『壹』 高露潔公司的成功
營銷案例分析"高露潔 專業、專注、專家" 成功營銷新生代品牌競爭力排名： 在《成功營銷·新生代2003年度品牌競爭力排行榜》上，高露潔在牙膏產品類別中，奪得了市場份額、品牌忠誠度和綜合競爭力指數三項第一，是牙膏行業中當之無愧的最具競爭力品牌。 十年打造「口腔護理專家」形象 寶潔公司一直耿耿於懷其牙膏品牌「佳潔士」比高露潔晚三年進入中國市場，一步之差，使得佳潔士的市場份額只有高露潔的一半左右。 自 1992 年進入中國市場以來，高露潔在中國的發展主要經歷了四個時期。 1992 年到 1995 年是建設期，在這三年中，公司主要是建廠房，與百貨行業溝通，產品面市； 1996 到 1997 年進入穩固發展期，公司開始參與和組織許多牙病防治方面的公益活動，樹立品牌形象； 1999 年到 2000 年，公司進入了優勢拓展期， 1 999 年高露潔在中國市場份額首次居第一位。 2003 年，通過與三笑公司的合作推出低價位產品，高露潔進入中低端市場。 高露潔在中國市場的成功，很大程度上要得益於十年如一日的廣告攻勢。據說，高露潔在進入中國市場之前，曾經花費了約 3 年時間做市場調查。調查發現，國產牙膏雖然都很重視做廣告，但是同質化現象非常嚴重，訴求對象幾乎都是成年消費者，廣告無非都是美女、微笑等內容。 美國營銷學者拉塞爾·哈雷（ rusell haley ）曾經在對購買牙膏的消費者進行研究後，將牙膏市場劃分為四類利益細分市場，分別為防蛀潔齒、牙膏的口味、包裝及經濟實惠的價格。 根據這種利益細分方法，中國的牙膏市場基本可以分為五種類型。第一種為經濟型，多為低收入的中老年人，他們認為牙膏大同小異，對品牌無特殊偏好，大多數國產地區性的中小品牌集中在此。第二種為防蛀型，購買者多為有孩子的高收入家庭。第三種為防治牙周病和牙齒過敏，購買者多為有牙病、吸煙、牙齒敏感的中老年人，當時的國產品牌如中華、冷酸靈推出的中草葯治療型牙膏在這類人群中的接受度很高。第四種為美白牙齒型，購買者多為受過高等教育、高收入的年輕人。第五種為味覺和包裝偏好者，品牌決策者通常是兒童，當時兩面針兒童牙膏、喜樂兒童牙膏深受兒童喜愛。 高露潔公司在研究後認為，防蛀型市場是當時中國市場最具潛力、同時也是公司經驗頗為擅長的市場。 牙膏產品與人們的生活關聯很大，而廣告的訴求內容 — —防治蛀牙，又比較理性，因此權威人士或專家就是品牌最好的代言人。因此，在廣告片中，高露潔請來面目和藹的「白大夫」，向孩子們講述高露潔牙膏是如何以雙層氟化物保護牙齒的。高露潔 - 棕欖公司的中華區總裁方寶惠女士也說，高露潔希望被消費者當成一位穿著白大褂的「口腔護理專家」，他 / 她保守誠實、知識淵博、富有愛心。 高露潔廣告成功的另一個秘訣是，進行傳播知識的教育營銷。高露潔在全世界倡導口腔健康教育已經 100 多年了，大大提高了全球牙齒護理類產品的消費量，「我們的目標 – 沒有蛀牙」這句簡單的廣告語深入人心。為推廣其理念，高露潔每年在全球的廣告投入為 1.8 億美元，在中國的廣告費約為 1 億元人民幣。 高露潔公司在促銷和公關上也一直在配合品牌的「口腔護理專家」形象。從進入中國市場的第一天起，高露潔十分注重與口腔專業人士的良好合作，與中華預防醫學會、中華口腔醫學會和全國牙防組等專業團體合作，雙方共同開展了針對兒童的「甜美的微笑，光明的未來」口腔健康教育活動，在未來潛在消費者和影響購買決策者——兒童中建立了良好的品牌口碑。 2001 年，高露潔與口腔界權威組織聯手開展了「口腔保健微笑工程 – 2001 西部行」，針對牙膏消費量較低的西部地區開展口腔保健普及教育。 2003 年，高露潔在西部地區的銷售收入已經接近公司收入的 40% 。 連一向以出色的營銷手段而聞名的寶潔公司也不得不效仿高露潔的營銷手法。比較「高露潔」和「佳潔士」近年來在中國的宣傳手段，不難發現佳潔士身上濃重的高露潔痕跡。 此外，憑借建立豐富的產品線，高露潔更加強化了自己「口腔護理專家」的形象，在中國市場上，它成功推出了最高價位的「全效」牙膏和高露潔捷齒白美容液等口腔護理相關產品，共有從中檔到高檔的 9 類產品。據英國《金融時報》報道，高露潔與雀巢聯手開發的「高露潔護牙口香糖」也即將在中國推出。此次合作的意義還在於，通過與雀巢分銷渠道的互補，高露潔在中國的市場滲透率將會得到更大的提高。 補充： 專注，是高露潔的王牌 談到高露潔，不能不說到1983年起擔任高露潔-棕欖公司ceo的魯賓·馬克。在2003年9月的《商業周刊》上，魯賓·馬克被評為全球最佳ceo之一。他被認為是美國大公司ceo中最難采訪到、最少接受采訪的ceo之一。專注、低調正是魯賓·馬克的特點，同時也是高露潔的特點和殺手鐧。 與現在大企業紛紛進行品牌擴張和產品線延長不同，在魯賓·馬克掌管高露潔-棕欖的20年裡，公司一直在少數幾個利潤率高的業務里全速發展。目前，公司超過一半的銷售額來自兩項業務：口腔護理和個人衛生用品，牙膏、除臭劑和液體香皂等產品都屬於這塊業務。而在中國市場上，高露潔的戰略就是集中全力經營口腔護理業務。公司中國區總裁方寶惠說，「我們有很多很好的產品都在辦公室里放著，開拓中國市場並不難，但是選擇不做更需要有成熟理智的心態。經過我們的分析，很多領域的競爭已經很激烈，我們這時進入並不一定能獲得高額的回報，樹立專業的品牌形象。我們的目標是做最佳，在代表性的競爭領域做到最好！」 文摘： http://www.cmwin.com/CBPResource/StageHtmlPage/A275/A275200712633435250.htm
『貳』 寶潔公司的經營模式有哪些(2)
寶潔公司的發展歷史
蠟燭製造者威廉·普羅克特，和肥皂製造者詹姆斯·甘布爾，分別來自英國和愛爾蘭。他們最初定居在辛辛那提，由於與一對姐妹奧莉薇·諾里斯和伊麗莎白·諾里斯的婚姻，導致了他們的初識。他們的岳父亞歷山大·諾里斯建議他的兩位女婿成為業務合作夥伴。於是在1837年10月31日，寶潔公司誕生了。
1858年至1859年間，銷售額達到100萬美元。當時約80名員工在寶潔工作工作。美國南北戰爭期間，公司贏得合同，為聯盟軍隊提供肥皂和蠟燭。除了在戰爭期間所經歷的利潤增加，軍事合同更向來自全國各地的士兵見識了寶潔公司的產品。[5]
在19世紀80年代，寶潔開始向市場推出一種新產品，一種能浮在水面上的廉價香皂。該公司稱其為“象牙香皂”(Ivory)。威廉·普羅克特的孫子，威廉·阿內特·普羅克特，在1887年啟動了一項公司員工獲利分配的計劃。他正確的假設，藉由讓工人持有該公司的股份，他們就不太可能會輕易罷工。
由於對產品的需求已經超越辛辛那提設施的能力，該公司開始在美國其他地區建立工廠。該公司的領導人開始讓產品更多元化，並於1911年，開始生產克里斯科(Crisco)，由棉花籽油混合棉花籽硬酯所組成的實用酥油。20世紀20與30年代，由於無線電普及與流行，寶潔還贊助了多個電台節目。因此，這些節目往往成為俗稱的“肥皂劇”。
公司其後在其他國家建廠，也將產品的生產與銷售外移，並在1930年收購總部位於英國泰恩河畔紐卡斯爾的湯瑪斯·韓德利公司(Thomas Hedley Co.)，成為國際化的公司。本次收購後，寶潔公司與英格蘭東北部保持著密切聯系。隨著時間的推移，寶潔推出許多新產品和品牌，並且開始涉足新的領域。寶潔在1946年推出“汰漬”(Tide)洗衣粉，在1947年推出“普瑞爾”(Prell)洗發水。在1955年，寶潔公司開始銷售第一支含有氟化物的牙膏“佳潔士”(Crest)。1957年，該公司再次收購了Charmin紙廠，並開始生產衛生紙等紙製品。寶潔公司再次聚焦洗衣用品行業，開始於1960年推出“唐尼”(Downy)衣物柔軟精，並於1972年推出“幫斯”(Bounce)衣物柔軟精。市場上最具革命性的產品之一是該公司的“幫寶適”(Pampers)，於1961年首次試銷售。在此之前拋棄式紙尿布仍不流行，雖然嬌生公司開發了一種名為“喬絲”(Chux)，嬰兒卻仍總是穿布尿布，其實是因為這種尿布會滲漏、不合身、還可能破掉。幫寶適提供了一個方便的選擇，但卻增加了更多的垃圾處理需要的環境成本。
寶潔公司收購了其他一些公司，多元化的產品線和利潤顯著增加。這些收購包括福吉世咖啡(Folgers)、諾威治伊登制葯(Pepto-Bismol的生產者)、李查森-維克斯(Richardson-Vicks)、諾賽爾(Noxell)的樂爽(Noxzema)、Shulton公司的Old Spice、蜜斯佛陀(Max Factor)與愛慕思(Iams)公司等等。1994年，寶潔利率衍伸商品杠桿頭寸的龐大損失，鬧上了新聞頭條，並隨後起訴信孚銀行;在法庭上作證的情事讓他們的公司管理陷入模糊地帶。1996年，寶潔公司再次成為頭條新聞，美國食品和葯物管理局批准了由該公司開發的一項新產品Olestra。其品牌又被稱為“Olean”，Olestra是一種低卡洛里的替代品，替代掉洋芋片與其他零食等的脂肪。
寶潔公司在整個歷史上已經大大擴展，但其總部仍在辛辛那提。
2005年1月，寶潔宣布收購吉列，成為全球最大的消費品公司(聯合利華第二)。寶潔增加了品牌，如吉列剃刀、金霸王、博朗與歐樂-B。此次收購是由歐洲聯盟和聯邦貿易委員會批准，條件是剝離一些重復的品牌。於是寶潔公司同意將其電動牙刷品牌“SpinRush”與其業務轉售給“切遲杜威”(Church & Dwight)公司。它還出售吉列的口腔護理牙膏品牌“Rembrandt”。除臭劑品牌“Right Guard”、“Soft&Dri”與“Dry Idea”出售給代爾企業(Dial Corporation)。該公司於2005年10月1日正式合並。“Liquid Paper”、吉列文具事業部、“比百美文具”(Paper Mate)出售給紐威爾公司。2008年，寶潔還跨足唱片業，贊助“TAG Body Spray”旗下的“Tag Records”。
寶潔公司在眾多類別消費產品所佔有的的主導地位，使得其品牌管理的決定值得研究。例如，寶潔公司的決策者必須考慮到，其其並購行動可能侵佔到其旗下另一品牌的市場。
2009年8月24日，愛爾蘭制葯公司“華納奇考特”(Warner Chilcott)宣布其以31億美元的金額，並購了寶潔旗下處方葯部門。
2015年寶潔宣布，接受全球最大的香水公司科蒂125億美元收購提議，把旗下香水、護發和化妝品等43個美容品牌並入科蒂公司。該項交易涵蓋蜜絲佛陀、封面女郎、威娜護發用品以及包括Gucci和Hugo Boss在內的香水品牌。
寶潔公司的部門組成
客戶業務發展部Customer Business Development：一線銷售部門，直接與家樂福、沃爾瑪等超市談生意;
市場研究部Consumer & Market Knowledge：仔細研究客戶與市場，提供數據與分析決策支持;
對外關系部及法律部External Relations & Legal：負責公共關系及品牌形象管理;
財務部Finance & Accounting：最大化股東的利益;
人力資源部Human Resources：通過員工、組織、系統、文化創造並保持業務增長與競爭優勢;
信息與解決決策方案部Information & Decision Solutions：基於數據與信息系統提供決策支持;
市場部Marketing：負責品牌推廣與 市場營銷 ;
產品供應部Proct Supply：負責生產與物流，保證在正確的時間把正確的產品送到正確的地點;
研究開發部Research & Development：負責產品研發與創新。
設計部Design:為打造核心價值品牌的需要對產品品牌設計以及各種國際賽事設計。
寶潔公司的品牌戰略
單一品牌延伸策略便於企業形象的統一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易於被顧客接受，但單一品牌不利於產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利於市場細分。寶潔公司名稱P&G寶潔沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔士”，衛生貼用的是“護舒寶”，洗發精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀”等9種品牌。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。
差異化營銷：寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有些人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵。於是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對該企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。由於邊際收入遞減，要將單一品牌市場佔有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場佔有率相對容易，這是單個品牌無法達到的。
廣告針對性強：牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的 兒童 使許多廣告語成為社會流行語。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優的殺手鐧，“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，“沙宣”選用很酷的不知名的金發美女，強調有型、個性，要的就是追求時尚另類青少年。“飄柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營養，“沙宣”是專業美發，“伊卡璐”是寶潔擊敗聯合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位於染發，此舉為了構築一條完整的美發護發染發的產品線。寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。
內部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產品。因此不僅在不同種類產品設立品牌，在相同的產品類型中，也大打品牌戰。洗發水在中國銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡璐”、“潤妍”、“沙宣”等。“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告並未強調是寶潔的產品，並不利用寶潔品牌優勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。
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『叄』 什麼類型的活動適合除臭劑的推廣
在一些健康衛生活動上適合除臭劑的推廣，可以去除公共空間以及廁所之中的異味。
『肆』 微生物除臭劑怎麼做，求實驗思路
國家微生物資源平台依託農業部、衛計委、教育部、食品葯品監督管理總局、林業局、海洋局、科學院、輕工集團八個部門，以及九個國家菌種保藏管理中心為依託單位等組建了平台理事會，理事會負責審核批准平台的任務制定和實施。組建了專家咨詢委員會、專家監督委員會和工作委員會組織管理體系，建立了完善的運行機制和管理制度，工作委員會負責國家微生物資源的日常共享運行服務。
平台的工作宗旨是依照國家法律、法規和政策，聯合全國從事微生物資源的優勢單位，以國家專業微生物菌種保藏管理中心為核心，進行全國微生物資源的規范整理、安全保藏、高效共享，促進微生物資源科學技術的普及和推廣，促進科技人才的成長和提高，從而服務於國家生物安全和生物技術產業創新的基礎性、公益性平台。
平台以中國農業(ACCC)、醫學(CMCCB)、葯用(CPCC)、工業(CICC)、獸醫(CVCC)、普通(CGMCC)、林業(CFCC)、典型培養物(CCTCC)、海洋(MCCC)等微生物菌種保藏管理中心為核心單位，組織100餘家資源優勢單位進行全國微生物資源的標准化整理、整合和共享服務。目前，國家微生物資源平台共享資源達10餘萬株。
『伍』 污水站除臭的臭氣來源是什麼
污水站的臭味主要來源於：1、工業廢水中含有油類雜質等。2、污水中微生物繁殖和腐爛散發的臭味以及污水中的有機物質分解的臭味。3、污水處理中溶解氣體如SO2、H2S及NH3的臭味等。所以污水臭味會影響廠區員工的健康，污染環境。
很多人除臭還是選擇傳統的吸附法和遮蔽除臭法，吸附除臭是有效的，但吸附的處理費用昂貴，吸附產品再生較難，而且對於可吸附臭氣的范圍有局限性。遮蔽除臭法，是利用清香劑的濃重香味來暫時掩蓋住污水臭味，但不能從根本上去除污水中的臭味，治標不治本。所以對於長期需要除臭的企業來說該方法不可取。目前新型的除臭方法，添加污水除臭劑即可去除臭味。
『陸』 寵物身上有異味，用什麼除味效果好
現在很多人家裡都養有貓貓狗狗，這些寵物會給家庭帶來很多樂趣，但是也伴隨著不少煩惱，比如寵物帶來的臭味問題就是其中之一。活性炭是經加工處理所得的無定形碳，發達的空隙結構使其具有較大的接觸面積，對氣態物質具有良好的吸附性能，因此可作為物理型除臭劑用來清除寵物臭味。不過活性炭的吸附能力有限，一旦吸附飽和，就會迅速失去吸附能力，並會形成二次污染，必須及時更新替換。對此，我更推薦大家使用寵物空氣凈化器產品除異味。
寵物異味殘留在室內以及寵物的毛發，會滋生細菌，市面上有可以凈化異味毛發的寵物空氣凈化器，同時還可以殺菌消毒，防止異味二次污染，在選購寵物異味凈化器哪個牌子好時，我們可以根據機器的凈化功能來選擇，比如選擇具備紫外線燈消毒的凈化器，每天對房間客廳進行清潔，呵護人體身體 健康 。
寵物異味凈化器哪個牌子好推薦之一 斯帝沃空氣凈化器
斯帝沃,英國知名空氣凈化器品牌,國際十大高端空氣凈化器品牌之一,行業內研發、生產技術最成熟的空氣凈化器企業。作為世界上最早從事空氣污染治理和凈化器產品開發的品牌,斯帝沃空氣凈化器在行業內具有著「領導者」的地位,多次獲得國際品牌大獎和相關科學技術獎項,是行業一致公認的空氣凈化器十大品牌。斯帝沃全新A3寵物空氣凈化器配置A品UV紫外線殺菌消毒燈，採用纖維納米技術，可以快速的分解甲醛，去除寵物異味毛發等，結合7道過濾結構，能夠有效過濾多種空氣中的有害物質。
寵物異味凈化器哪個牌子好推薦之二 安詩曼空氣凈化器
中國安詩曼空氣凈化器是德國安詩曼集團在我國設立的企業分別，公司以專門研發生產空氣凈化器產品，輔助生產一些除濕機等新型家電產品。安詩曼進入我國的時間較早，對全國各地多個城市的空氣污染進行過詳細的調查，在研製除甲醛的空氣凈化器產品方面更具有針對性，並且安詩曼空氣凈化器在功能和性能上也比較優越，使用起來體驗感極佳，是國內消費者一致認為的除甲醛明星空氣凈化器品牌。
寵物異味凈化器哪個牌子好推薦之三 優億帝空氣凈化器
優億帝空氣凈化器型號KJF600-S600是一款非常受歡迎的產品，擁有強力的吸附能力，能夠有效去除細菌、粉塵、甲醛、甲苯、有害氣體等有害物質，迅速凈化空氣。優億帝凈化器過濾網:金屬預過濾網:過濾花粉及寵物皮毛。復合雙面過濾網:去除甲醛、苯等難聞異味。HEPA過濾網:過濾pm0.3效率達99%。
寵物異味凈化器哪個牌子好推薦之四 遠大空氣凈化器
遠大是創立於1988年，2005年開始空氣品質產品獨創專利技術研發而在全球聲譽卓著、聞名遐邇的民營企業。遠大集團以先進技術為理念、以保護生命為企業信條，所有產品和服務，從本質上優化著人類生活和地球環境。主要生產經營溴化鋰直燃機中央空調及其配套產品，節能產品、空氣凈化設備等。
寵物異味凈化器哪個牌子好推薦之五 德國BOSCH/博世空氣凈化器
博世是德國的工業企業之一，從事 汽車 與智能交通技術、工業技術、消費品和能源及建築技術的產業。博世集團與中國的業務夥伴關系可以追溯到 1909 年。今天，博世已在中國設立了 11 個獨資公司， 9 個合資公司和數個貿易公司及代表處。博世正大力支持中國 汽車 市場的強勁增長。
寵物異味凈化器哪個牌子好推薦之六 艾浦樂空氣凈化器
北京艾浦樂 科技 有限公司，愛寶樂Airpal，知名空氣凈化器品牌，獨創「智能流動空氣感測技術」，專注於 健康 空氣領域的創新型企業。專注於 健康 空氣領域，致力於打造從技術研發、產品設計、生產製造、銷售推廣、售後服務的全產業鏈環節。憑借專家團隊17年的技術沉澱，公司已經擁有了市場領先的技術和世界一流的產品生產線。秉承「專業、真正有效、安全」的品牌定位，艾浦樂推出面向高端市場的空氣凈化品牌「airpal」，並針對我國室內及室外空氣環境的嚴重性和復雜性，在業內首創「全空間凈化」的產品理念。
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寵物身上的異味往往是耳朵有毛病而散發的！先去治治吧！一般正常情況隔一段時間洗澡，應該不會有味道，除非是有毛病。