如何理解中國消費下沉

1. 消費下沉的定義

下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場，范圍大而分散，且服務成本更高是這個市場的基本特徵。

下沉市場的特徵總的來說是兩點，更長的休閑時間和更高的價格敏感度。

具體來說下沉市場人群有更多的休閑時間，更放鬆、愉快的生活心態，這也是中國非常典型的消費用戶群。

從消費特性上看，下沉市場的收入絕對值和一二線城市是有相當大差別的。因此他們對於價格、品牌有更強的選擇性。有意思的是，一二線城市對於品牌的忠誠度是遠遠高於低線城市的。

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下沉市場更注重個性化消費。

隨著中國經濟高質量發展與人均收入的增長，三四線城市居民的消費熱情和消費能力將穩步提升，下沉市場已經成為拉動消費增長的重要引擎。

80、90後是下沉市場的主力消費人群，與以往集中式消費不同的是，他們更注重個性化消費，更容易接受新品牌、新品類，適度消費、理性消費、綠色消費理念更加突出。規模龐大、特質迥異、層次豐富的下沉市場，對商業生態提出了新要求，只有不斷創新供給，才能更好滿足新市場涌動的新需求。

2. 中國消費升級，為何高收入地區出現消費「降級」

我個人認為高收入地區出現消費“降級”，是因為人們開始追求高性價比的生活，或者說是物價太高了。

總的來說，因為最近幾年的經濟不是很好，再加上通貨膨脹嚴重，物價上漲，所以即使是高消費地區，也出現了消費“降級”。

3. 如何用通俗易懂的解釋消費下沉究竟是什麼東西

例如零售新動向：星巴克、瑞幸、羅森、鄰幾這些快消品牌一年之間向三線小城市瘋狂布局。因為一二線城市市場容量飽和了，所以才向二三線小城市下沉布局，這就是消費下沉。近些年大家可能感覺到自己老家的小城市跟大城市比，物質豐富程度已經不是望塵莫及的狀態了，就是這種現象得結果。這種消費產品的定位向下就是消費下沉。

消費：

消費水平是指一定時期 (如一年) 內消費者用於滿足自身日常生活費用各項支出的總和。按消費者的不同，有個人消費支出、家庭消費支出和社會公共消費支出；按消費物品不同，有： (1) 商品性消費支出，如吃、穿、用、住、行等項；(2) 非商品性消費支出，如醫療衛生、文化教育、體育娛樂等。在商品經濟條件下，消費支出受下列條件制約： (1) 用於購買消費品 (包括勞務) 而支付的貨幣量。

4. 什麼是「用戶下沉」有哪些例子

用戶下沉，也就是在消費層級中，位於三四線城市的消費人群，這類人群是潛在的互聯網消費空白，相對於一線城市的消費人群更具挖掘潛力。

比如肯德基剛進入中國只在一線城市開設，因為一線城市能接受這個東西。慢慢的，中國人富了，一線城市人該吃的都吃了，品牌也打開了，更多人知道了，二三線城市有吃它的需求，但二三線城市沒有肯德基。肯德基覺得時機到了，去二三線城市開了。這就是用戶下沉。

下沉人群典型分類

1、空閑娛樂派：我不用996，我很閑

五類典型人群當中，空閑娛樂派佔比最高，接近7成，充分反映了即便在消費調查背景下，下沉用戶仍然表現出了空閑時間長、娛樂活動匱乏的最基本社會生活現狀，代表著典型的小鎮青年形象。

2、瘋狂囤貨家：你敢打折我就敢囤

瘋狂囤貨家是五類典型人群中的第二大類，佔比接近五成，反映了下沉市場原本商品供應有限，在電商平台快速滲透．電商大促頻繁的助力下，豐富、便宜、便利等商品要素使得這類人群主動選擇以囤貨為主要導向的消費策略。

3、極致羊毛黨：數學大師手把手教你算賬

極致羊毛黨是一類對價格極具敏感性的人群。礴羊毛是線下討價還價行為在線上購物的遷移，也與「性價比」等緊密聯系，這既是勤儉持家的表現，也是下沉人群的一種生活樂趣所在。

4、社交向達人：聊到一起才能買到一起

社交向達人凸顯了下沉市場明顯有別於一二線市場的特別需求——強社交連接。下沉市場熟人社會特徵明顯，消費行為也與社交活動緊密聯系，在網購中增加社交玩法成為社交電商的制勝法寶。

5、品質至上者：品質即信仰，我有我格調

品質至上者在五類典型人群中佔比最低但仍有20%以上比例，反映了下沉市場的消費升級趨勢。追求高質量商品、享受高水平服務，始終是消費者的高維追求。

5. 下沉市場的特點 匯通達

下沉市場范圍大而分散，且服務成本更高是這個市場的基本特徵。下沉市場的爆發，在很大程度上其實揭示了中國消費升級的可持續性。當前，消費的結構性升級顯然已經成為我國經濟發展的重要驅動力，我國經濟結構也早已進入消費驅動發展階段。

根據數據顯示，在2018年，最終消費支出對中國經濟增長的貢獻率接近80%。而下沉市場是我國人口基數最大、面積最大、潛力最大的市場之一。

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相關背景

隨著居民收入不斷增加，三線以下城市的居民消費能力也大大增強。此外，不少80後、90後選擇回到生活壓力不那麼大的三、四線城市生活，新的消費理念也由此在當地得到進一步的擴散。

小鎮青年已經被定位為既有消費能力又有消費意願的群體，他們通過消費表達訴求、彰顯個性，自然也成為消費市場關注的對象。

電商龍頭企業在三線及以下城市的紛紛布局，則構成了下沉市場爆發的第二個關鍵要素——網路和物流基礎設施的完善。網路基礎設施的完善並不僅僅指移動網路的覆蓋面擴大，更在於網購渠道的拓寬。僅從客流量數據來看，618期間某電商平台為品牌帶來上億的新客。

之所以取得如此亮眼的成績，一個原因就在於適應消費升級的大趨勢，著眼於市場潛在的消費需求，帶動大品牌的下沉，為下沉市場帶去原本較為缺失的品牌好貨。

6. 消費下沉給中國未來帶來的好處

底層消費群體的消費對象更需要滿足，消費方式更需要改善，消費質量和水平更需要提升，消費願望和動力更需要激活，這樣更能發揮消費在經濟發展中的基礎性作用，促進經濟高質量發展。

7. 如何理解中國目前經濟發展的「下行」趨勢

當前經濟下行是由多種原因所致
一、當前增速下行是由多種原因所致。
一是趨勢因素。
中國經濟在經歷了35年的超高速增長之後，由於受人口紅利減少、環境約束趨強、技術創新不足等因素影響，潛在增長率下降，增長速度存在「下台階」因素。
二是周期因素。

除了趨勢性因素以外，中國經濟下行也存在周期性因素。改革開放35年來，中國經濟經歷了三個大的周期，而三次周期有一個共同的規律就是，每當面臨國內外
經濟危機時，中國都成功地通過思想解放來帶動改革開放，而改革開放則帶動了經濟高漲。80年代是如此，92年是如此，98年以後其實也是如此——只不過改革紅利的顯現存在著時滯有所拉長的現象。而當前的經濟下行，在很大程度上是由於前些年改革大幅放緩所致。
三是外部因素。

毫無疑問，當前中國經濟下行也與當前國際金融危機未了、世界經濟增速放緩密切相關。歐洲、日本經濟不景氣，美國經濟雖然有所好轉，但由於美國國內儲蓄率
上升、再工業化推進以及頁岩氣革命等因素，美國經濟的好轉未必能給中國的出口帶來大的利好，相反，美聯儲退出量寬政策會倒逼我央行提息壓力增大，使中國的
貨幣政策處於兩難境地。而俄羅斯最近面臨的新的危機，則有可能使中國經濟進一步受到外部因素牽制。
四是暫時因素。
不可否認，也有一些暫時性的因素導致了中國經濟的下行。比如說，「八項規定」等反腐敗措施，使得政府消費增長受到了抑制；而審計地方債等措施，也使得政府投資增長受到了抑制。我們既不能否定這些措施在政治上的正確性，但同時也不能否定它們對經濟增長的負面影響。

8. 下沉市場的消費能力為何其成了「電商必爭之地」

因為下沉市場的消費能力本身就非常強，下沉市場也幾乎成為了電商企業的主流發展方向。

每當我們提到下沉市場的時候，很多人會覺得下沉市場只不過是一種資本炒作的概念。然而事實上：下沉市場的用戶基數非常龐大，雖然下沉市場的單個用戶的消費單價並不高，但下沉市場的整體銷售額非常好，電商企業可以通過發展數量的方式來擴大自己的市場份額。

一、下沉市場本身就是電商必爭之地。

我們可以拿淘寶和京東的發展歷程來舉例，在淘寶和京東分別占據電商行業的半壁江山之後，我們發現類似拼多多這樣的企業能夠在淘寶和京東中脫穎而出。之所以拼多多能夠取得如此成就，主要就是因為拼多多把主要的業務方向放在了下沉市場。也正是因為拼多多的發展經驗，電商企業會把下沉市場看得尤為重要。

9. 為什麼我國近年來消費率偏低

在中國，刺激消費其實是一個老話題，與世界各國相比，中國消費率明顯偏低，從2003年降至55.4%以後一直走低，至2007年降至36%左右，中國的消費率比世界平均水平低41個百分點，目前中國的消費率不僅遠遠低於美國等發達國家，甚至低於印度等發展中國家。

政府一直真心實意地考慮如何刺激老百姓多消費。為了弄清中國老百姓為什麼愛儲蓄，國家統計局以及各省直轄市的城調隊經常調查，但所有調查結果都驚人地雷同：儲蓄的第一位目的是子女的教育費用，接下來就是為了應付住房、醫療、養老等各項開支。

當然，儲蓄率過高與消費率過低的背後，其實還有一個實質性問題：中國龐大的金融資產分布極不平等，銀行儲蓄的大部分其實並不屬於中低收入階層。

農村問題

另一個不可忽視的問題是佔中國人口近70%的農村人口消費能力非常低。在城市打工的農民工薪酬過低等。

可以說，所謂"三農"問題，這個潛力若釋放，對中國經濟增長將產生巨大推動作用。

一個國家消費率偏低的現象緣於社會分配不公。這一點經凱恩斯指出以後，已經成為西方經濟學界的基本常識。凱恩斯說，"消費支出的不足，是因收入分配不均所造成。若把國民收入的較大部分給了那些富人，他們只會把其中大部分儲蓄起來。只有把國民收入的大部分交給低收入的家庭，才能提高消費支出"。

改變中國消費率過低並有效拉動內需的前提是必須建立相對公正的社會分配體制，提高社會最廣大的人群的收入。