印尼網購用什麼

Ⅰ 有哪些類似 eBay 的外貿 B2C 平台

很多哦，但是主流就是amazon、wish、ebay、速賣通。當然不同市場還有一些新興的小平台，比如lazada、京東、jumia等。

之前出口易微信發了一篇2015年的新興平台盤點，很全面。出口易物流，以全球倉儲為核心，整合全球物流網路系統，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務以及本地化售前售後服務，解決訂單管理、金融融資等難題，打造最值得信賴的跨境電商全程物流解決方案提供商。可以關注出口易微信號了解行業干貨

Top10：跨境時尚電商ZALORA邀中國賣家一起加入旅程
ZALORA是一個時裝平台，主要做時裝、鞋子、配飾，主攻東南亞，以及香港、台灣的市場。ZALORA 於2011年底在澳大利亞推出，並於2012年年初在東南亞推出。另外，平台有自己的品牌，也有國際品牌，包括美國、歐洲、東南亞還有拉美的品牌。平台目前已經有300多萬顧客在網站上購物，還有差不多700萬的臉書粉絲。根據外部的獨立調查，在所有的運作平台當中，被評為第一位的時裝網購網站。

Top9：俄羅斯本土電商平台UMKA不甘落後，來華強勢招商
俄羅斯本土電商平台UMKA（俄語翻譯為熊孩子）6月18日對中國賣家正式開放入駐，並表示在2015年7月30日正式上線。UMKA是一個以海外倉及俄羅斯本土化團隊運作為核心的垂直化電商平台，旨在將中國優質供應商直接推送給當地的線上零售商及消費者，幫助中國商家省去傳統貿易中的所有環節，進而提升利潤、買家購物體驗及品牌效應。

Top8：Cdiscount在非洲再下一城，擴展新興市場腳步迅速
Cdiscount是法國人首選的三大電商網站之一。法國電商Cdiscount在進軍泰國、越南、哥倫比亞、厄瓜多、象牙海岸、比利時、塞內加爾、巴西之後，最近又在喀麥隆市上線，繼續加速國際化進程。Cdiscount購物網站提供的服務包括藉助各種媒介和相關活動在線銷售各類產品，推廣方式包括互聯網以及其他渠道。公司還提供學習、設計、出版、活動承辦、電子商務網站維護、管理和運營方面的服務。

Top7：樂天旗下法國電商巨頭來華佈道，又一新市場亟待開發
據了解，Priceminister成立於2000年，總部位於法國，在英國和西班牙兩地發展跨境電商事業，是具有歐洲代表性的網路企業。2010年6月，Priceminister被日本最大電商平台樂天（Rakuten）以2億歐元收購，經過五年的發展，已經擁有超過2200萬的會員，每月獨立訪客900萬，主營3C、Fashion及家居等品類，現已成為樂天歐洲旗下最大的電商平台。

Top6：中國的跨境電商平台壹零客，攜手掘金「東南亞」
一直以來，眾多國外的新興平台來華招商，作為中國的跨境電商平台「壹零客」（YiLinker），於2015年12月16日正式招商，主要針對東南亞市場，攜手賣家共同掘金。
據了解，「壹零客」（YiLinker）是在菲律賓Top5電商「易購網」的基礎上，全新打造起來的一個跨境電商平台。另外，「壹零客」引入先進的中國電商經驗，在各方面都力爭做到比同行更好，這讓它從中脫穎而出。此外，壹零客完全落地本土，非常擅長本土的推廣引流。目前，東南亞電商還處在發展初期，但成長速度驚人，壹零客立身其中，不僅盡享發展紅利，有窗口機遇，憑借自身獨特的玩法，也具備角逐的優勢。後續的發展將會如何，值得令人期待。

Top5：Jumia欲攜手中國賣家共闖非洲電商市場
Jumia一直被業內人士稱為未來非洲的亞馬遜。據了解，Jumia由德國風險投資Rocket Internet於2012年設立，已經在奈及利亞、摩洛哥、象牙海岸、埃及、肯亞等國家運營。該平台向廣大消費者供應10萬種商品，並在上述國家設立了倉庫。
2015年11月6日， Linio&Jumia賣家見面會在深圳啟幕。非洲最大電商Jumia跨境電商運營總監Shayak就平台以及市場向賣家朋友做了分享，並向中國賣家拋出橄欖枝。

Top4：拉美市場等待黎明前的爆發，賺與不賺就差這一步
都說拉美地區是跨境電商的一片處女地，2015年，Rocket Internet旗下的電子商務網站Linio在中國開設了第一個辦事處，並積極尋求合作夥伴。Linio主要針對拉美市場，覆蓋了墨西哥、哥倫比亞、秘魯、委內瑞拉、智利、阿根廷、巴拿馬和厄瓜多八個國家。同東南亞的電商Lazada類似，Linio是德國電子商務集團Rocket Internet SE旗下的子公司，其發展戰略是在新興市場復制發達國家的電子商務模式。
Linio成立於2012年，現在有2000多名員工，其網站每月訪問量達3000萬人次。拉美這一片跨境電商藍海必定是2016眾多賣家出海遠征的重要之地。

Top3：京東海外平台全球售上線，將開始大規模出口業務
6月11日，京東商城宣布海外平台正式上線，將開始大規模全球出口業務——全球售，京東高調進軍海外市場的戰略也隨之浮出水面。此外，京東於其「618」周年慶當天正式公開俄語和英語兩個海外站，開放購物通道。據雨果網了解，京東俄語站的主推商品是手機、平板，其他商品如電腦辦公、數碼通訊、服裝、珠寶、箱包、日用百貨等。
不過，由於俄羅斯地緣廣闊，能否延續在中國本土市場的優勢，即高效的物流配送、正品低價的產品優勢及快速響應的售後客服，對京東來說都是不小的挑戰。還有俄羅斯是阿里速賣通的「主陣地」，而速賣通在俄羅斯的發展已相對成熟，究竟京東在俄羅斯會取得怎樣的成績，2016年大家一起繼續關注。

Top2：新加坡最大電商平台Qoo10的無限機遇
Qoo10是一個綜合性的B2C平台。以日本、新加坡為重點，Qoo10在亞洲6個國家和區域共有7個購物站點，試圖成為一個全球化的電商平台。目前該平台共有2800萬人以上的注冊會員，其中日本超過570萬，新加坡超過300萬的本地用戶，銷售服飾、美妝、書籍、電子、家居、食品、母嬰等多種商品。
面對著Lazada的強勢崛起，剛剛完成8200萬美金融資的Qoo10必然會有更多的動作來鞏固自己在新加坡電商市場的地位。只有500萬人口的新加坡為何能夠受到眾多平台的關注？這個神秘的電商國度又能夠給中國跨境電商賣家帶來怎樣的機遇呢？

Top1：新興平台Lazada闖入中國，東南亞成香餑餑
Lazada成立於2012年，總部設在新加坡，目前開設了印尼、馬來西亞、越南、菲律賓、泰國和新加坡6個站點，年經營額已達十億美元，日均訪問量400萬，入駐商家數超過1.5萬。2015年，Lazada開始在中國大陸招商，而對於中國賣家來說，東南亞市場可謂是一片跨境電商的藍海。繼中國、印度之後，東南亞將成亞洲最具有誘惑力的電商市場。東盟的六大主要經濟體：新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓和越南,加起來的網路零售總額到2018年將達345億美元。

小易有話說：2014年和2015年是跨境電商迅速發展的年度，各國的平台都已經意識到中國的市場，爭相進入。對於跨境電商賣家來說，這是絕好的機會，相對競爭激烈的歐美，新興市場的潛力還待開掘，越早進入在市場野蠻發展的期間，越易奠定自己的位置。出口易攜手各大平台每月在深圳、上海、廣州都會有線下沙龍活動，小型會議更好的進行交流，給賣家創造接觸平台，了解平台和互相學習的機會，期待和跨境電商賣家一起助力跨境電商事業。

Ⅱ 在印尼怎麼買日本產品便宜

專家說富人才能吃燕窩，能延年益壽，返老還童;專家又說窮人也要吃燕窩，能增進健康，減少葯費支出。總之聽專家的話兩口子都要打離婚，賺你錢才是真的。不過燕窩確有營養，但要常吃，吃之前先摸摸自己的口袋，據說平攤下來也沒幾個錢。看過幾個賣燕窩的老闆娘，個個都是白白胖胖，豐腴迷人。據說愛吃海參有12個理由，都與健康有關。魚翅就甭說啦，老了老了快進棺材了才知道魚翅和魚刺敢情兩碼事!上面幾種買之前腦子一定要閃過兩個字：海關!印尼海關給點錢還能對付，中國海關查到了你就死定啦。主要購買地點：中國城，網購也行，門對門送到，甚至可以驗貨付款。價位：按成色燕窩5000-9000人民幣一公斤，聽說最近行情漸漲。海(刺)參按公斤多少頭計算，大概600-900人民幣一公斤。魚翅也不便宜。海參還得自己會鼓搗才行，否則弄不好好東西就糟踐啦。

Ⅲ 10分！求印尼最大的網購網站，像淘寶一樣的

現在網購平台分兩種，一種是個人網店也就是c2c,這種平台有很多，最著名的是淘寶，網路和騰訊也分別有自己的c2c平台，網路有啊和騰訊拍拍。淘寶這樣的平台特點是東西多，隨之而來的就是賣家魚龍混雜，有好有壞。這樣就需要你在購物的過程中，多挑選，多看，留意賣家的信譽，尤其是早期信譽，如果是信用事炒出來就一定要注意了。另外一種是網上商城也就是b2c，比較著名的有卓越，當當，京東，新七天，新蛋等等，這樣商城一般來說商品質量都有保證，價格也很便宜，如果比較貴重的商品，如：手機、珠寶、家電等等，建議在b2c的商城購買。

Ⅳ 在泰國他們也像中國一樣有網購嗎

在泰國他們也像中國一樣有網購。

隨著移動互聯網的普及，移動數據流量費用的降低和網路連通性的改善，泰國的互聯網用戶數量越來越多，推動了電商和網約車等行業的快速增長。

Tokopedia是印度尼西亞最大的電商平台，也是訪問量最大的印尼網站。

Tokopedia成立於2009年，其核心願景為賦能數以百萬計的小企業和印尼本地品牌利用互聯網來創辦和發展他們的業務。

(4)印尼網購用什麼擴展閱讀：

網購的優點。

1、對於消費者來說。

可以在家「逛商店」，訂貨不受時間、地點的限制；獲得較大量的商品信息，可以買到當地沒有的商品；網上支付較傳統拿現金支付更加安全可避免現金丟失或遭到搶劫；從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現場既省時，又省力。

由於網上商品省去租店面、招雇員及儲存保管等一系列費用，總的來說其價格較一般商場的同類商品更物美價廉；可以保護個人隱私，很多人喜歡在網上購買成人用品，去實體店購買顯得尷尬難堪。

2、對於商家來說。

由於網上銷售庫存壓力較小、經營成本低、經營規模不受場地限制等。在將來會有更多的企業選擇網上銷售，通過互聯網對市場信息的及時反饋適時調整經營戰略，以此提高企業的經濟效益和參與國際競爭的能力。

再次，對於整個市場經濟來說：這種新型的購物模式可在更大的范圍內、更廣的層面上以更高的效率實現資源配置。綜上可以看出，網上購物突破了傳統商務的障礙，無論對消費者、企業還是市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新經濟時期無疑是達到「多贏」效果的理想模式。

Ⅳ 去印尼買什麼好

近幾年去印尼旅遊的人越來越多了，那麼去印尼買什麼好呢，下面我為大家介紹幾種去印尼值得買的東西，歡迎大家閱讀。

去印尼買什麼好

1、襯衣T恤。

之所以把襯衣T恤放到首位，就一個原因：性價比高。近年來國內有錢沒錢的穿衣服都越來越講究檔次，連老夫我現在也是各類名牌在身：襯衣破鑼，T恤諾迪卡，襪子愛迪達，皮鞋大狗，連內褲都是皮爾卡丹。想想看，100多塊能買到國內幾百塊的名牌，什麼POLO、ZARA、鱷魚、MAUTICA、里維斯一網打盡。眾多名牌穿在身上，透著有錢，體面，美的不要不要的，又能裝B又能飛。就是有一樣：不怕家裡著火，就怕掉臭溝里!這些貨都是真品，皆因這里有代工廠和專賣店，又趕上節假日打折。可能和國內的面料略有不同，但做工一點也不差。當然不是所有品牌都便宜，比如朋友曾經要代買傑尼亞襯衣，費了老勁找到了但便宜不了多少。購買地點：各大主流商場專賣店，價位：50-200人民幣。

2、燕窩、海(刺)參、魚翅。

專家說富人才能吃燕窩，能延年益壽，返老還童;專家又說窮人也要吃燕窩，能增進健康，減少葯費支出。總之聽專家的話兩口子都要打離婚，賺你錢才是真的。不過燕窩確有營養，但要常吃，吃之前先摸摸自己的口袋，據說平攤下來也沒幾個錢。看過幾個賣燕窩的老闆娘，個個都是白白胖胖，豐腴迷人。據說愛吃海參有12個理由，都與健康有關。魚翅就甭說啦，老了老了快進棺材了才知道魚翅和魚刺敢情兩碼事!上面幾種買之前腦子一定要閃過兩個字：海關!印尼海關給點錢還能對付，中國海關查到了你就死定啦。主要購買地點：中國城，網購也行，門對門送到，甚至可以驗貨付款。價位：按成色燕窩5000-9000人民幣一公斤，聽說最近行情漸漲。海(刺)參按公斤多少頭計算，大概600-900人民幣一公斤。魚翅也不便宜。海參還得自己會鼓搗才行，否則弄不好好東西就糟踐啦。

3、沉香木等各類“神木”。

沉香木是老品種啦。產地分加里曼丹和巴布亞兩種，沉水好還是不沉水好眾說不一。真正沉香(不是沉香木)的老料價值連城。另外還有血龍木，檀香木，金剛菩提子。。。都算這一類吧。不多說了，總之您想花小錢買到真品比登天還難。弄幾副手串回去應付應付外行得了。主要購買地點：二芒果商場等，手串價格：100-1000人民幣一條，孤品除外。

4、東革阿里等各類“神補”。

這年頭人越有錢越怕死，那句話咋說來著?今天不養生，明天養醫生。東革阿里，有人說治尿酸，有人說壯陽，誰用誰才知道。向天果據說是“三高”的剋星，推出已有年頭，俺也吃過一些，說實話沒見嘛效果，可能吃得還少。卡其花蒂瑪號稱女人之寶，據說可以美容養顏、豐胸塑形、提高性慾、提升受孕、改善失眠，保護心臟等好處多多，您不想讓太太試試?主要購買地點：二芒果商場等，價位：只能說不貴。

5、金田黃等各類“神石”。

這年頭玩兒石頭可要小心，那就是一個賭。印尼金田黃已經推出十年有餘，只在一個叫蘇佳布米的地方有，前幾年借著福建田黃的短缺，台灣人炒了一把。這幾年國內已經退燒，被寮國石取代了。但是這種石頭確實漂亮，弄個隨形雕唔得挺好，可以買個手把件或擺件回家欣賞。前兩年還炒了一把巴占石，主要是做戒面，有印尼綠寶石之稱。印尼確實有不少奇形怪異的'石頭，包括木化石，這些石頭都是蘿卜白菜各有所愛，喜歡就買，不喜歡就忽略。有興趣的朋友我可以介紹一個專門的印尼石友群聊聊。購買地點：各玉石市場，價位：幾百到幾千人民幣，貴的上萬。

6、古董。

如果你想附庸風雅，就到雅加達的古董一條街----泗水街去看看，那裡各類木雕、銅器等“寶物”應有盡有。要經常淘寶才可能有所斬獲，也保不住能弄個鄭和的碟子或慈禧的夜壺來，就看您的火眼金睛和運氣，得行內的“老炮”才行。木雕比巴厘島的種類和數量要少，大多也是舊物，但不少是黑木EBONY的，當然也有人工包漿或做舊的，您可別看打眼了。買木雕要看材質、造型和雕工，先掂掂重量心裡就八九不離十了。一定要狠狠砍價!一般是店家給的價錢要除二減三還得繼續磨，不行就走，不像國內，砍完價不買這頓揍你算挨上了。俺這兩年去的少了，前幾年老闆喜歡的木雕造型是一位老者蹲下來掀開雞籠子喂雞(雞籠子鏤空很難雕刻)，要求只要從印尼回來的人必帶回來一個，於是乎每周都去泗水街掃盪一批，老頭和雞見了我都跑，基本上是買絕了。價位：幾十到幾千人民幣都有。泗水也有一條賣舊物的“泗水街”，但很短，東西也很少。泗水有名的倒是那紅燈區一條街，但是已經讓女市長給取締了。介個跑題啦!

7、咖啡。

要說印尼的咖啡可是不錯，牆裂推薦。各種檔次、各種口味都有，豐儉由人。最有名的就是那個KOPI LUWAK，貓屎咖啡，純天然的較貴，5%混合的大約25元人民幣一包。最實惠的是下面圖片的那種，20包三合一的白咖啡，說是有貓屎，其實是扯蛋。一大包才12塊錢，合6毛錢一杯，即沖即飲，單位里小資們前日夜生活滾床單過晚，來一杯咖啡醒醒盹提提神，又經濟又管用，還能裝B。購買地點：各大超市，價位：12-30人民幣一大包(裡面一般為20小包，每包一杯)。

8、腰果、胡椒及榴槤糖。

腰果是前幾年必帶的禮物，但近幾年價格已經漲上來啦，性價比不高了。胡椒粉只限於送自個親戚，要不別人會認為你“胡攪”，再說你也拿不出手啊。不過印尼的胡椒粉確實好，放幾年了，拿出來聞一下仍然繞梁三日，喝下去還是盪氣回腸，北方冬天放雲吞裡面或做個酸辣湯那叫一個爽!。榴槤糖或菠蘿蜜干是白領女孩的最愛，百吃不厭，就是辦公室的氣味。。。購買地點：各大超市，價位：也就幾十塊錢吧。

9、奶粉、尿不濕、洗滌液。

介個是小眾產品，但是確實便宜，不用帶多，點到而已。

Ⅵ 中國人在印尼怎麼網購

海外區的亞馬遜了，亞馬遜是海外的主打的這么一個網購的平台。他在印尼也能夠進行購買工具。

Ⅶ 印尼有類似淘寶的網購網站嗎

有。印尼電商Tokopedia有印尼淘寶之稱。

2018年軟銀願景基金和阿里巴巴領投印尼電商Tokopedia的11億美元融資。此前有報道稱，融資後，Tokopedia的估值約為70億美元。

據外媒介紹，Tokopedia是2009年由一名工廠工人的兒子William Tanuwijaya創立的。它的商業模式類似於阿里巴巴旗下的淘寶商城，將顧客與商家相匹配，而不是從自己的貨架上銷售產品。

Tokopedia被稱為印度尼西亞版淘寶。2014年10月曾獲得軟銀和紅杉1億美元的融資。2016年獲得1.47億美元投資。

(7)印尼網購用什麼擴展閱讀

2017年京東與印尼電商平台PT Tokopedia磋商，擬對後者進行一筆重大投資，從而加快向這個東南亞最大經濟體擴張。

知情人士稱京東擬對Tokopedia投資數億美元。Tokopedia是印度最大電商平台之一。京東的這筆潛在投資可能會將Tokopedia的估值推高到10億美元以上。

對Tokopedia的成功投資會將京東與阿里巴巴集團的競爭帶到印尼。印尼是一個擁有2.6億人口的國家，智能機使用量正在飆升，中產階級不斷擴大。

在亞馬遜可能進軍印尼之前，京東有望入股一家本地合作夥伴。京東和阿里都在大舉投資東南亞市場。去年，阿里收購了東南亞電商公司Lazada Group SA的控股權。

Ⅷ 印尼回來買什麼東西好

1、貓屎咖啡系列

貓屎咖啡，印尼真的超級多，小編個人對咖啡一般，所以無法評斷哪個品牌類型比較好喝，小編買的貓屎咖啡都是送人，機場免稅也有很多種，選擇一款自己可以接受的就行。

7、indomie印尼方便麵

方面便可能是全球人都熱愛的廢柴主食，印尼的也是超有名，畢竟印尼人民將這個面搞出了365種吃法花樣，還有東南亞特色那種青檸檬的味道，有小夥伴甚至買過一箱帶回國，小編也是佛了，哈哈，大家可以每種味道買一袋，半個行李箱就這樣滿了，真的超多口味，鏡頭實在容納不下。祝您用餐愉快。

8、印尼奶茶&檸檬茶

奶茶好評，真的不錯，喝過沒有說不好喝的，又不會很甜，之前日本那個奶茶超級火，經濟實惠，在家就能喝到好喝的奶茶系列。冰凍檸檬茶也一樣，相信我不會錯。

9、小神葯系列

這些小神葯，我都用過，挺好用的，貼的尺寸大小都有，salonpas也是當地人用最多的。只是建議小夥伴，如果沒有足夠耐力，不要買hot系列，熱辣辣的滋味，也不是誰都能享受的。那個GPU也被小夥伴們成為生活必備品，這個屬於哪裡不舒服塗哪裡，第二天元氣滿滿。

10、旅遊必備防蚊蟲

sofell這個牌子驅蚊乳炒的太火了，噴霧都斷貨，只剩乳液，確實很好用，可是說實話我覺得中間cala那個也超級好用，被咬之後，噴一點cala，過一會蚊子包就消掉了，親測好用。

白樹油很多人說好用，但是小編用效果真不好，擦桌子，擦膠帶留下那種黏黏的痕跡倒是非常好用，旁邊青草油，也很不錯，清涼，被咬之後擦一點，涼涼的就不會想去抓癢。

11、方便好帶的零食系列

印尼零食，超級多好吃，最大那個圖，我覺得就是巧克力奧利奧，完美無差評的零食，喜歡巧克力的必買。印尼蝦片就不用多說了，比國內親親蝦條味道都濃，而且感覺更天然。

乾脆面Enaak國內也是炒的爆炸火，enak就是印尼文「好吃」的意思。印尼特色千層糕，給老人帶回去過，很喜歡。cheese餅干真的很好吃。

印尼cheese口味東西基本很少踩雷，咖啡糖，腰果巧克力，CorNiche夾心棉花糖，都是好評系列。好吃的太多咱們後台討論啊哈哈哈。那個nabati威化就不用寫了，那個感覺全球人都知道。

12、古里古怪系列

我之前看小紅書，不懂大家為什麼來印尼賣凡士林，都說好，我也就照了一下，水果款沒有經典款滋潤度好，但是更水，質地更輕薄，我當場試的。後面這個就厲害了，屬於空氣凈化，但是還有殺菌除蚊效果的噴霧，印尼的學校都在用，味道是清冽那種。

Ⅸ 10分！求印尼最大的網購網站，像淘寶一樣的

印尼街

Ⅹ 把「攤」擺到全印尼，三個年輕人白手起家，打造東南亞電商獨角獸

在當地人眼裡，Bukalapak是一個能大量購買便宜貨的地方。前有Shopee後有Tokopedia，這家公司如何成為東南亞電商「獨角獸」？

作者丨趙曉曉

編輯丨孔露嬌

圖源丨攝圖網

10年前，在印尼首都雅加達，一家公司的三位創始人正在激烈地討論：是關掉生意，還是繼續在電商這條路上走下去？

在一年之前，他們還在狹窄的辦公室里夢想著創建一個超級電商平台。然而，這門生意帶來的收益卻微不足道，公司曾一度開不出工資，面臨著嚴峻的現金流危機。

Bukalapak印尼語意為「擺攤」，這個名字可能在普通人聽來有些陌生，但在印尼，它與Shopee、Tokopedia、Lazada 並稱印尼四大電商獨角獸，是當地最受歡迎的電商平台之一。

Bukalapak成立於2010年，2019年成為市值超過25億美金的「獨角獸」公司。十年光景，三個年輕人把「攤」擺遍了全印尼，目前擁有7千萬多用戶。

這家公司是如何誕生的？背後有哪些故事？

在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中，GGV管理合夥人童士豪、GGV 投資副總裁 Dimitra Taslim與Bukalapak創始人兼首席戰略官Achmad Zaky進行了精彩對話，分享了Bukalapak的成長歷程和精彩故事。

「小店鋪」里的「大商機」

Dimitra Taslim：我們想了解一下關於Bukalapak的故事，它的起點是怎樣的？

Achmad Zaky：Bukalapak 是在2010年成立的，起初只是一個電商平台，如今已經發展成了一個綜合性的生活APP，成為印尼第四家獨角獸企業。

Bukalapak 的經營理念非常簡單：通過電商的橋梁，讓天下沒有難做的小生意。我們在成立之初就打算賦能小商家，印尼是小微企業佔比最大的國家，中型企業非常少，Bukalapak想做的就是幫助小企業成長為中型企業。

童士豪：在印度尼西亞，電子商務正在快速增長，但互聯網的滲透率仍然很低，有網購習慣的人不到10%，如何去發掘另外90%不在網上購物的人？

Achmad Zaky：這是我們在創業時遇到的第一個比較大的挑戰。

印尼一半以上的人群都住在農村，對線上購物不了解，還有一部分人因為沒有接入互聯網，沒有條件進行線上購物。另外，印尼至今還沒走出「現金為王」的時代，即使是網購，也更偏愛現金到付。

第一波電子商務發展起來的時候，我們通過電視等媒體渠道進行創造性的推廣，目的是讓更多的印尼人了解互聯網，了解電子商務。

第二次浪潮，我們抓住B2B的風口期，建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak，發動廣大鄉村地區的街邊售貨亭、夫妻老婆店等小商店，成為 Bukalapak 平台賣家中的一員。

這些小型商店在印尼語里有一個統稱——Warungs（傳統的印尼夫妻店），Warung 在印尼人的生活里是一個核心而又獨特的存在，路邊攤、小咖啡館或飯店都是 Warung，印尼95%的人都會去這些小商店裡購物。

Mitra Bukalapak 是一個專門的APP，它可以幫助 Bukalapak 獲取那些接觸不到網路的人，給他們提供便利，我們就是這樣慢慢地獲取資源的。目前，我們在印尼有超過500萬入駐商家，7000萬注冊用戶，1200萬的日活用戶。

印尼一家使用 Mitra Bukalapak 的夫妻店（Warung）

圖源：Bukalapak 官方

童士豪：作為印尼最大的電商平台之一，Bukalapak主要售賣什麼？與其他電商巨頭相比優勢在哪裡？

Achmad Zaky：首先上線的是電話卡、耳機等電子產品，除此之外，我們還提供水、香煙、方便麵等生活日用品，發展到現在，我們已經涵蓋了家用產品、男裝等很多種類。

對比其他平台，我們都以更便宜的價格、更快的分銷和更好的產品質量提供給用戶。Bukalapak 還上線了一系列金融 科技 服務。現如今，Bukalapak 的信用及表現好用戶可以在平台上獲得貸款，申請信用卡，甚至買賣黃金，這些都是我們的優勢。

最大的優勢是我們可以提供品牌服務，如果某品牌想在Warung做廣告，我們可以利用數據為品牌提供分析，幫助其了解到產品的銷售情況，優化銷售渠道。另外，如果早上下的單，當天晚上沒有到達，還會提供退貨服務。

Dimitra Taslim：在印尼，Warungs市場體量有多大？客戶群體是怎樣的？

Achmad Zaky：Warung 在印尼究竟有多少，已經無從統計，它充斥在印尼人生活里的每一個角落，散落在印尼的大街小巷。

印尼與其他發展中國家完全不同，印尼有五分之三的人住在非城市地區（鄉村地區），這些人日常生活里的購物方式不是去大型商超，是去身邊的雜貨店、售貨亭，這種類似街頭小攤的Warung經濟體系占據了印尼線下經濟的70%，這在東南亞是很大的比例了。

通常在發展中國家，Warungs的增長正在放緩，但在印尼它還在增長。Warungs不需要很多資金來建立，而且大都布局在車站附近，如果你經常開車上下班，通常會更願意選擇在便利店購買，不僅方便快捷，價格也很便宜。

童士豪：你們剛開始是如何在沒有錢的情況下成長的？

Achmad Zaky：這個話題我很喜歡談論，有人說這是最糟糕的時候，但對我來說，這是最好的時間，也是最有效的時間。

從 ITB（印尼的麻省理工學院）畢業後，我有很長一段時間都找不到工作，無奈之下，我回到了家鄉蘇拉卡爾塔，一個遍地夫妻店的小城，閑逛一段時間後，我重新回到了雅加達，這回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono決定創業。

我們學的是計算機科學，想利用電商這座橋梁，讓天下沒有難做的小生意，Bukalapak 的最初創想就這樣誕生了。後來，我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫來管理財務，公司就這樣成立了。

Bukalapak 三位早期創始人，左起：Zaky、Rasyid、Herucahyono

圖源：Bukalapak 官方

但那個時候我們沒有電腦，並且沒有人相信互聯網，勸說城鎮小商戶加入電商平台異常艱難，只有約五分之一的邀約商戶願意嘗試一下。後來我們就嘗試在Facebook上投廣告，在社交媒體上瘋狂加陌生人為好友，甚至給所有的公司發送垃圾郵件，在100家公司中，可能有5家公司前來簽約並銷售，這就是我們成長的方式。

很多被 Bukalapak 加好友的人都是騎行愛好者，當時騎行在印尼很火爆，Bukalapak 根據需要上線了很多自行車和零部件，一時間，Bukalapak 被人們當做印尼自行車和零部件首選購物平台。後來Bukalapak逐漸把業務擴展到相機、飛機票、火車票等許多領域。

公司成立一年後，也就是在2011年，我們遇到了資金問題，被迫停業的前夕，我們得到了日本投資人Takeshi Ebihara 28.8萬美元的融資，有了這筆錢，公司一方面深耕騎行社群，一方面把社群戰略延伸到其他版塊。

後來我們又陸續得到螞蟻金服和GIC的投資，業務范圍跟資本都得到了很好的擴展和積累。我們把 Bukalapak 看成自己的孩子，我們夜以繼日地工作，就是為了實現自己的夢想。

Achmad Zaky：我是在高中認識了我的聯合創始人，我們高中時是朋友，我們在理科或奧林匹克之類的比賽中互相競爭。我們上的也是同一所大學，並且在同一個班，我們曾經是對手。

當我開始創辦Bukalapak的時候，沒有人相信我，只有他相信。所以，他沒有朋友，我也沒有朋友，那就讓我們一起開始建設這個公司，我們就是這樣認識的，我們已經認識很久了。

Dimitra Taslim：在2016年的時候，你發表了一個「少即是多」的博客，這是什麼意思？你如何平衡多元化與專注於你所從事的行業之間的問題？

我所說的「少即是多」是指你每天都必須去做一件最重要的事情，保持你工作的簡單化，只有一個重點是真正重要的，因為它使你敏銳，知道自己最想要的是什麼，最終也實現你的目標，這是關鍵。

因為當你變得強大時，你就會去尋找更多的機會，你也會籌集到更多的資金，但同時也容易變得貪婪，思想無法集中，甚至忘記自己的初衷是什麼，這就是我的基本思想，要真正專注於你所做的一件事。

資本積累與出海野心

Dimitra Taslim：早些時候，我們采訪了印度的Udaan公司，這家公司的kirana商店與warungs的模式很相似，而且Udaan的融資和成長都很迅速，你是怎麼看待與這家公司的競爭關系？

Achmad Zaky：說到底，關鍵是生產力和效率。洛克菲勒創辦石油公司時，努力地推動生產力，提高效率，直到他成為一個壟斷者，這是一個非常鼓舞人心的故事，特別是對初創企業來說。

通常來說，排名第一的玩家會讓第二個玩家或第三個玩家感到害怕，如果你不害怕，選擇去戰斗，並保持生產力，你就會活下來。

Dimitra Taslim：面對內外部的競爭環境，Bukalapak在未來的布局上會有什麼變化？

Achmad Zaky：2019年5月份的時候我們推出了一款新應用程序BukaGlobal，正式開始進軍海外市場，我們選擇了新加坡、汶萊、馬來西亞、中國香港、中國台灣這幾個國家和地區，因為這些地方都有著相當數量的印尼人，他們對印尼文化都很了解。

另外，我們還與新加坡電商物流初創企業Janio達成合作，幫助我們處理端到端的跨境物流業務。接下來，我們還將向擁有眾多穆斯林人口的中東市場發展，使Bukalapak成為引入印尼產品的中心平台，同時也能幫助提升中小企業的業務發展。

Dimitra Taslim：最近，Bukalapak獲得了新加坡主權財富基金GIC和中國螞蟻金服(Ant Financial)的融資，你認為融資帶來最大的改變是什麼？

Achmad Zaky：當你還是個孩子的時候，你可以做任何事情，可以到處玩，也可以有很多次失敗。但現在有了信譽良好的投資者和股東的加持，我們必須更加謹慎，我們仍然可以嘗試失敗後再試一次，但我們首先要保證自己不會受傷，這是關鍵。

融資是一種成長，但重要的是資本的積累。另外，還必須從投資者身上學到更多的東西，我們從投資者那裡得到的不應該僅僅是金錢，還有很多隱性的價值。

童士豪：對於那些不熟悉印尼市場的創業者，你有什麼能和他們分享的？

Achmad Zaky：印尼的文化是不同的，營商環境也很好，尤其是下沉市場具有很大的發展潛力，其次是人也很友好，印度的公司本土化很強，這就是為什麼Bukalapak能在本土做的這么好原因。我們能夠很好地融合當地的文化，每個人都喜歡我們的品牌，它是一個國產品牌，是當地的驕傲，所以在印尼創業，首先要做的就是要尊重本地的文化。

當地的Bukalapak 圖源：網路

童士豪：從一家小公司到印尼的獨角獸，Bukalapak的成長並沒有耗費大量資金，很少有公司能做到這一點，你們是怎麼做到的？

Achmad Zaky：首先Bukalapak 是傳統的本土品牌，99%的員工都是本地人，人力成本比較低；其次，我們是為中小企業賦能，幫助他們擴寬銷售渠道，他們會更願意積極主動的參與進來。

最重要的是，我們不僅是交易型的平台，還注重與他們建立 情感 ，我自己有時會到賣家社區活動，激勵他們多賣東西，傾聽他們的問題，他們就會心懷感激，用心地去推廣Bukalapak。這都在一定程度上為我們節約了成本。

童士豪：你們在整個印尼市場建立了C2C 的模式，並且幫助了當地近500萬的小型商店，你是如何建立起這么一個有效的企業組織？

Achmad Zaky：正確的價值觀和企業文化是非常重要的。

從文化上來講，不僅是公司的企業文化，更重要的是本土文化，所做的事情、所選用的人才都要符合本土文化特徵。其次是數據驅動的性能和透明度，我們將所有的指標公開透明地分給公司的每個人，這樣他們就可以學習如何改進他們的指標，如果我們已經知道有人表現不好，我們可以幫助他們；另外，要具備機器學習的能力，不斷地學習和嘗試新事物。

最重要的是第三點，印尼人喜歡用一個片語，叫做Gotong-royong，這個詞翻譯成中文就是「互助」的意思。印尼是一個非常 社會 化的國家，我們就像一個巨大的家庭，這意味著我們不能只靠自己生存，我們必須和其他朋友一起工作，才能產生一加一大於三的效果。

Bukalapak夥伴合影 圖源：網路

「現在是創業的最好時期」

Dimitra Taslim：新冠疫情的爆發對Bukalapak有什麼影響？小型初創企業如何應對這場疫情？

Achmad Zaky：疫情背景之下，Bukalapak的發展與收入是非常可觀的，因為人們不願出門購物，電商平台就成為了最好的選擇，電子商務的需求從非必需轉向必需，這也是Bukalapak在快速消費品中強大起來的原因。

初創企業在這場危機中會受到很大影響，比如P2P、O2O等行業，甚至是線下商場都會受到很大影響。但也有新賽道出現，在線教育就是一個很好的例子。

因此，在這場危機中，我相信會有越來越多偉大的創始人和偉大的想法誕生。疫情對創業來說是一種考驗，最終通過考驗的初創公司未來會迎來大生意。

Achmad Zaky：其他領域我們還在尋找，正如你所說，偉大的創業公司將從疫情這個時代出現。Bukalapak也經歷過很艱難的時刻，通常這個時候，它會使創始人更有創造力，因為他們必須找到一種新的方法解決困難，這是疫情時代創始人該有的心態，他們會比那些沒有經歷過疫情的人更具有創造力。

通常來說，在金融蕭條時期成長起來的嬰兒潮一代，他們的儲蓄率會遠高於千禧一代的消費者，因為他們知道沒有工作、生產力和薪水下降的艱難時期是什麼滋味。在這樣的危機時期，當創業的機會成本較低時，就會有更多的人去創業，而倖存者將是最有創造力和最有彈性的人，也是最有效率的人。

這就是我們要找的創始人，目前我們已經找到了一些，正試圖尋找越來越多的這種心態的創始人，這對創業生態系統來說是個好消息。

Dimitra Taslim：對於初創公司，你有什麼好的建議幫助他們度過這段時間？

Achmad Zaky：疫情終會結束。對於初創企業，首先，他們必須真正審視自己的衡量標准，例如CAC（客戶收購成本），CAC在疫情期間可能會貴兩倍，因為需求下降，購買力也會影響業務，保留率會低，貸款價值也會低，因此調整和觀察這些指標是非常重要的。

其次，還要看成本，指標調整之後，要降低凈消耗，比如人力或辦公室成本，保存現金。就現在而言，現金是王者，因為你無法保證能不能獲得下一輪的資金。

最後，做出正確的決定。疫情期間，很多領導會面臨裁員的問題，但必須作出這個艱難的決定，因為拯救公司比善待和取悅每個人更重要。而被解僱的人，我相信他們未來也會成為偉大的創始人，能找到一份更好的工作。

Dimitra Taslim：作為一個領導者和風投基金創始人，在疫情期間你學到了什麼？

Achmad Zaky：在此之前，我們進行了許多投資，但錢帶來的結果不一定都是好的，這就是我學到的。

受疫情的影響，2020年整個的經濟和創業情況有點像2010年、2004年那幾年，那時候的情況對於人們創業是非常理想的，因為這是創始人驅動的，而不是金錢驅動的。因此，你必須是偉大的創始人，找到非常有創造力的解決方案，而不僅僅是傾注資金。

我希望創始人不要專注於尋找投資者，而是專注於打造偉大的產品，用更少的錢創造更大的價值，這樣才能獲得雙贏。