去印尼雅加達做什麼生意好

A. 有沒有印尼的華人朋友呢，想問雅加達有沒有做飾品手錶之類的批發市場，還有印尼女人愛亮閃閃的耳環飾品嗎

我不是華人，簡單提供點印象
1。雅加達的批發市場超多，是一般市民、小白領平時去的地方，這種地方在印尼叫做mal，一般每個城市都有，雅加達各區基本都有。形式類似國內的小商品市場，一個攤位一個攤位的，每層賣的東西不同。這里的人氣遠超grand indonesia, sogo這樣的大商場，我經常去的是咱們大使館馬路對面的ambasador mal。不過manga a和班芝蘭那邊的幾個mal中國人做生意的更多，其他區也有不過我很少去。飾品、寶石（假）這些東西很多mal都賣，每年幾次手工藝品展銷會上攤位也很多，價格不貴（相對國內），擺攤的多是當地人和華人。
2。消費群體主要分兩個階級，去的地方基本分得很清楚，具體見上條。消費水平沒算過，我認識的中產不是刷爆n張信用卡的光棍就是錢歸老婆管的小男人。
3。賣仿的不知道管不管，不過聽中石油的朋友說他們獎勵當地員工都是來國內旅遊，然後員工就買一堆高仿的回去。
4。外國遊客多的地方真心不好說，畢竟雅加達不是旅遊城市，不過中國人來了一般去草鋪班芝蘭轉，還有一些比較熟悉的去泗水街淘古董。買東西肯定是選工藝品啊，木雕、格里斯短劍、印染畫這些mal里不怎麼賣，大商場和藝術商場較多。
5。政府優惠不清楚，不過中國人去的越來越多，衣服市場還好，玩具市場基本都是中國產（擺攤的還是當地人），有人供貨都跑到班達亞齊了，估計還是有利可圖的，只要不上當就好，中國人到那邊被當地華人騙的也不少。

希望對你有幫助。

B. 到雅加達最應該做的10件事

導語：許多遊客討厭雅加達，因為他們用了錯誤的方式參觀。他們在互聯網上檢查了攻略，然後試著在很短的時間內完成它。由於他們不熟悉這城市，他們陷在交通時間，花費大量的時間從一個視線到另一個視線，並且花了更多的時間比跟印尼人討價還價。

一、到雅加達最應該做的10件事

我不是說，雅加達是完美的，但如果你知道該怎麼做，你絕對可以有一個好時機。

下面的列表是我推薦的10個在雅加達最值得做的事情。對於這篇文章的另一種叫法「怎麼不討厭雅加達」。您的建議是值得歡迎的，請在文章的下方留下你的意見。

1)約會當地女孩(至少對男人)

在這里說實話，如果雅加達今天沒有印尼女孩，外國人在這里還會那樣有趣嗎?當然不。

約會當地女孩是我知道大多數人住在這里的主要活動，即使是那些在中國已經有了妻子的人。除了明顯卧室的好處，這是一個迷人的介紹印尼文化和學習語言的最佳方法。離開印尼如果沒有這樣的經歷，有點像到了義大利沒有吃披薩。

作為一個旅行者，一個簡單的方法來得到一個約會是使用像火種網戀應用程序。我寫了一篇文章，最好的服務，你可以使用：《印尼泡妞必備的手機神器》。如果你是一個旅遊者，只是網上約會而沒有工作，雅加達的許多女孩會懷疑你的意圖，你可以閱讀我另一篇文章《如何「搞定」印尼女孩》。

2)夜生活

夜生活是雅加達可以與曼谷或新加坡競爭的少數領域之一。如果你在一個星期六的晚上去x2，那至少有200遊客。雅加達的俱樂部不是最完美的，但他們很有趣。只要穿得體面，外國人得到了特殊待遇，不像在歐洲，你沒有機會靠近女孩。

3)吃印尼美食

當你訪問雅加達我勸你嘗試印尼美食。你可以去Central Jakarta的Sabang street或Kota的Mangga Besar，並選擇擁擠的大排檔之一。你可以參考我另一篇文章《雅加達必嘗的10款最好的印尼美食》。價格低：無肉的盤子一般費用約Rp10,000，雞肉或魚肉約Rp20,000和牛肉或羊肉Rp30,000和Rp50,000之間的一盤菜。

不要只是試圖炒飯，你就會錯過數百美味的特色的錯誤。我個人最喜歡的是Gudeg(熟菠蘿蜜)，Ayam Gulai(雞與印尼咖喱)，Beef Rendang(香料慢煮牛肉)，Bebek Mercon(鴨額外的麻辣醬)，烤魚 Dabu-Dabu(萬鴉老麻辣醬)，Lawar(剁碎的蔬菜和肉類)，Konro(排骨湯)等。

4)按摩

印尼是世界上按摩最好的國家之一。在雅加達，只有5美元你就可以在家門口找到一個專業的按摩師給你按摩你一小時。另外，在雅加達幾乎每一個超過3星級酒店都擁有一個內部的桑拿中心或24 / 7按摩服務。

你也可以去獨立桑拿中心，價格在15美元和30美元之間的一個90分鍾的按摩。關於豪華的桑拿按摩，你可以閱讀我的文章：《雅加達五佳桑拿按摩》。

外籍女性會告訴你，雅加達是一個偉大的地方，有一個廉價奶油浴、指甲油或擦洗，美容院並不昂貴，到處都可以找到他們。

5)什麼都不做

「Nongkrong」(中文「閑逛」)是印尼的商標愛好。基本上，這意味著什麼都不做。

幾乎任何地方，您可以視訊聚會：在一個咖啡館，在屋頂酒吧，在餐廳，在7-Eleven便利店的門前，在大街上，在朋友的地方，在清真寺等，所有你需要的是至少有另外一個人。您也可以來一杯啤酒，香煙，咖啡和一些零食。你可以在上面這張照片看到椅子不是必需的。

你可能會覺得這是浪費你的時間，但它不是。它是放鬆，吃，喝，社交和適應新環境的時候。在這種緊張的城市，放緩是必要的，以避免發狂。

6)到處走走

它看起來可能奇怪，在雅加達我最喜歡的日間活動僅僅是走走正常的印尼社區。這是做一個自由和簡單的事情，但很值得。每當我有客人來雅加達，我總是帶他們散步，他們喜歡它。它讓他們發現生活在這城市裡一般人的生活，節奏較慢的一面。

只要你了解雅加達是如何組織的，你幾乎可以在任何地方做任何事情。大部分的商場、寫字樓、豪華住宅和酒店都位於大型街道像Rasuna Said, Sudirman or Gatot Subroto。只要當你遊玩的摩天大樓背後，你會有更小的街道，只有摩托車可以進入。氣氛完全改變：它變得沒有交通，幾乎是農村，房屋低矮，雞奔跑著，狗亂叫著。

7)參觀旅遊景點

雅加達的一些旅遊景點很有意思，但在做上述事情之前去看一看是一個錯誤。我最值得推薦的景點有自由清真寺，國家博物館，塔曼法塔西拉(在老城區的廣場，幾個博物館和咖啡館)和巽他格拉巴(舊港)。所有這些都可以在一天之內，如果你早開始，如果你選擇在中心地區的賓館。

你也可以查看我之前的.文章《雅加達10個不容錯過的景點》

8)學習印尼語

印尼語是世界上最簡單的語言之一。這這是很容易學習，因為沒有動詞時態或詞尾變化(名詞修飾)。你可以通過把單詞放在一起來做句子。發音也很簡單：每一個字母都有一個聲音。

我知道一個旅行者在兩個星期內勉強達到一個會話水平。他所做的就是記住200個單詞，然後抓住任何機會與印尼人民展開對話。他也在和一個女孩約會，這有幫助。

如果你留在雅加達超過幾個星期，或者如果你住在東南亞，我建議你學習至少幾句話。它會讓你體驗印尼更豐富，更愉快。

9)去購物

印度尼西亞是一個貿易保護主義的國家。這意味著任何進口或需要進口的部件將是昂貴的，任何可以使當地的(通常)便宜。在傳統市場和購物街購物是一個很好的本地經驗。我寫了一篇完整的文章：《雅加達25個最好的市場和購物街》。

中產階級商場購物也很有趣，你會發現一些便宜貨(雖然不如泰國和越南)。印尼製造的服裝和配件一般便宜。電子設備、手機、電腦和相機都是本地品牌的，也不需要花費很多，但質量可能會比較差。也有總是有很多假冒偽劣產品。一些最好的中產階級的商場是ITC Mangga Dua，Mall Kelapa Kading，Mall Ambassador 和Mall Taman Anggrek。

豪華商場像印尼廣場，Senayan廣場和太古廣場購物在價格方面不是真的很有趣。銷售的大部分產品比其他地方更昂貴。如果你想看到雅加達五光十色的一面這些商場還是值得一看的。在那裡你會找到最流行的咖啡館，餐館，酒吧，夜總會和電影院。

10)離開

如果你不在一段時間內從雅加達出來，你會開始討厭它。有從雅加達到印度尼西亞的大多數機場的航班，使它成為訪問該國的最佳基地。50美元將帶你到千里之外的白沙灘，世界級的珊瑚礁珊瑚和土著部落。

二、雅加達旅遊攻略

國慶去雅加達旅遊哪裡比較好玩—印尼國家博物館

博物館位於市中心獨立廣場西邊的獨立西街，建成於1868年，是印尼規模最大、收藏最豐富的博物館。博物館是一座歐式的白色建築。館前草坪石墩上立有一座銅大象，為1871年暹羅王拉瑪五世來訪時所贈，故博物館又稱「大象博物館」或「象屋」。 博物館中設有金銀飾物室、青銅器室、貨幣室、古物展覽室、史前展覽室、木器展覽室、民俗展覽室、東印度公司陳列室等，其中包括30萬年前爪哇猿人頭骨化石、三四千年前中國青銅時代的鼎和鬲、中國古代的陶瓷器和古幣、爪哇島上的象首人身佛像、蘇門答臘島獨特的房屋模型以及皮影戲、木偶戲道具等。

國慶去雅加達旅遊哪裡比較好玩—雅加達老城區

雅加達老城區，又名哥打老城區，在雅加達北部，靠近唐人街，前身是巴達維亞古城，荷蘭殖民時期的首都，有很多荷蘭人留下的老建築，有著濃郁的荷占時期的城市韻味，格局鮮明。 中心地帶是名叫法塔西拉花園的廣場，時不時在此會有一些民間表演，周邊是博物館與咖啡店，當然還有針對遊人的紀念品店，價格可以接受。曾經的舊荷蘭市政廳現已成為一座歷史紀念博物館。這附近還有Museum Wayang，Museum Mandiri，Museum Maritime （舊時倉庫）以及Bank Indonesia Museum可以一並參觀，部分收門票。

國慶去雅加達旅遊哪裡比較好玩—印度尼西亞縮影公園

印度尼西亞縮影公園坐落在雅加達市郊，面積100公頃。公園中央設有巨型印尼群島模型圖，四周園地劃分為27個區，代表印尼的27個省區，如中爪哇區、巴厘區、雅加達區等。每個區內有當地傳統特色的建築物，並種植當地特有的植物。 在這里，你可以乘小船游覽「印尼各島」，也可乘空中纜車、小型火車或馬車，遍游「全國」，領略印尼各地的風光特色。

國慶去雅加達旅遊哪裡比較好玩—獨立廣場

位於雅加達市中心，又稱莫迪卡廣場。四周街道寬闊整齊，花草樹木點綴其間，綠意盎然，很多本地人在這里休閑散步。 獨立廣場以印尼人民英雄紀念碑為中心，廣場北邊是總統府，西街上有國防部大院和中央博物館；東邊是Gambir火車站。廣場東南角上有一組根據《摩訶婆羅多》史詩中故事情節塑造的群馬拉車雕塑，十分壯觀。在紀念碑西側的公園里還有一座音樂噴泉。

三、雅加達美食攻略

雅加達醬菜

Asinan Jakarta

這種受歡迎的雅加達菜在印尼好比韓國的泡菜。Asinan（醬菜）有幾種花樣，一般來說，清新鹹味和酸味的菜作為搭配菜，如豆芽、豆腐、生菜和中國白菜，澆上辣、酸、甜醬汁混合。配料各不相同，通常結合花生、蝦片來平衡這個令人驚訝的美味。

雞肉粥

Bubur Ayam

這顯然有中國菜的淵源，在印尼被廣泛作為一個早餐或點心食用。巴達維亞的版本是加入清湯，和豐富的配料。這些通常包括小塊碎片的雞肉和煎蛋，加上蝦片、炒黃豆、炒韭菜和蔥。

烏督飯

Nasi Uk

烏督飯是雅加達一種原始的米飯，大概的意思是「拌飯」。它基本上是椰奶煮白米飯。在傳統蒸制前，將大米浸泡在椰奶中，加上丁香，中國肉桂，芳香香蘭和香茅，使得它可能是最香的飯。米飯通常配上炸蔥，並作為主盤，配上身邊的其他湯類和沙拉。有些賣家為他們的烏督飯裹在香蕉葉里，具有多種側面的選擇。

蔬菜年糕

Lontong Sayur

蔬菜年糕廣泛應用於傳統的印尼菜，主要成分是一種粘稠的麻辣椰奶湯底，加入了香茅，南姜，黃姜，月桂葉，檸檬葉和辣椒。配上南瓜，西紅柿切片，佛手瓜，竹筍，胡蘿卜，豆角和蝦干。變化包括雞肉和牛肉排骨，配以蝦片或煮雞蛋切片在上面。

Soto

Soto是一款最受歡迎的印尼雞湯，有許多版本和介紹。巴達維亞的Soto一般包括牛肉及內臟，還有一些變化包括羊肉，甚至水牛肉。另外有米粉、土豆和西紅柿。一份Soto通常伴隨盤米飯享用，或蔬菜年糕片。有些soto賣家賣備有青檸汁或咸醬油由客戶品撒在湯里。

四、到雅加達注意事項

1、兌換貨幣

到印尼旅遊，一定要記得的就是兌換好貨幣，其他國家是不用人民幣的，因此我們要事先將貨幣准備好，這是購物和住宿還有飲食等等的屏障，只有人民幣，那你在哪裡就相當於一個窮光蛋，什麼也沒有。貨幣可以在中國銀行櫃台那裡就可以兌換，有各個國家的貨幣供你選擇，到了雅加達，使用的就是盧比了，你也可以稱之為印尼盾，不會影響兌換。

2、護照隨身帶

在國外，護照比身份證更有用，它是你出國的通行證，也是你出入各種地方都有可能會用到的東西，特別是一些酒店。護照應該隨身攜帶比較好，不要隨便丟在酒店裡面，可以保證你暢通無阻，也能保證你到雅加達旅遊的安全保障。當然護照也是有有效期的，要在有效期結束之前趕緊去趕緊回來。

3、出行准備

在出發之前要將行李和證件准備好，特別是在趕飛機的時候，如果身上少了哪個重要的證件，有可能會漏機，因此在出發之前除了要准備行李，還要將必須的證件和貴重物品放在自己隨身帶的挎包裡面，這樣方便自己管理。

C. 把「攤」擺到全印尼，三個年輕人白手起家，打造東南亞電商獨角獸

在當地人眼裡，Bukalapak是一個能大量購買便宜貨的地方。前有Shopee後有Tokopedia，這家公司如何成為東南亞電商「獨角獸」？

作者丨趙曉曉

編輯丨孔露嬌

圖源丨攝圖網

10年前，在印尼首都雅加達，一家公司的三位創始人正在激烈地討論：是關掉生意，還是繼續在電商這條路上走下去？

在一年之前，他們還在狹窄的辦公室里夢想著創建一個超級電商平台。然而，這門生意帶來的收益卻微不足道，公司曾一度開不出工資，面臨著嚴峻的現金流危機。

Bukalapak印尼語意為「擺攤」，這個名字可能在普通人聽來有些陌生，但在印尼，它與Shopee、Tokopedia、Lazada 並稱印尼四大電商獨角獸，是當地最受歡迎的電商平台之一。

Bukalapak成立於2010年，2019年成為市值超過25億美金的「獨角獸」公司。十年光景，三個年輕人把「攤」擺遍了全印尼，目前擁有7千萬多用戶。

這家公司是如何誕生的？背後有哪些故事？

在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中，GGV管理合夥人童士豪、GGV 投資副總裁 Dimitra Taslim與Bukalapak創始人兼首席戰略官Achmad Zaky進行了精彩對話，分享了Bukalapak的成長歷程和精彩故事。

「小店鋪」里的「大商機」

Dimitra Taslim：我們想了解一下關於Bukalapak的故事，它的起點是怎樣的？

Achmad Zaky：Bukalapak 是在2010年成立的，起初只是一個電商平台，如今已經發展成了一個綜合性的生活APP，成為印尼第四家獨角獸企業。

Bukalapak 的經營理念非常簡單：通過電商的橋梁，讓天下沒有難做的小生意。我們在成立之初就打算賦能小商家，印尼是小微企業佔比最大的國家，中型企業非常少，Bukalapak想做的就是幫助小企業成長為中型企業。

童士豪：在印度尼西亞，電子商務正在快速增長，但互聯網的滲透率仍然很低，有網購習慣的人不到10%，如何去發掘另外90%不在網上購物的人？

Achmad Zaky：這是我們在創業時遇到的第一個比較大的挑戰。

印尼一半以上的人群都住在農村，對線上購物不了解，還有一部分人因為沒有接入互聯網，沒有條件進行線上購物。另外，印尼至今還沒走出「現金為王」的時代，即使是網購，也更偏愛現金到付。

第一波電子商務發展起來的時候，我們通過電視等媒體渠道進行創造性的推廣，目的是讓更多的印尼人了解互聯網，了解電子商務。

第二次浪潮，我們抓住B2B的風口期，建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak，發動廣大鄉村地區的街邊售貨亭、夫妻老婆店等小商店，成為 Bukalapak 平台賣家中的一員。

這些小型商店在印尼語里有一個統稱——Warungs（傳統的印尼夫妻店），Warung 在印尼人的生活里是一個核心而又獨特的存在，路邊攤、小咖啡館或飯店都是 Warung，印尼95%的人都會去這些小商店裡購物。

Mitra Bukalapak 是一個專門的APP，它可以幫助 Bukalapak 獲取那些接觸不到網路的人，給他們提供便利，我們就是這樣慢慢地獲取資源的。目前，我們在印尼有超過500萬入駐商家，7000萬注冊用戶，1200萬的日活用戶。

印尼一家使用 Mitra Bukalapak 的夫妻店（Warung）

圖源：Bukalapak 官方

童士豪：作為印尼最大的電商平台之一，Bukalapak主要售賣什麼？與其他電商巨頭相比優勢在哪裡？

Achmad Zaky：首先上線的是電話卡、耳機等電子產品，除此之外，我們還提供水、香煙、方便麵等生活日用品，發展到現在，我們已經涵蓋了家用產品、男裝等很多種類。

對比其他平台，我們都以更便宜的價格、更快的分銷和更好的產品質量提供給用戶。Bukalapak 還上線了一系列金融 科技 服務。現如今，Bukalapak 的信用及表現好用戶可以在平台上獲得貸款，申請信用卡，甚至買賣黃金，這些都是我們的優勢。

最大的優勢是我們可以提供品牌服務，如果某品牌想在Warung做廣告，我們可以利用數據為品牌提供分析，幫助其了解到產品的銷售情況，優化銷售渠道。另外，如果早上下的單，當天晚上沒有到達，還會提供退貨服務。

Dimitra Taslim：在印尼，Warungs市場體量有多大？客戶群體是怎樣的？

Achmad Zaky：Warung 在印尼究竟有多少，已經無從統計，它充斥在印尼人生活里的每一個角落，散落在印尼的大街小巷。

印尼與其他發展中國家完全不同，印尼有五分之三的人住在非城市地區（鄉村地區），這些人日常生活里的購物方式不是去大型商超，是去身邊的雜貨店、售貨亭，這種類似街頭小攤的Warung經濟體系占據了印尼線下經濟的70%，這在東南亞是很大的比例了。

通常在發展中國家，Warungs的增長正在放緩，但在印尼它還在增長。Warungs不需要很多資金來建立，而且大都布局在車站附近，如果你經常開車上下班，通常會更願意選擇在便利店購買，不僅方便快捷，價格也很便宜。

童士豪：你們剛開始是如何在沒有錢的情況下成長的？

Achmad Zaky：這個話題我很喜歡談論，有人說這是最糟糕的時候，但對我來說，這是最好的時間，也是最有效的時間。

從 ITB（印尼的麻省理工學院）畢業後，我有很長一段時間都找不到工作，無奈之下，我回到了家鄉蘇拉卡爾塔，一個遍地夫妻店的小城，閑逛一段時間後，我重新回到了雅加達，這回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono決定創業。

我們學的是計算機科學，想利用電商這座橋梁，讓天下沒有難做的小生意，Bukalapak 的最初創想就這樣誕生了。後來，我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫來管理財務，公司就這樣成立了。

Bukalapak 三位早期創始人，左起：Zaky、Rasyid、Herucahyono

圖源：Bukalapak 官方

但那個時候我們沒有電腦，並且沒有人相信互聯網，勸說城鎮小商戶加入電商平台異常艱難，只有約五分之一的邀約商戶願意嘗試一下。後來我們就嘗試在Facebook上投廣告，在社交媒體上瘋狂加陌生人為好友，甚至給所有的公司發送垃圾郵件，在100家公司中，可能有5家公司前來簽約並銷售，這就是我們成長的方式。

很多被 Bukalapak 加好友的人都是騎行愛好者，當時騎行在印尼很火爆，Bukalapak 根據需要上線了很多自行車和零部件，一時間，Bukalapak 被人們當做印尼自行車和零部件首選購物平台。後來Bukalapak逐漸把業務擴展到相機、飛機票、火車票等許多領域。

公司成立一年後，也就是在2011年，我們遇到了資金問題，被迫停業的前夕，我們得到了日本投資人Takeshi Ebihara 28.8萬美元的融資，有了這筆錢，公司一方面深耕騎行社群，一方面把社群戰略延伸到其他版塊。

後來我們又陸續得到螞蟻金服和GIC的投資，業務范圍跟資本都得到了很好的擴展和積累。我們把 Bukalapak 看成自己的孩子，我們夜以繼日地工作，就是為了實現自己的夢想。

Achmad Zaky：我是在高中認識了我的聯合創始人，我們高中時是朋友，我們在理科或奧林匹克之類的比賽中互相競爭。我們上的也是同一所大學，並且在同一個班，我們曾經是對手。

當我開始創辦Bukalapak的時候，沒有人相信我，只有他相信。所以，他沒有朋友，我也沒有朋友，那就讓我們一起開始建設這個公司，我們就是這樣認識的，我們已經認識很久了。

Dimitra Taslim：在2016年的時候，你發表了一個「少即是多」的博客，這是什麼意思？你如何平衡多元化與專注於你所從事的行業之間的問題？

我所說的「少即是多」是指你每天都必須去做一件最重要的事情，保持你工作的簡單化，只有一個重點是真正重要的，因為它使你敏銳，知道自己最想要的是什麼，最終也實現你的目標，這是關鍵。

因為當你變得強大時，你就會去尋找更多的機會，你也會籌集到更多的資金，但同時也容易變得貪婪，思想無法集中，甚至忘記自己的初衷是什麼，這就是我的基本思想，要真正專注於你所做的一件事。

資本積累與出海野心

Dimitra Taslim：早些時候，我們采訪了印度的Udaan公司，這家公司的kirana商店與warungs的模式很相似，而且Udaan的融資和成長都很迅速，你是怎麼看待與這家公司的競爭關系？

Achmad Zaky：說到底，關鍵是生產力和效率。洛克菲勒創辦石油公司時，努力地推動生產力，提高效率，直到他成為一個壟斷者，這是一個非常鼓舞人心的故事，特別是對初創企業來說。

通常來說，排名第一的玩家會讓第二個玩家或第三個玩家感到害怕，如果你不害怕，選擇去戰斗，並保持生產力，你就會活下來。

Dimitra Taslim：面對內外部的競爭環境，Bukalapak在未來的布局上會有什麼變化？

Achmad Zaky：2019年5月份的時候我們推出了一款新應用程序BukaGlobal，正式開始進軍海外市場，我們選擇了新加坡、汶萊、馬來西亞、中國香港、中國台灣這幾個國家和地區，因為這些地方都有著相當數量的印尼人，他們對印尼文化都很了解。

另外，我們還與新加坡電商物流初創企業Janio達成合作，幫助我們處理端到端的跨境物流業務。接下來，我們還將向擁有眾多穆斯林人口的中東市場發展，使Bukalapak成為引入印尼產品的中心平台，同時也能幫助提升中小企業的業務發展。

Dimitra Taslim：最近，Bukalapak獲得了新加坡主權財富基金GIC和中國螞蟻金服(Ant Financial)的融資，你認為融資帶來最大的改變是什麼？

Achmad Zaky：當你還是個孩子的時候，你可以做任何事情，可以到處玩，也可以有很多次失敗。但現在有了信譽良好的投資者和股東的加持，我們必須更加謹慎，我們仍然可以嘗試失敗後再試一次，但我們首先要保證自己不會受傷，這是關鍵。

融資是一種成長，但重要的是資本的積累。另外，還必須從投資者身上學到更多的東西，我們從投資者那裡得到的不應該僅僅是金錢，還有很多隱性的價值。

童士豪：對於那些不熟悉印尼市場的創業者，你有什麼能和他們分享的？

Achmad Zaky：印尼的文化是不同的，營商環境也很好，尤其是下沉市場具有很大的發展潛力，其次是人也很友好，印度的公司本土化很強，這就是為什麼Bukalapak能在本土做的這么好原因。我們能夠很好地融合當地的文化，每個人都喜歡我們的品牌，它是一個國產品牌，是當地的驕傲，所以在印尼創業，首先要做的就是要尊重本地的文化。

當地的Bukalapak 圖源：網路

童士豪：從一家小公司到印尼的獨角獸，Bukalapak的成長並沒有耗費大量資金，很少有公司能做到這一點，你們是怎麼做到的？

Achmad Zaky：首先Bukalapak 是傳統的本土品牌，99%的員工都是本地人，人力成本比較低；其次，我們是為中小企業賦能，幫助他們擴寬銷售渠道，他們會更願意積極主動的參與進來。

最重要的是，我們不僅是交易型的平台，還注重與他們建立 情感 ，我自己有時會到賣家社區活動，激勵他們多賣東西，傾聽他們的問題，他們就會心懷感激，用心地去推廣Bukalapak。這都在一定程度上為我們節約了成本。

童士豪：你們在整個印尼市場建立了C2C 的模式，並且幫助了當地近500萬的小型商店，你是如何建立起這么一個有效的企業組織？

Achmad Zaky：正確的價值觀和企業文化是非常重要的。

從文化上來講，不僅是公司的企業文化，更重要的是本土文化，所做的事情、所選用的人才都要符合本土文化特徵。其次是數據驅動的性能和透明度，我們將所有的指標公開透明地分給公司的每個人，這樣他們就可以學習如何改進他們的指標，如果我們已經知道有人表現不好，我們可以幫助他們；另外，要具備機器學習的能力，不斷地學習和嘗試新事物。

最重要的是第三點，印尼人喜歡用一個片語，叫做Gotong-royong，這個詞翻譯成中文就是「互助」的意思。印尼是一個非常 社會 化的國家，我們就像一個巨大的家庭，這意味著我們不能只靠自己生存，我們必須和其他朋友一起工作，才能產生一加一大於三的效果。

Bukalapak夥伴合影 圖源：網路

「現在是創業的最好時期」

Dimitra Taslim：新冠疫情的爆發對Bukalapak有什麼影響？小型初創企業如何應對這場疫情？

Achmad Zaky：疫情背景之下，Bukalapak的發展與收入是非常可觀的，因為人們不願出門購物，電商平台就成為了最好的選擇，電子商務的需求從非必需轉向必需，這也是Bukalapak在快速消費品中強大起來的原因。

初創企業在這場危機中會受到很大影響，比如P2P、O2O等行業，甚至是線下商場都會受到很大影響。但也有新賽道出現，在線教育就是一個很好的例子。

因此，在這場危機中，我相信會有越來越多偉大的創始人和偉大的想法誕生。疫情對創業來說是一種考驗，最終通過考驗的初創公司未來會迎來大生意。

Achmad Zaky：其他領域我們還在尋找，正如你所說，偉大的創業公司將從疫情這個時代出現。Bukalapak也經歷過很艱難的時刻，通常這個時候，它會使創始人更有創造力，因為他們必須找到一種新的方法解決困難，這是疫情時代創始人該有的心態，他們會比那些沒有經歷過疫情的人更具有創造力。

通常來說，在金融蕭條時期成長起來的嬰兒潮一代，他們的儲蓄率會遠高於千禧一代的消費者，因為他們知道沒有工作、生產力和薪水下降的艱難時期是什麼滋味。在這樣的危機時期，當創業的機會成本較低時，就會有更多的人去創業，而倖存者將是最有創造力和最有彈性的人，也是最有效率的人。

這就是我們要找的創始人，目前我們已經找到了一些，正試圖尋找越來越多的這種心態的創始人，這對創業生態系統來說是個好消息。

Dimitra Taslim：對於初創公司，你有什麼好的建議幫助他們度過這段時間？

Achmad Zaky：疫情終會結束。對於初創企業，首先，他們必須真正審視自己的衡量標准，例如CAC（客戶收購成本），CAC在疫情期間可能會貴兩倍，因為需求下降，購買力也會影響業務，保留率會低，貸款價值也會低，因此調整和觀察這些指標是非常重要的。

其次，還要看成本，指標調整之後，要降低凈消耗，比如人力或辦公室成本，保存現金。就現在而言，現金是王者，因為你無法保證能不能獲得下一輪的資金。

最後，做出正確的決定。疫情期間，很多領導會面臨裁員的問題，但必須作出這個艱難的決定，因為拯救公司比善待和取悅每個人更重要。而被解僱的人，我相信他們未來也會成為偉大的創始人，能找到一份更好的工作。

Dimitra Taslim：作為一個領導者和風投基金創始人，在疫情期間你學到了什麼？

Achmad Zaky：在此之前，我們進行了許多投資，但錢帶來的結果不一定都是好的，這就是我學到的。

受疫情的影響，2020年整個的經濟和創業情況有點像2010年、2004年那幾年，那時候的情況對於人們創業是非常理想的，因為這是創始人驅動的，而不是金錢驅動的。因此，你必須是偉大的創始人，找到非常有創造力的解決方案，而不僅僅是傾注資金。

我希望創始人不要專注於尋找投資者，而是專注於打造偉大的產品，用更少的錢創造更大的價值，這樣才能獲得雙贏。

D. 在印尼雅加達開中餐館行不行

行，但必須要有特色，而且地點必須要選得好，因為不少中餐館因此倒閉，還有最好和當地華社賢達合作，那樣就可以保持客源！

E. 印尼雅加達開美發店賺錢嗎

賺錢的。理發店一直都是個賺錢行業，賣的是服務和技術和時間，而這些都是不需要金錢成本的，說簡單一點就是理發店不想衣服店，需要花錢進貨壓庫存才能賣才能賺。理發店和其他店一樣前期投入轉讓費鋪租裝修設備以及每月的水電費等費用，其他店還需要准備錢進貨，而理發店就不需要，這就極大的保證了店面的流動資金，這是個優勢，開店就知道流動資金的重要性。

F. 想問下去印尼雅加達做服裝批發好做嗎急!

沒做過國外的，只做過國內。現在服裝批發只要選對貨源還是不難做。想知道可以追問我。

G. 印尼雅加達外單什麼時候是旺季我是做印尼外單的想知道那邊是什麼時候開始有單子接主要是做童裝的

下面是我的回答，希望能幫助到你。。（央視財經《正點財經》）印尼計劃將首都從雅加達遷至東加里曼丹省。印尼為何要全力遷都呢？從幾個因素來看，印尼遷都是不得不做的事情。

H. 雅加達有什麼東西出口

雅加達(JAKARTA)主要出口貨物為橡膠、茶葉、胡椒、咖啡、木材、鋅、金雞納霜、石油及煙草等。

雅加達（JAKARTA）出口加工區面積達28萬平方米，自1969年開始設有保稅倉庫。雅加達長期以來一直是國家的經濟中心，主要工業部門有造船、紡織、汽車裝配、建築材料、化工和食品加工等。印尼是東南亞最大的石油生產國，雅加達的煉油廠逐年擴大，產品大部分通過外港出口。

雅加達的出口業發展

雅加達在5世紀出現最早居民點。15世紀成為重要商港，同占婆、巨港、中國等均有貿易往來。16世紀被萬丹王國佔領，易名查雅加達，意為「勝利之堡」。

16世紀末荷蘭人和葡萄牙人在此建立商站，簡稱雅加達。1619年摧毀荷蘭人商站再建城市，稱巴達維亞，成為荷屬東印度首府，逐步發展成世界海上貿易聯絡中心，貿易擴及亞、歐、非三大陸，並成為印尼主要城市和行政中樞。

雅加達(JAKARTA)港區主要碼頭泊位有24個，岸線長達5514m，最大水深11.5m。由於有很多家電、汽車及纖維工業進入印尼市場，使印尼的集裝箱吞吐量逐步增加。1994年，雅加達(JAKARTA)集裝箱吞吐量達106.1萬TEU，比1993年增長8.5%。

I. 我就要去印尼了，有在印尼那邊服裝廠或者紡織廠里工作或者對此比較熟悉的朋友嗎我有相關問題想咨詢下

中國的紡織出口印尼，不過今日來DTN張價莫國瘋狂了。謹慎選擇為上上策