如何進入印度直銷市場

『壹』 如何打開印度市場。。。。。。急求

印度人口超過10億，自1998年以來，每年的經濟增長率均超過6．5％，進口總額更是每年增長。在許多外商眼中，印度市場是僅次於中國的新興市常不過，印度民眾有其特殊的消費者偏好、銷售渠道及交易特性，如果不加仔細分析，將可能導致拓銷工作事倍功半。對於有意打入印度消費市場的我國公司而言，應在行動之前較深入地了解印度的銷售渠道情況、直銷市場情況、消費者消費習性及選擇經銷商方面的策略。 市場流通體系 印度地域廣闊、人口眾多。國土南北距離超過3000公里，東西寬約2900公里。海岸線全長有6000公里，大城市間相距遙遠。因此，如果要在印度全國設立銷售網，勢必是一個不小的工程。例如，一家製造化妝品及美容用品的知名外商，號稱在印度有2．5億名顧客，其零售點則高達10萬個。 與其它亞洲發展中國家相比，印度都市化的程度相當低，70％的民眾居住在農村。對許多消費品銷售來講，鄉村市場是銷售的主力，約占總銷售額的70％。近幾年來鄉村市場的增長尤其迅速，許多消費品在鄉村市場的銷售增長率，是都市地區增長率的4倍。在印度被歸類為最富有的消費群，有15％居住於鄉村。 在印度，多數的消費品銷售可分成三個層級，分別是經銷商（進口商）、批發商、零售商。如果希望針對整個印度市場作銷售，大約需要透過400至2300家批發商，以及25萬家至75萬家零售商。公司僱用聯系這些批發商、零售商的業務人員，則平均需要75至500人。通常，印度經銷商要求的毛利為4％－5％，批發商為3％－4％，零售商則為10％－15％。部分批發商則跨入經銷或零售的業務。印度全國有超過500萬家零售商，多數是家族經營。在都市地區，有部分零售商頗具經營頭腦，還附帶信用貸款、送貨到家等業務。 銷售渠道 根據印度工商聯（FICCI）的分析，印度所有零售業市場容量約為1800億美元。最近的市場調查指出，印度規模零售業（相對於傳統小市場而言）在今後幾年年均增長速度為30％－50％，到2005年規模零售業總值將達到93．8億美元。雖然小型雜貨店仍是消費市場的主力，但大型購物商場仍具有極大的發展潛力。未來印度的消費市場必將發生極大的轉變。 在印度很多大城市，盡管還沒有形成全國性的連鎖店和特大型賣場，但百貨公司、超市和專賣店等如雨後春筍般出現。多數的城市，在市區內都有頗具規模的商業特區，其中的店鋪多數為本地人所開設。在主要的都市以外，鄉村地區的商品銷售就較不方便。由於道路狀況不佳，許多鄉村地區根本無法運送商品。 在印度，商品的銷售有一般賣場及黑市兩類渠道。有許多走私商品，諸如計算機零件、手機、家用電器以及其它的消費品，經常由黑市銷售。黑市的商品售價通常較賣場的售價低10％以上。 傳統的小型雜貨店依舊是印度主要的零售渠道。不過在意識到印度零售業的發展潛力後，好幾家印度的大型財團已決定跨入零售業的經營，其中部分財團還計劃與國外的知名零售業者共同合作。 不過，現階段在印度設立大型賣場，獲利不易。大型零售業在印度的發展，可能遇到的主要困難如下：1．小型雜貨店的競爭。小型雜貨店不但鄰近住宅區，營業時間長，還提供宅配到家的服務。雜貨店營運成本低，不追求高利潤，商品定價與大型零售店相比差別不太大。雖然印度的雜貨店擺設凌亂，甚至有些臟亂，但是由於印度富裕家庭日用品采購都由傭人代勞，因此雜貨店的客源豐富，生意良好。2．房地產價格。印度主要城市的商業區，不論是租用或是購買，房地產價格都不便宜，要開設分店，成本不低。3．商品采購和物流問題。印度道路狀況較差，官方對於貨物采購限制較多，冷凍食品的保鮮及運輸設備昂貴，這都嚴重影響到大型購物店的貨源供給。

『貳』 中國智能手機品牌迅速佔領印度市場，是如何做到的

中國智能手機在剛進入印度沒多久，就迅速佔領了當地的市場，各大品牌都取得了一定的成功。之所以能出現這種狀況，是多方面原因造成的，比如說印度沒有營銷比較成功的手機廠商、性價比高的機型較少、沒有相關的技術等。而在當時印度智能手機也不是非常普遍，中國品牌的湧入彌補了市場上存在的大需求，本身就有一定優勢，加上當地的環境影響，崛起速度很快。

3、中國品牌在外競爭

我們看國內的一些手機品牌，現在競爭非常激烈，尤其是在相關發布會上，經常會對比友商的品牌。實際上他們在國外，競爭也很激烈，尤其是在印度。現在印度手機市場有很多中國品牌，大家也在想方設法佔領市場，希望能夠壓過對方一頭。不得不說，當一個地區的部分行業不夠發達時，很容易就被外來的廠商佔領。這應該也是現在國內，部分行業大力發展的主要原因。

『叄』 跨境電商賣家如何做印度獨立站

1、提早入駐競賽小，我們都知道我國賣家們的各種身手，有我國賣家的當地一定是有商機有贏利的當地，等到槐老毀印度站開放了再去入駐，那麼競賽就來了。

2、提前含啟進駐可以探究印度市場，因為競爭沒那麼大，而且印度的整個電商市場還是鉛備成長期，未來的潛力是巨大的。因此可以隨著市場的成長不斷開發針對性的產品，為自己的品牌鞏固一定的知名度《亞馬遜印度站注冊入口》。

3、熟悉亞馬遜在印度的規則與其他站點異同，任何游戲都有規則，做電商同樣要針對不同區域規則去玩。誰更懂游戲規則，並利用好游戲規則，誰將更有機會勝出。

『肆』 想在印度創業 你要注意什麼

想在印度創業 你要注意什麼？

引導語：想在印度創業 你要注意什麼?印度是一個多樣化的城市，29個州，7個聯邦屬地，22種官方語言，大量不同的宗教，以及種姓等級差異。你的事業想要成功就一定要注意這些。

廉價的智能手機、廣泛的互聯網和劇增的消費支出在印度掀起了一陣風暴。根據McKinsey公司的報告，這些因素將有助於使這個接近13億人口的大國在2025年成為世界第五大消費市場。

想要在印度拓展業務嗎?請牢記下面的一些小貼士。

從小做起

印度是一個多樣化的城市，客戶背景十分雜亂，所以你是不可能將所有客戶一網打盡的。最初應該先在單個區域開展小規模的業務，然後再向區域周圍擴展業務。

印度的主要城市包括政治中心——德里，金融資本中心——孟買和技術中心——班加羅爾。諸如食品配送公司Swiggy和電子商務網站Flipkart等科技消費品創企都曾在這些地區取得了巨大的成功。

但一旦遠離城市地區和上層階級，業務擴張變得非常困難。

在2011年，世界銀行估算出該國近24%的人口每天生活費不到1.25美元。

在非城市和農村開展業務的創企都是社會企業，他們在銷售商品和服務時一直謹記：即使該國人口超過10億，如果一件商品不是生活必需品，那麼絕大多數人是無力購買的`。而在印度城鄉地區，其他的產品(如廉價的智能手機)正在慢慢地普及。

本土競爭

印度聯合商會(ASSOCHAM)最新的官方研究表明，印度共有4200家技術創企，已成為全球第三大創業中心。因此，你的創企在印度推廣業務時很有可能會面臨激烈的競爭。

當然，新興的印度創業生態系統也存在許多失敗的案例——根據創企分析公司Xeler8的數據顯示，從2014年6月到現在，已有997家印度創企停業。

像金融科技等一些行業受到嚴格管制，外國創企很難進入印度市場。而乘務共享和電子商務等其他行業，目前也只是幫助政府建設完善法規。

其他行業(如醫療衛生科技和教育科技等)也遇到瓶頸了。

開設商店

在印度開設商店並不容易，這需要耗費一段時間。因此，創企通常是在新加坡或模里西斯設立總部，再向印度推出服務。

然而，政府已採取措施，以改變現狀。政府建立了一個名為“Startup India”的門戶網站，可以幫助創企在線注冊。

上市公司需要遵守繁多的規則。因此對於外國人而言，開設商店的最佳途徑是成立一家私人有限公司。

所有的私人有限公司必須至少設立兩名股東和兩名董事。雖然非印度人可以擔任董事，但至少有一名董事必須是由印度公民或居民擔當。

另一個方法是讓非印度公司在印度創建子公司，並對其注入外資。其子公司中必須有至少一名印度籍人士參與。外商直接投資是不需要政府批准，除非你投資的是天然氣、國防戰略、原子能礦物和印刷媒體等特定行業。

發起其他類型業務的難度更加大，過程也更為復雜。外商直接投資於東道國或合夥企業需要事先得到印度儲備銀行(RBI)的批准。前幾年引進的有限責任合夥企業也需要得到政府批准。

對非印度籍的人士而言，他們想要的不僅僅是開設分公司。因此，私人有限公司才是他們的最佳選擇。

組建團隊

進入新國家的一個重要部分是組建國際團隊。到2018年，印度將成為擁有最多開發人員的國家。在印度，人力成本往往比西方國家低。

Naukri是印度最大的求職網站。對於需要招聘員工的創企而言，LinkedIn、AngelList和HasJob也是不錯的選擇。

越來越多的人選擇從事自由職業。類似HackerEarth這樣的網站會在招聘之前，幫助僱主檢測開發人員的技術水平。

大多數創業生態系統情況都類似，很難遇到優秀的人才，當遇到人才的時候，留住人才顯得尤為重要。在像班加羅爾和孟買這樣的地區，生活成本極其高，可與國際大城市相媲美，因此，薪酬是極其重要的，高薪才能吸引人才。

『伍』 如何把鞋子賣給印度人

1、需要了解當地消費者的口味和需求，並根據市場需求進行產品設計和定位。
2、可以選擇線上或線下的銷售渠道，如電商平台、實體店鋪等，也可以尋找印度本地代理商或分銷商合作。
3、需要戚乎根據市場定價水平和高頃悉競爭情況制乎碼定合適的價格策略，並結合當地文化和習慣設計吸引消費者的促銷活動。

『陸』 如何在印度亞馬遜做生意

如果你想在印度亞馬遜做生意卻無從下手，不用擔心，具有多年注冊印度公司，注冊印度亞馬遜經驗的北京亞新咨詢將會在這篇文章中，通過具體的步驟指導你如何開展全面業務實現創業夢想。

經過這篇文章，想必你對在印度亞馬遜做生意有所見解了，如果閣下有印度公司注冊、印度商務考察、印度投資咨詢、印度稅務咨詢、企業境外投資備案等方面的問題，還有什麼疑慮，或者想深入了解，北京亞新咨詢可以為你解答。

『柒』 印度亞馬遜入駐需要哪些條件

對於精細化運營主導的亞馬遜，一套資料是可以注冊歐美日三個賬號的，因此入駐印度站和中東站需要准備的材料也是一樣的，這里給大家理一理注冊賬號需要的材料：

1、公司營業執照

a.必須是有限公司，個體戶行不通；

b.新注冊的公司在經驗范圍中寫上：進出口貿易；

c.美容美體、金融投資、醫院等營業執照是不能注冊的。

2、雙幣信用卡

a.國內任何一家銀行的信用卡都可以；

b.信用卡可以是法人的，也可以不是；

c.必須帶有VISA或者Mastercard標識的信用卡；

d.之前別人用來注冊過亞馬遜賬號的信用卡不能再用，必須是全新的資料。

3、法人身份證和地址證明

a.公司法人的身份證必須有，並且是正反面拍照，合在一張照片上；

b.地址證明是只帶有你住宅地址的水電，煤氣，電話賬號等；

c.必須是公用事業單位的；

d.有時候信用卡賬單也可以通過；

e.房東手寫的收據，物業公司開的帶公章的收據，都是行不通的。

4、電子郵箱和手機號

a.國內任意電子郵箱和手機號均可以用，但必須是沒有注冊過亞馬遜的郵箱和手機號；

b.如果你注冊不同站點，北美、歐洲、日本，你就需要准備3個完全不同的電子郵箱，手機號可以是同一個《印度站注冊流程與注冊入口》。

5、收款賬號

a.從海外銷售的美金、英鎊、歐元都需要先轉換成人民幣，才能轉回國內賬號，這就需要用到第三發收款賬號；

b.常用的收款賬號市面上非常多，推薦使用pingpong的收款，因為它是收款行業口碑最好的公司。

『捌』 中國app在新加坡注冊公司如何進入印度市場

1、確敗租定需要注冊的印度公司類型

2、確定公司名稱進行核名

3、准備相關注冊資料文件

4、提交啟宏注冊申請

5、開設公察旁兆司銀行賬戶

『玖』 中國餐飲進入印度應該注意什麼

如今，印度市場突飛猛進，隨著國內市場的飽和，更多的投資者選擇在海外開拓市場，而印度成為了不二首選，有著良好的地理環境優勢以及龐大的消費人群，今天亞新咨詢就來告訴大家中企業進入印度市場需要注意哪些？

一、目標明確：

首先要明確您進入印度市場的理由及目的，通過詳細的市場評估來確定您經營的可行性以及影響經營成敗的關鍵因素。（詳情可咨詢北京亞新咨詢）

1、確定業務范圍: 通常包括將商品出口到印度；本土生產並銷售；為其他市場采購原材料；尋求外包業務等。

2、確定「印度優勢」所在，通過對市場和消費者的行為進行仔細研究，驗證其意義。

3、預估投資成本、沉沒成本，以及投資所需時間，建立一個可持續發展的經營計劃。

二、政府與法規：

1、印度擁有非常完善的法律制度及體系。但有時候過於復雜，導致效率降低。

2、稅收相對較高，手續較為復雜。

3、小費（baksheesh）文化比較普遍，如果希望加快某種服務或某項流程，支付一定費用是較為常見的。

4、官僚作風仍然是一個長期存在的問題，但進入印度是市場的收益遠遠大於您在應對官僚機構時所面對的困難，這就需要一個長遠的目標及打算。

5、除了由中央政府徵收的稅種例如關稅，中央消費稅之外，印度也有州政府的徵收的稅種，例如增值稅、中央銷售稅、入境稅或貨物入市稅等。

三、投資前階段：

印度市場對價格極為敏感，確定合適的市場是印度戰略的核心要素。根據經營行業及目標市場，因地制宜的制定策略。如果有條件，與專業咨詢公司（北京亞新咨詢），以便對市場進行全面深入的了鬧皮解。這是您進入印度市場的第一步。除此以外，您還需要考慮以下幾個方面的事情：

1、在著手編寫調研之前，請先參考市場上存在的大量二級數據。鑒於印度市場的廣闊性，其實並不需要非常精準的估算。

2、印度市場對價格非常敏感，相對保守，同行業存在群體心理。消費者的消費模式發生變化需要時間。

3、不要忽視廣闊的農村市場，盡管滲透起來有一定困難。

4、與其他在印度經營的中國公司進行交流。

四、商業結構：

在確定經營的地點之後，建議考慮以下幾方面問題：

1、仔細考慮是否真的需要一個當地合作夥伴，在大多數情形下，政府法規允許外資100%持股。

2、一般情況下，你需要一旅彎或個當地區域管理者，而不是印度的投資夥伴。

3、 如果您更需要一個當地合作夥伴，請仔細審核相關文件，包括合資企業的公司章程等。

4、如果當您打算與當地公司合作或合資，建議盡可能的藉助外部力量做好所有核查及法律手續。

五、拆伍投資階段：

選址方面：

1、了解擬選區域的行政區劃及環保要求。

2、查看土地產權，最好直接從政府購買土地。

3、確保產權可轉讓給公司，產權證書不要留私人名稱或授權。

4、了解不同區劃的稅收及其他優惠政策。

5、除了公共設施及生活條件外，明確擬選地址的資源、物流、交通等方面的情況。

管理方面

1、根據實際需要確定不同層次的外派人員。對於主管級人員，聘請當地人員會有很大好處。

2、在出台人力資源政策之前，請先了解當地人員的招聘條件、收入水平、福利支出等具體情況。

3、將能外包的工作盡量外包出去。

4、避免在工聯主義較為激進的地區選址。

5、最大的挑戰在於與國內公司建立一個有效溝通的紐帶，並確保中方人員與當地人員的良好融合。

『拾』 如何和印度人做生意

大家對和印度人做生意都覺得很煩的，他們的鬼問題特別多，非常難對付，很多人甚至收到印度的訊盤都當作垃圾郵件處理。不過這總歸是不妥的，做生意嘛總是要有一線機會就爭取的，只要我們認真按照國際規則辦事，提高自身風險意識，不隨便做那些沒有保障的付款方式，我們跟奈及利亞也是可以做生意的。
印度人大概有以下幾個特點：
1、印度人對於價格的重視遠遠超過了質量。即使報給他們的價格是市場上最便宜的他們也是跟你照砍不誤。
2、印度人的忠誠度是比較差的，也許和你合作多年，發現有其他廠家價格低一點點可能就轉單了，而歐美客戶忠誠度則比較高。
3、印度人的精明是出了名了，他們很會很精明地算計種種可能出現的情況，但話說回來這也是一個精明的商人大家特別是新開展對外貿易活動的企業在對印的貿易交易中應注意以下幾點：
1、在報價的時候適當加上一點價格給他們砍，並可以根據不同的定量給他們報個等差的價格，讓他們覺得定多了有甜頭。對於那部分煩不勝煩的問價格而從來不關注產品細節的貿易商保持常規的回復，可以制定一個回復模板。對於吹自己實力有多強，訂單的數目有多大切不可全信，要適當調查一下他們公司的狀況，至於訂單的數目，等他真正下單了以後才是具體的數目，否則都是把他當做理論值處理。
2、堅持付款方式以即期信用證為主的世界上通行的習慣貿易做法。仔細、認真地審核並履行信用證。做到單單相符、單證相符。嚴格按信用證條款執行，不給一些不法之徒以可趁之機。
不聽信買主的花言巧語和種種理由，堅持不做付款方式為D/P即期、遠期和D/A的交易。因為當地的市場在不斷變化，進口政策也時有調整，一些進口商，特別是一些中小商業公司隨時有可能以各種借口不履約。
俗話說：貨到地頭死。由於進口商掌握著主動權，近兩年因以D/P、/D/A方式交易而造成經濟損失的中國公司已有數家。一些不法進口商，貨到後以種種理由不贖單提貨，並以此要挾出口公司，無理強迫中國公司一再降價和改付款方式為D/A，以達到以極低的價格買到貨物甚至完全侵吞貨物的目的。
3、通過香港、新加坡的中間商，尤其是印度人在上述兩地開的皮包公司達成的生意需加特別注意。他們有的是香港開證，貨交到香港然後再轉船到印度；有的則是香港開證，交貨目的地是印度；有的是中間商聯系，印度的最終用戶開證。凡此種種情況，一定要注意調查中間商的基本情況和資信，分清責任，按規定的法律程序辦。近幾年，按以上方式成交的買賣，由於中間商在其中做了手腳，發生貿易糾紛，索賠甚至違反印度有關進口的法律、法規的例子已有很多起。
應該具備的素質，這可能也是印度人能夠縱橫國際市場的主要原因吧4、注意市場調查，顧全大局，認真制定價格和嚴格對外報價，不要為了開拓市場和搶到客戶而低價傾銷。近年來，印度政府不斷以反傾銷名義對外國出口到印度的商品進行反傾銷調查。中國出口到印度的不少商品因為受到調查而出口公司又未積極應訴，因此而退出印度市場。今後，一旦再發生反傾銷調查案件，有關出口企業應積極參加、配合相關商會組織的應訴。
5、貨物到達目的地後，如果因為進口商不付款不提貨或因質量問題需要退貨是允許的。出口商需憑原進口商提供的不要貨證明、有關提貨憑證及出口商要求退貨函電委託船代理在付清港口倉儲費、代理費等合理費用後辦理退貨手續。如果進口商不願給出口商出具不要貨的證明文件，出口商可憑進口商拒絕付款或提貨的函電或由銀行或船代理提供的進口商不付款贖單的函電、有關提貨憑證及賣方要求將貨物回運的函電委託船代理直接向印度有關港口海關提出退運要求，並辦理有關手續。如果貨物被進口商從海關提出，因質量問題需要退貨的，進口商已交付的進口關稅也可以退還，不過只能退還原來所交關稅的80%-90%。
近年來，少數不法進口商常常以海關不允許提貨、海關將沒收、拍賣進口商品及海關不退進口關稅等謊言欺騙中國出口商，務必引起我們高度重視，出口商在辦理退貨手續時，應注意在印海關規定的港口海關倉庫存放時間內不失時機地辦理有關手續。印度海關規定，貨物到港後可在海關倉庫存放30天。滿30天後海關將向進口商發出提貨通知。如進口商因某種原因不能按時提貨，可根據自己的需要向海關提出延長申請。如進口商在延長後的時間內仍未能按時報關提貨，海關將再次（也是最後一次）向進口商發出催促提貨的通知。