怎麼找到印度商人

1. 如何和印度經理溝通

眾所周知，印度客戶喜歡便宜的東西。往往把price，cheap，expensive掛在嘴上。有更厲害的甚至從別的供應商那裡要來的價格直接攤牌給你看，問你能不能做。所以同樣，也會把你的價格給別的供應商去看。

印度人的稱呼
印度人的姓名是名在前，姓在後，女人結婚後改用丈夫的姓。一般印度人的姓名由三節組成：拉爾？巴哈杜爾？夏斯特里，前二節是名，第三節是姓。在近代，許多人取單名，加上姓成兩節，如桑賈伊？甘地。男人通常只稱呼姓，不稱呼名；如特里帕蒂？辛格，只稱辛格；婦女通常稱呼名，如妮摩拉？西爾瑪，只叫妮摩拉。

與印度商人交流的方式方法：
1.報價高於心理預期。開始報價時高於自己的心理價位應對其砍價特性，但是同時也一定要讓對方覺得有可議餘地，不然一個氣高的價格過去直接埋葬了自己的未來。這樣做的好處是給自己更多的談判空間，無形中也太高了你產品在對方心目中的價值，最重要的是讓對方在談判結束時覺得自己贏得了談判
2.學會吃驚意外。報價後客戶還價，要學會吃驚，學會感到意外，即使你知道客戶肯定是要砍價的，客戶砍價也只是為了看你的反應，如果你不吃驚，他會覺得你完全可以接受。
3.理解客戶避免對抗性談判。如果客戶給出一個極低的價格，也不要怒氣沖沖的去反駁，說什麼成本都不到，不可能做這個價格的，反駁只會強化對方的立場，使談判進入僵局而無從進展。這里更多的站在對方的立場上考慮，可以跟客戶說我完全可以理解你的感受，這個價格確實不低等等，然後話鋒一轉，但是我們的產品如何如何，列一些細節問題質量硬體給客戶看，最好是數據化的東西更有說服力。最後也可以給出另外一套低價產品的方案，這樣客戶更容易接受
4.不情願的賣家。即使客戶給出的價格在可接受的范圍內，也不要喜出望外，客戶一直在扮演不情願的買家來跟你砍價，這時你就要表現出不情願的賣家了。你的不情願，可以勾起對方的購買欲，而且讓對方有佔了便宜的感覺。
5.堅持住。當價格達到自己的底線後，一定要堅持住不為所動。
6.退步的同時索要回報。比如低價就和量大在一起要求，再比如低價和付款相關聯，高價和交貨快相關聯等等。
7.報價不要太詳細。最低價的報價方式不適用與印度買家。不然會被死扣到每一個環節，讓你便宜再便宜。
與最高級別領導層展開洽商。印度商貿文化非常關注級別，基本是老闆一人堂。中層經理不會做最終決定，但是會針對你的方案討論及提供意見。

與印度買家做生意付款方式選擇：
優先選擇TTt和L/C，也可以做D/P，但是一定要收預付款，我們一般是30%左右，最少也要20%。而且沒有收到預付款前，千萬不要組織生產，哪怕合同規定了明確的交貨期。印度人的信譽相信大家都清楚。LC的話最好讓客戶發來他們銀行的信息予以核對，選擇當地比較大和信譽好的銀行，能加上保兌最好。D/P盡量不建議做

三、關於印度人的生活
印度人的飲食習慣：
基本上客人都只吃素，如果來中國看廠最好去印度餐廳，他們一般都不用筷子，之前接待一個客戶看著他們用手在盤里抓，他們還特別愛吃生洋蔥和咖喱。如果附近沒有印度餐廳，還去披薩店也可以。因為印度大部分人信仰宗教，不吃肉類，很少喝烈性酒，各種蔬菜、水果是他們的主食，吃飯也不會用筷子。洋蔥和咖喱是他們的最愛。對了，許多飯店有的印度拋餅，並不是印度傳過來的，不知是那位中國廚子的專利。牛肉千萬不要點，因為在印度牛是他們的神，是要贍養天年的。

印度人的風俗習慣：
印度的官方語言為英語，只要是上過學的印度人都會講英語，不過印度人的發音可不是每個自認為會英語的國人能聽懂的。印度大多數人t和d發音分不清，往往包括一些專業人士第一次和印度客商交談時，都一頭霧水，不知說得是雲里還是霧里。經驗：盡量郵件往來，如果客戶打來電話，聽得不是太明白的話，也可以讓客戶spell出來或者再讓客戶郵件確認，文字性的東西不易出錯。印度人對「否定」和「肯定」的回答，一般中國人準保搞錯，中國人對「肯定」回答一般點頭，印度人卻用搖頭表示「肯定」，中國人對「否定」回答一般搖頭，印度人也用搖頭表示「否定」，因此有時侯你真搞不清楚他是對你說的表示肯定還是否定、同意還是不同意，這時你也只有多問幾次，從他語言中確定了。

2. 廣州市的印度商人都集中在哪

我的客戶印度客戶大部分是集中在天河區，還有就是在樂從

3. 為什麼義烏會有這么多的印度人

隨著人們生活水平的提高，人們越來越想把生活變得更加精緻。比如會用旅行來增加見識和放鬆心境。其次，很多人出國也是為了買東西，過過購物的手癮。而大部分人都非常喜歡去東南亞，日本和韓國。相比這些國家，簽證比較難辦的歐美國家，中國遊客的比重還不是很高。

對於現在義烏到處都是印度人，你有什麼看法嗎？要是你是義烏的中國商人，你對印度商人又是抱著什麼樣的一個態度呢？要是你有想法，歡迎留言告訴我們！

4. 外貿女友要接待一個印度客戶 說說印度人有什麼特點 該注意些什麼

准備些小禮品：
你要以平常心去對待這件事：
你在語言和感覺上不能流露出中國比他們好，生活條件好，你這樣是對的應先做些功課，對待他,(他們也知道中國要比他們好多了），而其感覺不必中國差。

印度客人的話，首先要尊重他們的宗教信仰。大部分印度人是印度教徒，請他們吃飯千萬不要點牛肉豬肉。雞肉是可以吃的。當然也有不是教徒，什麼都可以吃的。所以最好閑聊時可以問一下。
還有可能有時候會遇到他們的齋戒日，所以也要尊重哦。如果他們說不能吃，就不要強迫。

不要泡中國茶葉茶，准備些咖啡，奶茶也可以吧。印度人所謂的茶和我們喝的奶茶有一點點像。

印度同是發展中國家，所以相處也比較隨和的。可以做點功課，閑聊時和客人拉拉家常，可以問問關於他們國家的風俗，表示你的關注。

人和人不一樣的，有的人比較嚴謹，有的人比較享樂，你自己看了。在完成商務討論後可以帶他隨處逛逛。因為印度人一般都會買些禮物給家人，帶他們去些有中國特色的商店。

如果自己要送禮物，買些很小的禮物表表心意就行。如果還沒有建立業務關系，千萬不要送太多太貴的。

真誠些，誠信對人，不管對什麼人都是適用的。外國人也有騙子有壞人的。所以如果還一點不了解對方公司，要謹慎些，特別在商務上。

5. 我在義烏做外貿生意，一個印度商人欠我100萬貨款，現在跑掉了，我該怎麼辦

像是「被騙」了。如果是走的正規合同，對方又是在印度的話，可以找印度的催收機構介入，進行訴前調解，還不行也可以委託專家在印度起訴對方。