Ⅰ 中國古代10鍾經商方式
中國古代商人最智慧的經商十訣
兵法雲:夫地形者,兵之助也。 料敵制勝,計險厄,遠近,上將之道也。 知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。 可見地形對作戰之重要,為將者不可不察也。 經商如作戰,商場如戰常經商者如指揮千軍萬馬之將帥,智慧的將帥往往會占據有利的地形,最終取得戰爭的勝利。
一、知地取勝,擇地生財
兵法雲:夫地形者,兵之助也。 料敵制勝,計險厄,遠近,上將之道也。 知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。 可見地形對作戰之重要,為將者不可不察也。 經商如作戰,商場如戰常經商者如指揮千軍萬馬之將帥,智慧的將帥往往會占據有利的地形,最終取得戰爭的勝利。 作為春秋戰國時期大謀略家的范蠡,更是深諳此道。 他以戰略家的眼光,認為陶地為天下之中,諸侯四通,是理想的貨物貿易之地。 遂選陶地為行銷點,果然,十九年間他三致千金,成為世賈,陶朱公的美稱也由此而飲譽古今,留名青史。 《史記•貨殖列傳》中所載,秦國滅了趙國以後,實行了移民政策,當時許多人賄賂官吏,不願搬遷,要求留在原地,唯獨富商卓氏要求遷往較遠的紋山之下,他看中那裡土地肥沃,物產豐富,民風淳厚,居民熱衷於買賣,商業易於發展。 幾年後,卓氏成了遠近聞名的世富。 這種不惟任時,且惟擇地的觀念已為後世商人所接受。 淮左名都,竹西佳處的江蘇揚州,地處南北要沖,交通發達,水運便利,貨往頻繁。 其地膏沃,有茶、鹽、絲、帛之利,眾多商人紛至遝來,一時商賈雲集,秦商、晉商在這里定居經營。 有名的徽商也就是從這里開始起步,稱雄江湖。
二、時賤而買,時貴而賣
范蠡和商祖白圭認為,時賤而買,雖貴已賤;時貴而賣,雖賤已貴。 強調商人要善於捕捉商機,把握時機,不失時機地買進賣出。 商業的利潤源於買賣的差價。 一旦發現買賣的時機一到,則要趨時若猛獸鷙鳥之發,當機立斷。 魏文侯時,國人注重農耕,而白圭卻樂於觀時機的變化。 糧食豐收時他買進穀物,賣出絲漆。 待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,售出糧食。 他曾說:我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計謀,如孫臏和吳起那樣善於判斷,還能像商鞅執法那樣說到做到。 有些人的智慧不能隨機應變,其勇敢不能當機立斷,其仁愛不能恰當地取捨,其倔強不能堅持原則。 所以,這種人跟我學經營之道,我也不會教他的。 這段話,把他掌握賤買貴賣時機的時斷與智斷闡述得淋漓盡致。 白圭的經商原則和經驗,都被後世商人所稱道。 他憑著自己的這套經營謀略,精心經營,以至家累千金。
三、見端知未,預測生財
春秋時期的越王勾踐,為雪亡國之恥,終日卧薪嘗膽,勵精圖治,當得知吳國大旱,遂大量收購吳國糧食。 第二年,吳國糧食奇缺,民不聊生,飢民食不裹腹,怨聲載道,越國趁機起兵滅了吳國。 苦心人,天不負。 越王終成霸業,躋身春秋五霸之列。 這里越王勾踐作的是一樁大買賣,他發的財不是金銀財寶,而是一個國家和稱雄天下的霸業。 是商賈之道在政治上運用的成功典範。 《夷堅志》載,宋朝年間,有一次臨安城失火,殃及魚池,一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火,但是他沒有去救火,而是帶上銀兩,網羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建築材料。 火災過後,百廢待興,市場上建房材料熱銷缺貨,此時,裴氏商人趨機大發其財,賺的錢數十倍於店鋪所值之錢,同時也滿足了市場和百姓的需要。 管中窺豹,略見一斑,敏銳的觀察力和准確的判斷力是經商者財富永不幹涸的源泉,也是經商者必備的能力之一。
四、薄利多銷,無敢居貴
先秦大商理論家計然認為,貴上極則反賤,賤下極則反貴,主張貴出如糞土,賤取如珠玉。 司馬遷說過:貪買三元,廉買五元,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。 《郁離子》中記載:有三個商人在市場上一起經營同一種商品,其中一人降低價格銷售,買者甚眾,一年時間就發了財,另兩人不肯降價銷售,結果獲的利遠不及前者。 漢高祖劉幫的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,後來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。 結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍,讀書的時間也比往日多了,所以民間有句諺語:張良賣剪刀— —貴賤一樣貨。
五、雕紅刻翠,留連顧客
《燕京雜記》中載:京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗綉戶。 有的店鋪招牌高懸,入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。 有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風雅。 以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。 還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。 宋代京都杭州的麵食店裡,只要顧客一進店坐下,伙計立刻前來問顧客所需,盡合諸客呼索指揮,不致錯誤。 經營者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個店鋪的實力,於是店堂設計畫柱雕梁,古色古香,金碧輝煌,極盡鋪陳之能事,以迎合達官巨賈、貴婦名媛以求高雅的消費心理。 在服務上進門笑臉相迎,出門點頭送行。 這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾,使眾多顧客如坐春風,一見鍾情,從而留連忘返、百顧不厭。
六、以義為利,趨義避財
清朝年間,有一商人名舒遵剛,精榷算,善權衡。 經商之暇,喜讀《四書》、《五經》,把書中的義理運用於經商之中,他曾說:錢,泉也,如流泉然。 他還說:對人言,生財有大道,以義為利,不以利為利,國且如此,況身家乎。 徽州商人李大皓告誡他的繼承者說:財自道生,利緣義齲以此嚴於律己,做到視不義富貴若浮雲。 子曰:君子愛財,取之有道。 以義取利,德興財昌,舍義取利,喪失了義也得不到利,為商者應深以誡之。 積善之家,必有餘慶,積不善之家,必有餘殃。 如果一個經營者有長期的理性和智慧,他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意,最終將會失去已獲的利潤。
七、長袖善舞,多錢善賈
《韓非子•五蠢》中說:鄙諺曰:'長袖善舞,多錢善賈,此言多資之易為工也。 這里強調了一個善字。 資金不足,必須善於使用,使用的目的也是獲利,唯有資金與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來。 對待商品要做到務完物,即貯藏的貨物要完好,腐敗而食之貨勿留;處理資金要做到無息幣,即指貨幣不能滯壓,貨幣欲其行如流水,貨幣和商品流通了,買賣就活了。 宋代的沈括舉例說:十萬元資金倘不周轉,雖百歲故十萬也,如果貿而流通,加快周轉,則利百萬矣。
八、奇計勝兵,奇謀生財
兵家常說:將三軍無奇兵,未可與人爭利,凡戰者,以正合,以奇勝。 司馬遷《史記•貨殖列傳》中說:治生之正道也,而富者必用奇勝。 書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉製品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長,經營奇物的商品而致富的。 後世的張小泉剪刀鋪亦然。 清代山西太谷縣一個曹氏商人,有一年看到高梁長得莖高穗大,十分茂盛,但他覺得有些異樣,隨手摺斷幾根一看,發現莖內皆生害蟲。 於是,他連夜安排大量收購高梁。 當時一般人認為豐收在望,便庫存高梁大量出手。 結果高梁成熟之際多被害蟲咬死,高梁欠收。 而曹氏商人卻奇計獲利。
九、居安思危,處盈慮方
《書經》有雲:居安思危,思則有備,有備無患。 《漢書•息夫躬傳》有言:天下雖安忘戰必危。 商人李祖理精理精勤,竹頭木屑之微,無不名當於用,業以日起,而家遂燒。 秦末有位任氏商人折節為儉,要求家人公事不畢則身不得飲酒、食、肉。 古人關於經商理財的記載中還有:生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節儉,切勿奢華,奢華則錢財竭。 由此可見,經商者居安思危,勤儉為尚。 處乎其安,不忘乎其危。 少一些安樂,多一份憂患,將使經商者進入佳境。
十、擇人任勢,用人以誠
孫子曰:計利以聽,乃為之勢,以佐其外。 勢者,因利而制權也。 故善戰者,必求之於勢,不責於人,故能擇人而勢。 春秋戰國時期,有一位齊國的商人叫刀閑。 當時的商人一般都不願僱用頭腦靈活的人做事,惟獨刀氏專門使用這種人,並給以豐厚的報酬和充分的信任,放手大膽地讓他們去干,這些僱工幹得十分賣力,也非常出色。 明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,售者由櫃上取下一票,自往各房發貨,而管總者掌其綱。 一日一小結,一年一大結。 自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無他姓頂代者。 像蘇州這個店鋪林立之地,孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當得益於用人以誠,店規之嚴。 清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50餘年,由於他以誠待人,童叟無欺,名聲大著,晚年罷業回鄉,有人要求以重金賃其肆名,他一口回絕,並說:彼果誠實,何籍吾名也!可見,誠信為本是中國人的美德。
Ⅱ 在中國，最好最成功的經商模式是什麼
中國最好最成功的經商模式就是通過分銷商來經銷這樣的話利潤比較大，而且也能賣出很多東西。
Ⅲ 我想經商，該怎麼做呢
譬如進貨
如果要經商，這些都是必須要掌握的。
然而，這些知識在書本上很難找到，要靠自己在實踐中去體味，這就需要時間。因此，應該先從小本生意做起，把做小本生意當成一個學習過程，因為做小本生意有失誤也影響不大。通過做小本生意的磨練，有了一定的經驗後再去做大生意，其實，這也是一個先易後難、由淺入深的方法。
所以，經商一定要瞄準空檔！盡管時下經商的人很多，看似各方面都有人佔了先，而事實上並非如此，注意觀察，有些地方、有些行業都存在空檔，如果瞄準空檔做生意，那還是會有作為的。近年來，一些行當相繼被一些下崗職工開創出來，譬如送凈菜上門就是典型的例子。
當然，這種空檔非常難找，等到網路上的人告訴什麼能賺錢的時候，已經是每況愈下的生意了。而且就算找到這種空檔也並不是人人都能乾的，有些人嫌臟、嫌累、嫌賺錢少等等。譬如某報紙就曾報道一位個體戶就靠經營城市的大糞而發了財。專門經營大糞這是一件新鮮事，也曾是一個空檔，自然做這個臭哄哄的東西沒人願干，但如今做的人卻大發了，這就是瞄準空檔的好處。因此說，經商一定要細心找找空檔，即使不是空檔，哪怕知道的人少越少也好。
現在很多年輕的朋友想創業、想快速賺錢、想賺大錢，但是卻很茫然，很無助，不知所措。在這里我要給他們提點建議。
要快速賺錢、賺大錢那就只有自主創業、經商。然而創業、經商是一門很深的學問，這也是很多人想創業、經商卻茫然無措的根本原因。它涉及到一個人的求知能力、認知能力、判斷能力、社交能力、管理能力、應變能力、心理承受能力，其實這幾種能力是一種層遞關系，你只有把前面的能力練到家了，後面的能力才能快速提高。下面就具體的談談創業、經商、快速賺錢、賺大錢應該注意的幾點：
1.堅持不懈的加強學習，不一定非要學商業專業、營銷專業，平時多看商業方面、管理方面、投資方面、社交方面的書籍雜志，比如說《商界》、《現代營銷》、《創業指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等；還可以在電視上多看財經新聞、營銷辯論、經濟管理講座等；還可以在互聯網上多看財經類博客，比如說阿里爸爸、網路、騰訊博客里都有，包括投資理財的、經濟管理的等；要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅持不懈，日積月累。
2.要努力提高自己的口才。有句俗話說的好，茶壺里煮餃子，肚裡有貨倒不出。創業、經商賣得就是產品或服務，如果口才不好，產品再好，別人也難以了解和接受，所以說要努力提高自己的口才和語言表達能力。另外還應該練會流利的普通話。
3.想要創業、經商、賺大錢，必須要學會做人。自己要嚴格要求自己做一個正直的人、道德的人、誠信的人、謙和的人、內涵的人、尊嚴的人。要想成就一番事業，自己本身的素質是客戶考核你的一大要素。比如說本人采購時就很不跟河南人打交道，因為他們絕大多數在中國的商圈中的誠信口碑太爛了。
4.還有很重要的一點是很多商人都會忽略的，那就是要學會充分地尊重自己的競爭對手。只有在有競爭對手的圈子裡你才能不斷做大做強，如果一個行業圈裡只有你一個人，你不是能獨食而肥，而是會止步不前，這就是生存威脅的道理。一個企業發展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競爭對手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。
5.還一點就是要學會抉擇。俗話說得好：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。其實不管男女，只要自主創業、經商，都怕入錯行。你看那街上經常有店開張、經常有人關張，其實店面、工廠轉讓95%是因為入錯了行，抉擇時因為認知高度不對、分析不透徹而失策。關於創業、經商抉擇應該從多方面考慮：
（1）應當選時下比較熱門的行業；
（2）應當選適合當地習俗，迎合當地消費者需要的行業；符合當地經濟發展需要的行業；這就必須在進入某行業以前進行大量的市場調查，賠點腿力和時間算得了什麽，沒有調查貿然入行導致最後賠進去大量的積蓄那才是最痛苦的。比如說，征對兩廣人的廣味食品在很多地方就很難得打開市場；征對貴州人的烤火、做飯兩用的鐵煤爐再其他地區推廣的開嗎？現在在全國很多地方強制性推廣的保溫砂漿，在雲南昆明推廣的開嗎？
（3）應當選國家政策鼓勵的行業，因為國家政策鼓勵的行業在稅收、用地、資金等各方面都有優惠；而且國家政策鼓勵發展的，恰恰說明該行業具有良好的市場空間。比如說，養豬，近年國家大力鼓勵，養母豬還有補貼，而現在養豬行業確實很樂觀。
（4）應當選投資規模比較小的行業，情願等到資本積累到一定的程度再考慮擴大經營。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進去，這就是風險防犯意識的一點。因為一個項目再好，你來做賺不賺錢，還要由很多個人因素和外力因素決定，比如說你的為人、經營能力、社交能力、管理能力、親和力、市場變化、政策變化都直接決定著你來做這個項目賺不賺錢。日本的無線電之父松下辛之助的流動資金永遠都有40%在睡大覺，正是因為這一招讓他經歷了許多大風大浪，終成一代無線電之父。再比如說，有個四川人舉債三百多萬到昆明的阿拉鄉公家村建廠房出租，後來由於公家村規劃為城中村，劃入經濟開發區管轄，因此地皮從緊，建築管理從嚴。剛好這家的土地許可證還沒辦下來，結果被政府的綜合執法辦推成平地。前車之鑒，希望廣大創業者牢記。
（5）應當選資金回報率比較高的行業。資金回報率是任何一個創業者、經商者都不能忽視的一點，因為資本進入市場追逐的就是利潤，追求的就是回報。這一點，廣大的創業這必須謹慎，深入嚴格的分析，因為很多的項目方為了一己私利，他們絕大多數人都會把資金回報率很低的項目理想化甚至浮誇幾十倍幾百倍。比如說網上有很多人吹噓投資幾萬元，能做幾十個億的市場，一年能賺幾個億，可能嗎？倘真如此，他不會自己做，他不會自己擴大規模做，他自己的行為就向你證明了項目的不可行性；倘真如此，早就有大量的風險投資公司介入，還輪得到你嗎？倘真如此，中國一年得冒出多少家世界五百強企業來呀？把你的口袋捂緊點，找個有譜氣點的吧。
（6）應當選成長性比較好的項目。通俗地說就是比較有遠景，很長時間內產品不會被消費者拋棄、市場不會飽和、國家政策不會變動、具有良好的做大做強的後續發展性的項目。舉個比較小的例子，昆明市昆船菜市場，先後開了好多家叫化雞、荷葉雞、符離集燒雞、重慶燒雞公、道口燒雞等熟食店，剛開始都很紅火，可是好景不長，基本上是不到一年就關張，長一點的也就是兩年。
（7）應當選技術門檻比較高的行業。技術門檻太低的行業就是很容易被跟風，甚至你當地本來沒這個行業，因為你做得很火，而又沒有技術門檻，結果很快就會冒出很多家來。到頭來先做者倒成了拋磚引玉的引路人，人情都沒有呢。如果是技術門檻相對較高的行業，情況就完全不一樣。
（8）應當選項目方有區域保護的行業，一般有區域保護的行業，當你做得很火暴時，即使別人想要介入，也沒有名額。這是一個創業者最起碼的自我保護意識，千萬不要馬虎大意喲。
6.當你通過市場調查和冷靜分析後，確實看好某個項目時，一定要努力爭取親戚朋友的鼎立支持，否則一意孤行的孤軍作戰一般是很危險的。甚至，很有可能會弄得眾叛親離。
7.在入行以前，一定要做好風險預估，並想好、作好多種應對策略和方案，這就叫做風險預警機制。並且要做好失敗的心理准備，有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。