小米是怎麼拿下印度的

1. 小米手機憑什麼橫掃印度

美媒稱，業內人士估計，小米目前在印度智能手機銷量中所佔份額超過30%。去年年底，它打破了三星公司6年來在這個國家快速增長的市場中占據的主導地位。

據美國有線電視網站4月30日報道，小米全球副總裁兼印度公司董事總經理馬努·賈殷說：「要在印度建立長期可持續的業務，我們必須像當地的印度公司那樣行事。」這意味著要根據印度消費者的需求為其定製產品，並在印度國內生產。

報道稱，在印度生產智能手機也讓小米降低了價格，這讓它在一個需求激增、但居民人均年收入仍不足2000美元的國家擁有了巨大的競爭優勢。

卡納利斯咨詢公司分析師伊尚·杜特在最近的一份報告中寫道：「小米的智能手機，不僅是市場上性價比數一數二的產品，現在還可以在更多地方大批量買到。小米正在印度成為一股不容小覷的力量。」

2. 3年賣給印度人超2000萬台手機，幾乎人手一台，小米怎麼做到的

小米手機在印度的銷量突破2500萬了，這僅僅只用了3年的時間。
也就是說，從2014年7月進入印度以來，小米平均每天都要賣出大約22000部手機。為什麼小米能夠在印度獲得快速發展？下面我們來復盤一下小米在印度的這三年的經歷。
15年3月，小米宣布將在印度開設100家體驗店，同時也表示，將追加在印度的投資，建立工廠。
15年8月，小米發布了第一款在印度本土製造的手機——紅米 2。售價 6999 印度盧比，摺合人民幣 700 元不到。這可是在國內揮淚也買不到的價格!

這些直接推動著小米2016年在印度實現了10億美元的銷售收入，銷量達到650萬部。
因為2016下半年的成績，進入了2017年的小米，顯得更加有底氣了
5月份印度首家小米之家開業， 12小時收割533萬元。線下銷售額也在8月份的時候達到了總營收的20%。
簡單的說完了小米在印度這3年的發展歷程，能給我們帶來什麼啟發呢？

最重要的一點就是本地化。
第一是，迎合本地政策，小米在印度大力建廠,迎合了印度政府提出的「印度製造」政策。這到了什麼程度呢？在今年3月份，印度總理莫迪親自給小米工廠點贊。
第二是，銷售本地化。印度是一個網路有待發展的國家。主要依靠電商渠道必然難以實現很大的發展。而且智能手機又是印度人上網的主要設備，所以這就決定了要發力線下渠道。
第三是，營銷與服務的本地化。比如在當地報紙上投放廣告，宣傳中突出印度製造，建設有本地特色的服務中心，一度讓印度人認為小米是印度的品牌了。

3. 小米印度約48億元資產遭扣押，到底發生了什麼

這是因為印度市場認為小米公司存在非法匯款，所以才會凍結小米公司的資產。

對於小米公司來說，雖然小米公司再三表示自己的匯款只是正常操作，相關回款也屬於合法經營的活動，在印度市場認為小米公司的匯款用途存在問題，所以已經扣押了小米公司的48億人民幣的資產。在此之後，小米公司會進一步澄清誤會，同時也會加強與印度市場的合作與溝通。

這個事情是怎麼回事？

這是關於小米公司在印度市場的新聞，下面公司在印度市場的發展本身沒有問題，但因為印度市場扣押了小米公司的48億資產，這個行為也導致小米公司在印度市場的付款出現了問題。在此之前，這筆資金本身用於支付印度市場的授權技術和知識產權，所以小米公司需要進一步對印度市場的版稅規定進行溝通。

4. 印度扣押小米資產，具體情況是怎樣的小米是如何回復的

這個事情是關於小米的轉賬行為的分歧問題，小米公司認為自己的行為完全屬於合法行為，所以會進一步澄清誤會。

對於小米公司來說，小米公司在印度市場的電子產品銷售份額相對比較高，所以小米公司非常重視印度市場。也正是因為銷售份額的問題，很多人懷疑印度市場會故意扣押小米公司的資產，並且通過這種方式來打壓小米公司。

這個事情的來龍去脈是怎麼回事？

這個事情首先源於小米公司的轉賬行為，小米公司向印度市場的子公司發起了一筆轉賬。因為印度市場認為這筆轉賬存在非法匯款的嫌疑，所以印度市場凍結了小米公司的相關資金。在此之後，小米公司表示自己在拿這筆錢來支付印度市場的版稅，相關行為也屬於合法商業行為。

5. 小米在印度為什麼這么牛，因為有「蠻牛」

眾所周知，印度的人均GDP較低，大多數人買不起電腦。不誇張地說，印度人幾乎沒有經歷過PC的互聯網時代，就借著功能機轉智能機、3G轉4G的浪潮一躍進入了移動互聯網時代。

印度手機市場是線上線下相結合，線上佔比僅37%左右，線下運營商市場極少。而小米在國內的時候就開創了線上線下結合的輕資產營銷模式，到了印度游刃有餘：以線上為陣地，向線下延伸，直接打破三星常年身居第一的局面。

本地化

不管是硬體生產還是人員管理，小米都採取了本地化的措施。

小米在印度直接建立了本土的生產工廠，在印度的本地供應鏈系統，也為小米快速鋪貨及售後服務提供了保障。

售後方面，小米在印度建立超過500家服務中心、維修工廠，以及兩家大型的零部件倉庫，這些設施和機構使得小米在印度的售後服務水平大幅度提升。

人員方面，任用Manu Jain作為小米印度CEO是小米在印度取得成功的關鍵一步。在加入小米之前，Manu Jain就已經是印度互聯網界的明星人物。自帶流量廣告和資源的Manu Jain在業務管理之外，還通過樹山岩姿立小米植根印度，在印度研發，印度生產的本地企業形象，加深印度人對小米的好感。

不光是這樣總理莫迪也接見雷軍，雷軍也送小米的手機給莫迪使用，使得小米這個品牌在印度的知名度大大提升。

題外話：現在很多印度人認為，小米就是印度品牌。

產品性價比高

目前，印度手機市場的主流產品價格範圍在 5000 -20000 盧比之間，摺合人民幣大約為500 - 2000 元。

而小米在這個價位內有不少手機型號可以選擇，加上小米進軍印度時互聯網處於早期階段，享受了不少印度電商競爭補貼的紅利。在排燈節期間，電商進入瘋狂打折季，僅僅18天就銷售出100萬台智能手機，小米手機一騎絕塵，幾乎壟斷印度智能手機線上市場約50%的份額。

總的來說，小米在印度市場能夠取得成功，不僅是因為自身的實力，把握機遇也同樣重要。最近這段時間，國際政治局面變得有些動盪了，而許多國家原本比較要好的關系，同樣是變的比較僵硬起來。就像是現在我們中國與印度，同為人口大國也算是兄弟國家了，以前我們國家也沒少援助過印度，但是現在二者的關系卻是有些差了，甚至於現在印度都開始大幅度的抵制「中國製造」！

其實之所以會如此，都逗絕是繞不過兩個，那就是「利益」了。因為我們中國一直都是有著「世界工廠」的稱號，製造業已經是深入海外，可以說國外許多的產品都是繞不過中國製造業，而帶來的收益自然是非常可觀的。而印度同樣是有著大批的廉價勞動力，自然是看中了這一塊肥肉。

也是因為如此，如今許多中國製造的商品都是遭到了眾多印度民眾的摔砸，尤其是那些高 科技 的產品更是主要被針對的目標。原本我們國產的那些手機在印度是非常歡迎的，畢竟我們國產的那些手機不但功能十分的齊全，價格也並不算是非常的昂貴，因此買手機的時候我們國產的手機自然是首選了。

不過現在國內許多品牌的手機都是受到了抵制，只有一個品牌除外，那就是小米了！可能許多的對此都會感到不解，為什麼小米獨獨就例外呢？其實印度的銷量本來就占據小棗敏米在海外銷量的一大半，而為了不損失這個銷售渠道，小米也是特意的將

「Made in India」的標語打在店門上，以此來打感情牌！

然而這件事也是引起了國內許多網友的熱議，不少的人就認為小米這樣的做法真的是為了賺錢節操都不要了。但同樣也有人認為，小米在印度本就有著代工廠，製作的零件大部分也都是來自於印度，說是

6. 小米公司向印度捐款，小米為什麼會這么做有什麼目的

印度再次爆發疫情，可以說這次聚集性爆發產生的影響非常之大，三天造成上百萬人感染，平均不到5分鍾有一個人死於新冠肺炎，小米公司在印度也是有很大的市場的，所以在印度也有捐款。

這就是為什麼很多國外企業也選擇在我們有疫情的時候捐款的原因，包括一些國際友人，有一些是真的抱著幫助你的態度的，但有的也是為了品牌形象，但這個東西你也不能絕對的去定義，因為他們捐款對他們來說是個好事，對我們來說也是個好事，就是互幫互助，互惠互利的過程，所以說這個是一個很常見的公司，在國際化的時候會做的事情。

7. 小米為什麼要進軍印度

因為有利可圖，目前不僅小米，很多國產手機廠商都在進軍印度，而且碩果累累。印度目前的經濟條件落後，技術也很差，但是人口數量非常大。大多數人想買一部便宜好用的手機，這和小米的高性價比路線不謀而合，所以小米進軍印度是非常明智的做法。

8. 小米遭印度扣押約48億元，這背後的原因是什麼

這是因為小米公司像印度市場匯款了48億資產，但相關匯款操作可能存在非法匯款的嫌疑。

從某種程度上來說，小米公司的很多產品本身就深受印度市場的喜愛，同時也非常遵守印度市場的法律法規。對於小米公司來說，小米公司的部分電子產品已經可以佔到印度市場的20%以上的份額了。在這種情況之下，小米公司在印度市場的發展也受到了越來越多的限制。

這個事情是怎麼回事？

這是關於小米公司在印度市場的新聞，小米公司本身向印度市場支付了一定的版權費用。但在此之後，小米公司的48億資產被印度市場凍結，凍結的原因是因為小米公司存在非法回款的嫌疑。小米公司表示將會積極配合印度市場的調查，同時也會對相關匯款操作進行澄清。