『壹』 保險公司里什麼職位好
首先，可以肯定地說，你面臨的是保險公司的外勤業務人員職位，而那位招聘人員顯然也是外勤業務人員系列的；其次你所希望的文員職位在保險公司屬於內勤設置，那位招聘人員應該是沒有資格向你提供的，此類職位招聘歸屬於人力資源部。
以下是我對與你有類似疑惑的朋友的回答，僅供參考！
保險公司和其他行業公司性質相同，都是盈利性的商業公司，因為人們尋求人身和財產保障的需求，才有了提供這種提供相應產品的公司。其中，人壽保險公司是從業人員最多的保險公司，主要經營個人人壽保單業務，人們平時所接觸到的保險公司多屬此類。
之所以有人對他另眼相看，恐怕是因為保險公司一般採用個人直銷（onetoone）的銷售方法，而onetoone銷售方式的特點就是近身緊貼銷售，這必然使他們的營銷組織和人員銷售中體現出與其他行業的不同之處。
壽險公司幾乎都採取代理人制的營銷體制，這種體制下，銷售人員是外勤設置，不屬於公司正式職員，不簽勞動合同，有別於內勤員工。銷售人員業績壓力相當大，沒有固定底薪，按業績提佣，沒有業績是一毛錢都沒有的，甚至會被清退，而且平時幾乎所有的業務費用都得由自己私人承擔。公司和銷售人員之間的關系更多的是一種利益關系，銷售人員對公司沒有歸屬感，更像是有組織的個體戶。有鑒於此，銷售人員一般比較短視，不注重客戶服務，甚至會違背法律和規則。再加上進門門檻較低，銷售人員素質參差不齊。幾乎全世界的壽險銷售人員口碑都不好。要扭轉這種印象可能只有將代理人制改成職員制。現在國內有些公司已經做此嘗試，但人力成本較高。在目前中國就業人口較多的情況下，各壽險公司（包括外資）是完全沒有必要這樣做的。即使有也不過是作為代理人制的補充。
而保險公司的內部運作是相當規范嚴密的，高管往往是國內和海外精英，即使是國內的一些小型保險公司，其運營也相當規范。
所以，我認為保險公司經營是很規范的，但是銷售的規范性值得商榷。
如果你是想買保險，關鍵在於選擇好的公司，如果買終身險，建議更多考慮中國人壽和平安人壽，險種方面差異不大，各有所長。一般而言，外資公司經營運作更規范和有經驗，但是，一來，剛來中國大陸市場，初期可能難免水土不服，險種不具備什麼優勢；二來，今後的運作受國際政治經濟形勢影響較大，會有經營風險，畢竟你買的是一輩子的保險。
如果你是進入這個行業發展，建議首先考慮內勤崗位，雖然初期工資可能不如精英業務員，但真正高薪的精英業務員畢竟鳳毛麟角，據我所知，保險業務員的平均月薪只有幾百元，即使相對發達的江蘇地區也只有1100元左右。而且，業務人員只能按外勤路線晉升，保險公司的真正的高級職位他們是沒有份的。在保險公司，外勤是從屬於內勤管理的，而內外勤之間有著無法逾越的鴻溝，這不僅是體制上的，也是文化上的。如果目前主客觀條件使您不考慮內勤職位，相對於其他眾多行業而言，外勤銷售人員也是不錯的選擇。但是，你一定要了解，外勤的發展路線都必須是從業務員做起，而後按照它的規則晉升，而且，它的晉升也和其他公司不一樣，完全憑你的實力和努力，完全靠自己。溜須拍馬軋苗頭那套只適用於客戶，對自己的主管做了也白做，甚至你的主管在很多情況下要有求於你。
如果你已考慮清楚打算加入這個行業做銷售，有幾項注意：
1、如果你剛畢業或者剛進入所在城市，缺乏一定的社會閱歷和人脈基礎，勸你莫做；
2、如果你性格比較內向，不善言辭，勸你莫做；
3、如果你做事一向缺乏堅持，勸你莫做；
4、別聽拉你的人亂許諾，你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和腦子。
5、初期你可能會遇到家人的不理解、朋友的疏遠、鄰里的鄙視，業績的壓力（保險公司絕對不是溫情脈脈的地方，做不好一毛錢都沒有，甚至落井下石請你滾蛋），收入也不會太好，甚至不如從前。對此你一定要有心理准備。但是只要你能堅持下來，一切都會改觀，甚至會主動有人找你買保險；
6、做之前對你想了解的東西先了解清楚，一旦做了就沉下心好好做，別抱著試試看的態度。
如果下定決心做了，我覺得首先確定適合自己的保險行銷模式，這是大的方向，至於具體的方法可以慢慢地邊學邊做，不用急。最好的保險行銷模式是區域式行銷，即選擇一處有比較適合自己的客戶群，離家也比較近的固定區域，專心致志地開發。在經過一段時間的拜訪收集到大量客戶資料後，為所在區域客戶建立客戶資料庫，按客戶的特點（與成交相關的因素）和所屬更小的區域做資料庫營銷。貴在堅持和長期維護。至於准客戶數量不宜太多，貪多嚼不爛。
祝你成功！
（轉）
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