在印度采購如何開展工作

『壹』 如何開展采購工作

一、首先強烈推薦的是熟悉公司產品 如果您有幸由於自身的素質而被一家企業錄用，那麼先恭喜您獲得了一個成為合格采購的機會。首要任務是要盡快熟悉公司產品，原因如下 1、公司產品各個生產環節的了解，可以讓你明白將要采購的原材料、半成品等在產品中所擔當的「角色」，從而對其品質要求與對應的數量需求知曉（這里僅僅需要了解，至於更高層次的要求並不在成為合格采購的內容，今後會細說） 2、在熟悉公司產品時，順便你會對公司各個部門及相關聯絡方式進行初步了解，包括銷售、生產、技術、質量、財務、物流等等（根據公司營運不同具體不一樣）這些將會幫助您以最快的速度融入團隊 二、 其次推薦的是熟悉原料、半成品、貿易品等 做為采購這將是您今後從事的主要任務基礎，一般分為下面幾個方面了解 1、了解所購品市場行情。由於先前您已經對公司需要采購的原料、半成品等質量要求方面有所了解，那麼可以通過阿里、google及各種收索引擎了解（值得注意的是，由於您對采購品的生產過程不了解，所以主觀上你無法為其定位，也就是我們通常的行話「成本核算」）所以您也僅僅通過其他方面大體了解下市場（這里我沒有提及同事咨詢，這是個突破，畢竟人家比你早接觸市場肯定比你會多了解些，是個捷徑但要注意的事是，捷徑運用不好反而會阻礙你，既然您已經具備了基本素質與能力，為什麼這就不說了自己體會） 2、時刻掌握影響采購品的價格波動情況。有些采購品例如有色金屬、礦產、紡織原料（很多不一一例舉）價格波動較大，甚至一天一個價直接影響采購成本，而另一些采購品由於稅收、匯率等間接影響也會使采購成本上下浮動，例如進口產品等等，還有其他一些非人為因素影響價格波動的情況等等 對上面2點的了解，可以幫助您較全面的了解市場行情，為將來的「價格轉變價值」提供必不可少的原始資料 3、了解目前采購品供應商情況。這情況除了在公司現有業務往來、供應商考核外，也需要從側面了解（譬如網路、同行等等），一般企業供應商都有所考核，對其質量、交貨期、處理突發事件等等，所以這方面相對應較為簡單，可自行掌握 三、再次就是具體采購實務工作了 1、采購流程的了解 2、審批程序了解 3、詢價、議價、商談、合同簽定的了解 4、進貨、驗收、入庫、出庫的了解 5、質量投訴問題的處理 對企業采購流程吃透，不同的企業各流程有所區別，獲得這信息對一個具備采購基本素質和能力的人來說根本不會有問題 ，在此也不做為重點 四、 與供應商的關系 與你的供應商保持一個良好的或者說更上層關系，對你將來采購工作中相關采購價格、交貨期限、支付方式、索賠工作等等都是有巨大幫助的 一個合格的采購僅僅是一個采購執行者或者說是操作者，而對於合格的采購而言涉及到與供應商關系（這里所指的關系僅僅為維護關系）這點做到並不難，因為具備了深入能力，小小的維護供應商關系相信難不倒各位，在成為一個好采購里還會著重分析。 個人認為上述的幾點如果您已經做到，那麼恭喜您已經成為一個合格的采購，需要提醒大家的是合格的員工僅僅能說明您已經熟悉了本職工作，成為了熟手，但您在公司的地位是否會發生波動呢？在外資企當您成為一個合格采購，不出什麼意外您可以一直從事此工作到退休，但那些在私企其他企業的從業人員也許就不會如此幸運。從另一個方面來說具備（一）（二）條件的朋友也不會僅僅局限做到一個采購執行者或操作者，進階到「好的采購，一個優秀的采購人員」讓企業離不開你，應該是每個采購職業人的願望，下次我將談談如何從一名合格采購提升到一個好采購，其中主要涉及到各個細節工作，如國內采購常發生的案例分析、國際采購發生的案例分析、如何真正控制你的供應商、常見的棘手的采購問題處理等等，同樣希望能繼續帶給大家某些正面作用。

『貳』 怎樣做好采購工作，需要注意哪些事項

1、采購作業要非常小心，因工作上的失誤而造成公司重大的經濟損失，采購是要負全責的，做任何事都要注意細節，不能隨便的處理任何事。
2、與供應商的任何業務往來一定要在事先溝通好，並將相關信息及時同業務溝通，不能單方面操作。
3、采購工作有一定的誘惑，一定不要迷失自我，不要收供應商回扣或禮品（如有都交上級處理）這樣對公司對你都不好，到時候會傷害了自己。
4、同供應商相處，要平等對待，不要認為自己是顧客了不起，這樣沒有辦法和供應商建立良好關系。
5、盯住采購過程，采購作業遇到困難，要立即告訴上級處理，不要等到沒有時間匯報上級（解決方案采購員腦子里應該有的），給公司造成損失。
6、盯住公司生產計劃，必要時盡早通知供應商采購計劃變更情況，把雙方的經濟損失減少到最小。
7、內部溝通能力是采購員必修的一門課程，可以很大程度上減少你的工作壓力。
8、采購員不能以公司名私自開采購單購買自己所需要的材料，或是幫其他人采購材料，這樣是違法的。
9、采購沒有權利備原材料或安排庫存，一定要有業務的備料通知單，也要讓領導知道。
10、若因時間緊迫，要求供應商直接寄到顧客時，采購員一定獲得上司批准，且各種票據要及時辦，采購員應盡量減少此類事情的操作方式
11、由供應商直接寄給顧客的貨物一定不能開有任何單據放於貨物中，並要求供應商寫速遞單時填寫我司的名字和電話
12、供應商的報價單，采購要了解市場原料的最低價，才知道怎麼降價采購員要多同其他公司采購員交流，掌握材料的價格
13、價格談判的時候，清楚價格形式要清楚，是否到廠、是否含稅、多少稅，需要在報價單上寫清楚，以防時候發生不愉快的爭議
14、對於利潤過低的銷售報價，采購員一定要給上司審核方可報給業務，以保持公司利潤空間
15、要建立公司供應商檔案，在需要的時候可以隨時使用，保證供貨安全和選擇的多樣性
16、采購的賬目一定要清楚、可追溯，否則可能損害公司的利益
采購員應注意的事項很多，但我覺得一下這兩項是很容易忽視的：
一、廉價物品慎重考慮。供貨商如果以比市面行情便宜許多的價格賣給你貨物，那麼這種商品往往是有問題的。就像我們常說的「便宜沒好貨」采購人員不可貪小便宜，如在采購過程中貪圖價格便宜，會使公司蒙受經濟損失切勿上廉價的當。
二、精美包裝不可忽視。一種商品的包裝，就好似穿上一件衣服，漂亮的包裝給人們以美好的感覺，蹩腳的包裝會讓人產生討厭的印象。因此，許多商人總是花重金請人設計精美的包裝。我們在采購物品時，往往從物品的包裝來判斷東西的好壞。雖是同樣品質、同樣價格的東西，一個用塑料包著，一個用精美的包裝紙包著，人們就會覺得後者的品質、價格都高於前者。如有些商品在外表看起來是很漂亮，在實際用的時候就發現它其實質量上有問題，是用包裝來吸引顧客，所以往往我總是認為包裝的好壞往往顯示品質的好壞，其實不當然。

『叄』 新接手的采購該怎麼開展工作

作為「空降兵」，不妨先了解周遭環境，並以團隊一員的身份，多和部門人員分享一些業界的知識、公司的新動向等既讓大家感興趣又不會引起沖突的話題。等到真的對公司有了比較深入的了解時，找一個自己比較有把握做成，又能引起大家重視的問題去解決，這樣就能樹立威信了。動第一刀，成功最重要，成功的大小反倒相對次要一些。

采購「空降兵」該如何開展工作？

【案例簡介】

一位采購經理人要到另一家企業上班了，職位仍是采購部門經理，不同的是，以前的部門成員都是自己親自挑選的，而對新公司將要面對的下屬，自己則是一無所知。針對這種將來都是未知數的情況，起初的三把火如何燒？要不要燒？「空降」伊始的最主要的任務是什麼？如何才能成功著陸？

【案例分析】

對於三把火要不要燒，德資公司耐馳（蘭州）泵業有限公司負責國際采購的吳愛賢認為，先不要急著點火，一把也不要點，原來系統怎麼走還讓怎麼走。應該先了解現狀、問題。先從頂頭上司和招你進來的人著手，再逐一約談各位「老兵」，爭取從多方面了解信息。同時觀察哪些員工願意靠近你、支持你，哪些心存顧慮，甚至有意抵抗。這是做到「知彼」。等情況了解得差不多了，結合自己的經驗作一些調整和改進。

【筆者按】這就如看病，首先要做的不是開葯方，而是診斷。急於表現、先開葯方的人，八成制不了病，反倒可能讓病惡化。用柯維的《七種習慣》說，就是先試著去了解，然後再嘗試被了解。先燒三把火、急於表現其實是在讓別人了解自己的價值。另外，用一句比較唯心的話說，就是存在的就有其合理性，有些看似不合理的東西，並不一定都是因為前任的不稱職；公司、部門大了，情況錯綜復雜，拔起蘿卜帶起泥，要考慮各種副作用。所以，對待前任的一些決策、部門的現狀，從「無罪推定」出發，即認為存在的即有一定的其合理性、不抱任何成見，往往有助於全面了解問題，適當調整。

對於如何了解問題，不同建置的公司也可能不同，正如西門子中國有限公司采購經理何浩所說：通常來說，外企里首先要了解的是流程，因為流程驅動業務；而國企和民企里，先要了解的則往往是關系，因為更多的是人員驅動業務。作為「空降兵」，不妨先了解周遭環境，並以團隊一員的身份，多和部門人員分享一些業界的知識、公司的新動向等既讓大家感興趣又不會引起沖突的話題。等到真的對公司有了比較深入的了解時，找一個自己比較有把握做成，又能引起大家重視的問題去解決，這樣就能樹立威信了。動第一刀，成功最重要，成功的大小反倒相對次要一些。

除了熟悉流程、人員外，對新公司的產品、采購業務的了解，同樣對「空降兵」的成功著陸至關重要。中德合資的上海上海佩納斯凱特機械有限公司采購工程師魏民說，跳槽後，新公司的產品很可能與老公司差異較大，采購部件的區別就更是千差萬別，對產品的熟悉程度將直接決定你的采購質量。所以，對於「空降兵」，到了新公司之後，每天早上去早點，抽出個二十分鍾，到一線熟悉熟悉產品，多聽聽一線的意見，不僅可以熟悉產品，而且可順便了解生產環節里每個供應商的產品的實際使用狀況，這些信息往往最有用，也最真實。再說了，至少也可以混個臉熟，給大家留下個積極工作的好印象，有利於進一步開展工作。

對於下屬、供應商團隊，魏民認為，自己培養的當然最好用，但是換個角度考慮，你自己培養的團隊也不見得一點問題都沒有。將自己原有的供應鏈做為備用，將現有的供應鏈重新融為自己的體系，則可能收到更好的效果。到任伊始，要盡量避免大的人事、供應商變動，切忌過急引入老部下和以前公司的供應商，避免造成「一朝天子一朝臣」的影響。這對與新公司的員工、供應商建立互信很重要。相信員工和供應商會理解你的誠意，並以積極姿態回報。畢竟沒一個銷售員想和新的采購領導鬧翻，也沒有那個下屬想找新領導吵架。等熟悉期過後，「病症」已摸清，該調的人還是要調，不管是能力還是態度問題；該換的供應商還是要換，不管是價格還是質量、交貨問題。這些調整事關重大，事先一定要得到上司的認可，並且爭取得到部門骨乾的理解與支持，這些都需要多花時間做好溝通工作，正如飛利浦汽車照明湖北有限公司采購經理卿勱所說。

【筆者按】

1.不要和上司做親密戰友，將雙方的關系期望值保持在合理范圍。公司還有很多部門經理值得關注和期望。

2.首先把自己當作一個新員工，而不是高級經理。如果公司能提供培訓最好，如果不能，給自己一段時間進行自我培訓，了解公司政策、組織和決策結構、公司文化、業務細節、業務發展歷程、階段性主要矛盾（重要和緊急工作）等，確保工作的延續性。

3.同上司談自己的工作目標，確保你的目標同公司目標及上司的個人目標相吻合。

4.傾聽同事的想法，不要急於給予對方承諾和過高期望，但必須獲得相互理解。

5.最後一點，也是最重要的一點，就是不燒三把火，少說少做多看多聽，漸進變革。

『肆』 如何做好采購的工作

一個優秀的采購員需要作到：
1、 市場部采購員必須堅持原則，每批貨物采購決定前必須把該批貨物的材質、價格、數量、雜質比例、結算方式、裝車運輸費、貨主的詳細資料等真實的情況向部門負責人匯報，不得有虛假成份，否則，
2、 購貨與采樣嚴重不符的
3、 采購員必須嚴格按照公司要求對價格進一步談判，對質量標准含雜比例認真檢驗，以便部門負責人制定采購計劃，把真實的情況向部門負責人匯報，不得有虛假成份，否則，
4、 采購員必須嚴格按照公司規定貨物裝車過磅後，按實際重量及單價計算貨款總額，並通過銀行一次性結清貨款.如果采購員擅自向客戶預付訂金、貨款，給公司造成損失的
5、 采購員必須按照公司規定，每次貨物稱重前必須先對對方的計量器具做好校驗核對工作，必要時到第三方復磅，並索取磅單.如果貨物重量誤差超出規定范圍，由責任人賠償損失.
6、 特殊情況下，必需以現金形式結算貨款時，付款前磅單必須由二人二次以上核對，無誤後方可付款.並即時索取票椐.攜帶現金人員如出現丟失，由攜帶者本人在7天內賠償.
7、 外出采購聯系運輸車輛時，必須索取司機的身份證、行車證、駕駛證、營運證、車主電話號碼及車主當地二家以上固定電話，並按規定簽訂運輸合同，否則
8、 貨物押運人員必須高度認真負責，明確責任.原則上路途中的貨物安全由貨運單位或貨運車輛承擔.由於押運人員造成責任不明確，給公司造成損失的，由押運人員承擔.
二、 保密責任
遵守公司有關保密規定，不能違背勞動合同，對公司的商業秘密和技術秘密負有保密義務
1、無論什麼時間都不得將公司的技術秘密、設計程序、研究開發進度、生產工藝、製作方法等轉讓或泄露給第三方，否則、
2、無論何種原因離開公司後三年內，不得從事與公司生產同行業競爭的研究、開發和經營活動.否則、
3、無論什麼時間都不得將公司的商業秘密，重大經營決策、規劃、整體戰略部署、管理決竅、客戶名單、貨源情報及產銷政策等內容轉讓或泄露給第三方，否則、
4、采購員在工作中不得以任何形式搞不正當行為、不得以公司名義在外招搖撞騙和客戶做私下交易.如果一經發現造成損失的，由本人承擔，另給予處罰 元，重者除名.

『伍』 印度政府將採取什麼樣的軍事采購策略呢

近期印度政府在軍購上不斷的實行大手筆，采購了很多最新的軍事裝備，這些軍事裝備很多都已經開始裝配到印度軍隊了。根據媒體最新消息，印度政府打算改變自己以往的軍事采購政策，開始實行新的軍事采購政策，印度的新軍購政策就是租借，印度現在開始考慮向外租賃軍事設備了，其實在很早以前印度政府就向美國政府租借了無人機和海軍艦炮。

從這就可以看出來印度政府目前對於海陸空三軍都打算採取租借的方式來提升自己的軍事實力。近期印度的空軍的戰鬥力就嚴重缺乏，雖然印度政府購買了法國的陣風戰斗機，但是也很難說印度政府不會為了對抗中國和巴基斯坦的壓力而進行租借戰機。不過這也是印度政府的聰明之舉，在有限的資金投入中盡可能地增強自己的軍事力量，不過印度日後萬國造可能就會更加響亮了。

『陸』 如何做好新公司的采購工作

1、要想做好采購工作，時間觀念一定要強，要制定采購計劃，根據什麼制定呢，根據生產計劃，采購的目的就是為了生產用。采購計劃的安排一定要服從於生產或公司需要，到了時間節點采購的物品必須按計劃到位。

2、下訂單前，要認真核對清單，以免錯了訂單，也就是采購boom表，上面會有物料名稱、數量等等。采購boom是怎麼來的呢，根據技術電子boom轉化而來的。所以下正式的訂單之前一定要查閱boom表進行確認。

3、不同的物料，有不同的生產製作周期，以及運輸時間，作為采購人員這些一定要了解清楚，你所要包證的是生產線需要裝配哪個零部件的時候它正好到位或提前到位，所以你要考慮全面，什麼物料該提前下訂單。

4、采購崗位，難免會與供應商，自己公司的檢驗部產生點問題，這時你要做好溝通、協調工作，一起分析產生問題的原因，合格的產品保證及時入庫，不合格產品返修或退換。

5、采購合同的簽訂，合同是對雙方權利和義務的約定，是對雙方利益的共同保障，一定要注意交貨期、產品質量及貨款支付方式以及違約後如何雙方的處理方式等等，否則易引起糾紛很麻煩。

『柒』 印度外貿市場到底怎麼做

印度外貿市場還是很大的，不過印度客戶比較善於還價，所以報價的時候要預留一些還價空間，還有就是定金比較要多收一點網頁鏈接

『捌』 如何做好采購管理工作

一、 制定采購計劃

1、製造、采購分析
一般而言，在采購之前首先要做製造、采購分析，以決定是否要采購、怎樣采購、采購什

么、采購多少以及何時采購等。

在製造、采購分析中，主要對采購可能發生的直接成本、間接成本、自行製造能力、采購

評標能力等進行分析比較，並決定是否從單一的供應商或從多個供應商采購所需的全部或部

分貨物和服務，或者不從外部采購而自行製造。

2、合同類型的選擇
當決定需要采購時，合同類型的選擇成為買賣雙方關注的焦點，因為不同的合同類型決定

了風險在買方和賣方之間分配。買方的目標是把最大的實施風險放在賣方，同時維護對項目

經濟、高效執行的獎勵；賣方的目標是把風險降到最低，同時使利潤最大化。常見的合同可

分為以下5種。不同合同類型適用於不同的情形，買方可根據具體情況進行選擇。一般來說，

其適用情況如下：

成本加成本百分比（CPPC）合同：由於不利於控製成本，目前很少採用。

成本加固定費用（CPFF）合同：適合於研發項目。

成本加獎勵費（CPIF）合同：主要用於長期的、硬體開發和試驗要求多的合同。

固定價格加獎勵費用（FPI）合同：長期的高價值合同。

固定總價（FFP）合同：買方易於控制總成本，風險最小；賣方風險最大而潛在利潤可能

最大，因而最常用。

3、采購計劃編制

根據製造、采購分析的結果和所選擇的合同類型編制采購計劃，說明如何對采購過程

進行管理。具體包括：合同類型、組織采購的人員、管理潛在的供應商、編制采購文檔、

制定評價標准等。

根據項目需要，采購管理計劃可以是正式、詳細的，也可以是非正式、概括的。

二、 采購過程管理

1、詢價（Solicitation）

詢價就是從可能的賣方那裡獲得誰有資格完成工作的信息，該過程的專業術語叫供方

資格確認（SourceQualification）。獲取信息的渠道有：招標公告、行業刊物、互聯網

等媒體、供應商目錄、約定專家擬定可能的供應商名單等。通過詢價獲得供應商的投

標建議書。

2、供方選擇（SourceSelection）

這個階段根據既定的評價標准選擇一個承包商。評價方法有以下幾種：

合同談判：雙方澄清見解，達成協議。這種方式也叫「議標」。

加權方法：把定性數據量化，將人的偏見影響降至最低程度。這種方式也叫「綜合

評標法」。

篩選方法：為一個或多個評價標准確定最低限度履行要求。如最低價格法。

獨立估算：采購組織自己編制「標底」，作為與賣方的建議比較的參考點。
一般情況下，要求參與競爭的承包商不得低於三個。選定供方後，經談判，買賣雙

方簽訂合同。

3、合同管理

合同管理是確保買賣雙方履行合同要求的過程，一般包括以下幾個層次的集成和協調。
1）授權承包商在適當的時間進行工作。
2）監控承包商成本、進度計劃和技術績效。
3）檢查和核實分包商產品的質量。
4）變更控制，以保證變更能得到適當的批准，並保證所有應該知情的人員獲知變更。
5）根據合同條款，建立賣方執行進度和費用支付的聯系。
6）采購審計。
7）正式驗收和合同歸檔。

三、采購成本分析

本文開始的案例揭示了將采購成本降到最低對公司利潤的增長的重要性，但更重要的是，

應該考慮項目生命周期內的最低整體采購成本。在實際采購工作中，很多招標單位通常

只關注承包方的投標報價，而忽視了招標成本、建設成本和所有權損耗成本等項目整體

采購成本。

1、招標成本
首先要考慮發出招標要約前的行為，招標方需要確定目標、調查主題、編寫需求建議書

（RFP）、考察和認同供應商、獲取內部的授權、尋求預算支持等，然後發出要約。該過

程可能需要整個合同價的2%到5%。
然後，競標者需要對招標方的招標文件制定其投標建議書，費時又費錢，每個競標者在

競標說明上都要花費合同價的約1%到6.7%的成本。如果有五個競標者，該成本將達到合

同價的5%到30%。表面上看來，這筆款項由競標者承擔；但是，從長遠看是由招標方承

擔。因為競標者總把競標成本直接加在每次競標的項目上。
評標程序開始後，招標方需做包括開標、評標、定標、談判、批准等事項。這個總成

本可能占合同價的2%到5%。如果因為某種原因必須重新招標時，這部分成本將大幅增

加。
因此，對於一般行業來說，競標的總成本可能佔到合同價的10%到50%。無論招標方

處於何種行業，降低招標成本都是一種責任。

2、建設成本

建設成本是投標報價的主要依據，往往是買賣雙方關注的重點。一般包括如下幾個方面：

前期准備、正式建設費用等、與其它系統的集成、授權、交付和保險、相關手冊、對員

工和管理者的培訓等。

3、所有權損耗成本

所有權損耗成本指長期損耗成本，包括項目運營成本和處置成本。項目運營成本可能會

持續多年，並且可能是前期費用的許多倍；在設備瀕於報廢之時還需考慮其銷毀或處理的

處置成本。

綜合考慮這些成本將有助於以正確的觀點看待實際采購價，幫助買方選擇最好的方案。

采購安全和保密

采購過程中的「黃金規則」是要絕對保密，不讓任何不應外傳的信息從機構中泄密，不

要和不應該知道此事的陌生人交談，當對方是機構中的成員時可能會很難，但知道的人

越少越不會有漏洞。

妥善安置相關文件和計算機內的材料，不用時（包括周末和晚上）要將其鎖好，不要

將評估的表格展開放在桌子上，以免被看見，及時銷毀那些敏感的文件而不是隨手扔掉，

以免別有用心者發現它們。

『玖』 采購工作如何開展工作

采購工作是一個公司重要的職能，其目的是為了保證公司的正常運轉。要想做好采購工作，首先應該提前收集采購信息，了解公司需要采購的物品有哪些。其次，要想辦法控製成本，作為一名采購員，用最少的錢采購盡可能質量好、數量多的物品是采購員必備的素質，因此必須盡可能的控製成本。然後，在充分掌握信息、控製成本的基礎上制定采購計劃。最後，做好庫存管理。了解物品消耗速度，確定下次采購的時間。

目前國內比較優秀的采購平台有：政府采購網、阿里巴巴、商易網商機交易網、慧聰網、中資陽光采購交易平台、一呼百應采購、網路愛采購等平台。既要為公司采購質量上乘的產品，也要考慮到成本問題，你才能成為一名優秀的采購員。

『拾』 建材外貿到印度如何做

印度人的善於還價確實讓出口商頭疼。印度人自認為他們擁有很好的低成本經營。印度人在采購中，篤信七大原則，其中一項就是要求70%的折扣，拒絕低於30%折扣的買賣。因此跟印度人打交道，注意預留較大的還價空間。七大原則的另一項是：要在討價還價的過程中不斷重復「太貴了」，除非銷售已經在初步價格中降低了2次，否則都不要開始和賣方認真洽商。因此，在與印度人做生意的過程中，除了預留還價空間，還要保持耐心。失去耐心會過早的暴露你的價格底線，從而失去主動權。建議：既然他們愛砍價，就預留點空間給客人砍價，保留好自己的底線。遇到客人堅持價格太高，應該是客人和自己公司的定位不匹配，那麼供應商沒有必要糾纏關於印度市場的促銷策略印度市場的促銷策略有一條主線，那就是Best Price。對於印度客戶來說，價格絕對是一個極大的優勢，只要你的產品性價比比較高，那麼你的產品肯定會受到印度客戶的喜愛。對於一個針對於印度市場的外貿B2C網店來說，送優惠券、包郵、積分達到多少可以立減多少元等這樣的促銷優惠活動是很受歡迎的。如果你的外貿公司的實力足夠大，資金也比較充裕的話，那麼建議你可以直接為你的產品及你的外貿B2C網站打線下廣告。Below-the-Line是印度相當流行的拓展策略，這種形式可以直接的將商品消費信息傳達給買主或者消費者，以這種直接的方式和消費者拉近距離，這種方式對重視群體和諧的印度人而言會讓他們倍感親切，獲得重視的滿足感；而這些往往會轉化為印度消費者對公司或產品的好感。