為什麼印度很難做外貿

⑴ 印度外貿市場到底怎麼做

印度外貿市場還是很大的，不過印度客戶比較善於還價，所以報價的時候要預留一些還價空間，還有就是定金比較要多收一點網頁鏈接

⑵ 為何古代中國、埃及印度等文明很少進行對外貿易

中國對外貿易一限於生產力，二限於交通。生產力不發達的時候，生產的產品剛夠自己所用，難以形成有效的貿易。貿易就是將多於的商品賣出去，來獲取自己所需要的商品。

中國自古崇尚男耕女織，以家庭為單位的生產就可以滿足日常衣食住行。是屬於自給自足型，貿易也是最簡單的。還沒走出方圓十公里，少量多餘商品就被貿易消耗了，很難量大到形成出國貿易。受制於生產力，中國人的消費慾望也沒有被釋放，在生產力不發達的情況下只能壓抑自己的慾望，並且崇尚節儉已經成為一種美德。各位大家也不斷提倡：為腹不為目，存天理去人慾。

⑶ 和印度人難做生意嘛印度生意人大概有哪些特徵呢

和印度人做生意，主要難在價格和追款。
印度人習慣講價，眾所周知的大問題。所以報價時絕不能報的過低，印度人習慣按照報價的三分之一價格還價。大多數時候的最終成交價格，都不盡理想。
另外就是後期追款，印度人整個民族給人的感覺就是拖沓，一切都講究慢慢來。追款的時候比較費力氣，對他們的承諾也不要輕信，時間概念上他們不怎麼講究誠信。

好處就是印度人對產品的質量要求不高，售後服務也沒有過多的要求。

⑷ 印度的外貿好做嗎

你提的這個問題容易讓人誤解，是在中國做印度市場的外貿？還是在印度做外貿呢？因為我沒有去印度做過外貿，所以按第一個理解回答你。
印度是一個大國，需求量是比較大的，但是有一點很重要，做印度市場，價格第一，質量第二。而且很多印度人都是中國通，對中國市場了如指掌，想從他們那裡賺高利潤幾乎是不可能的。
外貿好不好做，就如同你問生意好不好做，每個人的答案不盡相同，什麼事情都是因人而異。努力去做，突出優勢，什麼都可以做的很好！
祝你好運！

⑸ 印度風險激增，出口印度的外貿生意還能做嗎

目前疫情最嚴重的國家中，美國、巴西、印度排名前三，印度近期的每日增速甚至超過了美國和巴西。在這樣的情況下，印度政府卻忙著對中國採取了一系列「封堵」措施。近期就有外貿企業反映，受到了「傷害」。

新德里8月3日報道，兩名政府消息人士稱，印度政府正考慮採取措施，防止東南亞國家的貿易夥伴將未增加任何附加值的中國商品出口到印度。

政府官員稱，印度正計劃提高進口商品的質量標准，實施進口數量限制，強制推行嚴格的信息披露准則，並且在商品口岸對來自多個亞洲國家的產品實施更頻繁的檢查。

這些舉措的主要目標是進口的基本金屬、筆記本電腦和行動電話的電子零部件、傢具、皮革製品、玩具、橡膠、紡織品、空調與電視等產品。

路透社指出，更廣泛領域的限制舉措預計主要將傷及馬來西亞、泰國、越南和新加坡，這些國家都是東盟成員，而印度與東盟簽有自由貿易協定。印度還擔心來自韓國的大量商品湧入。

在過去幾個月里，印度政府已經宣布了與生產相關的激勵措施，以鼓勵電子產品、醫療設備和醫葯產品的製造，同時限制中國同類產品的進口。

據《印度時報》8月11日報道，印度政府正考慮對包括筆記本電腦、相機、紡織品及鋁製品在內的近20種產品增征關稅，同時對部分鋼鐵製品實行進口許可，此舉被視為印度對中國進口產品實施的最新限制措施。另一方面，印度自中國的進口額自6月以來已經連續兩個月上升。

為大力促進印度軍隊武器裝備本土化，印度國防部日前公布了史無前例的武器禁運清單，在這份禁運清單中，多達101項武器裝備被禁止進口，其中包括突擊步槍、聲吶、雷達、護衛艦和運輸機等印度軍隊非常依賴進口的裝備。不過與此同時，印度的本土軍火商也被搞得暈頭轉向，因為不少印度國產的武器裝備也被禁運了。

印度在多大程度上能夠擺脫中國產品？

「The Logical Indian」新聞網8月10日援引印度發展中國家研究與信息系統研究中心近日發布的一份報告稱，對於來自中國的約4000種進口產品，包括手機、電信設備、相機、太陽能電池板、空調和青黴素等在內的327種產品可以找到替代來源國或可以在印度生產。這份報告稱，上述「敏感進口產品」的價值佔到從中國進口產品總額的3/4。

印度對中國產品的限制傷害到許多跨國企業。德國《法蘭克福匯報》11日報道稱，大眾汽車印度總經理博帕雷近日在接受印媒采訪時批評印度現在缺乏經商便利性，並呼籲印度政府不要對中國建造「更高的隔離牆」，「限制或延遲從中國進口關鍵零部件是一項倒退措施。限制進口將損害印度的國內競爭力，也將影響該國的出口前景」。

上海國際問題研究院研究員趙干城11日接受《環球時報》記者采訪時表示，中國在IT產品上對印度的出口量很大，市場佔有率也很高。「無論是網路產品還是手機終端，包括電信設備，估計將在此輪印度本土化政策下首當其沖受到影響。」此外，中國的機電產品、化工產品、原料葯等也可能會被印度下殺手。「但是印度能不能通過自主生產實現自給自足，這值得懷疑。」

分析人士稱，姑且不論其他國家進口商品的性價比是否能與中國商品相媲美，僅僅是原料葯領域，印度在3年至5年之內都無法擺脫對中國的絕對依賴。

印度推出一系列措施想要「堵死」與華貿易，外貿人需要警惕貿易摩擦風險。印度對於放開市場准入後對中國「席捲而來」產品一直存在焦慮。幾乎在十年前，印度就頻頻地通過反傾銷等措施，阻止中國產品進入印度。

2019年，印度對華反傾銷調查數量僅次於美國，位居全球第二。近期印度又開始針對中國出口產品頻頻發難，《印度斯坦時報》報道，印度認為至少有100種中國產品被認定有傾銷，印度將對之展開反傾銷行動。預計印度對中國商品的反傾銷調查將更為頻繁，進一步壓縮中國產品對印度的出口空間。

有公開信息顯示，在過去的兩周中，中國進口貨物在包括印度孟買、欽奈在內的港口均受到阻礙，導致許多貨箱在港口堆積。此外，由於印度海關近日嚴查中國貨物，導致海關工作人員的工作量大增，對其他國家的進口貨物通關也造成一定影響。

鑒於此，提醒近期與印度有貿易往來特別是貨物出口到印度的外貿企業，務必注意收款與發貨的風險把控，警惕目的港清關受阻、目的港無人提貨、買家棄貨、拒不付款等問題。

1. 如果手中有印度訂單。先和買方友好協商，確保能夠順利清關；與買方、船公司事先書面確認滯港等費用承擔問題。盡量收取全額預付款或開具信用證方式；確保國際快遞正常承接業務；咨詢投保出口信用保險，獲取風險保障。

2. 如果已發運業務，提前聯系清關貨代，密切關注目的港清關政策，如有必要調整卸貨港口。

⑹ 超2000家外企跑路！印度的生意有多難做

實際上，隨著印度對於國家製造的推廣和扶持國內中小品牌的需求，其對許多在境外企業的相關政策都變得更加嚴厲且繁瑣，打擊了外企在印度的業務擴展。

印度作為一個發展中國家，雖然其基礎設施和民生生活有諸多的需要改善問題，但也因為年輕人口的眾多，對於許多外企企業而言是一個非常值得擴展的人口紅利市場。政府部門當然也注意到了這種情況，且在針對印度品牌的幫助當中，對外企呈現不友好的狀態。

印度對於國家製造和品牌崛起有著強烈的需求。

對於印度而言，如果想要在國際全球化的市場當中獲得屬於自己的地位和世界份額，就必須要發展本國的自有品牌和產業，以此來推動國內整個經濟的產業升級和更新換代。對於這種相應的情況，印度對於本國的國家製造和品牌崛起有著非常強烈的需求，但因為其他外企對於印度市場早有察覺，他們的產品有著更為先進的供應鏈供應和品牌經銷商，對於印度的國有品牌崛起造成了很大的阻礙。

⑺ 2021年印度對外貿易順差原因

印度是全球第五大經濟體，但是在對外貿易上僅排第13位。2021年印度進出口總額為0.97萬億美元，大概是我國的16.03%，連小國荷蘭都不如。 印度最大的問題是，連續的貿易逆差。按理說作為人口眾多的發展中國家，一般都會大力發展勞動密集型產業，大搞外貿出口，我國也是這樣起步的，這就決定了在一定時間段是外貿出口型經濟，有大量的貿易順差，可以積累資金。 但是印度一直是貿易逆差，從1973年到2022年整整50年的時間，印度連續50年貿易逆差，而且逆差數字越來越高，2021年貿易逆差高達1922.4億美元，今年前三季度印度僅僅對我國的貿易逆差就高達750億美元，全年預計會突破1000億美元，今年印度貿易逆差突破2000億美元應該是沒有懸念了。

⑻ 做外貿面對印度啊三無止境的壓價，自己也堅守著最後得底價，雙方都沒法談下去了，怎麼辦，看樣子人家想要

這個我也遇到過，主要看你們的定位吧，如果是新的公司，客戶由是很有影響力的大的品牌，在保證成本價的前提下，可以適量接少些數量的訂單以提升自己的公司的地位。印度的價格都是很低的，虧得太多的生意也是沒法做的。像我們就是底價報了，客人還是不滿意的話，最終也只能放棄了，保持聯系，以後有機會再慢慢合作。

⑼ 外貿 印度為什麼每次詢價數量這么多

很多外貿人都有您這樣的困擾，我們該如何應對印度客戶呢，以下供您參考：
印度市場的特點

1.印度作為僅次於中國的第二人口大國，國內市場競爭非常激烈。往往一個區域同一種產品就有幾十個進口商。

2.印度目前是世界第一移民大國。意味著什麼呢？可能你打交道聲稱是來自美國，澳洲，中東，非洲的客戶，其實就是印度客戶。

3.印度成為全球最大的摩托車市場，並且在2016年時已經成為世界第三的產棉國，而在其他領域比如農產品，手機配件等，也都逐漸成為世界領先生產國。

而這些，給我們的警示是：當你身處這些行業時，收到印度的詢盤，要仔細甄別。也許是虛盤，是他們國內市場面臨來自中國的競爭在探出價格比較行情而已。

4.印度從中國采購PE聚乙烯塑料，燈飾，機械，電腦電氣設備，鋼鐵鋁材，化工品和工藝品尤其燭台，相框，鍍銀製品，以及女士腰包等小產品居多。

除此之外每年的IPL（印度板球超級聯賽）各類體育用品如手腕帶，運動頭帶，各類印製logo的紀念品，還有他們國家最盛大的DIWALI排燈節，金箔畫等印度畫像印刷品，需求量也是非常大。

5.印度等級觀念嚴重，貧富差距非常大。孟買、加爾各答、欽奈、德里是印度四個經濟發展高度集中的地區，而因為當地地方關系和稅負體系的影響，除了到當地參加展會，拜訪協會之外，找一家信譽良好配合度高的代理商，藉此會比較容易深入印度市場。

印度客戶的特點

1.英語水平普遍都很好，但是口語很重很濃的咖喱味，所以盡量避免電話談判重要細節，除非你對印式英語的聽力很好。

2.在印度文化里直接說NO是很不禮貌的，所以他們盡量避免說NO.會說成Let me see.I will try.或者I will get back to you.往往這些回復，便是對你的一種拒絕。

3.說起印度客戶，十個中國買家九個搖頭，更甚者印度詢盤都視為垃圾詢盤。原因在於印度客戶非常精明，愛砍價。討價還價甚至被稱為印度文化，在他們看來，價格沒有最低，只有更低。

4.缺乏時間觀念，沒有什麼誠信度。尤其體現在兩個方面，

1）前期的談判，可能別的客戶半天可以解釋清楚的細節，到了印度客戶那裡可以三兩天。特別到價格環節，非常耐心地和你一點點殺價。

2）約驗廠或者面談的時間很不守時，打款的時間更不守時。口頭禪的tomorrow永遠遙遙無期。

5.大多印度客戶很猴精，比較了解中國市場。尤其會在阿里巴巴國際站等B2B平台廣發詢盤，甚至已經精到了解該產品的退稅率，可以計算出退稅價格，把工廠的成本吃得很透。

6.印度作為宗教大國，有近一半的人是素質主義者。因此如有印度客戶參觀工廠，應酬前應與客戶確認Are you a vegetarian?

7.很善變。談判中涉及到單子任何的關鍵細節都要以書面確認為主，並且合同/圖紙/樣板都要求回簽才能安排生產。

曾經有個客戶已經和我磨到無法再讓利的地板價了，讓我出合同他來安排款。隔天又說Please give me your best rate.請再給我你最低價格吧。5 Dollar then I make the order.5 is my lucky number.他說5美金的話他馬上下單，5是他的幸運數字。

8.很多疑，除了多方面比較價格，並且會試圖打探當地是否有其他競爭者在和你們合作。因此要以公司規定為由company rules/regulations婉拒說出競爭者名字。

為什麼有些印度客戶那麼愛砍價呢？那是和他們國內的商業形態有很大關系的。當地大型賣場比較少，多是家庭作坊。很多詢盤來自小批發商甚至是零售商。

當收到印度詢盤時，應根據詢盤中的客戶信息了解下客戶的性質。

參考表達

直接開門見山Are you the boss?（遇到感覺說話很爽快，很急性子的客戶。如果對方不是最終決策人-老闆，僅僅是員工/采購經理等，要做好心理准備，有一定規模的印度采購公司層層批復，周期會更長。）

May I know your business scope please?（像禮品，工藝品等）

You buy the machine for yourself or for your clients?（像機械設備類產品）

Is it for home use or for commercial use?（像燈飾，建材類產品詢問語）

Are you the manufacturer or agent?（通用）

印度客戶的口頭禪：

I am not happy with your price.

It's very expensive.

Can you do something about the price?

Quote the best rate please.

Please I want big discount.

I will order many many.

如何應對他們的討價還價呢？

1.在報價時一定要預留非常大的空間，因為通常他們砍價次數不會低於三次甚至更多。

而砍價過程一定不能太快讓價，要慢慢耐心地陪他們磨。不需要太強調自己的質量，因為他們關注價格的程度遠遠高於質量。對於一些一直在磨價格的印度客戶，可以簡單粗暴點談判：

打個比方，第一輪：Ok boss,we tried hard and give you very big discount 5%.Please let us know your decision.要浮誇，說我們已經給予很大的折扣。

第二輪，You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.你太會講價了。好吧，我再去和我的主管談談。

第三輪，The price is our minimum.這是我們的最低價了。

2.從質量出發：Price needs to comply with the quality./You get what you pay for.一分錢一分貨。

Please don't take risk to compromise the quality.質量上你別妥協，很冒險。

You can always find the lower price but quality is definitely different.你永遠可以找到更低的價格的，但質量肯定不一樣的。

3.如果已經砍得差不多，他還繼續要求折扣，應該表現出很生氣的情緒。直接用問號加以下語言：

Are you serious???你是認真的嗎？

Are you kidding me???你在和我開玩笑？？

Sorry,stop that..We can』t make any concessions.抱歉，不用再說了。我們無法進一步讓價了。

Really????How can we manage that???你說真的？？我們怎麼可能做到？

而如何終止印度客戶惡意的殺價呢？

以下句型供你參考：

1.他如何繼續嚷嚷別家的比你們便宜，要求進一步折扣：（此時他的還價甚至低於你們的成本價）可以回復：The choice is yours.自便

2.他問能不能再便宜給他，此時再減價已經沒什麼利潤可言了，可以回復No bargain.或者No haggle.恕不還價。

3.他如果和你畫餅，說這是試單，接下來會訂很多很多，可以回復：Well./OK,we will credit when you place the additional order.好，價格還是不變，但是下次你如果下單我們給你返差價。

外號阿三的由來

阿三其實是吳語，上海話。當年上海被殖民統治淪為英租界的時候，英國人聘請了很多印度人負責公務雜事或者巡邏，本算是阿Sir.而上海人覺得他們是英國人的走狗，叫他們為阿三。因為三在吳語里有貶義的意思，比如癟三，豬頭三等詞。

印度三個重大的節日

印度幅員遼闊，節日也是很繁多。這里只列舉三個比較重大的節日。

1.灑紅節（Holi Festival）每年3月前後的月圓之日，也是印度的新年。那一天成群結隊的印度教徒向路人撒紅粉，潑紅水，載歌載舞。

問候語：Happy Holi./Wishing you a Happy Holi./Wishing you a colorful and happy Holi.

2.排燈節（Diwali）每年公歷的10月或11月，意義相當於中國的春節。家家戶戶會提前打掃衛生，張燈結綵。

問候語：Happy Diwali!/Wishing you and your family a very happy Diwali./A warm Diwali wish for you and your family.

3.十勝節（Dussehra）每年的9月或10月，印度教三大節日之一。整整持續十天，舉辦歌頌羅摩事跡的盛會。

問候語：Enjoy the victory of truth over evil.Happy Dussehra./Truth is always victorious,happy Dueeshra!

其實不論是印度客戶還是其他國家的客戶，只要你多下功夫，多去了解對方的文化習俗，性格特點，注重細節，總有一種方式能拿下客戶的。

⑽ 貨代為什麼說俄羅斯和巴西、印度很難清關，有什麼特殊原因嗎

1、俄羅斯清關難的原因：
俄羅斯清關手續相對繁瑣。俄境內不同清關點海關工作效率也不盡相同，同時一次性申報貨物種類的多少也影響到通關速度。單一品種的貨物通關速度較快，一次性申報貨物品種較多，則查驗時間較長，通關速度也會長一些。
2、印度清關難的原因：
首先，所有轉運至印度內陸貨運站的貨物，必須由船公司負責全程運輸，並且必須要提單及艙單最終目的地一欄填寫為該內陸點。否則，必須在港口掏箱或者支付高額的更改艙單費，方可轉運至內陸。
其次，貨物到港後，可在海關倉庫存放30天。滿30天後，海關將向進口商發出提貨通知。如進口商因某種原因不能按時提貨，可根據需要向海關提出延長申請。如印度買家不做延長申請，出口商的貨物在海關存放30天後會被拍賣。
3、巴西清關難的原因：
巴西海關的清關材料要求較為特殊，清關審核較為嚴格，如不符合規定，都有被罰沒的風險。尤其是在買家存在欺騙行為的情況下，貨物被扣押的幾率大幅提高。不僅如此，貨物被海關扣押也很有可能成為某些進口商索要折扣甚至拒絕付款的「正當理由」，最後導致出口企業貨款兩空。
為防止此類風險，建議出口企業：出口前充分了解各國海關政策，按照要求准備好各類單證，如實申報，依法納稅，委託誠信可靠經驗豐富的貨代公司操作。