中國醫葯公司有哪些商機

㈠ 醫葯企業如何招商

醫葯企業要做好招商工作，可從以下面幾方面做起。
老客戶管理提升對於招商企業而言，經過多年的積累和沉澱每個企業手裡都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業賴以生存的根本。而開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的十倍，企業銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業的重要工作。
可是，通過與很多招商企業負責人的溝通和交流後，卻發現，很多企業都沒有很好的利用好企業手中的代理商資源，只是簡單把這些客戶作為產品和利益交易的對象。或許有些企業會講：我們在老客戶的維護上做了不少工作啊，比如逢年過節的禮品，每年的代理商會議，通過葯交會與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯歡等等。這些常規手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經營公司產品上提升、突破。
那麼如何才能做好老客戶的維護？除了以上的常規手段之外，不妨從以下幾個方面著手： 1、 大客戶管理，提供專業服務 現在很多企業都建立了大客戶管理部，由專門的人負責公司大客戶的銷售和服務。大客戶對口服務的核心，就是要保證公司的銷售穩定，同時希望通過專業化服務提升雙方的合作數量和質量。而一對一有針對性的服務，更能讓企業全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利於制定各種措施實現目的。
2、 專業分工，走專業化之路 招商企業也要改變過去主管臆斷式的經營策略，只圍繞如何「招商「做工作，把產品從企業倉庫轉移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視了如何經營代理商，讓他們完成銷售重新進貨合作，保證整個銷售鏈條的完整性。招商企業要協助代理商實現銷售，就要了解代理商所面對市場的情況。讓企業的每一個招商人員了解市場、了解經營，能真正協助代理商經營發展。這樣一種思路指引下，招商企業要根據代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經營策略做好代理商的經營支持，走專業化之路。
3、 讓客戶有生存、有發展 在目前的市場環境下，代理商在迷茫要遠遠大於企業的迷茫，他們在產品代理經營的同時，更加關注的是未來行業發展趨勢，因為這關繫到起是否可以繼續從事這個行業。但是，太多的招商企業則只是在產品本身做文章，吹噓自己的產品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達與代理商的需求是不匹配的，也就不會產生良好的效果。
因而，招商企業要轉換角度，從代理商需求出發，通過解讀其所經營渠道的發展情況，為其今後發展指明道路，更能激發代理商的經營積極性。筆者曾經在今年五月份的時候，將河南省的二十餘名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯盟，以行業發展研討和渠道經營模式創新為主題，通過筆者對他們的培訓、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產品的創新模式分析等板塊，不僅僅在產品的銷量上游巨大提升，還大大加強這些客戶與企業的合作緊密程度。

㈡ 中國醫葯企業未來的機會在哪裡

中國向世界級醫葯市場邁進的過程,會給中國醫葯產業帶來怎樣的變化?我們不妨先了解美國醫葯產業的發展軌跡。可以發現,自1929 年到2006 年,美國醫療保健支出佔GDP的比例從不足4%穩步攀升到16%左右。在這個過程中,推動產業發展的主要因素有:對專利和知識產權的保護,鼓勵企業創新,使得企業願意持續不斷地在創新方面進行投資;社會保險和商業醫療保險覆蓋面不斷擴大,為醫療服務提供了有強大支付能力的支付方;市場化的兼並收購行為促進了產業的整合和企業規模效應的提升。在這些因素的共同作用下,美國成為全球最大的醫葯市場,產生了輝瑞、強生、默克這樣的醫葯產業巨頭。目前世界銷售額排名前二十的制葯企業中,美國企業就佔了7家。
對比中國的數據,中國醫葯及醫療衛生服務業對GDP的貢獻,從過去較低的水平逐年增長到2010 年的5 %左右。如果我們用10年左右時間,實現醫葯及醫療衛生服務業GDP佔比10%左右水平的話,整個醫葯健康產業都將會得到非常良性的發展。按照這樣的假設,未來中國醫葯健康產業的成長性良好,發展空間巨大。當這一切成為現實後,我們的醫葯工業將會如何?這個問題值得思考。
目前,我國的醫葯產業發展有幾個主要推動力:
第一是經濟的增長,即GDP的增長及人均收入的不斷提高。
第二是人口結構老齡化和慢性疾病的增加。尤其在中國的大中城市,老齡化的程度已經相當高,一些常見病、慢性病的發病率已經越來越接近發達國家水平。
第三,國家政策法規對醫葯行業發展的支持也顯而易見。在新醫改的配套措施中,盡管有葯價以及招標等政策對行業存在不利影響,但整體來看,考慮到醫保覆蓋中國13億人口帶來的市場增量,以及醫療保險水平逐步提升和公平化,新醫改對行業發展整體還是有利的。目前,國家也很重視創新,「十二五」規劃等產業振興和創新計劃不斷出台為此提供了大量的資金支持。同時,工信部、商務部等也出台了一些鼓勵產業集中度提高、鼓勵大企業發展、鼓勵收購兼並的一系列政策。
機會不僅在國內,在海外也有所體現。醫改不止中國在搞,美國也在搞,奧巴馬政府也鼓勵使用更多仿製葯,這對於中國企業來說同樣是一個巨大的商機。中國的醫葯企業在過去三年裡開展了大量國際化工作,很多中國的制劑企業也在紛紛申請cGMP認證,有大量的ANDA儲備正在向美國申報。
不妨再來對比一下中美兩國的醫葯企業。目前國內領先的醫葯企業銷售規模在10 億~20億美元之間,利潤不到2億美元。與美國企業如輝瑞600多億美元的銷售收入,80億美元的利潤規模相比,差距還是非常明顯的。在產品上,中國企業目前還很難拿出一個全球性的能稱之為「重磅炸彈」的產品。當然,這種差距與各自發展階段不同有關,但有挑戰也有機會。目前很多跨國企業正是看到了這個機會,在加大對中國投資。
在日化行業,我們不得不承認跨國公司在這個高度競爭的市場中是全面占優的。我們今天的日常用品中,大多來自寶潔、聯合利華等公司。本土企業目前還在追趕,但是份額在日益降低,處在劣勢地位。有兩個原因:一個是產品線的市場擴張策略,另一個是,本土日化行業沒有大的戰略舉措,反而本土品牌紛紛被外資所並購。
再來看汽車行業。在全球金融危機的背景下,中國成為了全球第一大汽車市場,但合資廠商仍然占據牢不可破的地位。這個局面的背後實際上是本土市場和外資企業的共贏,在外資企業最困難的時候,中國市場為他們貢獻了很大的需求。大眾在中國迅速發展,同時上汽這樣一些國內優勢企業也在進步,這是一個雙贏的格局。當然現在國家也在努力幫助國內企業自主創新,打造自有品牌。
未來中國的生物醫葯產業到底會形成什麼樣的格局?目前為止仍然是個問號。要回答這個問題需要分析三方力量:跨國公司、本土民營企業和國有企業。中國醫葯集團、上海醫葯集團等老牌國企有傳統優勢,還有國家的政策傾斜和資金的支持;復星醫葯是民營企業代表,和其他民營企業一樣,都希望在這個市場參與競爭,最終形成一個跨國公司、國企、民營領先公司共生共贏的格局,但要形成這樣的局面,對博弈的任何一方而言都不會輕松,都需要付出巨大努力。
作為中國本土企業,在發展策略上,我們認為應該把營銷網路的打造作為首要任務。因為營銷網路實際上是對市場的掌控能力,對市場的參與程度和市場份額都有決定性作用。第二是研發創新。研發創新首先是以品牌仿製葯、生物仿製葯為核心,同時兼顧小分子葯物、單克隆抗體以及疫苗的創新研發。第三是國際化。目前正在興起的跨國企業與本土企業合作的趨勢,不僅將有助於提高國內仿製葯行業的水平,還將促使中國醫葯企業實現產業升級,並加速國際化。比如復星醫葯過去已經跟歐盟的一些公司開展合作,像西班牙的CHEMO,像瑞士龍沙,未來我們還會跟更多全球的主流制葯公司進行合作,共同開發中國市場。
講求創新、國際化,規劃未來的發展定位,尋找可以作為對標的標桿企業非常必要。從復星醫葯的角度來說,全球范圍內的制葯公司我們首先關注強生,因為它也是一個產業多元化的企業;我們同時還關注輝瑞,因為它是一個強勢的整合型企業。但是從更現實的角度看,我們還需要關注TEVA這樣專門生產仿製葯的公司。TEVA是一家歷史悠久的企業,從80 年代開始開發仿製葯,逐步參與全球仿製葯市場的並購重組,現在已經成為全球排名前十,且惟一一家以仿製葯為主的公司。
我們看到TEVA用了10 年的時間,市值從100 億美元成長為400 億~500億美元,從而成為全球排名第一的仿製葯公司。(本文作者陳啟宇為復星醫葯集團董事長)

㈢ 醫葯企業該怎麼樣做好招商呢

一、醫葯招商中，代理商最關注什麼？
俗話說：知己知彼，百戰不殆。如果把醫葯招商看著一場戰爭的話，招商人員的對手就是代理商。首先讓我們弄明白代理商的心思，他們在代理過程中最關注的是什麼。這樣我們的工作做起來才能有的放矢。那麼代理商最關心的是什麼呢？
1） 產品的包裝
產品包裝要醒目。
我們看人看物都講究第一印象，第一印象能夠吸引人，才有可能繼續下去，要不第一眼就給PASS掉了，何談繼續深入呢。醫葯招商中代理商最先看的也是產品的包裝。你的產品包裝在眾多產品中脫穎而出，給人留下過目不忘的效果，這是吸引代理商的先決。
醫葯產品的包裝有個原則用俗話說就是，傻、大、粗、黑。看是有點可笑，其實也都是醒目的要素。葯品包裝沒有說很繁雜的，力求醒目、簡潔，看一眼就知道產品的名字，看一眼就留有印象。例如制高點做的「玫果口服液」的產品包裝，深藍色鋪底，亮金黃色的名字，在廣告中搖一下葯盒，觀眾就能在眾多葯品中一眼認出它，這就是包裝的力量。
所以說產品醒目的包裝能夠最大限度的吸引代理商的眼球。
2） 產品的廣告帶子
廣告有沒有誘惑力，能否有打開消費者口袋的魔力。
產品包裝還不錯，接下來就是如何說服消費者，讓他們乖乖的掏錢買單了，所以代理商就會要求看看你的產品廣告帶子了。看你廣告內容能不能打動消費者，打消他們的疑慮，鼓動他們的消費慾望，立刻打開口袋，買你的產品。
一般來說產品的廣告帶子內容形式分以下幾種:
A、專家講座，多是10-30分鍾的專家講堂，分環節逐步深入產品，一步步大小消費者的疑慮，起到快速下貨的目的。
B、明星代言，因為明星是公眾人物，有很多的推崇者，人們由對明星的喜愛轉移到對產品的信任和購買，這種感情轉移產生的愛屋及烏正是商家買貨的目的所在。
C、病例版，人們都有一種從眾的心裡,對某產品不置可否的時候，如果有人站出來講自己親身體驗的感受會打消他們的疑慮，為產品療效加分。東家鄰居試過了，很好；西家大媽也試過了，療效不錯，哪我們也買來試試吧。
D、品牌帶子，一般是3-10秒的品牌廣告，旨在樹立品牌形象，提高品牌知名度。
3）產品的價格
對產品還算滿意，接下來代理商關注的就是價格了。
不要認為產品的優勢能夠弱化代理商對價格的敏感度。代理商也是商人，商人是要講利的，決定投入之前他們一定會計算一下投入和產出。價格是代理商必然關注的因素之一。
4） 代理的政策
代理商怎麼取得代理資格，代理過程中要注意哪些事項才能最終與商家合作愉快，達到共贏的目的。另外值得提醒的是代理政策、代理條件必須是成文的，招商人員對代理政策要熟悉，這樣會傳遞給代理商一個信息：商家是有實力、很正規的專業商家。這無形中會增加代理商對商家的信任度，促使代理商下決心投入你的產品。
5） 商家的服務和支持
代理商一旦代理了你的產品，還會考慮到後期的服務和支持。
二、做好醫葯招商的要素
1）招商人員的溝通技巧和商業禮儀
醫葯招商中，要求招商人員有良好的溝通能力。溝通是一門藝術，如何揣摩代理商的心思，進行有效的溝通，把產品信息傳達給代理商，增強他們對產品的信心，建立對商家的信任，在溝通的過程中商業禮儀也不可忽視，適當的時候，肢體語言也能起到不可低估的作用。
2） 電話營銷的技巧
電話營銷是目前營銷中成本最低的方式。
招商一般的途徑有：參展會、廣告招商、產品發布會和直接找到代理商。這幾種方式都要花費大量的財力和物力和人力。參展會要花路費、展位費、物料費和人力；廣告要花掉巨額的廣告費；產品發布要有場地，情媒體參加等等，所以相對來說電話營銷是目前營銷中成本最低的方式。
現代通信的發達讓「千里眼、順風耳」成為可能，利用好電話這個營銷工具，會給工作帶來很多便利，同時節省了營銷人員的人力和財力，但電話營銷也有不利因素：你不可預知接電話人員所處的環境，你的電話隨時有可能被掛掉。所以掌握一些電話營銷技巧是很有必要的。
A、電話資料的准備，准備你要電話溝通人或企業的資料，這便於溝通過程中增加談話的融洽度，想想你對電話對象一無所知，又怎麼在交談中找到對方的興趣點，所以資料的准備很重要。
B、聲音技巧，恰當的語速，最好與客戶的語速相一致；聲音要有感情，電話和談話是一樣的，有感情的聲音能傳遞你的真誠；
C、 三、開場白的技巧，要引起客戶的注意的興趣；敢於介紹自己的公司，表明自己的身份；不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維；面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛；簡單明了，不要引起顧客的反感。
D、介紹公司或產品的技巧，面對「碰壁」的心態要好；接受、贊美、認同客戶的意見；要學會迴避問題；轉客戶的反對問題為我們的賣點。
3） 學會即時談判
首先要堅信：一切都是可以談的，沒有什麼不可以。
即使談判有幾個要素：1.學會換位思考2.要製造同意。
談判是一場博弈，是一場心裡的拔河戰，學會換位思考，站在對方的立場考慮問題，就代理商來說，給他講產品的競爭力，發展的前景，廣告的支持等等，一步步解除他心裡的戒備，讓他真正感覺到你是在為他謀福利，適當的時候替他算一筆賬，讓他看到希望，從而下定代理決心，這也體現了「即時」的概念，給代理商造成一種緊迫感，這么好的產品，這么好的機會，該出手時就出手，要不機會就被別人搶去了。
製造同意體現在你要引導代理商的思維，要讓他說「是」，讓他的思路是隨著你的談判進行下去的，要把問號變成句號再把句號變成感嘆號。製造同意目的就是為了控制代理商的思想，同意你的觀點，一場談判下來，你製造的同意都被代理商認可了， 「即時談判」起到了作用，代理商的問題都解決了，在很大程度上完成你即刻傳遞信息並被對方接手的任務。
4）誰是上帝？
在醫葯招商中，誰是上帝？
我們通常的觀點是，消費者是上帝。這沒有錯誤。消費者拿錢買了我們的產品和服務，我們用產品和我們的服務來獲得經濟價值的。所以消費者是上帝，是拿錢購買產品和服務的上帝。
代理商是上帝？
在招商人員和代理商博弈的過程中，招商人員通過對代理商的服務，給他們以上帝的感覺，代理商是拿錢買我們的產品，替我們銷售，所以招商人員有責任和義務給代理商提供最好的服務，給他們「上帝」的感覺。從這個層面來說，代理商是上帝。
醫葯招商商家是上帝？
我們招商的目的是為了贏取更大的經濟利益，是消費者，是代理商在我們實現經濟利益的過程中起到了很大的作用。從另一個角度來說，是他們幫我們掙錢，所以我們招商者也是上帝，要對自己的產品和工作有足夠的自信。
三、醫葯招商的意義
招商是資源整合，合作共贏的大好事。
首先招商是成本低，利益大的行當。代理商做的是終端市場，醫葯招商做的是渠道，他們
是點和面的關系，市場是點，招商是面。只有把點和面結合起來才能實現利益最大化，代理商如果做的不好，甚至賠錢了，那為了商家是持平，沒有賠錢也沒有賺多少，如果代理商賺錢了，但商家賺的是大錢。
1） 招商難？
招商難嗎？是的，招商很難，招商「很受傷」，真的，招商很受傷。
對於招商工作的難度可以用「金字塔」到「漏斗」來比喻
以前的醫葯行業狀況就還是一個「金字塔」，處於塔尖的是醫葯生產廠家，位於中間的是醫葯經銷商和代理商，最龐大的塔底是眾多的消費者，從經濟學的角度講就是醫葯市場是供不應求，換言之需求旺盛，所以招商工作相當的容易。
再來看現在的市場行情，「漏斗」，情況剛好相反，醫葯生產廠家位於漏斗頂部，銷售商、代理商位於中間，而漏斗底部最小的部分恰恰是消費者。我們醫葯招商人員現在面臨的問題是：廣告費越來越高，收視率越來越低，行業部門監管越來越嚴格，消費者越來越不買賬。這些問題的凸顯都導致醫葯招商工作越來越難做。
2）招商不難？
上面我們分析了醫葯行業的現狀，得出醫葯招商難的結論，現在又說招商不難，豈不是矛盾了嗎？我們講招商不難主要體現在以下幾個方面：
A、醫葯市場的需求並沒有萎縮。中國幅員遼闊，眾多農村和山區缺醫少葯的現狀在短時間內部可能改變，老百姓食五穀雜糧總還要生病，生病就需要葯品，醫葯市場的需求並沒有改變，市場有需求，醫葯市場就會有商機，有商機招商就不難。
B、市場呼喚創新的營銷模式。
由醫葯行情的「漏斗狀」，我們知道消費者越來越不買賬導致招商工作有難度。消費者的不買帳不是代表市場需求的萎縮，而是消費者對葯品的公信度降低了。所以市場呼喚的是有創新能力的營銷模式，這種新的營銷模式必將激發市場的需求，重新建立消費者對葯品的信任度。
只要創新就有市場，醫葯招商工作就會相對容易很多。
C、讓代理商像小偷一樣盯上你的產品。
代理商是商人，他們以此為生，醫葯招商人員在找代理商，代理商也在尋找葯品。
我們要保證代理商能掙錢，掙大錢、輕松地掙錢，我之前有一篇文章叫《怎麼讓代理商像小偷一樣盯上你的產品？》，怎樣兒才能讓代理商像小偷一樣盯緊你的產品不放呢？不妨來聽聽「偷盜二原則」。
第一，能偷到錢。偷盜是個高風險行當，一不小心就會栽進去。小偷們刀尖上舔血，圖個啥？圖個錢唄。所以一定要能偷到錢，或者是能變現的東西，招商也是這樣，首先你得保證代理商能掙到錢。掙不到錢，誰陪你玩？！第二個原則，容易偷到錢。光能偷到錢還不行，還要容易。好端端一個社會青年，為什麼要偷東西？好吃懶做嘛。如果當小偷，比勞模還累，他還不如改行當勞模呢！招商，不但要保證代理商掙錢、掙大錢，而且要保證輕松掙大錢--若「探囊取物」。
四、扎扎實實做招商准備
俗話有，不打無准備之仗。我們做招商也是一樣，要有背水一戰的信心、決心。招商的准備工作要做扎實：策劃方面，招商的輔料准備，各種人力資源，還有招商的心理准備，這個心理准備就是：背水一戰的心裡，心理是一種必勝的氣勢。
我們做活寶的時候，策劃人員策劃報廣做了幾十份，日夜磨礪，做好了再修改，有新的靈感再重做。最後才從幾十份報廣中選出了一份做為定稿。
准備工作是很繁瑣的，但也是很重要的，台上一分鍾，台下十年功，扎扎實實的准備工作是成功招商的一半，切不可忽視。
綜合也是創新
做事情可能不會有太多創新，但要會綜合。當初策劃活寶時，我們也做了很多種方案，整個策劃用了40多天，活寶的成功離不開呂總，我記得當時我們的策劃限入困局時，找不到更好的方案了，也就是策劃瓶頸時，呂總曾說過一句話：「看看我們以前做成過哪些？」
「XX的病例挺好，好久沒人用這種病例了。」
「那好，拿過來。」
「好久沒有人哭得鼻涕一把淚一把的了。」
「那好，拿過來。」
......
就這樣一點一點地我們找了很多，呂總說：「即然我們找不到更好的方法了，那我們就要學會綜合！
事實證明，活寶的帶子做的非常好，今年葯交會上時，那真是火了，很多人都擠不過去，不是假擠不過去，是真的，一點都不誇張。後來回來時，給熟人打電話，說你今年怎麼不做我們的產品了？人家怎麼說，什麼不做呀，我們根本擠不進去，人山人海的！當時活寶的招商在那次葯交會上，不是第一也就是第二，我覺得的第一的還是多些。
做的比別人好一點點
所有的事，做的比別人好一點點，不需要最好。
有時候你做不到最好，那麼就比別人多做好那麼一點點，也許你就會成功。我是搞文字的，我覺得活寶的案例並沒有我想像中的好，我覺得還可以更好，但活寶成功了，不是我們做的最好，而是我們比別人就多做了那麼一點點。在葯交會上，你看哪個產品都一樣，沒有什麼特色，當你做的比別人好一點時，你不可能就會成功。
招商工作有很多的苦，也會在做事情的過程遇到很多瓶頸，關鍵是我們堅持去做，努力用心去做，同樣會有很多的收獲和歡樂，用我們的汗水換取青春的光芒！

㈣ 有哪些醫療行業的商機呢

政策+資本雙驅動發展口腔醫療行業脫穎而出

國家衛健委日前正式發布《健康口腔行動方案(2019-2025年)》(下稱「《方案》」)，明確了健康口腔工作2025年總體目標和5個可量化的工作指標。《方案》從口腔科普、口腔健康管理、口腔健康能力提升和口腔健康產業4個方面提出了護衛口腔健康的4項行動，強調「預防為主、關口前移」。在醫療投資領域專業人士看來，在我國老齡化加劇和較為寬松的政策環境支持下，口腔醫療將逐步成為我國醫療服務行業中的優勢產業。

口腔醫療行業競爭格局分析

據前瞻產業研究院發布的《中國口腔醫療行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2016年，我國口腔專科醫院數量為587家，較上年增加86家，呈現出逐年穩步增長態勢。但與口腔診所、綜合性醫院口腔科相比差距巨大，口腔專科醫院數量佔比僅有1%，而口腔診所數量比重高達78%，綜合性醫院口腔科佔比也有21%。

2011-2017年我國口腔專科醫院數量統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

目前雖然國內對牙齒的重視度在上升，但水平仍然很低。兒童齲患率呈上升態勢，中年人口腔健康亟待提升。總體而言，國內口腔疾病患病率高、就診率低。這也反映出了我國口腔醫療行業市場需求量非常大。

㈤ 恆瑞醫葯主要的業務有哪些

受疫情到來的影響，醫葯產業成為了市場關注的重點，20年以來醫葯都是爆發式的增長行情，目前情況下疫情的反復，就讓醫葯行業再次成為市場熱點，學姐這就跟大家科普一下醫葯行業的創新葯械龍頭--恆瑞醫葯。

在開始分析恆瑞醫葯前，我把醫葯行業龍頭股名單整理好分享給大家，點擊領取：寶藏資料：醫葯行業龍頭股名單

一、從公司角度來看

公司介紹：葯品研發、生產和銷售是恆瑞醫葯主要經營的業務。國內最大的抗腫瘤葯、手術用葯和造影劑的研究和生產基地，其中就有這家公司。公司產品涵蓋了抗腫瘤葯、手術麻醉類用葯、特色輸液、造影劑、心血管葯等眾多領域，已經成為了產品較完善布局，並且在行業內，其中抗腫瘤、手術麻醉、造影劑等領域市場份額都是能排上名次的。

這就來跟大家分析一下公司的一些亮點~

優勢一：產品結構優化，推動業績增長

相比於以前來說，公司的收入結構已經完善很多了，某些程度上被創新葯業業績的上漲補償了仿製葯業務收入的降低。從創新葯業務方面來說，創新葯的銷售情況越來越好，對公司的業績增長有好處，更深入的更新了公司的收入結構。公司對研發投入和海外研發布局愈加重視，投入力度逐漸增加。

優勢二：研發力度加大，鞏固公司龍頭地位

公司在研發上所花費的費用不斷上漲，公司報告期內研發費用258,050.83萬元，較去年同期增長38.48%，占公司銷售收入比重 19.41%。公司目前 16 個重要產品研究進展中，已有 8 個項目進行臨床Ⅲ期試驗。報告期內，公司獲得產品注冊批件 14個，包括 5 個創新葯批件及 9 個仿製葯批件；獲得臨床批件 41 個；獲得一致性評價批件 10 個。公司未來創新產品管線將會增加豐富程度，穩定住自身創新龍頭地位，自身市場競爭力提高起來。

優勢三：國際化布局持續推進

公司首個國際多中心Ⅲ期臨床研究--卡瑞利珠單抗聯合阿帕替尼治療晚期肝癌國際多中心Ⅲ期研究已完成海外入組，並啟動了美國 FDA BLA/NDA 遞交前的准備工作。隨著公司國際化戰略不斷推進，公司研發團隊與國內團隊溝通合作隨之逐步加深，公司海外業務范圍一直在擴張，同時也有希望會更進一步擴大自身研發優勢，使自身創新產品更為豐富，以達到增厚公司業績的目的，未來公司將逐漸就從"中國新"走向"全球新"，進一步發展壯大成一個具備國際競爭力的跨國制葯大平台也是非常有可能的。

篇幅的原因，與恆瑞醫葯的深度報告和風險提示有關的內容，我放在了這篇研報里，大家可以看看：【深度研報】恆瑞醫葯點評，建議收藏！

二、從行業角度來看

行業基本面比較不錯，人口老齡化與消費升級的原因產生了剛性需求，長期來看是比較看好的：

（1）政策方面：政策密集出台，帶量采購常態化不斷地加速行業分化，逆向促使企業向創新轉型；已經建立起了醫保目錄動態調整機制，充分貫徹大力推動研發的政策方針，我國醫葯創新已進入黃金發展期，開啟國際化之路；

（2）消費升級：隨著我國的經濟實力不停提高，醫葯產業在新一輪的消費升級中可以獲得很多機會，具備自我消費屬性且規避醫保控費政策的疫苗等葯品細分領域經濟表現仍然不錯。

三、總結

總的來說，我認為恆瑞醫葯公司作為醫葯行業中的創新葯的龍頭企業，在此次行業行業變革的機遇之下，有望迎來與日俱增的進步。發表文章並不能保證其中訊息的時效性，如若要想更正確地知道恆瑞醫葯以後的情況，點擊下方鏈接有專業的投顧幫你診股，下面來看一下恆瑞醫葯目前這個行情是否是買入或是賣出的一個好機：【免費】測一測恆瑞醫葯還有機會嗎？

應答時間：2021-09-08，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

㈥ 中國最賺錢的醫葯上市公司有哪些

空口無憑當然是用數據說話。那麼，哪種數據能夠作為賺錢的指標？究竟以貨幣資金/總資產為指標，還是以凈利潤為指標？
雖然以凈利潤為指標的賺錢普遍為業界所認同，但其實這項指標仍不盡然，還得具體情況具體分析。sfda南方所中國醫葯上市企業核心競爭力評選專家組發布的「醫葯上市公司賺錢榜」則顯現出一派子行業群龍齊聚之勢。
子行業龍頭聚首「賺錢榜」
以凈利潤為指標的賺錢榜為業界所公認，但是，由於此榜並未納入規模因素，因而仍不能完美地體現賺不賺錢，規模成了此榜的重大影響因素。
分析「醫葯上市公司賺錢榜」不難發現，除了遼寧成大和吉林敖東兩家證券相關公司外，上榜者大多是所在子行業的龍頭企業：上海醫葯和華東醫葯為醫葯商業的代表，雲南白葯、同仁堂和東阿阿膠代表傳統中葯；康美葯業為中葯飲片龍頭；華潤三九和健康元屬現代中葯的范疇；華蘭生物為生物製品行業的龍頭；浙江醫葯、新和成、東北制葯為化學原料葯的代表；恆瑞醫葯、哈葯股份、雙鶴葯業、麗珠集團為化學制葯的代表。
醫葯上市公司正在慢慢長大，以前的凈利潤上億元就已經算是很多，而到2009年，凈利潤10億元以上的醫葯上市公司就有6家，如最引人關注的位居榜首的投資型企業復星醫葯，去年國葯控股上市帶來的一次性收益使其利潤大增，凈利潤超過了25億元。
「中葯6家、化葯7家、原料葯3家、商業2家、生物製品2家，剔除證券相關股和st股，化葯與中葯占據了主導地位，這與醫葯細分產業規模的分布一致的。」第一財經研究院研究員黃丁毅如是分析。此外，賺錢榜上的上市公司成長性各異。「像新和成、浙江醫葯之類的原料葯企業藉助高壁壘持續賺錢，但與往年的數據相比，成長性卻一般。而像華潤三九、華蘭生物、恆瑞醫葯和雲南白葯的利潤開始快速增長，都是治理優秀的上市公司，持續成長能力非常明顯。」上海某證券分析人士如是評價。

㈦ 中國醫葯行業的前景如何

隨著人口老齡化趨勢持續，醫葯行業整體需求不斷增加，中長期持續看好。同時，商業健康險擴張給醫療行業帶來更多資金供給，醫葯行業增速有望維持在10-15%區間，前景廣闊。
醫葯行業前景向好，在國內引發了一輪並購潮，並購金額、數量屢屢創下歷史新高。由於看好國內醫葯行業發展，中資企業在海外市場的並購熱情同樣高漲。
據發布的《中國醫葯行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》不完全統計，2016年，醫葯健康領域並購超過400起，金額超過1800億元。預計今年並購潮仍將持續，各細分領域並購將保持高活躍度。
按照目前趨勢，醫葯行業的並購仍將持續，未來要等到新的市場格局基本形成，醫葯並購才會相對放緩。新的格局形成後，醫葯行業也將隨之重回中高速發展。
總的來說，隨著社會老齡化加劇，醫葯分開改革深入，以及醫葯電商政策松綁，醫葯行業前景仍然可期。在新的市場環境下，醫葯企業要尋求新的銷售途徑，加大與互聯網融合力度，，減少流通環節成本，增加自身利潤。

㈧ 國內大健康產業的發展商機有哪些

領域一：「互聯網+醫療」。

時下最熱門的「互聯網+醫療」的產業，其基本模式是利用互聯網、雲計算、大數據以及可穿戴設備等構建平台，以O2O方式提供健康管理和服務。「互聯網+醫療」之所以能成為風口裡的風口，主要原因是老齡化引起的養老管理問題和日益嚴峻的慢性病問題。

領域二：「葯品為王」。

中國的葯廠很多也很賺錢，但是葯品並不一定都有用，有的時候用葯不當還可能耽誤病情。因此，現在真正需要的是研究好葯。目前，中國醫葯市場發生了很大變化，「產品為王」成為葯企發展的最大核心。

領域三：「幫患者找醫生」。

中國醫療領域的大部分資源都集中在醫院，這其中又以公立醫院為主。最好的醫生又集中在最好的三甲醫院。目前，一些醫療領域的民營企業熱衷於收購醫院。因此，未來最大的機遇是能否掌握優秀的醫生資源，同時幫助公眾找到適合的醫生。

領域四：精準醫療。

大數據對醫療領域的一個非常大的改變就是精準醫療。精準醫療的核心是把人群細分，對治療、診斷要精準。它不僅對個體化的行為和數據要有非常精準的解讀，而且要給出一個精準的對應化的解決方案。

領域五：疾病預防。

傳統意義上的「以葯治病」，主要是看葯品是否有效。預防醫學，主要是幫助更早發現疾病隱患。因此，未來可以通過數據監控一個人是否健康成長。

領域六：醫療保險。

基本醫療保險對報銷范圍有明確限制。不過，中國政府正在逐步發展商業保險。現在已經把大病保險讓商業保險做了，這是一個很好的開端。另外，一些企業也在做職工補充險。隨著商業保險進入醫療保險政策的進一步放開，健康產業會得到非常大的支持。

領域七：醫療服務模式創新。

社會資本的參與似乎顯得必要。國外的一些案例或許可以為國內提供借鑒。比如在芬蘭，一些創新型的小公司在進入市場時做試驗類項目的反應速度非常快，在解決問題時比大公司更有創新能力。它們可以幫助解決大公司不屑於解決的問題。同時可以積極嘗試與醫院有關的新模式、新技術。如果把懂技術的科學家、懂商業的人才和資金提供方結合起來，中國大健康領域或許會得到更好的發展。

㈨ 醫葯龍頭股有哪些

在上市公司中，根據其主營業務的產品類別，大致分為五大類子行業，即大宗原料葯、特色原料葯、化學制劑葯、中葯及中成葯、生物制葯等，下面就可以值得關注的子行業與重點上市公司進行分析。

1、大宗原料制葯行業

該子行業具有明顯的周期特徵，主要原因是其產品屬於低技術含量的初級產品，價格調整供需的機制極其明顯，受市場影響因素較大。而近幾年我國宗原料得到快速的增長，維生素、發酵抗生素、解熱鎮痛類等大宗原料葯生產的國際轉移已經基本完成，我國佔有40—70的市場份額。從其發展趨勢來看，我國原料葯的價格有明顯的走低跡象。而在大宗原料葯中，A股市場與上市公司有關的重點產品是VC和青黴素，雖然二者需求有所增加，但遠遠不足彌補價格下降的損失。而對其投資策略的關鍵是在價格處於底谷時介入行業內的龍頭企業，可以重點關注華北制葯。

2、特色原料葯行業

特色原料葯是發展潛力十分廣闊的子行業，與大宗原料葯不同的是，特色原料葯不存在明顯的價格周期，而在其整個產品周期中，其價格呈現不可逆轉的持續下降。近年國際上新葯研發屢屢受挫、但是專利葯卻呈高速增長態勢，而且今後5年將迎來諸多專利到期的高峰。而在國內部分企業就較早的介入已有專利的研究，並在專利期即將到期時快速推出自己的特色原料葯品，並通過歐美的葯政注冊，經多品種組合切入歐美規范市場以及亞非拉非規范市場，已經表現也較強的盈利能力和成長能力。如該行業表現較為出色的海正葯業和華海葯業，以及業務相類似的中科合臣。

3、化學制劑葯行業

盡管化學制劑葯是醫葯工業最重要的組成部分，在2003我國醫葯銷售收入和利潤中該子行業後別佔32%和34%的較大比例，但是我國大部分化學制劑葯技術含量低，供給過剩現象嚴重，產能利用率大約為50%左右。另一方面化學制劑葯是醫院處方用葯的主體，大約80%以上的銷售額在醫院完成。所以在處方葯市場上，對醫院終端的滲透和持續的影響力是經營成功和保持增長的關鍵。因此企業產品往往高毛利，以便高讓利才使得以生存。但是目前國家政策導向是控制抗生素濫用，降低其虛高價格，因此中期觀察並不看好該子行業。不過該子行業的優勢企業仍值得關注，如恆瑞醫葯、天葯股份。

4、中葯及中成葯行業

隨著OTC市場的擴大和生活水平的提高，中成葯消費呈現較快增長態勢。因為近年我國OTC市場每年以20%左右的速度增長，而中成葯佔OTC品種的近75%以上，銷售金額也佔一半以上。可見該行業的增長是屬於穩健增長型行業。由於中成葯具有葯品和保健品的雙重屬性，這就決定了在市場上與消費品同樣消費屬性。由此，消費者在消費中成葯的過程中對品牌的依賴程度要求過高。隨著歐盟近年放寬了植物葯的准入標准，而處於企業品牌和保健性中葯品牌代表的同仁堂、處於產品品牌和治療性中葯品牌代表的雲南白葯，以及現供中葯代表的天士力等行業的優勢企業，將會對其構成中長期利好。

5、生物制葯行業

生物技術行業總體仍處於新興成長階段，由於我國生物制葯行業缺乏有效的研發平台和產業化能力，大部分生物製品系仿製而來，競爭態勢和技術含量均相對較低。但是疫病流行以及人們對健康的重視刺激了疫苗和免疫調節劑的加速研製。而生物制葯行業中的部分企業除得到寬松的政策空間以外還將得到稅收、融資、貸款等優惠措施來進行疫苗的生產與科研，這也將給生物制葯類上市公司帶來巨大商機。如天壇生物，按中國生物技術集團公司規劃，原衛生部下轄的六大生物製品所的疫苗業務將集中於天壇生物公司，顯然該公司未來產業疫苗產業整合下給予其更大的成長實間。

新和成、通化東寶、華北制葯、天方葯業