中國產品是如何成功的

Ⅰ 中國電子產品如何進入美國市場

作者：科特勒營銷集團米爾頓·科特勒 成功進入美國市場的中國品牌並不多：海爾僅是某幾種電器取得了成績；康佳於2000年進入，又於2002年退出。上海廣電集團公司大刀闊斧地營銷了幾年後，不斷地裁員並將美國市場的投資力度降至最低—— 大多數的中國公司帶著極其強烈的期望進入美國市場的，卻沒有明確的營銷、銷售以及物流戰略。他們採用的典型市場拓展方式是：在加州設立海外辦事處；僱傭當地銷售管理者(另有一些企業自己管理銷售)；之後就是持續尋找零售商去覆蓋整個美國市場，但除了產品和價格他們並沒有任何分銷或營銷戰略。 一、缺少營銷戰略 大多數中國公司都沒有基於對零售商和終端消費者的理解來製作一個營銷戰略。沒有這個戰略，公司很難找出其產品所對應的正確的消費者，或為其目標客戶創造出最好的產品。對他們來說，所有能買得起他們產品的人都是客戶，商家只能按照廠家的意願把產品推銷給所有的顧客，以致無法找到准確定位及忠實客戶。 二、輕視零售商的售後服務 零售商和消費者都期望最佳的服務支持。零售商需要供應商的遞送承諾來履行對消費者的售後承諾。與零售商共事並達到他們存貨要求並不是中國企業的強項。當我問美國百思買高級營銷副總裁李·桑費爾德什麼是他們最重要的需求時，他說：「第一，一件產品在任何時候都有庫存」。零售商決不會給一個達不到保證其庫存供應量的供貨商采購機會，無論這件商品是多麼的出色。 三、利用銷售代表來建立銷售組織 據桑費爾德觀察，進入美國市場的中國公司普遍存在的一個巨大問題，就是藉助生產代表來建立他們的銷售組織。這些公司負責人認為，這是最好的逼進市場的方法，因為只有在銷售發生後傭金才會被支付，這能夠激勵銷售人員。 但是，這樣的設置通常都起不到作用。這是一種低成本但高風險的方法。一位由中國母公司指派的銷售經理，或是一位本地僱用的銷售經理作為代表。代表們接受一條生產線，然後基於獲得傭金的壓力和誘惑，戰略或非戰略地嘗試在短期內銷售所有產品。如果他們成功，那通常都是仰仗著其最低價格的優勢，他們將持續這樣銷售直到其售價不再是市場上最低的，通常這來得很快。但是，如果這種失敗狀況持續幾周，他們就只能以生產線的問題為借口，並轉而尋找其他機遇。對於他們來說，這就好像是在玩彩票，如果幸運，大筆的財富就措手可得，如果不幸，就換一張彩票。 OEM生產能夠在既定市場中最小化風險，但同時它也最小化品牌潛力。只有通過品牌，一個公司才能在變動的市場中屹立不倒。 能夠在短期內成功切入美國市場的最好方案，是收購一個既成的美國品牌。 以TCL收購湯姆森為例，從進入美國市場角度，桑費爾德認為這是一個失敗的案例。在TCL收購湯姆森電子時，湯姆森的品牌RCA已經在美國失敗，其戰略，是通過不顧及成本的方式來最大化RAC的市場份額�並以此來吸引某家公司對其進行收購。TCL就成為這家公司。 收購一個廣為人知的美國品牌，但是一定要確保這項交易是有利的。美國市場不只是比中國市場復雜或簡單，而是完全不同！ 除了看得見的用戶數量，似乎手機音樂作為營銷平台還並不那麼清晰。但仍有一些理由可以支撐企業的營銷嘗試。 首先就是低成本和低門檻。如果不願冒險也不願錯過機會，企業營銷部門可以劃撥一小部分營銷費用，作為新媒體的嘗試和戰略布子。很多企業的營銷預算中是有新媒體的試驗這一部分的。 新興平台容易賺取注意力資源。從以往的網路廣告、博客網站營銷早期成功的案例來看，搶灘新興媒體往往是企業廣告營銷的一種討巧的戰略——新花招容易出位。 一些廣告效果指標數據容易獲得。下載量還是可以成為觸達率可資借鑒的數據；同時可以折射企業的營銷廣告作品是否獲得了人們的喜愛，與消費者有多貼心。 有一些細節需要注意： 消費者主動性強。企業營銷對消費者心理喜好的把握更具有挑戰性，在人們厭倦強迫式廣告的時代，真正地變推為拉——消費者喜歡你的音樂才會下載；娛樂味道必須得到第一位的重視，否則，即便是有龐大的彩鈴用戶群，恐怕也不真正屬於你。 更新快。據統計，彩鈴、炫鈴用戶的鈴聲更換頻率主要集中在兩周至1個月，佔全部用戶的29.4%。一個營銷戰役可能需要的彩鈴不止一個，而是一個主題之下要不斷有新花樣推出。而用戶下載彩鈴一般與心情相關，這種變幻無常可能使企業營銷人士無所適從。 以業內人士樂道的「靜心口服液」為例，支持這則彩鈴居高的下載率的一個重要原因，還是電視廣告的廣泛傳播，蒙牛的「 酸酸甜甜就是我 」手機音樂也是如此。也就是說，即便是成為企業的又一個營銷平台，手機音樂仍需要其他營銷平台配合，甚至是主流營銷平台的強大支持。 陸軍 營銷秘笈手機音樂營銷的六種武器 綁定音樂賣產品：不知是否受了I-POD的啟發，手機廠商們的一致動作是在技術上實現、功能上滿足手機音樂的播放下載，同時與SP或娛樂公司、唱片公司合作，將內容內置到產品中，以期產品創新吸引用戶。 免費下載插廣告：這似乎是一種照搬傳統媒體的做法，用戶為免費獲得自己想要的音樂，而付出注意力。但這種傳統強迫式營銷被認為是最笨拙的營銷方式，它違背了手機音樂營銷的最大魅力：用戶當家做主，使你的營銷內容成為用戶需要的手機音樂本身，而不是強迫附加。 廣告音樂做彩鈴：使你的廣告音樂成為流行的彩鈴，在音樂的魅力中搭車營銷。這種方式目前較為成熟，也有一些成功的例子。對於慣於玩轉廣告音樂的營銷者，這種方式可能是小菜一碟。 根據下載數據觸摸消費者心理：由於用戶對下載手機音樂擁有主動權甚至為此付費，並把彩鈴作為自己個性、喜好的一種表徵，因此通過對下載數據的分析可以找到消費者的偏好和其他心理線索，作為營銷的參考數據。陸軍

Ⅱ 先前的國貨鞋，如何起死回生再「回春」成就中國潮牌

隨著不斷國際化，很多國貨鞋都在國外鞋子的比較之下被打敗，但有不少品牌的鞋子仍是經典，他們這些國貨鞋不僅價格便宜，而且在設計上也不斷研究改變，設計上變得越來越好看，越來越時尚，為我國的國貨爭了一口氣，甚至在國外也出現了熱賣情況。

在老國貨變身潮牌之路上，設計是不可繞開的一步，足夠時尚的設計才能征服年輕消費者。然而，在跟隨國際潮流上，國貨老品牌往往會落後於別人。如今，不少國貨品牌，包括回力、李寧等都在加大設計投入，通過與外部設計團隊合作來提升產品。

Ⅲ 由「中國製造」成功轉型「中國智造」，列舉幾個實例

由「中國製造」成功轉型「中國智造」的例子：

1、中國智能手機引爆「一帶一路」市場

「米粉」是對小米科技公司產品忠實擁躉的網路熱稱。近年來，小米產品已進入20多個國家，越來越多的人開始知道中國品牌小米，使用小米產品，成為「米粉」。資深「米粉」葉夫根尼6年前在朋友推薦下嘗試使用小米交互系統MIUI，從此便愛上了這個系統，還慢慢變成了「米粉」。

他自發創立的MIUI俄羅斯粉絲論壇在成立一年後,發展成小米俄羅斯官方的MIUI粉絲站。目前，論壇已有11萬注冊粉絲，每日瀏覽量達7萬人次。

葉夫根尼認為，如果說許多「中國製造」過去被定義為「便宜貨」，那麼現在至少在智能手機領域，「超高性價比」已成為新標簽，受到不少國家人們的歡迎。

來自印尼的關利花2015年成為小米正式員工，她的工作內容之一就是和印尼等地的小米使用者進行網上互動。關利花感嘆，「現在不用到歐美去，來中國就能參與全球最新的科技創新。 」

在印尼，幾年前三星、黑莓品牌是市場主流，而現在中國手機品牌已躋身前3位，吸引了大量用戶和粉絲。目前，中國手機產品已出口到30多個「一帶一路」沿線國家。

Ⅳ 中國企業提供的一些產品或服務能否在全球市場取得成功，為什麼

中國企業提供了一些產品和服務，上面在全球的確取得了成功，因為中國可以使用更低廉的價格，能夠得到全世界的一個認同。

Ⅳ 中國企業提供的產品或服務能否在全球市場取得成功

可以的，中國企業有實力
拓展資料
全球化經營是近年來市場營銷工作的重要發展之一，今日的市場不僅提供了各式各樣的商品，同時也把商品賣到了不同的地方。我們可以發現某人的上衣來自台灣、褲子來自墨西哥、鞋子來自義大利；你可能開一部使用法國輪胎、用印度製造的螺絲、由美國公司油漆的日本車。
還可以在東京、倫敦、巴黎以及紐約街頭看到Gucci皮包、新力隨身聽以及麥當勞的金拱門。Dole牌的罐裝鳳梨之類的泰國商品席捲美國的零售商店與法國農產品的飼料市場。全球數百萬的消費者需要或經由通訊科技體驗他們聽過的所有商品。今日的企業在全球競爭進而服務這些消費者，不論消費者位於何方。
有許多強大的力量造成市場的全球化。
（1）國家與國家間越來越相似：由於基礎設施、通路以及營銷手法越來越相似，越來越多的商品與品牌可以在世界各地取得。因此，類似的購買者需求才能顯示出他們來自不同國家。大型零售連鎖、電視廣告以及信用卡一度是少數國家的例子，而這些現象都迅速地蔓延到世界各地。
（2）關稅障礙的下降：第二次世界大戰以來，連續的雙方或多方協議使得關稅大幅度調降。在此同時，地區性的經濟協議，例如，歐洲聯盟（European Union，EU）強化了貿易關系。
（3）科技的策略角色：科技不僅重新塑造產業的面貌，並對市場也有顯著的貢獻。舉例而言，電子創新創造出許多更簡單、更輕、運送費用更低的產品，貨運成本因為貨櫃以及大容量商船的使用而大幅降低。通訊與資料傳輸的方便性使連結不同國家的營運變得較為可行。在此同時，科技逐漸讓資訊流向購買者，購買者知道新的高品質商品，因而創造需求。

Ⅵ 外媒：中國企業品牌如何走向世界

在全球10大企業中，中國的企業就佔四個，但是中國到現在還沒有一個真正的國際品牌。 中國需要一個國際品牌，事實上，中國需要很多個國際品牌。專家認為，如果中國想要成為一個超級經濟大國，那麼中國就需要擁有自己的國際品牌。 楊班乃迪克.史汀肯普(Jan-Benedict Steenkamp)是北卡羅來納大學弗拉格勒商學院(UNC Kenan-Flagler Business School)的營銷學教授，同時是《品牌突圍：新興市場品牌將如何走向世界》一書的合著者，他認為，「以前中國企業的競爭優勢就是商品的價格最便宜，但目前這一競爭優勢越來越無法維持下去了。中國的企業需要開始增加產品的價值，但是不對產品進行品牌宣傳，這一點幾乎無法實現。」 但是如何來打造一個國際品牌呢? 目前中國許多的大型企業也正在努力解決這一問題。在企業經營之前，你需要完成籌集資金、管理員工等等一系列的工作，而打造品牌同樣也是企業必須要完成的任務之一。 但是對於企業來說，要打造一個無形的、有價值的，甚至是價值過億的品牌，這是一個完全不同的而且相當模糊的挑戰。 中國企業打造國際品牌的優劣勢 在打造國際品牌上，中國的企業還遇到一些主要的障礙，而產品質量低劣就是其中之一，因為品牌就是信譽。阿茲塞太平洋大學(Azusa Pacific University)的經濟學教授斯圖亞特·斯特羅瑟(Stuart Strother)表示，「中國的企業面臨一個世界性的恥辱，就是他們的產品質量很差。為了獲得國際品牌的忠誠度，中國的企業必須生產高質量的產品，這樣消費者才願意一次又一次的購買企業的產品。」 更糟的是，中國的企業還經常出現在負面新聞里，比如兒童玩具裡面含鉛油漆，用有毒化學物質來浸泡大米，甚至還有一些企業涉嫌僱傭監獄勞工。這樣的結果就是，許多消費者不再會去尋找「中國製造」的產品了。 而阻礙中國品牌走向全球的另外一個障礙就是，盡管中國已經成為全球第二大經濟體，但是中國仍然是一個「與世隔絕」的地方。長期以來，中國人都很難出國旅行，尤其是到西方國家去旅行，因此一些企業的經理並不能真正的了解世界，不容易領會到在數萬億美元的西方市場中，究竟是什麼在發揮效力。 因此，中國的品牌如果想要獲得突破，那麼中國的企業必須首先要理解全球化。品牌咨詢公司Interbrand上海辦公室董事總經理陳濮(Thomas Chen)表示，中國的企業必須丟掉在國內成功的經驗，而是致力於組織變革。 但是中國有一個顯著的競爭優勢：中國是一個世界工廠。品牌咨詢機構明略行公司大中華區研發總監譚北平(Peking Tan)認為，中國復雜的製造業基礎設施「為中國的品牌拓展到其他國家提供了一個良好的基礎。

Ⅶ 中國是如何從製造大國邁向製造強國

中國從製造大國邁向製造強國：提高自主創新能力創新能力、加強質量管理我國出口到歐美等國的產品、樹立品牌意識品牌

1、提高自主創新能力創新能力：企業在推行自主創新的過程中斷不斷加大研發投入是要素。在加大研發投入的前提下，宏觀上要考慮優化支出結構，堅持引進與自主研發想結合，技術戰略與品牌及市場戰略相結合。科學技術是生產力，我們要抓住新一輪世界科技革命帶來的戰略機遇，加大新產品和新服務的開發力度，提高生產力，提高生產效率。

2、加強質量管理我國出口到歐美等國的產品：從食品、飼料到牙膏、玩具等，遭到過無數質量的挑戰，成為西方媒體抨擊中國的主要話題，同時也是西方國家限制中國產品出口的重要借口。但是，我國產品質量問題確實是存在的，這點毋庸置疑。由於產品合格率不高，造成了巨大的經濟損失。然而，不論是食品，還是其他的產品，質量安全已經引起了大家的重點關注。

3、樹立品牌意識品牌：是一種「信號標准」。品牌意味著高質量、搞信譽、益、低成本。品牌的背後就是在一個市場競爭中始終立於不敗之地的成功企業。在世界市場上更有競爭力和佔有更大的發展空間，就離不開中國國際品牌的強大建設，也就是中國「世界」的強大建設，加強、提高和擁有更多的屬於中國自己的知識產權。

(7)中國產品是如何成功的擴展閱讀：

中國製造彰顯中國底氣，立國之本、強國之基。回顧70載歷程，中國製造業穿越了發達國家幾百年的工業化歷程，創造了人類發展史上的奇跡，建成了門類齊全、獨立完整的現代工業體系，並在2010年重奪丟失了一個半世紀的世界第一製造業大國地位，如今已成為驅動全球工業增長的重要引擎。在世界500多種主要工業產品中，中國有220多種工業產品的產量位居全球第一。

Ⅷ 中國的高科技產品是如何殺進海外市場的

著眼於全球市場，vivo在全球設立六大研發中心，分別位於深圳、南京、北京、杭州、台北和美國聖地亞哥，聚焦全球性的技術研究；每一次的新技術亮相都助力vivo在國際市場上更進一步。
2017年6月，在上海舉辦的MWC（世界移動通信大會）上，vivo第一次對外展現了可以實現手機屏幕上指紋解鎖的隱形指紋技術。而僅僅半年之後，在美國的拉斯維加斯，vivo藉助CES（國際消費類電子產品展覽會）這個國際舞台，發布了全球首款可量產的屏幕指紋手機，用技術產品逐步征服海外消費者。
2014年開始vivo品牌就正式踏出了國際化之路的第一步，目前除中國大陸市場外，vivo目前進駐的海外市場包含印度、泰國、緬甸、馬來西亞、印度尼西亞、越南和菲律賓。

Ⅸ 中國手機能在世界市場取得成功的原因

與其說三星手機的成功，不如說是三星整個產業的成功。三星的產品十分多樣化，雖然不見得每個領域都是最好，但至少都是其中的佼佼者。三星手機也貫徹了這一思想，非智能和智能機，WM和android，各種各樣的手機齊上陣。
我認為看三星不如看蘋果，給你看看我剛才回答問題時打下的一段字：
蘋果的銷售額沒有諾基亞高，但是其總利潤卻高於諾基亞。為什麼呢？因為蘋果產品平均利潤率達到了50%，對於顧客來說就是只能拿你付出金額一般的價值。這樣的話，蘋果產品幾乎就沒有性價比可言了。但即便是這樣看重性價比的時代，蘋果依然能保持超高利潤（是一般電子產品的幾倍到十幾倍）這就是蘋果的魅力。蘋果早就不是生產IT產品那麼簡單的公司了，它早就形成了一種文化。這一切都是因為蘋果的產品從外觀到功能一直都在挑戰人們的認知底線。ipod itouch iphone air ipad，這一個個耳熟能詳的產品，從上市那天就打破了人們的常識，因為幾乎每一個產品都能以輕薄美三個字概括，如果再加一個字，那就是強。這些靠的是什麼？創新。
蘋果的產品研發始終貫徹了這個詞，創新。這就是它成功的原因。

Ⅹ 腦白金：簡單而成功的營銷模式。中國眾多企業成功的共同法則是什麼

1.產品策略：以「腦白金」命名，給人直觀印象並顯示高檔次。以海藍顏色為包裝主色調，市場實用操作性強。以替消費者解決睡眠和腸道問題為功效基礎，銷售68元/盒，定位於重大城市中老年人，符合消費者經濟水平。由膠囊與口服液復合而成的產品形態在市面上罕見，有效規避競爭。另外，腦白金具備權威理論基礎，它的主要成份「松果體素」具有充分背景依據。

2.市場策略：把腦白金定位成保健食品中的「健康禮品」，開闊銷售多樣路線，緊扣消費者現代人渴望永葆青春的需求，創出了「年輕態」的概念，符合中老年人這一目標市場。為把握有一定收入的不太關心產品的實際功效中青年人群這一目標市場，完善產品的品牌訴求點、知名度及檔次各要素。另外，禮品定位符合社會送禮習慣。

3.廣告策略：以大量廣告為腦白金搶占市場空白和競爭制高點是重要促銷策略。在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，並輔以科普資料作證。腦白金在成長期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉移。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產品印象。腦白金電視廣告分為三種版本：一為專題片；二為功效片；三為送禮片。腦白金在產品成熟期，則有8部專題片。另外選擇性進行車貼、推拉、牆面廣告與橫幅等戶外廣告。

4．公共關系策略：史玉柱對社會洞察力強，在腦白金銷售走好時推出史玉柱的「借錢還債」，在媒體面前佔主動位置，而在消費者不滿意的呼聲越來越高時及時推出「讓老百姓作證」的電視廣告篇，挽救公共形象。

5.軟文策略：腦白金以「追蹤消費」模式進行了「新聞炒作類」、「系列功效類」、「權威論證類」、「季節類」等幾種軟文撰寫，先從閱讀率上打開半邊大門，而後以主訴求點分別從睡眠不足與腸道不好兩方面，闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害，層層推進，准確集中現代人求美、求新、求年輕的心理。

6.本土策略：腦白金在產品開發期進行了大量調查，並進行了試銷。而媒體的選擇與宣傳形式，產品概念的開發與推廣，以及終端營銷管理如賣場、超市、商場這些地方都體現了符合本土人文狀況的特點。

7.品牌策略：遵守「721原則」—花70%的精力服務於消費者，把消費者的需求放在第一位；投入20%的精力做好終端建設與管理；只花10%的精力用來處理經銷商關系。在戰略上實行「賣方市場」向「買方市場」轉移。