創客中國如何融資

㈠ 創客中國是騙局嗎 創客

當初進入的時候應該看看有沒有大團隊進入，小團隊不穩定

㈡ 想請問一下對於沒有多少人脈卻有一個好項目的情況下尋找天使投資人該如何去找，謝謝

1）找朋友推薦

通常，這一定是最高效的方式，特別是如果推薦人有較強背書作用的話。

如果排一下推薦能力的優先順序，大概是：你的老股東>投資界朋友>老同事>普通朋友

如果你要融資，建議先掃一遍通訊錄，在一度人脈里，看看有沒有投資人，或者在創業的朋友，當初拿了哪家機構的投資，能不能引薦給你。通常，這種有背書的介紹，獲得約見的機會非常高。

比如，我在公司內，遇到下面同事的好案子，我也會以朋友的身份推給投資人，比如我經常推項目給紅杉的沈南鵬，可能我發一個BP過去，只說一句話，"這個項目模式不錯，你看看"。他就算不親自去見，至少也會派一個基金小朋友來聊一聊。

因為他對我的判斷力有信任，這就是背書的力量。

通常啊，我們再來看VC這一端，發掘項目的渠道有很多，但其中最大的來源，就是投過的CEO推薦，所以，如果你有一些人脈，一定要利用好這個機會。

2）找FA合作

作為一家國內還算知名FA的老闆，我就不自賣自誇了。我簡單解釋下FA的價值吧：

國內的FA真的是良莠不齊，對於一個好的FA，通常提供三個價值：

1.幫創業者梳理業務，講好故事

2.精準對接投資機構，並參與談判協調

3.推進融資流程和項目管理，尤其是對於中後期項目，做很多事務性工作

對於種子-A輪的早期項目，優秀的FA機構篩選項目很嚴格。據我了解，知名機構的合作率通常低於15%，我們以太的平均值比這個還要低一些。

而FA的收費方式，普遍採用融資成功後收費，一般是融資額的3-5個點。對於早期項目，可能會要價更高一點，或者是要股份。

如果你想找FA合作，我在資料包里整理了幾十家FA清單（鏈接），這些FA是我們根據後台的評價數據，精選出來的，相對比較靠譜。

如果大家想尋求FA合作，可以參考一下。

3）上線互聯網平台

近幾年，創投圈也在快速互聯網化，越來越多的投資人開始在APP上看項目，你可以把項目掛到融資平台，這樣就有可能被推送到幾百家投資機構，獲得約見機會。

這類平台我只推薦兩個：一個是36Kr的鯨准，另一個是我們的易項平台。前者是免費的，投資人覆蓋和活躍度要差一些，而上線我們的平台，雖然是付費的，但整體數據明顯更好。我就不做硬廣了，如果你感興趣，可以課後和班主任了解詳情。

4）付費收集投資機構反饋

介紹完互聯網平台，下面介紹幾個付費渠道：微鏈、聚份子和在行。

你可下載個APP，大約付幾十到幾百塊人民幣，就可以和投資人聊一聊你的項目。

這三個渠道和上面講的渠道，有什麼不同呢？

本質的區別是，這類渠道都是付費的，而且投資人通常是為了賺點錢來和你聊天，而不是奔著投資來的，所以獲得TS的轉化率極低。

這更像是一種咨詢，而不是一場路演。

我常和CEO講，見投資人有兩個價值。其一當然是獲得投資機會，但除此之外，這還是收集資本市場反饋絕佳的機會。所以，如果你自己投遞BP效果很差，不妨試試這些渠道，至少可以多聽聽投資人對你項目的顧慮是什麼，讓他們給你一些實操建議。

其中有一些關鍵建議，在創業早期，往往價值千金。

5）社交媒體上約投資人

如果你社交能力很強，可以約社交媒體上的投資人線下見面。我知道有一些創業者，就是通過這些渠道認識投資人，然後拿到投資的。

渠道的話，你可以多關注一些微信公眾號、知乎。有很多愛分享的投資人喜歡寫文章、回答問題。此外，微博、脈脈你也可以試一試。

6）創業媒體報道

如果你能在媒體上曝光，特別是各類科技媒體的曝光，可能會使一些投資人來主動找你。

那麼報道都有哪些渠道呢？

比如36kr，小飯桌，創業邦，黑馬，億歐、鈦媒體，或者是你所在垂直行業的門戶網站等等，都可以考慮聯系他們，發一篇PR稿，或者聯系他們做一個采訪。

當然，媒體報道也有一些負面的影響，比如泄露一些項目信息，或者是被抄襲。所以你在做選擇的時候，要綜合考慮一下。

7）參加線下路演/比賽

每年都有很多的線下路演、比賽和訓練營活動，這種活動通常都會有路演環節，有機構人士點評，好項目可能會獲得投資。

你可以在『活動行』上查找符合自己項目主題的活動，多跑一跑，可能會有一些意外的驚喜。

8）參加線上節目路演

第八個渠道，你可以報名參加電視的節目路演，多數節目邀請的嘉賓段位都很高，甚至是投資圈很有名的大佬。

我推薦幾個節目，如果你有興趣，自己去網路就好：《合夥中國人》《我是獨角獸》《尋找獨角獸》和《創客中國》等等

參加這類活動的好處在於：

• 評委本上是機構里能拍板的人，即使不投你，聽聽他們的建議也很好。

• 在節目里承諾的投資額，賴賬可能性很低。

• 媒體傳播效果好，或許能吸引其他投資人的注意。

• 9）入駐孵化器/加速器

好的孵化器可以提供很多投資人資源，還會有一些路演活動。所以如果你入駐一個靠譜的孵化器，對融資也會有一些幫助。

當然，國內做的好的孵化器很少，很多孵化器提供的服務很單薄，慢慢都變成了辦公空間。

現在最認可度比較高的，比如微軟孵化器，你可以了解一下。

你可以根據自己的情況，考慮下是不是需要孵化器的幫助。

10）投遞BP郵箱

聽到這里，我猜有一些同學可能會著急了：怎麼一直不講郵箱投遞啊？

我當然沒有忘，只是，我把這個放在了最後一位。

客觀來說，無論是對於創業者，還是投資機構，郵箱都是轉化率最低的一個渠道。一般如果你通過郵箱投遞BP，石沉大海的概率是非常高的。

但是這個渠道也有一個好處，成本低。你幾乎可以零成本的群發給很多投資機構，來碰碰運氣。

㈢ 工信部等十一部門：開展「攜手行動」 促進大中小企業融通創新

5月16日，工業和信息化部等十一部門發布關於開展「攜手行動」促進大中小企業融通創新（2022-2025年）的通知。
據觀點新媒體了解，通知提到，創新產業鏈供應鏈金融服務方式。完善產業鏈供應鏈金融服務機制，鼓勵金融機構結合重點產業鏈供應鏈特點開發信貸、保險等金融產品，加強供應鏈應收賬款、訂單、倉單和存貨融資服務。
推動直接融資全鏈條支持。引導各類產業投資基金加大對產業鏈供應鏈上下游企業的組合式聯動投資，強化對產業鏈整體的融資支持力度，並發揮資源集聚優勢，為中小企業提供各類增值服務。
引導大企業加強供應鏈金融支持。推動大企業支持配合上下游中小企業開展供應鏈融資，助力緩解中小企業融資難融資貴。引導大企業加強合規管理，不得濫用市場優勢地位設立不合理的付款條件、時限，規范中小企業賬款支付。
通知指出，推動各類平台強化融通創新服務。引導國家製造業創新中心、產業創新中心、技術創新中心將促進融通創新納入工作目標，引導中小企業公共服務示範平台、製造業雙創平台設立促進融通發展的服務產品或項目，加強對融通創新的服務支持。
搭建專業化融通創新平台。鼓勵各地培育大中小企業融通創新平台、基地，促進產業鏈上下游企業合作對接。引導大中小企業融通型特色載體進一步提升促進融通發展服務能力，為融通創新提供有力支撐。加強大學科技園及各類眾創空間建設，促進各類創新要素高效配置和有效集成。
通知表示，發揮大企業數字化牽引作用。鼓勵大企業打造符合中小企業特點的數字化服務平台，推動開發一批小型化、快速化、輕量化、精準化的「小快輕准」低成本產業鏈供應鏈協同解決方案和場景，推介一批適合中小企業的優質工業APP。開展智能製造試點示範行動，遴選一批智能製造示範工廠和典型場景，促進提升產業鏈整體智能化水平。鼓勵大企業帶動中小企業協同開展技術改造升級，提升中小企業技術改造能力。
協同突破產業鏈斷點堵點卡點問題。梳理產業鏈薄弱環節和大企業配套需求，組織專精特新中小企業開展技術攻關和樣機研發，引導中小企業精準補鏈。優先支持大中小企業聯合申報重點產品、工藝「一條龍」應用示範等產業基礎再造工程項目。營造更好環境，支持創新型、科技型中小企業研發。
通知還提到，推動協同創新。推動大企業、中小企業聯合科研院所、高校等組建一批大中小企業融通、產學研用協同的創新聯合體，鼓勵承接科技重大項目，加強共性技術研發。推動各地依託大企業技術專家、高校院所教授學者等建立融通創新技術專家咨詢委員會，面向中小企業開展技術咨詢、指導等活動。在「創客中國」中小企業創新創業大賽設立賽道賽，通過大企業「發榜」、中小企業「揭榜」，促進大中小企業加強創新合作。

㈣ 紅杉資本王岑：好創業者難得一見，恨不得給他100億

紅杉資本王岑：好創業者難得一見，恨不得給他100億

王岑認為消費品屬於一個大行業，只要是針對大眾消費的產品和服務，都被他囊括在大消費領域里。

「一個人的名字也許會起錯，但外號卻是絕不會起錯。」古龍的這句名言，在武俠江湖中可謂顛撲不破的真理。投資界也是江湖，但這個江湖裡有響亮外號的人並不多，有「王連鎖」別號的王岑，是少數人里的一個。

不管王岑是否喜歡這個別號，它都代表著一份榮耀：從普通分析員，到天圖資本高級合夥人，再到紅杉資本中國基金合夥人，他完成了自己職場的飛躍。投資生涯里，王岑主導了周黑鴨、曼卡龍珠寶、福奈特洗衣連鎖、伊美爾醫療美容、韓後等項目，一系列成功的投資案例，奠定了他消費投資領域的地位。這個光頭、留鬍子、體型彪悍的投資人，因為連續投出連鎖品牌的企業，得了個「王連鎖」的別號，還兩度榮獲「年度中國十大最佳投資人」稱號。

與「雞鴨魚肉」打交道的海歸

很多人都不知道，外形頗有草莽英雄味道的王岑，是個地地道道的海歸。他年輕時去過英國、美國、加拿大，有著十多年海外留學、打工的經歷。不過，這個海歸回國後並沒有從事洋氣的高科技工作，反而投身到了常人看來「土氣」的消費領域，整天與「吃喝玩樂」的消費品行當打交道。

王岑認為消費品屬於一個大行業，只要是針對大眾消費的.產品和服務，都被他囊括在大消費領域里。他投了不少食品項目，曾半開玩笑地說道：「我做了十幾年本土消費投資的體會，高端品牌我沒投出來太多，我投的是家喻戶曉的，甚至有點土的——雞鴨魚肉，但是不丟臉，只要賺錢就可以。」

敢於如此自嘲，是因為有獨到的投資理念在支撐。王岑在一次公開演講中提到，中國是發展中國家，他看好未來十年中國的消費經濟，並堅定看好中國的A股市場、三板、主板，因為歷史的車輪是不容阻擋的，肯定是朝前逐漸進步。

基於對中國消費領域的信心，他投了周黑鴨，使其從一家最初僅覆蓋武漢周邊的小公司，迅速成長為中國鹵味鴨食品行業的代表性企業之一;投了溜溜梅、好彩頭、德州扒雞等多個項目，助力它們走向了全國;還投了韓後，讓這個本土美妝品牌更值錢，並真正「大牌」起來。

專注大消費領域的投資「苦行僧」

被問起深耕投資界十多年，為何只專注一大領域?王岑表示，優秀的投資人必須要「簡單」，要像「苦行僧」一樣修行，如果有太多的興趣愛好就無法專注於一件事情。縱觀王岑的苦行僧式修行，主要體現在兩方面：一是面對陌生領域誘惑的定力;二是對投資項目的極度負責。

面對陌生領域的誘惑，愛運動的王岑顯得極為安靜、冷靜，他曾表示：「我這么多年打造自己的核心功能模塊，才能跟企業家對話，甚至某些方面超過企業家。有些行業盈利能力很好，我一聽不熟的(行業)根本不去看，它可能明年就可以上市，但我也不投，因為我和他交談兩分鍾就露陷了。」

對投資項目的極度負責，在2010年投資周黑鴨時可見一斑。為了這個項目，他親赴酷暑時的武漢實地考察，不僅在最熱的時候深入工廠，還在周黑鴨門店旁邊蹲點，掐表統計消費人次及客單價。得出「產品力太強」的結論後，果斷大手筆投資。「苦行僧」王岑的汗水沒白流，拿到投資後的周黑鴨，一躍成為鹵味鴨食品行業的翹楚。

不喜歡跟投，更喜歡A輪獨家

在一檔綜藝節目里，主持人問王岑：「有人總結說你從來不跟投，想要A輪獨家，要投A輪你只能拿我的錢，不能拿其他人的錢?」

王岑的回答很坦誠：「我很少跟投，第一個觀點就是跟投一般占的比例很小，基本在董事會上沒什麼話語權，所以從中學不到任何東西。而且，企業並不會太把你當回事，我不喜歡那種被別人淡漠的感覺，不喜歡服軟，我希望別人重視我……股權方面我們再大還是小股東，我們A輪的時候，其實希望CEO還是絕對控股，經營理念上我們是到位而不越位。」

短短的對話，就體現了王岑的投資風格——一個「狠」字。他的投資風格確實挺「狠」，很善於「快准狠」地重金砸好項目，而不是小動作鋪項目數量。參加《創客中國》節目錄制時，王岑給出的融資額度往往讓人咋舌，因為大部分時候會高於創業者自身的需求，其魄力和膽識真是非同一般。

遇到好創業者投給他100億都行

雖然投資風格偏「狠」，但他談到自己對風險的偏好時，王岑曾表示：「我對風險偏好程度一般，或許是經歷過苦日子，所以對錢還是比較看重。賺錢是挺難的，如果稀里糊塗為了所謂的夢想，就把錢砸進去需要很強的風險承受能力。」

他所說的「苦日子」，大約指的是自己早年的生活。據說他小時候跟著當大學老師的父親走南闖北，在很多城市生活過。後來赴英、美、加拿大等國，也是求學、打工、再求學、再打工。

雖然投資風格與風險偏好看似矛盾，但具體到人的身上就顯得順理成章了。做投資這么多年，到了一座城市又一個城市，王岑說創投工作改變了他很多，最大的一個改變就是會「看人」了。他認為好的品牌創始人是稀少的，好的企業家也是極其稀少的，可能一年碰一個，兩年碰一個，碰到了怎麼辦呢?恨不得把錢都給他，一百億都給他。

王岑曾說，他個人喜歡投後深入介入，希望和創業者共同成長。關於這一點，他還說過一段著名的話：「我希望投的產品像是一個18歲的村姑。我把她帶到北京，進行包裝，然後參加世界模特大賽，拿個前三。這五年我很享受這樣的過程，我認為這是創造價值的過程。」

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㈤ 如何看待《創客中國》這個節目

可以看看，理智參考、獨立思考。
隨著大眾創業、萬眾創新浪潮的不斷壯大，《創客中國》作為一檔大型創業節目一直備受關注。經歷過兩年的成長，全新升級改版後的《創客中國》3.0版將於2018年3月21日登錄內蒙古衛視。《創客中國》3.0版本的導師陣容更加豪華，投資人數量從之前的4位導師升級到了5位，還有兩位助夢導師對創業者的項目進行星級評定。本次節目的5位重磅投資人分別是：聯創永宣董事長 艾迪；同方厚持董事長 高鵬；達晨創投董事，總經理 高洪慶；北京金慧豐投資創始人，董事長 周麗霞；靂暉資本創始合夥人，總裁 劉京靂；除此之外，還有兩位助夢導師：著名經濟學家、北京大學經濟學院教授曹和平以及財經媒體人畢嘯南。七位導師經驗豐富、眼光獨到，投資人們的雄厚實力更是不容小覷，為創業者們的順利融資打下更堅實的基礎。
在新版節目中，除了創業者們的闡述之外，還新加入了實戰商學院板塊。在實戰商學院中，將會有兩位導師根據節目中創客們的案例進行實戰解析，普及更多的創業干貨，為想要創業、已經創業或者是正在創業路上遇到瓶頸的創業者們答疑解惑。
不同於傳統創業節目太過於嚴肅沉悶的氛圍，《創客中國》3.0版在舞美方面進行了全面升級。背景屏幕採用了三塊山峰感的異型屏幕，寓意著創業者成功登頂，科技感十足。除此之外，節目還加入了更多綜藝化的表現手法，包括為創業者路演環節量身打造的心跳裝置、投資人匿名競價以及酷炫的燈光，完全突破了傳統創業節目演播室的設計，讓節目集專業性、科技感和綜藝感與一身。

㈥ 雙創服務聯盟實施大眾創業、萬眾創新的重要載體

雙創服務聯盟實施大眾創業、萬眾創新的重要載體

中國中小企業雙創服務聯盟(以下簡稱“聯盟”)是為落實創新驅動發展戰略，適應和引領經濟發展新常態，順應網路時代大眾創業、萬眾創新的新趨勢，打造經濟發展新引擎，由有關企業、組織、社會團體、研究機構等共同發起，為創新創業者搭建的全國性新型綜合創新創業服務平台。

中小企業是中小企業雙創服務聯盟是實施“雙創”的重要載體。促進其持續健康發展的各項工作正在扎實有序推進，包括進一步優化發展環境，加大財稅支持和融資支持，推動轉型升級，完善服務體系。

今後要按照總體部署落實和完善政策，加強幫扶，強化服務，營造更加有利於中小企業創業興業的良好環境。

實施大眾創業、萬眾創新的重要載體，在增加就業、促進經濟增長、科技創新與社會和諧穩定等方面具有不可替代的作用，對國民經濟和社會發展具有重要的戰略意義。

黨中央、國務院高度重視中小企業發展。去年以來，國務院常務會議多次專題研究扶持小微企業發展有關工作。國務院促進中小企業發展工作領導小組各成員單位積極採取行動，認真抓好落實，各項工作正在有序推進。

中國中小企業雙創服務聯盟，“雙創”驅動，激發千萬群眾創造力為了進一步優化發展環境。兩年多來，國務院取消和下放行政審批537項，投資核准中央層面減少76%。工商登記實行了“先照後證”，前置審批85%改為後置審批;注冊資本由實繳改為認繳，企業年檢改為年報公示，簡政放權取得了明顯成效，有力地激發了市場活力和創造力，優化了中小企業的發展環境。

中國中小企業雙創服務聯盟，“雙創”驅動，激發千萬群眾創造力為了進一步加大財稅支持。開展“小微企業創業創新基地城市示範”工作，以城市創業創新基地為載體促進中小微企業發展。繼續深化惠企稅費政策，提高小微企業所得稅、增值稅、營業稅起征標准，降低失業保險、工傷保險和生育保險費率，減免42項行政事業性收費和5項政府性基金，使小微企業負擔明顯減輕。

三是進一步加強融資支持。通過實施定向降准、小微企業再貸款和專項金融債等方式，擴大小微企業信貸資金來源。多措並舉，著力緩解小微企業融資貴。

四是進一步推動轉型升級。大力推進“互聯網+小微企業”，推動小微企業信息化和公共服務網路化。引導信息化服務商為中小企業開展線上線下培訓和應用推廣活動。搭建“創客中國”服務平台，舉辦“創客中國”大賽。開展中小企業創新轉型試點工作，推動萬企轉型升級。

五是進一步完善服務體系。實施中小企業公共服務平台網路建設工程，已培育認定了511個國家中小企業公共服務示範平台，並實行動態管理。積極推動中小企業管理提升，繼續開展中小企業經營管理領軍人才培訓。

同時，各地中小企業管理部門認真落實黨中央、國務院的決策部署，以落實好現有支持小微企業發展政策為重點，深入開展扶助小微企業專項行動，幫助企業解決實際問題。

准確認識和把握中小企業發展面臨的新形勢

我國經濟發展進入新常態，對做好新形勢下中小企業工作提出了新要求。總體看，中小企業發展有著良好機遇。我國經濟社會發展基本面長期趨好，新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化持續推進，國內市場潛力巨大，產業體系更加完備，科技水平大幅提高，勞動力素質明顯改善，基礎設施日益完善，生產要素綜合優勢更加突出，總體環境良好。同時，隨著大眾創業、萬眾創新深入推進，中小企業發展政策環境不斷優化，特別是國家實施“中國製造2025”和推進“互聯網+”行動，中小企業的內生動力和活力進一步釋放。

但中小企業發展中還存在不少困難和挑戰，一是經濟增速減緩，下行壓力加大。部分中小企業訂單不足，生產經營狀況仍不容樂觀。二是工業產品價格持續下降，生產要素成本上升，小微企業融資難融資貴問題仍然存在，企業盈利能力進一步減弱。三是中小企業在傳統產業集中度高，普遍存在消耗高、產能過剩、產品同質化嚴重等問題，產業結構優化升級更加緊迫。

當前經濟下行壓力加大，傳統增長引擎馬力下降，必須向促改革要動力，向調結構要助力，向惠民生要潛力。打造新引擎，就是要推動大眾創業、萬眾創新。這方面，中小微企業大有可為。同時，信息網路技術的迅猛發展和普及應用，推動了創新門檻迅速降低、創新環境空前開放、創新與創業緊密結合，為大眾創業、萬眾創新提供了新平台、新空間。中小企業是經濟活力的源泉，要把促進中小企業發展和推動經濟提質增效升級、促進民生持續改善結合起來，把推動大眾創業、萬眾創新擺在更加重要位置，進一步解放思想，創新理念，推動中小企業工作不斷邁上新台階。

進一步落實和完善中小企業政策

為解決中小企業創設與發展中存在的突出問題，需要按照黨中央、國務院的總體部署，進一步落實和完善政策，加強幫扶，強化服務，營造更加有利於中小企業創業興業的.良好環境。

一是抓好政策落實。要繼續發揮國務院促進中小企業發展工作領導小組協調機製作用，加強部門聯動，推進統籌規劃和政策協調，建立評估機制，保障政策順利實施。加大財稅支持，加快設立國家中小企業發展基金。落實好稅費優惠政策，進一步減輕企業負擔。有針對性地研究提出新措施、新辦法，做好政策儲備。

二是加大融資支持。要落實好國務院關於金融支持實體經濟特別是小微企業的各項政策，降低小微企業融資成本。鼓勵發展中小金融機構，推動具備條件的民間資本依法發起設立中小型銀行等金融機構。大力發展普惠金融，讓所有市場主體都能分享金融服務的雨露甘霖。

三是強化創業創新。要大力發展眾創空間，支持小微企業創業基地建設，培育一批示範帶動作用強的國家小微企業創業示範基地。繼續實施大學生創業引領計劃。

四是完善服務體系。加快公共服務平台網路建設，完善平台網路服務標准和功能，提高服務質量。加強中小企業公共服務示範平台動態管理，發揮示範平台的帶動作用。提升中小企業管理水平，組織開展面向中小企業的管理咨詢活動。

五是營造良好環境。加強組織領導和統籌協調，形成全社會促進小微企業發展工作的良好氛圍，營造更好的大眾創業、萬眾創新的發展環境。

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㈦ 我這邊有一個項目，請問您是做天使投資的嗎，如果有時間我們可以聊一聊嗎

1）找朋友推薦

通常，這一定是最高效的方式，特別是如果推薦人有較強背書作用的話。

如果排一下推薦能力的優先順序，大概是：你的老股東>投資界朋友>老同事>普通朋友

如果你要融資，建議先掃一遍通訊錄，在一度人脈里，看看有沒有投資人，或者在創業的朋友，當初拿了哪家機構的投資，能不能引薦給你。通常，這種有背書的介紹，獲得約見的機會非常高。

比如，我在公司內，遇到下面同事的好案子，我也會以朋友的身份推給投資人，比如我經常推項目給紅杉的沈南鵬，可能我發一個BP過去，只說一句話，"這個項目模式不錯，你看看"。他就算不親自去見，至少也會派一個基金小朋友來聊一聊。

因為他對我的判斷力有信任，這就是背書的力量。

通常啊，我們再來看VC這一端，發掘項目的渠道有很多，但其中最大的來源，就是投過的CEO推薦，所以，如果你有一些人脈，一定要利用好這個機會。

2）找FA合作

作為一家國內還算知名FA的老闆，我就不自賣自誇了。我簡單解釋下FA的價值吧：

國內的FA真的是良莠不齊，對於一個好的FA，通常提供三個價值：

1.幫創業者梳理業務，講好故事

2.精準對接投資機構，並參與談判協調

3.推進融資流程和項目管理，尤其是對於中後期項目，做很多事務性工作

對於種子-A輪的早期項目，優秀的FA機構篩選項目很嚴格。據我了解，知名機構的合作率通常低於15%，我們以太的平均值比這個還要低一些。

而FA的收費方式，普遍採用融資成功後收費，一般是融資額的3-5個點。對於早期項目，可能會要價更高一點，或者是要股份。

如果你想找FA合作，我在資料包里整理了幾十家FA清單（鏈接），這些FA是我們根據後台的評價數據，精選出來的，相對比較靠譜。

如果大家想尋求FA合作，可以參考一下。

3）上線互聯網平台

近幾年，創投圈也在快速互聯網化，越來越多的投資人開始在APP上看項目，你可以把項目掛到融資平台，這樣就有可能被推送到幾百家投資機構，獲得約見機會。

這類平台我只推薦兩個：一個是36Kr的鯨准，另一個是我們的易項平台。前者是免費的，投資人覆蓋和活躍度要差一些，而上線我們的平台，雖然是付費的，但整體數據明顯更好。我就不做硬廣了，如果你感興趣，可以課後和班主任了解詳情。

4）付費收集投資機構反饋

介紹完互聯網平台，下面介紹幾個付費渠道：微鏈、聚份子和在行。

你可下載個APP，大約付幾十到幾百塊人民幣，就可以和投資人聊一聊你的項目。

這三個渠道和上面講的渠道，有什麼不同呢？

本質的區別是，這類渠道都是付費的，而且投資人通常是為了賺點錢來和你聊天，而不是奔著投資來的，所以獲得TS的轉化率極低。

這更像是一種咨詢，而不是一場路演。

我常和CEO講，見投資人有兩個價值。其一當然是獲得投資機會，但除此之外，這還是收集資本市場反饋絕佳的機會。所以，如果你自己投遞BP效果很差，不妨試試這些渠道，至少可以多聽聽投資人對你項目的顧慮是什麼，讓他們給你一些實操建議。

其中有一些關鍵建議，在創業早期，往往價值千金。

5）社交媒體上約投資人

如果你社交能力很強，可以約社交媒體上的投資人線下見面。我知道有一些創業者，就是通過這些渠道認識投資人，然後拿到投資的。

渠道的話，你可以多關注一些微信公眾號、知乎。有很多愛分享的投資人喜歡寫文章、回答問題。此外，微博、脈脈你也可以試一試。

6）創業媒體報道

如果你能在媒體上曝光，特別是各類科技媒體的曝光，可能會使一些投資人來主動找你。

那麼報道都有哪些渠道呢？

比如36kr，小飯桌，創業邦，黑馬，億歐、鈦媒體，或者是你所在垂直行業的門戶網站等等，都可以考慮聯系他們，發一篇PR稿，或者聯系他們做一個采訪。

當然，媒體報道也有一些負面的影響，比如泄露一些項目信息，或者是被抄襲。所以你在做選擇的時候，要綜合考慮一下。

7）參加線下路演/比賽

每年都有很多的線下路演、比賽和訓練營活動，這種活動通常都會有路演環節，有機構人士點評，好項目可能會獲得投資。

你可以在『活動行』上查找符合自己項目主題的活動，多跑一跑，可能會有一些意外的驚喜。

8）參加線上節目路演

第八個渠道，你可以報名參加電視的節目路演，多數節目邀請的嘉賓段位都很高，甚至是投資圈很有名的大佬。

我推薦幾個節目，如果你有興趣，自己去網路就好：《合夥中國人》《我是獨角獸》《尋找獨角獸》和《創客中國》等等

參加這類活動的好處在於：

• 評委本上是機構里能拍板的人，即使不投你，聽聽他們的建議也很好。

• 在節目里承諾的投資額，賴賬可能性很低。

• 媒體傳播效果好，或許能吸引其他投資人的注意。

9）入駐孵化器/加速器

好的孵化器可以提供很多投資人資源，還會有一些路演活動。所以如果你入駐一個靠譜的孵化器，對融資也會有一些幫助。

當然，國內做的好的孵化器很少，很多孵化器提供的服務很單薄，慢慢都變成了辦公空間。

現在最認可度比較高的，比如微軟孵化器，你可以了解一下。

你可以根據自己的情況，考慮下是不是需要孵化器的幫助。

10）投遞BP郵箱

聽到這里，我猜有一些同學可能會著急了：怎麼一直不講郵箱投遞啊？

我當然沒有忘，只是，我把這個放在了最後一位。

客觀來說，無論是對於創業者，還是投資機構，郵箱都是轉化率最低的一個渠道。一般如果你通過郵箱投遞BP，石沉大海的概率是非常高的。

但是這個渠道也有一個好處，成本低。你幾乎可以零成本的群發給很多投資機構，來碰碰運氣。

㈧ 為什麼會有這個創新創業的比賽呢

當前，大眾創業、萬眾創新的理念正日益深入人心。隨著各地各部門認真貫徹落實，業界學界紛紛響應，各種新產業、新模式、新業態不斷涌現，有效激發了社會活力，釋放了巨大創造力，成為經濟發展的一大亮點。
舉辦創新創業大賽是政府支持企業、創業者的一種賽事，比如「創客中國」大賽，將會為企業、創業者提供絕佳的宣傳推廣機會，投融資對接、精準幫扶、管理咨詢、技術轉化、產業轉型升級等大賽配套服務。還有，投資機構聯合設立1億元的「創投基金」資金池，對參賽項目擇優投資。對於企業和創業者來說，參加大賽無疑是一次宣傳自己的好機會。

㈨ 今年「創客中國」創新創業大賽有何看點

8月9日，2018年「創客中國」智造與再製造創新創業大賽啟動新聞發布會在北京召開。專題賽主題為「圍繞產業鏈，打造創新鏈」，主要聚焦產業高質量發展，打造智造與再製造集群為核心，以天津靜海地區的產業為基礎，促進產業轉型升級、實現新舊動能轉換，實現由低端製造業向智能智造、再製造的轉換，通過大賽的舉辦加快推進靜海子牙經濟技術開發區實現高質量發展。專題賽由工業和信息化部信息中心聯合天津靜海區政府共同舉辦。現場決賽及頒獎將於9月6日天津子牙經濟技術開發區管理中心舉行。

本屆大賽新創新的環節-創客馬拉松，是由專家評委，政府相關領導及經開區領導，經開區內企業，智造與再製造方面投資機構及投資人通過與項目溝通，體驗項目產品，聽取項目團隊介紹，向優秀參賽項目現場投票，根據每個項目獲得投票數量對項目進行排名，排名順序項目可獲得額外加分20分——1分不等，計入第二天總決賽總分。現場決賽通過網路路演、現場演示和答辯、現場打分等方式進行項目評審，按得分高低產生獲獎項目並頒獎。

㈩ 創客中國是什麼

創客中國資本對接大賽是是由工業和信息化部主辦，中國中小企業協會、工信部信息中心和新經板共同承辦，中國新聞促進會、財貓網等單位聯合協辦的創新大賽。