中國貿易網怎麼樣

① 中國貿易資源網的網站發展

中國貿易資源網將接下來，開展各項貿易資訊平台，建立聯盟體系，堅持為中小企業的利益爭取最大的收獲。公司立強於發展，創新，只要發展才的硬道理，網站力爭進入電子商務十強。

② 中國外貿形勢怎麼樣，

此文來自夏濤博客。有空你可以經常關注一下，對你應該有所幫助。

人民幣升值、原材料上漲以及美國次貸危機所引發的一系列市場變化對大部分中國企業，尤其是外貿出口型企業而言，在2010年還想維持以往的經營業績，那將是一件比較難的事情。因為市場環境出現變化，供應商和買家的行為必然會產生一些困惑，企業如何抓住這些困惑中的關鍵？企業又有怎樣的需要，才能轉「危」為「機」的關鍵？

困惑一方面來自於成也蕭何敗蕭何的b2b平台，不可否認b2b平台曾經為中國的外貿企業帶來了相當的便利，是中國外貿經濟的助推器，但現在發展至今，無論收費的，還是免費的b2b平台已經深入人心，彷彿做外貿只有b2b平台這一條路了，離開了b2b就沒法做外貿了，以至於不少外貿經理在外貿的論壇里大聲疾呼：「還有什麼辦法啊？」，這就是外貿b2b平台發展同質化得後果。

例如包括阿里巴巴在內的國內B2B平台普遍存在著「黃頁式宣傳模式」的問題，該模式在行業發展早期解決信息不對稱方面確曾起到過重要作用，時至今日，不符合外國采購商習慣的弊病卻越來越明顯。

因為b2b平台的營銷模式是只給自己的B2B平台做推廣，卻忽略了外貿企業，因此人們只知B2B平台，卻沒有人知道這些企業，如果企業不再做b2b，企業一切信息就沒有了，但b2b平台依然存在。

B2b平台的對外搜索模式是「搜索 => B2B平台 => 搜索 => 供應商」，這樣的二次搜索的結果給你帶來大量的競爭對手與你同台展示，價格的廝殺就不可避免了。 信息透明化程度越來越高,我們有充分的理由信任網路B2B推廣的價值,同時我們又不可以過度依賴於B2B,依賴就是風險,過度依賴就是高度的風險.

外貿企業的另一個困惑就是，海外客戶越來越來越難找了，這是與金融危機前我國的外貿接觸息息相關的，金融危機前與我國貿易的外國群體主要是大的中間商，由中間商采購後再銷往國內，金融危機後，大量囤貨的外國中間商資金鏈斷裂，又無法在銀行資本中獲得補充，所以大批死亡，以至於中國供應商感到外國采購商頓時蒸發了一樣。

其實不光是中國的供應商，原來國外的終端消費者失去了中間商感到中國的廉價商品失去了來源，雖然現在國外的部分小采購商開始主動聯系中國的供應商，卻往往因為自身實力有限等等，無法像之前的中間商那樣的大規模的采購，而且現在的采購商大多比較零散，中國的供應商數目又普遍偏多，買家雖是擴大采購，其原因主要包括加大自有品牌的貼牌采購（OEM）；另一方面則是整合自己的供應商網路，比如減少供應商的數量，將訂單集中向某幾家供應商下單，提高每一家的訂單數量，這樣做的目的是通過擴大單個供應商在零部件采購中的規模優勢，使其向上游獲得較高的議價空間，達到規模換利潤的目標，由此能夠爭取比較合適的價格，降低采購成本，所以使許多外貿人員產生的外貿不好找的困惑。

所以新形勢下就對外貿企業提出了新的要求，這也是外貿企業的新需求，我們看到很多的買家在趁此機會重新組織供應商網路，中小企業在這種情況下重新考慮自己的定位，以及提升產品本身的競爭力變得十分必要。市場總是在產生新的消費需求，而且現在的消費需求中也出現了比較明顯高、中、低檔的區分，企業結合自身情況，針對某類需求不斷完善自己的產品和服務能幫助他們更容易得到買家的青睞。另一方面，買家尤其是大型的買家關注的重點更多是產品的品質。2007年，「中國製造」出現了一些質量安全上的問題，這被買家視為噩夢。因此企業有必要獲得一些買家認可的質量、管理認證為自己加分。

這些需求的背後都是圍繞著一個重中之重的核心：可以引導企業的產業升級的營銷之路，這條路是一個漫長，繁瑣的升級之路，它的核心又是以建立自由品牌為目標的外貿營銷之路，這是一個與b2b同質化絕對違背的道路。

一個行業的持續發展，取決於現有的優勢產品與生產更復雜的、具有更高技術水平的產品的鄰近程度。一個國家比較優勢的持續發展，取決於將積累的生產能力從一個產品向另一個產品再配置的靈活性。這一方面要求政府創造良好的市場環境，讓企業家自我發現和接近新技術、新產品，另一方面也要求政府制定前瞻性的產業政策，鼓勵和扶持企業對新產品、新技術的投資，鼓勵和支持高新技術的擴散和應用。

一種產業升級的思考「中國製造」正在面臨前所未有的考驗，但是戰略發展方向卻異常明確，那就是加快實現產業升級，促進出口產品結構和經濟發展模式的轉變。然而從今年的情況來看，這種轉變並不容易實現，我們還需要突破許多發展瓶頸，而這需要一個過程。中國紡織工業正處在發展的十字路口，我們更加需要一些理性的思考。

在改革開放初期，高度強化的二元結構使中國經濟發展面臨著「工業結構高級化和農業勞動力轉移爭奪資金」的矛盾。面對困局，中國有幾種選擇：一是優先發展農業、輕工業，補上農村勞動力轉移這一課，但這種選擇由於國內市場容量有限、消費水平低下、經濟建設還處於高積累階段而無法實施。二是走拉美國家借取外債的道路，但中國是大國，按人口規模和人均外債水平計算，外債總額要達到1萬億美元，出口規模和還債能力無法平衡。三是發展機電產品出口，通過國際交換為重工業的發展積累資金，但機電產品基本屬於發達國家的圈內貿易，落後國家難以涉足。在當時的歷史條件下，第四條道路，即以勞動密集型產品切入「國際經濟大循環」，為工業發展快速積累資金的同時，解決農村勞動力轉移的問題，就成為既符合國情、又兼具國際視野的新思路。於是，中國外貿企業成為發展外向型經濟、承接國際產業轉移的先鋒產業。

這是好的開始，現在卻要開始一個糟糕的結束了，面對產業升級，面對海外營銷，並非沒有企業做過嘗試或探索，比如我們知道像美克集團一樣，外貿企業習慣了做平行貿易，適應歐美這種完善的信用體制和穩固的市場，不需要考慮消費者需求、渠道開發、市場運作、團隊建設、品牌傳播和復雜現金流轉，當這些企業轉向國內市場的時候，很多市場必須親歷親為，必須自己研發適合國內市場的產品、設計包裝、塑造品牌、開拓渠道、維護市場、組建銷售隊伍、跟經銷商進行復雜的貨款結算……我們可以清晰的感受到，一個外貿企業轉型內銷市場，它究竟要經過怎樣的陣痛和努力，才能走向成功的路，所以這些嘗試大多以失敗而告終，當然在轉型內貿的大軍中不乏有美克集團一樣的生力軍存活了下來，但是是不是只有這么一條路呢？

面對這些壓力南京的愛童娛樂設備同樣頂住了各種壓力存活了樂下來，因為它選擇的是一條全新的外貿營銷之路—外貿整合營銷，這是在外貿實踐專家夏濤老師提出的外貿整合營銷理論下的一條時間之路，這條理論在夏濤的專業博客上有專業的解釋，在這不在重復，愛童娛樂在專業的外貿整合營銷公司奧道中的指導下根據自己的資源、團隊執行力、推廣預算，執行一套高效的《網站推廣執行方案》。包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告投放、聯盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，資料庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合的幾種。

由此可見，在這次金融危機中，外貿行業作為我國經濟發展的一隻生力軍，確實遭遇到了前所未有的挑戰，但在這次的機會里，有利亦有弊，只有那些遵循市場規律，有技術，有規模，有資金，有實力的企業才能在這次市場的動盪中生存，其實這次市場洗牌對於外貿企業而言更是一次整頓市場，加強管理的機會，剔除糟粕保留精華，發展民族品牌，提升產業價值，的道路，未必就不是一次破而後立的機會！所以對於外貿行業而言是整合優勢資產，重點培養重點發展的好機會，我們希望外貿可以挺過難關，迎接市場的明天。

③ 中國製造交易網和中國製造網哪個好

兩個都是B2B網站，也不是一家公司。中國製造網是南京焦點科技，中國製造交易網是鄭州民眾同傳科技有限公司。
中國製造網主做外貿與展會，中國製造交易網主做內貿與用戶推廣效果。
各有千秋，根據自己公司的目前情況實際選擇吧。
PS：中國製造網是家上市公司，中國製造交易網是一家迅速成長的B2B網站，目前全球綜合排名5000，國內行業排名前十。

④ 中國貿易的現狀和前景

外經貿部外資司副司長 孫鵬

很榮幸能夠藉此機會向各位介紹一下中國服務業對外開放的現狀及前景。

對外開放伊始，中國服務業的部分領域即開始引入外資。中美合資的建國飯店，即是我國首批批准設立的3家外商投資企業之一。此後，隨著國民經濟的發展，服務業對外開放的領域日益擴大。目前，中國服務業的絕大多數領域，外國投資者均已不同程度地參與了投資。截至2001年底，以服務業為中心的第三產業累計合同外資額2680億美元，佔全國合同外資總額的35.97%。2001年服務業實際使用外資額外金額114.11億美元，佔全國實際使用外資總額的24.35%。正是由於中國政府積極、合理、有序地引導外商進入中國服務業市場，才促進了中國服務業的快速發展。下面，我著重介紹一下中國銀行、保險、電信、商業零售以及旅遊等領域吸收外資的一些基本情況及政策。

一、銀行

中國從1982年開始銀行領域吸收外商投資的試點工作。1995年，經國務院批准，銀行吸收外資試點城市由原來的13個擴大到24個，1999年又擴大到全國所有中心城市。目前，外國金融機構可以在中國所有城市開設營業性金融機構，投資形式包括：外資銀行分行、獨資或合資銀行，獨資或合資財務公司、合資投資銀行。截止2002年6月底，外商在華設立的營業性外資金融機構（保險除外）共167家，其中分行147家，合資銀行7家，獨資銀行6家，外商投資財務公司7家，代表處233家。1996年12月我國開始允許外資銀行試辦人民幣業務，截至2000年底，經人民銀行批准可以從事人民幣業務的外資銀行已達32家，其中上海26家，深圳8家。2001年底國務院頒布了新修改的《中華人民共和國外資金融機構管理條例》及其《實施細則》,主要修改內容是:允許外資銀行不受地域和服務對象的限制,全面開展外匯業務；取消現行人民幣業務市場准入對外資金融機構設定的業務規模數量指標要求；不再要求合資銀行或財務公司中方合營者必須是金融機構；對人民幣業務將按入世承諾的時間和地域逐步放開，直至5年內將全部取消地域和服務對象的限制。

二、保險

1992年，中國開始有條件地開放保險市場，允許外國保險機構在上海試點舉辦保險分公司和合資保險公司。1995年又將試點范圍擴大到廣州。截至2001年底，共有29家外資保險公司在我國設立了44家營業性機構。最近，加拿大的合資保險公司光大永明和美國友邦保險公司分別在天津和北京正式開業。外資保險機構在我國主要開展境內外商投資企業財產保險及與此相關的信用險和責任險、外國個人付費人身保險以及上述業務的再保險等業務。去年底，國務院頒布了《外資保險公司管理條例》，於今年2月1日起實施。該條例明確了外商向保險業投資的資格條件、設立程序、業務范圍、法律責任。保險業的進一步開放，將嚴格按照中國在入世服務貿易減讓表中的承諾在入世2-3年內逐步實施。

三、電信

加入WTO前，電信經營業務屬於國家禁止外商投資的領域。入世後，根據中國加入WTO的承諾，電信業開始有步驟、有限制地向外國投資者開放，並在入世後的5年內逐步放寬地域、外資比例和業務范圍等方面的限制。為此，2001年12月經國務院批准信息產業部和外經貿部聯合頒布了《外商投資電信企業管理規定》，明確了外商投資設立電信企業的條件、程序，並在2002年4月修訂的《外商投資產業指導目錄》中取消了外商投資於電信運營業的禁令。2002年3月22日，美國AT&T公司和上海市電信公司、上海信息投資股份有限公司合資成立的我國第一家電信運營企業--上海信天通信有限公司在上海正式開業。相信中國的電業將在外資的推動下獲得更大的發展。

四、商業零售

1992年國務院決定在北京、天津、上海、大連、廣州、青島及5個經濟特區各試辦1－2家中外合資商業零售企業，之後又決定在北京和上海共試辦2家合資連鎖商業企業，在內地試辦幾家與台商合資的商業零售企業。1999年年6月25日，經國務院批准，國家經貿委、外經貿部聯合下發了《外商投資商業企業試點辦法》，將試點地域擴大到了所有省會城市、自治區首府、直轄市、計劃單列市和經濟特區，並對中外方資格條件、中外方股權比例等予以了明確規定，同時國家正式開始了外商投資於批發業的試點。

目前為止，經國家批準的合營商業零售企業共計49家，商業批發企業1家。上述49家企業共設立分店482家，項目總投資29.38億美元，累計注冊資本總額6.03億美元，其中外方累計注冊資本總額5.14億美元。歐美著名的跨國連鎖企業，如沃爾瑪、麥德龍、歐尚、百安居等均已在華投資設店，開展連鎖經營，其中美國沃爾瑪已在華設立了13家分店，德國麥德龍設立了15家分店，法國歐尚設立了4家分店，英國百安居設立了12家分店。

與此同時，國家有關部門正在依法對地方自行批準的277家外商投資商業企業進行清理、整頓。目前，已有近50家完成了整改工作，其它企業的整改工作正在抓緊進行。

為進一步促進國內商業企業的改革與發展，推動國內市場建設，按照我國的入世承諾和商業領域利用外資的發展規劃，有關部門正著手重新修定《外商投資商業企業管理暫行辦法》，不久即將公布。新辦法擬將商業領域利用外資工作由試點轉為正常開放，並將進一步放寬外資准入條件。

五、外貿

中國政府規定，外商可以在國務院批准設立的深圳福田、沙頭角、汕頭、廈門、海口、大連、天津、青島、張家港、外高橋、寧波、福州、廣州等保稅區內成立貿易企業，在保稅區內從事轉口貿易和為保稅區內企業代理生產用的原材料、零配件的進口及產品的出口。

1996年9月，外經貿部頒布了《關於設立中外合資對外貿易公司試點暫行辦法》，允許在上海浦東和深圳經濟特區設立中外合資對外貿易公司，經營除國家組織統一聯合經營的出口商品和國家實行核定公司經營的1進口商品以外的其它商品及技術的進出口業務，從而開始了我國外貿領域吸收外商投資的試點。

目前，經批准可以從事外貿進出口業務和部分外貿業務的外商投資企業主要有以下幾種形式：

1、外商投資外貿公司

共計批准設立了5家合資外貿公司。近期外經貿部正在修改外商投資設立外貿公司的試點辦法，擬放寬設立條件、取消試點地域和數量限制。有關修改方案現已上報國務院。

2、外商投資性公司

根據外經貿部1995年頒布的《關於外商投資舉辦投資性公司的暫行規定》及1999年和2001年頒布的兩個補充規定，在中國境內投資設立的投資性公司可以以代理或經銷的方式銷售其所投資企業生產的產品，並可以在境內收購不涉及出口配額、出口許可證管理的商品出口。允許投資性公司購買所投資企業生產的產品進行系統集成後在國內外銷售，如所投資企業生產的產品不能完全滿足系統集成需要，允許其在國內外采購系統集成配套產品，但所購買的系統集成配套產品的價值不應超過系統集成所需全部產品價值的50%。同時，在投資性公司所投資企業投產前或所投資企業新產品投產前，為進行產品市場開發，經批准，可允許投資性公司從其母公司進口少量與所投資企業生產產品相同或相似的非進口配額管理的產品在國內試銷。

3、年出口額在1000萬美元以上的外商投資生產型企業

根據外經貿部2001年下發的《關於擴大外商投資進出口經營權有關問題的通知》，符合條件的外商投資生產型企業經批准可以從事非配額許可證管理、非專營商品的收購出口業務，並可以參加自產產品的出口配額招標。據統計，目前，出口額超過一千萬美元的外商投資企業達2073家，出口總金額為857.82億美元，占外商投資企業出口總值（1332.35億美元）的64.4%。

此外，根據現行的《外商投資商業企業試點辦法》，外商投資商業企業也可以從事國內產品的采購出口和自營商品的進出口業務；根據《關於擴大外商投資進出口經營權有關問題的通知》，外商投資研發中心可以為進行其研發產品的市場測試進口並銷售少量其母公司生產的高新技術產品。

六、旅遊

1998年以前，中國只允許在國家級旅遊度假區內設立中外合資的旅行社。按此規定，中國政府批准設立了第一家中外合資旅行社---雲南力天旅遊有限公司。1998年底，外經貿部與國家旅遊局聯合頒布了《中外合資旅行社試點暫行辦法》，進一步擴大了旅行社的對外開放，改變了過去外商只能在12個國家級旅遊度假區設立合資旅行社的狀況。2002年1月，國務院公布了《旅行社管理條例》，進一步降低了合資旅行社的注冊資本金標准(外商投資旅行社的注冊資本最低限額為人民幣400萬元),取消了一家外國投資者只能設立一家旅行社的要求。中外雙方只要符合《旅行社管理條例》中規定的條件，即可申請設立合資旅行社，經營入境旅遊業務和國內旅遊業務。與此同時外經貿部也正在研究制定相關政策，准備提前在部分地區試點，允許外資設立獨資旅行社。到目前為止，我國共批准了10家外商投資旅行社。

七、運輸及國際貨運代理

在道路運輸方面，目前中國已批准設立700多家中外合營道路運輸企業。外經貿部與交通部與2001年11月出台了《外商投資道路運輸業管理規定》，對外商投資道路運輸公司（客運與貨運）的設立條件，審批程序等予以了明確規定。

在水路運輸方面，目前中國已批准設立了60多家從事國內沿海和內河運輸的中外合營航運企業，60多家從事國際海運的中外合營航運企業。國務院於2002年底發布了《中華人民共和國海運條例》，對外商投資國際海上運輸及其輔助業務做出了原則性規定。

在航空運輸領域，日前國家公布了《外商投資民用航空業暫行規定》，進一步放寬了外資從事民用航空業的條件。截止2000年，外商在民用航空業投資累計達4.2億美元，共設立企業64家。

在國際貨運代理領域，2001年底，外經貿部公布了《外商投資國際貨運代理業管理規定》。按此規定，外商可在中國境內設立合營國際貨運代理企業，並按入世承諾三年內允許設立獨資的國際貨運代理企業。目前，我國已批准設立了約300多家外商投資國際貨代企業，這些企業在國內其它城市設立了近200家分公司。

八、會計服務

為促進我國注冊會計師制度的逐步建立和健康發展，縮小我國會計、審計行業與國際同行的差距，從1992年起，我國開始有條件地允許國際知名的會計公司與我國的會計師事務所合作舉辦會計師事務所。目前，我國已經批准設立了9家中外合作的會計師事務所。這些會計師事務所可在規定的經營范圍內為國內外企業提供相應的服務。此外，我國還允許外國會計師事務所在國內投資設立了6家成員所，4家發展聯系所。目前，有關部門正在研究允許獲得我國執業注冊會計師資格的外籍會計師與我國執業注冊會計師設立合夥制會計師事務所，並准備制定外商投資會計師事務所的有關規定，明確外商投資會計師事務所的形式、審批程序，規范此領域的外商投資。我們將積極引進國外知名的會計師事務所進入我國會計服務市場，以促進我國會計師事務所與國外的接軌。

九、法律服務

目前中國尚不允許外商投資設立律師事務所，但經批准，外國和香港地區的律師事務所可以在國內設立代表處，開展不包括中國法律事務的相關業務。此類代表處現已設立110家。

加入世貿組織後，國務院於2001年頒布了《外國律師事物所駐華代表機構管理條例》，按入世承諾取消了原有代表處設立的地域限制和數量限制，允許外國律師事物所在境內設立多個代表機構。

除上述服務領域以外，資產評估、出版、印刷、建築、房地產及物業管理、音像製品、餐飲及娛樂、維修、咨詢、廣告、醫療、教育、租賃、商檢、工程設計等領域均已不同程度地向外商開放，而且凡是對外資准入有限制的領域均已制定相應法規，中國已建立起服務業外資准入的法規體系。由此可見，中國服務業的對外開放已由過去的個別領域、少數部門發展到了多領域、多部門，基本形成了整體開放的新格局。

十五期間，我們將按照「發展現代服務業，改組改造傳統服務業」的原則，根據我國加入世貿組織的承諾，繼續積極、穩妥、有序地推進服務業的整體對外開放。要把吸收外資與我國服務業的結構調整相結合；要鼓勵並正確引導外商投資從事現代物流配送、連鎖經營；積極推進旅遊業的對外開放；放寬外商投資會計、法律、管理咨詢、工程咨詢等中介服務的限制；探索並試行吸收外資發展醫療、教育等社會事業；審慎推進金融、保險、電信、證券的對外開放。開放中，我們將進一步完善服務領域外資市場准入的法規體系，使服務業的開放公開、公正地健康發展.

中國的投市場日益受到世界各國和地區投資者的廣泛關注，未來的幾年裡，中國服務業更將成為投資者的聚焦點，我們相信，致力於中國服務業的外國投資者必將與中國的服務業獲得共同發展。

這篇文章應該對你有幫助，我是摘自中華人民共和國對外貿易經濟合作部的網站上。

⑤ 中國跨境電商Chinabrands怎麼樣

Chinabrands支持對接多個第三方平台，可一鍵刊登、抓單，可快速導出表格刊登至第三方平台；API對接獨立站、自有ERP平台。

⑥ 中國采招交易網怎麼樣

我就是中國采招交易網的會員，信息還是比較全的，每天都更新幾K條。全國的項目都有，還不錯。
信息也真實，可靠。

⑦ 國內比較好的貿易網站有哪些

華人貿易網是中國企業最受歡迎的B2B電子商務平台之一。以「打造華人商業集市」為使命，致力於建立采購商和供應商之間的互動信息交流平台，打造企業人士聚集、交流、學習、分享、成長的網路商圈，為中國企業的發展和進入網路營銷時代開啟了一扇方便的電子商務之門。

⑧ 中國外貿精英網工資怎麼樣

IBM高績效薪酬文化 ________________________________________ IBM句拗口：加薪非必IBM工資水平外企高低IBM讓所員工堅信疑游戲規則：干加薪必 IBM薪金管理非獨特效能夠通薪金管理達獎勵進步、督促平庸目IBM種管理已經發展高效績文化（HighPerformanceCulture）讓我解讀IBM高效績文化精髓 承諾計劃 IBM薪金構復雜面歷工資工齡工資IBM員工薪金跟員工崗位、職務、工作表現工作業績直接關系工作間短歷高低與薪金沒必關系IBM歷塊敲門磚決獲更待遇憑證 IBM每員工工資漲幅關鍵參考指標業務承諾計劃——PBC要IBM員工業務承諾計劃制定承諾計劃互程直屬經理坐共同商討計劃做切合實際幾經修改其實板立期軍令狀板非清楚工作及重點自工作非明白剩執行終直屬經理軍令狀打直屬經理業務承諾計劃經理給打家誰特殊都按規則走IBM每經理掌握定范圍打權力配領導Team（組）工資增額度權力額度何給些具體每給少IBM獎勵優秀員工履行自所稱高效績文化 IBM業績評估計劃三面考察員工工作情況第Win致勝勝利第位首先必需完PBC面制定計劃論程艱辛達目重要第二Executive執行執行程量反映員工素質執行非重要程監控量Team團隊精神IBM埋做事行必須合作IBM采訪強烈覺：IBM非熟矩陣結構管理模式件事牽涉部門候全球同事獲幫助所Team意識應該第意識工作隨准備與合作 雙向溝通 員工自我覺非良初卻並沒工資卡看自應該獎勵止條途徑給提看包括直接力資源部查自獎勵情況IBM文化特別強調TwoWayCommunication——雙向溝通存單向命令處申述情況IBM至少四條制度化通道給提供申述機 第條通道與高層管理員面談（ExecutiveInterview）員工藉助與高層管理員面談制度與高層經理進行式談高層經理職位通比直屬經理職位高能經理經理或同部門管理員員工選擇任何興趣事情討論種面談保密由員工自由選擇面談內容包括問題傾向意見自所關問題反映些情況公司交直接關部門處理所面談問題類集處理暴露面談者身份 第二條通道員工意見調查（EmployeeOpinionSurvey）條路徑直接面收入問題且條通道定期通IBM通員工進行征詢解員工公司管理階層、福利待遇、工資待遇等面價值意見使協助公司營造更加完美工作環境少看IBM經理態度惡劣情況恐怕跟條通道關系密切 第三條通道直言諱（Speakup）IBM普通員工意見完全能送總裁郭士納信箱Speakup條直通通道使員工毫牽涉其直屬經理情況獲高層領導關問題答復沒經員工同意Speakup員工身份知道負責整Speakup協調員知道所必擔暢所欲言帶風險 第四條通道申訴（Opendoor）IBM稱其門戶放政策非悠久IBM民主制度IBM總裁郭士納剛台改IBM臣作風經反向執行Opendoor直接跑屬辦公室問某件事干IBM用Opendoor尊重每員工意見員工關於工作或公司面意見應該首先與自直屬經理懇談與自經理懇談解決問題捷徑解決問題或者認工資漲幅問題便於直屬經理討論通Opendoor向各事業單位主管公司事經理總經理或任何總部代表申述申述級調查執行 讓我煩惱機表白 IBM薪金背靠背保密薪金沒限工資漲幅定沒降薪情況覺工資實能滿足要求走 工資問題要辭職IBM讓煩惱沒表達機力資源部非惋惜挽留且跟談 IBM根據情況看員工真實要求看薪金要求否合理否PBC執行力情況公司合理IBM進行改善公司待優秀員工非重視第二種情況看員工提辭職增資目別原通交談調查IBM讓每辭職者種態離IBM 使自薪資競爭力IBM專門委託咨詢公司整力市場待遇進行非詳細解公司員工工資漲幅根據市場情況調整使自工資良競爭力 IBM工資與福利項目 基本月薪——員工基本價值、工作表現及貢獻認同 綜合補貼——員工面基本需要現金支持 春節獎金——農歷新前發放使員工富足新 休假津貼——員工報銷休假期間費用 浮獎金——公司完既定效益目標發鼓勵員工貢獻 銷售獎金——銷售及技術支持員完銷售任務獎勵 獎勵計劃——員工由於努力工作或突貢獻獎勵 住房資助計劃——公司提拔定數額存入員工賬戶資助員工購房使員工能盡能短間內用自能力解決住房問題 醫療保險計劃——員工醫療及度體檢費用由公司解決 退休金計劃——積極參加社養統籌計劃員工提供晚保障 其保險——包括壽保險、身意外保險、差意外保險等種項目關員工每每刻安全 休假制度——鼓勵員工工作余充休息定假外帶薪假探親假婚假喪假等 員工俱樂部——公司員工組織各種集體加強團隊精神提高士氣營造家庭氣氛包括各種文娛、體育、型晚、集體旅遊等 評論： 員工需要特別通道 特別通道企業意義重IBM四條特別通道謂縱橫交叉密漏直達員工與員工肝膽相照坦誠組織嚴密運行高效企業總層復雜偶漏洞員工關周候且企業管理越規范組織越龐越容易促官僚氣形利於員工反映情況現代企業講究性化管理員工情緒企業效率息息相關員工關僅僅金錢夠必須解員工真實想才能管理員工激發員工工作熱情所處、暢通阻、安全效通道員工貼近企業佳通道特別通道企業制度界面性化給員工種理安全隨放鬆情況才躍思維特別通道形式消解企業避免層級關系信息稱弊端讓信息除由高層往低層流底層向高層流Internet特色信息傳播平民化現代企業逃離技術帶信息新流向所通企業級特別通道未企業組織模式極具力極其重要部 曾經著文批評企業缺乏員工關量才流向外企事實悲嘆道：哪怕企業給員工點點溫柔夠事實總哪怕點點溫柔都奢求員工建立直接通道IBM作種TwoWay文化影響著IBM每任何種制度實施程度依賴員工項制度價值真理解接受項制度員工推信任需要教誨立面真溝通形形相互信任失信任企業難種管理制度執行溝通渠道能夠形通達企業氛圍企業制度達互激發員工腦筋改進工作形健康潑企業文化根本保留企業價值IBM初吞並Lotus仍保持其獨立性主要原重視企業文化建設相於給企業作保健