A. 如何拿到國際貿易的獨家代理權
是否答應客戶要求獲得獨家代理權，這更多的是一個業務考慮的問題。法律上而言，授予客戶獨家代理權或者一般代理權都是可以的。因此，是否答應得由貴司根據自己的業務以及對獨家代理利弊的分析而定。 授予對方獨家代理，意味兩點最核心的：一是貴司不能再與該地區的其他進口商訂立代理協議，且一般的做法是即使貴司自己開發的客戶，也需要向對方支付代理費。二是貴司出口到該地區的貨物都需要通過該獨家代理商進行。 在是否授予對方獨家代理的情況下，貴司需要考慮如下問題：第一，該客戶的進口量有多大？如果占貴司出口該地區的量不是絕對性的大，則可以考慮不授予。第二，該客戶對該地區該商品進口市場的控制能力控制如何？控制差的顯然不能成為獨家代理商，畢竟貴司今後一段時期內在該地區的促銷工作都寄託在該客戶身上了。第三，貴司對該客戶的信賴程度如何？代理權的授予都是基於雙方的信賴關系。獨家代理的信賴程度就更高於一般的普通代理。並且，今後在處理該地區的銷售事宜、促銷、商標等等，均需要依賴該客戶。 和客戶訂立獨家代理協議時，應當注意到如下幾個核心問題。第一，授予代理權的期限。原則上期限不能一次性太長，這樣可以便於調整，不至於發生問題無法終止協議。第二。代理權的區域。代理權的區域要明晰，這涉及到競爭范圍。第三，對客戶的考核指標，也就是客戶作為獨家代理商應當完成的最低銷售量（額）。完不成的處理方式。第四，貴司在該地區可否自行開發業務？如有該地區的客戶自己找上貴司，是否需要付代理商代理費？第五，代理費的確定標准和支付方式。第六，何種情況下，貴司可以提前解除獨家代理協議？等。 總之，獨家代理協議的訂立，是一個非常有技巧的問題，貴司需要根據貴司的業務需要，根據對方國家的法律、我國的法律來確定。並且，由於獨家代理協議是一個較長期的、需要持續履行的協議，因此越細致越好。至於很多網站登載的獨家代理協議，可以參考，但是不能照搬，因為這些協議只是規定獨家代理的一些基本問題，欠缺全面性，更為重要的是，該些協議的針對性不強，不能個性化地滿足不同企業的需求。因此，建議您就此咨詢有經驗的從事國際貿易律師或者咨詢人員。 ■用戶評論：■不要輕易給客戶獨家代理權利 如果你給了客戶獨家代理權利，你會發現你會處於不利局面，如果萬一客戶哪天突然和你翻臉，你就一下子失去了整個印度市場。另外，你給了客戶獨家代理權利，你就失去開發新客戶的機會。所以我建議不要輕易給客戶獨家代理權利。 比較特殊的問題■獨家代理引發的思考 獨家代理是一個關繫到每家公司海外業務能否成功的關鍵問題。獨家代理的選擇一定要慎重，如果選擇不好的話就會使公司在該地區的業務很被動。國內一家知名的家電集團在中東地區就因獨家代理的問題而無法有效的開拓市場，喪失了在該地區的市場份額。當初該集團在選擇這個地區的獨家代理時就是因為沒有很好的進行考察，而是感動予該代理商一次次的電話和三番五次到中國企求獨家代理的執著而與之簽定了長期的獨家代理協定。結果在多年以後，該集團發現當初選擇的獨家代理尚並沒有做獨家代理的實力也沒有認真開拓市場的願望。這時該集團想收回獨家代理權時，獨家代理卻提出以1000多萬美元為撤消獨家代理權的條件。但談判失敗，至今獨家代理的問題仍沒有很好的解決。 通過這個例子我想各位一定對獨家代理的問題會有更加謹慎的考慮。現在我們加入了WTO,外國公司蜂擁的進入中國，而我們如何應對這種殘酷而又現實的問題呢？所以我們不僅要在國內與這些實力雄厚的公司競爭，更要走出去在成熟的國際環境中與它們競爭，並找出自己的不足，完善自己。 我公司是一家特種汽車製造商，現在要在中東合資建工廠。在此期間我們也遇到了獨家代理的問題。中東的商人有很多想做我們的獨家代理，但又不原承諾的太多。所以通過這些事情，我們針對這一問題正在找尋合適的解決方案，但都不成熟。其中有一個想法就是如果要在當地辦公司或建廠的話，不妨可以和獨家代理的候選人商談，讓它們出資金作為合資企業的股份來確定獨家代理。這樣一方面可以排除一些實力不夠資格的候選人，另外也可以很好的對其進行控制和管理。但他們的出資比例不應太大。代理協議的期限也要應根據具體情況而定。 ■ 既然是獨家代理商， 那麼他拿貨的價格當然是批發價。可以劃定一個表格，當銷售量達到一定數量時，給予一定的折扣。 因為是獨家代理商，那麼就必須給予技術上的絕對支持，需要派專人對對方員工進行必要的培訓，注意分寸，一般的商品知識就可以了。太專業的技術還是留在自己手上吧。 特別注意：如果是專利產品請先到印度申請專利保護。同時要給予代理商銷售權的許可。 ■印度客戶根據我的經驗，幾乎所有的印度、巴基斯坦、孟加拉等南亞客戶都會提出這種要求，請一定慎重考慮。■獨家代理的優惠！各位前輩： 我有一個客戶想獨家代理我公司的產品，他想知道我們能給予什麼樣的優惠條件。我想請教你們一下，一般獨家代理商我們能給予什麼樣的優惠： 比如說價格、服務、廣告支持等等。請不吝賜教！謝謝！ ■我的看法 在簽訂協議時，是否還應考慮到以下問題： 1獨家代理商對我方產品的推廣力度？ 2我方產品在期所有產品中所佔的比重以及所處的地位。 如果我方產品在其公司銷售中屬於附屬產品則完全沒有必要給予獨家代理。 3獨家代理商在目標市場可以提供的各項售後服務 4所提供的服務的質量與我方所提供的服務質理是否相同 *比較特殊的問題：現在很多公司都採取全球采購，如果一家公司在中國向貴司采購商品，再配送到印度分公司使用，是否侵害了獨家代理商的利益？？ 這個問題最好事先明確，否則象我一樣發生問題後再協商，真的很麻煩。■獨家代理 專家說的很全面,我司的經驗是:如果企業不想投入大量的人力,物力來進行海外市場調研和拓展,而又不想放棄該市場的其他潛在份額時,可以與對方簽定一個短期的獨家代理協議,而協議的內容則取決於雙方公司的實力.
B. 難搞的印度人，出口FOB
客人要求做FOB,貨代是客人自己找的,估計海運費也是要到付吧~!然後提單就是出貨代單~!
不過主要是你先要問清楚提單是否貨代單,如果是貨代單就比較危險,如果確實是對這個客人不放心,還有對那貨代也不放心的話...那最好是裝櫃前把餘款結清,或者叫貨代出保函吧,寫明如果沒有貨主的通知而私自放貨給客人,那所造成的損失有貨代承擔...
當然,那印度人也給你工廠老闆的電話,那你們可以跟那些老闆溝通,讓他們先墊支,等收到客人的錢了再退還給他們,或者叫客人直接打款給那些老闆就OK了~!
2個方法,看你自己喜歡了~!畢竟外貿確實是有風險的~!
C. 鍦ㄥ嵃搴﹀仛鐢熸剰鏀葷暐鍦ㄥ嵃搴﹀仛鐢熸剰鏀葷暐瑙嗛
D. 我是做機械產品的，想和外貿代理商合作，請問怎麼找外貿代理商呀
1.比如你想在印度找代理商，首先你可以找印度的你這類產品的專業雜志，上面有很多賣同類產品的廣告，這些人大都是中間商，你可以挖他們代理你的產品。
2.做阿里巴巴等平台，守株待兔，有終端客戶或者意向代理會來找你。
3.展會，FACE TO FACE, 只要你產品好，應該很容易搞定幾個代理商。
4.在網上尋找賣同類產品的老外，問他們有沒有意向代理你的產品。
等等等
註：現在是個老外都想跟你談代理，實際上真實會真心幫你代理的沒幾個。
開始不用設門檻，誰做都行，等稍微做得有點名氣了，再設門檻，重新選擇有實力的代理商。
E. 國人如何注冊印度公司
你好，很高興回答你的問題。
面對印度市場巨大的人口福利以及不斷增長的市場需求，印度市場成了企業大佬眼裡的「肥肉」，爭先跑馬圈地。對於中國賣家而言印度市場也充滿了誘惑。下面八戒介紹國人如何注冊印度公司：
一、注冊印度公司的條件
1.股東/投資人：至少2名股東，股東可以是公司或自然人（其中一名股東要擔任董事）；
2.董事：至少需要2名董事，其中一位必須為「本地董事」（可以是印度公民，或者在上一財年在印度累計居住滿182天的外國籍人士）；
3.注冊地址：該地址將用於公司注冊，開設銀行賬戶以及接收公司信件；
4.經營范圍：需提供准確的經營服務范圍或者相應產品；
5.最低注冊資本：最低注冊資本為10萬盧比，約為人民幣一萬元；
6.數字簽名證書：所有董事必須提供數字簽名證書（DSC）；
7.董事身份證號碼（DIN）；
8.董事會會議：每年必須舉行至少4次董事會會議；
9.年度股東會議：年度股東大會每年舉行一次。
二、注冊印度公司所需資料
1.公司名稱：預選至少3個公司名稱，按優先次序排列。必須以「Private Limited」結尾。
2.公司組織大綱 Memoranm of Association（MOA）
主要包括：公司的名稱、營業期限、公司的目的、股東的責任、公司的資本、公司的注冊地、公司董事的人數及首屆董事會成員的姓名及地址、公司發起人的姓名及地址。
3.公司組織章程 Articles of Association（AOA）
主要規定了公司與股東的關系、股東的權利與責任、公司機構及人員的活動規則、 公司的一般行政管理等事宜。
4法定股本 Authorized Share Capital &已發行股本 Issued Share Capital
1）法定股本：公司最大股份數額，為公司的法定發行總量。額定股本數量的改動須經全體股東批准。公司各次發行的總數累計不得超過額定股本。
2）已發行股本：公司已經依法向股東發行的股本數額，可以等同或小於法定股本。法定股本和發行股本最少為 10 萬盧比。
5.股東 Shareholders：最少2名股東，最多50名股東。
6.董事 Directors：最少2名董事，董事可以是外國人，其中一位至少在印度居住 182天以上。
7.注冊地址：需提供印度辦公地址（如在印度沒有辦公室，八戒可提供「辦公室轉租」服務）。
Tips：注冊印度公司最關鍵的資料：雙認證資料。如果沒有準備這個資料會為後續公司經營埋下隱患，設立印度公司，至少要經歷兩次認證，核名之前做董事的認證，核名之後做股東的認證。
三、以自然人名義注冊印度公司的流程
1.董事身份證及護照的公證認證；
2.董事電子簽名Digital Signature Certificate (「DSC」)及董事身份代碼DIN Director Identification Number (「DIN」)；
3.申請印度公司核名（確保能否注冊）；
4.填寫營業執照申請文件，繳納注冊費及印花稅，獲得印度公司營業執照；
5.申請印度公司永久賬號PAN&稅務賬號TAN；
6.開設印度銀行賬戶；
7.股份證明備案；
8.印度公司注冊資本驗資；
9.申請印度公司後續稅務代碼；
10.成功擁有印度公司。
四、以境外公司名義注冊印度公司的流程
1.境外公司營業照，公司章程及有關對印投資的董事決議等文件在企業居住國的印度駐華大使館進行文件公證認證
2.董事電子簽名Digital Signature Certificate (「DSC」)及董事身份代碼DIN Director Identification Number (「DIN」)
3.申請印度公司核名（確保能否注冊）；
4.印度公司董事任命書，董事聲明信，股東聲明信，股權認購書，境外公司關於股權認購的董事決議等文件在企業居住國的印度駐華大使館進行文件公證認證；
5.填寫營業執照申請文件，繳納注冊費及印花稅，獲得印度公司營業執照；
6.申請印度公司永久賬號PAN&稅務賬號TAN；
7.開設印度銀行賬戶；
8.股份證明備案；
9.印度公司注冊資本驗資；
10.申請印度公司後續稅務代碼；
11.成功擁有印度公司。
坦白來講，說了這么多，你也不一定懂該怎麼辦理，該找誰辦理印度公司？那麼，可以找八戒辦理，您不需要去印度，在國內就能注冊下來，省事又劃算。謝謝。
F. 我是做外貿的。最近有個印度客戶一直聯系我，想讓我做他們國內的銷售代理。我不懂國內銷售狀態，請大家幫
這位印度人的產品和我做不是同一產品。他們想開拓中國市場，但沒有人懂中文，銷售起來很困難，所以想找個銷售代表，並且他們在國內也沒有辦公室或者倉庫。他們只提供目標客戶信息供聯系。如果有定單，會付傭金給我。以前沒跟印度人打過交道，不知印度人做事怎樣。由於一直做外貿，對於國內銷售也不了解。我應該通過什麼方式來了解情況？
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