中國移動門店怎麼經營

A. 開一家普通的移動營業廳 一年能掙多少啊

開一家普通的移動營業廳一年大概可以掙5～8萬。
開辦移動營業廳每年能賺多少錢，需要由經營能力、加盟費、場地費、人力成本等等各種其他支出來綜合判斷，無法一概而論。一般情況下， 經營手機和手機相關配套如充值等業務，每年的收益約5～8萬左右，具體多少依實際情況而定。

營業廳大多是個人店鋪，營業廳大概有兩種類型，一種是企業開的營業廳，比如移動營業廳、聯通營業廳、電信營業廳。這些官方店鋪主要用於頻道展示和辦理一些業務。從賺錢的邏輯來說，很多店鋪不賺錢，因為一般情況下位置都不錯，裡面的員工可能是正式成立的，薪資福利也還不錯。
當然這是從門店維度來衡量，不盈利，但是這些大運營商都能盈利。不管是線上還是線下收話費，錢都是運營商直接賺來的，所以這些線下店有沒有給他們賺錢都無所謂。
除了這些官方店鋪，其餘絕大多數都是個人承辦的店鋪。為什麼要大量個人承擔?首先，運營商需要大量的線下店鋪，這樣會形成更好的品牌效應，同時可以滿足線下用戶的部分需求，其中最典型的就是老年人的需求，因為老年人不擅長使用互聯網。
其次，如果通過個人代理來做，可以節省很多成本。官方說開就開，說關就關。店鋪的硬成本比較高，還有員工的成本。如果是代理店，代理店老闆可以自己招人，做的好繼續開店，做的不好就關門。這對於運營商來說沒有壓力。

接下來我們來說說個人代理店是怎麼賺錢的。無論是移動、聯通還是電信，賺錢的邏輯都差不多。
第一，有回扣代收費。個人營業廳收話費有優惠，每個城市每個地區的返點都不--樣，每天收話費都會有相應的收入。這個業務前
幾年比較賺錢，現在收入會下降很多，主要是一些老人，因為老人不擅長在網.上充話費。
第二，開卡。現在所有的費用都在網上收取，但還是有很多人去線下辦理開卡。開卡賣卡是真理。如果用戶辦理新卡，代理商可以獲得一定的返利。如果以後用戶一直用這個卡，代理可以持續獲得一份，當然要看各個地方的具體政策。
第三，賣定製手機是類似合同機的邏輯。手機本身可能很便宜甚至無利可圖，但可能綁定了手機卡或者固定套餐服務，代理商主要通過這些套餐服務賺錢。
第四，裝寬頻。現在大家生活條件都不錯。甚至在農村，很多家庭已經開始安裝寬頻。營業廳給用戶安裝一個寬頻就可以獲得相應的傭金，只要繼續使用，總會獲得相應的佣
第五，推薦公司業務，需要有一定的網路資源，主要是一些公司級客戶。
第六，賣充值卡，跟收話費是一個邏輯。這幾年這個東西還是很流行的，尤其是農村。早年農村互聯網普及度不高，手機賬單沒了，在鎮上充值會很麻煩。所以一次多買充值卡會是個不錯的選擇。
第七，績效補貼。如果你的業績很好，運營商會給一些補貼，運營商本身也很賺錢，所以他們不在乎這個補貼，他們在乎的是你能不能提高業績，全球各地運營商的總部也有業績考核指標。
第八，直接賣手機或者其他配件。上面說的定製手機，除了定製手機，要想賺更多的錢，還得賣各種東西，比如最新的品牌手機，比如各種手機殼，耳機，等等。

B. 中國移動營業廳代理商是如何盈利的

1、交話費：這種屬於盈利最普遍的一種方式，比如，30塊錢可能會獲利一毛錢一樣，但是繳費的人那麼多，這個數字不敢想的；

2、辦卡：這種應該是比交話費盈利的多一些吧；可能一張電話卡，以一百塊面值來算，我們交一百塊，可能營業廳拿到的價格是90（保守估計），中間差價十塊錢，一個月下來也是一筆不錯的收入；

3、各種營銷活動：這種最常見的屬於存話費送禮品的，以我們消費者的角度看，話費始終是要消費的，存進去也就存進去了，這種模式應該類似於銀行等各個公司等銷售理財類，營業廳開業抽取提成；同樣也是盈利方式。

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簽訂銷售代理授權書的注意事項：

1、了解合作企業常規信息(涵蓋企業業內知名度、產品品質、價格體系、銷售渠道)

2、了解合作企業針對合作項目的規劃(合作年限、未來銷售渠道、價格定位、市場策略、推廣計劃等)

3、分析兩者的品牌定位，以及合作共性，無論出於品牌價值的考慮，還是經濟利益的考慮，都需要結合品牌中長期規劃全盤考慮。

發展策略

1、多措施培養用戶習慣

為了引導用戶流向和使用網上營業廳，移動推出了多種促銷活動和激勵措施。比如，浙江移動推出用戶在網上營業廳辦理指定業務中任何一項或多項即可獲贈3元話費，上海移動推出在網上營業廳「輕松辦業務、免費看電影」的促銷活動；

河南移動推出「網上營業廳好禮點不停——喜炮點福」。另外，由於移動基本沒有自己的寬頻用戶，其更多地引導用戶通過手機終端以wap或簡訊等方式使用網上營業廳，而且，移動在其即時通信軟體「飛信」中也集成了網上營業廳功能。

2、渠道混合

在實體渠道、社會渠道和網上營業廳電子渠道的配合中，移動根據用戶性質、品牌和業務功能的不同各有側重。移動主要在實體渠道和社會渠道發展新用戶，將老用戶的套餐變更、積分兌換、話費查詢等功能逐漸向網上營業廳電子渠道遷移。