如何把閥門賣到印度

① 印度海關對閥們進出口的規定等

印度進出口產品質量檢驗制度
一、印度進出口產品的結構
下面列出四張表，從中可初步了解印度進出口產品的結構，它們分別是印度進口的前十位產品及金額、印度出口的前十位產品及金額、印度自中國進口的前十位產品及金額、印度向中國出口的前十位產品及金額。

二、印度進口產品質量檢驗制度
（一）進口產品質量檢驗的主管部門
印度消費者事務及公共分配部下屬的印度標准局（BIS）是印度負責進口產品質量檢驗的主管部門。印度標准局的前身是1947年成立的印度標准學會（ISI）。1986年，印度設立印度標准局（BIS），1987年4月1日，印度標准局正式取代印度標准學會成為印度法定的進口產品質量檢驗主管部門。
印度標准局總部設在首都新德里，下轄5個地區辦公室、33個分支辦公室、5個檢查辦公室及8個實驗室。截至2004年12月31日，印度標准局工作人員總數為1900人。
（二）涉及進口產品質量檢驗的法律法規
涉及進口產品質量檢驗的法律法規包括：《1986年印度標准局法》，該法規定了印度標准局的設立、機構設置及職能；《1987年印度標准局規則》，該法規定了進口產品質量檢驗標準的制定和管理；《1988 年印度標准局（認證）規則》，該法對進口產品質量檢驗的具體程序做了規定；印度商工部外貿總局2004年發布的第29號通告規定了進口產品的強制質量檢驗。
（三）進口產品質量檢驗制度
印度進口產品質量檢驗制度包括兩種：強制檢驗制度和自願檢驗制度。
1. 強制檢驗制度
早在2000年11月24日，印度商工部外貿總局就發布了44號通告，對進口產品的強制檢驗做了具體規定。隨後，商工部又通過2001年9月3日的第26號通告、2003年4月7日的第5號通告以及2004年1月28日的第29號通告對進口產品強制檢驗制度進行了修改和補充。目前，規范強制檢驗制度的法律依據就是商工部第29號通告。29號通告規定，凡是進口屬於印度標准局109種強制進口認證產品范圍內的產品，外國生產商或印度進口商必須事先向印度標准局申請產品質量認證，並獲得認證證書，海關依據認證證書對進口產品予以放行。
（1）強制進口認證產品清單
列入強制進口認證產品清單的109種產品主要涉及大宗消費品或關繫到能源保護及消費者安全和健康的產品（見表5）。

（2）外國生產商申請的進口產品質量檢驗
對於外國生產商申請的進口產品質量檢驗，外國生產商首先應向印度儲備銀行申請在印度設立一個聯絡處或辦事處，再由聯絡處或辦事處向印度標准局申請進口產品質量檢驗，申請費用為1000盧比。標准局接到申請後將派出一個不超過2人的檢驗組赴外國生產商工廠實地檢驗，外國生產商承擔檢驗組的所有旅途費用（包括交通、食宿及簽證費用等）及300美元的檢驗費。如果產品檢驗符合印度相關標准，則外國生產商與印度標准局簽訂協議，取得進口產品認證證書。外國生產商每年需再繳納1000盧比的認證費及不少於2000美元的認證標志使用費。認證證書有效期為一年，期滿可申請延期，申請費用為500盧比。
（3）印度進口商申請的進口質量檢驗
下列三種情況下可由印度進口商申請進口產品質量檢驗：
A.該進口產品的消費是必須的；
B.該進口產品的需求是持續的；
C.該進口產品從預先確認的渠道獲得。
印度進口商必須首先建立一個檢驗設備符合印度標准局要求的實驗室，申請進口產品質量檢驗時需隨申請表附上進口商對進口樣品的檢驗報告。申請費用為1000盧比。為保證進口產品符合印度標准，印度標准局認為必要時也可派出一個不超過2人的檢驗組赴進口產品的生產廠進行實地檢驗，進口商承擔檢驗組的所有旅途費用（包括交通、食宿及簽證費用等）。獲得進口認證證書後，進口商需繳納每年1000盧比的認證費及規定數量的認證標志使用費。認證證書有效期為一年，期滿可申請延期，申請費用為500盧比。
（4）例外規定
經印度中央政府或邦政府批準的慈善機構、宗教組織或教育機構因接受國外捐贈而進口屬於強制進口認證產品范圍內的產品，不需強制產品質量檢驗就可直接進口。
經在馬哈拉斯特拉邦那格浦爾市主管爆炸品控制的最高官員的批准，鋼瓶及鋼瓶閥門或閥門配件可以不經強制產品質量檢驗就直接進口。
2．進口自願檢驗制度
凡是進口屬於強制進口認證產品范圍之外的產品，是否檢驗由外國生產商或印度進口商自願決定，政府不加干預。
三、印度出口產品質量檢驗制度
（一）出口產品質量檢驗的主管部門
印度商工部下屬的印度出口檢驗委員會（以下簡稱「EIC」）是印度政府依據《1963年出口（質量控制及檢驗）法》第三條規定設立的印度出口產品質量控制及裝船前檢驗的主管機構。
1．機構設置
EIC總部設在新德里，主要由行政委員會及技術委員會兩部分組成，兩個委員會分別管理行政事務和檢驗技術事務。委員會成員由1名主席、1名秘書及17名委員組成，上述成員均由中央政府任命。根據《1963年出口（質量控制及檢驗）法》第七條規定，EIC通過其下屬的5個出口檢驗機構（見表6）以及遍布全國的42個出口檢驗機構辦事處及實驗室來具體實施出口產品質量的現場檢驗職能。

2．管理職能
（1）出口檢驗委員會的職能
EIC的職能包括：發布需要納入質量控制或需要出口前檢驗的產品名單；為名單內產品制定出口的質量標准；詳細說明名單內產品的質量控制或檢驗類型。（2）出口檢驗機構的職能
A.通過頒發出口產品質量證書，在出口企業實施質量保證制度（包括批批檢、過程質量控制及自我認證等）；
B.通過頒發食品質量證書，在食品加工企業實施食品安全管理制度；
C.管理多項優惠關稅項目下的原產地證書，截至2004年12月31日，已頒發596158項原產地證書。
（二）涉及出口產品質量檢驗的法律法規
涉及出口產品質量檢驗的法律法規包括：
1．《1963年出口（質量控制及檢驗）法》
該法是印度管理出口產品質量檢驗的基本法律，規定了出口檢驗委員會的設立和職能、質量控制及檢驗機制、獲取出口商相關信息及相關處罰細則等內容。 2．《1964年出口（質量控制及檢驗）規則》
該規則規定了委員會的活動程序、質量控制及檢驗的具體程序、專家委員會的組成、檢驗機構的委託及批准等內容。
（三）出口產品質量檢驗制度
1．批批檢制度（CWI）
在批批檢制度下，每一批出口貨物均需要經過檢驗，檢驗依照統計學抽樣方法在出口檢驗機構或其認可的檢驗機構進行，貨物只有符合規定的出口質量標准才能取得檢驗證書方可獲准出口。由於各種貨物的特性不同，每種貨物的檢驗證書有效期也不相同。一旦超過檢驗證書的有效期，出口貨物必須重新申請檢驗。目前，列入批批檢制度管理的產品主要包括陶瓷製品、水泥混凝土、部分無機鹽、油布、部分無機顏料、部分礦產品及礦砂（包括鐵礦砂、錳礦砂、鋁土礦砂等）、部分有機化學品、雙殼類軟體動物、魚及水產品、干魚、蛋製品、奶製品、蜂蜜、Basmati大米、黑胡椒、禽肉及禽肉製品、寵物食品以及非供人類食用的動物副產品。
2．過程質量控制制度（IPQC）
過程質量控制制度強調生產商在製造過程的每個階段（從原料采購、生產、包裝到最終檢測）均有控制質量的責任。出口檢驗機構將成立一個由不同領域專家組成的評估小組，評估生產商的各個具體部門在生產中是否採取了有效的質量控制措施。如果評估合格，則生產商將獲得出口質量證書，出口貨物也不需再進行檢驗。
3．自我認證制度
自我認證制度是在過程質量控制制度基礎上發展起來的一種檢驗制度。除了對生產過程進行質量控制外，自我認證制度強調生產商在設計研發、質量審核、售後服務、倉儲等四個方面應制定和實施嚴格的質量要求。經過出口檢驗機構評估合格，生產商將獲發出口榮譽質量證書。該證書有效期一年，期滿後出口檢驗機構將依據生產商的業績考慮是否延期。自我認證制度最初只在工程項目企業實行，現逐漸推廣至其它行業。
4．食品安全管理制度
隨著世界各國對進口食品在衛生和安全指標方面的日益關注，食品領域的一些國際性衛生標准如危害分析及關鍵點控制（HACCP）、良好製造規范（GMP）、良好衛生規范（GHP）受到廣泛接受。食品安全管理制度就是採取上述衛生標准對出口食品質量進行控制的一種管理制度。該制度的設計目的主要是為了滿足歐盟國家對進口食品的衛生要求。目前，列入食品安全管理制度管理的產品主要是水產品、蛋製品、奶製品等。
四、進口產品強制檢驗制度的評議
（一）我國受印度進口產品強制檢驗制度影響的主要產品
從表3可以看出，列入印度強制進口認證產品清單的109種產品中，油壓爐、液化氣瓶及閥門配件、醫用X射線診斷設備、浸沒式電熱水器、電熨斗、電爐、電熱器、家用開關、漏電斷路器、過電保護裝置、絕緣電纜、交流電度表以及交流靜電變壓器等均屬於印度自中國進口的主要產品。
（二）進口產品強制檢驗制度的評議
鑒於印度進口強制檢驗制度對中印貿易的影響，2005年6月22日，我國駐印度大使館經商參處向印度商工部貿易政策司主管WTO/TBT事務的官員提出：印度進口產品強制檢驗制度下外國生產商申請進口產品認證證書的程序復雜、費用昂貴、申請時間長，給包括中國生產商在內的外國生產商帶來了不合理的負擔，並與WTO《技術性貿易壁壘協定》不相一致。
印度商工部貿易政策司主管WTO/TBT事務的官員稱，印度商工部的相關通告並未違反WTO《技術性貿易壁壘協定》。印度官員認為，印度發布相關通告的原因是為了保護國內消費者的安全和健康，即為了保護公共安全和健康，符合WTO《技術性貿易壁壘協定》的規定；同時，列入印度進口產品強制檢驗制度的109種產品在印度國內也屬於強制認證產品，這109種產品的印度生產商也需向印度標准局申請產品強制認證；此外，印商工部通告並非針對某一國家，而是適用於所有外國生產商，並未構成歧視。

② 印度兩男子將滅火器充當氧氣瓶售賣，體現出了哪些人性的惡

新型冠狀病毒在2019年的冬季開始，不斷向全球各地蔓延。各個地區的人民都受到了病毒的影響，人們的正常生活因為疫情而受到干擾。國內的疫情在全國人民的共同努力之下，已經被控制在相對比較穩定的狀態了，大部分地區的人們已經恢復了正常的工作和生活，疫苗的普及接種，更讓人們對抗擊疫情增加了很多信心。

印度的這三名男子在如此嚴重的災難面前，居然為了一自私利，不顧他人的生命安全，將滅火器當成氧氣瓶售賣，如此利益熏心的行為，引發了全世界人民的憤慨。疫情當下，控制和預防疫情，是每一個人的責任和義務。只有每個人都行動起來，嚴格約束自己的行為，我們才有可能控制住疫情，並且最終戰勝疫情。

③ 如何和印度人做生意

大家對和印度人做生意都覺得很煩的，他們的鬼問題特別多，非常難對付，很多人甚至收到印度的訊盤都當作垃圾郵件處理。不過這總歸是不妥的，做生意嘛總是要有一線機會就爭取的，只要我們認真按照國際規則辦事，提高自身風險意識，不隨便做那些沒有保障的付款方式，我們跟奈及利亞也是可以做生意的。
印度人大概有以下幾個特點：
1、印度人對於價格的重視遠遠超過了質量。即使報給他們的價格是市場上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。
2、印度人的忠誠度是比較差的，也許和你合作多年，發現有其他廠家價格低一點點可能就轉單了，而歐美客戶忠誠度則比較高。
3、印度人的精明是出了名了，他們很會很精明地算計種種可能出現的情況，但話說回來這也是一個精明的商人大家特別是新開展對外貿易活動的企業在對印的貿易交易中應注意以下幾點：
1、在報價的時候適當加上一點價格給他們砍，並可以根據不同的定量給他們報個等差的價格，讓他們覺得定多了有甜頭。對於那部分煩不勝煩的問價格而從來不關注產品細節的貿易商保持常規的回復，可以制定一個回復模板。對於吹自己實力有多強，訂單的數目有多大切不可全信，要適當調查一下他們公司的狀況，至於訂單的數目，等他真正下單了以後才是具體的數目，否則都是把他當做理論值處理。
2、堅持付款方式以即期信用證為主的世界上通行的習慣貿易做法。仔細、認真地審核並履行信用證。做到單單相符、單證相符。嚴格按信用證條款執行，不給一些不法之徒以可趁之機。
不聽信買主的花言巧語和種種理由，堅持不做付款方式為D/P即期、遠期和D/A的交易。因為當地的市場在不斷變化，進口政策也時有調整，一些進口商，特別是一些中小商業公司隨時有可能以各種借口不履約。
俗話說：貨到地頭死。由於進口商掌握著主動權，近兩年因以D/P、/D/A方式交易而造成經濟損失的中國公司已有數家。一些不法進口商，貨到後以種種理由不贖單提貨，並以此要挾出口公司，無理強迫中國公司一再降價和改付款方式為D/A，以達到以極低的價格買到貨物甚至完全侵吞貨物的目的。
3、通過香港、新加坡的中間商，尤其是印度人在上述兩地開的皮包公司達成的生意需加特別注意。他們有的是香港開證，貨交到香港然後再轉船到印度；有的則是香港開證，交貨目的地是印度；有的是中間商聯系，印度的最終用戶開證。凡此種種情況，一定要注意調查中間商的基本情況和資信，分清責任，按規定的法律程序辦。近幾年，按以上方式成交的買賣，由於中間商在其中做了手腳，發生貿易糾紛，索賠甚至違反印度有關進口的法律、法規的例子已有很多起。
應該具備的素質，這可能也是印度人能夠縱橫國際市場的主要原因吧4、注意市場調查，顧全大局，認真制定價格和嚴格對外報價，不要為了開拓市場和搶到客戶而低價傾銷。近年來，印度政府不斷以反傾銷名義對外國出口到印度的商品進行反傾銷調查。中國出口到印度的不少商品因為受到調查而出口公司又未積極應訴，因此而退出印度市場。今後，一旦再發生反傾銷調查案件，有關出口企業應積極參加、配合相關商會組織的應訴。
5、貨物到達目的地後，如果因為進口商不付款不提貨或因質量問題需要退貨是允許的。出口商需憑原進口商提供的不要貨證明、有關提貨憑證及出口商要求退貨函電委託船代理在付清港口倉儲費、代理費等合理費用後辦理退貨手續。如果進口商不願給出口商出具不要貨的證明文件，出口商可憑進口商拒絕付款或提貨的函電或由銀行或船代理提供的進口商不付款贖單的函電、有關提貨憑證及賣方要求將貨物回運的函電委託船代理直接向印度有關港口海關提出退運要求，並辦理有關手續。如果貨物被進口商從海關提出，因質量問題需要退貨的，進口商已交付的進口關稅也可以退還，不過只能退還原來所交關稅的80%-90%。
近年來，少數不法進口商常常以海關不允許提貨、海關將沒收、拍賣進口商品及海關不退進口關稅等謊言欺騙中國出口商，務必引起我們高度重視，出口商在辦理退貨手續時，應注意在印海關規定的港口海關倉庫存放時間內不失時機地辦理有關手續。印度海關規定，貨物到港後可在海關倉庫存放30天。滿30天後海關將向進口商發出提貨通知。如進口商因某種原因不能按時提貨，可根據自己的需要向海關提出延長申請。如進口商在延長後的時間內仍未能按時報關提貨，海關將再次（也是最後一次）向進口商發出催促提貨的通知。

④ 如何拿閥門出口訂單

讓我們一步步來看，如何開展網上外貿。 一、第一步：建立一個網站，在互聯網上宣傳你的產品 除非你已經有了現成的客戶，否則，建立一個好的外貿網站，是網上外貿應該做的第一件事。在現代貿易中，網上有自己的固定主頁，某種意義上就如同傳統貿易中擁有一個固定門面，貿易機會增加了幾倍：不但你可以找客戶，更重要是有需求的客戶也可以找到你。同時，有固定的網站，客戶在一定程度上也增加了對你的信心。 建立商業網站成本並不高。首先，你需要找一家「ISP網路服務商」，也就是國家電信部門授權進行網路服務的運營商。通過ASP網路服務商來注冊一個域名----就是你在互聯網上的地址。有了這個地址在世界上任何一個角落都能看到你的網頁。域名的格式一般 www.XXX.com 。其中XXX部分是你自己起的名字，由數字或英文字母組成。當然，你可以起任何你喜歡的名字，響亮的，有趣的或容易記住的。不過建議最好避免使用下劃線與短杠，或數字「0」與字母「o」混用等，因為這通常容易造成別人抄寫你的地址時筆誤。這種筆誤比現實生活中寄信地址上的筆誤更糟糕----域名錯誤會導致徹底迷失。最簡單的方法，用你的公司名字的拼音或英文來做名字。假如不幸與別的域名重復的話（隨著注冊域名的人越來越多，沖突的情況越來越常見，甚至有人專門注冊域名，然後賣給喜歡或需要這個域名的人），再略作調整，比如加上地名或縮寫等。 此外你還需要向網路服務商租用一個虛擬主機。所謂虛擬主機，不妨理解為互聯網中一台24小時開機的所有人都能使用的電腦，用以存放你網站上的網頁內容，比如產品圖片和介紹文字等等。虛擬主機的容量一般在100M以上----這個容量足以存放數千張普通圖片和百萬字的介紹----顯然完全可以保證一個外貿公司的需求。 有不少正規的網路服務商都可以提供注冊域名和租賃虛擬主機的服務，在搜索引擎里輸入關鍵詞「域名注冊」和「虛擬主機」，可以找到大量這樣的服務商，比如有名的中國資源網。域名和主機兩項加起來，每年的費用目前不過300多元。租用虛擬主機的時候，通常還會提供一個專有的、以你的域名為後綴名的電子信箱。你還可以設置更多的電子信箱，後綴名一樣而前綴不同，分給你的下屬或同事使用，或自己用於不同的地方----你的ISP服務商會詳細告訴你設置方法。 有了域名和虛擬主機，接下來就可以建立網站。網站由多個網頁組成。網頁的製作，可以委託你的ISP網路服務商或專門的網站設計製作公司來做----這樣的公司或公開/半公開的個人服務者有很多。根據網頁內容的多少和復雜程度，費用在幾百至幾千不等。當然，假如你自己就會一點網頁製作的技術，就更好了。因為能操作就省去了不斷委託別人修改的麻煩。 一般的外貿商業網站，都會有中英文兩個版本，方便國內與國外的訪問者。假如你的產品有特定的客戶群，比如基本上銷往日本，那麼不妨加上日本版。內容上一般至少包含「企業介紹」（company profile）、「產品介紹」（proct）和」聯系方式」(contact)三部分。 網站建立起來以後，一定要利用一切機會來做推廣。首先在你所有的公司宣傳資料，無論是媒體廣告、產品目錄、傳真、電子郵件、名片上都加上你的網址。 經驗漫談 讓你的網站「活」起來 實際上，目前大多數企業都有了自己的網站。可是，很多人抱怨說網站並沒有給他們帶來什麼明顯的效果。事實上也是這樣，根據統計，目前國內超過80%的企業網站是日均訪問量低於1人次的「死網站」。問題出在哪裡？如何讓你的網站「活」起來並發揮作用？ 首先我們要明白一點，我們網站的目標人群應主要針對那些不知道我們的潛在客戶。只有讓那些身處世界各地的人們能夠找到你的網站並且有興趣訪問瀏覽網頁，你的網站才真正「活」起來了。陌生人如何獲知你的網址？你散發的宣傳資料與名片等固然是途徑之一，但更主要的是靠搜索引擎。 先讓我們做個試驗。假設你是一個采購圓珠筆的客戶，打算在網上尋找供應商，通常會在搜索引擎中輸入「圓珠筆」來嘗試搜索。很快地，它給出了幾十萬個網頁，包括圓珠筆的供應商、供求信息以及關於圓珠筆的各類知識與新聞，當然，其中還有大量無甚價值的網頁，被列出來僅僅因為出現了這個詞。你當然不會有耐心和精力去翻閱幾十萬個網頁，那麼，最有可能被你挑選中瀏覽的，是排列在名單前幾頁的，以及那些醒目標注著「供應圓珠筆」等標題的網頁。而在那些被你選中的網頁中，能夠順利地迅速打開，網頁中提供了較多圖片信息，詳細聯系方式的，顯然更受歡迎，也更容易成為你真正去聯系聯系詢問的對象。 通過以上小試驗，我們不難得出「活網站」的四大關鍵因素：醒目明確的標題、實質性內容、被搜索引擎列在比較靠前的位置、穩定且瀏覽速度快。很遺憾，這恰恰是目前大多數企業網站忽視的問題。比如很多公司在製作網頁的時候，因為不了解網頁和搜索引擎的特性，想當然地把自己企業的名字作為網頁標題，殊不知對於一個國外的客戶而言，除非公司名字中包含了產品名字，比如「天地圓珠筆廠」，否則僅僅是「天地貿易公司」的網頁，多半被忽視----通常，客戶在面對幾十萬網頁選擇的時候，給你的機會也許只有幾秒鍾。激「活」網站的四大要素，須從設計網頁做起。既然搜索引擎是陌生人找到你網站的主要途徑，那麼我們就要與搜索引擎捆綁在一起來製作我們的網頁。即使不是你自己製作網頁而是委託網路公司建站，也一定要督促網頁製作者把這四大關鍵因素擺在首位，否則很容易花冤枉錢弄出個華而不實的東西，淹沒在浩如煙海的網路虛擬世界中。 當你與網站設計製作者洽談建站事宜的時候，他們多半會向你展示一些漂亮的網頁畫面，各種齊全復雜的功能，以及炫目的動畫效果等----以顯示他們技術專業，收費合理。網站越漂亮越好嗎？不是的。盲目建立網站，也許會花錢多而效果適得其反。變化炫目功能齊全的網頁能給人以好感，炫耀公司的實力，但不一定實用。原因之一，外貿網站最大的特點，就是訪問者大多都是國外的客戶。由於技術上以及人為的原因，不同國家客戶訪問速度是大不一樣的。網站越復雜，訪問速度就越慢，打開頁面瀏覽中出錯的可能性越高---對於國外的訪問者尤為如此。除非訪問者抱著濃厚的興趣，否則一般不會耐心等待5分鍾或失敗3分鍾仍努力嘗試訪問---畢竟訪問者只是初步地收集市場信息，不會對一個網站如此執著。原因之二，很遺憾，搜索引擎並不支持復雜的動態網頁。炫目的網頁反而被忽視，朴實無華內容詳盡的網頁反而更受關注。因此，我們必須根據自己的實際需求，在美觀與實用間找到平衡點。比如工藝品類的，可以漂亮精美一些，更好地展示產品，引起購買欲；機械類的偏重技術參數，則不妨文字多、圖片少、結構簡單。 四大要素之一的網頁標題，如前所述，以產品名稱作為首選。因為一個網站包括多個網頁，不妨細致些分別針對每個網頁設定產品名稱標題。對於無具體產品的公司介紹、聯系方式等網頁，不妨採用「公司名稱+主打產品」的形式。 實質性內容也很重要。搜索引擎在對網頁進行排名列表的時候，會依據網頁內容中與關鍵詞關聯的緊密程度來排序，因此網頁內容越詳細，網頁排名就越靠前。仍以上面小試驗為例子，「圓珠筆」一詞出現得越多，內容越充實，就越可能被搜索引擎推介。但是特別注意，不要因此就堆砌詞語，故意在網頁中塞進與內容無關的「圓珠筆」單詞—這樣的話搜索引擎會認為你在作弊，而徹底將你的網頁打入冷宮。只有老老實實充實你的內容，提供專業詳實的信息，才能受搜索引擎和訪問者的喜愛。 「被搜索引擎列在比較靠前的位置」的要素，術語叫做「排名優化」，除了標題和內容外，還有其他一些小技巧，也能發揮一定的作用，這主要靠網頁製作者去做了。 總之，雖然你不一定需要自己去做網頁（實際上，本書建議打算開展網上外貿的同行們學習網頁製作技術。隨著軟體的進步，製作網頁變得越來越簡單，你甚至可以使用Office里的Word，像你平時打字寫傳真一樣製作一個文檔，然後儲存為WEB頁—這就是網頁了。當然，還有更專業的軟體如Dreamweaver，做出來的效果更美觀），但是，了解一些網站和網頁製作的常識非常必要：你要讓網頁製作者明白你的需要，並叮囑和監督製作者完成一些表面上看不出來但實際上非常關鍵的工作，以達到上述的四大要素，讓你的網站更容易被潛在的客戶通過搜索引擎找到，真正地「活」起來。 一個網上外貿的高手，會將網站的作用發揮到極致。比如，經常性地更新和擴充網站內容，使網站從單純的公司銷售網站上升為行業資訊傳播的平台，吸引更多的訪問者，提升知名度和威望。同時，在內容的詳盡程度上把握分寸，既豐富，又不能太過詳細，因為吸引別人訪問瀏覽不是最終目的。引起客戶的興趣，希望了解更多內容而主動聯系才是上上之選擇。同時，與行業網站建立聯系，相互鏈接推薦，也能極大提高訪問量。此外，可以利用「網站計數器」---一種統計訪問量以及訪問者所在地的軟體工具----來評估自己網站的狀況，並以此為依據不斷修改完善網站，甚至以其作為評估市場狀態的數據依據。假如發現近期出現很多來自中東的訪問者，那麼不妨對中東市場加大促銷宣傳力度。

⑤ 出口貿易

首先,你要確定閥門的退稅率(根據HS編碼確認)
閥門HS編碼應該在81章里,退稅率15%
然後你算下你可以收到的錢,=印度人付你的+退稅=1050+1000/1.17*15%=1178.21RMB
然後算下你要付出去的錢,付工廠的+其他運雜費=1000+其他運雜費,
然後用你收到的錢-你要付的錢,就是你的利潤了。

⑥ 如何把東西賣到國外

一個做了15年的外貿狗，以下文字全部手打，純干貨。

目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網路渠道，困難在初期的推廣上。

還有一個是通過展會結識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。

這些基本所有人都知道，也沒什麼好說的，網上一搜一大堆教程。

作為一個幹了10多年的外貿人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對於國內企業來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在裡面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。

主要它是免費的，更重要的它還是免稅的

這幾年外貿不好做，根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收，直接影響到企業的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產品賣給聯合國。

沒錯，路子就是這么野，一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發幾組數據，大家看下就知道怎麼回事了。

1：2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。

2：聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。

3：2020年聯合國全球市場中國企業采購金額佔全球總額比例為1.74%。

4：2020年聯合國全球市場采購「中國製造」產品約占總額的20%。

對於上面四條數據，最簡單直白的解釋，就是聯合國每年都需要采購海量產品，而作為製造業國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業，都是進了中國的貨，然後直接轉手倒賣給了聯合國。

寒磣不寒磣，丟人不丟人？

國內產品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什麼會形成這種結果？

答案只有一個：中國企業知道這個渠道的人太少了。

2002年，聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。

UNGM招標清單

什麼叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像兩個年輕人，想在一起的時候。

只需要一個眼神，不就心領神會了嗎？

話盡於此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。

⑦ 我是一個新手業務，是賣閥門的。請問閥門業務該怎麼跑

對於銷售崗位的人而言，如何開發客戶，如何積累客戶，如何將自己的新客戶變成忠誠老客戶等都是需要認真研究的，不管身在什麼行業，銷售的本質都是一樣的。下面分享一下閥門銷售怎麼開發客戶
一、
閥門銷售開發客戶需要：首先，要對自己的產品和業務十分熟悉和了解，知彼知己百戰不殆才能百戰不殆，銷售和打仗一樣，要對自己的產品和業務熟悉和了解，要對市場和客戶了解，這樣才能知道自己該如何著手開發客戶。
二、
閥門銷售開發客戶需要：能夠確定自己的目標客戶群體是什麼人，他們具備什麼樣的特點，需要怎麼去說服他們等等。要了解客戶需求，要懂得他們的真正目的是什麼，做到這一點需要長時間的鍛煉和實踐，需要認真用心思考和分析。
三、
閥門銷售開發客戶需要：設計好的銷售方法，每一個人都有屬於自己的特點和風格，要想開發客戶，也需要設計好適合自己風格的方法，要針對不同的人採取不同的營銷策略。這樣才可以更好的找到精準客戶，並且有效成交。
四、
閥門銷售開發客戶需要：利用各種渠道和平台開發客戶，比如和一些平台和渠道合作，利用他們的客戶資源，從中找到符合自己產品的客戶，這樣的資源共享形式很適合銷售人員開發客戶使用。
五、
閥門銷售開發客戶需要：召開一些產品發布會或者推廣會等活動，除了一對一的銷售形式來開發客戶，還可以採取一對多的形式，各種產品發布會或者推廣會等活動就是一對多的收集客戶信息，尋找更多意向客戶。（閥門廠家推薦：中國國威閥門製造有限公司）
六、
閥門銷售開發客戶需要：掌握更多的溝通技巧和方法，學會察言觀色，學會變通，學會贊美別人等，開發客戶的重要一步就是贏得對方的信任。得到了信任自己才有更多的時間和精力去介紹自己的產品。
七、
閥門銷售開發客戶需要：利用互聯網來收集更多的客戶信息，藉助傳統的銷售方式來與客戶建立鏈接，開發客戶需要按部就班，需要有一些吸引他們的內容和方法，傳統與新型形式相結合，效果更好。

⑧ 建材外貿到印度如何做

印度人的善於還價確實讓出口商頭疼。印度人自認為他們擁有很好的低成本經營。印度人在采購中，篤信七大原則，其中一項就是要求70%的折扣，拒絕低於30%折扣的買賣。因此跟印度人打交道，注意預留較大的還價空間。七大原則的另一項是：要在討價還價的過程中不斷重復「太貴了」，除非銷售已經在初步價格中降低了2次，否則都不要開始和賣方認真洽商。因此，在與印度人做生意的過程中，除了預留還價空間，還要保持耐心。失去耐心會過早的暴露你的價格底線，從而失去主動權。建議：既然他們愛砍價，就預留點空間給客人砍價，保留好自己的底線。遇到客人堅持價格太高，應該是客人和自己公司的定位不匹配，那麼供應商沒有必要糾纏關於印度市場的促銷策略印度市場的促銷策略有一條主線，那就是Best Price。對於印度客戶來說，價格絕對是一個極大的優勢，只要你的產品性價比比較高，那麼你的產品肯定會受到印度客戶的喜愛。對於一個針對於印度市場的外貿B2C網店來說，送優惠券、包郵、積分達到多少可以立減多少元等這樣的促銷優惠活動是很受歡迎的。如果你的外貿公司的實力足夠大，資金也比較充裕的話，那麼建議你可以直接為你的產品及你的外貿B2C網站打線下廣告。Below-the-Line是印度相當流行的拓展策略，這種形式可以直接的將商品消費信息傳達給買主或者消費者，以這種直接的方式和消費者拉近距離，這種方式對重視群體和諧的印度人而言會讓他們倍感親切，獲得重視的滿足感；而這些往往會轉化為印度消費者對公司或產品的好感。