印尼官員運用了什麼談判策論

⑴ 印尼服裝廠採用的什麼定價策略

聲望定價法；印尼服裝廠運用的定價方法,叫「聲望定價法」。

⑵ 印尼工業部長：確實與特斯拉就建電池廠事宜進行談判

近日印尼工業部長AgusGumiwang在一份聲明中表示，與特斯拉就在巴塘建設電池工廠的談判確實正在進行中，目前巴塘已被印尼政府開發成一個廣闊的工業區。目前特斯拉並未證實，但未給予否認。分析人士稱，在印尼建電池工廠將是特斯拉的一個戰略舉措。

此前外媒也曾報道稱，特斯拉和印尼政府正就在印尼進行潛在投資進行初步討論。而在今年第二季度財報電話會議以及「電池日」上，馬斯克多次強調了對鎳的需求，而印尼恰好是全球最大的鎳生產國。

早在去年7月份，就有傳言稱特斯拉正尋求在印尼中蘇拉威西省的莫羅瓦利工業園區（IMIP）建設一座電池工廠。9月底，外媒稱，特斯拉已經收購了另外一塊毗鄰其奧斯汀超級工廠所在地的土地，這塊土地的面積為381英畝。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑶ 商務談判讓步方式

談判者應認真記住自己所做出的每一次讓步，並經常向對手談及它們，以便更好地抵禦對方以後的要求，並成為向對方進行再一次索取的砝碼。商務談判讓步方式有哪些?下面我整理了商務談判讓步方式，供你閱讀參考。

商務談判讓步方式：步步為營

談判桌上沒有單方面的退讓，在你作出各種讓步時，你必然也要求對方作出種種讓步，後者，才是你的目的。稱職的談判者善於適時適量的讓步，也善於向對方施加壓力，迫使對方讓步。

那麼，如何才能更好地促使對方向你讓步呢?

比較理想的方法是一種步步為營的蠶食策略。毫無疑問，你想要從對方手中得到的是一大塊好處，但你不可能一下子把它從對手那兒攫取過來，你必須做得不露聲色，想方設法地把它從對方手裡搞過來。意欲取其尺利，則每次謀其毫釐，一口一口，最後全部到手。這正如切香腸，假如你想得到一根香腸，而你的對手將它抓得很牢，這時，你一定不要去搶奪。你先懇求他給你薄薄的一片，對此，香腸的主人不會在意，至少不會十分計較。第二天，你再求他給你薄薄的一片，第三天也如此。這樣，日復一日，一片接著一片，整根香腸就全歸你所有了。

蠶食策略有許多好處。它每次要求的讓步幅度很小，對方在心理上很容易接受，在不經意中，對方就作出了讓步。即使經過多次讓步後仍未實現自己預定的計劃，但已經從這許多次讓步中得到了很大的實惠，甚至，這種促使對方讓步的方式往往能突破自己的預想，對方的讓步結果常常出人意料地好。

下面是買賣雙方的一段談話，從中我們可以更好地體會出蠶食策略的績效。

“您這種機器要價 750 元一台，我們剛才看到同樣的機器標價為 680 元。

您對此有什麼話說嗎?”

“如果您誠心想買的話，680 元可以成交。”

“如果我是批量購買，總共買 35 台，難道您也一視同仁嗎?”

“不會的，我們每台給予 60 元的折扣。”

“我們現在資金較緊張，是不是可以先購 20 台，3 個月以後再購 15台?”

賣主很是猶豫了一會兒，因為只購買 20 台，折扣是不會這么高的。但他想到最近幾個星期不甚理想的銷售狀況，還是答應了。

“那麼，您的意思是以 620 元的價格賣給我們 20 台機器。”買主總結性他說。

賣主點了點頭。

“幹嘛要 620 元呢?湊個整兒，600 元一台，計算起來都省事。乾脆利落，我們馬上成交。”

賣主想反駁，但“成交”二字對他頗具吸引力，幾個星期完不成銷售定額的任務可不好受，他還是答應了。

買主步步為營的蠶食策略生效了，他把價格從 750 元一直壓到 600 元，壓低了 20%。

商務談判讓步方式：最後通牒

美國一家航空公司要在紐約建立大的航空站，想要求愛迪生電力公司優待電價，這場談判的主動權掌握在電力公司一方，因為航空公司有求於電力公司。因此，電力公司推說如給航空公司提供優待電價，公共服務委員會不批准，不肯降低電價，談判相持不下。

這時，航空公司突然改變態度，聲稱若不提供優待電價，它就撤出這一談判，自己建廠發電。

此言一出，電力公司慌了神，立即請求公共服務委員會從中說情，表示願意給予這類新用戶優待價格。因為若失去給這家大航空公司供電，就意味著電力公司將損失一大筆錢，所以電力公司急忙改變原來傲慢的態度，表示願意以優待價格供電。

在這一案例中，談判態勢之所以產生如此大相庭徑的變化，在於航空公司在要求對方讓步的過程中，巧妙地使用了最後通牒的策略。

所謂最後通牒，是指給談判規定最後的期限，如果對方在這個期限內不接受己方的交易條件達成交易，則己方就宣布談判破裂而退出談判。這種策略常常在談判雙方爭執不下、對方不願作出讓步以接受己方交易條件時使用，以逼迫對方讓步。

最後通牒常常證明是一種行之有效的策略。在談判中人們對時間是非常敏感的。特別是在談判的最後關頭，雙方已經過長時間緊張激烈的討價還價，在許多交易條件上已經達成一致，只是在最後的某一、兩個問題上相持不下，如果這時一方給談判規定了最後期限，發出了最後通牒，另一方就必須考慮自己是否准備放棄這次盈利的機會，犧牲前面已投入的巨大談判成本，權衡作出讓步的利益犧牲與放棄整個交易的利益犧牲誰輕誰重，以及堅持不作讓步、打破對方最後通牒而爭取達成協議的可能性。如果談判對手沒有足夠的

勇氣和談判經驗的話，那麼，在最後通牒面前選擇的道路常常是退卻，作出讓步以求成交。發出最後通牒一方也就大功告成。

當然，談判者要想成功地運用這一策略來迫使對手讓步，他必須具備一些條件，否則，他的如意算盤很難得逞。

第一，最後通牒應令對方無法拒絕。

發出最後通牒，必須是在對方走投無路的情況下，對方想抽身，但卻已為時過晚，因為此時他已為談判投入了許多金錢、時間和精力。而不能在談判剛開始，對方有路可走的時候發出。

第二，最後通牒應令對方無法反擊。

如果能進行有力的反擊，就無所謂最後通牒了。談判者必須有理由確信對方會按照自己所預期的那樣做。

有這么一個例子，很能說明問題。

在西方某國監獄的單間牢房裡，犯入通過門上那個瞭望小孔，看到走廊上警衛正在那兒吞雲吐霧。憑著他那敏銳的嗅覺、犯人立即斷定那是他最愛抽的萬寶路牌香煙。他想吸煙想瘋了，於是用右手指輕輕地敲了一下門。

警衛慢悠悠地踱過來，鄙夷地粗聲哼道：“幹嘛?”

犯人答道：“請給我抽一支煙吧……就是你抽的那種，萬寶路牌的。”

警衛沒有理會犯人的請求，轉身要走。

犯人又用右手指關節敲門，這一次他是命令式的。

“你想干什麼?”警衛從嘴裡噴出一口濃煙，沒好氣地轉過頭來喊。

犯人答道：“勞駕你給我一支香煙，我只等 30 秒鍾，如果得不到，我就在水泥牆上撞腦袋，直到流血昏倒為止。當監獄的官員把我拉起來蘇醒後我就發誓說是你乾的。”

“當然，他們決不會相信我。但請你想一想吧，你得出席聽證會，在聽證會前，你得填寫一式三份的報告，你要捲入一大堆審訊事務。你想一想吧，所有這一切就是為了不給我一支不名幾文的萬寶路香煙?只要一支，保證以後再不打攪你了。”

結果不言而喻，警衛自然會從瞭望小孔里塞給他一支香煙。

犯人的最後通牒生效了。它之所以生效，是因為他確信，警衛是不可能進行反擊的。

第三，發出最後通牒言辭不能太尖銳。

談判者必須盡可能委婉地發出最後通牒。最後通牒本身就具有很強的攻擊性，如果談判者再言辭激烈，極度傷害了對方的感情，對方可能由於一時沖動，鋌而走險，一下子退出談判，對雙方均不利。

最後通牒策略並不是哪個談判者的專利。你可以運用這一手段逼迫對方讓步，對手也可能會用這一手段來向你要挾。而對對手的最後通牒，我們該作如何處理呢?

第一，應該判定對方最後通牒的真偽性。也許對方的最後通牒只是一個唬人的東西，那麼，我們就應該針鋒相對，作出決不退讓、並退出談判的表示。但同時，又給對方台階可下，告知對方：如果他們對談判有新的設想的話。可繼續談判。

第二，如果對方的最後通牒是嚴肅的，那麼就應該認真權衡作出讓步達成協議與拒絕讓步失去交易二者的得失，再作決策。

⑷ 2013年12月世界貿易組織第九屆部長級會議在印度尼西亞巴厘島舉行.經過艱苦談判,多哈回合談判獲歷史性突破

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世界貿易組織第九屆部長級會議2013年12月7日在印尼巴厘島閉幕，會議達成了世貿組織歷史上首份多邊貿易協定——「巴厘一攬子協定」。

⑸ 權力48法則怎麼樣

2007年底的一個百無聊賴的下午，我漫不經心地在書城晃悠，在我喜歡的古代謀略的專櫃眯來眯去的時節，忽然身邊有人答話，看我這么喜歡謀略書籍，向我推薦了了《權力的48條法則》三部曲，當時翻了翻，就有點如獲至寶的感覺。 恰如人生的豁然開朗，也就是源於一個偶爾感應的靈感，一個個看似偶然的事件，串起了一道長長的必然之路。所以經常我們漫不經心的每個舉止，其意義都是在為自己找著一個出口。 美國人寫得權謀之類的書籍，往往總喜歡用標題去歸納出共性的東西，也許是美國人天生不擅於抽象思維，所以他們的著作里內容不乏精彩紛呈之處，但是提綱挈領的功力相差甚遠，這三部曲也是，書中案例給人的啟迪要比那48條法則本身要精彩許多。 第一部分：書中印象最深的三點： 一、不要讓人吃定你： 我特別喜歡《權力的48條法則》中的一句話：「人類是一種習慣性的好奇動物，總希望通過別人的行為來揣測出你一貫性的被熟識的東西；但一旦被人預料到你的行動，對方就有吃定你的感覺。 而你那些看起來。缺乏連貫性的行動,總會讓人心慌意亂，他們會費盡心機地去揣摩你的行為。這一策略運用到極致，就會起到威嚇震懾的作用」。 拿中國的抗美援朝來說吧，擱現在是絕對不可能的事，不僅實力懸殊毫無勝機，如果朝鮮輸掉了，那麼國內也要再次上山打游擊了，當時的不安牌理出牌可謂是不理性，但卻讓美國人對中國軍隊或多或少存在一種擔懼：在越戰中，中國的警告美軍不得越過十七度線，結果美軍始終避免直接把中國拖下水，始終不敢過十七度線以南進行轟炸打擊，不然憑美國的軍力早把越南從南到北全部佔領。 即使一個孱弱的人，也更需要偶爾流氓一下，以支撐下自己最後退讓的支點，出擊不是為了取勝，而是為了退守後的安寧。 二、邊境談判策略： 在《戰爭的33條戰略》一書關於外交-戰爭戰略中，作者說：「在談判前和談判中，你都必須保持進攻，給他們製造持續不斷的壓力，迫使對方接受你的條件。你獲取的越多，你可退讓的就多。要給自己樹立起強硬、不妥協的名聲，這樣他們還沒和你會談就已經陷入窘境了」。 現在我國與與印度藏南邊境爭執的被動，在於印度不斷增兵、不斷利用亞行正義地段貸款等不停的小動作，向你一點點摸索你忍受力的試探進攻，韜光養晦不會起到作用的；印尼不斷在我國領土抓關漁民，這也是我們縱容的結果，如果對方抓我們85個，我們抓對方2倍的85個，我想，強硬起來的結果是對方也會妥協，至少會退回以前互不侵犯的立場。我們一味地擱置爭議、共同開發，其實這是一種膽怯的退讓，所以我們在談判上已經失一著先機了。 「趕走入侵者的最佳方法是首先不讓對方攻擊你，讓大家都知道，你有點瘋狂，和你開戰不是件簡單的事。 如果你的敵人不缺信因為攻擊導致戰爭的後果，那麼這些恐懼和焦慮，會使得對方三思而後行。」 三、僅有善良是不夠的 書中序言的一段寓言很有意思：羔羊不喜歡猛禽毫不奇怪，羔羊之間竊竊私語「這些食肉猛禽都是壞蛋，因此我們有權高呼：只要跟猛禽作對的都是好人！」 羔羊的這些想法並沒有錯，但猛禽帶著嘲弄地說「我們並不反對這些善良的羔羊，事實上我們很愛它們，因為沒什麼食物比嬌嫩的羔羊更可口了」。 整個世界就像一個勾心鬥角的大宮廷，我們置身其中，如果以淡泊為名試圖置身於游戲之外，都是徒勞的，權力就是一場競賽，最重要的一點，就是根據形勢變化而不是根據善惡來洞察局勢，在權術面前，僅有善良是不夠的。 馬基雅維利說過：「任何一位試圖永遠為善的人，必定會毀在那些有意為惡的人手中。因為，想要保持權位的君王完全有必要學習使用不為善的方法，在實際中或者加以運用或者避免使用。」 第二部分：要知道自己是誰： 富凱是法國國王路易十四的財政大臣，平日奢靡無度但頗有能力，當首相馬薩林去世的時候，富凱非常想接這個位置，但是國王決定取消這個位置，於是富凱就想取悅路易十四，使出了一生中最大的一步屎棋，於是他決定舉辦一場前所未有的豪華宴會請國王參加，全歐洲的貴族和名人如拉封丹等都參加了這次宴會，甚至莫里哀特意為晚會寫劇本，筵席也極盡奢侈，河邊焰火、飯後城堡花園漫步，人人都稱之為平生參加的最豪華的宴會。 晚宴後的富凱沾沾自喜地等待著國王的恩寵，結果卻是第二天就被投入大獄，而路易十四用了更可靠的人接掌了財政大臣，然後把富凱的建築師、裝潢工匠和園藝師全部收羅麾下，使得自己以後每一次宴會都比富凱這次宴會更豪華、更鋪張。 明朝首富沈萬三，不僅助築都城三分之一，然後還請求犒軍，結果朱元璋大怒：「匹夫稿天下之軍亂民也，宜誅之」，而馬皇後勸說「不祥之民，天將誅之，陛下何誅焉！」，於是把沈萬三沒收財產發配雲南。 清朝最著名的商人莫過於胡雪岩了，做到胡雪岩這么大規模的，就不可能不與政治勾結了，隨著生意的一點點壯大，就像我們現在的商人一樣，官商關照的關系一直從縣府到左宗棠，1878年前後胡雪岩曾代表清政府以私人名義向匯豐銀行借款650萬兩白銀，約定期限7年，每半年還一次，本息約50萬兩。1882年，他又幫助清政府向匯豐銀行借了400萬兩，這筆借款每年由每年清廷上海道台府協餉的方式來補償給胡雪岩，供他還款之用。結果李鴻章讓手下通知上海道台緩發協餉20天，再去匯豐銀行放風，造謠說胡雪岩的資金即將告罄，匯豐銀行向胡雪岩逼款，胡雪岩只好從自己的阜康銀行調來80萬兩銀子，然後再發動對阜康銀行的擠兌，終於使得胡雪岩破產於銀行的擠兌中。 無論富凱、沈萬三還是胡雪岩，都犯了一個致命的錯誤：Never Outshine the Master ，就是說，永遠不要得意忘形到鋒芒畢露到遮住比你高位的鋒芒。

⑹ 國際商務談判案例及分析3篇

談判的過程是一個“給”與“取”並存的過程，也就是說談判雙方為了獲取自己的利益必須付出一定的成本，包括時間、人力、物力以及機會成本，下面我整理了國際商務談判案例及分析，供你閱讀參考。

國際商務談判案例及分析篇01

巴西一家公司到美國去采購成套設備。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。當他們到達談判地點時，比預定時間晚了45分鍾。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以後很多工作很難合作，浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。對此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開始以後似乎還對巴西代表來遲一事耿耿於懷，一時間弄得巴西代表手足無措，說話處處被動。無心與美方代表討價還價，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。 等到合同簽訂以後，巴西代表平靜下來，頭腦不再發熱時才發現自己吃了大虧，上了美方的當，但已經晚了。

案例分析： 這個是一個挑剔式開局策略的運用，在一開始的時候對對手的某項錯誤或禮儀失誤嚴加指責，使其感到內疚，從而達到營造低調氣氛，迫使對方讓步的目的。本案例中美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認真思考的情況而匆忙簽下對美方有利的合同。

但是我與此同時我們更需要注意的是,這也是一個關於國際的商務談判,其中就沒有很好的運用我們上文中所提出的觀點應該在談判之前了解對方的 文化 ,並且應該想好一旦遲到的情況下應該如何是好,如何地應對這種文化上的差異.

國際商務談判案例及分析篇02

英國某啤酒公司的副總裁在去南美作商務旅行時，接到總部的傳真，要他在歸途順便去牙買加和當地一家甜酒出口公司的經理談生意。但問題是他沒有去牙買加作公務旅行的簽證，想臨時辦一個，時間又來不及。於是，他只好以旅遊者的身份來到金斯敦的諾爾曼雷機場。在檢查護照的關口，移民官從他皮包的工作日誌及來往信函中判明他是在作公務旅行，所以不許他入境。他反復向移民官聲明，自己不過是在返回倫敦前來這兒作短暫的休整。這才勉強被允許入境。他一在旅館安頓好，便打電話和那位甜酒出口商聯系。剛打完電話，就來了位移民局的官員，說他是懷著商務目的來到此地，而沒有取得應有的簽證。對他說，他將受到有關方面的嚴密監視，一旦發現從事商務活動，便將立即驅逐出境，並處以高額罰款。足足兩天，他身邊總有一位警察，像個影子似的。使他不得不像個旅遊者一樣打發時光。看來此行是只能白費時間和金錢了。但是在他離開之前，卻在警察的眼皮底下與那位出口商談成了生意。旅館設有 游泳 池，池旁有個酒吧供客人喝喝飲料，稍事休息。監視的警察只見他與一位身著比基尼泳裝的妙齡女郎正坐在酒吧前喝酒，還有一搭沒一搭地和酒吧服務員聊天。誰知那位服務員竟是出口商打扮的，而那名妙齡女郎則是他的女秘書。

案例分析： 只要會想辦法，任何官樣 文章 都阻止不了人們談生意。任何地方、任何場景都可以用來談生意。在國內很多私人老闆特別會利用與客人吃飯的時間做成生意，也有很多人會在陪客人遊玩時把生意談成。

英國人是第一個工業革命成功的國家，對於商業技巧也顯出了十分聰明的擺弄。智慧是英國人的特性，而喝啤酒也是英國的習慣，歐洲式的風情調趣也很符合英國的習慣。作為一個優秀的民族，智慧式的成功是肯定的。

認識

商務談判是一門在人際關系基礎之上的資源博弈，在我們研究人性的時刻更是要進化如何從中獲得未來的利益。

我們作為商科學生學習商務談判是了解未來工作的需要與准備。

從航海技術的開發，人類資源的補缺調配，商業活動在這一時刻獲得社會發展的支持，因而談判更是關鍵的一環。

從技巧到文化到 經驗 到爭取，縱橫的交叉點成為一本厚厚的學問，大量的信息，大量的改動，談判是最終保留可獲得利益的妥協。

談判是一個交流和溝通的過程。存在著利益差異的雙方為了從對方那裡獲取利益而與對方進行溝通，目的是使雙方達成一項協議以解決彼此的矛盾或為此作出某種安排。談判的雙方既有沖突利益又有共同利益，有沖突利益才使他們走到一起，而共同利益使他們有可能取得談判的成功。

國際商務談判案例及分析篇03

1983年曰本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產線，其中技術轉讓費報價2.4億日元，設備費12.5億日元.包括了備件、技術服務(培訓與技術指導)費o.09億日元。談判開始後，營業部長松本先生解釋：技術費是按中方工廠獲得技術後，產的獲利提成計算出的。取數是生產3000萬支產品，10年生產提成事10%，平均每支產品銷價s曰元。設備費按工序報價，清洗工序1.9億日元;燒結工序3.5億日元;切割分選工序3.7億曰元;封裝工序2.1億日元;列印包裝工序o.8億日元;技術服務贊分培訓費，12人的月曰本培訓，250萬日元;技術指導人員費用l0人月，65O萬元曰元。

背景介紹(1)日本公司技術有特點.但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場.也適合中方需要。(2)清選工序主要為塑料槽、抽風機一類器物.燒結工序主要為燒結爐及輔助設備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結設備和控制儀器。列印包裝工序主要為列印機及包裝成品的設備。此外，有些輔助工裝夾具。(3)技術有一定先進性、穩定性，日本成品率可達85%，而中方僅為40%左右。

問題：1.賣方解釋得如何?屬什麼類型的解釋?

2.買方如何評論?

@分析：1.賣方解釋做得較好，講出了報價計算 方法 和取數，給買方評論提供了依據使買方滿意。由於細中有粗，給自己談判仍留了餘地，符合解釋的要求。賣方採用的是分項報價，逐項解釋的方式。

2.買方面對賣方的分項報價和逐項的解釋，應採用“梳蓖式”的方式進行評論，也就是按拄術、設備、技術服務三大類來進行評論。

評論點較多：其一，技術價。針對賣方取數——年產量、產品單價和提成率以及年數的合理性進行評論;其二，設備價。針對各工序設備構成按工序總價值或工序單機進行評論，如清洗工序的設備價值;其三，技術服務。可分為技術指導和技術培訓兩大類，各類又可分出時間、單價、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點進行評論。

⑺ 美國商人馬克在印尼談判時，印尼的談判方暗示如果馬克願 意幫他的兒子進美國大學並願意為他的家庭建造一

選擇A，因為在對方提出與個人要求之前雙方的身份都是以公司代表名義的。一旦有私下的利益關系，不但影響公司的形象，還將對雙方公司治理形成實質性影響。不利於將來雙方健康互利的合作共贏結局。

⑻ 自由亞齊運動的大事記

1976年12月「自由亞齊運動」成立。
1999年瓦希德總統執政後，印尼政府大力倡導民族和解，同意讓亞齊享有廣泛自治，地方政府可管理75%的財政來源，但堅決反對亞齊獨立。為了緩解雙方的矛盾，印尼國會還成立了亞齊問題特別委員會，專門處理亞齊問題。同時，印尼政府也與「自由亞齊運動」領導人開始談判。
2001年2月，在多次談判未果和停火協議沒有得到執行的情況下，瓦希德政府宣布對「自由亞齊運動」採取「堅決行動」，並於3月宣布「自由亞齊運動」為分離主義組織。
2002年12月10日，印尼政府軍士兵在從亞齊特區撤出前一同歡呼。
2003年5月18日，印尼政府同「自由亞齊運動」在日本首都東京舉行的談判破裂，印尼總統梅加瓦蒂隨即宣布從19日凌晨起在亞齊省實行戒嚴，強化軍事管制。印尼軍隊隨即展開了近30年來最大規模的軍事行動，對「自由亞齊運動」進行空中和地面打擊。據印尼官方宣布，經過一年多的軍事行動，政府基本收復了亞齊的基層政權，恢復了政府的行政控制，並嚴重削弱了「自由亞齊運動」的武裝力量。
2004年12月，地震、海嘯災難發生後，印尼政府開始與「自由亞齊運動」領導人就停火問題進行接觸，為了全力救災，雙方達成了停火協議。
2005年1月至5月， 在芬蘭前總統阿赫蒂薩里的調解下，印尼政府和「自由亞齊運動」代表在芬蘭首都赫爾辛基舉行了數輪和談。在談判過程中，雙方立場逐漸接近。在第二輪談判中，「自由亞齊運動」開始不再堅持獨立的立場，並在第三輪談判中同意放棄獨立要求。5月31日，第四輪談判結束，雙方同意就結束亞齊暴力沖突起草一份和平協議，並決定於7月12日進行新一輪談判。7月16日，印度尼西亞政府與「自由亞齊運動」談判代表在芬蘭首都赫爾辛基舉行的第五輪和談中就和平協定達成意向性協議，雙方將提交各自領導層批准，並將於8月中旬正式簽署和平協定。8月15日， 「自由亞齊運動」士兵上繳武器。印尼政府和「自由亞齊運動」在赫爾辛基正式簽署和平協議。根據協議，「自由亞齊運動」不再要求亞齊獨立並解除武裝。同時，政府撤出在亞齊的編制外駐軍和警察， 特赦「自由亞齊運動」政治犯。8月31日，印尼政府釋放了在押的1424名「自由亞齊運動」政治犯。
2005年12月，國際監督機構人士和印度尼西亞政府官員均證實，「自由亞齊運動」已經完成了解除自身武裝的工作 。「自由亞齊運動」向政府上繳了840件武器，政府方面按照和平協議的規定，在12月29日以前將多餘的政府軍士兵和警察有序撤出亞齊。同月27日，「自由亞齊運動」宣布解散其軍事組織「亞齊國民軍」。
2006年7月，印度尼西亞國會通過了《亞齊自治法》，賦予亞齊省地方政府更大的自治權。根據《亞齊自治法》，亞齊開發石油和天然氣收入的70%將由本省支配。該法還規定曾經從事分離主義活動的人可以組建政黨，並參加各級政府競選。

⑼ 印尼佛系官員說民眾要享受洪水，他為何有如此奇葩發言

這大概就是太過於積極樂觀的心態了吧，在問題面前不是想著如何解決問題，而是想著如何讓自己覺得這問題的好處...盲目積極樂觀。積極樂觀的這種心態我覺得任何人都要有，不要被一點小麻煩就搞得自己各種煩惱，但是太過於盲目！那就是真的腦子有泡了。印尼佛系官員就是沒有體會到民眾真正生活在水生火熱之中，還以開玩笑的心態安慰大家呢，反正洪水對他又不會造成啥實質性的問題。

除了這次的不當言論外，印尼官員還有過其他奇葩言論，像是印尼當地高中生患有艾滋病比例增加的情況，還推理出了女高中生必須是處女才能夠給予高中畢業證這項提案。如果你不是處女的話你就不能夠領到高中的畢業文憑，雖然這項提案最終沒有通過，但也足以說明提出來的官員是真的腦子有泡。

⑽ 談判中以退為進的例子

談判策略案例以退為進篇
以退為進的策略 Q品牌出身浙江義烏，是個相對成熟的皮具品牌，也正因如此，由此品牌衍生出來的系列產品大多會受到代理商們的青睞。2003年，Q品牌瞄準了勢頭正旺的休閑男裝市場。2003年秋，Q牌男裝正式啟動上市。於是，招商談判成為營銷部最重要的工作之一，而我，當時恰在Q牌休閑男裝任區域經理一職，負責橫貫東西七省的業務。
根據以往經驗，最成功的招商手法就是讓代理商自己心動，優惠政策不過起一點點催化作用，只要讓代理商看到錢景，就成功了一半。所以，初期造勢比什麼都重要。
在市場調研以後的三個月里，我始終沒有出差，只是禮節性地電話回訪和寄邀請函，力圖獲得以靜制動的效果。其實在市場調研過程中，我已經拜訪過了各地比較好的服飾代理商，並建立了初步友誼。
有備而來的客戶
2003年11月23日，品牌發布會暨招商會正式召開。公司將會議搞得很隆重，請中央級官員來現場指導，請咨詢師上課，請形象代言人，還請了廣東一家文化傳播公司負責服飾秀。會議地點安排在鄰近Y市的一家度假山莊。我所負責的山東意向客戶來了四五撥，陝西客戶來了三撥，由於鄭州客戶是在招商會之前簽的約，所以他帶了十幾位經銷商來。
會議當天晚上是歡迎酒會，為意向客戶接風。酒會上，很多區域經理都特意將同一個市場的意向客戶座位分開，嚴格保密。我則相反，有意無意將同一個區的意向客戶安排在一起，並逐一介紹。表面上看，這頓飯吃得有些尷尬，但效果卻出奇的好，因為第二天下午就有幾位客戶要與我談。我很清楚，造勢成功了。
談判法則一：招商洽談一定要充分利用各種手段進行造勢，在外部環境中給客戶形成壓力和動力。
第二天，品牌研討，政策說明，參觀公司，答謝晚宴，時間非常緊張。 晚飯剛過，山東的Z先生與陝西的L先生就已經站在我的商務房門前。這兩個客戶是我非常看好的。
陝西的L先生，為人厚道坦誠，同時又有很強的商業頭腦，是理想的代理商。山東的Z先生則是天生的商人，他與L一見面，就如膠似漆地跟著，用他的話說，L先生做Q牌，他就做Q牌。這是相當高的談判手法，用兩個市場「圍剿」你，來爭取最有利的合作條件。現在，他們兩個就是一起上門來找我談判的。
同時面對兩個客戶，是招商談判中的大忌。到底該以什麼樣的方式與他倆談判呢?我心裡也沒個底，只是不斷思忖，希望找到良策。 索性先拖延一下時間。泡好茶，寒暄幾句，說：「我先去和其他客戶打個招呼，然後我們再詳談好不好?」徵得同意後，我就去了幾個重要客戶那裡，對每個人都說晚上有點忙，過半小時後來詳談。
客戶們當然都知道當晚是招商談判的重要時間，諒解我的苦衷。其實我是在時間安排上做了伏筆，以為我與L和Z先生談判做准備。 大約40分鍾後，我回到商務房，他們二位已經等急了。
談判法則二：處在被動狀態時，一定要想辦法給自己一個調整的時間和空間。
招商智斗 談判很快就開始了。
首先我拋出自己的想法，「我只是一個區域經理，真正有權簽約者是營銷副總C，我們今天只是談談，山東與陝西來的客戶比較多，公司還是要有所選擇的……當然，在我個人心目中，你們二位是最優秀的。你們做不好的市場，別人也不可能做得好。」
談判法則三：凡事不能急於求成。以退為進的策略，是要告知對方，我並不急於簽約，以給他們一個壓力，但同時又捧一下對手，讓他們感到舒心，放鬆警惕。
關於政策
對於我的忙碌，山東Z先生馬上表示理解，「這次來這么多客戶，公司肯定得選擇最好的。以我們的市場經驗，我們做不好的市場，恐怕別人也很難操作。今天我們也看了Q牌產品，說實話，產品缺陷還是比較大的，時尚的太前衛，常規的太保守，價格又高，而且你們的政策一點都不優惠……不過，既然我們來了，而且和您也很投機，所以如果條件寬松，還是可以考慮做一下的。」陝西L先生馬上附和，並舉了兩個福建品牌的例子，大致是條件多優惠。
Q牌這次產品組合得確實不是很成功，價位也有點偏高，而公司的政策也沒有什麼優惠，像加盟保證金最少也要10萬。但這些都已經是不能更改的。怎麼辦?順著他們的話題談下去，勢必會把自己逼進死胡同。談對產品的見解?他們是十幾年的生意高手，對產品不知要比我熟悉多少。
談政策?確實有許多品牌比Q牌的優惠。 於是我岔開話題，「你們認為加盟一個品牌，是一季產品重要、優惠政策重要，還是品牌的可持續發展重要?」
談判法則四：千萬不能順著客戶思路走，一定要有自己的主線，讓客戶跟你的思維。 陝西L先生沉思了一下說：「品牌的發展前景是很重要，但是我們不可能等，做生意就是要掙錢，畫張餅說以後怎樣好是空的。你目前的產品確實存在不少問題，而且Q牌又是新品牌，消費者要有個認知過程，做起來真的很難……」這回又輪到山東Z先生附和了，大致是說新品牌做起來的確艱難，並以他現在做的品牌起步為例。 這兩人見面時間不長，卻配合如此之好，的確需要特別注意。
我開始分煙，並趁抽煙機會，略整理了一下思路，「現在我們已經達成了三點共識，一是加盟一個品牌，它的發展前景最重要，產品與政策相對要弱一點，是不是?」兩個對手都點頭稱是。
「Q牌現在推出的產品確實有不足之處，C總(營銷副總)自己也說產品組合有欠缺。但公司第一次推出的產品，很難做到盡善盡美，有缺陷不怕，只要發展思路對，改起來也很快。現在11月，產品要在明年3月以後才上市。就算把所有樣衣打掉重來，在時間上也還來得及，何況我們產品只是部分不足，大部分是好的，是不是?」 兩個對手都點頭稱是。
「公司開發產品的時候，不知道會有什麼樣的代理商，不知道哪個市場是重心，雖然公司有計劃，有調研，但同一個市場，不同的代理商，對產品的需求也有不同，是不是?」 兩個對手都點頭稱是。
「現在假設我們簽約成功了，你們明天開始訂貨，我敢打包票，起碼60%的產品你們會下單，是不是?」二位表示同意。
「還有40%的產品怎麼辦呢?你們要提出自己的想法來，與產品研發�咳嗽苯渙魈教鄭蛭忝親盍私獾鋇厥諧H綣忝塹�意見好，公司為什麼不採納呢?公司也要獲利是不是?」 聽到這里，山東的Z先生突然激動起來，說：「對呀!公司就是要多聽聽下面的意見，不要自以為是!我現在做的那個品牌，什麼都好，就是有些時候意見提上去聽不到迴音，我們提意見都是為了公司好，公司好我們代理商才會掙錢，哪有把自己的錢拿來玩的……」L先生也舉雙手贊成：「我們在一線，每天與經銷商、消費者打交道，他們有什麼需求，我們代理商最先了解。你們公司營銷人員下去做調查，一天就是一天，一個星期也就是一個星期，了解的都是表面東西。要是真能做到你說的這樣，肯定能好起來!」 「這就是我們的第二個共識了。」
五個「是不是」之後，我們找到了共鳴，會談氛圍一下子輕鬆起來。 談判法則五：贊美和認同是拉近與客戶間心理距離的不二法門。 這時我的手機響了，山東一位女客戶打來的，我一看錶，已經遲到30分鍾，只好抱歉地說我一下子抽不出身，再等15分鍾過去。看到Z先生一臉專注地聽我的電話，我知道離成功不遠了!