⑴ 我有國外的食品，如何打入中國市場
作為休閑食品中的一個暢銷品種，長期以來，薯片憑借其獨特的口感和攜帶方便、可分批取食等特點，在世界休閑食品市場占據著一席之地。
據保守估計，目前我國薯片市場每年的產值已高達上百億元人民幣。蛋糕大了，爭的人自然就多了。以復合薯片為例，目前的年銷售量在1－1.5萬噸左右。其中，國內生產的約為5000噸，主要品牌包括可比克、大家寶、圓圓等；其餘市場份額則被品客、樂事、特脆星、白樂順等國外品牌瓜分，競爭非常激烈。目前，我國的年人均馬鈴薯消費量約為18kg，其中90％為鮮食，馬鈴薯加工率僅占總量的4％左右；而根據聯合國的有關統計，人均馬鈴薯消費量最高的西歐國家，平均每年可達90kg。相比之下，我國的馬鈴薯消費量是比較低的。也就是說，我國的薯片市場還有很大的潛力。
正是覬覦到我國薯片市場的廣闊發展空間，早在1997年，世界銷量長期排名第一的品客薯片就開始打入中國市場，走上了它並不平坦的中國之路。至今，正好是第十個年頭。作為國外原裝食品打入中國市場的先頭部隊，從品客身上，我們頗能解讀出一些耐人尋味的內容。
大洋彼岸的先機
品客薯片是全球著名企業寶潔公司旗下的品牌。從1970年品客誕生到進入中國市場之前的很大部分時間，全球僅有美國和比利時的兩家工廠在生產品客薯片，每年的產量大約是5千萬箱。先進的生產技術賦予了品客薯片三大獨特的品牌優勢：弧形片裝、獨特罐裝以及香脆的口感。
據曾在寶潔公司任職的知情人士透露，品客薯片最先進入中國市場是散兵游勇式的自然流通。盡管鮮有廣告和促銷，但由於進入中國市場的時間較早，加上難以模仿的工藝和優質精選的原料帶來的普通薯片無法復制和超越的香脆口感，以及在當時來說極富特色的包裝，品客逐漸在中國年輕消費者，尤其是白領人士中成為了一個很有口碑的品牌，並且在中國部分對外開放程度較高的城市贏得了一批忠實的「粉絲」。
由於嗅到了來自大洋彼岸的市場先機，1997年，寶潔公司正式將主要在比利時生產的品客薯片通過海關正式進口到中國市場。
降價待沽
盡管在正式進入市場前已經有了些許基礎，但是品客在中國市場的發展並不是順風順水的，它面臨的是來自產品自身與市場的雙重壓力。
首先，由於關稅、運輸成本，以及為了防止薯片破碎而增加的包裝成本等等開支，使品客薯片雖然擺上了各大超市的貨架，但高昂的價格卻讓它成為了「皇帝的女兒」，高高在上，怎麼也不容易「嫁」出去。當時，180克紙桶裝品客薯片的平均售價為15元，遠遠高於國內同等規格薯片產品1到3.5元左右的售價。價格，成為阻礙品客打開中國市場局面的第一道高牆。而這個問題同樣也是眾多原裝進口食品進入中國市場後必須面對的一大考驗。
其次，由於當時寶潔公司擁有的500多個銷售網路中的大部分經銷商是做日化用品的，加上內部管理等一系列問題，導致零售商經銷品客產品的積極性始終提高不起來。
如何拉近與中國普通消費者之間的距離呢？寶潔採取了最簡單的一個方法，那就是——降價。180克紙桶裝品客薯片的價格，從最初的15元降到11.2元，再降到10.9元。但是，降價待沽的系列舉措似乎並沒有使品客在中國的銷售情況有太大的起色。記者曾在成都紅旗商場進行了實地抽樣調查。在對比了貨架上幾種薯片的標價後記者發現：180克紙桶裝品客售價15.2元，上海百事公司生產的120克紙桶裝樂事薯片售價8.4元，福建達利食品生產的110克桶裝薯片售價僅5.6元。與其他品牌相比，品客薯片在價格上仍然沒有任何優勢。
與此同時，隨著薯片技術這幾年的迅速發展以及對國外技術的引進，中國薯片市場上出現了越來越多的品牌，無論是從包裝上，還是從口感上，都可以與品客一較高下。而百事旗下的樂事薯片，這個品客在全球市場上的競爭對手，在產品價格的問題上似乎也顯得棋高一著。在美國，樂事憑借其袋裝產品與品客的桶裝產品競爭。在進入中國市場後，樂事又借鑒了本土產品的成功經驗，採用了直徑比品客更小的圓桶裝，更方便中國消費者食用。憑借袋裝產品和桶裝產品，樂事在中國市場上是雙重發力，與品客展開競爭。此外，樂事的經典袋裝產品售價僅為3.5元，顯然比品客更具優勢。價格戰術行不通，品客亟需尋找到新的出路。
土化生產
2002年初，品客強有力的競爭對手百事在中國進行了大舉收購，收購了生產大家寶薯片的北京興運實業有限公司。有消息稱，大家寶在2001年時的市場佔有率甚至略高於品客。百事有了大家寶，就在薯片市場上覆蓋了高端和低端產品，更加完善了產品線。
另一方面，國內的食品製造商也對品客虎視眈眈。它們主要藉助價格優勢，佔領了一定的低端市場份額。如達利食品的桶裝薯片，雖然重量比品客少了約1／3，售價卻只有品客一半。福建的盼盼等企業也相繼推出了同類型的產品。
目前，品客薯片在我國每年的銷量為5000－8000噸左右，而這些在中國市場銷售的薯片在2006年以前全部都依靠原裝進口。為了降低成本，從根本上提高產品在中國市場的競爭力，尋求合作者，實行本土化OEM生產，成為了品客必須考慮的問題。經過近三年的考察和談判，品客最終與福建親親股份有限公司達成了合作關系，所需廠房及設備均由寶潔指定建造購買，總投資額約1億元人民幣。從2006年起，福建親親開始正式生產包括原味、番茄味等多種口味的袋裝薯片，並上市銷售。親親也由此成為品客在全球的第三大工廠。業內人士分析認為，通過在中國設立生產基地，品客不但降低了薯片的生產成本，還同時免去了進口的關稅和運費。目前，由親親生產的80克裝的薯片零售價格約為4.5元，較之早先的10.9元，顯然更具有親和力。同時，品客採取了兩條腿走路的原則，一方面保持銷售從比利時進口的品客薯片，另一方面也加大了對本土生產的薯片產品的推廣。
下一步：是純潔，還是親民？
作為進口食品的先頭部隊，品客進入中國市場已經十年，也成為了中國薯片市場高端品牌中數一數二的品牌，它所走過的路並不平坦。憑借寶潔在商超的強大銷售網路，品客的鋪貨率在進口食品中是非常之高的。它在進入和發展的過程中遇到的困難和問題也是其它進口食品極有可能會遇到的。不過，堅持「本土化」的路線，已經成為其進入和植根中國市場的核心策略。然而，消費者的口味也是越來越挑剔的，本土生產的薯片價格是降下來了，但市場反應卻是，消費者認為口感與以前的桶裝產品相去甚遠。有細心的消費者在買回家品嘗了以後，對商標進行了認真研究，還有更認真的忠實「粉絲」到網上查閱了相關資料，最終發現了兩者的不同。
看來，如何平衡在口感上的「純潔性」和在價格上的「親民性」，依然是進口食品亟待解決的難題。
⑵ 中國市場營銷要怎麼做
營銷就是關於區別的一種藝術，就是要你創造出真正的差異，包括心理、感情上的差異。而品牌就是這樣一種方式。
中國企業必須做品牌
大家都知道全面質量管理（TQM），它成為全世界公司趨之若鶩的一件事，使得現在世界各地的產品質量都比較高了。那顧客會怎麼去選一個產品？要麼看品牌，要麼看哪個最讓他省錢了。所以我們現在需要的是TBM，也就是全面品牌管理。
品牌是一種承諾，是一種聲明，聲明我的品牌在某種程度上與別人有差異，是更好的，即便競爭者的產品看上去跟你的一樣。營銷就是關於區別的一種藝術，就是要你創造出真正的差異，包括心理、感情上的差異。而品牌就是這樣一種方式。
現在，很多美國公司都來到中國，比如服裝，各種各樣的品牌都會進入中國。但實際上他們出售的東西都是中國生產的，但是品牌是人家的。我剛看到了一篇文章，講的是在中國舉辦了一次非常大的豪華奢侈品展，那就說明中國有錢人相對不少了，而且買到了法拉利的跑車。這些全球化的品牌，是大家都很看中的。因此，中國企業必須構建自己的品牌。
現在中國有一些比較廉價的品牌，他們也在世界各地展開了競爭，這當然不錯，但低價競爭不會太長久了。大家都知道世界是平的，我們大家都在找製造成本更低的地方，比如說像寮國、柬埔寨，同時還有非洲。非洲生產出的產品一定比中國的更便宜，因此，最後你必須要搞品牌。
關注渠道的新變化
現在，企業需要促銷和分銷的成本也越來越多了。一個很大的變化，就是分銷的渠道越來越多了。過去你必須要跑到一個百貨店才能買一些食品，現在你在加油站也可以買到一些食品，因為加油站本身就配備有食品店。比如電視，過去大家也就看一兩個頻道而已，而現在一共有150個以上不同的頻道了。因此，如果過去我做一個廣告，打一條信息，那就能讓全國一半的民眾都看到我傳達給他們的信息，甚至是世界上的一半人口。而現在，你不可能用你的信息去封堵掉其他的信息。
再比如沃爾瑪等商業企業的發展，對於製造商來講未必是什麼好消息，因為這些巨型零售商佔有了這個空間，他們可以只銷可口可樂和百事可樂兩種飲料，客戶也就只能買這兩種。巨型零售商還越來越傾向於推出自己的品牌，有時他們甚至把自有品牌都分為兩到三種之多。比如說英國一個超市，他的自有品牌餅干賣得比世界上最大餅干廠商的產品還貴。所以當零售商本身變成了製造商以後，那很多製造業品牌就麻煩了，因為商場的自有品牌不用支付廣告和銷售費用，而且年輕一代對廣告越來越持懷疑態度。
還要關注客戶的變化。他們除了教育水平越來越高以外，還可以上網。在我的國家裡，現在沒有任何一個人不先上網就買汽車的，到底選賓士呢，還是選寶馬呢？先在網上進行對比，還可以在網上直接找經銷商進行討價還價，再加上折舊的情況，還有再銷售的可能性等等，這些信息都可以在網上查得到。任何產品都是這樣，現在客戶都是國王啊！他們是說了算的人，所以你沒有辦法去欺騙他們。
比如說有一個客戶，他對於美聯航的服務非常不滿意，他馬上專門做了一個網頁就叫做反航班網頁，歡迎所有的網友在上面發布自己不滿意的信息，然後披露給全部大眾。現在我們都有自己的博客了，博客的影響是非常、非常大的，因此我們必須善待客戶，不犯錯。
定位你的市場
我有一個朋友是一位教授，他認為企業戰略就是定義企業在市場中的位置。也就是說你在現在的市場當中位置是什麼，你是最好的公司嗎？你的戰略是什麼呢？如果你是第二、第三位的公司，你又該做什麼？如果你是針對特定市場的公司，你該做些什麼？
他說：如果你是第一位的公司，你首先應該使更多的客戶關注你，另外你要關注你的競爭對手，因為它們可能有一些全新的更好的產品或者服務，你或許需要仿效他。你可能會說領導者需要創新，但是要創新有時會帶來很多的浪費，領導者最好是關注市場。
位於第二位的公司，比如說百事，要麼和第一位的公司並存，要麼就是向它進行挑戰。如果你想挑戰第一位的話，你不要直接去攻擊它，因為它有更多的"武器"和"軍隊"，你必須要從側面攻擊他的弱點，或許會成為第一位的公司。
許多情況下，第三位的公司可以通過主動創新來取代第二位或者第一位公司的位置，最好的例子就是克萊斯勒。克萊斯勒創造了SUV車型。第三位的公司往往是具有創新精神的公司。
如果你是一個非常小的公司，至少要做一個專家或者是做一個市場的參與者。比如：我想要做顯微鏡，但只為大學做顯微鏡，我是一個市場的專家，我和大學的關系非常好，我了解他們的預算有多少，我會給大學提供多種多樣的設備。要麼你做最好的產品，要麼你為市場提供最好的服務。
八種制勝戰略
關於市場定位，有八種成功的戰略我想跟大家做一個介紹。
第一種是中國正在實踐的一個戰略：讓自己的產品更便宜。有些公司還在便宜方面推出了全新的一些商業模式，比如：宜家、沃爾瑪。
第二種是設計出一種最佳的客戶體驗。比如說你要買咖啡，咖啡店很多，但是星巴克說服了大家：星巴克就是你的第三個家。你在這里會有不同的體驗，有不同的咖啡可以選擇，你還可以在那兒用電腦進行工作等。
第三種是你有最好的產品質量。總會有一個市場要求的產品質量是最高的，比如：奢侈品市場。一些義大利鞋的設計商在這方面是非常擅長的，他們的產品就是高質量的象徵。
第四種是如何成為世界上特定領域的領頭羊。在世界上一定有一些人會購買特定的產品，比如：熱帶魚的魚食。你只要做到抓住一個特定的市場成為業內的專家。這里我並不是要大家成為惟一的專家，也可能這個領域有一些新的競爭者，這時你要有一定特定市場的組合，有兩到三個領域是特長的，比方說你的汽車上面有四個輪胎，即便一個輪胎爆了，車還可以接著往前開。
第五種是通過一個全新的商業模式來取勝。我所說的這種商業，還是你原來所做的業務，只不過方式是全新的。法國有一個人發明了一種沒有人管理的酒店，你把你的信用卡放在門上就可以進去了，裡面有各種設備，於是成本就降下來了。研究表明：大部分億萬富翁都自己發明了一個新的商業模式，找到了一種控製成本的方法。
第六種是產品創新。比如：時尚手錶，你可以同時擁有幾塊，搭配不同的衣服戴不同的手錶，而且是一個可以收藏的東西。公司不斷發展取得成功的動力，並不是要有足夠的客戶，而是要有足夠的創意。
第七種是有非常好的設計。非常好的設計指的是要去創造一種方法對你奏效，使產品看起來比較好，而且各方面都能帶來好形象。比如說我想買一個電腦，大多數人的經驗就是：你會得到一兩個箱子，把這兩個箱子搬回家，這個箱子很難打開，然後你不知道哪個線該接哪個線，你還必須知道如何裝軟體。購買電腦的體驗，我們都不太喜歡。如果設計非常好的話，很容易就把箱子打開了，很容易學會如何去安裝、去使用。
第八種是能夠獲得更多的客戶信息。你可以有一個客戶關系管理系統，你比你的競爭對手更加了解每一個客戶需要什麼，你可以進行量體裁衣。我們知道兩種技能是公司必須有的，一個是量體裁衣，再一個是個性化。比如：客戶是一個女士，她想買游泳衣，那麼如果你給這個客戶照一張相，然後把照片放到電腦當中，給她穿上不同游泳衣，在屏幕上幫她設計，這就是真正的個性化。個性化就是指你確定了解客戶，並且關心客戶
⑶ 國外品牌如何在國內做市場營銷
以一個大的營銷概念來理解，自己在國內和國外企業都有過經歷，分享一下看法。
國外品牌和國內品牌的營銷本質上，沒有什麼區別。有以下幾點
1、你所經營的產品，提供服務的領域，是怎麼樣的一個市場環境，這里包括這一領域的政策，行業的趨勢，社會的發展方向，以此來明確，你所經營的產品和品牌，在中國有足夠大的上升空間。為什麼我要第一條提到這個，因為經歷過，有很知名的外企，錯誤的判斷的中國的行業發展階段，將十幾二十年前的產品和技術，拿來中國銷售，不論他的產品如何領先，但是行業，社會背景，已沒有需求，空忙一場。這是一切經營，市場營銷等等基礎。
2、你的競爭位置，一定要捨得花時間，投入，把你的競爭對手調查清楚，非常清晰的對標，從產品，價格，渠道，營銷，服務，價值鏈等等全方位的對標，目的是發現你在競爭中的優勢
3、以上兩個是基礎，接下來，建立以你的優勢為核心的戰略競爭定位，我理解的競爭優勢，或是核心競爭力，就是必須有兩點之一，一是不可復制性，不管是你的品質，技術，還是其他的什麼，二是資源稀缺性，舉個例子，火車上的盒飯味道一般，但是他同樣可以有很好的效銷路和高定價，因為他掌握了渠道的稀缺性。
4、明確你的產品是為誰服務的，也就是細分，這決定了你的目標客戶，價格定位，服務定位等等。不曉得你的產品是什麼，如果是2C的，那麼細分往往從消費者角度開始，常見的比如地域，年齡，性別，收入，等等。如果是2B的，那麼細分就要從行業用戶開始，比如某一個行業的等等，以此去覆蓋上下游的價值鏈。如果等到最後費勁口舌的需要銷售人員去講，我覺得那已經失敗了。
5、如果上面都清晰了，那麼到具體的執行營銷層面，就簡單得多了，舉個例子，如果你的產品是快消品，目標客戶是剛畢業的年輕大學生。他們的標簽是什麼呢？比如，沒錢，租房，單身，個性，冒險等等。那麼就要考慮你營銷的精準度，可以分為三個層次，
品牌層，你的品牌如何代表了年輕人的特質。這幾年比較流行的某白酒品牌，就直接應了一些年輕人的價值觀，用一些「語不驚人死不休「的文案來吸引年輕消費者，只是他缺少核心競爭力，缺乏不可復制性，和資源稀缺性。
政策層，這里指的是銷售政策，你如何激發你的經銷商，讓他們去提高你的銷售比例，如何綁定你的經銷商，這是銷售政策層面的。
終端層，如果說品牌層是空戰，政策層是陸戰，那麼終端就是巷戰。面對消費者，對手，這里太多細節，不能一一細說，比如2C的產品，店面的位置，終端的擺放，促銷員的話術等等。
6、與國內品牌的經營相比，國外品牌有其優勢也尤其劣勢。
優勢是，如果在歐美日已有成功案例，可以直接搬過來用，這是大環境，這些地區的品牌某種程度上還是有一些居高臨下的優勢。
劣勢是，很多外企，只把中國市場當做一個銷售區域，很難真正的紮根經營下去，中外之間存在巨大的文化，社會差異性。戰略方向，產品企劃，如果不能深入的當地化。很多品牌會水土不服。
個人觀點，僅供參考
⑷ 如何做好國內香水市場品牌營銷策劃
一、項目背景
現在隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創辦有各種品牌的香水專賣店。設立不同氣質的專櫃，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，「xxx」品牌優勢的市場，是十分可行的。
二、項目策劃
1、提供鮮明，公司使命
有效暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進香水市場的大發展。我們的品牌將成為一個優雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創造更高生活品質!
2、目標任務
設在xxx商城負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到「xxx」，創建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇xxx商城作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，將正式開業。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
3、產品分類
本店將根據人的不同氣質種類，分別設立「清新恬淡」系列，「高貴典雅」系列，「俏皮可愛」系列，「冰山美人」系列，「活潑開朗」系列等，還設立男士香水專櫃。根據消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專櫃，從而擴展我們的業務。
4、產品品牌
擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，古龍，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，鴉片，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。
5、店堂布置
每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經典優雅。採用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精緻，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優美的意境。
三、市場與調查分析
1、行業分析
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。「xxx」香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道「萊迪」這個名字。這個位於新街口商業圈的地下購物廣場吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬於萊迪的繁榮，因此定位xxx商城。目前中國還沒有專業銷售香水的態勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬於一種有品位的產品，她能提升消費者的氣質和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。
2、融資計劃
本店計劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用於市場推廣、廣告投入及擴大產品規模。其中200萬元用於市場推廣及廣告費用，800萬元用於其他營運活動。本店計劃以一年收回運營資本。
3、調查結果分析
本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調查分析，主要採取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，有聽他人介紹產生購買行為。
(2)有一些是職業需要。但購買行為基本上是感性的，由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產品。
(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(4)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節日性，一般集中在情人節及朋友生日前後。
四、經營策略
一營銷策略分析
1、品牌策略
本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專櫃從視覺形象和文字都經過精心規劃，力求具有獨特創新。與各個品牌經銷商保持長期友好合作關系，拿到不同品牌的獨家經銷權，來擴大本店的銷售量。
2、價格策略
「xxx」在質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。設立特價區，刺激消費。在重大節日期間，放低產品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。
3、促銷策略
(1)宣傳策略
在新街口，夫子廟，各大旅遊景點，學校散發傳單，張貼廣告，利用公交車渠道進行大力宣傳，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鍾都可能開始
(2)廣告策略
凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準廣告。精準廣告最大的特點在於，能夠精準鎖定相關受眾，按照廣告主的需求，從上億的網民中挑選出廣告主的目標人群，保障了讓廣告只出現在廣告主想要呈現的人面前，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻"七夕情人節網上特別獻禮活動"的精準廣告，根據對網民搜索行為分析，即實現只投放在那些曾搜索過"情人節、情人節禮品"等相關內容的網民面前。文案策略
1)廣告充分利用了廣告代言人奧斯卡影後查理斯。賽隆的自身魅力，將她作為商品的代言人實在是再適合不過，用他的氣質來凸顯商品的氣質，賽隆的形象與商品的的感覺契合得非常好
2)「xxx」真我香水，演繹女性極致魅力」廣告文案就只有這一句簡單的話，但針對其受眾(35-45歲較成熟的中年女子)，「真我」「魅力」是這款香水想傳達的獨特產品品位，也是眾多這個年齡層，也就是目標消費者希望女性得到的贊美和優越感。並且配合是dior這個頂級化妝品品牌，所以可以帶給消費者更為強烈的這種優越感。
3)廣告中沒有過多的文案將商品的品質掩蓋掉，也不會顯得文案過少讓人對產品摸不著頭腦。
4)廣告本身即給人一種華麗驚艷的感覺，再加上簡單的廣告文案，華麗的畫面質感，代言人賽隆的魅力將這款香水的氣質恰到好處的表現了出來!與這款香水，與dior這個品牌的個性氣質十分匹配!
(3)服務方面
本店的服務必須是一流的，由服務人員給消費者導購，找到一種符合消費者氣質的香水。設置外送服務，電話訂購，就必須按照定單要求按時按地送到。並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式:
①打感謝電話或寄感謝信，進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。
②集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到贈送的精美包裝禮盒，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
⑤不定期的在網上召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。(4)。渠道建設
與各大生產商建立良好合作關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
二「xxx」策略實施
1、市場范圍選擇在投入期選擇xxx商城作為試點市場，該區市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，正式開業，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
2、重點宣傳客戶，宣傳對象以青年為主，他們對香水感興趣，往往容易領導潮流。而對於職場女性，商務人士，上層名流，我們利用創意廣告等進行傳播達到宣傳效果。
3、現場促銷選擇每年10月8日和10月9日兩天為重點宣傳日期。在此之前，將宣傳單在人群密集處分發。在萊迪廣場設點，吸引人們的視線。現場組織抽獎活動。免費贈送限量版香水。
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入:據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在10000元以上。
2、支付方式:現金支付，銀行卡支付，網上支付。
3、訂貨方式:電話訂購和網路訂購。
4、客戶特點:青年人，高級白領，商務人士，上層名流等等。
5、消費特點:外型精巧，香味淡雅，價格中等的香水較受歡迎。
六、經營成本預估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。顧客至上。質量第一。
2、初期投資
這一時期，資金主要用於店堂裝潢，產品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣100萬元左右。建立到正常運作起來大約需要兩個月的時間。第二期投資這一階段使我們的理性投資，我們的服務將會輻射全國各個地區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸等。
七、項目小結
1、策劃總結
了解到廣大消費者的真實需求，而且本店從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在行業開發計劃方面，本店也結合我國的實際情況，參閱了大量的關於經營香水方面的文獻書籍，也結合了當代香水行業的發展模式和方向，做出了適合本店的商業運作流程和設計流程，以及適合我店發展的系統邏輯方案。最重要的是，目前專業銷售香水的情況比較特殊，我們將制定一系列的高質量服務，來深入消費者的內心。
2、不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計劃，各個方面還有許多不完善，但是由於時間緊迫，整個計劃書的細節難免有些欠缺，我們會盡量地去充實，改善它。目前香水行業在人們心中還沒有形成一定的定義，認為是屬於高消費人群的行業。但是經過我們的共同努力，我們將會把「xxx」香水專賣店打入普通人的內心，這需要一個很大的過程和不懈的奮斗。我相信通過本店的成功，人們的生活會越來越具品位!
⑸ 如果有國外的一手資源怎麼做國內的市場
「雙十一」走出了國門，讓世界「共享一個購物車」
（1）天貓「雙十一」當天進口訂單清關量突破1000萬。
（2）其中，養生、美妝、嬰幼兒產品成為網民「海淘產品」的主力軍。
（3）越來越多外國消費者推崇中國商品、中國美食，甚至紛紛開啟「逆代購」。
目前已有14萬天貓商家、上百萬淘寶商家出海，為全球200多個國家和地區的消費者提供海量商品，讓全世界消費者都可以通過電商平台挑選好貨尖貨。
▲國外電商平台也開始參與「雙十一」活動。
從「淘便宜」到「淘美好」，從「淘中國」到「淘世界」，11歲的「雙十一」成為充滿活力和升級的經濟符號，見證中國邁向消費大國的堅定步伐。
消費已連續5年成為中國經濟增長的第一拉動力，今年前三季度最終消費支出對經濟增長的貢獻率達到60.5%。面對海量市場，「雙十一」一手攪動存量，一手激活增量，未來必將釋放更大消費潛力。
對於海外公司而言，龐大、利好的中國市場不容錯過
無論是海內外企業，所能感受到的是：中國經濟，尤其是中國的消費市場，真的太讓人震撼了！
一個向上的雙十一，讓全球行業、全球企業、全球市場，甚至是全球的投資者，都不得不更加重視中國市場，重視該如何走向中國，如何將本土的產品和服務，通過喜聞樂見的渠道，出現在中國消費用戶面前。
⑹ 品牌服裝 如何開拓中國區新市場
交流交流。
一，價格方面要看看與你相同定位的品牌價格體系。配合你目標地區和消費層的收入狀況。
二，前期市場開拓一定是要資金先行的，如果資金少，建議親歷親為，去目標城市掃街開店，採用與現有店鋪合作分成方式。鋪貨或者收押金形式。
廣東本就是服裝大省，各種檔次都有。你的服裝都是歐洲進口，成本自然不低，要給自己定個准確的位子，否則後面的工作難開展。
有舍才有得，要麼放下身段，先活下來，要麼保持高雅，可能活多久就難說了。
最好把相關資料發上來，也好替你拿捏拿捏。
⑺ 如何做大市場
做大市場有兩層含義，一是把市場份額做大，二是做大的市場、高附加值的市場。關於這類話題，一些營銷專著、營銷專家已談得夠多了，諸如4P、4C，從推銷到營銷，從營銷到營銷策劃等等。我這里所說的是偏門、偏方，不具有普篇適用性。歸納起來，做大市場可以從三個方面下手：一是搶
，搶就是搶別人的市場，把競爭對手的客戶奪過來，不斷增加自己的市場份額。對於市場總容量增長不大的通用產品，如一般的日用消費品、普通家電產品，大多採取搶的辦法，廣告滿天飛，價格戰打得血流成河。其實搶的手段並沒有什麼不好，透明度高的、成熟的市場，競爭是第一法則，適者生存。拚價格，拚質量，拚服務，歸根到底是拚成本，誰能以最低的成本為客戶提供最合意的產品和最貼心的服務，誰就有定價的自由，就能笑到最後。如果你的成本不具有競爭優勢，肯定搶不來市場，主動挑起價格戰也罷，被動參與也罷，肯定扛不了多久。搶是有原則的，堅決反對惡意哄搶，你可以不打價格戰，但卻沒有理由不降低成本。搶是以維護好現有的老客戶為前提的，不能狗熊扳棒子，搶得多，丟得也多。
二是挖
，挖就是挖掘現有客戶的購買潛力，激發潛在客戶的購買慾望。挖要講究藝術，而不是死打硬纏著客戶。光靠價格還挖掘不了潛力，要靠配套，為客戶提供系統解決方案，為客戶創造超值，還要靠信譽，讓客戶願意把它的雞蛋全放在你的籃子里，挖的最高境界就是客戶把整個采購系統都交給你，使你的營銷系統與之實現無縫對接。在這種狀況下，它的轉移成本是最大的，任憑競爭對手怎麼搶也搶不走。只有你最適合它，沒有移情別戀的可能。
三是創
，創就是通過改變生活方式、改變工作方式來創造市場需求。創出來的市場最具有含金量，因為你有發言權。洗腳城、網吧等，都是過去沒有的，現在這個需求市場被創出來了。創要把握度，講究適度超前，要有眼力，既要有高瞻遠矚的大氣，又要有貼近生活的細膩，過度超前了，開發成本大，且消費者不買你的帳；相反，又會落得你栽樹別人乘涼的下場。可口可樂的市場就是創出來的，它改變了西方人的生活，甚至正在改變著東方人，我們經常聽到有關鄰家的孩子嗜「可」如命的故事。中國的乳業步履艱難，但正因為此，潛力巨大，中國人有「斷奶」的習慣，常把喝奶視為嬰兒、病人的專利，中國是大豆王國，但喝豆奶的卻鳳毛麟角，如果僅依靠搶、依靠挖，中國的乳業市場永遠做不大。我們往往把以市場為導向的企業稱為好企業，但是，如果能做到市場由你來導向、世界因你而改變，那就更不簡單了。
無論是搶也好，挖也罷，創也罷，沒有高低貴賤之分，需根據外部及自身情況而定。當然，不同的方法需要付出不同的代價，收到的回報也自然不一樣。創就好比是在我不知道的領域做我不知道的事，要敢於超越自我，才能成就大事業。
⑻ 如果你是肯德基的負責人,你會如何打開中國市場
我覺得想要打開中國市場也是很容易的，經常做一些活動宣傳，給路人免費試吃，最好做到價格還能優惠一些，感覺每次吃肯德基都很貴，比起吃肯德基這個價格，別人寧願拿來去吃中餐，還可以吃一桌豐盛的飯菜，所以個人覺得肯德基的價格比較偏高。一個炸雞腿什麼的都要十多塊，還有最重要的一點是，利用優質的肌肉，千萬不要搞速生雞，因為吃這些的大多數都是小孩子。如果用了不好的肌肉，會毀掉中國孩子的身體健康，所以現在大多數家長都不讓孩子去吃肯德基，現在的人都很注重健康了，大家都認為肯德基是洋快餐中的垃圾食品，都會盡量的少吃，或者不吃，這樣銷量肯定就不好了。
⑼ 求問在中國如何進行市場開拓
如果您要把一個新消費品品牌引進中國市場, 就說引進美國X牌女裝吧, 而中國消費者對它並不熟習, 您應該如何開拓國內市場, 如果您沒有這方面經驗, 那真是千頭萬緒, 不知從何做起, 就認我們分享一下中國市場開拓經驗: 引進新品牌首先考慮投資金額, 一個好的品牌投資額最少一千萬投資資金, 投資年限為五年以上, 如果五年沒有什麼經濟效果那就是投資失敗; 引進美國X牌女裝, 您要和美國母公司簽合同, 要考慮合作期限, X牌商標使用權, 服裝自行設計生產(如果美國進口, 成本高昂, 那衹能做一線品牌如Dior; 或者設計由母公司提供, 面料進口, 在中國生產限中國市場銷售如Polo; 或者母公司衹提供商標權, 您自行設計采購生產, 那這是個中檔次服裝品牌, 市場大多是採用此方式進行), 市場品牌路線, 形象店裝修風格, 違約風險也要考慮, 最重要的是您要給多少商標使用費, 多少沒有準則, 您要計算初期投入運算成本, 預計每年銷售額和利潤, 市場增長空間, 還有競爭對手, 最重要的是您有設有一組人去運作, 包括設計師, 采購跟單員, 倉儲物流系統, 市場開拓和銷售管理團隊, 品牌推擴小組, 後勤保障。 如果您都認為OK, 那就去做, 首先先把商標注冊專利權, 這樣您的商標在中國才有法律保障; 如果沒有公司那就要成立注冊公司, 您才可依法做生意, 開具增值稅發票; X品牌也是個大牌, 您的市場定位是中高檔次女裝, 針對時尚女性有品位的休閒女裝, 那您就要計劃在那個城市為基地進而開拓全國市場, 現在好的品牌基地都集中在上誨北京廣州深圳, 這些地方人才和采購生產都有保障, 同時它們還是品牌集中地和消費集散地; 選擇好地方和外包供應商(當然您也可自設工廠), 就要著手籌備運作小組, 第一年開店計劃, 銷售預計, 這樣才可評估面料輔料採購數量金額, 有了采購頭緒要進行生產安排和交貨安排。 X品牌也是來自美國, 中高檔品牌, 要走形象路線, 那就要設立形象店面, 您要找專業設計公司設計適合X品牌路線的裝修指南, 此外還有一大堆企業形象(CI), 要采購製作服裝上成分說明, 吊牌和合格證, 店面銷售輔助用品如衣架,紙袋和包裝用品, 印製當季產品目錄和冊子...... X 品牌走形象店, 第一家店位置很重要, 要開個每旗艦店, 最好是在中國第一大城市上誨開設, 那就是要先集中資源開拓華東市場, 計劃在上誨、杭洲、南京、蘇州、寧波、無錫進行開設, 集中開拓最好的百貨商場, 如上海久光百貨, 伊勢丹百貨, 友誼商城, 東方商廈, 港匯廣場, 浦東八佰伴, 杭州大廈, 南京金鷹商廈, 蘇州泰畢或 美羅商城,寧波天一商廈, 無錫八佰伴, 杭州銀泰百貨, 算算也開十三家店; 開店自已管理太累, 那就搞加盟店, 等您小有名氣時加盟商找您合作, 願意按您的形象裝修並採購您的商品按您的零售價出售。
⑽ 跨國公司是如何進入中國市場
一般都是先在中國設事業部（也就是我們常說的辦事處），進行一些公關和調研，通路打通後就設工廠，很多工廠生產的產品都是直供中國國內的，這樣減少關稅，好直接實現利潤，當然啊，核心技術都是人家的，我們多為代工企業。