如何進駐中國市場

Ⅰ 新形勢下，外資品牌如何進入中國市場求解答

世界經濟格局已經發生改變，中國市場的重要性也已經無需多言。中國市場巨大的消費潛能讓眾多還未進入中國市場的品牌躍躍欲試，但到底在目前的形勢下，選擇何種方式進入中國才是最有效最優化的？對於不同的品牌來說，答案肯定是各有側重的。
合資：三十年河西三十年河東
為什麼這么說？因為今日的環境下，我們再談合資，已經與上世紀八十年代迥然不同。眾所周知，從1981年德國威娜與天津第一日用化學廠成立首家合資美發企業起，到20世紀90年代末，國外品牌進入中國市場多數採取合資的形式，特別是上世紀80年代中期到90年代末，是合資的鼎盛期。由於國外品牌擁有資金、技術、市場操作的經驗，再加上合資的中方企業為其鋪路搭橋，使得這些合資品牌在中國市場上發展迅猛，所向披靡，短短幾年時間就攻佔了大部分中國市場。例如1988年寶潔在廣州成立合資公司後，就以迅猛的發展優勢占據了大半個中國日化市場，將一些中國日化老品牌打個措手不及，很多最終被迫淡出市場。
但現在的形式顯然已經今非昔比。不管是從中國整體經濟規模來看，還是從化妝品行業本身的發展來觀察，整個局面已經發生翻天覆地的變化。在這個大環境下探討合資，在思路上肯定需要進行調整。歐美經濟體表現疲軟，人民幣持續升值，這是合資的最好時機。剛剛從歐洲市場考察回來的行業專家陳曦直截了當地指出。他認為，現在的合資，與上世紀八九十年代不同，需要靈活處理，因為以前的合資更多的是建立於中國廉價勞動力和土地成本的基礎上，外資一方是出資主要方，中方在資金、技術以及管理等方面都沒有優勢。拿到現在的環境下，中國的土地成本和人力成本的優勢正在逐漸消失，反之，在資金和管理上都有了相當的實力，唯獨在技術上，仍有很大的引進空間。在這樣的背景下，其中的權重比例，會與上世紀八九十年代有很大的變化。陳曦強調，除日韓以外的外資品牌，仍然有200到300個比較有價值的品牌尚未進入中國市場，對這些品牌來說，進入中國的首選方式就是合資。OEM/ODM：製造成本之困
自中國加入WTO後，外資企業必須在國內生產才能在國內銷售這一硬性規定取消，基於製造成本、交通便利、研究和開發時間、地理特徵、生產/衛生許可證等其他方面的考慮，一些國外化妝品品牌便開始選擇OEM/ODM的途徑進入中國市場。同樣，這一考慮多半還是鑒於中國的勞動力等成本優勢，大家都知道，中國的勞動力價格相對便宜，而且資源豐富，許多生產原料都可以利用當地材料，這樣降低了生產成本。所以即便是在中國生產分灌包裝出口到世界各地去，其成本也是非常低。有業內人士指出，在中國加入WTO後，大量的國外品牌首選OEM/ODM的方式進入中國市場，這也催生了國內OEM/ODM的興旺，在珠三角和長三角地區，盤踞了大大小小幾千家OEM/ODM企業，為國外品牌進行OEM/ODM生產。
但是，這一局面正在發生改變。中國製造成本在提高已是不爭的事實，眾多企業將製造基地轉移到泰國、馬來西亞和印度等地，因為相對而言，那些地區有更低的土地、更低廉的勞動力和原材料。如果選擇這一方式進入中國，只是想實現成本控制顯然已經不是最優選擇。中國製造成本與其整體環境的提升密不可分，印度、馬來西亞等國家的人力素質、社會環境都很難與之相提並論。從一些堅持在中國設立製造基地的企業的想法則可以看出，中國的製造成本雖然在上升，但相對於歐美國家依然有優勢，相對於東南亞一些新興的製造基地也依然有不可取代的地位，為之付出較高的成本是可以承受的。
授權經營：試水中國市場的不二法則
除了合資和OEM，一些國外品牌通過授權中國總代理經營的方式進入中國，讓自己的品牌搶佔中國市場。一些國外品採取這方式，在中國市場上試水。這部分品牌，有不少是一些小眾或者個性品牌，在歐美市場已經有不錯的口碑。採取這種形式進入中國市場目的也很明顯，一來可以減少投資風險，二來中國人更熟悉中國市場，容易打開局面，而一旦做大做強了，就可以考慮在中國設廠或者OEM/ODM，自己直接來操作中國市場。
除了授權經營外，還有一種非授權的經營（也稱之為貿易貨）。授權經營意味著國外品牌商授權國內銷售商在指定的地區銷售其產品，並有市場及品牌的管理權，但國外品牌商不會投入大量的資金來做國內市場；而非授權經營則意味著雙方只是單純的買賣關系，國內銷售商有可能是從國外品牌商的下級經銷商那裡購買了產品，再轉銷到中國，這其實就是一種簡單的倒貨行為。這樣的例子很多，如韓國愛敬，最開始在國內是無授權經銷，後來愛敬在中國市場逐漸有了固定的消費者，於是愛敬就對中國市場實施了授權經營。
在當前世界經濟形勢下，進不進中國市場已經不是問題，問題是如何進入中國市場。各品牌在選擇自己的方式時，需要綜合考慮自身和市場條件，找到最優的切入點。

Ⅱ 國外化妝品品牌如何才能打入國內市場有哪些手續

國外化妝品品牌打入國內市場需要的手續：

首次進口的化妝品，需取得葯監局進口化妝品衛生審查批件，才能具體辦理進口事宜。

進口化妝品的審批手續：

1.首次進口化妝品，境外廠商或者進口單位向衛生部監督司提出書面申請，同時提供下列資料：

(1)進口化妝品衛生許可證申請表

(2)產品成份目錄、限用物質含量

(3)產品質量標准

(4)產品在生產國(或地區)允許生產和銷售的證明文件(復印件)

(5)產品在其他國家(或地區)注冊和允許銷售的證明文件(復印件)

(6)產品在生產國(或地區)和其他國家(或地區)通過生產、注冊、銷售審查的有關檢測報告(復印件，附中文 翻譯 )

(7)產品標簽、使用說明書正式樣本

(8)完整包裝產品樣品

(9) 受委託申報單位應提交委託申報的委託書

(10)可能有助於評審的其它資料

2.由衛生部監督司將申報資料送中國預防醫學科學院環境衛生監測所(以下簡稱環監所)。環監所在收到申報資料後，二周內完成資料完整性審查和技術審查。

以後手續與生產特殊用途化妝品取得批准文號的手續相同。

(2)如何進駐中國市場擴展閱讀：

進口普通類申報周期(檢驗時間)

(發用類)：60天，

(護膚類)：60天，

(彩妝類)：60天

(指趾甲類)：60天

(芳香類)：60天

資料來源：國家葯品監督管理局

Ⅲ 國外化妝品品牌進入中國市場怎麼操作

國外化妝品品牌進入中國市場操作手續及證件要求，具體費用產品不同價格不一樣，下面是大致的葯監局備案流程手續文件，希望能夠幫到您，僅供參考：
化妝品的種類：
一般按照功能分類：普通化妝品（又稱非特殊化妝品）和特殊類化妝品
普通化妝品
（一）發用品：
一般發用品：發油類、發蠟類、發乳類、發露類、發漿類。
（二）護膚品：
1.一般護膚品：護膚膏霜類、乳液類、油類、化妝水類、爽身類、沐浴類。
2.易觸及眼睛的護膚產品：眼周護膚類、面膜類、洗面類。
（三）彩妝品：
1.一般彩妝品：粉底類、粉餅類、胭脂類、塗身彩妝類
2.眼部彩妝：描眉類、眼影類、眼瞼類、眼毛類、眼部彩妝卸除劑
3.護唇及唇部彩妝類：護唇膏類、亮唇油類、普色唇膏類、唇線筆。
（四）指趾甲用品：
修護類、塗彩類、清潔漂白類。
（五）芳香品：
香水類、古龍水類、花露水類。

特殊類化妝品：
育發、染發、燙發、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬的化妝品是較為特殊的化妝品。
1.育發化妝品是指有助於毛發生長、減少脫發和斷發的化妝品；
2.染發化妝品是指具有改變頭發顏色作用的化妝品；
3.燙發化妝品是指具有改變頭發彎曲度，並維持相對穩定的化妝品；
4.脫毛化妝品是指具有減少、消除體毛作用的化妝品；
5.美乳化妝品是指有助於乳房健美的化妝品；
6.健美化妝品是指有助於使體形健美的化妝品；
7.除臭化妝品是指有助於消除腋臭的化妝品；
8.祛斑化妝品是指用於減輕皮膚表皮色素沉著的化妝品。
化妝品的進口流程：
1、 化妝品食品葯品監督管理局備案憑證（批文） （發貨前辦理）
2、化妝品港口信息備案 （發貨前辦理）
3、備貨
4、准備單證
5、發貨到港
6、換單
7、報檢 （商檢部門操作）
8、報關 （審價、查貨）（海關部門操作）
9、交稅
10、中文標簽備案 （貨物到港後辦理）
11、貼標簽
12、商檢查驗放行
13、送貨
14、出具衛生證明
進口化妝品商檢所需資料：
國外供應商：原產地證、授權書、提單、貿易合同、裝箱單、商業發票等；
國內進口商：營業執照、非特殊/特殊進口化妝品備案憑證、報檢委託書、報關委託書等
化妝品進口報關注意事項：
1.化妝品港口信息備案是可以提前申請的；
2.化妝品的外包裝上成分必須要與批文上的成分保持一致；
3.化妝品必須要做標簽備案，而且標簽備案號是唯一性；
4.化妝品報關資料不需要衛生證、植檢證等；
5.化妝品半成品是不需要批文；
6.化妝品也是有衛生證才能銷售。

Ⅳ 肯德基是怎麼進入中國市場的

1986年9月下旬，肯德基公司開始考慮如何打入人口最多的中國市場，發掘這個巨大市場中所蘊含的巨大潛力。1987年肯德基來到中國，在北京前門開出中國第一家餐廳。到2010年6月，肯德基在上海開出了第3000家餐廳，2012年9月，在大連開出了第4000家餐廳，開店數字翻了三倍。

中國肯德基已在1000多個城市和鄉鎮開設了5300餘家連鎖餐廳，遍及中國大陸的所有省、直轄市和自治區。

肯德基在進入中國市場初期通過把降低風險的可能性與通過投資可能得到的潛在的收益加以比較，且考慮到當時在中國沒有其他競爭者是進入的最佳時機。於是，在平衡了可能的風險和收益之後，決定暫時把北京作為一個起點。把北京作為肯德基進入中國的首選城市為肯德基在中國的成功奠定了堅實的基礎。

肯德基在成熟期，制定了中西方相結合的戰略成功打入中國市場：

1、肯德基聘請了10多位國內的專家學者作為顧問，負責改良、開發適合中國人需求的快餐品種。肯德基一直以炸雞、菜絲沙拉、土豆泥作為當家品種，但是對於中國人飲食口味不斷變化，品種過於單一對發展前景不利。

肯德基為迎合中國人的口味相繼推出了倍受中國人民歡迎的肯德基「辣雞翅」、「雞腿堡」、「芙蓉鮮蔬湯」等品種，對肯德基這家一向注重傳統和標准化的老店來說，這是前所未有的轉變。

2、肯德基特別成立了中國健康食品咨詢委員會，研究、開發適合新一代中國消費者品味的飲食新產品，以進一步擴大市場。

(4)如何進駐中國市場擴展閱讀

2015年8月18日，擁有肯德基、必勝客等品牌的百勝集團宣布其中國事業部主席兼首席執行官蘇敬軾將退休。

63歲的蘇敬軾於1989年進入百勝中國，當時中國只有4家肯德基餐廳。蘇敬軾於1998年出任百勝中國總裁，一路帶領旗下品牌肯德基從4家店擴張至如今的4800家，必勝客如今也達到1300家。在此期間，蘇敬軾還帶領百勝完成了對中國小肥羊的收購，並在中國自創中式餐飲品牌東方既白。

2015年8月18日百勝中國官方表示：63歲的蘇敬軾公布了自己的退休計劃，他仍將擔任行政顧問至2016年2月，並保留董事會職務，以確保順利和無縫交接。