⑴ 狼性團隊應如何打造
作者/樂奀 在企業競爭日益激烈，企業的生存空間不斷縮小的情況下，企業及其任何一名主管都應該迅速擺脫落後的羊性，自強成狼；任何一名主管都有義務積極地推動企業成狼。用狼的進取精神、團隊精神、敬業精神以及勇往直前的戰斗精神來打造我們的團隊，改造我們的觀念，激發我們的活力，提高企業的綜合競爭力。那麼，到底什麼是狼性文化？狼性怎麼才能練就的？且聽樂奀慢慢道來，不妥之處尚待賜教指正。 1．為什麼要向狼學習？ 大自然是人類最好的導師。是什麼讓狼在自然界弱肉強食的自然法則和人類的無數次捕殺中生生不息，以旺盛的生命力頑強生存了100多萬年？英國動物學家艾利斯說：「團隊的力量是狼群得以生存的依靠。」嚴密有序的集體組織和高效的團隊協作是狼的力量最重要的因子，打造「狼性團隊」成為諸多企業贏得市場優勢的最利武器。 我們需要狼性，是因為在狼的身上具有我們常人少有的一股精神，那就是超強自信，強烈進取，意志堅定、富有團隊合作精神。 我們需要狼性，是因為現在很多企業已經變成了狼，我們再不成狼，就只能是羊。只有先成為狼，我們才有資格與狼共舞。更兇猛的狼，正在向我們沖來…… 2．什麼是狼性文化？ 狼性文化：一種先進文化。狼性文化，是指將狼野性、殘暴、貪婪、暴虐的特製變通為一種拚博的精神運用到事業之中，它是一種先進的文化樣態。 自古以來它總是與幾千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主導精神：「循規蹈矩、忍辱負重」。數千年來，以至直到現在，這種中庸之道的封建糟粕害得我國民性保守，惰性十足，同步自封，閉關自慰。總以為自己是最好的，不善於進取拼搏，不善於向別人學習，致使我們落後其他先進國家幾十年，某些方面致使落後上百年。 人是由低等動物進化而來的，一切動物都有的特性都有它的共性——原始野性。即使當今的已經理性化的人，在特定環境也會產生原始的野性，這是諸多科學家和成功人士的共識。 狼性的四大特點：「貪」「殘」「野」「暴」。狼性的「貪」用到工作與事業中，那就是要有「貪性」，無止境地去拼搏、探索；狼性的「殘」用在工作中，便是指對待工作中的困難要一個個地、毫不留情地把它們克服掉、消滅掉；狼性文化的「野」，便指這種在工作中、事業開拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的「暴」則是指在工作的逆境中，要粗暴地對待一個又一個難關，不能對難關仁慈。 一個團隊要發展，沒有這種：貪、殘、野、暴的精神是不行的。團隊推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中圖發展。 3．狼性文化都有哪些典型特徵？ 概括起來，作為人們推崇的狼性文化主要有以下三個特徵： 首先，嗅覺敏銳，善於捕捉機會。在大草原上，狼似乎無時無刻不在注視著它們的主要目標--羊或羊群，窺視著羊的活動規律甚至牧羊者的狀況，一有機會，馬上出擊。難怪人們常常將覬覦者形容為「惡狼似的眼睛」。在商界，從行業的發展到戰略的制訂，從價格的變動到競爭者的動靜，也無時無刻不需要這種「眼觀六路，耳聽八方」的狼性。 其次，富於進取心和攻擊性，且不輕言失敗。狼襲擊羊時，常常是死死咬住，不會輕易放棄。而且狼並不是咬死一隻飽腹而已，而是在最短的時間里，能放倒多少就放倒多少。這種富有攻擊性、貪婪、執著的精神也反映了許多中國企業為爭取生存而不顧一切的心態。 最後也是最重要的應該是團隊精神。狼很少單獨出沒，總是團隊作戰，所以才有「猛虎還怕群狼」之說。在競爭日益激烈的企業界，團隊精神的威力越來越受重視，這是中國企業尊崇狼性文化的又一個緣由。 4．為什麼企業要成為狼？企 業面臨嚴峻挑戰——不能成為狼，不能成為優秀的狼就要被滅亡！企業要成為狼，就要正確面對現實，那麼現實是怎麼樣的呢？ 原材料、勞動力成本不斷增高，成品價格下滑，企業的利潤空間縮小。這是社會進步和市場競爭必然結果。 競爭對手更強，常常後來居上、更快、更猛，更具殺傷力。長江後浪推前浪，強中自有強中手；青出於藍而勝於藍！ 競爭更激烈，速度、實力、成本、質量、價格、服務、戰略、品牌的綜合競爭日益激烈。因為這個社會就是弱肉強食的社會。 自我滿足，自以為是、缺乏危機意識，是藏在心中，殺向自我的隱性惡狼。有弱點、有劣勢並不可怕，可怕的是沒有意識到自身的弱點和劣勢。 狼的自救，咬斷自己的殘腿以求生存；企業自救，祛除影響企業發展的人、機制和思想；管理者自救，更新管理理念，提升管理效率。管理者必須脫穎而出，自身成狼，並且要推動企業成狼。社會激烈的競爭迫使管理者必須要成為狼，只有成為狼才能維持高收入與高尊嚴。 5．狼性主管的角色是什麼？ 「沒有糟糕的團隊，只有糟糕的主管」。企業要成為狼，企業的每一位主管也要成為狼，不能成為狼，就會影響企業的生存與發展。狼性主管應該是規則制定者，同時是秩序維護者；狼性主管是「智者」，是「勇者」。要做好團隊規劃：規劃團隊的每一位成員，讓每一個員工找准自己的位置、找准自己的責任，把自己的事情做好；用機制調動人而不是用金錢調動人，如何啟動這些機制；用制度管理人而不是用人管理人，如何保證制度的威力而非個人權威或「官」威；內部執行力建設，如何確保執行到位。 首先，狼性主管是「教練員」。要知人善用，用人不疑。忠誠才有信任：那種既有忠誠又有才華的人才是企業真正需要的人才。不要把精力浪費在弱者身上——不是強者又不想成為強者，那是絕對的「弱者」，弱者是心指揮腦，只有強者才是腦指揮心！要善於布陣，巧於變陣，英雄才有用武之地：這世界唯一不變的就是「無時在變」。依靠團隊的統籌、協同區主動出擊，而不能等靠要！機會主義的教練員，往往會把偶然的市場機遇和管理績效看做是成功的經典，但沒有自知之明的人，狐狸尾巴早晚還是要露出來的。 其次，狼性主管是運動員兼場上隊長。狼性主管就是一根火柴，主管首先要「燃燒」自己，才能讓員工燃燒。「燃燒」就是工作激情、責任心、主動性和創造力的發揮。你作為主管都不帶領團隊去往前沖、往前闖，光喊「兄弟們，給我上！」肯定是不行的；相關規則和秩序要求，如果自己都不能遵守或擅自破壞的話，那又怎麼要求下屬去做到呢？下屬對管理者的認知影響團隊士氣，提升自我的主管豪氣是必須的，首要的就是要當好運動員，而且是核心的靈魂角色—隊長。 再次，狼性主管還是裁判員。作為主管，重要的是堅決執行到位，把堅決執行到位培養成為一種習慣。這時候，你就是一個監督者，就是一個判官。細節決定成敗，過程是結果的保證，所以首先要跟蹤過程及其細節，及時作出判斷，發現並糾正現場錯誤與偏離，要敢於出黃牌甚至是紅牌。績效文化是企業文化的重要組成部分，量化的工作目標是績效考核評價的唯一依據，要按期組織評定、評價，並和團隊一起認真分析，找出差距和出路，責任歸因模式是地獄與天堂的指向標，要多從自己身上找原因，並以實際行動去踐行諾言。 但是主管畢竟是主要執行者，不能停留在裁判員的角色上，更不能就此成為旁觀者或觀眾。作為主管，固然要當好裁判員這個角色，但不要忘記你還是個參與者，裁決結果應該且必須包括自己的表率和典範作用到底起到了多少，對規則與秩序的反思與修正，等等。在團隊管理方面要有信心和辦法，要系統地思考問題，推進強勢的工作法則。堅持一追到底原則，追不到結果絕對不能停止；堅持絕不妥協原則，強調「你必須……」「必須」，不能有「無所謂」的想法；堅持決不同情原則，要幫助別人自強而不是同情別人的軟弱和處境；堅持絕不放棄原則--「我一定要……」，失敗往往在於半途而廢，得不到結果決不罷休；堅持公平與引導原則，不要猶豫不決、破壞公平，不能老講情面甚至是姑息養奸，也不要以盲目的執行公平而破壞人的鬥志，要善於引導工，否則團隊激情將不復存在，下屬忠誠與信任將自然消亡！ 最後，狼性主管時時刻刻還是領隊。要關心團隊的所有成員及其相關需求，為大家創造良好的工作與生活條件，營造良好的學習氛圍和培訓機會，搭建創新創造的技術平台和態勢良好的競爭平台，消除大家的後顧之憂，適應員工的成長需求，構建學習型的和諧團隊。把個人利益與企業利益、個人奮斗目標與企業長遠前途結合起來，員工對企業有了歸屬感、責任感、依賴感，團隊成為員工游刃有餘的發展空間、寬松和諧的生活環境、展示才華的最佳位置，造就企業的強大凝聚力。 6．如何打造下屬的狼性？ 一個人的學歷代表過去，能力代表今天，而成長力代表未來。一切吃老本，談老經驗，用老方法，不去學習和提高，那就必然要落伍，要被後來者恥笑。作為稱職的狼性主管，要以幫助老闆成功為己任，以實現崗位責任為基本目標不斷提升自我，才能不斷提升職業競爭力；要拒絕平庸，立志成狼，加強進取心修煉；自甘平庸是一種失敗，人常常失敗在自我滿足、自以為是；事業高目標，工作高標准，標準的鬆懈是失敗的開始；決吃肉，絕不吃草。 狼性管理的態度：愛員工就是幫助員工必須成為「狼」，成為強者；「嚴」字當頭，「愛」在其中。光去欣賞下屬，製造光環，有時實在貽害下屬。 狼性成長的環境：弱肉強食，適者生存。離開了優勝劣汰的成長環境，溫室里不會培養出百戰百勝的狼群 狼道管理的手段：①懸崖危機手段，飛不動就要摔死你。讓弱者也能吃上飯，甚至弱者也能像強者吃的一樣好，那麼就沒有人願意做強者了。②有效地培養，幫助他成為狼；給弱者以成為強者的機會，決不長時間地養活弱者。機會是指平台、培訓與機制。③追不上羊就餓死你，惰性的根源在於不勞而能獲，但肥美的羊肉是不會自動送到嘴邊的。④末位淘汰制：「今天你下崗了，不是因為你工作做得不好，而是別人做得比你更好。」 團隊剛建立時，人是最重要的，團隊的成長需要由人來搭建，要讓團隊成員對團隊有一種認同感，樹立統一的核心價值觀，擁有共同的使命感和責任感。把團隊理念化為看得見、易於感受和衡量的具體制度和實施方案後，個人又成為次要的了，制度高於團隊，更高於團隊的任何一個成員，才能形成真正完美的團隊。 7．下屬的狼性如何練就？ 孜孜不倦追求正確的結果，違反了原則可能得不償失，速度、成本，都是競爭力。上帝決不照顧那些埋頭苦乾的人，只能照顧那些找對方法的人。正確的工作態度是個人進步的基礎。自我激勵是相當有效的激勵方法，相信自己一定能達到目標。 受命於上，迎難而進，恪盡職守，直至成功，決不中途言退；事成而不居功，兢兢業業，絕不鬆懈，總結經驗，以利再戰；敗而不餒，雄心不退，韜以養晦，蓄積力量，重新再來。 進攻是永恆的主題。進攻帶來個體與團隊的活力，進攻帶來內部變革，進攻帶來空間與機會。狼性主管進攻的方向：向任務進攻，向職責進攻，向質量關、成本關、速度關、效益關進攻。狼性進攻的：准、勇、猛、狠。面對任務，「我一定能……」；面對責任，「這是我的責任，我是問題的根源」，決不推卸；追求徹底成功，決不拖泥帶水，防止「野火燒不盡，春風吹又生」；完美是制勝的利器，完美是更高的利潤附加值，是更大的競爭，向完美進攻，做到完美，你就是強者！能力是制勝的武器。不斷總結與分析而提升能力，減少問題的發生，杜絕重復的錯誤。 企業經營是一條不可脫節的產業循環鏈。經營好一個企業，首先要經營好你的員工團隊，只有經營好你的團隊，才能經營好你的客戶，經營好客戶，才能產生好的業績，有了好的業績也就有了好的企業。不要一天老是抱怨你的團隊某個員工不優秀？不要總是在員工面前抱怨廠家（或代理商）對你的扶持不夠？要從自身出發真正地找出問題的根源，請你仔細的看看你的產業循環鏈哪個環節脫節了？這是企業老闆們時刻老公主的。 生存第一，永遠的危機與斗爭意識！ 規則第一，永遠的服從與執行意識！ 團隊第一，永遠的合作與大局意識！ 忠誠第一，永遠的感恩與犧牲意識！ 人生三大忌--大意、輕信、貪婪學點英語吧（23）：人體 human body 學點英語（10）：家居用品類詞彙
⑵ 如何打造一個狼性的團隊
打造狼性營銷團隊，首先要明白讓營銷人員學習狼性的哪些東西。我在每次課程的開始就強調，我們是人不是狼，我們比狼更聰明，我們學習狼性是學習狼性的優點，而不是讓我們變是狼。 英國動物學家艾利斯說：「在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過於狼；最具韌性者，莫過於狼；最有成就者，還是莫過於狼。」 我們要學習狼性的自信、自強、激情、團結、堅韌、負責任、奉獻等優點而不是學習狼性的凶惡、殘暴和為達目的不講游戲規則的缺點。有一個客戶讓我給他們的學員通過狼性訓練提升他們的攻擊性，要讓他們全面向競爭對手發起攻擊，決不留情。我持有不同的觀點也與他進行充分的交流，我認為不是要訓練學員與競爭對手以武夫之勇通過低價格、大促銷等低級的手段甚至是不正常競爭手段與之血拚，而是要訓練學員樹立強者心態，敢於面對競爭，主動參與競爭，以空前團結的凝聚力，以最高效的營銷執行力，主動積極地開發客戶，為客戶提升最好的質量服務，用真心打動客戶，從而在任何方面都讓競爭對手無法超越，也既是營銷本質，現時也是狼性精神的實質。
⑶ 怎麼打造一個狼性的團隊
要把團隊打造成一個所謂的狼性的團隊，作為這個名稱來講，你要深刻的了解，狼團隊是一個具有強烈進取心和企圖心的團隊，目標性和計劃性相當強，在工作中自主性也相當強，無為而治的管理模式其實是形容這樣的團隊管理者的；但要打造這樣一個團隊不是用簡單的文字就可以解決的，你首先要了解你團隊中每一個人的性格，他們的目標，他們的能力，他們的缺陷，他們的素養，要做到絕對的知己，給他們做出科學及可行的職業規劃，這樣他們才會從以往的迷茫到現在的清晰，這樣他們才會在工作中發揮巨大的經濟價值，從心理管理上也可以讓你省去一些不必要的麻煩，當然，這需要你有一個詳細的計劃，抱歉的是，這個培訓計劃涉及的方面有點廣，所以在這里只能進行簡要的解決，希望對你有用。