來效益。但如果傳統品牌的產品類別比較豐富的話，自建B2C商城也可以創造相當可觀的銷售額，如海爾自建B2C商城，年銷售額已接近10億，這個規模在電商裡面已屬不錯，雖然與海爾整體超千億的銷售額比起來還是微不足道。

D. 電子商務發展前景如何

電子商務依然是熱門，電子商務行業正在高速發展中，也成為我國的重要產業，各地政府又出台相關優惠措施；電子商務依然是熱門，電子商務行業正在高速發展中，也成為我國的重要產業，各地政府又出台相關優惠措施。

E. 如何從零開始做跨境電商

跨境電商快速生長期，賣家賺盡了紅利，然而作為小白賣家該如何從0做好跨境電商，我覺得應該從這幾點入手：
1.轉移新興市場
新興市場的出現，轉移了賣家競爭的「焦慮」。東南亞、印度、中東、非洲等電商市場正在被中國賣家鎖定並嘗試布局開發。
2.做好測款品類
作為跨境電商的領頭羊-電子品類是許多跨境電商賣家產品矩陣的重要構成部分，但是有一個事實是電子產品需要創新和拓展才能有潛力作為爆款，成功打入新興市場。
3.控制獲客成本
在流量紅利慢慢淡化之後，表現為獲客成本越來越高，這已然給賣家造成巨大的資金壓力，而且新用戶就算拉過來了，留存低，轉化慢和復購率下降等問題所困擾。作為跨境電商新手，我的建議是可以利用多渠道持續獲得目標新客還要維護好老客戶，可以交給跨店APP來解決，免費加入跨店，可以第一時間獲得數千家跨境電商店鋪流量和社交媒體網紅帶貨資源，讓你商品不愁銷售不出去。
4.儲備人才
跨境電商正在步入精細化、規范化時代，過往的人才已經很難適應當前的運營環境，企業對人才的要求也有了更高的要求，這些造成了跨境電商企業一將難求。所以要想做好跨境電商，還需要專業的人做專業的事，掌握核心團隊，才是為跨境電商出海做好准備，免費入駐跨店，無需另設外貿團隊，你只需要添加中文產品，跨店利用人工智慧技術幫助做自己出口的跨境電商銷售。

F. 電子商務是如何產生和發展的

1、電子商務的產生是以下幾個條件共同作用的必然結果

①計算機的廣泛應用

計算機的運算速度越來越快，處理能力越來越強，價格越來越低，應用越來越廣泛，這為電子商務的應用提供了基礎。

②網路的普及和成熟

Internet逐漸成為全球通信與交易的媒體，全球上網用戶呈級數增長趨勢。

③信用卡的普及應用

信用卡以其方便、快捷、安全等優點而成為人們消費支付的重要手段，並由此形成了完善的全球性信用卡計算機網路支付與結算系統，使「一卡在手，走遍全球」成為可能，同時也為電子商務中的網上支付提供了一個重要的手段。

④安全交易協議的制定

1997年5月31日，美國VISA和Mastercard國際組織等聯合指定的安全電子交易協議的出台，以及該協議得到大多數廠商的認可和支持。

⑤政府的支持與推動

自1997年歐盟發布了歐洲電子商務協議，美國隨後發布「全球電子商務綱要」以後，電子商務受到世界各國政府的重視，許多國家的政府開始嘗試「網上采購」。

2、電子商務的發展

①起步期

1990-1993年，電子數據交換時代，成為中國電子商務的起步期。

②雛形期

1993-1997年，政府領導組織開展「三金工程」階段，為電子商務發展期打下堅實基礎。1996年金橋網與網際網路正式開通。1997年，信息辦組織有關部門起草編制中國信息化規劃，廣告主開始使用網路廣告。中國商品訂貨系統（CGOS）也開始運行。

③發展期

1998年3月，中國第一筆互聯網網上交易成功。當年10月，國家經貿委與信息產業部聯合宣布啟動以電子貿易為主要內容的"金貿工程"，它是一項推廣網路化應用、開發電子商務在經貿流通領域的大型應用試點工程.。

1999年興起政府上網、企業上網，電子政務（政府上網工程）、網上納稅、網上教育（湖南大學、浙江大學網上大學），遠程診斷（北京、上海的大醫院）等廣義電子商務開始啟動，並已有試點，並進入實際試用階段。

④穩定期

2000-2009年，電子商務逐漸以從傳統產業B2B為主體，標志著電子商務已經進入可持續性發展的穩定期。

⑤成熟期

3G的蓬勃發展促使全網全程的電子商務V5時代成型，電子商務已經受到國家高層的重視，並提升到國家戰略層面。

(6)viva中國如何成為電商擴展閱讀：

電子商務類專業就業前景

電商作為行業轉型發展的方向，以文交行業為例，在行業交易場所迎來監管部門清理整頓後，很多交易平台開始打造自身電子商務平台，通過創新項目帶動文化藝術品交易，在提升市場及自身平台熱度的同時，順應國家監管，服務實體經濟發展。

通過電商模式，降低交易成本，增加市場信息透明度，拓寬及打通交易渠道。

在電子商務當前形勢大好，人才急劇缺乏的情況下，電子商務專業學生要認真做好與社會的對接、找准今後就業方向、明確自己的學習目標。從現在開始，通過自身的努力去學習和實踐工作崗位上的知識與技能，就會大大提高自己的就業能力與就業競爭力，實現更好更快的就業。