A. 如何對付印度客戶
1、印度客戶性格特點
(1)善變:今天說是這樣,明天又是另外一回事。即使簽了合同,他還有可能要求更改這更改那。
(2)時間觀念不強:印度客戶普遍做事比較拖延。
(3)喜歡磨、砍價:所有的交易都要經歷過一段千錘百煉的過程,我們在與印度客戶溝通時,需要沉住氣,耐住性子,不卑不亢,慢慢跟他打太極。
2、印度客戶接待注意事項
(1)我們在與印度人打交道的過程中,對宗教、印巴沖突、核武器、兩性關系等話題,千萬不要主動涉及,盡量避免。
(2)印度人信奉印度教或伊斯蘭教,每天會有五個特定的時辰朝拜。時間分別是早上,中午,下午,黃昏,睡覺前。所以找印度人談生意,一定要挑准時間。
3、印度客戶飲食習慣
(1)基本上客人都只吃素,如果來中國招待他們,最好去印度餐廳。
(2)他們特別愛吃生洋蔥和咖喱。各種蔬菜、水果是他們的主食,吃飯也不會用筷子。
(3)有些印度客戶也是吃肉的,如果我們擔心點錯菜,可以先問客戶吃不吃肉,如果對方說不吃,那就可以點全素宴;如果對方說可以,那麼就雞肉和魚肉,大部分的印度人食肉是比較傾向於雞胸脯和魚肉,所以點這兩個絕對不會錯。
(4)餐桌上千萬不要點牛肉,因為在印度人心中,印度牛是他們的神,是要贍養天年的。
遇到印度客戶拖欠貨款,可先調查下對方的資信情況,然後根據實際狀態採用不同的追款策略,歡迎私信交流心得。
B. 65年印巴沖突,中國兵分三路到中印邊境,毛主席:給印度三天時間
1965年8月初 , 第二次印巴戰爭正式爆發。印度軍隊集結6個師的兵力,越過了第一次印巴戰爭的停火線,向巴基斯坦控制下的克什米爾發起了猛烈的進攻。
這場戰爭,打了整整四個月的時間,無數戰士的生命凋零在這片英國刻意留下爭議的土地之上。
在戰爭初期,印巴雙方勝負互有往來,然而伴隨著美國等國家相繼暫停對巴基斯坦提供支持以後,巴基斯坦的局勢變得逐漸危急起來。
雖然周邊小國依然願意為巴基斯坦提供物資,但在當時有蘇聯幫助的印度面前,這些物資是那樣的渺小,根本無法幫助巴基斯坦提供對抗印度的力量。
在這樣的情況之下,巴基斯坦決定向中國請求幫助, 卻沒想到中國竟靠著一句話,改變了整個印巴戰場的形勢!
當初雄赳赳氣昂昂的印度大軍,在中國面前成了舞台上落魄的小丑,一場針對克什米爾的軍事行動,最終只落得草草收尾的結局。
而這一句話,便是由毛主席下達的: 「三天之內必須拆毀所有的侵略工事!」
為什麼毛主席會下達這樣的通告,為什麼印度不敢在中國面前叫板,中國又為什麼會決定幫助巴基斯坦?
故事,要從第二次世界大戰的結束開始講起。在第二次世界大戰結束之後, 昔日的日不落帝國——英國,已無力控制自己在印度的殖民地。
經濟的危機,外加世界以及當地居民人權意識的覺醒,讓當時的英國決定放棄殖民統治,同意英屬印度的獨立請求。
按照當時英國的設想,如果印度能夠取得獨立。一來自己不用再去為印度勞神傷財,二來可以拉攏印度,使其成為一個「親西」的亞洲國家。
一旦這個國家強大,又站在西方陣營,那麼便可以對中國形成威懾。不論是當時的國民黨還是共產黨誰統一中國,都不得不面對來自印度的挾制。
抱著這一個目的,時任印度末代總督的蒙巴頓開始進行印度建國的提議。然而他卻忽視了印度境內幾乎不可調和的兩大宗教: 「印度教」和「伊斯蘭教」。
為了取得建國後的統治地位,印度教和伊斯蘭教的對立日益激烈。激烈到什麼程度呢?他們誰也不願意服從退讓,甚至不惜發動內戰,來獲得建國的權利!
兩大宗教的斗爭,讓當時的英國和蒙巴頓十分為難。為了順利解決印度的問題, 蒙巴頓和英國高層,最終提出了一個方案:「蒙巴頓方案」。
這個方案的意思,就是說你們兩個宗教,誰也不要再搶了。既然誰都看對方不順眼,那麼就乾脆自己過自己的! 每個區域,誰家的信徒多,這片區域就劃給誰。
於是,印度和巴基斯坦就此誕生了。只不過因為當時的伊斯蘭教徒分別集中在印度的東西兩方,因此巴基斯坦也就變成了「西巴基斯坦」和「東巴基斯坦」。
在蒙巴頓的調停之下,看似解決了「印度教」和「伊斯蘭教」的沖突,卻留下了一個難題,那便是 克什米爾。
這個地方,不僅是印度通往中亞的重要通道,更是巴基斯坦首都的重要屏障。不論蒙巴頓將克什米爾劃分給誰,對於另一方來說都不願意接受。
因此,蒙巴頓索性讓克什米爾的統治者自行決定,不論是獨立也好還是加入哪一方也好,蒙巴頓和英國都會予以支持。
只是這個地方的居民,有77%都是伊斯蘭教的教徒,偏偏他們的 統治者哈里·辛格卻是印度教的信徒。
因為歸屬猶豫不決的統治者引起了當地大部分穆斯林人的不滿,於是他們爆發了一次大規模的起義。
這次起義,本是想讓哈利·辛格定下決心加入巴基斯坦,卻沒想到哈里·辛格為了鎮壓起義,竟決定向印度求援,因此引起了 第一次的「印巴戰爭」。
這場戰爭,讓印度和巴基斯坦雙方死傷慘重,戰火從1947年的10月,一直打到了1949年的1月,最終在多方調停之下才暫時安歇。
整個克什米爾被雙方相互瓜分,而兩個國家之間的矛盾,卻依舊難以消去。
看完了印巴兩國的關系,我們再來回顧中國對於印度和巴基斯坦,又有著怎樣的態度。
我們前邊說過,英國決定讓印度獨立的原因,是為了更好遏制即將成立的中國。
曾幾何時,中印關系也曾親近猶如兄弟,然而在英國的推動之下,印度的野心逐漸開始變得膨脹起來。
在第一次印巴戰爭結束之後,印度獲得了克什米爾大量的土地 ,同時擁有了一段可以越過尼泊爾、錫金、不丹等國家,直接和中國接壤的西段邊界。
於是,覺得自己已經變得強大的印度,開始插手中國對於西藏的和平解放。但是並沒有因此而取得成功。
時間到了1951年,這一年的新中國前有抗美援朝的朝鮮戰場後有虎視眈眈的台灣蔣介石,和平解放的西藏處於 「有邊無防」 的境地。
在抗美援朝的這段時間,印度曾經一度搶佔了中國兩千多平方公里的土地。並開始對新疆打起了算盤。
但是印度人並沒有想到,他們的這一手算盤,結果竟是如此狼狽。
1960年初,中蘇關系惡化外加台灣問題讓中國90%的軍隊部署在中蘇邊境以及東南沿海 。印度總理尼赫魯看準了這一點,加快了自己的侵略步伐。
在1961年12月,印度從葡萄牙的手中,憑借自己的實力奪回了海港城市果阿之後,尼赫魯的自信心空前膨脹。
他自認自己可以同時頂住來自中國以及巴基斯坦的進攻,於是展開了一場尼赫魯口中「清掃中國入侵軍隊」的侵略戰爭。
這場戰爭,尼赫魯從三個和中國領土接壤的戰線同時出兵,氣勢洶洶目中無人。面對印度這樣明目張膽的舉動,中國再也無法退讓,當即決定出兵反擊。
不可一世的尼赫魯以及他的印度軍隊做夢也沒有想到,前一秒還沉浸在戰勝葡萄牙的喜悅之中,後一秒就被中國的部隊打了個體無完膚。
前面有多麼的囂張,現在就有多麼的狼狽。要知道中國的解放軍,可是從長征一路走來。經歷了三十多年的抗戰經歷,同美國日本同台競技,而印度呢?
在中國抗戰的時候,印度還只是英國手下的一塊小小殖民地。他們的尊嚴和實力,他們軍隊所謂的強大和無敵,在中國軍隊面前一碰就碎。
只是一個交鋒, 印度軍隊便被解放軍打得狼狽不堪。
他們口中號稱痛擊過隆美爾沙漠軍團的王牌軍隊第四師第七旅,僅僅15分鍾就被炮火打得潰不成軍。
其中115團二營更是在炮火之下急行軍,以極少的傷亡代價,在三個小時內便取得了包圍和圍剿的勝利。
各線戰斗全面開花,所謂的王牌軍隊更是落荒而逃,就連被尼赫魯寄予厚望的第七旅旅長,也在迷路外加飢餓的情況下被我軍俘虜。
時任西藏軍區司令員的張國華中將,在收到頻頻傳來的捷報之中,更是沒忍住感慨起來。 什麼印度的王牌,還不如國民的一支普通軍隊!
這一戰,直接把印度打得老實了幾十年的時間。這才有了第二次印巴沖突中,中國的一句話,便讓戰爭形勢發生改變的經典一幕。
現在我們知道了中國和印度的關系不和,那麼在反過來看看巴基斯坦,便可以知道巴基斯坦為什麼對於中國這么上心和尊敬。
作為中國唯一的「全天候戰略合作夥伴關系」國家,巴基斯坦對於中國的感恩,足以讓無數國家為之羞愧。
那麼為什麼當時的中國要幫助巴基斯坦呢?這還要說到巴基斯坦對於美國態度的轉變。可以說, 巴基斯坦對西方國家徹底「傷透了心」。
在巴基斯坦建國的初期,其實巴基斯坦是站在美國的一方。不僅加入過美國的兩個軍事同盟條約,更是曾經公開反對過中國加入聯合國。
這樣的做法目的只是為了得到以美國為首的國家更多的扶持。但是巴基斯坦的所作所為卻沒有得到任何的回報。
1965年印巴沖突,巴基斯坦憑借從美國引進的大量先進武器,曾一度壓制來勢洶洶的印度軍隊。
誰曾想美國竟然在最關鍵的時期,掐斷了巴基斯坦的戰略補給和物資支持,直接對巴基斯坦來了一個「上屋抽屜」。
這個做法有多麼致命?要知道,當時的巴基斯坦,所有的軍事武裝,近乎都是從美國引進。
反觀印度,作為美蘇爭霸的棋子。在同時得到美國和蘇聯兩個勢力扶持的同時,還有著英國對自己「英聯邦」的提攜。
在失去美國的援助之後,周邊其他小國提供的支持,根本就是遠水解不了近渴。在這樣的情況之下,曾經和中國有過對立的巴基斯坦,終於向中國請求了幫助。
那麼中國是怎麼幫助的呢?中國並沒有如同支援朝鮮一樣派兵進入巴基斯坦境內作戰,而是向印度駐華大使館遞交了一份極為嚴肅的文件。
文件上面寫的正是毛主席做出的決定。 那就是印度必須在三日之內拆除中國邊界的一切侵略設施!並且必須要保證將來不能再蓄意策動入侵。
若有違犯,可能產生的所有後果,印度就必須做好掂量, 好好想想究竟有沒有那個本事,來面對一個想要守衛國家主權的中國了!
只是憑借一番話語,便給予了印度極為巨大的壓力。 更不要提1965年9月15日,中國就已經派出三路大軍,前往印度與中國的國界交界線。
曾經,印度以為自己可以同時抵擋來自巴基斯坦和中國雙方的同時進攻,然而現實告訴他們,只需要中國自己,便可以輕松將印度打得落花流水。
現在的印度正和巴基斯坦僵持在一起,若是被中國抓住機會出兵襲擊,那麼便是腹背受敵,形勢岌岌可危。
而這一做法,不僅僅是讓印度不敢有任何的舉動,就連美國也不得不出面調停。 畢竟一旦中國參戰,整個亞洲大陸的局勢或許便會迎來天翻地覆的改變。
於是,印度原本指望的美國能在中方介入之後幫助印度的幻夢瞬間破裂。 面對中國的態度,美國甚至表示,如果中方介入,那麼美國不會保護印度。
除此之外,中國還巧妙勸說阿富汗,對第二次印巴戰爭保持絕對的中立,掐斷了印度可能得到的軍事援助。
至此,印巴戰爭在中國的干涉下不了了之。 9月20日,深知這場戰爭已經不會有結果的兩個國家,終於願意停下手來,在聯合國內接受調停。
而這第二次印巴戰爭,也因此宣告暫時告一段落。
自這以後,巴基斯坦認清了誰才是真正能在困境中幫助自己的真正夥伴。和喜歡畫餅以及小動作的美國不同,中國對於巴基斯坦,是實打實的當成了兄弟。
在戰爭結束之後,中國為了和巴基斯坦加深友誼以及更好地交流往來,還修建了喀喇昆侖公路。
並在之後的幾十年時間里,一直源源不斷地為巴基斯坦提供各種形式的幫助。
因此,現在巴基斯坦對於中國人的態度極為友善。而我們也習慣性地在提到巴基斯坦的時候,就會調侃性地稱呼他們為「巴鐵」。
正所謂錦上添花不如雪中送炭,只有危難中的患難見真情,才能體現出一個國家的氣魄和度量!
C. 要搞垮印度只需這里出招,為什麼中國忍而未發
印度突然指使軍隊大張旗鼓越界進入中國領土阻撓中國修路的舉動使得本來波瀾不驚的中印邊界再度風雲四起,也讓中印關系之間突然出現了更多更復雜的不穩定性。中國多次嚴厲批駁印度的蠻橫行徑,並要求印度立即從中國領土上撤軍,避免事態惡化。然而印度不僅不肯撤軍,還反咬一口要求中國「從不丹領土撤退」,印度專家妄稱中國在洞朗地區的修路行動將對印度西里古里走廊構成封鎖之勢,「印度的安全將不能得到保障」。
資料圖:迪戈加西亞島美軍基地是印度向印度洋方向擴展的潛在戰略壁壘
總結而言,中國在戰略層面上的對手是美國,而不是印度,印度和中國真不是一個量級上的玩家,如果說中國和美國之間展開的是一場真正的重量級拳擊比賽的話,那麼印度充其量就是一個在旁邊添油加醋的跳樑小丑,中國可能會對印度的行為有所回應,但中國不可能把自己的注意力聚焦在印度那裡。中國的戰略定位比印度要高,以至於印度以為中國不理自己是「怕了」。然而有道是燕雀安知鴻鵠之大志,中國的戰略胸襟印度或許永遠也不會懂。
D. 1962年中印沖突,總攻發動後我軍神兵天降!為何印軍不堪一擊
1962年中印沖突,總攻發動後我軍神兵天降!為何印軍不堪一擊?因為印度軍人的工作效率比較低,而且他們的判斷能力也很低。當時我國的戰術更加發達,而且獲勝期非常果斷,能夠及時的抓住時間,反敗為勝。當時的印軍就是被中國軍人碾壓的,而且印度軍人特別不堪一擊,因為他們只會亂,而且還草木皆兵。
他們的指揮非常亂,而且還草木皆兵
當時我國的發展是非常好的,我們的軍事力量也比較完善,而對方的指揮簡直太亂了,這一看就是草木皆兵的那種。當你更加全面的去了解歷史之後,你就能夠總結出一些經驗了,有很多人都覺得自己很厲害,但其實真正對戰起來卻不堪一擊。他們的指揮比較亂,而且每一個人都草木皆兵,能贏嗎?
E. 如何對付印度人的無理還價
這是一個簡單的游戲。
首先,底線是多少,你的心態看對方,以確定彼此的心理底線。的人如果真正想要的,你是堅定的,不要怕他不要。如果他的態度是非常明確的,那你添太多麻煩,唯一的原則是要保持住自己的心理底線就行了,大大賺了多少。
F. 中國應該如何對付印度
中印聯盟是最好不過的了。印度沒什麼,關鍵是美帝國主義跟中國過不去
1.可惜印度老火啊。原來還聰明些,蘇美兩頭談。現在越來越傻了,把自己同美國綁得越來越緊了。而且西方一忽悠,印度就狂購軍火。
2.俄羅斯在致力於建設 莫斯科-北京-新德里,以求建成自己利益目標的格局。可惜,印度人認為自己太聰明了。而且一直把自己當成曾在他背後插了不少刀子的英聯邦的一員。印度老火了。
只有轉變印度的態度。建設中印戰略合作關系。使印度認識到,只有同china合作,才能得到自己的目的:南亞霸權。然後,在恰當的時機讓,印度還藏南,用歷史問題的解決還合作。
G. 中國和印度邊界糾紛是什麼
新疆阿克賽欽地區,新藏公路就通過這里,但是印度認為該地區是他們的領土。
H. 印度和巴基斯坦之間的矛盾真的不能化解嗎
印度和巴基斯坦之間的矛盾既有歷史原因,也有宗教原因,他們兩國之間的矛盾不是一兩天就能解決的,如今的局面說到底是英國造成的,本是同根生,卻如今武裝對抗。雖然說宗教是一種信仰,每個人都在遵守,但是比起敵人多一個朋友不是更好嗎
在我看來,沒有什麼恩怨仇恨是不能化解的,雖然有國家、民族和信仰之分,但是同住一個地球,共享一個自然,如果每一個印度和巴基斯坦人都能設身處地為對方考慮一下,還有什麼恩怨是解決不了的嗎?愛才是最偉大的力量
I. 印度種姓沖突有多嚴重法律管不了嗎
印度的賤民地位有多低?每年上萬起種姓暴力案件,法律都管不了
在印度低種姓國民被殺,其實是有地方伸冤的。
印度的種姓暴力十分嚴重,那些屠殺低種姓的群體特別是不可接觸者的罪行,在印度教徒看來,並不是值得譴責的事情。相反,印度教徒對別人打死蒼蠅和老鼠卻能大相撻伐。這是印度社會最為奇葩的現象。
與種姓制度和種姓思想的普遍程度來看,印度制止種姓暴力的法律和執法機構顯得就像汪洋大海中的一葉扁舟,力量十分微小。通常來說,只有引起輿論浪潮和大規模的賤民抗議的案件,才有可能被處理。而大多數種姓暴力的施暴者,則是逍遙法外。
J. 如何與印度客戶談判
與印度商人打過交道的人會有一種共同的感覺:累,真累;煩,真煩。有時氣到拍案而起時,總會想起那些跟著八國聯軍在北京燒殺搶掠,趁火打劫的印度雇傭兵。但也正因為與印度人交往如此地難,才為一些真正有毅力,有耐心的人提供了一些機會。對於如何應對這些談判桌上的只講目的,不擇手段的印度生意人,需要從其文化歷史根源上深挖一下。 印度人談判有如下特點,雖不能一概而論,但情況大多會如此: 1、賴。今天講的話,明天只要風向一變,立碼就跟著變,絕不會給你留下絲毫情面。即使簽字畫了押的合同,他也能從一些條款找出點麻煩,以至要求增加附加條款。今年我與印度談了一個進口300噸某化工產品的訂單,來回往復談市場、規格、價格和條款的EMAIL就達百封以上。結果形式發票傳過來,船期變了,港口變了,CIF成了CFR。娘希匹!再談,季節不等人,再等,可能等到花兒也得謝了。一氣之下,放棄。那邊等不及了,一天幾個電話過來。我也以印人之道,還治印人之身,不理睬。當然,前提條件是機會已經錯過,否則再惱火賺錢還是第一位的。 有一經驗之談,在與印度的貿易中,永遠不要將主動權交到對方手裡,否則,死定了是遲早的事。 2、拖。印商最擅長的招術,用此招可以充分消磨對方的意志,從而能夠徹底探清對方的底牌。對於你要急於了解的信息,他們是軟硬全不吃,有時甚至一個Y/N的簡單結果他都不會給你。你要真的急了,便是著了他們的道。 對付此招有一辦法,嚇唬他,有時不惜編排一些故事,讓他感受到,再拖,會損失他的利益。靈驗得很。 3、磨。為達目的,印商的手段有時是無所不用其極的。印度有一個公司的外貿經理,曾為了2%的利潤空間,竟給中國一家上市公司的老總跪下。這與中化文化中不為五斗米折腰的精神來比,來得更加務實。此家老總從十幾年前的據說五千元起家,後發展到買了一家殼上了市,風雨經得多了,最終還是讓出了部分利潤。 另外,從一些小事上也可以看出他們的經商風格。有一次,與一印商在杭州拜訪客戶,晚上閑來無事散步走進了一家鞋店。一百塊錢的鞋,為了五元,與店家侃價侃了足足有兩個鍾頭。我有心給扔下五元錢,可真怕傷了他的自尊。我心疼我那兩小時,五塊錢那買得來。最終店家估計是賠錢賣給他的,實在是心理上無法承受這種折磨了。 不知印商的這種精神是從哪裡來了,也許是印度近代史上的非暴力不抵抗主義給他們留下的烙印太深。幾十年前,大英帝國實在承受不了聖雄甘地所領導的那種沉默的,坐地泡式的而又堅定不屈的斗爭,從那片統治了兩百多年的美麗國土上無耐地撤走了。 如誰有機會與印商進行經常的接觸,就能深刻地體會到那聖雄遺風