印度傢具市場怎麼開展

⑴ 傢具行業的發展趨勢

2019年全球傢具行業消費額略有下降，印度市場值得關注

受全球經濟下行等因素的影響，2019年，全球傢具行業消費額為4770億美元，同比下降1.4%。

——更多數據及分析請參考於前瞻產業研究院《中國傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

⑵ 如何制定傢具銷售計劃

我個人認為首先做一下產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌傢具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經濟基礎。從整個傢具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：x0dx0ax0dx0a1.購買新房者。新的房子自然要配新的傢具，這是中國人的傳統習慣。x0dx0ax0dx0a2.新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。x0dx0ax0dx0a3.因傢具款式過於陳舊想更換傢具款式的消費者。x0dx0ax0dx0a宣傳是提高傢具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳後，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。x0dx0ax0dx0a明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經濟條件允許的話還可以採用電台廣播的方式。x0dx0ax0dx0a宣傳時有以下幾點需注意：x0dx0ax0dx0a1.宣傳時，產品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰。宣傳口號，我推薦的是「•••••傢具，打造高品質生活」，定位是追求高品質生活的高收入人群。是採用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產品的差異性、x0dx0ax0dx0a2.傳單的製作。傳單的製作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式傢具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的傢具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的傢具到底什麼樣。當然了，這說的可能有點誇張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。x0dx0ax0dx0a3.個人認為傳單的發放地點有講究，建議要覆蓋這幾個地方：x0dx0ax0dx0a房地產銷售中心、婚姻登記所、婚慶公司、你所在商場半徑一公里內人流較大的地方。x0dx0ax0dx0a4.尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發放，由這些合作者代為發放，畢竟發傳單的人不可能天天守在那兒。x0dx0ax0dx0a第二，要把所有最漂亮的傢具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。x0dx0ax0dx0a面對面的營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品為中高檔產品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產品特性，品牌內涵，以科學的數據和品牌輝煌的經歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，傢具這種東西屬於大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，你和別人的傢具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。x0dx0ax0dx0a採用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把最精美的傢具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說「不買別摸」這種蠢話，不要打擊x0dx0ax0dx0a消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要「守身如玉」。x0dx0ax0dx0a對待客戶的態度一定要好，尤其是售後服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。x0dx0ax0dx0a我相信只要認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進！x0dx0ax0dx0a篇二：傢具營銷計劃（1118字）x0dx0ax0dx0a首先對傢具業停止了兩個局部的剖析，一是樹立在傳播上的現狀剖析，這局部行業剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底，對市場停止著合理的推論和細致的市調，表述今後傢具業在傳播方面所要停止的一系列工作。x0dx0ax0dx0a二是樹立在整個傢具業方面的剖析，這局部內容以傢具業存在的問題和抵消費者方面停止的局部市調為根底停止剖析，然後做出判別，依據這個判別，停止營銷籌劃工作。x0dx0ax0dx0a在傢具行業剖析完畢後，以矩陣的形式對藍圖的優優勢和時機要挾停止理性考慮，然後尋覓處理之道。x0dx0ax0dx0a在藍圖的品牌規劃上，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業品牌開展過程中的不肯定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題。x0dx0ax0dx0a構建藍圖傢具的營銷戰略和營銷戰略方面，著重對開展個性化產品和定製化營銷體系的樹立停止了闡述，並對施行的步驟加以闡明。其次對樹立售前售後效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，並停止了大致的施行細則闡明。x0dx0ax0dx0a在產品戰略方面，增強藍圖傢具的產品構造調整，重心向個性化傢具開展轉移，是這個環節中的重點局部，對設計和效勞停止了闡明，並停止了合理化的討論和處理方法。x0dx0ax0dx0a推行戰略和廣告戰略是企業開展的基本，因而，我們以為，一個有效的推行步驟和廣告組合，將更有利於建立藍圖的品牌，並與消費者樹立高度的統一。x0dx0ax0dx0a促銷戰略中分別對長期的促銷戰略和短期促銷戰略停止了籌劃，以長期促銷戰略為主線，配合整個營銷戰略的請求，以及樹立統一的企業形象和促進銷售為目的，停止中短期的促銷戰略施行，以保證企業的長足開展。x0dx0ax0dx0a渠道戰略方面，對產品的流通和經銷商的開展停止了規劃，並樹立經銷商效勞團隊，與經銷商的協作方面更以其利益為主，增加經銷商與企業的忠實度。對傢具的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設置，希望經過現有的資源及可開發應用的資源停止解釋，樹立可供流通的傢具銷售和流通渠道。x0dx0ax0dx0a同時，價錢體系的樹立和定價規范，又是關繫到企業開展的重中之重，不以市場為導向的定價戰略將嚴重影響企業的形象和銷售，因而，在這一環節中，其定價政策將著重闡述了定價體系將盤繞著那個重心停止設置，以便與市場分離。x0dx0ax0dx0a終端的推行，是各個戰略中的最終訴求，因而，在這個過程中，有效的處理終端的問題，是整個營銷籌劃中的重點，也是最終請求。在這個方面，計劃中停止了幾個方面的討論和處理計劃的籌劃，以便與整個籌劃有效的統一與搭配。x0dx0ax0dx0a關於參展計劃的施行，籌劃中也停止了布置。關於參展的戰略，將與整體戰略相照應，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是吸收消費者和經銷商的局部。製造參展熱點，吸收媒體的關注，丟棄傳統的參展以形象致勝的思緒，增加展會亮點。x0dx0ax0dx0a總體計劃中，最關鍵的是執行。執行的好壞，直接關繫到戰略的統一與最終的效果。因而，營銷部門關於戰略的把握將關繫到最終的成敗。x0dx0ax0dx0a篇三：傢具銷售計劃（515字）x0dx0ax0dx0a符合傢具銷售組織自身的特點x0dx0ax0dx0a傢具企業所制訂的傢具銷售計劃一定要符合企業發展的現狀，脫離實際的、抽象的傢具銷售計劃對實際的傢具銷售活動沒有任何意義。更為致命的是，如果傢具銷售組織和傢具銷售人員認為企業的傢具銷售計劃根本不可能實現，那麼該傢具銷售組織將會在一定時期內失去方向。x0dx0ax0dx0a全員參與計劃的編制x0dx0ax0dx0a許多傢具銷售組織的傢具銷售計劃是傢具銷售經理一個人制訂的，沒有相關部門和基層傢具銷售人員的參與和支持，從而使計劃缺少很多實際的資料和傢具銷售人員創造性的建議，該計劃就成了傢具銷售經理自己的計劃而不是整個傢具銷售組織的計劃。這種計劃沒有實施依據，肯定是不可行的。x0dx0ax0dx0a保持一定的彈性x0dx0ax0dx0a在計劃的執行過程中，如果沒有發現計劃不實際或存在的缺陷，就應該嚴格執行，不可輕易變更或廢除，這是傢具銷售計劃的約束力。x0dx0ax0dx0a但是，計劃也不能是一成不變的當出現繼續執行計劃將會使企業遭受嚴重損失或根本無法執行原計劃時，應該在權衡利弊得失之後，進行適當的調整，使計劃保持一定的彈性。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調整戰略戰術，企業的市場營銷環境也在不斷變化，這就要求銷售經理要根據這些變化相應地調整銷售計劃，以保證銷售計劃的實際價值。當然，這需要銷售經理具有批評和自我批評的精神。

⑶ 印度市場需求巨大的有哪些產業

親，您想投資印度嗎？
印度新政府為中國企業帶來豐富商機
印度新政府於2014年7月10日發布其首份2014-15財年聯邦預算案。這是新政府公開闡明其經濟政策的第一次機會。新一屆印度總理莫迪向來歡迎中國公司投資印度，大多數中國企業對其已頗為熟悉。這也是30年來的第一次，獲勝黨亦為取得下議院多數黨地位的政黨。這意味著政府政策將更為穩定，投資項目將面臨較少的政治障礙。因此，從諸多方面來看，這是中國公司30年來在印度投資的最好時機。
正如所期望的，印度新政府首份預算案涉及對多個行業中國企業的利好消息。其中一些總結如下：
1. 房地產業
•為鼓勵外資投入印度鄉鎮房地產項目，對項目最低建築面積的要求由5萬平米降至2萬平米。
•最低資本要求也已由1,000萬美元降至500萬美元。
•此外，項目總預算的30%及以上用於低成本保障性住房項目的，不受最低建築面積和資本要求的限制。
•最短投資期限僅為3年。

2. 製造業與電子商務
•政府已經宣布，製造業的外國投資者將可借力電子商務模式在印度市場銷售其產品。
•這也將使得外國投資者可直接接觸到客戶，而無需面對零售業的任何限制。

3. 住房和城市基礎設施
•得益於稅收優惠政策，市場期待已久的房地產投資信託基金（REITS）得到推動。REITS發起人的資產轉讓交易獲准可延期納稅。
•政府進一步擴大稅收優惠，以增進住宅市場交易，並明顯傾向於推動低成本保障性住房市場發展，包括放寬對此類項目的外國直接投資（FDI）要求。
•政府還撥出10億美元預算，利用衛星城鎮的可用基礎設施，致力於打造100座「智能城市」。
•預計在未來10年，將以公私合作夥伴關系（PPP）模式在500個城市居住區開展現有的基礎設施現代化和新設施建設等工作。

4. 基礎設施
•PPP模式將被修改，以使基礎設施項目開發商承擔較小風險。
•在2017年3月31日之前開始發電、配電和電力傳輸的煤炭發電項目將可享受所得稅優惠。
•已投產或將在2015年3月前投產的電力項目將得到充足的煤炭供應。

5. 可再生能源
•作為實現能源安全的可行替代方案，發展太陽能一直備受關注。相應措施包括：（i）為賈斯坦邦、古吉拉特邦、泰米爾納德邦、安得拉邦和拉達克等地的超大型太陽能發電項目撥出8,300萬美元（通過印度太陽能公司）；（ii）撥出6,600萬美元用於設立太陽能驅動的農業泵組及水泵站；及（iii）撥出1,600萬美元用於1兆瓦運河沿岸太陽能電站建設。
•與可再生能源有關的關鍵問題之一在於如何處理由於電網基礎設施不足而投入商業運營的發電廠的電力。針對這一問題，預算案提出「綠色能源走廊項目」，將可再生能源引至全國各地。
•5％的優惠基本關稅已擴展至在印度建設太陽能項目所需的機械設備。還有各種相關商品類目將實施免稅。

6. 礦產，煤炭，石油和天然氣
•將通過PPP模式建設一個總長15,000公里的廣闊的天然氣運輸網路（國家輸氣管道網路）。
•將修訂1957年《礦藏和礦物（發展和規范）法案》，以鼓勵投資采礦業，並引入可持續開採的做法。這是一個重要舉措，可改善陳舊立法造成的極其不易在采礦業進行投資的局面。

7. 項目融資
•為促進向基礎設施項目提供長期資金及融資結構的靈活性，預算案提出「5/25模式」，即允許銀行向基礎設施項目給予25年期貸款，且5年以後該項貸款可轉予其他金融機構。這將使得貸款期限與項目周期相匹配。目前此類項目貸款期限限於10 - 12年，因此項目開發方不得不承受償付本金的巨大壓力。這一改變將減輕其償債壓力，改善現金流。
•銀行向基礎設施項目提供長期貸款，將被允許毋須遵守存款准備金率（CRR），法定流動率（SLR）和重點行業貸款規范等要求。這將顯著增加銀行可借貸給基礎設施項目的資金。銀行還可在國際金融市場包括債券市場專門為向基礎設施行業貸款進行融資，而無需撥出資金以滿足CRR和SLR的要求。
•預算案還提出針對REITS和基礎設施投資信託基金（INVITS）的一些激勵措施，包括稅收激勵。這將增加項目開發方可用在項目資本投入上的資源，並減輕銀行系統的壓力。
•「市政債務匯集融資機制」（為促進城市基礎設施項目融資而發起，貸款給市政機構或公司在PPP模式下開發項目）已由8億美元增加10倍至80億美元，並延長至2019年3月31日。

8. 鐵路
•艾哈邁達巴德和勒克瑙地鐵項目獲得1,600萬美元預算投入。
•1.66億美元將用於鐵路線連通性提升，5億美元將用於東北地區鐵路建設。。
•單獨發布的鐵路預算還准許外國投資在PPP模式下投資於鐵路基礎設施建設。

9. 港口，機場和運輸
•將在阿拉哈巴德和霍爾迪亞之間啟動「Jal Marg Vikas」項目。項目將覆蓋1,620公里，並允許至少1,500噸的載具在國內水域進行商業運輸。項目總成本預計為7億美元，需6年完成。
•將新建16個港口，與內陸公路和水路有機整合。這一舉措預計也將使得相關基礎設施顯著擴張。
•在一線城市和二線城市修建新機場的計劃也將推出。

10. 道路
•印度國家公路管理局（NHAI）和國家公路運輸有關機構將投資62億美元用於建設高速公路。
•NHAI還將撥出8,300萬美元，發展工業走廊。
•一年內將實現建成8,500公里國家高速公路的目標。

該聯邦預算案僅為新政府執政開局之作。新政府預計將在今後10年執掌印度。顯而易見，新一屆政府將通過增加在所有基礎設施領域的投資，力求持續改善印度經濟狀況。現實情況是，即使所有業內領先的印度基礎設施建設公司參與到所有這些項目中來，也將不足以滿足項目需求。因此，對於中國企業而言，現在正是進入印度市場，作出長期投資的絕佳時機。
欲了解更多有關最新的印度聯邦預算案或中國企業在印投資機會的任何其他信息，歡迎與我們聯系：[email protected] 白大山先生
文章來源【印度之窗】

⑷ 印度的商業習慣有哪些

在商貿習慣方面印度人大概有以下幾個特點：
1、印度人對於價格的重視遠遠超過了質量。即使報給他們的價格是市場上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。
2、印度人的忠誠度是比較差的，也許和你合作多年，發現有其他廠家價格低一點點可能就轉單了，而歐美客戶忠誠度則比較高。
3、印度人的精明是出了名了，他們很會很精明地算計種種可能出現的情況。
一個精明的商人大家特別是新開展對外貿易活動的企業在對印的貿易交易中應注意以下幾點：
1、在報價的時候適當加上一點價格給他們砍，並可以根據不同的定量給他們報個等差的價格，讓他們覺得定多了有甜頭。對於那部分煩不勝煩的問價格而從來不關注產品細節的貿易商保持常規的回復，可以制定一個回復模板。對於吹自己實力有多強，訂單的數目有多大切不可全信，要適當調查一下他們公司的狀況，至於訂單的數目，等他真正下單了以後才是具體的數目，否則都是把他當做理論值處理。
2、堅持付款方式以即期信用證為主的世界上通行的習慣貿易做法。仔細、認真地審核並履行信用證。做到單單相符、單證相符。嚴格按信用證條款執行，不給一些不法之徒以可趁之機。不聽信買主的花言巧語和種種理由，堅持不做付款方式為D/P即期、遠期和D/A的交易。因為當地的市場在不斷變化，進口政策也時有調整，一些進口商，特別是一些中小商業公司隨時有可能以各種借口不履約。俗話說：「貨到地頭死」。由於進口商掌握著主動權，近兩年因以D/P、/D/A方式交易而造成經濟損失的中國公司已有數家。一些不法進口商，貨到後以種種理由不贖單提貨，並以此要挾出口公司，無理強迫中國公司一再降價和改付款方式為D/A，以達到以極低的價格買到貨物甚至完全侵吞貨物的目的。
3、通過香港、新加坡的中間商，尤其是印度人在上述兩地開的皮包公司達成的生意需加特別注意。他們有的是香港開證，貨交到香港然後再轉船到印度；有的則是香港開證，交貨目的地是印度；有的是中間商聯系，印度的最終用戶開證。凡此種種情況，一定要注意調查中間商的基本情況和資信，分清責任，按規定的法律程序辦。近幾年，按以上方式成交的買賣，由於中間商在其中做了手腳，發生貿易糾紛，索賠甚至違反印度有關進口的法律、法規的例子已有很多起。應該具備的素質，這可能也是印度人能夠縱橫國際市場的主要原因吧
4、注意市場調查，顧全大局，認真制定價格和嚴格對外報價，不要為了開拓市場和搶到客戶而低價傾銷。近年來，印度政府不斷以反傾銷名義對外國出口到印度的商品進行反傾銷調查。中國出口到印度的不少商品因為受到調查而出口公司又未積極應訴，因此而退出印度市場。今後，一旦再發生反傾銷調查案件，有關出口企業應積極參加、配合相關商會組織的應訴。
5、貨物到達目的地後，如果因為進口商不付款不提貨或因質量問題需要退貨是允許的。出口商需憑原進口商提供的不要貨證明、有關提貨憑證及出口商要求退貨函電委託船代理在付清港口倉儲費、代理費等合理費用後辦理退貨手續。如果進口商不願給出口商出具不要貨的證明文件，出口商可憑進口商拒絕付款或提貨的函電或由銀行或船代理提供的進口商不付款贖單的函電、有關提貨憑證及賣方要求將貨物回運的函電委託船代理直接向印度有關港口海關提出退運要求，並辦理有關手續。如果貨物被進口商從海關提出，因質量問題需要退貨的，進口商已交付的進口關稅也可以退還，不過只能退還原來所交關稅的80%-90%。近年來，少數不法進口商常常以海關不允許提貨、海關將沒收、拍賣進口商品及海關不退進口關稅等謊言欺騙中國出口商，務必引起我們高度重視，出口商在辦理退貨手續時，應注意在印海關規定的港口海關倉庫存放時間內不失時機地辦理有關手續。印度海關規定，貨物到港後可在海關倉庫存放30天。滿30天後海關將向進口商發出提貨通知。如進口商因某種原因不能按時提貨，可根據自己的需要向海關提出延長申請。如進口商在延長後的時間內仍未能按時報關提貨，海關將再次（也是最後一次）向進口商發出催促提貨的通知。如果進口商在接到海關第二次通知後，在規定的時間內仍不提貨，也不做任何說明和申請延長，海關將拍賣有關商品。想掙印度人的錢確實不容易。我以前也曾聽人說印度人的生意不好做。自己也不信，不過有一次，我們的一個印度客戶和我們聯系也是很久了的，他過來的時候，老闆還親自開車從杭州把他們接過來，花了不少錢， （因為當初說好的，他們說會有一個相當大的訂單）後來他們也的確下了好幾個櫃的訂單，單是價格壓的很歷害，有些是賠本的（有些比我們從廠家進來的價格要小好幾毛，我們這個東西價格本來就不高，）而且他們還要7個點的回扣，但老闆為了下次生意，也就答應了他們的要求，但沒想到的是，到了驗貨時，他們確說產品和樣品不一樣，（其實一模一樣的，有些還比樣品要好一點）他們拒絕收貨，我們老闆就很生氣，跟他們談判，他們就拒絕跟我們談，就堅決說不要這些貨，要我們退還定金，（這是老闆的聰明之處，事先收了他們的定金）老闆不給，所以他們想走也走不了，後來在協商下，他們只出了一小櫃的貨，老闆看確實和他們沒有商量的餘地，也就同意了，但卻給我們帶來了不少的損失。 這只是一個側面，但是印度人的生意確實不好做，以後做印度人的生意要防著點。近兩年來，從國外直接來中國做化纖生意的外國人越來越多，就連我們去也必須有當地人陪同七拐八拐才能找到的工廠，偶爾也會冒出幾個不同膚色的外國朋友，他們或黑或白的皮膚，加上大多數國人聽不懂的英語，常常惹得村子裡熙熙攘攘，人歡狗叫。人們用陌生、好奇、友善的目光歡迎著這些八百年也見不著的朋友。他們的足跡遍及江浙各大專業化纖市常和他們談判的每個國人幾乎都會被告之，只要能談成，你的工廠和公司馬上就會有來自他們國家的many many business，你也很快就會掙得many many money，他告訴你的信息有時會讓你覺得金礦就在你身邊，而他就是指引你到金礦的使者，你也會恨不得在他黝黑的腦門上kiss一下。這些可愛、但有時最終也會讓你感到很無奈的外國朋友，有一部分來自我們的友好臨邦 ----印度。近兩年來，由於工作的關系，我接觸和認識了不少的印度商人。對他們的為人處事、風俗習慣以及辦事風格有了一定的了解，在此說一說，希望能給還沒有或即將和他們打交道的朋友一點借鑒。先說說他們的風俗習慣吧。印度的官方語言為英語，只要是上過學的印度人都會講英語（這一點，好象要比國人強），不過印度人的發音可不是每個自認為會英語的國人能聽懂的。印度大多數人t和d發音分不清，往往包括一些專業人士第一次和印度客商交談時，都一眼霧水，不知說得是雲里還是霧里。經驗一：最好有一個曾經和印度客商打過交道的翻譯在場，實在聽不懂，就請對方用筆寫下來更好一些。印度大部分人信仰宗教，不吃肉類，很少喝烈性酒，各種蔬菜、水果是他們的主食，吃飯也不會用筷子。接待印度客商比較簡單，搞一桌蔬菜就會高興得他們屁掂屁掂的。如果頓頓有洋蔥，那就very good了。對了，許多飯店有的印度拋餅，並不是印度傳過來的，不知是那位中國廚子的專利。和他們一起吃飯講究不多，你可以點幾個自己喜歡吃的肉菜放在自己這邊，告訴他們是自己吃的就行，否則他們會很好奇地問這問那。我剛開始和印度客商打交道時，出於禮節，他們吃什麼，我也吃什麼，不好意思吃肉菜，特別是牛肉，因為在印度牛是他們的神，是要贍養天年的。因此幾天下來就面容菜色了。後來才知道印度人並不介意這些，我也就開始大塊吃肉了。印度人對「否定」和「肯定」的回答，一般中國人準保搞錯，中國人對「肯定」回答一般點頭，印度人卻用搖頭表示「肯定」，中國人對「否定」回答一般搖頭，印度人也用搖頭表示「否定」，因此有時侯你真搞不清楚他是對你說的表示肯定還是否定、同意還是不同意，這時你也只有多問幾次，從他語言中確定了。下面再說說和印度商人打交道時的經驗吧。印度商人和全世界其它國家的商人一樣，有著共同的優缺點，同時也有它本身的特點。幾乎每個來中國的印度商人都會告訴你，印度的化纖、紡織市場很大很大，這第一筆單子完成以後，馬上會有很多很多的訂單給你，你彷彿已經坐在了金子塔尖上。記住：這時你千萬不要腦袋發熱，高燒38度，有一單子說一單子，這一單子能順利完成就不錯了。多數情況下後面的承諾都是幌子。印度人做生意，喜歡砍價，往往還亂砍價，真搞不懂這時他們怎麼就沒有一點成本意識。一次和他們談設備出口合同，經過我們反復核算慎重報出去的價格，上來他就攔腰砍一半，還美其名曰：咱們是發展中國家，成本和勞動力價格低，設備價格怎能和日本、德國比呢，如果不圖價格便宜，還來中國買什麼，可一說起質量，要求就必須國際接軌，按國際標准，國外廠家該給的，我們一個也不能少給，備品備件還要備雙份，因為當地買不到。多麼赤裸裸的雙重標准，既然一點也不掩飾。經驗二：報價要留有較大的餘地，你先給他一個大的百分之多少的discount，再接著談，尤其是設備談判的時候。和印度商人約定見面時間後，你可別千萬當真，十有八九他會遲到，這一點咱們可比他們守時間多了，往往是你按規定的時間在賓館的大堂打電話給他，他會告訴你，我正在淋浴，5分鍾就下來，你就照著30分鍾等吧。因此請記住，經驗三：如果你要想把會議時間定在9：00，那就告訴他會議是在8：00或8：30。談判往往到了最後，他還要向你要個特殊的discount，請記住了，這時馬上終止談判，明確表示不談了。如果你有絲毫的猶豫，你的前期談判成果可能會煙消雲散，我曾經為了表示友好，答應再給些折扣，但最終的結果，你不得不再從不多的利潤中讓出一塊，這時你就會體會到什麼叫從你身上割肉了。談判中的報價，最好是口頭報價，需要書面的報價也最好不要是顯示公司名稱的那種，更不要在報價上簽名。印度客商有一習慣，習慣拿東家的價格給西家看，再拿西家的價格給東家看，想想，你要是見到了競爭對手的正式報價有何反應，估計在稍有可能情況下，大多數人會再給他一個比競爭對手更低的價格，你肯定不會想到他也會把你的正式報價給你的對手吧，恐怕你這時還在心裡感激他的好處呢。其不知，你已經成了他手裡的一張牌。手腕夠毒的吧。這一招對中國的廠家最好使，本來利潤很不錯的生意，經他一折騰，恐怕大家都得為他打工了。同胞們，什麼時候我們才能不自相殘殺？！！經驗四：不要輕易給印度商人正式書面報價。特別是在知道有好幾家競爭對手的情況下。貿易商和中間商最好不要和印度客商談生意，他們的信譽和某些國人的素質一樣，絕對屬於過河拆橋的主，一旦一單生意過後知道了廠家，那就拜拜了您拉，也許昨晚還和你在暢談友誼，交杯痛飲。經驗五：千萬不要透露你的下家，哪怕就算他想要認你這個爹，否則你只留下想扇自己一個耳把子的份了。飯也吃了，手也握了，合同簽訂了。嘿嘿，你可別以為就鈔票到手了。印度客商往往會要求你馬上准備好貨，催你急得恨不得明天就要發貨。他也會告訴你一回國馬上就付款或開信用證。可往往有的一走，就肉包子打狗，有去無回了，好象什麼都沒發生過。你再催他，他就會告訴你這個那個原因，反正是說不清的原因。碰巧你已經安排生產出了貨，而又不是那種多數人要的大陸貨，那你就可以慢慢地體會什麼叫猴急猴急的了。經驗六：不見兔子不撒鷹，沒有收到預付款前，千萬不要組織生產，哪怕合同規定了明確的交貨期。就此事我曾經問過比較要好的印度朋友，他們說：印度客商多疑。你們搞不懂吧，我也搞不懂。印度有多如牛毛的中間商，他們的工作就是收集情報，撮合貿易，作為生產廠家的你要注意羅，可能和你談來談去的印度客商只是個中間商而已，他最終要多少貨他都吃不準，雖然他會信誓旦旦的告訴你他的工廠一個月需要多少多少，其實他自己一點也不需要，只是他的客戶需要罷了。我曾經接待過兩撥印度客商，巧的是都要一樣的規格，美呵呵地忙了一周，到頭來卻發現，感情兩撥都是同一家客戶的代理，又是陪吃、陪喝、陪考察工廠，整個一個三陪。最終客戶又自己從別的地方買了產品。你說我們這不都是瞎忙嗎。經驗七：搞清情報，看準客戶，有的放矢，別瞎耽誤工夫。對了，做貿易的朋友，你會發現近來你收到越來越多的從印度發來的詢價電子郵件了吧，當真也別太當真，很多都是向你尋尋價格而已，說白了，你也只是在瞎忙，尤其是那些常規品種的尋單，什麼FDY、POY之類的，可以說基本沒戲，生產廠家可能還有那麼點點戲，別忘了印度也是一個興起的化纖和紡織大國，當地的勞動力成本比我們還低，目前一些印度廠商正琢磨著出口化纖絲到我們國家，很多印度客商知道我們的退稅率，連能退稅多少都能算出來，從廠家拿過來的貨，你能再賺多少毛。經驗八：接到的尋函，最多報一個中心價，大筆定單，來人到中國談。特別是化機設備及備品備件。

⑸ 印度外貿市場到底怎麼做

印度外貿市場還是很大的，不過印度客戶比較善於還價，所以報價的時候要預留一些還價空間，還有就是定金比較要多收一點網頁鏈接

⑹ 我想賣紅木傢具怎麼樣這生意好做嘛

近期網上流傳著多類紅木原材料漲價的消息，國內一些商家預計紅木傢具會漲價。4月初，南寧一名商家稱，受國際疫情影響，一些原料國採取了嚴格的防疫措施，從而影響到原材料的流通，造成漲價。此外，個別國家在今年 5月份之前不會開工，開工之後還有一兩個月的生產周期，這意味著國內紅木商家將在較長一段時間內只能銷售國內庫存。該商家認為，國內紅木傢具近期會漲價。

南國早報記者近日走訪了南寧紅木市場。一名商家表示，紅木原料價格確實出現上揚，但僅局限於比較優質的原料，常規原料沒有漲價。因此，零售市場價格是穩定的。

廣西紅木傢具協會會長王寶田表示，目前市場還沒完全開放，加上國內大賣家庫存豐富，紅木傢具短期不會漲價。王寶田表示，國際疫情對紅木市場有一定影響，但紅木市場的主力軍——緬甸花梨木供應正常，不會對國內市場產生較大影響。

假貨導致部分紅木傢具降價

與「漲價說」相對應的是「降價說」。記者走訪了解到，一套緬甸花梨木電視櫃的市場價格跌至7000多元，而正規店裡的價格要過萬元。一名商家表示，降價產品表面看起來是緬甸花梨木，但里子材料往往會動手腳，有的帶有白邊（即木材白邊，不屬於紅木范疇），有的背板太薄，有的屬於拼接料。

廣西紅木傢具協會秘書長李春貴透露，眼下正在降價的還有小葉紫檀傢具。產自印度的小葉紫檀屬於名貴紅木，依照市場規律售價應該穩中有升，然而受到假貨沖擊，很多消費者不敢入手，不得不自降身價。李春貴說，對印度小葉紫檀傢具沖擊最大的是目前市場上流行的血檀傢具。血檀俗稱非洲小葉紫檀，為紫檀屬品種，但不屬紅木。在市場流行起來後，對印度小葉紫檀造成很大的沖擊，一些消費者因此上當。

據了解，印度小葉紫檀的原料價格每噸高達三四十萬元，而血檀原料價格每噸僅為1萬多元，以假亂真「利潤」極高。業內人士提醒，血檀的缺點是無油性，使用三五年後傢具色澤會變暗。

以定製模式應對市場低迷

想買紅木傢具，這些知識你懂了嗎……
工人正在趕制定製紅木傢具。南國早報記者 王光家攝今年3月下旬，記者參觀了南寧四塘的一家紅木傢具廠，發現工人正在生產定製產品。該廠家負責人認為，紅木傢具成品市場目前還處在低迷狀態，走定製模式不僅能緩解加工企業的壓力，而且有望成為行業發展的一個趨勢。王寶田認為，今後消費者會越來越重視健康因素，優質的實木定製或紅木定製可能會成為品質客戶的重要選擇。

⑺ 印度風格家居有什麼特點

一、印度傢具特色:歐式風格，本土特色
印度曾經是英國的殖民地，傢具除了用傳統的工藝外，還印上了濃郁的歐式傢具烙印，比如傢具喜歡用弧線和錯銅工藝，這些都是十八世紀歐洲宮廷傢具的特點。因此，如果家裡是歐式或者美式風格，可以自如與印度傢具搭配。
印度傢具以實木為主，大部分採用印度檀木，色澤漂亮，價格適中;高檔的印度傢具往往用玫瑰木，這種木材木質較硬，花紋特別精美。印度傢具崇尚手工製作，故每件產品尺寸、規格都不相同，而且和中式傢具一樣喜歡舊材新作。很多印度進口傢具上都可以找到印度古老傢具甚至建築配件的影子。
包銅和錯銅工藝是印度傢具的特點，它傳達出低調奢華的氣質;印度傢具喜歡彩繪，圖案豐富，畫法細膩，類似於波斯的細密畫，只不過手法粗獷些;印度傢具還特別喜歡雕刻，但不及泰國傢具喜歡精雕細刻，有種古拙的味道。
小提示:由於曾是英國殖民地，印度傢具樣式受到歐式傢具的影響，造型上喜歡用曲線，因此可以美式、歐式傢具混搭。
二、印度裝飾特色:艷麗色彩 繁復線條
作為文明古國之一，印度裝飾有濃郁的民族特色--色彩艷麗、線條繁復。印度紡織工藝發達，這是因為按照印度的傳統，人應該是席地而坐的，漂亮的地毯和掛毯才是家裡最重要的裝飾品;也是因為席地而坐的傳統，印度傢具尺寸普遍不大，我們在市場上看到的印度大件傢具其實是非常高檔的。除了紡織品, 印度的銅器、銀器、木器等工藝品也很有特色。
印度風格的華麗基本都是靠軟裝飾來營造的，傢具飾品都比較朴實。仔細推敲，傢具很簡約，也沒有零七八碎的小東西……有的空間完全是靠色彩和熱帶植物營造的。

摒棄了一些浮華，把耐看的元素沉澱下來，使其成為經典，現在，印度風格已經和簡約、古典一樣，成為了家庭裝修的常備風格。總體來說，它是一種混搭風格，代表了一種氛圍，在異國情調下享受極度舒適，它重細節和軟裝飾、喜歡通過對比達到強烈的效果。
小提示:如果房子不夠大，千萬別買印度的大件傢具，因為這些傢具都是一次組裝成形，體積大得很可能上不了樓進不了門。還有印度布藝雖然漂亮，但在使用時要考慮整體環境，因為它們實在是太搶眼了。

⑻ 如何打開印度市場

大家都信佛就行了

⑼ 有誰知道室內設計印度風格的圖片及其介紹和特點

日漸風行的印度裝飾風潮(2009-02-1609:42:27)轉載標簽：旅遊分類：印度寶貝

印度風格就像它的宗教一樣，有種說不清道不明的神秘。它就像個調色盤，把奢華和頹廢，絢爛和低調等情緒調成一種沉醉色，讓人無法自拔。這樣的獨特讓人沉迷留戀。

印度風格為什麼流行？是瑜珈起到了很好的傳承作用，當瑜珈成為地球人崇尚的生活方式時，它的原產國自然受人矚目。而時尚卻把它變成了實實在在的物質崇拜。印度豐富的色彩和靈動的線條，造就了華麗的氣質，這與時尚界熱衷的復古運動和東方獵奇風——尋找極致的裝飾性的訴求不謀而合。

而家居是時尚風格的延伸，只不過是把概念變成了物質。就拿現在印度風格來說，時尚是著力展示其絢爛的一面，而家居則務實了許多。比如雖然印度風格善於使用色彩，但是印度傢具卻很朴實，印度家居的絢爛和華麗全靠軟裝飾來體現。總體效果看起來層次分明，有主有次，搭配得非常合適。

印度家居和現在提倡的重裝飾的裝修理念對味，懂得用對比來營造氛圍。它既不一味地追求奢華也不過分沉溺於曖昧，它代表了現在流行的沉靜與熱烈並存的新裝飾藝術風格。

一、印度傢具特色：歐式風格，本土特色

印度曾經是英國的殖民地，傢具除了用傳統的工藝外，還印上了濃郁的歐式傢具烙印，比如傢具喜歡用弧線和錯銅工藝，這些都是十八世紀歐洲宮廷傢具的特點。因此，如果家裡是歐式或者美式風格，可以自如與印度傢具搭配。

印度傢具以實木為主，大部分採用印度檀木，色澤漂亮，價格適中；高檔的印度傢具往往用玫瑰木，這種木材木質較硬，花紋特別精美。印度傢具崇尚手工製作，故每件產品尺寸、規格都不相同，而且和中式傢具一樣喜歡舊材新作。很多印度進口傢具上都可以找到印度古老傢具甚至建築配件的影子。

包銅和錯銅工藝是印度傢具的特點，它傳達出低調奢華的氣質；印度傢具喜歡彩繪，圖案豐富，畫法細膩，類似於波斯的細密畫，只不過手法粗獷些；印度傢具還特別喜歡雕刻，但不及泰國傢具喜歡精雕細刻，有種古拙的味道。

小提示：由於曾是英國殖民地，印度傢具樣式受到歐式傢具的影響，造型上喜歡用曲線，因此可以美式、歐式傢具混搭。

二、印度裝飾特色：艷麗色彩繁復線條

作為文明古國之一，印度裝飾有濃郁的民族特色——色彩艷麗、線條繁復。印度紡織工藝發達，這是因為按照印度的傳統，人應該是席地而坐的，漂亮的地毯和掛毯才是家裡最重要的裝飾品；也是因為席地而坐的傳統，印度傢具尺寸普遍不大，我們在市場上看到的印度大件傢具其實是非常高檔的。除了紡織品,印度的銅器、銀器、木器等工藝品也很有特色。

印度風格的華麗基本都是靠軟裝飾來營造的，傢具飾品都比較朴實。仔細推敲，傢具很簡約，也沒有零七八碎的小東西……有的空間完全是靠色彩和熱帶植物營造的。

摒棄了一些浮華，把耐看的元素沉澱下來，使其成為經典，現在，印度風格已經和簡約、古典一樣，成為了家庭裝修的常備風格。總體來說，它是一種混搭風格，代表了一種氛圍，在異國情調下享受極度舒適，它重細節和軟裝飾、喜歡通過對比達到強烈的效果。

小提示：如果房子不夠大，千萬別買印度的大件傢具，因為這些傢具都是一次組裝成形，體積大得很可能上不了樓進不了門。還有印度布藝雖然漂亮，但在使用時要考慮整體環境，因為它們實在是太搶眼了。