手機是如何在中國推廣的

❶ 智能手機是哪年在中國普及的

智能手機是在2013年底開始在中國普及的。

在2000年左右，尋呼機已經普及。

2005年左右，大學畢業生都已經配備手機。

2007年左右，手機普及到高中這個級別。

2009年左右，智能手機開始普及，而且因為運營商的強力推廣，價格很低而性能很不錯。

2013至2015年是中國智能手機換代高峰期。

(1)手機是如何在中國推廣的擴展閱讀：

智能手機的特點：

⒈具備無線接入互聯網的能力：即需要支持GSM網路下的GPRS或者CDMA網路的CDMA1X或3G（WCDMA、CDMA-2000、TD-CDMA）網路，甚至4G（HSPA+、FDD-LTE、TDD-LTE）。

⒉具有PDA的功能：包括PIM（個人信息管理）、日程記事、任務安排、多媒體應用、瀏覽網頁。

⒊具有開放性的操作系統：擁有獨立的核心處理器（CPU）和內存，可以安裝更多的應用程序，使智能手機的功能可以得到無限擴展。

⒋人性化：可以根據個人需要擴展機器功能。根據個人需要，實時擴展機器內置功能，以及軟體升級，智能識別軟體兼容性，實現了軟體市場同步的人性化功能。

⒌功能強大：擴展性能強，第三方軟體支持多。

6.運行速度快:隨著半導體業的發展，核心處理器（CPU）發展迅速，使智能手機在運行方面越來越極速。

❷ 從營銷角度分析中國手機品牌是如何開拓市場的

廣告轟炸、前期靠補貼消費、利用便宜、功能強、緊銷或者某些閃光點開路擠占市清桐場，客戶群培養上來後，投其所好，繼續搞些花樣升哪運值，不管怎樣，便宜好用性價比答緩坦高都是有意無意的發展主線，實質上，不管是什麼商品，都是一分錢一分貨的，需求大的東西才有溢價能力。

❸ 手機是什麼時候傳入中國的``什麼時候已經有很多的人民都在用

1987年現任廣鬧旦纖東中海集團董事長徐液仿峰成為中國第一個手機用戶，那時購買模擬手機2萬元，入網費6000元價格昂貴。那時摩托羅拉模擬手機大哥大有錢貴族的象徵。90年代後期gsm手機開始大規模普及，如今幾乎人手一部手遲握機了。

❹ 中國的手機是什麼時候普及的

1、中國應該在1987年開始有手機的。引入的第一代橘野模擬移動通信技術，就是所謂的TACS大哥大。

2、而上海應該是我國第一個發展移動通信的城市。廣州是在1987年11月份宣布第一個大容量蜂窩公用移動通信系統開通。

3、雖然不清楚上海具體什麼時間開通，但是應該蘆神比廣州早，不過時間差距應該不是很大。上海也是在1987年下半年到1988年年初這段時間里引進開通並且陪伍虧擁有了第一批民用客戶。

4、1994年底中國引入了第二代移動通信技術GSM網路，1995年中旬成網運營

❺ 手機是那一年在中國開賣的

1987年。
第一台手機進入中國市場是在1987年，其型號為摩托羅拉3200。
2009年左右，智能手機開始普及，而且因為運營商的強力推廣，價格很低而性能很不錯。隨著android手機的流行和iphone手機的帶動，現在小學生用手機也開始普遍了，資費下降功能增多，手機等掌上設備已經在規模上打敗了pc、相機、mp3、mp4、導航儀等東西。

❻ 小米最早初創時，如何做的推廣營銷

小米早期纖謹宴市毀銀做粉絲營銷。就是在論壇裡面聚集一批人吶，然後開發一個MIUI給大家去刷機用啊，那時候還沒有小米手機刷的是別人的手機，其他的安卓手機。後來就慢慢的慢慢的聚集起了一批MIUI的愛好者，或者有興趣的一批人，然後就在論壇裡面。就在論壇裡面做廣告啊，獲得了一批真愛粉娜一晌桐傳十，十傳百，這批人就慢慢的讓全中國都知道小米手機啊。

❼ 手機網路銷售方案範文三篇

手機網路銷售方案範文三篇

俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的手機產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什麼宣傳。很多店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。那麼方案該如何策劃呢?下面是我為大家整理的手機網路銷售方案範文三篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

手機網路銷售方案1

手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那麼如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對於手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手橋拍機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標准，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低於成本價或者稍高於成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然後以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售談虛場，做好准備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。

手機網路銷售方案2

1、__公司簡介

__技術有限公司是一家總部位於中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，於1987年由任正非創建於中國深圳，是全球的電信網路解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。__的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網路設備、服務、解敏侍羨決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業榜單中，__技術有限公司名列第一。同時__也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

我們看到__的logo就能體現出__堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰；__將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。__公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至2009年12月底，__累計申請專利42，543件。在3GPP基礎專利中，__佔7%，居全球第五。__數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA（__認證數據通信工程師）、HCDP（__認證數據通信資深工程師）、HCDE，__認證數據通信專家

其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性並非貶義，而是說目標明確，確定目標後，不計代價達到目標。對於狼性文化，__總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面准確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，__戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、__手機簡介

就本身而言__具有較強的技術研發能力，並有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域並不久的__，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為__面臨目前的中國手機市場，較適宜採取重點以培育__手機中端品牌形象為根本，著眼於未來3G發展機遇，採取集中化策略，服務於較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中於各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那麼現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，__在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為__手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

針對於__現在的狀況，應該採用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此__公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，並表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和晶元廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。__推出的中端商務手機在質量上和功能上不落後於同類國外一流品牌企業的產品，而採取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

二、SWOT分析

（一）__的優勢

1、規模優勢

__是全球的電信網路解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，__累計申請專利42，543

2、低成本優勢

勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。

3、先發優勢

__是全球的電信網路解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是地位。

4、國際市場優勢

國際市場份額大，價格低。__的產品和解決方案已經應用於全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5、國內市場優勢

國內市場份額大，價格極具競爭力。

（二）__的劣勢

1、營銷網路的劣勢

__銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定製手機較多，分銷網路和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2、產品檔次組合劣勢

產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

__的知名度不高，相對於手機，__手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

（三）__面臨的機會

1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網路終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場佔有率。

4、利用__雄厚的科技研發力量，加大科技研發，製造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值

5、現在正處於手機市場更替時期，智能手機迅速佔領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，__應該趁此機會大力開拓，佔領市場。

（四）__面臨的威脅

1國內競爭對手多

（1）中興和__的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是

強勁的對手

（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

2國際競爭對手實力強勁

（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商佔有，國內手機廠商必須付高昂的專利費

（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小

三、營銷目標

根據以上分析，我們可以看出__手機在普通民眾的知名度不普及，然而對於一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對於一個企業來說，創造利潤是最終

目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為__手機拓寬銷售網路，藉助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網路銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳__手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的後續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

手機網路銷售方案3

（一）具體行動方案

根據以上網路營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

1.活動主題

“來HTC網站，感受時尚沖擊，贏手機大獎”

2.活動時間

從____年__月__日開始到____年__月__日截止。

3.線上活動內容

活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊HTC網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。

宣傳方式

通過郵件發布消息給已經注冊的用戶，並告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；並在各大網站上發布網路廣告；和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。

獎品設置

獎項 獎品 數額

一等獎 HTC——Hero手機 10名

二等獎 HTC——Magic手機 20名

三等獎 HTC——Click手機 50名

優秀獎 HTC網站榮譽會員 參加活動的所有人

（二） 策劃方案 各項費用預算及效果

本次線上活動的具體預算及效果如下：

（1）網上活動費用和網路廣告費用及其他支出（包括獎品費用，人員支出等等）預計為__萬元。

（2）本次活動預計會有__萬人參加，從而達到提升品牌知名度的目的。

（3）利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下。

（4）通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的資料庫，並且可以影響他們成為潛在消費者。

（三）方案調整

世界是變化的，因此方案也要有變動以應對突發情況：

（1）可以根據用戶的參與度調整預算，適當的增加或者減少

（2）根據參與人數的多少，可以適當的增加獎品。

（3）可以根據活動的影響，適當的調整方案，增加後繼的活動以引起持續的影響。

❽ 手機營銷策略

手機營銷策略整合營銷傳播理論創始人D.E舒爾茨曾說：進入20世紀90年代後，惟有「渠道「與「傳 播」能產生差異化的競爭優勢。渠道的作用在我國手機市場顯現的十分突出，大量的手機庫存使得以消費者為中心的完全買方市場幾乎成為了現實。對於廠商來說，誰佔有市 場，誰就佔有先機，就能虧弊夠獲得持續發展的基礎。渠道是產品進入市場的有效途徑，是 產品生產者與市場聯系的橋梁，掌握和控制銷售渠道就掌握、控制了市場。 如今，手機在功能、外觀、價格乃至廣告等方面都趨於同質化，單憑產品的獨立優勢 贏得競爭已經非常困難。而渠道的差異化競爭正越來越成為我國手機生產商發展的重點 ，因而在未來的幾年中，廠商的市場競爭應該在營銷渠道上。 一、我國手機渠道模式發展歷史 我國手機營銷渠道模式的發展與手機的普及和市場競爭密切相關，根據渠道的發展形 態和主流經銷商的不同，大致可以劃分為三個階段： 1.中國電信獨攬手機銷售市場階段 在我國手機市場的形成和發展之初，一方面由於行動電話的價格較高、普及率較低且 用戶集中在城市；另一方面由於移動通信市場被中國電信壟斷，所以這個時期是由中國 電信包銷的時期。銷售手機的場所僅有中國電信的營業廳以及隨後出現的一些小店鋪， 後者則主要以經營水貨手機為主。在這個時期無論從分銷還是從零售的層面看，中國電 信主導著市場，在中國電信包銷的狀態下，真正意義上的營銷渠道體系尚未形成。 2.全國性總代理控制銷售渠道階段 這一階段手機營銷渠道變化的背景是中國電信放開了手機的銷售，專業性的手機零售 店出現了，並迅速在全國一二級城市大規模涌現。在此階段，完整的分知空乎銷體系形成逐漸 形成，全國性總代理控制了手機的銷售渠道，成為主宰手機市場的主力。 3.多種銷售渠道模式並存階段 這一階段渠道模式的變化源自於國產手機廠商的迅速發展，即從2002年開始由於國產 手機廠商進入市場，得不到全國性總代理商的支持轉而以省級分銷體系來打破國外品牌 對全國分銷體系的市場壟斷。隨著國產品牌市場份額的提升，全國性總代理的地位開始 下降，此外，該階段的另一個重要特徵就是多種銷售模式和銷售渠道興起，而終端零售 商的數量和銷售規模也出現了大幅度的下降。其中具有代表意義的是從2001年開始家電 產品的專業連鎖企業開始進入行動電話銷售領域，國美、蘇寧等家電連鎖企業依靠和家 電廠商合作的歷史優勢開始以國產手機銷售為突破點，向行動電話的渠道滲透。同時有 的代理商開始考慮建立自己的品牌零售連鎖店，構築強大的終端網路。而運營商在銷售 中的地位重新增強，另外大賣場的模式也在北京、上海、廣州、深圳等地出現。 二、我國手機市場渠道成員的構成 我國手機市場的渠道成員主要有生產廠商、代理商、零售商和運營商。 1.生產廠商 根據信息產業部公布的數據顯示，中國的手機生產企業從1997年的5家發展到2002年的 37家，廠家的手機已從「資源」產品變成普通產品。生產廠商也從原來所處的產業鏈的 龍頭地位逐步退出，而逐漸被渠道商和運營商所牽制。在目前的狀態下，在中國手機市 場上隨著產品的同質化、價格的快速跟進化、渠道的公共化、推廣的雷同化，已迫切需 要所有的手機製造商正確認識到自身在產業價值鏈中所處的位置，擺脫過去和市場、業 務脫鉤的做法，充分發揮整個手機產業鏈條協同作戰的能力。 2.代理商 中國人口眾多，經濟發展迅速，手機普及率迅速提高，市場容量擴展很快。目前，中 國手機市場的容量超過2億部。面對如此巨大的市場，手機生產商往往沒有能力也沒有 必要直接將手機送到消費者手中，因此，手機經銷商、代理商就成為必須。 在20世紀90年代末，隨著機卡分離和大量國外品牌的手機湧入中國，出現了像中郵普 泰、天音、蜂星這樣的全國性總代理商。手機代理商也可以說是終端渠道商，它們的崛 起幾乎完全是與國外品牌在中國的業務聯系在一起的，從某種意義上說，全國總代理是 國外品牌在中國的銷售部門，也是國際品牌手機的受惠者。我國的手機分銷體系一直沿 用摩托羅拉、搭悉諾基亞等建立起來的全國總代理、省級代理、市縣代理三級分銷體系。國 外手機廠商一直是大代理商的合作夥伴和主要業務提供者。 由於手機廠商們日益對傳統的層級代理制不滿意，傳統代理商的絕對優勢正在逐漸消 失。各種勢力交織在一起，沖突時時發生。在今後很長一段時間內會是各種分銷模式共 存，但毫無疑問的是曾經主導中國手機渠道的層級代理制已經不再是市場主流了。 3.零售商 中國手機零售商有專業零售商、家電連鎖店、專業連鎖店、綜合型賣場(商場、超市) 等。2001年開始，手機銷售渠道進入新的歷史階段。該階段的一個重要特徵就是多種銷 售模式和銷售渠道興起，零售終端的數量和銷售規模出現大幅度的下降。以北京、上海 為始，中國的手機市場出現了例如迪信通、協亨電信、中復電訊這樣規模和資金實力都 比較強大的專業手機連鎖零售商，而家電產品的專業連鎖企業也開始進入手機銷售領域 ，國美、蘇寧等家電連鎖企業依靠和家電廠商合作的歷史優勢，開始以國產手機銷售為 突破點，向手機的通路滲透。同時也有代理商開始考慮建立自己的品牌零售連鎖店，構 築強大的終端網路。同時，網上銷售商場及超市等銷售渠道也開始取得一定的市場份額 。傳統零售終端的銷售日益下降，消費者購買手機日益集中到這些連鎖店和大賣場之中 。 4.運營商 在移動通信行業發達的國家，服務供應商(即中國的網路運營商：中國移動和中國聯通 )往往牢牢控制著行動電話的銷售渠道，但在中國的手機市場上，它的零售和分銷卻是 兩個分離的獨立體系。在美國、新加坡等國家，網路服務供應商通常從諾基亞或者摩托 羅拉這樣的手機製造商處大批量的購買行動電話，然後將手機和相應服務配套體系一起 銷售給消費者本人。為了吸引用戶，供應商往往推出大幅折扣手段，將手機本身的價格 壓低，將利潤點轉移在為客戶提供的信息服務上，通過消費者所使用的信息費用來賺取 利潤。在中國，從2003年開始，移動通信運營商與手機製造商的密切合作又開始逐漸發 展。運營商在手機產業鏈中的龍頭地位越發顯現，手機定製、手機捆綁銷售使得運營商 直接介入手機的市場營銷，對手機的功能、價格、應用也開始發揮主導作用。 三、我國手機市場渠道發展的新趨勢 在手機銷售越來越像普通快速消費品的趨勢下，大賣場模式開始走俏，以通過銷售量 上的優勢獲取利潤。此外，傳統的IT分銷商也殺入手機分銷市場。盡管目前IT分銷商在 手機銷售方面還未能占據主導地位，但強大的渠道覆蓋能力已對傳統經銷商構成威脅。 未來的幾年之內，手機渠道可能有以下幾個變化趨勢： 1.渠道扁平化發展趨勢 賣方市場向買方市場的轉變使顧客擁有了自主權，顧客的目標成為企業交易的價值所 在，因而現代營銷的核心也已經由對產品功能的訴求轉變為對顧客價值的訴求。這就要 求廠家與消費者有更直接、更快捷的溝通，而其它渠道成員產品推廣功能的下降和經銷 利潤空間的縮小、廠家對渠道輻射力和控制力的更高要求，使渠道只能變得越來越短。 渠道扁平化作為一種銷售模式，簡化了銷售過程，縮短了銷售成本，使企業有較大的 利潤空間。扁平化並非是簡單地減少哪一個銷售環節，而是要對原有的供應鏈進行優化 ，剔除供應鏈中沒有增值的環節，使供應鏈向價值鏈轉變。因為渠道扁平化的實質是削 減冗長無用的環節，提高渠道運作的效率，在廠、商、用戶間構築一個完整、有機、高 效的網路體系，使成千上萬的用戶通過這個網路同廠家、商家進行信息的交流和互動。 手機從手機廠商到最終消費者，在經過渠道層次的傳遞之後，約有高到15%—20%的利 潤被中間渠道抽取。壓縮中間渠道，自然也就意味著廠商能夠獲得更多的利潤。 我國手機市場已經處於渠道扁平化的階段，並正在繼續。渠道進一步扁平化，以降低 渠道成本，控制零售終端已經成為手機銷售的成功的根本點，因此，對於國際品牌手機 廠商來說，要花大力氣去推行區域代理制，減少渠道中間環節，以降低渠道的中間成本 。但是，對於國產手機廠商來說，則要注意到渠道不能無限制的扁平化，物極必反、渠 道過於扁平化反而會導致手機廠商在渠道上面的成本加大，因此廠商需要考慮效益和效 率的平衡點。 2. 渠道多元化發展趨勢 由於手機消費的逐漸普及，消費者開始多元化(商務人士、學生、農村消費者等等)， 從而產生消費需求的多元化和消費習慣的多元化。有的消費者喜歡到手機專營零售店購 買，有的願意去手機連鎖超市，還有的可能更樂意到綜合性的電器大賣場，不一而足。 如果要覆蓋到盡可能多的消費者，自然就要相應發展多元化的銷售渠道。 多元化的渠道模式可能在今後的一段時間內成為主流，我國的手機市場渠道正處於一 個由廠商、代理商主導轉為由零售商、運營商主導的過程之中，越來越多的手機廠商將 會考慮如何有效地規避各種不同渠道模式的風險，降低這些渠道模式可能帶來的利潤損 失等問題。而多元化的渠道模式正是這個過渡階段中的權宜之策。 3.渠道的中心化 目前整個手機產業鏈還基本上是以製造商為中心，由他們來組織研發、生產和銷售。 但隨著渠道商的市場力量越來越強，可能將來他們會取代今天製造商的地位，成為產業 鏈的組織者。當然，這需要很多條件。第一，渠道商的專業化程度。當市場需求日益多 樣性，消費者日益多元化，誰能最了解消費者，誰就能給消費者帶來更多的價值，從而 成為產業鏈上的決定力量。渠道商和消費者之間的距離最近，這是它的天然優勢。但目 前的渠道商的專業化程度還不足以全面、及時掌握消費者的需求及其變化。第二，研發 、生產的標准化。只有當研發和生產都標准化之後，這些資源才能夠比較容易地從市場 上獲得，作為「外行」的渠道商才不會受制於人。 4.運營商介入手機終端 中國聯通為了確保CDMA的推進，不得不親自出面救市，以包銷的方式向手機廠商采購 大批量的CDMA手機來供應市場。中國移動為了推廣GPRS業務，也向東信、摩托羅拉等一 次性采購了百萬台以上的GPRS手機。而中國移動更是在最近通過國家信息產業部的法規 ，拿到了手機銷售牌照，並准備正式進入我國的手機渠道。 作為一股新勢力，運營商的加入加劇了手機渠道的競爭與復雜性。國產品牌要向國際 品牌奪取更大的市場份額，必然需要激發渠道更大的積極性和創造力。 5.手機大賣場等的市場地位日益凸顯 國美、蘇寧等家電連鎖店加入手機零售市場給手機市場帶來了革命性的改變，家電連 鎖店對原有的手機銷售渠道產生了根本的沖擊。其覆蓋面廣、進貨量大、經營靈活等優 勢，是傳統手機經銷商所無法比擬的。只不過手機廠商顧及傳統渠道的利益，大多隻讓 家電連鎖店包銷部分機型，暫時緩解了矛盾。否則很可能造成急速膨脹的大賣場渠道迅 速取代原有代理商的情形。 我國手機渠道的新趨勢不僅給渠道成員帶來了新的發展機會，同時也是一種挑戰，對 於那些處於弱勢的渠道成員，如何提高自身實力並在渠道結構中取得競爭優勢將是其繼 續發展的基礎；對於那些目前處於優勢的渠道成員，如何主動調整渠道、追求效率與效 用的結合並尋找其平衡點是其增強實力，確立渠道地位。

❾ 手機是如何發明出來的

1973年4月的一天，一名男子站在紐約街頭，掏出一個約有兩塊磚頭大的無線電話，並打了一通，引得過路人紛紛駐足側目，這個人就是手機的發明者馬丁·庫帕。當時，庫帕是美國著名的摩托羅拉公司的工程技術人員。這世界上第一通行動電話是打給他在貝爾實驗室工作的一位對手，對方當時也在研製行動電話，但尚未成功。

其實，再往前追溯，我們會發現，手機這個概念，早在40年代就出現了。當時，是美國最大的通訊公司貝爾實驗室開始試制的。1946年，貝爾實驗室造出了第一部所謂的移動通訊電畢攜友話。但是，由於體積太大，研究人員只能把它放在實驗室的架子上，慢慢人們就淡忘了。一直到了60年代末期，AT&T和摩托羅拉這兩個公司才開始對這種技術感興趣起來。當時，AT&T出租一種體積很大的移動無線電話，客戶可以把這種電話安在大卡車上。AT&T的設想是，將來能研製一種行動電話，功率是10瓦，就利用卡車上的無線電設備來加以溝通。

庫帕認為，這種電話太大太重，根本無法移動讓人帶著走。於是，摩托羅拉就向美國聯邦通訊委員會提出申請，要求規定移動通訊設備的功率，只應該是一瓦，最大也不能超過三瓦。事實上，今天大多數手機的無線電功率，最大隻有500毫瓦。從1973年手機注冊專利，一直到1985年，才誕生出第一台現代意義上的、真正可以移動的電話。它是將電源和天線放置在一個盒子中，重量達3公斤，非隱兆常重而且不方便，使用者要像背包那樣背著它行走，所以就被叫做「肩背電話」。與現在形狀接近的手機，誕生於1987年。與「肩背電話」相比，它顯得輕巧得多，而且容易攜帶。盡管如此，其重量仍有大約750克，與今天僅重60克的手機相比，像一塊大磚頭。從那以後，手機的發展越來越迅速。1991年時，手機的重量為250克左右；1996年秋，出現了體積為100立方厘米、重量100克的手機。此後又進一步小型化、輕型化，到1999年就輕到了60克以下。也就是說，一部手機比一枚雞蛋重不了多少了。除了質量和體積越來越小外，現代的手機已經越來越像一把多功能的瑞士軍刀了。除了最基本的通話功能，新型的手機還可以用來收發郵件和短消息，可以上網、玩 游戲 、拍照，甚至可以看電影！這是最初的手機發明者所始料不及的。

就是美國人馬丁·庫帕最先發明手機的

在中國上個世紀的90年代，手持大哥大或傳呼機是絕對牛B的

到我們現在的智能手機和4G的網路，都源於它 科技 的力量

手機的發明者是 馬丁·庫帕：

馬丁·庫帕（英語：Martin Lawrence Cooper，1928年12月26日），生於美國伊利諾伊州芝加哥市，著名發明家，因為率先研發出行動電話，被稱為行動電話之父。1950年，取得伊利諾伊理工學院碩士學位。在當時，庫帕是美國著名的摩托羅拉公司的工程技術人員。他在摩托羅拉工作29年後，在矽谷創辦了自己的通訊技術研究公司。

順便多提幾個問題，發電機，電影，電視，電腦，電燈，電話，電扇，電飯煲，電磁爐，電子秤，電焊，電瓶，飛機，火車， 汽車 ，摩托，輪船，照相機，攝像機，縫紉機，織布機，水泥，塑料，化纖，推土機，挖土機，拖拉機，收割機，瓷磚，輪窯，混凝土，。。。。。太多了，都是誰發明的。除了這些發明，我們跟三百年前沒啥差別

馬丁手槐、庫帕是移動手機之父。

其實手機一開始是火箭上的一個通話工具，並非真正的研究出來，無意中發現，運用到無線電通信，成為手機，那些發明人都是後來發現的，一開始是無意中發現的，

我正想要問呢！有空兒可得好好看看朋友們的回答，漲長知識。

馬丁·庫帕
馬丁·庫帕（英語：Martin Lawrence Cooper，1928年12月26日），生於美國伊利諾伊州芝加哥市，著名發明家，因為率先研發出行動電話，被稱為行動電話之父。

1973年4月3日，位於紐約曼哈頓的摩托羅拉實驗室里，研究團隊的領導者馬丁·庫帕(Martin Cooper)舉著他們的研究成果——世界上第一部手機。撥打電話給貝爾實驗室的研發對手尤爾·恩格爾。

庫帕手上拿的正是世界上第一部手機Dyna TAC。和今天的手機相比，這部手機顯得又笨重又誤事—內部電路板數量達30個，通話時間只有35分鍾，而充電時間卻要10小時，僅有撥打和接聽電話兩種功能。 可在當時，這部手機的誕生意味著一個新時代的開始—無線通信的誕生

回顧 歷史 ，手機造成了人們日常生活中最快速的變化。手機已經改變了我們對可能性的認知甚至我們的思維方式，現在它能讓我們隨時了解掌握所有的事情，即刻間全世界盡在我們指尖， 而它的發展僅僅只有十年。上個世紀九十年代和2000年的智能手機，手機的功能可比現在少得多，它僅僅能打電話有一個基本的文件整理器，在隨後的幾年裡簡單的相機功能和非常基礎的上網功能出現了。在這些只能打電話的原始手機中第一個手機是什麼？ 它來自哪裡？誰發明了它？

二十世紀六十年代手機已經存在了，但是只是在 汽車 里。如果你想擁有一個，必須是城鎮里的首領或是一個成功人士。將電話安裝在車輛里是讓它們移動的唯一辦法。 這是因為電話需要大量的動力去運行，只有 汽車 電池能夠支持它，另外一個缺點是在給定區域也只有十二個頻道。所以在大部分時間你不得不等著用網路，只是為了連接到一個電話就能耗費三十分鍾，這就是它本來的樣子

直到1968年，聯邦通訊委員會要求美國電話電報公司解決這個問題，之後美國電話電報公司提出了一個行動電話構架，它的目標是將覆蓋范圍大的區域劃分為更小的區域。 因此許多人可以同時在他們的車里使用他們的手機。當車輛從一個車輛從一個單元向另一個單元移動，位於中央位置的稱為行動電話交換辦公室的先進電子設備，通過電話線路將電話轉到另一個單元

在同一時間 ，摩托羅拉有一個 汽車 電話部門不希望美國電話電報公司壟斷產品。所以他們決定開發一款手機來利用這種新技術，並請一個名叫馬丁·庫珀的人來領導這個項目的研發，1972年他開始了這個項目，馬丁正在指望一種全新的技術來實現這一願景，那就是微處理器。這是一個微型晶元可以做和許多 汽車 電話組件一樣的事情，並且佔用更少的空間 以及消耗更少的電力。到1973年3月庫珀和他的團隊完成了一個工作原型。1973年4月3日 馬丁在紐約市的新聞發布會上介紹了摩托羅拉DynaTAC手機。經過多年的發展在1983年 摩托羅拉向消費者推出了第一款攜帶型手機，這便是摩托羅拉DynaTAC 8000x手機，它重幾乎1公斤，因為它需要很多電池來驅動它，一塊電池充滿電得花費十個小時的時間，但是僅僅只提供手機30分鍾的通話時間。最重要的是，經通貨膨脹美元匯率調整後其價格幾乎為1萬美元。但是這部手機拉開了手機革命的序幕

回想在1973年，馬丁第一次打出第一個電話 的時候世界上只有一部真正的手機。現在手機已經比人還多了，所以現在的馬丁在干什麼？在88歲時他成為支持聯邦通信委員會的一員， 並支持美國商務部。

朋友，馬丁，庫珀先生於1973年在摩托羅垃公司發明了世界上第一部行動電話，經過20多年的研發和市場推廣，行動電話己經成為全球最普及的便槜式通信設爭。馬下，庫珀先生也成為業內公認的行動電話之父。

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