❶ 怎樣做外貿生意 怎樣和外國人做生意
其實跟老外談不難，主要是你要對自己的產品很熟悉，即使有時不知道他在講什麼，但也可以蒙出來的。最主要的是當你和老外談到關於價格的問題的時候你一定要知道當天的外匯匯率是多少。一定要帶上計算器進行計算的。
❷ 請教，和美國人做生意應該注意些什麼細節呢謝謝
1,注意你生意對象的宗教信仰與生活習俗.
美國人很多信仰基督教,所以你說話行為和產品不能有損於他們信仰崇拜的耶穌形象的.
2,美國人基本上是有話直說不喜歡拐彎抹角,所以你在生意上有什麼建議或者問題要直接提出,他們是不會去猜你心思的.
3,他們很講究並注重時間觀念的,假如你沒有按照生意上的合同日期做好事情的話,他們會嚴格追回損失或與你斷絕合作關系,所以就算平時接觸也要讓他們知道你是有時間觀念的.
4,不能和他們談生意以外的有關國家政治,國家安全等方面的消息,不然的話,不要說連生意做不成,就連坐監牢的份也有.
5,我說了那麼多精髓的經驗給你聽,假如你這樣都沒採納我的意見的話,連美國人都會看不起你的更不用說和你做生意啦,呵呵,你覺得呢?
❸ 如何與美國商人談判
美國商人在商業利益面前重利，不講情面；在談判中，他們表現急迫，不願等待和拖延，言辭也很直接，有時甚至比較傲慢；但這並意味著美國客商對於合作雙方的關系不予重視，他們也講人際關系，重視彼此感情，只不過與中國人的做法不同。有經驗的出口商建議，與美國人談生意應將產品合理定位，並制定一套鮮明的市場銷售計劃。 美商重利不講情面 許多中國出口商表示，與美國客商談生意，總會感到他們過於重視商業利益，較少顧及其它。美國客商談生意認真、也固執。比如說，出口美國時通常做CIF，對於備貨時間、裝船等細節要求非常嚴格。雖然他們也知道，有時達不到他們的要求並非都是出口商的原因，"但他們卻極少讓步，"天津外總集團有限公司化工一部經理崔春媚說，"在付款條件上也不平等，他們很會利用買方市場的有利條件，極少人願用L/C，通常的作法是貨到後付款。"他們會告訴出口商，如果你們不做，有很多其他供應商願意做。這樣不僅增加了出口商的風險，被佔用的資金在一定程度上也會影響其它業務?慕�小? 然而，美國客商則認為，商業利益是所有生意追求的目標，為此他們採取一些較強硬的作法是正常的。"必須了解，美國商人對於所有生意的追求都有一個重要目的：利益！"Adrian說，"為了追求這種利益，把握生意的主動，不少美國商人希望能凌駕於其他人之上。"Hernandez是美國BuyGlobally.com公司的執行總裁，這家公司主要進口和銷售傢具和其它家居用品。據他介紹，多數美國商人，特別是那些年紀較大的人比較固執，但年輕人則相對靈活一些。 康佳集團美國分公司的負責人巫依沁則認為，美國客商的"不講情面"更多地表現為比較直爽，很少會兜圈子。"打個比方，我把報價單拿給客人，就是這個價格、這種貨，你要還是不要？對方很少會討價還價，我也不會因為他不想買我的東西就降價給他。有時候，我們甚至感覺在美國做市場並不比在國內困難。" 她覺得，與美國人談生意還是應以生意為主，與其過多地強調相互的弱點，還不如搞透市場，將產品合理定位，並制定一套鮮明的市場銷售計劃。她說，"只要你對自己的產品在行，並對當地市場有一定的了解的話，他自然不會對你擺架子。"康佳目前面對的是買方市場，雖然戴著大公司的帽子，但走進美國卻不得不變成毫無知名度的小公司，正是對市場的不斷認識促進了該公司在當地的發展，去年，他們在當地的銷售佔到市場份額的1%。 美商重情作法不同 美國商人個性一般都較外向，他們熱情、自信、果斷，總是信心十足，顯示出自視甚高的樣子，似乎自己就是天生的商業巨子。這樣的性格反映到商務談判中，有些人就會覺得美國商人難以打交道。其實，美國客商有著善於交往的另一面，他們同樣重視人際關系，只是由於社會、文化背景的不同，在生意場合他們的作法與中國人有差別。 精美而非昂貴的小禮品是聯絡感情的好方法。Wesolowski說："我向一個珠寶加工商訂貨時，他總會在定單里附加一份禮物，我很贊賞。"作為生意人，Wesolowski從來都是為客戶采購，這些東西有可能他這輩子都用不著，但他認為，為客戶采購花費了大量的時間和精力，作為回報，"這種'送給我的禮物'給我一種特殊的感覺。"Leah接著說，"但一定要注意不要事與願違，如果這件禮物很庸俗或者只是一種廣告促銷的小玩藝，甚至向基督徒贈送猶太教徒的信物，就會適得其反了。" 精通業務和個性化服務也能得到美國合作夥伴的喜歡。美國客商願與合作夥伴交往的重要條件是一定要精通業務。Hernandez說："美國商人一向喜歡和那些可以彼此溝通的內行生意人打交道，我並不是說要拒絕正常交往，但是說到底，客戶是上帝，最重要的是要滿足客戶需求。"對美國商人來說，商品和服務的好壞是他們判斷合作夥伴的最終依據，他們喜歡得到"最好的交易"和"只對你一家(only for you)"的報價。 理解文化差異給美國商人帶來的"無知"，往往能加深與美國夥伴之間的情感。社會、文化背景的差異會給中美商人的正常交往帶來不少障礙。如果美國客商因為不了解而違背了當地的禮節或者習慣，事後才從其他人那裡得知，會使他們感到非常尷尬。甚至是惱火，事後可能會發誓永遠不再與這家公司做生意了。 避免與美商談崩 對於那些想要開拓美國市場的供應商來說，應該了解一些美國人的習性和忌諱，避免在談判時無意中激怒對方，與對方發生沖突。 語言問題值得重視，美國商人較少講外語，但卻不願意在談判場合聽到他們聽不懂的語言。Wesolowski就非常反感商業夥伴在他面前對其本國的同事講本國語言，"這會使我覺得他們在談論我們。"由於不懂對方的語言，美國客商會感到緊張、特別敏感，並會想辦法盡快結束談判，然後逃之夭夭。
❹ 如何與美國人做生意
與美國人做生意，是和否必須保持清楚。如果中方提出的建議他們不能接受，他們會毫不隱諱地直言相告。當我們無法接受對方提出的條款時，也要明確地告訴對方不能接受，而不要含糊其辭，使對方存有希望。有些人為不致失去繼續洽談的機會，便裝著有意接受的樣子而含糊作答，或者答應以後作答而實際上遲遲不作回答，都會導致糾紛的產生。
講究高效率直接進入話題，不要拐彎抹角。美國人不論在觀點上，還是在表明立場態度上，都比較直接坦率。講究高效率，不願拖泥帶水。談判時，要直接了當，時間安排要緊湊。
重合同，法律觀念強
他們一旦簽訂了合同，非常重視合同的法律性。在他們看來，如果簽定合同不能履約，那麼就要嚴格按照合同的違約條款支付賠償和違約金，沒有再協商的餘地。
要自信，不要謙虛
美國商人在商務活動中總有一種富國強國的自信和自豪處處流露出優越感談吐較直率大方顯得輕松和好打交道.如果你有十分能力，就要表現出十分來，千萬不要遮掩、謙虛，否則很可能被看作是無能.
講究實際，注重利益
美國人做生意，以獲取經濟利益作為最終目標。但不要漫天要價，美國人不喜歡別人漫天要價。他們認為，做買賣要雙方獲利，價格低得驚人的產品可能是質量不好的。
重視管理美國人認為企業的價值和管理能力有著密切的關系，管理的水平會直接體現在產品質量上。因此，在向美國人展示產品的同時，不要忘了介紹公司的管理團隊、以及正規的管理方式。
喜歡簡單明了
企業介紹手冊和產品說明書要盡可能的簡單明了。企業介紹手冊要做得精美，語言要用與時代同步的英語，並盡可能口語化，盡量多用數字、圖表。
公私分明美國人也是講人情的。但他們做事時，公是公，私是私。他們不希望在自己的私人時間里被打擾。美國人是接受禮物的，但要以個人的名義，正式談判時不要帶禮物。
英文不好沒有關系
很多中國企業家認為英文的流利程度是美國人衡量他們的重要依據。其實，這個觀點是錯誤的。在美國這個種族大熔爐里，美國人已經習慣了聽各種各樣的英文，他們決不會因為您不標準的英文而對您的企業或本人有任何偏見。
❺ 中國人和外國人通過什麼聯系方式做生意的比如外貿
中國人和外國人做生意的渠道有很多的，
1：網路
通過google的推廣方式，優化或者競價的方式
2：展會
帶著自己產品走到國外，或者外國人到中國來看產品
3：通過進出口公司，把產品銷售出去
這種就不是你和外國人聯系了，只不過你的產品能夠出口到外國人手裡。
目前這三種是比較重要的方式。這裡面的內容也有很多很多，注意事項也很多。慢慢摸索。
❻ 如何與老外做生意
編輯導讀內容簡介約翰?亞瑟先生與希蒙(郭志新先生)正在做這樣一種努力，他們試圖架起一座東西方商業文化溝通的橋梁。希蒙代表中國，約翰?亞瑟代表美國，用對話的形式來幫助人們更為全面地了解東西方文化的差異以及不同文化環境中人們的商務往來。他們對話的內容，小到中西方在問候、稱呼、肢體語言、飲食習慣方面的差異，大到中外法律和政治環境的不同。他們試圖通過這種形式，發現彼此的不同，並告訴中國的企業家，在與外國人做生意時，需要注意什麼、避免什麼、堅持什麼……作者簡介本書目錄第一章 東西方文化比較東西方文化精神老外眼中的中國第二章 商務禮儀說好第一句話身體也會說話穿衣穿對場合上餐桌下酒館中國的手機文化第三章 商務接待鮑魚還是咕嚕肉紅酒還是二鍋頭酒店還是招待所蹲著還是坐著上京劇還是天鵝湖送禮送對路熱情37度女士優先男士靠邊第四章 生意實務如何寫招商書如何進行商務介紹如何籌劃商務洽談會如何簽訂與跟進意向書如何參觀工廠如何與外商進行商務談判涉外翻譯要注意什麼如何舉辦海外招商會如何拜訪歐美企業如何到海外融資上市學會理解美國式幽默第五章 商務環境中外法律環境的差異美國政府官員的作用官員出訪還是商人出訪第六章 商務合作如何識別「國際大忽悠」招商引資的渠道有哪些第七章 國際銷售打開產品的國際銷路尋找海外客戶的金牌方法打造高績效的銷售團隊後記附CPQ銷售潛能測評簡介精彩書摘穿衣穿對場合衣、食、住、行。衣排第一位。我們在與外國人交往的過程中。應該注意自己的著裝，合理、得體的著裝往往能夠給對方留下良好的第一印象。希蒙：John，在很多沒有去過美國的中國人眼中，美國人似乎是穿衣不講究，大街上穿什麼的都有。是這樣嗎？John：這話既對也不對。如果你真正到了美國就會發現，雖然總體上來說美國人的穿著比起歐洲人更為自由甚至隨便，但這並不意味著在美國人們想怎麼穿就怎麼穿。事實上，美國人穿衣服是很講究的，他們認為：一個人的著裝，必須因其所處的具體場合，或是所扮演的具體角色而定。我們非常注重在不同的場合穿不同的衣服，尤其是在一些正式場合，穿衣的規矩極多。比如說，在政府部門或公司工作的上班族，工作時間男士一般要西裝革履，女士要穿套裝、套裙；穿正裝時，西服套裝絕不能上下不同色，而且西服的第三個扣子永遠不要扣上；若是參加宴會等社交場合，男士要穿正式西裝或燕尾服，女士要穿禮服、化淡妝，等等。如果你在著裝上表現得不得體，可能當面沒人說你什麼，但卻會對你產生不好的印象，從而影響到你與他人進一步的交往。西方人的衣服一般分為三種：正裝西服、商務便裝和純粹的休閑裝。在美國，IT行業的從業人員往往喜歡穿商務便裝，而金融、保險等行業的人員則是一身莊重的正裝。當然，在北美還有一種著裝習慣，即在每周的周五允許員工穿便裝、運動裝上班，因為下班後大家可以直接去健身或者娛樂了。希蒙：John，我對美國人的著裝深有感觸，因為我曾經因此出過丑。那是十多年前，我初次去美國，從國內帶了一雙旅遊鞋和很多雙黑色襪子，我每天穿著旅遊鞋，配上黑色襪子，走在美國的大街上，感覺好極了。鄰居一個小夥子實在看不過去了，便好心地向我建議：「你要是把黑色襪子換成白色的，效果會更好。」我恍然大悟，知道自己犯了穿衣搭配的大忌了。還有，當年我在英國電信公司工作時，剛好國內的一個招商團去美國招商，讓我幫忙聯系美國的一家大型跨國公司進行商談。我努力促成了這件事情，但是雙方見面的當天，這個代表團成員的儀表卻讓我汗顏：穿著不合身的西裝，裡面是襯衫和套頭毛衣，打了領帶，但是領帶卻掛在毛衣的外面……外國人嘴上沒說什麼，但心裡肯定有點犯嘀咕了。再舉個例子：曾經有位中國企業的老總到國外宣傳推廣自己的企業，聽眾都是國際著名的投資公司的管理人員，場面很正式。但聽眾們發現台上的老總褲腳下露出一道棉毛褲的邊，老總的黑皮鞋裡還穿著一雙白色襪子。這個老總能管好他的企業嗎？外國人馬上對這個企業的品質產生了疑問。當然，這些都是很多年前的事情了。現在，我們國內的企業家出國也是打扮得很得體的，特別是比較年輕的這一批企業家，穿「阿瑪尼」的也不在少數。我知道John也是一個非常講究穿著的人，你自己有什麼穿衣方面的經驗同大家分享嗎？John：每一次我來中國，都會帶很多條領帶、十幾件襯衫，我所帶領帶的數目幾乎與我在中國出差的天數相等。這就是為什麼我的旅行箱很龐大的原因了。在表面看來，男士的服裝很簡單，似乎沒有什麼變化，永遠是一種樣式，但實際上，西服的質地，尤其是襯衫的質地高檔與否，內行人一看便知。美國企業職員的襯衫大多是全棉的，而且是針腳很細的那種。每個美國男人一般都有十件以上的襯衫，而且穿之前一定會燙平。領帶的數量一般都在二十條以上，如果一位在一家正規的美國企業工作的員工，兩天之內打同一條領帶，一定會引起同事或老闆的注意。希蒙：我們剛才聊的是美國人的穿衣情況，接下來我想談一下中國人在接待外商時應該注意的著裝方式。20世紀60年代，日本人提出了場合著裝的「TPo(Time、Place、Object的縮寫)原則」，其基本含義就是穿衣打扮要有章法，要搞清楚穿衣的時間、地點及目的，直到今天它仍是各國人士在著裝時所遵循的基本規則。國際社交場合對著裝的總體要求是樸素、大方、整潔、得體。有些人不注重穿衣的細節，比如西服上有明顯的皺痕，袖口有吃飯時沾上的油漬，甚至有的人因為天氣炎熱，把長褲捲起，或者乾脆身穿T恤、短褲出席社交活動，這些都是絕對禁止的。因為在接待外商時，接待人員不僅代表了自己，還代表著企業，甚至一個國家的形象。另外，在社交場合的穿著應莊重、端莊、大方，不能過於強調個性、過於時髦，而且一定要注意細節。比如，褲兜里不要裝太多的東西；穿西服最好不穿羊毛紗的(因為容易起皺)；全身衣服的顏色搭配應保持在三種色彩之內，等等。當然，我們還要視具體情況而定，如果是在晚上陪客人參加宴會、聚會等一些非正式交往的場合，服裝時尚、個性些也無妨。溫馨提示：■西服是一種國際性服裝，不管在國內還是在國外，正式場合穿西裝是必須的，但是要將一套西裝穿得體有很多學問。當你在美國參加論壇或是家中的聚會時，如果你不確定此種場合是正式的還是隨意的，一定要事先向主辦方問清楚需要穿正裝還是便裝，美國人會很自然地給出答案。如果你的穿著不合時宜，會令你非常尷尬。■在工廠接待老外時，陪同人員穿工作服是可以的。P23-25
❼ 如何與美國人做生意
編者按：美國人通常外向、熱烈、崇尚個人英雄主義。與美國人溝通做生意，如果有些條件你做不到，直率地說不，或許反而更有助於生意。 如何尋找美國客戶和對美貿易應注意的問題 由於美國在國際貿易中的地位，美國文化給談判帶來的特點引人注目。從總體上來說，美國人的性格通常是外向的。因此，有人將美國人的性格特點歸納為：外露、坦率、真摯、熱情、自信、滔滔不絕，追求物質上的實際利益。 與美國人做生意，是和否必須保持清楚，這是一條基本的原則。當無法接受對方提出的條款時，要明白地告訴對方不能接受，而不要含糊其辭，使對方存有希望。有些人為不致失去繼續洽談的機會，便裝著有意接受的樣子而含糊作答，或者答應以後作答而實際上遲遲不作回答，都會導致糾紛的產生。 萬一發生了糾紛，就更要注意談判的態度，必須誠懇、認真，絕對不要笑。因為在美國人看來，出現了糾紛而爭論時，雙方的心情都很惡劣，笑容必定是裝出來的，這就會使得對方更為生氣，甚至認為你已經自認理虧了。 與美國人談判，絕對不要指名批評某人。指責客戶公司中某人的缺點，或把以前與某人有過摩擦的事作為話題，或把處於競爭關系的公司的缺點抖露出來進行貶抑等，都是絕對不可以的。這是因為美國人談到第三者時，都會顧及避免損傷對方的人格。這點，務必牢記於心，否則是會被對方蔑視的。 美國人對商品的包裝和裝潢比較講究。這是因為在美國，包裝與裝璜對商品的銷路具有重要的影響，只有新奇的符合國際潮流的包裝與裝璜，才能激勵消費者的購買欲，擴大銷售。在美國，一些日用品花費在包裝裝璜上的費用佔到商品成本的很大比例。 有一種不正確的理解，認為美國人做生意很死板，絲毫不講人情。實際上，美國人是人種熔爐，美國人的傳統是從事商業，特別是猶太血統的人具有經商的長處。 如何尋找美國客戶和對美貿易應注意的問題在中國出口商品交易會上，商務部亞美大司有關人士介紹了美國市場的特點、如何尋找美國客戶和對美貿易應注意的問題。全文共897位元組
❽ 和外國人做生意要注意什麼，要考慮什麼
不要賣關子，外國人很簡單，所以有話直說，這樣體現你的坦陳。做生意時不要靠價格取勝，關鍵要靠質量，服務。請客時不要弄大場面，因為外國人會感到你很浪費。注意自己的儀態。
拓展資料：
外貿出口環節繁雜，出問題是難免的。重要的是問題出來以後，應該積極應對解決問題，而不是一味地迴避。 就朋友的這個事情。外貿公司為了維護客戶站在客人的角度上說話，是肯定有的。但一般不會嚴重到和老外勾結起來，一起欺騙工廠。 老外一提出說有質量問題，就應該積極應對，調查清楚，是否真的是自己的產品質量出問題了，讓老外拿出確鑿的證據來，比如說照片，錄象，或第三方檢驗報告來。最終調查結果無非兩種：
一。確實產品質量有問題。這時候做為工廠是應該做出相應的賠償，敢於為自己的過錯負責，不僅可以挽回自己的聲譽，而且能夠獲得更大的市場。具體怎麼操作可以參考＜＜企業公關－危機處理＞＞。但是賠償的多少要由雙方商量出一個合理的數目來，或由第三方鑒定。這樣對於雙方都比較公平。決不能老外說賠多少就賠多少。老外要求賠償的每一分錢都必須拿出充足的證據來。最後賠償數目達成一致以後，建議最好能和老外協商，這筆賠款從以後的定單中分批扣除，這樣大大降低了企業損失，也是雙方的合作關系得以繼續。
二。確定產品質量沒有問題，是老外在耍詐，惡意拖欠貨款。這時候就不應客氣了，一定要底氣十足的和對方斗爭到底。通過電話，傳真，郵件讓老外明確的知道如果他不付清貨款，他將付出慘重的代價。
1。向駐對方國家的中國大使館尋求幫助。這也是中國大使館應盡的義務。藉助中國政府給對方施加壓力。
2。告訴對方，我們出貨前已經在中國出口信用保險公司投保了。給他介紹一下中國出口信用保險公司的背景是中國政府支持的，有著強大的實力的財力，在全世界各地都設有分支機構。 接下來我們會那到中國出口信用保險公司的賠償。接下來中國出口信用保險公司會負責追回此筆款項。他們大概會採取以下方式：向老外當地的法庭起訴，在老外當地的媒體上。比如電視，報紙，雜志上公開老外的詐騙事件。等等。 3。將此事件通報中國海關，老外的公司將被列入海關黑名單，以後他就別想再在中國做生意了。
4。通知國際刑警介入調查此事。 當然並不是真的馬上著手去做這么多事情，只是先告訴對方，中國的公司不是好欺負的。一般到這個時候，對方也該放棄了，准備付錢了。
❾ 想和外國人做生意，怎樣才能聯繫上他們有沒有什麼平台
先學習對方國家的語言，了解他們的習俗，並且尊重他們外國人看上去單純，不要被他外表騙了，他們也不簡單我想只要你沉著人靜對待，就沒問題了祝你成功