中國直銷如何運作

A. 怎樣做好直銷，解析直銷運作基本法則

而這樣的理論正好適用於直銷行業的運作。······整個直銷的運作過程就是直銷商不斷的建立、維護、促進、改善、調整自己和周圍主體的關系，這些關系的處理都或多或少會影響到直銷商的運作。筆者就直銷運作過程中需要面對和處理的各種關系和大家作一些交流。建立和上級的關系:贏得系統的支持筆者的一位朋友深諳此道。他曾是一位成功的傳統生意人，於2003年加入安利。但在剛開始的時候他的團隊發展並不順利，後來他找到了原因——原來直銷也有直銷的運作規律。他開始以歸零的心態學習，開始改口稱呼老師，開始明白推崇和借力的重要，學會了在做ABC的時候控制自己的嘴巴……他的改變讓他的團隊發展大有起色。這個時候他做出了一個讓團隊很多人不解的行動。那時，團隊高階領導人要外出出差很長一段時間，而他還有一些小部門在當地。這時筆者的朋友主動地幫團隊領導人帶部門、做培訓、協助溝通，甚至比帶自己的部門還要認真，還要仔細。在那幾個月里，他好不容易做上去的業績滑了下來。很多周圍的朋友不理解他的行為。因為在直銷運作中，上級直銷商的收入以及團隊發展狀況和他根本沒有關系。可是這正是他有智慧的地方。他的團隊最高領導人，非常感謝他對自己團隊無私的付出，也非常認同他的為人。在今後的團隊發展中，筆者的朋友成了這個高階領導人最大的部門，他得到了這個領導人的親自指導。業務迅猛發展。超過了很多比他還先開始做的人。筆者的朋友之所以成功是因為他建立了一種新型的與上級直銷商老師相處的關系。很多直銷商都認為直銷商上級老師幫助下級部門開拓市場是理所當然的。這也正是直銷行業的魅力所在。但是如果能像筆者的朋友那樣主動地贏得上級老師和系統的支持卻不容易。雖然從表面來看，在那幾個月，朋友的業績下降了，但是最終朋友是最大的受益者。因為能做到高階的老師，能力自然很強，得到了上級老師的關注和青睞，不但能力提升更快，市場發展當然也更快。所以朋友才能獲得超速的發展。所以說與其坐等上級老師的幫助還不如主動贏得系統的支持。最聰明的不是等著上級老師來鼓勵。還要學會給上級老師打氣，讓他們信心百倍，充滿希望。他們本來就很有能量，做市場的效果自然是事半功倍。調整和旁部門的關系:互惠互利筆者在做外地市場的時候認識了一位完美的中級經銷商。她處理旁部門的關系就很值得借鑒。她於2003年開始經營完美，由於她的努力付出及在從事保險行業中積累的客戶關系，很快她做到了中級經銷商。根據完美的規定，做到中級就可以開店經營。但是朋友所在的A城市已經開了好幾家專賣店。如果要開店的話她就要到別處。於是這位朋友抱著對完美事業的信任和執著，帶著全家遷往B城市。那裡的完美才剛剛開始，已經有人運作，只是沒有開店。很多朋友都在為她擔心，說她到了外地，人生地不熟，萬一做不起來怎麼？該女士到了B城市，選址，裝修，進貨，店鋪如期開張。同時，她主動把當地經營完美的旁系級部門召集到一起合作，建立了完善的專賣店培訓，這樣一來把原本很分散的力量集中在一起。她對於旁系級部門的發展也是不遺餘力。她擅長做美容，就在專賣店建立了顧客體驗產品的美容工作室，其他的夥伴只要帶產品就行了，工具都由她提供;其他人不擅長的產品知識，她也負責培訓;顧客服務她也幫著做。她的無私奉獻贏得了當地同行的尊重，當地的完美朋友只要一提到她就都豎起大拇指。最後，由於她經常幫助旁系級部門，她在A城市的自己的部門得到了共同上級老師的關心和幫助，發展得比以前更好;由於她旁級合作開展得好，其他團隊的領導人也都願意來B城市開拓市場，她的店鋪因此經亮斗胡營得有聲有色，紅紅火火。很多直銷商朋友對於旁系級合作覺得諱莫如深，原因可能是擔心團隊「挖角」。甚至有些團隊在團隊運作中以系統原則來禁止旁系級間過多的交流。筆者認為這樣的做法是值得商榷的。直銷也是一門生意，生意需要在互惠互利的原則下多方面的合作。如果過分擔心風險的話，只會固步自敬攔封。在未來，只有開放的、合作的、對外交流的團隊才能真正做大。如果真的發生「挖角」，那麼最值得反思的應該是領導人自己。筆者想起中國改革開放的總設計師鄧小平說過的一句話。「對外開放，是會有蒼蠅、蚊子飛進來，但是隨之而來的還有新鮮空氣。」促進和下級的關系:深度工作筆者的一個朋友從事的是一家級差制的公司，實際上在做這家公司之前他就積累了很豐富的銷高直銷運作經驗並建立了很廣泛的人際關系。在投入這家公司之後，他迅速的推薦開店。剛開始他推薦的都是直銷行業的業內人士，市場很快就建立起來。到後來，為了擴大市場，陸續推薦了幾位很有實力的傳統生意的老闆投資直銷。在店鋪開張前幾個月，他還下去幫助做一些培訓和溝通。等到業績合格，就再也見不到他的人影了。由於那幾個傳統生意人第一次接觸直銷，離開上級的指導，市場根本無法運作。每天看著冷冷清清的店鋪，和堆積如山的產品，他們憂心如焚。最後迫於無奈，他們最終蒙受巨額損失把店鋪轉手。他們之間的關系也極為惡化，那幾個生意人覺得有一種上當受騙的感覺。從此對直銷再也沒有了興趣。而這個朋友，由於很多市場的業績不穩，收入始終也沒有上去。

B. 中國直銷業怎麼運行的

直銷法規宣布的那一天，我們可以說：「中國直銷終於立法了，中國的直銷業終於迎來了發展的春天!」這一天，也註定是中國直銷史上劃時代的一天，因為直銷企業為之苦苦等待、為之忙碌奔波了近10年的直銷法規終於快出台了。做了多年邊緣人的直銷商們，也終於可以走到陽光下，大聲告訴自己的親朋好友說：「我做的是正當職業！」交流號《1011-540-160）x0dx0ax0dx0a 直銷法規就要出台，直銷在中國終於要開放了。立法脊穗後的中國直銷會是一個什麼樣的情景呢？這一次的開放會不會像1996年的那次開放一樣呢？這是很多人關心的問題。那麼，立法後的中國直銷，到底會是一個什麼樣的呢？對直銷頗有研究的曠強先生曾說：「未來幾年，中國的直銷市場將會形成內外資並舉、多寡頭壟斷及中小型準直銷企業百花齊放的競爭格局。政府、直銷企業與經銷商、消費者這四者形成的力量匯合後，將產生巨大的能量。這種力量將引導直銷市場向更加理性、更加健康的方向發展。」x0dx0ax0dx0a 曠強先生的分析是對的，但那是就一個大的發展趨勢而言。就目前來講，由於直銷法規剛剛出台，由於直銷牌照的發放比較嚴格，只有很少的企業能夠拿到直銷牌照。筆者以為，就目前的情況而言，中國的直銷市場將會出現以下幾種局面：x0dx0ax0dx0a規范調整期x0dx0ax0dx0a 為了適應《直銷管理條例》和《取締非法傳銷條例》兩部直銷法規，企業必須對以前的獎金制度及一些內部管理制度作一些調整，從而達到規范經營，以取得《直銷經營許可證》。x0dx0ax0dx0a 調整內部制度也好，信息披露也罷，這些對於一家企業來說，並不是一件難事，有的企業甚至正在著手進行。但是，問題的關鍵是國家在即將出台的《直銷管理條例》中，對直銷企業支付給每個推銷員的報酬，也就是我們常說的撥出比率作了上限規定，而這個上限又比以前企業撥出的獎金比率要少得多。我們知道，直銷這一銷售模式之所以有這樣大的魅力，並不在於能夠讓你不投資或少投資就可以從消費者變成經營者，並不在於能夠給你時間的自由，雖然這是直銷企業所大力宣導的。直銷能夠吸引人的關鍵，還是在於高額的獎金制度能夠讓人實現財富自由。但由於企業要符合《直銷管理條例》的規定，這樣，每個直銷企業都必須對獎金制度進行調整，這樣的調整又將會直接影響到直銷商的利益，所以，每個企業都必須謹慎行事。企業在獎金制度的調整方面，即要符合國家《直銷管理條例》的規定，又要最大限度地保證直銷商的利益，不然，將會造成直銷商的大量流失。如果那樣，對企業的損失將是無法彌補的。因為，企業的產品是靠千千萬萬的直銷商銷售出去的，企業的利益也是從這千千萬萬的直銷商銷售產品的利潤中來。x0dx0ax0dx0a 記者近日了解到，為了適應《直銷管理條例》的相關規定，如新（中國）日用品保健品有限公司率先進行了制度的調整，但是，由於解釋工作沒有做到位，直銷商便很難接受這樣的制度，一些高級別的直銷商甚至到上海市如新中國總部，與如新中國總裁邱錦雲展開對話。x0dx0ax0dx0a 立法以後，類似如新這樣的問題，在每個直銷公櫻租卜司中可能都會出現，但這個時期不會太長。這將根據各個直銷公司的具體情況而定。像如新這樣先走一步的企業，其規范調整期將會很快結束。x0dx0ax0dx0a激烈競爭期x0dx0ax0dx0a 這種競爭其實現在已經如暗流涌動，甚至已經較為激烈了。立法以後，直銷市場的競爭將會表現在人才、直銷商、產型羨品質量、價格、服務幾個方面，這種競爭將會長期存在下去。x0dx0ax0dx0a 首先體現的是人才的競爭。筆者曾經在本刊今年的第5期雜志的《中國直銷還缺什麼》一文中，對於我國目前直銷人才的缺乏也作過一些闡述。人才的缺乏，是制約我國直銷業健康發展的一大問題。最近，我們陸續接到一些直銷企業，和准備進入直銷業的企業來電，要求我們幫助其尋找一些直銷企業管理人才。根據我們的了解，目前大陸直銷企業管理人才中，還有很大一部分直銷企業管理人員是來自國外和我國台灣、香港地區的。立法以後，一些首批拿到牌照的企業要擴大規模，一些新的直銷企業和准備進入直銷的企業，都需要大量既懂企業管理，又懂得直銷的人才。所以，人才的競爭將會愈演愈烈。x0dx0ax0dx0a 其二是直銷商的競爭。直銷商的競爭主要是直銷企業間的競爭。一些企業為了不斷擴大自己的市場佔有量，使出各種手段搶奪直銷商，特別是對於手下有大量團隊的直銷商，甚至出現了用重金購買團隊的不良競爭現象。當然，立法以後，直銷商的流動是正常的，甚至會出現向第一批拿牌企業聚集的現象。那些規范的、產品質量好的、有發展前景的、價格競爭力強、服務好的直銷企業必將受到直銷商的青睞。x0dx0ax0dx0a 還有一種直銷商之間的競爭是企業內部的。一個企業內部團隊和團隊之間的下級直銷商爭奪，那將對企業的形象造成不良的影響，這是企業應該注意的問題。同樣，企業與企業之間的競爭也要防止惡性競爭，不然，又將會出現1998年那樣的混亂局面。這無論是對一個行業的發展還是對企業的發展都是不利的。x0dx0ax0dx0a 產品質量和價格的競爭，也是立法以後直銷市場競爭的一個重點。直銷開放了，消費者對直銷產品選擇的餘地大了，多了比較就多了鑒別。由於我國對直銷產品限定了范圍，因此，關鍵是產品的質量和價格有沒有市場競爭力。為了擴大市場佔有量，直銷企業必定在提高產品質量，降低產品價格上狠下功夫。這對消費者者來說，無疑是件好事。x0dx0ax0dx0a 服務的競爭將會體現在直銷企業對經銷商的服務，直銷商對消費者的服務兩個方面，因為只有企業把對直銷商的服務做好了，才能吸引更多的直銷商加入，同樣，直銷商把對消費者的服務做好了，才能擴大市場。x0dx0ax0dx0a市場整合期x0dx0ax0dx0a 雖然現在還有很多直銷企業開盤，雖然國家對於首批發放《直銷經營許可證》的企業沒有數量上的限制，但是，由於8,000萬元人民幣的注冊資金和2,000萬元人民幣的保證金這道門檻，同樣讓很多企業無法拿到《直銷經營許可證》。x0dx0ax0dx0a 現在，國家商務部還沒有受理直銷企業登記的相關資料，業界對於首批能夠拿到直銷牌照的企業猜測也很多，出現了不同版本的說法。每個想第一批拿到牌照的企業都在使著各種招數努力著，天津泰達益生的王書新甚至喊出了：「一定要在第一批拿牌」的口號。一種說法是內資30家，外資30家；另一種說法是總數30家，外資佔2/3，內資佔1/3；還有的說會出現一些新面孔。但是，不管怎麼講，有一點是肯定的，那就是第一批能夠拿到《直銷經營許可證》的企業必定是少數。那麼，沒有拿到第一批直銷牌照的企業怎麼辦呢？本刊副主編白木曾經在《中國直銷從並購開始》一文中作了分析和預測。新一輪的整合，在立法後的中國直銷業中，將會是一種潮流。x0dx0ax0dx0a 第一批沒能拿到牌照的企業，有4條路可走：一是與拿到牌照的企業進行整合，一起發展；二是繼續做好准備，等待第二批拿牌。這樣時間較長，企業壓力也較大；三是如當年的天獅一樣，到國外去拓展市場。但對於沒有拿到牌照的企業，這也是一件難事；四是在地下或在灰色地帶經營，根本就不打算去申報拿牌，但這樣風險又較大。所以，走整合之路是一條捷徑，也將成為中小型直銷企業和準直銷企業的首選。x0dx0ax0dx0a 整合還不只是企業的整合，還包括團隊、系統、產品的整合，通過整合，將會有一批優秀的團隊、系統和品牌產品的出現。x0dx0ax0dx0a嚴打規范期x0dx0ax0dx0a 立法以後的時期，由於行業競爭的加劇，市場整合的到來，市場競爭中將會出現一些問題。第一批沒有能夠拿到牌照的企業，特別是那些原本就不想在這個行業長期做下去的企業，將會無視國家法規的存在，進行一些違規操作，有的甚至會攪亂整個市場。那麼，立法後的中國直銷市場，會不會像1998年那樣，由於市場的混亂而導致國家再次進行全面禁止呢？回答是肯定的——不會！x0dx0ax0dx0a 無論是遵守WTO的承諾，還是市場經濟發展的需要，直銷這一營銷方式，從現在開始，必將在中國長期發展下去，並且將會逐漸走向成熟。對於所出現的不規范經營，出現的非法傳銷事件，監管部門將根據《反金字塔條例》進行查處，打擊的力度將會加大。x0dx0ax0dx0a 以前，工商行政管理部門對於非法傳銷者的處理沒有法律依據。立法以後，為了中國直銷業的健康發展，各級監管部門將依據《反金字塔條例》及有關法律，對非法傳銷進行嚴厲打擊。最近，內蒙、遼寧、四川、貴州、重慶、河南、廣西等省、市、自治區的工商和公安部門，都對非法傳銷加大的打擊力度。由此我們可以看出，立法以後，必將有一個嚴打規范期。因為，只有對非法傳銷進行嚴厲的打擊，才能使直銷業在我國得到健康的發展。x0dx0ax0dx0a平穩發展期x0dx0ax0dx0a 中國直銷業的發展，也將與世界其他國家的直銷業發展一樣，在經歷了以上幾個時期以後，將會進入一個平穩發展期。這一時期的到來，也許要在幾年以後了。x0dx0ax0dx0a 通過規范調整、激烈競爭、市場整合、嚴格規范幾個時期，那些在這個行業中沒有競爭實力的、老闆心態不好想短期撈一把的、不能進行規范經營的企業已經被淘汰出局了，廣大消費者對於直銷這一銷售模式和直銷產品也能夠認同和接受了，拿到牌照的企業也走上了長遠發展的道路，中國直銷從此便進入了一個平穩發展的時期。x0dx0ax0dx0a 平穩發展期的最大特點就是理性。國家的相關主管部門理性了，企業理性了，直銷商理性了。消費者也理性了。國家相關的主管部門對這一行業的管理積累了經驗，對直銷和非法傳銷能夠明確地加以區分；企業將不會以為只要一進入這一行業就會大把大把地賺錢。那些想進入這一行業的企業也會更加慎重，並且將會規范經營，以求得到更大的發展；直銷商也會更加理性，將不會去進行違規操作；作為消費者，對於直銷這一種比較方便和快捷的消費方式，也將不再反感，而是能夠有選擇地接受。x0dx0ax0dx0a 為了中國直銷業的發展，我們期待著中國直銷平穩發展期的早日到來，同時，我們也希望我們的直銷企業及准備進入這一行業的企業，能夠為了這一發展期的到來而共同努力！

C. 如何開展直銷業務

投資者具有良好的商業信譽，在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄；外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗；實繳注冊資本不低於人民幣8000萬元；依照本條例規定在指定銀行足額繳納了保證金；依照規定建立了嫌轎緩信息報備和披露制度。
法律分析
直銷企業從事直銷活動，必須在擬從事直銷活動的省、自治區、直轄市設立負責該行政區域內直銷業務的分支機構(以下簡稱分支機構)。直銷企業在其從事直銷活動的地區應當建立便於並滿足消費者、直銷員了解產品價格、退換貨及企業依芹模法提供其他服務的服務網點。服務網點的設立應當符合當地縣級以上人民政府的要求。直銷企業申請設立分支機構，應當提供符合前款規定條件的證明文件和資料，並應當依照相關法律規定的程序提出申請。申請人應當通過所在地省、自治區、直轄市商務主管部門向國務院商務主管部門提出申請，帆岩獲得批准後，依法向工商行政管理部門辦理登記。依法設立的公司，由公司登記機關發給公司營業執照。越來越多的傳統行業向直銷靠攏，直銷行業的規模也日益壯大。
法律依據
《中華人民共和國民法典》 第七十八條 依法設立的營利法人，由登記機關發給營利法人營業執照。營業執照簽發日期為營利法人的成立日期。
《中華人民共和國公司法》 第七條 依法設立的公司，由公司登記機關發給公司營業執照。公司營業執照簽發日期為公司成立日期。公司營業執照應當載明公司的名稱、住所、注冊資本、經營范圍、法定代表人姓名等事項。公司營業執照記載的事項發生變更的，公司應當依法辦理變更登記，由公司登記機關換發營業執照。

D. 直銷行業是怎麼運作的

您提供的信息部是很全面，所以，無法給您准確的答復。我就簡單的說一下，從事直銷的一些注意事項吧有什麼問題，咱們繼續交流！第一：選擇直銷應該注意事項。1.並不是每個人都適合從事直銷行業，根據自身情況來理性判斷是否適合這個行業，避免不必要的損失。2.直銷行業存在合法的直銷和不正規的直銷（也就 是我們常說的非法傳銷、老鼠會等），而選擇一家正規的直銷公司，是重中之重。3.每個公司的制度、產品、教育體系、市場相對成熟度等，都會有一定的差異，選擇一家適合自身運作的直銷公司，會增加成功的幾率，也會相對便於操作一些。第二：從事直銷注意事項：1.從事直銷人士，不懂得如何投資的，大多數都成了直銷的難民。有很多不是真正了解如何運作直銷市場的朋友，肯定會感覺到納悶，直銷不就是消費個上百元、上千元的產品就可以做穗成為直銷員了嗎，至於會成為直銷難民嗎？真正運作直銷市場的高手，都明白直銷理財的重要性。有很多剛從事直銷行業的人士，在上級直銷員的鼓吹下，常常會出現，不根據自身的情況，就決定買大單、多買單、開專賣店、一個家庭全部都投資到直銷行業中去了。為什麼會出現這樣的情況呢？因為課程中很明確的告訴每個成員，您只要每個月發展兩個人，三個人，或者四個人，根據倍增的原理，那麼您在一年的時間能夠發展多少多少團隊了，又能掙多少多少錢了，簡單嗎？非常簡單，但只是理論上的，而實際上真正能夠達到倍增的效果會有多少呢？所以，直銷行業是否能夠掙到錢，一定是建立在您是否能夠拓展一支強大的、屬於自己的直銷團隊。而不是您投進去的錢越多，就一定掙到越多的錢，直銷投資注意應注意事項：1、根據自身的情況，來確定投資的金額。一般正確的投資方案是，先投資一小部分，然後，在直銷行業中掙到錢以後，再拿出來一部分，進行再次投資。2、一般剛踏入直銷行業時，一個家庭只要一個人從事這個行業，而不是家庭成員都要從事。當然，等到產生理想收益以後，也可以讓家庭的成員逐個的投入到這個行業中來。我們再轉回，第二個注意事項：從事直銷注意事項：2.市場運作：在直銷行業中有一個關鍵詞「復制」，也就是復制上面成功人士的開發市場經驗。這個也不是完全復制，畢竟每個人和純圓卜每個人的資源、經歷、背景、專業水平、以及適合的營銷拓展模式，都是不盡相同的。所以，前期可以模仿，但到達一定腔亮的階段，一定是自己創造出一套適合自己團隊運作的開發模式系統。這樣才會有利於自身和自己的團隊的健康、穩定、快速的發展。好了，就簡單的說這些吧還有什麼問題不明白的，咱們繼續交流！倡導綠色直銷、倡導理性直銷、倡導和諧生活！

E. 直銷的銷售方法

直銷的銷售方法

直銷的銷售方法一：

在國內，直銷的呼聲一浪接著一浪。

從1990年到2002年，從推崇到詰問，到封殺，到轉型，到查殺，到強力監管，這個多災多侍者難的事物，現在，已經是傷痕累累似是而非。

一朝被蛇咬，十年怕井繩。那是一場暴富夢想痴狂之後的慘痛烙印。到現在還裸露著，昭彰著。

有行業人士稱，在中國內地，已經沒有完全的直銷公司了。

但直銷是什麼?是猛獸毒蛇?是鬼魅魍魎?是異數?是魔瘴......

什麼是直銷

不少媒體都在報道，戴爾的“直銷”如何如何，其實，戴爾的銷售模式，准確的說，應該是直復營銷。

這里指的直銷，不同於戴爾的“直銷”，是“DirectSelling”，又名“無店鋪銷售”，始創於美國，是不通過商場或零售店直接向消費者推銷產品的銷售方式。美國直銷協會(DSA)將無店鋪直銷定義為："在固定的零售場所外以面對面的方式出售消費品或提供服務的行為。"無店鋪直銷是以市場倍增學為基礎，以人際傳播為基本形式的商品營銷方式。這種營銷方式，也就是其他國家以及中國台灣、香港地區所稱的傳銷。

直銷其經營模式大概可分為：單層次直銷和多層次直銷。

直銷典型的銷售方法有三種：挨慎昌戶訪問推銷、聚會示範、多層次網路直銷。

直銷的商品流形式非常簡單。眾所周知，傳統的商業機構多數採用如下的銷售渠道銷售產品。

廠商或總代理——分區代理——批發商——零售商——消費者。

有些公司的銷售渠道可能減少一層(level)

廠商/總代理——分銷商——零售高——消費者在這個過程中每一階層都涉及銷售費用，間接增加成本，而"羊毛出在羊身上"，成本的增加也就意味著產品價格的提高。

直銷的基本概念是拉近銷售過程的開端與終端，縮短銷售渠道，如下：

直銷公司——直銷商——消費者這種獨特的銷售模式不依靠店鋪進行銷售，而是通過銷售人員直接進行面對面的銷售，大大減少了中間流程;而多層次直銷更是通過發展下線的方式，使得銷售隊伍可以迅速擴張，實現銷售量的迅速擴大。

有專家評論說：“有直銷是一種由點到面、由小到大、個人經營逐步擴散到組織經營的過程。它的奧妙之處在於建立了多層次網路，而直銷的‘神’在於‘傳'’這上，網路有了，還要讓這個網路活起來，並且不斷‘傳’下去。”也有人在談及“成功經營直銷事業”這樣的課題，將它剖析為“經營自我”、“經營下線”與“經營組織”這三個主要的面向。

直銷業也是一個以“人”為主的事業，直銷商往往是公司產品的使用戶，同時需靠建立人際關系為出發點，一步步由疏而親、由點而面的拓展關系，所以，除了創造業績之外，一位成功的直銷商，更應擁有個人完整且美好的人際關系，如此才能做好鞏固下線的工作。

不管是多層次或單層次其直銷商都是獨立自主的中間商人，他們都可以享有和他能力、技術、投入心血、時間成正比例的利潤收入，或稱獎金，這個方式可以加上直銷商管理自己建立的另一直銷網，只要銷售良好，上層直銷商將可獲得管理服務報酬。

對於公司，直銷擴大銷售量的絕佳銷售模式，對於個人，這也是個人創業，或者謀取第二職業的一個選擇。

直銷與特許經營

特許經營，已經是我們耳熟能詳的經營方式了。美國國際特許經營協會的定義是："特許經營是特許者和被特許者之間的一種長期性的關系。在這種合作關系當中，特許者給予被特許者經營的特權，並且為被特許者提供商業經營的組織、培訓、管理等方面提供支持。"按這定義來看，直銷無疑屬於特許經營之類。

國內也有直銷轉型公司表示，自己現在的經營方式是特許經營。那麼，直銷與特許經營有什麼不同呢?

直銷特許經營組織架構多層次，不限層數多為單層，偶有兩三層業務運作不用店鋪需要店鋪市場推廣靠消費者口碑宣傳，由直銷商促銷靠宣傳和加盟公司的品牌人力資源管理要招募下線成為合作夥伴需要聘請員工開業資金百元至千元加盟費可能要十萬以上回報視個人經營，不易估計，就店鋪的.規模、地點及人流計算初，但直銷與特許經營不同的最重要的一點，是直銷沒有特許經營的監察力，因為直銷商老孝薯的零售活動是很難監察得到的。

直銷的銷售方法二：

特許經營的店鋪要絕對遵從總公司的規定。比如，麥當勞的經營者、不得因利成便售賣其他食物或飲品。一個企業名下的特許經營店給顧客的印象是：

產品及價格統一

各店鋪陳設一樣，店員制服亦然。各店所提供的顧客服務沒有差別。而直銷公司的貨品流人直銷商手後，下一步是由直銷商零售給顧客，由於作為直銷商沒有店鋪定時營業，整個零售過程是絕對欠缺透明度。直銷商可能會刻意抬高售價，或大量拋售平貨，使價格混亂;直銷也可能會出售過期產品;直銷商可能會誇大某些健康產品功能;直銷商也可能缺乏產品知識、對顧客服務不周......

這些問題，是直銷公司難以控制的，因為直銷商的一切市場活動，公司都無法掌握。

至於國內轉型公司是直銷還是特許經營，你也就能看得出來了。

直銷與直復營銷

有很多人分不清直銷(Direct Selling)和直復營銷(Direct Marketing)。也有人將直復營銷稱作直銷，這不但不符合直復營銷英文的原義，而且還會使人們產生了這種誤解。直復式營銷其實並不是一個高深的概念，我們平常見到的電視購物、郵購等等，都屬於直復營銷的范疇。

直復式營銷因為翻譯不同，還被稱做"直接營銷"、"直效營銷"等等，也有一種不規范的稱法，就是直接簡稱它為“直銷”。

根據美國直復營銷協會(ADMA)的定義，直復營銷是"一種為了在任何地方產生可度量的反應和(或)達成交易而使用多種廣告媒體，或者多種廣告媒體相互作用的市場營銷體系。"這是一種以贏利為目標，通過個性化的溝通媒介向目標市場成員發布發盤信息，以尋求直接回應(例如訂購或問詢)的社會和管理過程。直復營銷使用的個性化媒體通常包括：郵件、商品目錄、電話、電視、電台、互聯網路等等。直復營銷與直銷是兩個完全不用的概念，它們最大的區別是，直銷是直銷員以個人方式面向消費者;直復營銷則是以非個人方式(例如通過電話、目錄等)向消費者推銷商品，買者和賣者之間沒有直銷員的介入。

直銷是僱傭獨立的直銷員來完成銷售。直復營銷中慣用的手法是一對一溝通家庭聚會、訪潛在顧客等形式，尤其是直銷員並非公司的雇員。直銷公司與直銷員之間是以契約關系特別是以公司制定的業務獎勵計劃為規則的，因而難以控制。

直銷與無店鋪經營

無店鋪零售是現代零售業的主要類型之一。無店鋪零售主要有：郵購、人員上門推銷、電話訂購、網上銷售等。當前由於送貨渠道及付款渠道的不暢，以及人們傳統購物習慣的制約，在我國無店鋪零售尚處於起步階段。

無店鋪零售主要包括：郵購(Mail Order)、電話營銷(Telemarketing)、電視營銷(Television Marketing)、自動販賣機(Automatic Vending)、網上營銷(Marketing over the Internet)等。

由此可見，直復營銷與直銷都是無店鋪零售的兩種形態，而直復營銷才是無店鋪零售的一種最主要的形式。直銷的營運方式是由直銷商零售產品給顧客，他們的理念是，“顧客不用外出光顧店鋪，安坐家中，直銷商送貨上門並提供售後服務。”

直銷是名副其實的無店鋪零售業務，亦可以說是“流動店鋪”，因直銷商可被形容為一間四處流動的零售店。

任何一樣事物，都有多面性，任何一樣事物，也都沒有絕對的正，或是絕對的反。而直銷，僅僅是一種營銷模式而已。

F. 什麼方法才能做好直銷

不光是安利就連整個直銷行業都面臨著系統化 模式化 產業化 集團化運作，所以市面上有一部分系統化運作的非常好的。 隨著這個行業逐步的成熟，越來越多的人們意識到系統的重要性。如何辨別一個支持系統的優劣，取決於三個關鍵因素：經營方式、運作模式和附加值。 經營方式：80年代，人們去供銷社、百貨公司買日用品，如今你會去超市、大賣場買同樣的東西。淘汰的不是商品，而是陳舊過時的經營模式。 運作模式：加盟連鎖是商家樂意採用的一種商業模式。人們花300萬、800萬加盟「肯德基」「麥當勞」。購買的不是漢堡、薯條，而是可供復制的運作模式。 附加值：人們寧願選擇「海爾」，也不願光顧價格便宜但不知品牌的廠家，購買的不僅是家用電器的本身，更多的是質量保證，是售前售後服務……是附加值。 在今天的直銷業，這三方面同樣有著關鍵的作用。 經營方式： 以中國簡念的安利團隊為例子，現在有兩種經營方式。 ·推銷獲利：工作以銷售為核心，戰了整個生意的80％. ·推廣的理念。 推銷獲利的做法往往是這樣：你今天加入了，然後盡快的告訴所有你認識的朋友：「以後用產品賣我的啊」。不可否認，你會得到一些顧客，接下來會發生什麼？你會發現有更多的朋友會躲著你了。因為人們害怕被推銷。 你努力發展了許多夥伴，假設有100個。如果你天天賣產品，月月有銷售指標，很快你會發現，有80％的人變成顧客了，雖然他們加入的時候也希望在這個生意中成功；20％的人會堅持下來；3個月後，留下來的夥伴就只有5個，而真正銷售做的好的，也就2—3個人。 能不能找到一種更好的方法，讓100個也就是所有人都接受？ 事實上，早在40多年悔行以前，耶格先生就發現了這一問題，硬性推銷是反人性的。因為人們希望主動購買東西，不願意被動的購買。推銷獲利的經營方式，80％的人會反對，而真正具備銷售能力的也就2％—3％而已。用這種方式運作，人員的淘汰率太高，就只能採取人海戰術。今天，我們看到市場上的很多負面信息，和這種經營方式有著直接的聯系，也是很多朋友無法獲得成功的關鍵原因。 耶格先生在幾十年的實踐中找到一個答案：那就是推廣的理念。很簡單：我們找到人們的相同點。每一個人不可能都是推銷員，但每一個人都可以成為消費者。我們用一種特殊的企業文化，加上供應公司的機會，就可以建立一個專業化消費者的網路，留住80％的人群；對20％不反對銷售的夥伴，我們通過專業化的推攔前困廣模式 例如：推廣營養健康食品的「健康之旅」等等，以知識行銷的方式帶動消費，大大弱化了推銷的痕跡；然後給予具備銷售能力的夥伴個性化的指導和表彰。這樣就可以讓所有的夥伴都以自己合適的方式在這個行業中發展。 這就是《生產消費的力量》的基本理念。這種經營方式經過近40年的驗證，已經用事實證明是成功的經驗。 今天在中國，我們看到這個行業，雖然人們對安利的產品已經廣泛認可，但人們並不太認可很多夥伴的經營方式。事實上，每個市場的發展經過10—15個年頭，都會面臨經營方式的問題。我們確信，推廣的理念就是解決這個問題的最好辦法。建議你可以進一步學習《推廣的理念》《推廣與推銷的區別》等關於經營理念的系列課程。 運作模式： 當前，整個中國的直銷市場，絕大多數的運作，基本上都是以一種模糊的口頭文化方式在傳播。其管理和運作特點和領導人的行為有著直接的關系。「邯鄲學步」的故事在一次次的重演。我們經常發現：很多的新朋友在剛開始的時候，懂得不多，但什麼都敢說、敢幹，學了兩三年，卻成了「什麼都懂，什麼都干不好，沒有方向感的人」，成了「一瓶子不滿，半瓶子晃盪」的人。 我們常說網路營銷的精髓是復制，復制的核心是准確。誰能夠在最短、最快的時間內准確的復制，誰就可以建立一個龐大的生意團隊。復制什麼呢？我們經常做「COPY不走樣」的游戲，盡管後一個人努力復制前一個人的動作，但是一排人做過來，最後「小企鵝變成了大熊貓」，「我手疼變成了殺了你」。可見，口頭文化是無法正確復制的。 今天，人們都認識到，口頭文化、靠個人的力量無法建成一個穩定的團隊。所有的領導人幾乎都有一個共識，那就是，今天是「系統為王」的時代了。 那麼什麼叫系統化運作呢？讓我們先專業的來探討一下。 系統就是專業的體系對你提供的常年持續不斷的支持，它包括專業化的工具（書、磁帶、CD、VCD等）；多元化的培訓（如何做人、如何做事等）；完整的咨詢線；一系列經過時間、實踐被驗證成功的模式；指導團隊運作的原則和准則、策略和方法；以及其他所有傳遞積極信息的途徑等，並且它是一個有機的整體。 目前，在全世界范圍內，最成熟的系統是耶格系統。我們以它為例來作具體解釋。 專業化的工具： 我們知道，做任何事情專業化能提高我們的勝算，工具能讓我們更輕松。為什麼姚明打籃球賺錢，而我們賺不到？因為人家經過專業訓練；為什麼美國跟伊拉克戰爭，美國會勝利？因為人家工具（武器裝備）先進。 在直銷行業里，書、磁帶、CD、VCD等被稱為工具，是團隊成員學習和成長，接觸和跟進，激勵和統一思想的工具。耶格系統分階段、分層次地逐步向中國市場提供長期的、持續的專業化工具。從方法、模式到領導力，從健康到人際關繫到營銷策略，還有每月學習計劃等等。以《成功大學101》套裝為例，共六盒磁帶，裡面有狄維士和約30多位成功人士的共同分享，共同的思維方式和共同的成功經驗，以極大的信息量告訴你在這個生意中如何運作的基本模式。 多元化的培訓： 毫無疑問，產品培訓是這個行業的基礎，但決不是全部。為了真正的提升每一個夥伴，耶格系統給予大家全方位的培訓。目前有近300餘節的課程，從新人起步系列，到經銷商培訓系列，分層次直至高級經理的培訓系列。 完整的咨詢線： 這是耶格系統的一個特點。我們認為，人是無法復制的，畢竟每一個人起步的環境、條件、人際關系、文化層次、甚至信仰、價值觀等等都各不相同。適合他人成功的方法，不一定適合每一個人。假設我們把安利成功的歷程比喻成為一次過草地，靠每一個人自己去摸索前進，成功率太低了；如果有人告訴你說，我走過相信我跟我走，也不太理想，畢竟市場的環境一直在變；如果在這個領域的大部分的成功者說，大家的成功都是這樣做的，這是不是就完美了。因為，這就成了路——成功之路。而完整的咨詢線，就是通過你的領導人，把你和這個行業里78％的成功者聯系起來。我們認為，一個人的方法只是個人的技巧，而所有成功者的成功經驗，就成了共性的成功模式。 經過時間實踐驗證成功的模式： 什麼叫模式？以前北方農村的家庭蓋房子，自製磚塊。把土和成泥放在一個四方框里，磨平、晾乾，就成了泥磚。這個四方框就叫「模子」。它很簡單，但保證了泥磚大小的基本相同。 這個行業里，新的夥伴要從基本的模式開始學習，這就是《回到基本點》談到的基本動作。耶格系統為團隊提供了幾乎是全方位的基本動作。從《成功八部》到幾乎每一個關鍵細節。比如《名單分析表》《邀請卡》《計劃》卡片等等；又如推廣產品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身計劃》等等。這些都是經過市場實踐和時間驗證的。 我們常說，「教人模式，不要教人技巧」。因為，技巧通常是個人的，不太容易復制。而模式是大家的，每一個夥伴都可以在學習好基本動作的基礎上發展自己的技巧。比如，要成為一名武林高手，你會經歷怎樣的成長？憑一腔熱情？匹夫之勇？「瘋狗期」到處「亂咬」（呵呵，真不知道網路界為什麼用這個比喻）？當然不行!要練基本功，從蹲馬步開始，長拳、短打……按照武術套路練習。一開始也許套路不太好用，但熟了就會生巧，你就會成為這個行業的高手。如果你悟性很高，有一天也許你也能創造一套模式——「迷蹤拳」，你就成為了大師。但開始如果沒有模式，你可能一輩子只是一個業余選手，永遠無法達到專業水準，更談不上復制。 原則和准則： 「沒有規矩，就不成方圓」。直銷行業中，因為沒有原則和准則，人員之間關系緊張，甚至分道揚鑣的情況時有耳聞。而耶格系統對團隊的管理，有四大准則、五大主題、25項原則等等，保證了團隊的健康發展。 策略和方法： 「條條大路通羅馬」，最近的一定是方法。所謂方法，要有方向，有思路，也有具體指導。這個生意有時候像打仗，《亮劍》電視劇中，李雲龍很會打仗，他總是用最小的犧牲來換取最大的勝利。在直銷行業，有的人有激情有魄力，卻往往以最大的犧牲換取失敗。耶格系統在模式的基礎上，提供具體的策略和方法，保證了不同個體和不同市場在各個階段的有效運作。 傳遞積極信息的暢通渠道： 有統一的價值觀和共同遠景的團隊才是有凝聚力的團隊。耶格系統透過積極信息的渠道暢通，潛移默化地影響和改變人們的思維方式，形成統一價值觀和有共同的團隊願景，極大地提高了團隊凝聚力。 以上七方面是一個有機的整體，不可分割，組成了人人可操作、可復制的運作模式。這和到成功書店拿來各路「名家高見」，東拼西湊號稱系統的，不可同日而語。 附加值： 回顧中國市場經濟的發展歷程，任何的生意，80年是機會的時代，只要去做幾乎就能成功；90年代是產品的時代，誰有最優質的產品、漂亮的包裝、先進的科技，誰就獲得了發展。這個行業也是如此，95—99年是機會的時代，做的早，堅持不懈的努力，是當時很多人成功的原因。99—04年，是產品的時代，誰擁有豐富的產品知識和銷售技能，誰就有機會。而今天，僅僅這些是遠遠不夠的。 當聽到這樣的聲音：「現在做太晚了！」，「你的產品打幾折？」，你有何感想？有何應對措施？三流企業賣產品，二流企業賣品牌，一流企業賣模式，超一流企業賣文化。在機會的時代、產品的時代一去不復返的今天，你如何打造你的團隊、建設你的團隊文化，提高你的團隊附加值？（請不要和供應公司的文化混為一談） 而耶格系統的夥伴們，從加入的那一天起，就擁有了最好的附加值。那就是，全球最好的三大成人教育培訓公司之——英特萊德公司（也就是耶格系統）。有一本書《不買牛排，賣滋滋聲》在營銷界很暢銷。人們可以拒絕任何機會、可以拒絕優質的產品，但是，人們無法拒絕「文化」這個附加值。 附：著名的財商大師羅伯特·清崎先生在《財務自由之路》一書中談到： 「實現財務自由不在於你做什麼，而在於你成為什麼樣的人。學會如何面對拒絕，如何不受他人意見的影響，以及學會領導他人，你將有希望成功。因此，我會與任何一家網路營銷企業簽約，只要他們首先承諾把我當人才來培養，而不是把我變成一個推銷員。」 他認為， 關於製造商系統（合作的公司），必須具備以下兩個條件： 1、 一個有成功的成長記錄、有分銷系統和多年來都很成功的傭金計劃而且被反復驗證過的企業。 2、 具有你能夠由此獲得成功，值得信賴並可充滿自信地與他人分享的商業機會。 關於培訓系統，必須具備以下三個條件： 1、 具有長期的教育計劃，把你作為一個人才來來培養。 2、 具有嚴格的導師計劃。你要向領導者而不是建議者學習，向他們那些已在象限右側做領導者並希望你成功的人學習。 3、 有你尊敬並樂意與之相處的人。 請相信，任何的生意都是內行人在賺錢，這個生意也不例外。如果你想成功，必須有一個成熟的系統——你的「生意學校」來叫你和你的團隊。

G. 「直銷」究竟是指的什麼具體工作是干什麼的

直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

具體工作：

1、就是生產廠商把產品的銷售櫃台延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

2、以取得國家頒發的《直銷經營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基於互聯網，以先進的信息流、資金保障平台和快遞物流體系為依託開展的營銷渠道。

3、直銷聯盟選擇中國改革開放的前沿陣地深圳為理論研討與實踐的第一根據地，借用這片直銷沃土，引領直銷趨勢，探索行業發展的新思路。

(7)中國直銷如何運作擴展閱讀：

直銷與傳銷的區別：

1、定義的區別：

直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的。

傳銷對被發展人員以其發展的人數或銷售業績為依據計酬，或要求被發展人員以交納費用為條件取得加入資格等方式非法牟利的行為。

2、經銷方式區別：

直銷屬於合法經營；傳銷是非法經營。

3、行為特徵區別：

直銷以「單層次」為主要特徵；傳銷以「拉人頭＂、「入門費、多層次」、「＂團隊計酬」為主要特徵。

4、人員管理區別：

直銷不以繳納費用或者購買商品作為條件，對直銷員進行業務培訓和考試不收取任何費用，參與者要交納費用或認購商品，通過不斷拉人頭，形成上下層，並從下線繳納的費用中提取報酬。

5、產品退換貨區別：

購買直銷產品30日內，產品未開封的，可憑發票或售貨，憑證退換貨；傳銷所謂的「產品」或繳納的入門費通常不予退還。

參考資料來源：人民網-圖解：傳銷老拿直銷做幌子，用這3招識破！