中國照明公司如何發展

Ⅰ 現在中國燈具行業發展前景

隨著燈和燈具一體化的開發和應用，以電子鎮流器為代表的照明燈具電子化技術迅速發展，各種集成化裝置和計算機控制系統對燈具和照明系統的應用取得了顯著的進步，燈具及照明系統在調光、遙控、控制光色等方面均有了很大的改善。

現代燈具的調光手段比以前更先進，方便和靈活，除了在燈具中設置調光裝置和開關裝置外，還用帶集成化的紅外接收器或遙控的調光裝置對投光光源進行調光，或者使用計算機進行編程調光。這種調光方式適用於現在的吊頂改造，且現有的調光系統可對十個以下的不同場所同時實行無級調光和延時照明。使用場景選擇器和光源及低壓照明系統一道工作，用通常的連線把靈活多變的照明設計和多點控制結合起來。這種場景調光器和遠距離場控制器可多路安裝，隨意組合，適用於會議室、博物館等場所，方便、靈活、控制效果顯著。

利用計算機遙控台和室內電腦照明控制系統，可隨自然照明程度、晝夜時間和用戶的要求，自動改變室內裝飾照明燈具光源的狀態，將整個照明系統的參數設置、改變和監控通過屏幕實現。這種控制方法適用於賓館、商場等民用設施。集成化技術正在與現代燈具的發展逐步接軌。各種燈具採用集成化電路後，節能效果顯著。如美國一家公司生產的定向照明聚光燈具，採用集成化電路後，燈具的能耗有較大幅度下降，集成化技術必將成為現代燈具設計趨勢。

廣東瑞奈照明RNLO

Ⅱ LED照明行業前景

如何看待目前照明行業困難局面？
LED照明企業有些過得好，有些過得困難，這很正常。但最怕的是技術高產品好的企業過得困難，瞎折騰的過得很好，這行業就麻煩了。希望同行回歸照明，提升技術，做好產品，行業生態好了，就應該讓好企業好過，爛企業困難甚至倒閉。
目前LED照明企業面臨困難是肯定的。目前，我國LED照明企業數量過多，在全世界是絕無僅有的，應收賬款也反映了目前企業的資金情況，LED成本偏高，普通照明竟爭已是白熱化，在寒冬裡面，做企業的第一要務是保持現金流，不要讓現金流斷掉，有現金有血才不會倒下。
關於未來LED產業格局
未來LED產業推進，將會與電子產業的進步和發展，有雷同的形式出現，它會與以前傳統光源產業有脫胎換骨的變遷，只要我們觀察和研究電子產業經歷的整體組織結構變革，並購整合潮湧現，產業鏈更加細分，我們就能借鑒和找到未來LED產業將以何種形式推進的方向。
LED照明應用趨於成熟，光效逐漸達到飽和穩定，晶元光源封裝等製程將因光熱比跨越平衡點而將關注焦點由散熱轉移到追求高可靠度及優質照明質量，不再盲目片面追求提升光效。照明光源、設備、系統與控制等性能，回歸到以人眼視覺舒適為導向的優質照明質量。
產品價格與可靠度逐漸穩定，消費者開始普遍接受LED照明產品，市場行情可以預期，但照明光源、設備、系統等獲利降低至穩定，LED光電科技應用於照明工程所掀起的熱鬧浪潮平息，整體照明行業趨於理性與冷靜的行業常態。
這一波熱情消退，有待由真正有意義的智能照明控制發動提升照明的價值感與產品增值，結合人因工程為基礎的健康照明與充分尊重消費者使用習慣便利性的控制方式，建立起真正的智慧照明，目前的手機APP控制模式退為配角，以感測器與微電腦晶元建構起來的自動化智慧控制才是新希望，成為照明科技與工程應用4.0。
LED照明是第四或第五代的照明產品，到現在為止，還沒有真正能夠取代LED的技術出現。再有就是LED照明產品還有巨大的技術提升空間，從源頭的晶元到封裝到下游得照明應用，未來的產品會更省電，壽命會更長，會更容易控制，更智能，更加個性化，所以LED照明行業還有很長的路要走，前景會越來越光明。
經過前兩年的極速發展，今年大家更理性，慢慢的回歸到LED產品本身的優勢上來做文章，產品更注重光效和光品質的提升，更節能，能帶給客戶更好的照明體驗。
2015年社會及經濟進入了新常態，照明行業也同樣在新常態的道路發展。然而，新常態也是代表了整個行業將趨於理性、穩定，少了許多投機而造成的市場亂象，對於一些踏踏實實做產品做市場的廠家無疑是非常有利的。所以，新常態的到來，無疑會推動整個行業健康發展，同時也會大浪淘沙，「擇優錄取」，「差生」被踢出局，「進步生」脫穎而出，原本的「優生」將進一步整合資源，繼續領航。在這種市場環境下，我們要不斷修煉「內功」，用好產品來獲取客戶的信任和獲得市場的認可。

Ⅲ 燈飾照明行業未來前景如何

目前這個行業由於生產過剩，再加上房地產不景氣，中國經濟供給側改革，經濟不再追求以前那種粗放型的發展，而是內涵式增長，蛋糕已經做得很大了，但是做得不好，價格賣不高，就像燈飾行業那樣，價格戰只會讓行業陷入發展的死胡同，所以未來的發展趨勢必定是專業市場的不斷縱深，而藍海市場是必將在專業市場產生。為什麼這樣說呢，我們先來看看產業的發展路徑：手工生產---機械生產---標准化---同質化---規模化---資本化---集約化。手工生產的生產率低下，必然會過渡到機械生產，而機械生產的特性也造成了燈具生產的標准化，由於標准化的大范圍的推行，這就產生了同質化的燈具大量湧入市場，使得行業靠打價格戰才能在這個市場上生存下來，行業利潤不斷被壓縮，為了增加利潤，有實力的廠家和經銷商只能硬著頭皮去擴大生產規模，由此進入規模化，沒有實力的廠家和經銷商只能淪為巨頭壟斷路上的墊腳石，壟斷需要大量資本的支持，行業資本化就出現了，銀行和金融家開始不斷蠶食這個行業，最終通過資本入股，左右或者控制了巨頭們，結果就是集約化的生產了。這時的行業利潤才真真正正地上去，但是這個場景不會持續太久，因為消費者不滿意這種局面啊，這燈賣的這么貴，所以自然而言會有人跑出來打破這種局面，新品牌就出現了，之後經過一系列慘烈的市場角逐，又回到了規模化---資本化---集約化這條老路上，不斷的推動燈飾行業的螺旋式上升。而目前燈飾行業處於規模化向資本化方向過度，要想在未來幾年不背吞噬，中小經銷商和廠家只能往專業市場方向發展，通過細分市場來錯位競爭。而目前當務之急就是清理庫存，盤資金流，找准市場細分的方向，聯合建立自己的品牌。對於清庫存，我在這里推薦一個專門為燈飾經銷商清理庫存的網站——去舊燈網（79燈網），這個網站的理念是共享全國經銷商的燈具庫存，只針對經銷商和工程隊設計師開放，致力於為經銷商清理庫存、拉動營收、拓展人脈的，所有燈具都是庫存產品或者新品，一樣的質量，一樣的規格，但是價格可以和廠家有得比，甚至比廠家還低，目前燈飾行業的生產過剩，經銷商把庫存清理掉才是發展王道，盤活資金流再謀求長遠發展。

Ⅳ 中國的照明設計師 前景如何！~ 前途好嗎

長久看所有設計創意類工作都前景不錯，國民收入的提高，比如對陳設、裝修、照明等等有更多美的要求，如你喜歡創意的東西，投身不會錯。
至於目前，設計的價值還不被尊重，或被同業抄襲，這都是個漸進的過程，慢慢抄襲的公司會死掉，要求品質的企業和私家，會尊重真正的創意設計的。呵呵，供參考，前提你要喜歡哦。

Ⅳ 國內照明行業的發展趨勢是什麼

固態照明系統應用行業研究及十四五規劃分析報告

2019年，全球固態照明系統應用市場規模達到了xx億元，預計2026年可以達到xx億元，年復合增長率(CAGR)為xx%。中國市場規模增長快速，預計將由2020年的XX億元增長到2027年的XX億元，年復合增長率為XX%（2020-2026）。

本報告研究「十三五」期間全球及中國市場固態照明系統應用的供給和需求情況，以及「十四五」期間行業發展預測。重點分析全球主要地區固態照明系統應用的的產能、產量、銷量、收入和增長潛力，歷史數據2016-2020年，預測數據2021-2027年。

本文同時著重分析固態照明系統應用行業競爭格局，包括全球市場主要廠商競爭格局和中國本土市場主要廠商競爭格局，重點分析全球主要廠商固態照明系統應用產能、產量、產值、價格和市場份額，全球固態照明系統應用產地分布情況、中國固態照明系統應用進出口情況以及行業並購情況等。

此外針對固態照明系統應用行業產品分類、應用、行業政策、產業鏈、生產模式、銷售模式、行業發展有利因素、不利因素和進入壁壘也做了詳細分析。

全球及國內主要廠商包括：

Aixtron

Automotive Lighting

Bridgelux

Data Display Procts

Energy Focus

GE Lighting

Nichia

Royal Philips Electronics

Toshiba Lighting

按照不同產品類型，包括如下幾個類別：

LED

OLED

緊湊型熒光燈

陰極冷熒光燈

按照不同應用，主要包括如下幾個方面：

一般照明

汽車照明

其它

本文包含的主要地區和國家：

北美（美國和加拿大）

歐洲（德國、英國、法國、義大利和其他歐洲國家）

亞太（中國、日本、韓國、中國台灣地區、東南亞、印度等）

拉美（墨西哥和巴西等）

中東及非洲地區（土耳其和沙特等）

本文正文共12章，各章節主要內容如下：

第1章：報告統計范圍、產品細分、下游應用領域，以及行業發展總體概況、有利和不利因素、進入壁壘等；

第2章：全球市場供需情況、中國地區供需情況，包括主要地區固態照明系統應用產量、銷量、收入、價格及市場份額等，也同時包括中國市場進出口情況；

第3章：全球主要地區和國家，固態照明系統應用銷量和銷售收入，2016-2020，及預測2021到2027；

第4章：行業競爭格局分析，包括全球市場企業排名及市場份額、中國市場企業排名和份額、主要廠商固態照明系統應用銷量、收入、價格和市場份額等；

第5章：全球市場不同類型固態照明系統應用銷量、收入、價格及份額等；

第6章：全球市場不同應用固態照明系統應用銷量、收入、價格及份額等；

第7章：行業發展環境分析，包括政策、增長驅動因素、技術趨勢、營銷等；

第8章：行業供應鏈分析，包括產業鏈、主要原料供應情況、下游應用情況、行業采購模式、生產模式、銷售模式及銷售渠道等；

第9章：全球市場固態照明系統應用主要廠商基本情況介紹，包括公司簡介、固態照明系統應用產品規格型號、銷量、價格、收入及公司最新動態等；

第10章：中國市場固態照明系統應用進出口情況分析；

第11章：中國市場固態照明系統應用主要生產和消費地區分布；

第12章：報告結論。

Ⅵ 照明行業如何面對不同的項目

2009年，節能減排、節能燈推廣勢必將以更有經驗的姿態更專業的深入開展。政府采購將有助於提升大宗用戶及城鄉居民選購高效節能產品的積極性，並將大幅提升高效照明產品市場需求，提高節能照明生產企業的銷售收入，使國內節能燈具生產企業及其上游節能燈具元器件生產企業都能夠在這輪增長中直接受益。國家對「建設資源節約型、環境友好型社會」的宏觀推動，為綠色照明產業帶來了發展之機，政府鼓勵推廣高效節能產品政策措施的實行，正全面帶動照明行業向低能耗、環保型產品轉型。照明企業應把握時機，通過高效節能環保技術的提升，獲得大范圍的市場認可，並應積極推廣節能燈的普及使用。「節能、環保、綠色」的時代主題和行業主題，中國照明企業要把握准確。內銷市場即將成為兵家熱爭之地近日，對多家照明企業進行的問卷調查顯示，85%的企業表示2009年會全面開拓國內市場，有30%的企業表示會縮減國外市場的投入。特別是以前一直重點發展外銷的企業，現在也表示要朝系統化、規模化的方向發展，務求讓內銷開始進入整體運作的狀態。兼我國政府、各大省份以及城市紛紛出台扶持政策，計劃大力投資基建工程項目，以此拉動內需。因此內銷市場必將成為照明兵家熱爭之地。瞄準國內市場、制定相應的競爭策略，不打無准備之仗在2009年的照明行業尤為重要。技術創新帶給行業最堅實的生命力有這樣一句話描述技術創新對企業發展的重要性：「資本對品牌、項目的投入和運作，永遠跳不出邊際效益遞減的規律，錢會越來越難賺;但惟有技術創新為一個企業帶來的邊際效益，可以不斷增加，因為技術進步是層層遞進的、無邊際的……」因為在目前的照明行業，多數企業不是將技術創新看作純粹的技術行為，就是將技術創新看作是純粹的經濟行為。很多照明企業的技術創新還只是停留在引進新產品和引用新技術的層面。有些照明企業雖然表面上都了解創新的重要性，但急功近利，別的企業有新產品上市便群起而仿效之，而在進行自主創新時，往往顯得動力不足。然而，2009年中國照明企業要認識到：技術的創新都是以市場為依據、而市場又是由消費者決定，所以只有基於市場的、以滿足消費者的需求和願望為出發點的創新才最為重要。我們相信，一些具有綜合製造能力、現代管理水平、抗風險能力的龍頭企業才能夠真正崛起，才能真正帶給行業最堅實的生命力。工程領域 做隱形渠道成功者將成為最大贏家2009年，許多照明企業都下定了同樣一個決心：要開拓隱形渠道。開拓的方式多樣，然而走設計師渠道，重點專注家裝公司、工程師、設計院及建材等工程領域，與傢具、陶瓷和家紡相關行業達到跨行業交流——打入工程領域、擴大市場覆蓋面成為有戰略眼光的照明企業共同意識到的問題。2009年的照明產品在追求新穎化與差異化的同時，照明企業更多思考，研發生產出與道路照明、商場照明、景觀照明相匹配的產品。工程渠道將在2009年成為主流，這已是不容質疑的定論，自2007年建設初期就叫響「工程照明綜合服務商」的阿拉丁照明網站在行業門戶媒體角度一路關注工程領域，看到其興起、感受其發展、更促動其進程。阿拉丁照明網對於工程照明領域的專注，定能全程見證這一領域內的風雲變幻、記錄輸贏奮戰。

Ⅶ 求中國照明發展史

自然日光和月光→火把→動植物油燈→蠟燭→煤油燈→電燈→電棒（日光燈）→。。。。現在就多了。

Ⅷ 中國照明行業

照明行業前景應該不錯，聽一個照明公司的朋友說的。他們是北京子雲光道照明設計有限公司

Ⅸ 照明行業這兩年發展前景怎麼樣排名靠前的都有哪些公司

2020年前景廣闊，但挑戰也不少，排名靠前的公司您這邊可以自行網路一下，靠前的夜空彩虹有很多不錯的工程案例。

2019年，對於照明人乃至國內亮化行業而言，都是備受考驗的一年。有起有落，有高有低，有狂喜，有傷悲。轉瞬間，我們又將迎來智能照明新時代，往事並非如煙，還可細細品味，以下跟大家分享我心目中2019年亮化照明行業的「三件大事」。

一.夜經濟形勢大好，燈光工程助力

中國60%消費發生在18時至22時，各大城市概莫能外。夜經濟的興起，無疑是照明的一大契機。燈光就是為夜而准備的，是夜的光明使者。沒有燈光，哪來的夜經濟！只是我們做燈的人，有點「不識廬山真面目，只緣身在此山中」。

第一，圍繞夜經濟，呼之欲出的光造型，光藝術裝置（人機互動），光雕小品等，大的可成經典型的標志，小的則可成為老少皆宜的人見人愛燈光玩偶。這裡面，該有多少文章可做？第二，咱是做燈的，也可賣燈呀！何謂叫夜經濟？說到底，一句話：創造第二GDP。互聯網+，有個網上、網下的OTO。那夜經濟呢？難道不能創造一個夜間燈市呢？

三.旅遊業高速發展，光魅力全面賦能

過去的旅遊城市，留不住人，因為晚上沒東西可看。如今都知道：用光創造新價值，用燈光留住遊客。除了大型的山水燈光秀，更多的利用本地歷史文化資源。

比如西安，大雁塔下的噴泉，大唐不夜城的「千米長廊」燈光，穿插著各種樂隊的現場表演。還有的城市，利用城中有河的特色，用水與光交融大做文章，什麼人機互動，什麼3D投影等，無所不用其極。就連河南的鶴壁，也創造了神話，僅憑當地的國立光電，用「十里櫻花」大做文章，可謂櫻花節里弄燈忙，遊客來了晚上還會走嗎？！

Ⅹ 中國LED照明企業在國際市場營銷方面存在哪些問題

（一）產品策略中存在的問題

所謂產品策略，就是指企業首先要明確為了滿足目標消費群體的要求，能夠提供怎樣的產品和服務，也就是要在制定經營戰略時，把產品的市場定位及其相應的策略放在首位。有了產品策略，才會有市場營銷的策略，前者是後者的基礎。在某種程度上，產品策略從兩個方面直接影響該企業能否在國際市場上取得成功，一個是產品定位是否滿足以及多大程度上滿足終端消費者的需求，另外一個則是圍繞該產品所制定的策略的對錯。產品的存在形態有兩種，一種是具有一定用途和形態的物質產品，另一種是非物質形態的無形的服務產品。

企業在LED照明燈具燈具國際營銷產品策略中存在以下問題：

1、產品質量問題影響出口

目前，中國的LED照明燈具燈具產業比較混亂，大大小小的企業有上萬家。這些企業質量良莠不齊，很多家庭式小作坊及小企業生產三無產品，這些劣質產品低價與大企業進行競爭，結果導致市場不少小作坊、劣質產品與大企業、優質產品同台競爭，導致整個市場出現格雷欣現象（劣幣驅逐良幣）。一些質量好的燈泡的售價在每隻50-60元不等，再好一些的價格要在100-200元一隻，差的尚且不足10元，如果外商對燈具質量不能夠充分了解，就會選擇價格低廉的劣質LED照明燈具產品，放棄價格高的優質產品。廣東省質監局曾經對LED照明燈具市場做過抽樣調查，調查結果顯示，2010年，廣東省LED照明燈具產品的檢驗合格率只有47%左右，年這一比率大幅提高了26個百分點，但仍只有73.2%。LED企業眾多，缺乏健全的評判標准，因此很多企業都在偷工減料，降低價格博取國外客戶的青睞。但是這種低價大量出口的做法使中國的燈具在國際市場上容易遭受反傾銷，而且質量低劣的產品會遭到一系列技術壁全，已經LED出口的低質產品會導致企業流失大量客戶，甚至陷入經濟糾紛。

2、產品過於差異化影響品牌創建

中國LED照明燈具燈具相關企業中，大部分企業沒有實現標准化生產，這些企業注重的是燈具款式的新穎性和新款產品推出的速度，因此研發部門的試制車間異常忙碌。由於過度注重LED照明燈具燈具差異化，因而每款燈具都不能大規模生產，產量過小導致車間的生產線沒有全部投入使用，也很難真正打造出國際知名品牌。另外，很多LED照明燈具企業僅僅是一個商鋪或商號的概念，國際市場的客戶更看重的是企業的品牌形象，但在國際市場上LED照明燈具的知名品牌中，屬中國的企業為數不多，缺少品牌影響力。在產品的質量方面，中國LED照明燈具企業的產品質量遠不如美國的KICHLER、西班牙VIBLA、義大利著名燈飾企業FORNZASI-ER等國際頂級燈飾品牌企業的產品，這些企業的產品的壽命也相對較長。

3、產品技術壁全影響進軍國際市場

長期以來，中國LED照明燈具相關企業大部分負責的是燈具的封裝，屬於產業鏈的下游，相對於上中游的晶元製造，封裝對技術含量的要求不高。長久以來，中國LED照明燈具封裝企業依靠低成本帶來的低價格優勢，在出口市場中占據著一席之地，使中國成為LED照明燈具封裝出口大國，在上游和中游的晶元製造方面，只是在最近幾年才逐步發展起來，而且其供應能力和質量仍不能滿足生產的需要。在晶元的研發和生產方面比較突出的企業只有少數，而且其中大多數是政府扶持的企業，例如早期比較有名的廈門三安集團、大連路美集團等。LED照明燈具企業雲集、最為吸引外商前來下單的中山古鎮，晶元製造企業中比較知名的也只有銀雨等為數不多的大型企業。許多LED下游製造商選擇使用的晶元仍然是成本較高的進口晶元，十分影響出口LED照明燈具成品所獲得的利潤，這大大制約了中國LED出口市場的發展。

目前在國際市場上銷售的中高端LED照明燈具產品大部分產自中國台灣地區及日本、歐美等地。而在中國，以珠江三角洲地區為例，企業生產的許多燈具不能達到歐美等發達國家對LED照明燈具規定的技術標准，眾多中型和小型的LED照明燈具企業生產的大多是對技術水平要求不高的彩虹管等產品，而且只能LED出口到相對貧窮落後的第三世界國家和發展中地區。

隨著國際市場對LED照明燈具需求的不斷擴大，各大LED出口國都希望在國際市場佔有一席之地，國際貿易摩擦不可避免，而頻繁設置的國外的技術壁壟也已嚴重阻礙了LED照明燈具的出口。日本有日亞化學（nichia）、豐田合成（toyodagosei）專利，因此中國生產的LED照明燈具很難出口至日本，而美國科銳（Cree）公司、歐洲飛利浦和歐司朗也有很多專利，這些專利幾乎涉及到了行業整個產業鏈上的各個環節，包括封裝、設備、應用、原材料等等方面。從LED出口發展趨勢來看，國外技術壁全的設置會越來越多。

（二）價格策略中存在的問題

在企業系統的營銷整合策略中，首先要確定產品策略，產品策略確定後就要產品定價問題。企業的產品定價是直接面向消費者的，定價合理有利於吸引消費者的需求，積極的拓寬自己的市場，增加並維護自己的利潤，而且還有利於在競爭中維護自身的良好形象。企業的定價策略有一個前提就是企業要有一個合理的產品價格目標和產品定位。只有企業很好的確定了產品定位和廣品的目標價格，才能制定好的產品價格，並帶來尚的利潤水平。在制定價格目標時，競爭、市場、銷量、生存和利潤五個方面是企業要考慮的因素。企業在定價時不能只看到眼前利潤，而是要兼顧長遠利潤，重點在於提高市場佔有率，擴大產品銷量，也為企業利潤最大化做出長遠規劃。

企業在LED照明燈具國際營銷價格策略中存在以下問題：

1、 企業為搶奪國外訂單開展「價格戰」

目前中國LED照明燈具行業的企業集中度較高，上、中、下游企業集聚，多以產業園形式存在，因而產品信息較為流通，隨著LED照明燈具產品配件的生產企業的技術條件日趨成熟，競爭相對合理，產品的成本構成就越趨透明化。對國內市場比較熟悉的有經驗的國外客戶來中國采購LED照明燈具時，往往會先到一些大的燈具及其配飾市場探明LED照明燈具出口企業的配件采購底價，在采購時，跟出口企業一再壓低價格，使企業的獲利空間變得十分有限。價格如此透明公開，LED照明燈具企業很難能賺取高的利潤，也難以形成自己的競爭優勢，國際上的很多知名品牌LED照明燈具企業都非常注重對新技術研發應用及新產品開發換代的資金投資，這樣不僅能生產出更加迎合消費者需求的新款式產品，而且還能不斷對產品的原材料構成就行研究，尋求成本低但效果好的材料，從而讓自己的產品更具優勢和競爭力。

2、勞動力、原材料成本的上升使產品逐步喪失價格優勢

數年來國際上面臨著通貨膨脹的危機，國內的物品價格也在飛速上漲，人們的生活成本逐漸變高，生活壓力逐漸加大。工資的上漲是生活成本上升的必然要求，也最終導致企業的生產成本增加。近年來中國LED照明燈具行業受上漲的影響效果尤為明顯。

從2006年起，城市物價和房價不斷提高，工人在城市生活的成本加大，造成外來務工人員回巢現象，企業面臨「用工荒」，必須要靠加薪的方式阻止工人流失，直接導致LED照明燈具生產成本的增加，引起價格上漲。

（三）渠道策略中存在的問題

國際市場營銷策略中的國際銷售渠道，是指企業的產品從生產出來到流向國外最終消費者的過程中，無論產品的所有權有沒有發生轉移，幫助產品完成這一過程的單位或者個人。就LED出口商品來說，國際營銷渠道一般包括三個環節：第一個環節是LED出口國的國內銷售渠道；第二個環節是兩國貿易雙方之間的銷售渠道，即國際市場上的進LED出口中間商；第三環節是進口國的國內銷售渠道。

企業在LED照明燈具國際營銷渠道策略中存在以下問題：

1、「坐銷」仍是絕大多數企業最主要的銷售方式

所謂「坐銷」，即企業沒有樹立主動開拓國際市場的意識，不去主動建立銷售渠道，而是採取了十分被動的方式，坐等國外客戶上門下訂單。

當前，國內的LED照明燈具企業出口產品的銷售方式多為「坐銷」。LED照明燈具企業之所以選擇「坐銷」的方式，是因為他們認為國外客戶登門下訂單，每年還能有一定的收入，用「坐銷」的方式就能將燈具賣出去，是一件何樂而不為的事情。而建立海內外銷售網路，不僅要招募專業人員增加銷售成本，又要投入管理資金，過程十分復雜，難度也很高。

以知名燈具銷售集聚地中山古鎮為例，中山古鎮在工商管理部門登記注冊的燈飾企業加上大大小小的地下作坊，共上萬家燈具企業，其中多數企業都對LED照明燈具進行生產和銷售。在這些LED照明燈具企業中，只有少數幾家比較規范、知名度高的企業有自己獨立的海內外營銷網路，其他大部分燈具企業都沒有專業銷售團隊，更別說建立海外銷售網路了。目前，這些無營銷團隊的企業主要通過開設LED照明燈具展銷門廳來銷售產品，將LED照明燈具懸掛於廳內展示，坐等國外客戶前來看燈、選燈、下訂單，用這種方法實現LED照明燈具的LED出口。

雖然「坐銷」成本小、操作簡單，但是其弊端也是顯而易見的：隨著近年來國際貿易形式愈加艱難，採取「坐銷」方式的燈具LED出口廠商之間的競爭日趨白熱化，外國客戶登門時多以酒菜款待，以求得到訂單，容易引起低價競爭或者其他不正當競爭；每當H7N9及類似特殊時期到來之時，「坐銷」廠商門前門可羅雀，「坐銷」模式下的銷售額十分不穩定；在銷售合同執行期間若遇到問題，「坐銷」廠商也不能及時有效的專業組織團隊解決這些問題。

2、 模式弊端突顯

中國製造業技術能力和創新能力相對較弱，因此OEM模式在中國製造業中普遍存在，即企業根據客戶（委託方）的加工、生產要求生產出產品，並在產品上標注客戶的品牌，由客戶負責銷售。

OEM模式有以下幾點好處：首先，為跨國公司做OEM可以幫助企業利用閑置資源，使企業生產線滿負荷運轉，充分消化企業過剩的生產力；其次，企業通過採用方式就可以將商品出口，無需自行開拓國際市場，能夠降低經營風險，節省人力和資金。對於剛成立不久的生產型企業來說，由於資金有限，不能面面俱到，企業用貼牌生產則可以暫時解決資金上的局限，讓資金投入到最需要最高效的地方，能在有限時間內最大化有限資金的效能；最後，企業採取OEM方式也是對自身的勉勵，因為企業需要熟悉國際通行的質量體系認證與技術標准，保證生產出來的產品滿足LED出口認證，這樣就督促企業對其生產技術進行不斷改進和提高，從而提高生產工藝水平，同時與跨國公司合作方便企業學習並引進國外先進技術，節省了自主創新所需的費用。

然而，雖然企業可以通過方式獲得上述利益，但隨著國際貿易的發展，的弊端愈加凸顯：

（1） 加工製造能夠獲得的利潤微薄

跨國公司在中國LED照明燈具生產企業採取OEM方式下訂單，由中方企業按照跨國公司的要求製造出產品，只能獲得微薄的加工費用，產品貼上跨國公司的商標之後，由跨國公司在國際市場上高價銷售，跨國公司不用參與生產就可以獲得豐厚利潤。

（2）同行業惡意競爭

中國LED照明燈具生產企業生產能力相仿，實力相當，為了搶奪跨國公司的OEM訂單，採取低價競爭方式，紛紛壓低報價，導致利潤更加微薄，最終威脅到整個行業的利益。

（3）無法掌握銷售渠道與市場脫離

中國LED照明燈具生產企業採取OEM模式出口照明燈具，目的是降低經營風險，節約開市場、技術研發、廣告宣傳所需的費用。但是這種模式也有很大的弊端，那就是企業過度依賴OEM，不去自行開拓國外市場，當國外客戶停止OEM訂單時，企業就會喪失銷售渠道，導致整個企業癱瘓甚至倒閉。

（4）不利於企業開發核心技術、樹立自有品牌

中國LED照明燈具生產企業如果只寄希望於OEM模式，只顧眼前利益，不注重技術層面的修煉提高，在產品上也不嘗試新產品的開發創新，不樹立品牌培養意識，那麼公司最終只能是跨國大品牌企業的產品加工產，或者叫血汗工廠。

3、EMC渠道實施過程中存在問題

EMC意為合同能源管理，這種模式產生於二十世紀七十年代，當時隨著工業突飛猛進的發展，能源價格大幅上漲，同時工業的發展也造成了對環境的污染和破壞，為了扭轉這種局面，在市場化運作的基礎上，發達國家興起了這種節能技術改造新模式。是指市場中有意願進行節能技術改造的客戶，與專業化的節能服務公司（本文是指LED照明燈具相關企業）簽訂節能服務合同，由節能服務公司按照合同規定的節能技術和服務標准，為客戶實施節能技術改造項目。

目前EMC項目以節能效益分享型為主，其特點是：（1）節能服務公司和用能客戶簽訂合同，明確雙方對節約能源帶來的經濟效益進行分配的比例，由節能公司負責項目所需資金的融通和還款，在項目完成後、客戶享受到節能帶來的效益時，與客戶按合同規定的比例分配節約能源帶來的實際經濟效益，合同期滿以後，用能客戶將擁有全部節能所得效益；（2）節能設備的所有權EMC合同執行期間一般歸節能服務公司所有，在EMC合同終止時一般會移交給用能單位；（3）節能服務公司對項目的效果負責，並承擔用能客戶可能存在的違約風險。

EMC模式應用於出口時，由中國LED照明燈具出口企業調查統計國外客戶的用能情況，根據統計結果設計相應的節能項目實施方案，並根據方案預算籌集准備所需資金，采購（或自行生產）所需LED照明燈具並進行施工安裝，由國外用能客戶進行調試驗收，由中國LED照明燈具出口企業負責項目產品在後續合同期內的維護保養等。在EMC項目實施之前，中國LED照明燈具出口企業和國外用能客戶在合同中明確標注項目內容和項目需要達到的目標等，當EMC項目被用能客戶驗收通過並開始獲得節能效益時，雙方按照約定分配該效益。

需要用能源但不需要投入資本金，同時能實現節能的目標和合同各方的互利共贏，經濟發展和環境保護相協調，同步發展，這便是合同能源管理的主要特點。

二十世紀九十年代，為了響應世界銀行和全球環境基金的號召，加強與國際的接軌，促進節能項目開始在我國推行，同時我國引進了EMC機制並不斷宣傳推廣，積極引導和支持促進節能服務行業的發展。2010年4月，國務院辦公廳轉發發改委、財政部、人民銀行、稅務總局等部門《關於加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》（國辦發【2010】25號）「。該《意見》明確指出，以節能效益分享為特徵的EMC模式既可以幫助企業實現能源的節約又有利於環境保護，而且對用能方和項目承包方來說是雙向收益的，應該加以重視和發展，為EMC模式在中國的發展樹立了新的里程碑。

從長期來看，EMC是實現企業健康持久發展的一種很好的模式。LED燈具照明產品的使用時長遠大於白識燈和節能燈。拿道路LED照明燈具系統來說，傳統的道路照明具燈的壽命平均在3年左右，但LED道路照明具產品的壽命平均是傳統燈具的3倍多，會達到10年以上。其價格也不過是傳統路燈的一倍左右，而且可以節省傳統路燈更換時所需的安裝費用。在傳統的LED出口方式中，如果企業簽訂了一份路燈LED出口合同，那麼我們按照路燈的壽命為10年來看，在這10年左右的時間里，購買方所在區地區不會再產生新的道路照明燈需求，企業由此也不會再得到更多的利潤。這與我們所說的一錘定音很像。但的價值不僅僅體現在其超長的使用壽命上，還在於它對節能環保所帶來的強大積極意義。城市道路LED照明燈具更換燈具需要成本，但只是表面的現象，更換燈具後所帶來的節電收益要遠遠超過購買他們的成本。因此，採用模式的企業，售出產品當時獲得的低利潤只是暫時的，後續的利潤會持續進入企業賬戶，因為採用EMC模式的企業能夠跟客戶或用戶單位共享未來因更換使用產品所帶來的節能收益，這種收益要遠遠超過傳統的產品出賣方式帶來的利潤，並且會和EMC合同共存續，具有長久性，能夠促進企業的健康持久發展。

己開展項目的LED照明燈具企業，計算出用能客戶因節約能源所減少的費用支出，再按照事先約定的比例對節能所獲效益進行分配。但是，市場上的LED照明燈具產品良莠不齊，用能單位也可能在見效後拒絕支付或者拖延支付節能所獲效益，如何才能讓企業的收益切實可見，讓新型LED新型照明燈具產品得到用能單位的青睞，讓節能服務公司的收益得到保障，需要各方面進一步的努力，在文章後面部分筆者進行了詳細說明。

1992年，美國政府指導其環保部門（EPA）（啟動「能源之星」計劃，致力於解決能源約問題。通過實行「能源之星」計劃，可以降低能源消耗，因而可以減少發電過程中產生的溫室效應氣體。「能源之星」計劃本著企業自願參與原則，願意參與到計劃中來的企業，只要產品質量達到相關標准，就可以把「能源之星」的標簽貼在產品上。「能源之星」計劃最早期參與者主要是生產電腦等資訊產品的企業，之後逐漸吸引了一批電機企業、辦公用品企業，直到近年來LED照明燈具領域的企業也積極參與進來。「能源之星」只是一枚標簽，但是卻為大大推動了美國的EMC模式的發展。

以上經驗說明，由於EMC需要節能服務公司前期投入很多資金，在後期節能效益產生時才能慢慢收回成本並獲得利潤，因而政府制定相關政策對支持、引導EMC模式的發展至關重要。只有政府充分發揮了引導作用，制定一系列政策、標准，建立完善的檢查、評估、監管制度，才能幫助LED照明燈具企業打消投資顧慮，放心接受EMC訂單。

在中國LED照明燈具國際營銷過程中，雖然少數大企業拿下了一部分國外LED照明燈具模式訂單，但是總的來說，這種模式並獲得出口企業的青睞，發揮其本身的優勢，其原因如下：

（1）燈具質量不佳

大部分企業的產品質量達不到國際標准，光衰嚴重，所以在合同期間維護和更換費用很高，導致利潤低，甚至沒有利潤或者虧本。

（2）信用障礙

受商業環境影響以及跨國工程普遍存在信息不對稱情況，中國LED照明燈具企業對國外合同客戶很多時候不能全面了解，市場也缺乏必要的評估機構對合同客戶的誠信度進行評估，一些合同客戶在節能產生效益之後卻拒絕履行合同條款，逃避或者拖延向LED 照明燈具企業分享合同約定的節能收益，使中國LED照明燈具企業投資、經營的積極性受到傷害。

（3）融資、擔保障礙

如果LED照明燈具相關企業選擇採用模式運作項目，那麼在項目運作之初，企業需要墊付項目所有的資金，墊款購買設備並完成安裝調試，在項目竣工後還需要負責維修保養等後續服務，在很長一段時期之後才能得到收益，因此，獲得啟動項目所需的資金對企業而言至關重要。但是，由於的業務性質尚未被所有企業認知，融資渠道窄，企業在最初接觸的時候很難從資本市場獲得所需的資金，導致常常有項目但是卻沒有企業有資本承接，而且很多LED照明燈具企業處於初創期，剛剛薪露頭角並且尚在接受國內外市場的考驗，認可度不高，擁有的是新技術、未來的收費權和現金流，沒有充裕的可作為抵押物的固定資產，而商業銀行看重的卻是固定資產，例如土地、廠房等，因而商業銀行常常拒絕貸款給LED照明燈具節能企業作為運作資本。模式對於企業來說比較占款，燈價格較高，模式回款期較長，而且LED照明燈具的品質問題及出現問題後的解決，這些足以讓小規模的LED照明燈具企業壓跨。此外，如果銀行總行沒有對如何向項目提供貸款作出相關批示，各個分行及支行就不能擅自向企業提供貸款，因為此類貸款無據可依。在為數不多的發達國家，項目的貸款和保險條件相對優越企業向銀行貸款變得困難重重。

（四）促銷策略中存在的問題

促銷即促進銷售，指的是企業會舉行一些活動將產品的信息傳遞給顧客，並採取一些激勵措施，激勵他們購買產品，以達到擴大銷量的目的。在競爭異常激烈的國際市場上，企業都想獲得更多的目標客戶，佔領更廣闊的的目標市場，僅靠優質的產品是遠遠不夠的。LED出口企業必須注重與國外客戶之間的信息溝通，及時向他們傳遞產品信息，鼓勵他們進行購買，這樣才能擴大企業LED出口銷售。

企業在LED照明燈具國際營銷促銷策略中存在以下問題：

1、 缺乏專業海外促銷團隊

專業的海外促銷團隊要求隊員有突出的個人能力，比如具有可以與外國客戶溝通的語言能力，了解商務規則和禮儀，熟悉進LED出口貿易知識和國際文化。建立專業海外促銷團隊需要LED照明燈具企業投入大量精力和費用，因此大部分企業沒有專業的海外促銷團隊，僅靠普通銷售人員聯系外國客戶，很難拓展銷售業務。

2、 國際促銷渠道單一

對於大多數LED照明燈具企業來說，國際促銷渠道就是參加一些照明展會，在展會上宣傳自己的LED照明燈具產品，尋找客戶，搜集潛在客戶聯系方式。雖然這是國際促銷最直接的方法之一，但是是遠遠不夠的。企業缺乏多樣的促銷渠道，對網路促銷、微博促銷、電子郵件促銷、廣告促銷等促銷方式重視程度不夠，忽略了許多宣傳企業和產品的方法，失去了一些擴大產品銷售量的機會。

3、 公共關系維護程度有待提高

企業對通過參加LED照明燈具展會等方式獲取的客戶聯系方式的後期跟蹤維護做的努力不夠。很多外貿業務員在一單生意成交以後就忽略了跟客戶的後續聯系，沒有將企業最新的新聞、產品信息、銷售情況等進行匯總並通過發送電子郵件的方式傳遞給目標客戶，缺少與客戶的經常性的溝通平台。往往當時機到來，公共關系維護較好的企業的LED照明燈具產品就有可能成為客戶的選擇，在與同類產品的競爭中獲得客戶的親睞，從而，不注重公共關系維護的企業就會錯失銷售良機。