⑴ 外貿 印度為什麼每次詢價數量這么多
很多外貿人都有您這樣的困擾，我們該如何應對印度客戶呢，以下供您參考：
印度市場的特點
1.印度作為僅次於中國的第二人口大國，國內市場競爭非常激烈。往往一個區域同一種產品就有幾十個進口商。
2.印度目前是世界第一移民大國。意味著什麼呢？可能你打交道聲稱是來自美國，澳洲，中東，非洲的客戶，其實就是印度客戶。
3.印度成為全球最大的摩托車市場，並且在2016年時已經成為世界第三的產棉國，而在其他領域比如農產品，手機配件等，也都逐漸成為世界領先生產國。
而這些，給我們的警示是：當你身處這些行業時，收到印度的詢盤，要仔細甄別。也許是虛盤，是他們國內市場面臨來自中國的競爭在探出價格比較行情而已。
4.印度從中國采購PE聚乙烯塑料，燈飾，機械，電腦電氣設備，鋼鐵鋁材，化工品和工藝品尤其燭台，相框，鍍銀製品，以及女士腰包等小產品居多。
除此之外每年的IPL（印度板球超級聯賽）各類體育用品如手腕帶，運動頭帶，各類印製logo的紀念品，還有他們國家最盛大的DIWALI排燈節，金箔畫等印度畫像印刷品，需求量也是非常大。
5.印度等級觀念嚴重，貧富差距非常大。孟買、加爾各答、欽奈、德里是印度四個經濟發展高度集中的地區，而因為當地地方關系和稅負體系的影響，除了到當地參加展會，拜訪協會之外，找一家信譽良好配合度高的代理商，藉此會比較容易深入印度市場。
印度客戶的特點
1.英語水平普遍都很好，但是口語很重很濃的咖喱味，所以盡量避免電話談判重要細節，除非你對印式英語的聽力很好。
2.在印度文化里直接說NO是很不禮貌的，所以他們盡量避免說NO.會說成Let me see.I will try.或者I will get back to you.往往這些回復，便是對你的一種拒絕。
3.說起印度客戶，十個中國買家九個搖頭，更甚者印度詢盤都視為垃圾詢盤。原因在於印度客戶非常精明，愛砍價。討價還價甚至被稱為印度文化，在他們看來，價格沒有最低，只有更低。
4.缺乏時間觀念，沒有什麼誠信度。尤其體現在兩個方面，
1）前期的談判，可能別的客戶半天可以解釋清楚的細節，到了印度客戶那裡可以三兩天。特別到價格環節，非常耐心地和你一點點殺價。
2）約驗廠或者面談的時間很不守時，打款的時間更不守時。口頭禪的tomorrow永遠遙遙無期。
5.大多印度客戶很猴精，比較了解中國市場。尤其會在阿里巴巴國際站等B2B平台廣發詢盤，甚至已經精到了解該產品的退稅率，可以計算出退稅價格，把工廠的成本吃得很透。
6.印度作為宗教大國，有近一半的人是素質主義者。因此如有印度客戶參觀工廠，應酬前應與客戶確認Are you a vegetarian?
7.很善變。談判中涉及到單子任何的關鍵細節都要以書面確認為主，並且合同/圖紙/樣板都要求回簽才能安排生產。
曾經有個客戶已經和我磨到無法再讓利的地板價了，讓我出合同他來安排款。隔天又說Please give me your best rate.請再給我你最低價格吧。5 Dollar then I make the order.5 is my lucky number.他說5美金的話他馬上下單，5是他的幸運數字。
8.很多疑，除了多方面比較價格，並且會試圖打探當地是否有其他競爭者在和你們合作。因此要以公司規定為由company rules/regulations婉拒說出競爭者名字。
為什麼有些印度客戶那麼愛砍價呢？那是和他們國內的商業形態有很大關系的。當地大型賣場比較少，多是家庭作坊。很多詢盤來自小批發商甚至是零售商。
當收到印度詢盤時，應根據詢盤中的客戶信息了解下客戶的性質。
參考表達
直接開門見山Are you the boss?（遇到感覺說話很爽快，很急性子的客戶。如果對方不是最終決策人-老闆，僅僅是員工/采購經理等，要做好心理准備，有一定規模的印度采購公司層層批復，周期會更長。）
May I know your business scope please?（像禮品，工藝品等）
You buy the machine for yourself or for your clients?（像機械設備類產品）
Is it for home use or for commercial use?（像燈飾，建材類產品詢問語）
Are you the manufacturer or agent?（通用）
印度客戶的口頭禪：
I am not happy with your price.
It's very expensive.
Can you do something about the price?
Quote the best rate please.
Please I want big discount.
I will order many many.
如何應對他們的討價還價呢？
1.在報價時一定要預留非常大的空間，因為通常他們砍價次數不會低於三次甚至更多。
而砍價過程一定不能太快讓價，要慢慢耐心地陪他們磨。不需要太強調自己的質量，因為他們關注價格的程度遠遠高於質量。對於一些一直在磨價格的印度客戶，可以簡單粗暴點談判：
打個比方，第一輪：Ok boss,we tried hard and give you very big discount 5%.Please let us know your decision.要浮誇，說我們已經給予很大的折扣。
第二輪，You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.你太會講價了。好吧，我再去和我的主管談談。
第三輪，The price is our minimum.這是我們的最低價了。
2.從質量出發：Price needs to comply with the quality./You get what you pay for.一分錢一分貨。
Please don't take risk to compromise the quality.質量上你別妥協，很冒險。
You can always find the lower price but quality is definitely different.你永遠可以找到更低的價格的，但質量肯定不一樣的。
3.如果已經砍得差不多，他還繼續要求折扣，應該表現出很生氣的情緒。直接用問號加以下語言：
Are you serious???你是認真的嗎？
Are you kidding me???你在和我開玩笑？？
Sorry,stop that..We can』t make any concessions.抱歉，不用再說了。我們無法進一步讓價了。
Really????How can we manage that???你說真的？？我們怎麼可能做到？
而如何終止印度客戶惡意的殺價呢？
以下句型供你參考：
1.他如何繼續嚷嚷別家的比你們便宜，要求進一步折扣：（此時他的還價甚至低於你們的成本價）可以回復：The choice is yours.自便
2.他問能不能再便宜給他，此時再減價已經沒什麼利潤可言了，可以回復No bargain.或者No haggle.恕不還價。
3.他如果和你畫餅，說這是試單，接下來會訂很多很多，可以回復：Well./OK,we will credit when you place the additional order.好，價格還是不變，但是下次你如果下單我們給你返差價。
外號阿三的由來
阿三其實是吳語，上海話。當年上海被殖民統治淪為英租界的時候，英國人聘請了很多印度人負責公務雜事或者巡邏，本算是阿Sir.而上海人覺得他們是英國人的走狗，叫他們為阿三。因為三在吳語里有貶義的意思，比如癟三，豬頭三等詞。
印度三個重大的節日
印度幅員遼闊，節日也是很繁多。這里只列舉三個比較重大的節日。
1.灑紅節（Holi Festival）每年3月前後的月圓之日，也是印度的新年。那一天成群結隊的印度教徒向路人撒紅粉，潑紅水，載歌載舞。
問候語：Happy Holi./Wishing you a Happy Holi./Wishing you a colorful and happy Holi.
2.排燈節（Diwali）每年公歷的10月或11月，意義相當於中國的春節。家家戶戶會提前打掃衛生，張燈結綵。
問候語：Happy Diwali!/Wishing you and your family a very happy Diwali./A warm Diwali wish for you and your family.
3.十勝節（Dussehra）每年的9月或10月，印度教三大節日之一。整整持續十天，舉辦歌頌羅摩事跡的盛會。
問候語：Enjoy the victory of truth over evil.Happy Dussehra./Truth is always victorious,happy Dueeshra!
其實不論是印度客戶還是其他國家的客戶，只要你多下功夫，多去了解對方的文化習俗，性格特點，注重細節，總有一種方式能拿下客戶的。
⑵ 印度人買武器為什麼總是被坑
印度買武器為何總被坑？只佔小便宜卻無大局觀。
印度人軍購被坑這可是有前科的。印度人做生意總是高開低走，從最初的一路火熱到最後的一地雞毛。
印度人典型的小聰明沒大智慧，小聰明經常耍過頭。
曾經很有過采購陣風的超過百億的陣風的大訂單，當初下的訂單是126架，然後經過一個長達4年多的扯皮，最終扯到了36架，如果從2001年開始中型多用途戰斗機招標開始算，這個事情長達15年才敲定。
印度人有個習慣，他們一開始要什麼東西都喜歡說的量非常大，要合作夥伴報個批發價，然後他們真正的量卻是零售級別的，但非要按批發價要零售商品。第一次和他們合作別人覺得要打開市場，只要有點利潤也就幹了，肯定會點吃虧，但誰會上第二次當？
象陣風的采購，雖然從126架談到最後只有36架，但是采購總價卻只是從150億縮減到88億。印度人並沒有賺到什麼。因為法國人不笨，甚至是更加老牌的奸商。一開始法國報價更低，每架不過六千多萬美元，畢竟剛開始推銷陣風給印度的時候，陣風的外銷還是0。但印度人那個糾結，把談判搞的非常漫長，談判一半的時候陣風賣出去了，印度人談判的地位就變了，法國人就不那麼好說話了，加上印度軍購中各種腐敗，法國人不把錢算回來是不可能的。其實發現印度人開始耍滑頭的時候就說了，原來只有裸機，要配套什麼的要加錢。而且漫長的談判，也給了法國人更多的選擇權，話語權大了，談判中越來越強硬，而印度的需求卻在那裡放著，空軍等著有更先進的三代戰機呢。經過這么長時間的談判，陣風的單價反而上漲了，原本在這個地區還算先進的三代機，隨著時間推移反而逐漸的落後了，從時間的浪費上看,印度這個單子就更是虧大了。還有本來他們有先採購18架法國的戰機，後續都可自己組裝的計劃也就泡湯了。本來還能拉升一下本國組裝水平的事也就不了了之了，也給以後的維護埋下了禍害，更別提什麼根據自身需要和時代發展再搞什麼自主升級改進了。
印度人因為自己的小聰明不知道以後還要吃多少虧，上多少當，才能清醒點。老是在小便宜上糾結個沒完，大局觀一點也沒有，最終吃虧上當的還是他們自己。
關於印度的軍備笑話可以參見國人漫畫《白象的裝備大茶幾》，直接網路搜索就可以看，小心別把下巴笑掉了。
⑶ 如果一家三口到印度去旅遊安全有保障嗎需要注意什麼
我平均每年去印度一次，已經去過印度十來個地方，所以可以為你提供一些經驗和體會。
當我第一次到印度的時候，已經是晚上了。是酒店安排的接機，在機場的時候還好，等開出去就有點怪怪的。因為即便是新德里，開到市區後，照明也是遠不如我們中國的大城市。但是因為那裡天氣熱，所以晚上街上依然很多人。再加上當地人的膚色。你想像一下，黑魆魆的夜裡，黑乎乎的街道，各種黑影閃來閃去，是不是有點瘮人呢？這算是我的初印象。
印度人幾乎都是有信仰的，印度教等各種宗教對它們的行為設定了一些基本的規范。其實大多數人都是蠻和善的。在和當地人交往的時候，比如買流動小販的東西，也許你會遇到一些坑蒙拐騙。但不會有什麼人身安全的傷害。而且那裡的人真是多，你想，晚上都有這么多人，白天更是了， 大街上睜開眼四周全是人。這種場合，想發生大的治安案件都難。
至於酒店， 如果你是住在四五星的話，那保安是非常森嚴的。 門口有持槍的保安隊，進院子要開引擎蓋掃描 汽車 ，進大門要過安檢門和傳送帶，你想想是什麼安保級別。
當然， 印度也不是全境安全。比如西面和巴基斯坦接壤的克什米爾地區，還有北部邊境，依據我的印度朋友們的說法，開車被攔下來打劫也是常有的事。不過這些地方我們遊客一般是不會去的。
印度這個由獨特的 社會 制度、文化、 歷史 、宗教交織而成的神秘國度，當你漫遊在泰姬陵、品味異國佳餚的同時，也會一並感受到文化沖擊與差異，以及這個國家多元的 社會 景觀。
相對的，在印度 旅遊 之際，更需留意由這些矛盾所衍生出的 旅遊 風險。特別是一家三口的組合，女性的風險更大。
因此女性在前往印度的第一步，應該先從保護自己做起，印度對於外國人的接受度非常高，非常熱情，非常活潑，因此也容易讓外地來的旅客疏於防備。相較於歐陸各地，印度的治安已經相對地良好，但有時可以觀察到在當地的旅客戒心較為不足，因此許多案件的發生，往往是由於旅客三更半夜走在貧民窟的暗巷，或是在陌生場所隨意接受陌生人的飲品等疏於防範的行為所導致。但既然來到印度旅行，理解這里的文化與生活之道，也是身為遊客應當做好的功課。
我們可以在孟買或新德里穿著清涼的無袖背心或短褲，但在農村或貧民窟這么穿，就可能招來異樣的眼光，甚至被當作是出來「賣」的。在當地的一些貧民窟或較為落後的區域，穿著高跟鞋或是化妝打扮得太顯眼，也可能會招來不必要的麻煩與騷擾。
許多印度男性對外國文化的認識極度缺乏，往往透過偏頗的影片或刻板印象來瞭解，因此外國女性經常被視為較 「Easy」 的對象，而印度女權的低落，也意味著大男人主義的情況在印度十分普遍。
除了女性的安全問題之外，印度另一個最常見的 旅遊 風險，則非買賣詐騙莫屬，這是在印度生活司空見慣的一種常態。在印度買東西，殺價是基本，討價還價是義務。
對印度的攤販而言，當有顧客詢價時，就等於是肥羊送上門，他們會對不清楚價格的顧客開出數倍甚至數十倍的價格，但對這些印度攤販而言，這是買賣哲學，是賺錢的手段，如果顧客不懂價錢，是顧客自己沒做好功課，抬價只不過是一個提高收入的方式，這就是印度的小販哲學。
當時印度尤在購買水果時，攤販對她開出了 100 盧比的價格，但對另一位懂得印地語的大嬸，則是開給她 80 盧比，而小販在當場被拆穿後，並沒有惱羞成怒，或是翻臉不認人，相對的，小販只是笑嘻嘻地擺出「哈哈，被你發現了！」的態度，你還是他們口中的 「My Friend」。因此在印度 旅遊 時，請放心地討價還價吧，在你打算掉頭離開，即將消失在攤販老闆眼裡時，才有機會從他們口中得知真正的價格。
在印度購物時，事先做好功課，了解價格是必要的，也可以避免讓你成為印度人眼中的肥羊，當然，也無需對攤販們不老實的態度有所怨言或鄙視，因為這就是他們身處印度這個貧富差距懸殊、人口密度過高、階級差距甚大的國度中，一種養家糊口的方式罷了。
印度人對宗教相當虔誠，在審慎瞭解當地文化前，可別隨意亂碰寺廟中的東西。一名俄羅斯男子在印度 旅遊 時，隨意敲響寺廟中的聖物，其不敬行為引來當地居民憤怒攻擊。這個聖物只有在當地人過世，舉行神聖儀式時才會使用，這名男子也因此受到難以恢復的重傷。
在印度最好穿拖鞋？有一名背包客表示，他在德里的康諾特廣埸行走時，鞋子突然被人丟臟東西，而附近邊正好有許多刷鞋的小販在營業，讓他不免聯想到是一種詐財手法，建議大家穿拖鞋或涼鞋，方便隨時清理自己的腳！
在印度的鄉下，小心受到野生大象的攻擊。大象在印度被視為神聖的動物，但人類生存空間日漸擴大，相對威脅到許多野生動物的棲息地。最近印度鄉村發生數起象群入侵的事件，甚至發生傷亡案例，不免讓人反思大自然的力量。
因此，前往印度 旅遊 的遊客，可以體驗與台灣截然不同的 社會 風貌，印度是一個種族復雜、文化多元的國家，正如印度的觀光宣傳口號 「Incredible India」 一般，外國旅客很難不迷失在印度這多彩多姿的獨特風景之中。相較於歐陸或中南美洲的許多國家，印度的治安相對良好，但遊客在巡禮阿格拉堡、泰姬瑪哈陵、卡鳩拉荷廟等名勝古跡，或是漫步在恆河畔感受印度人的日常生活之時，仍須留意、提高警覺，畢竟在這擁有 12 億人口，人口密度超高的國度，人與人的互動模式不但是一種哲學，也是在印度生活最須注重之處。
個人感覺還是盡量不要去，因為印度在我們大多數人的印象中都是一個治安管理很差的地方，還有就是印度的強奸搶劫案很多，記得有一次我曾看到過一個視頻，拍視頻的是位女生，在她拍攝的畫面中，那些男性都會把目光投向他，眼神也不友善，看了就感覺很嚇人。
其次，印度的衛生環境也很差，不像我們國內，去了會大大降低遊玩體驗。其實還是這個國家帶給人的負面影響太深了，再者就是他們本身的原因。
想出去的玩的話完全可以選擇其他地方，沒太大必要去印度的。
不過這只是個人建議，還是看你們怎麼考慮了，去的話一定要做好攻略和准備，防止發生意外時間。
你好，去印度 旅遊 一般來說安全還是有保障的。當然，和中國比較起來，印度的治安還是要差一些。很多國人對赴印度 旅遊 安全方面存在的擔心其實是源於媒體對印度負面因素的渲染性報道。
我曾經多次赴印度，雖然去的城市不算多，可能很難代表全印度的整體狀況，但就我的個人體驗來看，雖然印度和中國相比相對貧窮，基礎設施相對落後，環境嚴重臟亂差，但人民因為宗教信仰等原因，普遍心態比較平和。做小生意的人雖然給人感覺信用度不高，但搶劫、強奸、傷人等暴力犯罪的發生率並不比別的國家高。
近年來，中國出境遊人數屢創新高，已經創下了世界第一的新紀錄，但印度在中國人出境游的目的地名單上排得非常靠後，去印度 旅遊 的人數僅占出境游總人數的千分之一都不到。印度作為一個幅員遼闊、人口眾多， 旅遊 資源極為豐富的國家，每年吸引的中國遊客可以說少得可憐。這恐怕主要是因為中國人對印度的負面印象比較深刻，很難在短時間內得到扭轉，就像很多西方遊客在媒體的洗腦下，至今認為中國是一個非常貧窮落後的可怕國家一樣。
印度落後的基礎設施、臟亂的環境和難以適應的食物是中國民眾對印度難以產生 旅遊 興趣的主要負面因素，網路上流傳的一些讓人觸目驚心的印度落後面貌的圖片，讓國人對印度旅行了無興趣，媒體上爆出的幾起輪奸案更是讓中國女性赴印 旅遊 視若畏途。
其實女性遊客去印度只要晚上不獨自外出，其安全性並不比在美國和歐洲國家來的差（當然印度的治安比中國還是要差一點，誰讓中國是世界上最安全的國家之一呢？）雖然印度的環境臟亂，基礎設施較差，但並不比改革開放前的中國差多少，剛剛富起來不久的中國人適應起來並不太困難；印度的食品衛生也沒有想像中那麼恐怖，只要注意不吃街邊食品，只喝瓶裝水，拉肚子的概率不大；突突車司機和很多攤販雖然有點奸詐，但中國人也不是吃素的，憑咱們的智商和他們「鬥智斗勇」不說游刃有餘，至少也是旗鼓相當的；印度街頭公開乞討的人比較多，但小偷小摸的人並不多，只要注意不要過分露財或者公開施捨，財產安全還是有保障的；在很多地方印度人喜歡圍攏來和中國人拍照，只是出於對東亞人的好奇，並無惡意，大大方方合影即可……
總之，印度並沒有那麼可怕。我們盡可拋棄對印度固有的刻板概念，事先多做一點功課，多留一個心眼兒，在印度的旅行就會比較順利，你一定會發現這是一片神奇的土地，印度的一切都是那麼的不可思議（Incredible）。
不過精緻主義者，對環境過於挑剔的人在印度會較難適應，對 歷史 人文不太感興趣的人也不太適合去印度 旅遊 。還有一點，印度人的英語口音較重，中國人到印度後需要適應一段時間。
說實話，做好跟團去印度，即使是跟團去印度，我也有以下幾點要提醒您：
1，不要好奇印度的平民窟，前往別去，那裡真的好亂。
2，不要和印度人談論宗教和敏感話題
3，穿著要低調，不要過多暴露
4，不要喝任何當地的水，有品牌的礦泉水也要燒開後喝最保險。
5，一定要住5星，最好是國際5星連鎖品牌的酒店，這樣安全才更有保障。
6，一定要找一個好的導游，精通 歷史 和宗教的導游來講解，否則體驗會很差。
7，最後我個人覺得就泰姬陵值得去，其他都是浮雲。
中國美麗的山河不能去遊玩嗎？有很多國家 旅遊 的地方。你偏要去印度作死？!
最好還是別去了
世界那麼大，我想去看看！
⑷ 要去印度出差需要注意什麼
關於飲食這一塊，的確有很多小夥伴去印度出差之後，特別不能適應印度的飲食，有些還在那邊拉肚子，挺尷尬的！因為印度的飲食跟中國還是有蠻大差別的，腸胃不好的，確實會比較難以適應。我的建議是不要去太小的餐館去吃飯或者圖新鮮吃路邊攤的東西，風險挺高的，我記得之前出差的時候，有一個同行的朋友就是在路邊買了一個印度的小吃，然後吃完就拉肚子。在印度打車你要非常注意語言的問題，因為在印度大部分的計程車司機，他是不會講英語的，你不要以為英語作為印度的官方語言，好像大家都會講，其實印度有18種官方語言，30多個邦的語言都不一樣。然後住宿這一塊，說實話如果說你的公司或者說你的預算夠的話，我還是建議你住五星級酒店，為什麼呢？很多客戶願意去酒店裡面去談生意去談判，那你如果你住的酒店好一點的話，相對來說你還是有這個主場優勢的，所以你今天去了印度，但是你住的酒店比較高檔，印度客戶還是會高看你一眼，畢竟嘛，對吧，印度人嘛，還是非常現實的，而且印度五星級酒店也不貴，大部分不會超過1000塊人民幣。希望對你有幫助，望採納！
⑸ 去印度要注意些什麼
注意飲食——當地人吃的喝的包括汽水和街頭冰淇淋都別碰。就在正規的餐廳或者專門給外國人開的酒店裡吃飯。防備的就是熱，還有印度人很熱情，該拒絕的一定要拒絕。多帶點兒解暑、驅蚊、止瀉之類的葯品吧，那邊兒的醫院你是不會願意去的。
如果是旅遊的話，兌換當地貨幣要注意各地匯率不同，而且越是正規的地方手續費越高，很不規范，考慮到當地的物價——可能多走幾步另一個兌換點多換出來的錢就夠你吃頓飯了——還是多比較。當地小額貨品非常臟，注意衛生吧。健康是第一重要的。如果你是短期去，沒有同伴什麼的那種，自己多帶點兒熟肉製品吧，當地很多人吃素的，中國人一般受不了。