印尼本土店怎麼選品

A. TikTok小店賣家如何快速布局東南亞市場

2022第二季度，TikTok電商跨境業務將開放 越南、馬來西亞、泰國 三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放後，可直接在後台升級賬號， 成為跨國店鋪， 開啟新市場業務。

對於從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調查當地市場、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那麼，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優勢分析

1. 電商平台逐漸完善。

當前，行業內已經存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平台，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網站更值得關注。目前東南亞地區的電商滲透率仍處於較低水平，電商行業處於起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市佔率均在40%以下，行業暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發展空間，行業進入壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力雄厚。

網店經營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經過改革開放多年的深耕，中國已經成為世界首屈一指的製造業大國，建成門類齊全、獨立完整的現代工業體系，是全世界唯一擁有聯合國產業分類當中全部工業門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平台的貨品，絕大多數都由中國廠家生產供應。就各主流跨境電商平台銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產品的製造工藝、產能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續提供滿足東南亞消費市場需求並且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經濟水平欠發達。

東南亞地區涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經濟發展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經濟方面，新加坡的發展水平已經步入發達國家的標准，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經濟相對落後，緬甸、柬埔寨、寮國和東帝汶為最不發達國家，汶萊雖然人均GDP位居新加坡之後，但是經濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。因此，中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導致進入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區以伊斯蘭教、佛教、天主教為主，其它諸如基督教和印度教等宗教也存在於該區域。其中，印尼是全球穆斯林最多的國家，泰國是世界最大的佛教國家，菲律賓則是東半球最多天主教徒的國家。經濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當地買家在產品認知與消費習慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對於中國企業而言，如果不能准確把握不同目標市場的客戶消費特點，公司在擴大業務規模的過程中就極易陷入發展瓶頸。

O: 機會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。

根據谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯合發布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：疫情的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數據顯示2020年東南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。

2. 國內扶持政策利好。

近兩年受疫情影響，無數中國出海創業者正經歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿易市場。近幾年以來，國內各類扶持跨境電商發展的政策持續出台並落地實施。例如：《區域全面經濟夥伴關系協定》（RCEP）的簽署標志著當前世界上人口最多、經貿規模最大的自由貿易區正式開啟。東南亞地區受惠於「一帶一路」政策以及中國-東盟自由貿易區全面啟動，同時受益於自身移動互聯網迅速發展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平台及配套設施建設，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

T: 威脅

1. 東南亞當地基礎建設仍舊處於欠發達狀態。

相比較於基礎建設發達的歐美市場，東南亞的發展中國家的仍處於相對欠發達的狀態，電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。交通方面的落後會給物流造成較大壓力。

2. 相關政策變化。

跨境電商涵蓋不同國家與地區之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預見政策變化的影響。可能會出現的變動情況，包括但不限於：跨境電商平台的管理政策、目標市場所在國家的管理政策（比如：產品安全標准、禁售產品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節日盤點

針對不同民族節日規劃營銷重點，把控好營銷節奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外，還有：

一月：泰國兒童節、泰國教師節、大寶森節、馬來西亞花卉節、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節、越南共產黨成立日、濕婆神節、汶萊國慶日

三月：緬甸農民節、登霄節、灑紅節

四月：查庫里王朝紀念日、巴丹節、雄王節、宋干節/潑水節、孟加拉新年、齋月、越南 解放日、曼谷王朝紀念日、柬埔寨新年、耶穌受難日、寮國新年、聖周、濯足節

五月：衛塞節、開齋節、胡志明誕辰、佛誕節、勞動節、泰王登基紀念日、春耕節、柬埔寨國王華誕、御耕節、馬來西亞豐收節、高升節、五月花節、東帝汶獨立恢復日

六月：菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

七月：守夏節、佛祖開示紀念日、哈芝節、伊斯蘭教新年

八月：泰國母親節、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節、柬埔寨亡人節、馬來西亞節

十月：排燈節、五世王紀念日、柬埔寨國王登基日、聖紀節

十一月：柬埔寨獨立日、送水節、大象節

十二月：泰國父親節/國慶日、黎剎日、聖誕節、泰國憲法紀念日、寮國國慶日

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較於歐美日購買力較低，選品優先考慮售價低廉、性價比高的日用品，熱賣商品價格基本集中在 $3-$15 的區間范圍內。

• 總體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用需求較為旺盛。

• 服飾服裝：以素色基礎款為主，在穆斯林地區，傳統的女士蓋頭是生活必需品。

• 3C數碼：低客單價的手機銷量較好，以及手機的配套產品，如數據線、耳機、充電寶等比較暢銷。

• 家居日用：小型家電，低客單價的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、 口罩等）銷量可觀。

• 美妝護膚：低客單價的化妝品在護 膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。

• 食品：口味偏重的調味料、速食品、 零食銷量不錯。

以上就是我為大家整理的基於東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結的入場建議和指南。想要了解更多關於東南亞細分市場的訊息，歡迎關注我或與我聯系！

B. 在印尼隨處可見的200元一件廉價polo衫是真貨嗎

不是真正意義上的POLO，我在巨港機場和雅加答機場的POLO專賣店都買過，洗了四五次就脫水起球，後來跟印尼本地人了解才知道，印尼政府買了POLO的商標權，再賣給本地服裝巨頭用，事實上就是掛了POLO牌的一個印尼本土服裝品牌了。

C. 蝦皮選品有什麼方法求大神指教！

對於一個店鋪來說，最主要的還是選品運營方面，因為一個好的產品才會取決你的店鋪銷量。如果商品選對了，在後麵店鋪運營的過程中，會輕松不少，產品選得好，店鋪運營的也還行，那麼流量都毫不費力。今天給大家分享一個選品的渠道！
在shopee前台搜索
可以觀察前台首頁一段時間， 看看在shopee不同的站點什麼產品好賣；或者你想做什麼產品，去前台搜索你要做的產品，然後再選擇最熱銷，看一下產品的銷量，有沒有高銷量的，或者大多數的賣家能把產品賣到什麼程度的銷量。
舉例shopee台灣站點，搜關鍵詞的時候，一定要注意，我們輸入的應當是繁體字，因為台灣賣家用的都是繁體。如果你是做跨境店鋪，選擇海外店，本土選擇台灣店，就可以看到哪些產品賣得最好了！
我們每一個有銷量的商品點進去以後，重點觀察同行的這幾個數據：
商品數量和商品評價，商品數量越多，幾百上千基本上就是我們可以跟賣的對象。因為商品數量可以看出，該賣家是否是鋪貨賣家。再看商品評價，商品評價越多，加入時間越短，說明這個店鋪做的越好。

D. 印尼回來買什麼東西好

1、貓屎咖啡系列

貓屎咖啡，印尼真的超級多，小編個人對咖啡一般，所以無法評斷哪個品牌類型比較好喝，小編買的貓屎咖啡都是送人，機場免稅也有很多種，選擇一款自己可以接受的就行。

7、indomie印尼方便麵

方面便可能是全球人都熱愛的廢柴主食，印尼的也是超有名，畢竟印尼人民將這個面搞出了365種吃法花樣，還有東南亞特色那種青檸檬的味道，有小夥伴甚至買過一箱帶回國，小編也是佛了，哈哈，大家可以每種味道買一袋，半個行李箱就這樣滿了，真的超多口味，鏡頭實在容納不下。祝您用餐愉快。

8、印尼奶茶&檸檬茶

奶茶好評，真的不錯，喝過沒有說不好喝的，又不會很甜，之前日本那個奶茶超級火，經濟實惠，在家就能喝到好喝的奶茶系列。冰凍檸檬茶也一樣，相信我不會錯。

9、小神葯系列

這些小神葯，我都用過，挺好用的，貼的尺寸大小都有，salonpas也是當地人用最多的。只是建議小夥伴，如果沒有足夠耐力，不要買hot系列，熱辣辣的滋味，也不是誰都能享受的。那個GPU也被小夥伴們成為生活必備品，這個屬於哪裡不舒服塗哪裡，第二天元氣滿滿。

10、旅遊必備防蚊蟲

sofell這個牌子驅蚊乳炒的太火了，噴霧都斷貨，只剩乳液，確實很好用，可是說實話我覺得中間cala那個也超級好用，被咬之後，噴一點cala，過一會蚊子包就消掉了，親測好用。

白樹油很多人說好用，但是小編用效果真不好，擦桌子，擦膠帶留下那種黏黏的痕跡倒是非常好用，旁邊青草油，也很不錯，清涼，被咬之後擦一點，涼涼的就不會想去抓癢。

11、方便好帶的零食系列

印尼零食，超級多好吃，最大那個圖，我覺得就是巧克力奧利奧，完美無差評的零食，喜歡巧克力的必買。印尼蝦片就不用多說了，比國內親親蝦條味道都濃，而且感覺更天然。

乾脆面Enaak國內也是炒的爆炸火，enak就是印尼文「好吃」的意思。印尼特色千層糕，給老人帶回去過，很喜歡。cheese餅干真的很好吃。

印尼cheese口味東西基本很少踩雷，咖啡糖，腰果巧克力，CorNiche夾心棉花糖，都是好評系列。好吃的太多咱們後台討論啊哈哈哈。那個nabati威化就不用寫了，那個感覺全球人都知道。

12、古里古怪系列

我之前看小紅書，不懂大家為什麼來印尼賣凡士林，都說好，我也就照了一下，水果款沒有經典款滋潤度好，但是更水，質地更輕薄，我當場試的。後面這個就厲害了，屬於空氣凈化，但是還有殺菌除蚊效果的噴霧，印尼的學校都在用，味道是清冽那種。

E. 印尼必買的10件東西

印尼必買的10件東西有巴迪布、巴厘木雕、蠟染工藝品、皮影戲工藝品、日惹銀器、蛇皮果、千層蛋糕、貓屎咖啡、銀器首飾與寶石、木製面具。

1.巴迪布

這是當地人用來做衣服的布料，有各種各樣的顏色和設計，它的製作方法是用蠟繪圖，或者以熱且著蠟的印記而成。女生穿著的有很漂亮的筒裙，效果非常好，還可以一物多用。