印度為什麼吸引華為

A. 華為公司為什麼在海外經營

隨著思科把華為列為世界級的競爭對手，隨著華為在海外各地市場的紛紛告捷，在剎那間，華為走向世界。此時，人們才開始注意到，華為把商業觸角擴散到全球市場的決心與努力。

其實，華為一直在默默拓展海外市場，現海外共設有30多個分機構，除了中國員工外，還招納了大量當地員工，包括技術、銷售、財務等人才。本文介紹了華為外派墨西哥和印度的員工，根據他們的親身體會，對華為海外機構的管理與運作進行了深入了解。

中方員工：津貼、培訓雙管齊下

對於外派員工，華為有2種方式：一是自願，二是工作需要。

小張是華為的一名技術研發人員，在華為任職已有幾年。盡管考慮到環境、飲食等各方面因素的不適，他自願外派到印度工作。小張對《IT時代周刊》記者透露：「華為公司有規定，在基本待遇一樣的情況下，公司會付給海外工作員工額外補貼，不同國家的補貼標准不一樣，但基本上是在每天10~70美元之間，像印度就是30多美元一天。」因此，小張臨去印度時，朋友們都笑說你回來就可以在深圳買別墅了。

對外派員工提供特殊津貼，是跨國公司所經常採取的方法之一。因為伴隨著戰線拉長、跨國作戰，隨之而來的是管理難度大大增加，而出於對國際市場的重視，通常跨國公司對海外部門會實行特別待遇。華為也不例外。

另一名駐墨西哥外派員工對記者透露：「華為還會租用當地最安全、最好的公寓以提供員工住宿。另外，針對海外生活的苦悶和無聊，公司還特地買了乒乓球台，並撥專款從國內購買電影光碟。同時，對於已婚員工，公司還會為員工家屬報銷來回探親機票，比如，到墨西哥來回就是1萬2千人民幣，這些華為都會給予報銷。」

然而，對於華為外派員工來說，真正富有魅力的並不是公司提供的豐厚待遇，而是通過在海外的歷練和經驗積累，使個人業務能力得到提升。因為，華為海外機構不僅僅是軟體開發的一個分點，同時也是中國華為員工的培訓基地，利用海外資源對國內軟體開發人員進行技術培訓。在華為，人們稱之為「以項目帶動技術骨幹輪流赴海外工作」制度。

以印度為例，印度擁有世界上最先進的軟體開發技術，華為印度研究所的所在地班加羅爾市，可說是世界有名的矽谷，眾多著名IT企業皆把實驗室設立此地。在這里，華為員工能接觸到在國內無法真正接觸的先進技術。

同時，中方員工通過與印度員工的合作，也更能促進雙方的技術交流。印度人擅長軟體開發和項目管理，而中國員工則擅長系統設計和體系結構。所以，華為的許多項目，都是由華為中方的軟體開發人員和印度軟體開發人員共同承擔。一般來說，華為員工外派到印度的時間為半年或一年。回國後，這些技術人員往往能成為華為技術公司軟體開發和管理的骨幹。這對於華為而言，是一種快速培訓軟體技術開發人員的有效途徑。

就是通過這種方式，華為一批又一批地培訓自己的軟體開發和管理隊伍，從而使員工的全面素質不斷得到提升，從一群飢餓的「土狼」蛻變為驍勇善戰的「獅子」。

當地員工：本土化重在引導

但凡跨國公司在海外設立辦事機構，實行本土化戰略是它們入鄉隨俗的必經之路。不過，本土化固然有其地利人和的優勢，但是也存在著固有的弱點。因此，華為在海外機構本土化過程中，與其他公司不同，並非一味迎合，它更注重的是對當地文化「包容性」和「引導性」。

在墨西哥，華為的本土化戰略相對而言比較徹底。華為完全按照本地的節假日作息，按照本地的風俗給員工過生日，按照本地員工的習慣上下班。由於墨西哥城塞車很嚴重，因此，華為允許員工上班時間可以稍微遲些。

即使如此，華為強勢的企業文化還是發揮了有效的引導作用。據介紹，拉美人的生活風格比較懶散，即使是加盟了華為的當地員工也不例外。最初，拉美員工上班遲到是家常便飯，上班時間閑聊更是見慣不怪。華為的軍事化管理方式畢竟名不虛傳，尤其在中方員工沒有加班費卻也常常深夜加班的拚命精神影響下，拉美員工終於也接受了華為文化，工作賣力起來。

而在印度，華為的引導性戰略做得尤為卓有成效。例如，華為的企業文化是鼓勵員工在評審中盡可能全面地表達出自己的意見，但是印度員工的個性特點卻是盡管考慮全面，但卻不一定會提出很多意見。為此，華為印度研究所里每月選定一天為「公開日」。在公開日里，所有員工都可以直接對領導和各級項目主管人員提意見。最初，印度員工出於生性謹慎而很少願意主動表態。但是，隨著受到中國員工的感染，印度員工也開始大膽表達自己的意見了。比如，將平時上班服裝改為休閑類服裝的建議就是由印度員工所提議。

在本土化過程中，中國傳統文化中所特有的包容性也起著很大作用。在華為的海外機構，大家都在努力創造這樣一種氛圍：在公司內部不論國籍，不分種族，大家都是華為的員工。隨著中外兩種不同文化的不斷碰撞，然後又在華為文化的熏陶下互相融合，華為公司也逐漸呈現其多元化、國際化的特徵。最簡單的例子是，本刊記者有次撥通小張的電話，他正在開會。而在會議上，中、英、印3國的語言此起彼伏，頗像是一場爭論激烈的多國元首會議。

隨著「本土化」經營策略的逐步實施，華為海外機構的中外員工比例不斷發生變化。在華為印度分部，已由最初的中方技術骨幹挑大樑變為印方技術人員居大多數，同時，華為每年都要從當地應屆大學畢業生中，選拔一批軟體專業人才，而他們所創造的效益也頗引人注目。華為印度公司所開發的軟體，幾乎涉及華為技術公司的所有最新產品。

鞭長能及：統一的管理平台

為增加海外機構的經濟效益，跨國公司對海外機構的員工都是激勵為主，同時由於「山高皇帝遠」，很多海外機構往往容易出現財務控制過松、成本上升和滋生腐敗等問題。那麼，華為如何避免這種現象的產生呢？

據了解，華為實行全球化一致的管理和工作流程，對海外30多個分機構的管理都是基於公司統一的管理平台。就此而言，華為對全球各地員工的管理是一種公開而一視同仁的。華為與IBM公司合作，建立集成產品開發流程（IPD）和優化集成供應鏈（ISC）。同時，華為公司財務的IT建設全面展開。IT系統已覆蓋到公司主要業務運作以及整個公司的辦公自動化操作。華為Intranet網路專線連接了國內所有機構及拉美、獨聯體、南部非洲及海外研究所等海外機構。可以說，華為總部的觸角很方便地到達每一個海外的分機構。

小張說：「除了工作地點的環境不同外，華為任何地方的工作流程和工作制度基本上都是一致的。」

除了在辦公條件上對海外機構加以規范和管理外，華為的企業文化更是在一種無形的意識形態上約束著每一個員工的行為。即使是遠在海外，來自華為總部的軍事化管理風格仍然沒有絲毫消減。無論是在印度，還是在墨西哥，華為員工絕對不能在公司網上發私人郵件，據墨西哥員工透露：「公司網由信息安全部監控，收發郵件都可以看到。同時，電腦軟碟機被封，關於技術資料，每個人只能接觸自己的部分。」

除此之外，華為對員工的有效管理還體現在雙方所訂的契約上。華為與每一位員工簽訂一份內容詳盡的工作合同，使每個人對自己的責任、義務和權益有透徹的了解，同時也作為華為處理各項事務的制度依據。正因如此，其他跨國公司海外機構所存在的「山高皇帝遠」的弊端，在華為不會存在。

希望上面提供的信息對您有所幫助！

B. 經常能夠聽說印度的缺點，那麼這個國家的優勢和優點有哪些呢

一·市場規模與中國相當並且潛力巨大

我們一直以來，從網上看到的印度人總能給人以娛樂至上的感覺，每次都能讓人笑得噴飯，除了扒火車、玩摩托、摔各種戰斗機，印度人的精神也是讓其他人望塵莫及的 。我們總是叫人家阿三，但是根據數據調查顯示印度雖然在很多領域落後於中國，但印度市場成為印度崛起的一大底牌。在吸引外國投資領域，印度首次以630億美元的數字超越了中美兩個世界大國，這不禁讓印度暗自酸爽了一把。

這倒不是主要的，主要在於印度年輕人的比重遠遠大於我們，每年的就業人數至少1000萬人，大多是18歲左右的年輕人。相較中國，印度人口的優勢恐怕在今後幾年會凸顯出來，而中國老齡化的趨勢在發展。

C. 印度轉頭將電信合同送給華為，這對我國產生哪些影響

自從2019年5G技術有了突破之後以後，全球就算正式進入了5G時代，也正是同年，各個國家都開始致力於5G的發展建設，多家通信公司以及運營商都展開了合作，試圖在5G時代獲得領先地位。但也正是在同年，華為被針對，5G合作開始出現了下滑，多個之前合作的夥伴，最終無奈選擇放棄。

華為作為我國最大的民營企業，在科技創新上每年都有巨大的投入，憑此順利進入國際市場，在諸多國家深入布局。近年來，隨著華為移動通信領域技術愈發成熟，性價比遠高於其他移動通信設備供應商，更是進一步加大了其他國家運營商與華為的合作。

所以很顯然，連5G都沒有成功研發，並且沒有技術積累的地區，如今開始對6G動了想法，很難不讓人去懷疑其真實性。更何況很多科技大國都沒有完全搞定的通信技術，如今印度卻要在兩年時間內開始商用，其真實性也就不攻自破了。

D. 華為在印度評價如何對華為有多依賴

印度人對華為非常依賴，離不開華為。

印度現有的電信網路嚴重依賴華為，四川大學南亞研究所教授，博士生導師戴永紅告訴衛星新聞社，從質價比的角度來看，不可能用技術方案代替華為。印度在一定程度上仍將依賴中國的電信系統設備。由於中國的電信公司已經在印度紮根了很長時間，並且取得了巨大的成就，因此為印度的社會經濟發展做出了貢獻。在這一領域，印度仍然必須考慮他多年來與中國合作的成功經驗。這不僅包括華為，還包括中興，小米，OPPO等公司。我們聯系的印度人基本上是使用小米和OPPO手機。一是因為中國的先進技術，二是價格具有競爭優勢，三是優良的售後服務。因此，如果印度當局禁止包括華為在內的中國公司，我認為印度用戶將首先難以接受，這將對印度產生更大的影響。

E. 印度經濟那麼落後，卻為什麼印度的IT行業能如此強大

多數人對印度的第一印象是落後，再有就是女性問題、衛生問題、文盲率高、貧富差距嚴重等等由於社會體制落後造成的問題。但令人感到奇怪的是，印度在這樣的大環境中，他們的IT行業卻很發達，並且印度的程序員還受到業界的的高度關注和青睞，不僅如此，印度還是程序員最多的國家。

為什麼印度是程序員比其他亞洲國家的程序員多？

印度的程序員多這一點很好解釋，因為印度的人口基數大，印度有著13.24億的人口，而程序員占總人口的0.2％，約為270萬人，但在這個文盲率高達50％的國家中，270萬程序員也是個十分恐怖的數量。拿中國作比較，中國的文盲率不到1％，但程序員的數量只佔了總人口的0.14％，到底是什麼原因導致了這個情況？

首先是語言上的優勢，印度曾經被英國殖民過長達兩百年，所以英語對印度人而言能夠算得上半個母語了，然而市面上的編程用語言基本都是用英語編寫的的，所以印度人相對於中國人而言有著語言的優勢。

中國的留學生人數是印度的兩三倍，然而這之中能拿到工作簽證的僅僅只有印度留學生的十分之一，在知乎，矽谷的華人與印度人糾紛能讓你看上三天三夜，印度工程師被認為是中國工程師在矽谷的對手和絆腳石，然而從管理層開始，很多公司都被印度人佔領了，你不得不忍受這樣的氛圍。

雖然在美國，印度碼農更勝於中國碼農，但只要我們國內的互聯網科技公司成長起來，多多出現華為、阿里這樣的後起之秀，那麼未來的中國工程師將不必再將矽谷奉為心中的聖地。

但這些都是從宏觀的層面來看的，中國程序員也有很多優秀的，只是比例沒有印度程序員高。對於印度IT行業你怎麼看？

F. 同樣為國產手機，為什麼華為是民族品牌，而在印度市場佔有率第一的小米卻不是民族驕傲

定位是國民手機，推崇極致的性價比。很明顯，民族品牌和民族驕傲這兩個詞的關鍵點盡在「民族」二字。而「民族」，又天然帶著一種政治和情感偏向。就好像古往今來的「民族英雄」一樣。但凡上升到民族的高度，必是有相對的另一民族，且必是維護或彰顯了本民族的利益或氣度。與之同理，想要成為民族品牌，這個品牌的波及范圍肯定不能只局限於國內，更重要的是其在國際上的影響力。當然，這個國際要足夠的「高大上」，要足以讓人產生民族自豪感。

小米 「便宜」似乎也成了一種錯。隨後，它推出紅米手機，試圖把高端和低端分開，讓紅米繼續以性價比走量，而小米往高端轉型。但尷尬的是，直到現在，很多人還是稱紅米手機為小米，在他們看來，兩者並無區別，都是便宜的代名詞。華為則完全不同，它從一開始走的就是高端路線，針對的是高端商務人群，自然和便宜無甚關系，在定價和利潤上也有更大空間。相對而言，小米就顯得有些吃虧了。一個高端，一個便宜，誰更能成為民族驕傲，自是不言而喻。技術的重要性毋庸贅述，誰佔領了技術高維，誰必將擁有更多主動。21世紀人類最尖端的兩個科技——晶元和5G，華為都涉足了，在國民心中的地位自是一路彪升，直升至民族的高度。

G. 在海外市場叱吒風雲的華為手機，為何在印度不敵小米

最近幾年小米在印度市場收獲反響，而且去年小米就已經宣布超越三星，成為了印度最大的手機廠商。除此之外，還有聯想、OPPO、vivo、金立、華碩也都在印度發展勢頭不錯，而在海外其他市場叱吒風雲的華為，卻在印度市場發展不如小米，究竟為何？

先來看看，華為在印度的發展情況。華為在印度主要推榮耀與華為兩個品牌，也在印度設廠開始生產。但是在印度市場華為存在感顯然不如小米，雖然華為在印度市場早早進入，而且在電信設備方面，取得了不錯的成績。

其他中國品牌都拚命在印度大展拳腳，唯獨華為似乎掉了隊。主要原因是在印度市場主要以中低端手機為主，但是華為現在開始走高端路線，忽略了低端市場。而華為在印度這個市場沒有建樹。此前華為就與印度廠商Flex India1合作，來生產印度版華為手機。而且此前還定下了要在印度取得10%市場份額，但是現在來看華為的市場表現並不樂觀，與這個10%還有差距。

另外華為在印度市場定位不準，因為印度消費水平有限，這就導致中低端手機大受歡迎，這樣是為何小米等廠商能夠取得輝煌的成就。此前任正非也指出，華為不能放棄中低端市場，不能在手機發展上猶豫不決。

另外小米、OPPO等廠商在印度本地化推動中積極應對，但是華為雖然與印度廠商合作，進行本地化建廠，但是現在進度仍然很遲緩。而且其他廠商在印度開始走線下店面鋪設，而華為雖然有線下售後，但是線下店依然很少，不足以形成合力。

現在也有聲音顯示，在遭遇美國市場失敗後，華為應該注重印度市場。但是這對於華為來說同樣面臨困難，因為其他廠商已經搶佔了大量的市場份額。華為要想在印度打出翻身戰，現在已經越來越難。

H. 華為為什麼要在印度建廠背後的國際化策略

華為預計印度將成為僅次於中國的全球第二大移動設備市場。
華為進入印度市場已經有大約16 年，並於1999 年在班加羅爾建立研究和發展中心。
印度建廠辦公司，可以聯系我。

I. 印度被各大手機廠商盯上，中國製造真的就要變成印度製造了嗎

有這種可能，華為目前已經收到印度政府的邀請，將參與該國電信部門組織的5G技術試驗。數年前進入印度市場的OPPO，已經獲得印度政府對其在當地建造手機工廠的環境評估合規資質，是繼蘋果、vivo、小米、華為之後，最近幾年到印度建廠投產的手機廠商之一。

J. 印度本來表示支持華為，轉而投向愛立信，是因為什麼

想必大家都有所耳聞，最近在5G時代來臨前的市場爭奪戰上，華為可謂是風光無限。先後一舉簽下20多個5G訂單，讓以美國為首將其拒之門外的多個國家「實力打臉」不說，就在昨日，據《印度時報》12月18日消息，目前印度已經批准華為參與該國的5G計劃。

事實上，早在今年9月，印度電信部門聲稱禁止華為參加印度的5G實驗和合作。印度態度的大轉變，著實讓我們有點猝不及防。因為印度不僅接納了華為，同時還邀請了愛立信、三星和諾基亞等公司一起參與其5G計劃。

而華為的技術恰好可以解決印度電信行業中的這一大難題，並且能夠使印度快速地過渡到5G時代，猶如「救命稻草」一般。由此看來，華為的價位和技術都足以幫助印度從3G時代直接跨入到5G時代。印度之前禁止，現在緩過神來，還主動向華為發出了橄欖枝。畢竟，於印度而言，這是一件何樂而不為的事嘛。