Ⅰ 誰能幫我把本次華爾街金融危機的前因後果詳細地給兄弟解釋一下!
剛剛過去的一周,一場百年不遇的金融大海嘯席捲整個華爾街。
一家接一家大型金融機構轟然倒下,美國政府史無前例地動用萬億美元生死大救贖,各國央行空前一致出手救市,投資者的心隨著股指劇烈波動而上下起伏。
是什麼原因導致了這場危機?發展中的中國資本市場該從中汲取怎樣的教訓?日前,本報記者獨家采訪了中國證監會研究中心主任祁斌。
祁斌表示,美國投資銀行經營模式的激進轉變、美國金融市場過度自由的監管和發展模式以及過於"廉價"的信用,是導致華爾街金融危機的三座"冰山"。他認為,我們應該認真研討華爾街危機給我們帶來的啟示,借鑒其教訓,但也要充分考慮我國國情,要看到我國資本市場的發展模式和發展階段與華爾街的不同。我國資本市場發展應該審慎推進金融創新,強化風險控制機制,走可持續發展的道路。
"海面下的三座冰山"
祁斌認為,美國次貸危機的爆發只是"海面上的浮冰",是華爾街金融危機的直接誘因。華爾街金融危機的根源,源自隱藏於水底的三座"冰山",其最早的形成,在某種意義上可以追溯到上個世紀的九十年代。
第一,美國投資銀行的經營模式在過去十年間發生了巨大變化,過度投機和過高的杠桿率使得投行走上了一條不歸之路。傳統上以賺取傭金收入為主、對資本金要求很低的投資銀行,在高利潤的誘惑和激烈競爭的壓力下,大量從事次貸市場和復雜產品的投資,投行悄然變成了追逐高風險的對沖基金。例如,高盛公司在近年內,直接股權投資和其他投資所獲佔到其總收入的80%左右。出於競爭壓力,其他投資銀行也在做類似的轉型。在對大量金融衍生品的交易中,投行賺取了大量利潤,例如高盛和摩根斯坦利兩家投行在過去十幾年中每年的平均凈資產回報率高達20%左右,遠遠高出商業銀行12%-13%的回報率。但同時,這些投行也拆借了大量資金,"錢不夠就借",杠桿比率一再提高,從而積累了巨大的風險。雷曼兄弟宣布進入破產保護時,其負債高達6130億美元,負債權益比是6130∶260,美林被收購前負債權益比率也超過20倍。
過高的杠桿比率,使得投行的經營風險不斷上升,而投資銀行在激進參與的同時,卻沒有對風險進行足夠的控制。一方面,由於杠桿率較高,一旦投資出現問題會使其虧損程度遠遠超出資本金;另一方面,高杠桿使得這些投資銀行對流動性要求較高,在市場較為寬松時,尚可通過貨幣市場融資來填補交易的資金缺口,而一旦自身財務狀況惡化,評級公司降低其評級使融資成本上升,便可能造成投資銀行無法通過融資維持流動性,貝爾斯登便是因此遭擠兌而倒下。同樣,評級公司降低雷曼兄弟的評級,也是其徹底崩盤的重要因素。
1998年,長期資本管理公司(LTCM)一家對沖基金倒下,就掀起了金融市場的軒然大波,而現在這么多投資銀行實際上在變相從事對沖基金的業務卻缺乏相應的風險控制措施,潛在的風險可想而知。
第二,美國金融市場過度自由化的發展模式走到了極端,衍生品過度泛濫,監管長期缺位,直至出現系統性的崩潰。摩根斯坦利亞洲區前主席曾表示,在全球所有金融市場中,東京和紐約的金融市場可能是兩個極端。東京市場是全世界最沒有創新的證券市場,而紐約市場是全世界最有活力的市場。他說,兩個市場迥然不同的原因可能非常小,那就是,在兩個市場上對證券的定義有所不同。在東京市場,證券被定義成為"Stock or Bond"--也就是,股票或債券。如果一個金融產品不是股票或者債券,上市之前政府的審批可能長達兩年。而紐約是另外一個極端,那就是"Anything Under the Sun"--太陽底下的任何東西,只要你能想到,"上午一包裝,下午就能賣出去"。所以各種金融衍生品和證券化產品在美國非常多,金融機構不停地創造出各種各樣眼花繚亂的復雜產品,通過櫃台交易(OTC),不需要論證,也沒有監管,只要有對手方買,能夠成交就行,當然這些對手方大都也是金融機構。這種模式使得金融產品極大地豐富,但有時候容易走過頭了,使得資產證券化產品等金融衍生品過度泛濫。"一旦系統性風險出現的時候,危機就來得很快。"
第三,從上個世紀九十年代開始,美國信用體系越來越"廉價",不僅透支了未來,也埋下了一顆"定時炸彈"。這從申辦信用卡可見一斑。九十年代初期,中國留學生到美國,大概半年後才能拿到第一張信用卡。但到九十年代末期,一個剛到美國的中國留學生一周之內就會收到幾張信用卡,甚至在機場飛機剛落地就有信用卡公司主動給他辦理。上個世紀九十年代以來,美國人透支未來的消費習慣愈演愈盛,而透支的利息高達17%左右,信用卡公司為了追逐這個高額利潤,就瘋狂地到處尋找下一個客戶,甚至主動給毫無信用記錄的人郵寄信用卡。同時,17%的利潤,也使得信用卡公司能夠承擔較大比例的壞帳,所以大量信用卡公司也疏於控制信用卡使用環節中的各種風險,出現了問題就輕松地將其作為壞帳撇掉。但如果某一天這17%的高利潤不能延續,風險就來了。
很大程度上,次貸的發生就和"廉價"的信用相關。格林斯潘時期,美聯儲不斷降低利息,大量資金湧入房地產市場,推高房價。房地產市場的持續火爆,使得美國眾多銀行對於房地產市場的預期過於樂觀,貸款條件不斷放鬆,以至於沒有任何信用記錄或信用記錄很差的居民也可以申請貸款。這些低質量的貸款隨後通過美國發達的金融衍生品市場不斷包裝被銷往全球,然而,復雜的金融衍生工具和漫長的銷售鏈條,導致投資者看不到貸款質量的高低,與此同時,風險可以得到分散但卻不可能消除,等到美國進入加息周期,房地產市場泡沫破裂,這些風險就會像埋藏的定時炸彈被引爆。
深刻反思華爾街危機的教訓
"此次危機不會是華爾街最後一次金融危機。華爾街不斷地發生這種危機,歷史上已發生過很多次,這次只是又發生了一次而已。"祁斌認為,華爾街的發展歷史中,大大小小的危機出現過上百次。從某種意義上來說,金融市場的發展歷史就是一部不斷發生危機、不斷進行修正的過程,只是這次危機是最新的一次,並且在很多人看來,其涉及面之廣和影響之大,是史無前例的。
他表示,我們應該深刻分析華爾街危機的成因和教訓,並給正在發展中的中國資本市場提供有益的借鑒。
首先,是要對美國投資銀行運作模式的缺陷深入分析。近年來,投資銀行紛紛開始由傳統上以服務為主、靠賺取傭金的業務模式轉向以資金交易為主的經營模式,大量涉足衍生品交易、對沖基金這些風險較高的領域,變相成為對沖基金,而在這一過程中風險控制又沒有及時跟上,導致其紛紛陷入困境。
華爾街金融機構過度強調短期回報的激勵機制也是危機產生的誘因之一,金融機構高管的薪酬和激勵機制沒有與機構的風險管理、長期業績相掛鉤,形成了較高的"道德風險",促成管理層短期行為傾向較重,為迎合追求利潤的需要,投資銀行不斷設計復雜的產品以至於其自身都難以對這些產品的風險加以判斷,也就難以進行風險控制了。
此外,此次危機暴露出投資銀行資本金不足的問題和運營模式的缺陷。未來,全能銀行是否會成為投行業務的唯一"宿主"?獨立的投行還會不會有存在的空間?如果有,如何修正現有的投行的經營模式,是否需要對投資銀行的資本金設定更加嚴格的要求?是否應該考慮將高風險的投資業務剝離成為獨立子公司?"高盛和大摩申請成為銀行金融控股公司,並不意味著投資銀行業務的結束,可能更多的是投行業務管理模式的轉型,以及對過去一段時期激進風格的修正。商業銀行和投資銀行可以互相借鑒對方的管理模式"。但與此同時,並入或轉為商業銀行的投資銀行如何切實做到有效監控風險?與商業銀行的文化沖突如何協調?這些問題仍然需要我們深入研究。
第二,美國九十年代以來的貨幣政策引起了很多人的反思。上個世紀九十年代以來,美國金融市場曾出現過數次較大的危機,美聯儲多次採取注資、降息等方式,這在當時可能是不得已的選擇,但是這也許是對未來的一種過度透支,暫時把問題掩蓋下去,最後問題暴露的時候,變得不可收拾。當然,眾所周知,這其中的平衡是很難把握的。
第三,如何對金融創新實施有效監管值得我們反思。此次危機表明,在證券化產品風險充分暴露前就進行大規模推廣存在一定問題,也不符合審慎監管的原則。全球化和金融混業也加大了監管的難度。如何強化監管部門對創新產品的主觀判斷和裁量的權利,同時又能保證這種裁量的科學性及防範可能的道德風險?如何建立一個適應不斷發展變化的金融市場的有效金融監管體系?這些都需要我們進一步思考。
第四,國際金融市場聯系日趨緊密,如何防範或有效阻斷金融風險的傳遞需要深入研究。此次危機表明,在國際金融市場日趨一體化的情況下,金融風險在各個不同的子市場及全球市場的傳播更為迅速、更為廣泛,如何對大規模的系統性金融風險有較為有效的預警措施?如何有效阻斷金融風險的傳遞?如何建立起不同國家監管機構之間的協調機制?這些都值得我們進一步研究。
辯證看待華爾街危機
華爾街發生的危機,在我國也激起了廣泛的討論,這對於我們更加科學地推動資本市場的發展將起到非常積極的作用。但發達市場發生的風暴也給我們帶來了很多疑惑,虛擬經濟的利與弊、金融創新的風險與回報、資本市場發展模式的選擇等,都成為討論的焦點。
要進一步探討美國次貸危機可以給我們提供什麼經驗和教訓,還要求我們深刻認識華爾街和中國資本市場的不同---發展階段的不同和發展模式的不同。祁斌表示,這場危機給我們提供了一次觀察和反思金融市場發展模式和方向的機會。他認為,"需要仔細比較中美兩國金融市場的異同點,才能准確解讀次貸危機。不認真研究和汲取華爾街危機的教訓是不負責任的,誤讀華爾街的危機也是十分危險的。"
在發展階段上,美國市場經過了兩百多年的發展,在一些領域中,如一些傳統的投行業務,已經達到一定的飽和期,發展速度也明顯放慢了。同時,我們還應該看到,盡管此次危機對其金融體系有很大的打擊,但美國市場仍然是一個相對發達的市場。美國市場的金融產品高度復雜,甚至近年來高度泛濫。而我國的資本市場仍處於新興加轉軌的初級階段,國民經濟對於資本市場提供的服務還有巨大的需求,同時,我國經濟的轉型和自主創新經濟體系的構建也需要資本市場提供有效的支持。從金融產品的角度來看,我們也處在發展的早期。兩者的情況有很大的不同。因此,我們不能因為美國金融市場的危機而停止我們發展的步伐。我們應該在認真研究和汲取美國市場的教訓的同時,堅定不移地推動資本市場的改革和發展,走穩健發展和可持續發展之路。不能因為美國市場犯了錯誤,我們也停下來,那將使我們錯失良機。世界金融市場的競爭是非常激烈和殘酷的,對此,我們一定要有非常清醒的認識。
從發展模式來看,美國金融市場的發展模式基本上是一個自下而上、自我演進的模式。其間有過一次重大調整是在1929年前後。兩百多年前美國資本市場萌芽時,完全是放任自流的狀態,政府不介入,在前100年裡甚至對上市公司沒有信息披露的法律要求,134年裡都沒有證券監管機構。到1929年股市崩潰,政府不介入不行了,才進行修正,成立了監管機構,制定了證券交易和監管的法律法規,試圖尋找到政府與市場的平衡點。隨後,這個過程也一直在不斷地反復和搖擺中。近年的一個例子是,1998年,美國的長期資本公司造成美國市場崩潰後,很多人士都呼籲對對沖基金(hedge fund)實施監管,但是到現在美國監管機構還沒有這樣做。總體來說,美國反對政府幹預的力量非常強。相信這次危機以後,要求加強對hedge fund監管的聲音又會高起來。而我們則是自上而下的發展模式,從市場發展早期開始,一直是政府和市場力量來共同推動市場的發展。應該說,沒有絕對的自由也沒有絕對的管制,金融市場的健康發展需要尋找兩者的平衡點。
此次危機爆發以後,美國將不可避免地從過度的自由化向中間點回歸。而我國資本市場的發展,在相當長一段時間內,簡化行政審批,加強監管,推動市場化改革一直是大方向和主旋律。過去三十年,中國經濟社會發生了巨大的變革,按照西方經濟學家的評論,"在人類歷史上,還從未有過如此多的人,在如此短暫的時間里,生活水平獲得了如此巨大的提高",正是由於經濟領域的市場化改革才使得中國經濟成為了全世界最為亮麗的一道風景線。資本市場的發展規律也是如此,但是這一市場化改革的過程也必須是一個漸進的過程,需要我們把握節奏,不斷找尋政府與市場力量的合理的平衡點,以更加有效地推動我國資本市場的發展。此次美國的危機提供了一個過猶不及、自由化泛濫、整個社會也為此支付了高昂成本的經典案例,對我們很有警示和幫助作用。
同時,此次危機也再次證明,虛擬經濟的發展如果脫離了實體經濟發展的實際需要就會產生災難性的結果。資產證券化等金融創新的出現本意,是將這些貸款在證券化市場上進行分拆、打包、定價和交易,為廣大投資者所持有,進而起到分散風險的作用,但是由於金融衍生工具過於復雜,銷售鏈條過長,同時出於對高額利潤的盲目追求和競爭的壓力,所有參與這些過程的金融機構都忽視了必要的風險控制。加之越來越多的金融機構純粹為了追求高利潤而參加到復雜金融衍生品的創設、交易和投機中,使這些業務變成了純粹的金錢游戲,使得很多復雜產品尤其是金融衍生品的市場交易與其分散金融市場風險的初衷差之千里,遠遠脫離了實體經濟發展的需求,金融危機的最終降臨成為必然。
但是,盡管虛擬經濟的發展過程中不斷有"劍走偏鋒"的情況出現,我們不能由此否定虛擬經濟對實體經濟發展的重要推動作用。歷史反復證明,資本市場在推動各國經濟發展過程中起到舉足輕重的作用,依然還是當今全球競爭的戰略制高點。
"真正的華爾街是什麼?華爾街實際上不光是指它'物理'上的含義和它作為一個金融市場的代表,它其實還是指美國金融服務業的一批專業人才,這批人大概有30萬,如果說每天傍晚,所有的這些人群都退去的時候,華爾街只是一座空城。"他表示,由於華爾街發生大規模的動盪,大量訓練有素的金融專業人才失去工作,一部分華爾街的金融人才特別是我國留學生可能為我國金融機構所用,使我國資本市場在金融人才的國際競爭中獲得有利地位。
祁斌表示,在全球化時代的今天,國際競爭日趨白熱化,我國資本市場要屹立於世界之林,最根本的還是要不斷提升自身競爭力。為此,我們要繼續強化基礎性制度建設,加快我國資本市場改革和發展的步伐,推動資本市場的健康和可持續發展。
Ⅱ 小販吹噓包治百病,印尼對食用野生動物究竟是怎樣一種認知
印尼人對食用野生動物是習以為常的。甚至認為野生動物是很美味和有營養的,而且還覺得野生動物里包含的營養和蛋白質之類的東西可以包治百病。
所以說印尼人真的對野生動物沒有敬畏之心,他們只想著補充自己體內的各種元素,盲目相信野生動物是有營養沒有病毒的,愚蠢的相信野生動物的肉可以包治百病。這真的讓人一聽是很荒謬的。
不過這些卻也都是事實,印尼人真的很喜歡吃野生動物,吃的也是津津有味,不顧政府的阻撓和警告,只顧自己的一時的嘴巴的享受。野生動物對於印尼人來說就是美味和神葯,這種思想已經深入人心好幾個世紀了。
Ⅲ 印尼的習俗與禁忌,詳細些
印尼是一個多民族、多宗教的國家,歷史上受中國、印度、中東、西方國家等多種文化的影響,加之島嶼分散,居民交流不便,使各地文化習俗差異較大,種類繁多。中國企業和人員要充分尊重當地居民的宗教信仰和各種民風民俗,做到入鄉隨俗,按照當地的禮儀標准開展社會交往活動。
民族、語言和宗教
民族:根據印尼政府公布的數字,印尼有300多個民族,其中爪哇族占人口總數的45%,巽他族佔14%,馬都拉族佔7.5%,馬來族佔7.5%,華人約占人口總數的5%,超過1000萬人。華人在印尼商貿和工業領域發揮著重要作用。
語言:印尼有200多種民族語言,官方語言為印尼語(Bahasa Indonesia)。
宗教:印尼約87%的人信奉伊斯蘭教,是世界上穆斯林人口最多的國家,其中大多數是遜尼派。6.1%的人信奉基督教新教,3.6%的人信奉天主教,其餘的人信奉印度教、佛教和原始拜物教等。
習俗禮儀
【服飾禮儀】印尼人在衣著上總體比較保守,在公開場合人們服裝普遍十分得體。男性在辦公時通常穿著統一工裝或穿長褲、白襯衫並打領帶。長袖蠟染衫(當地稱「巴迪衫」)為印尼國服,在多數正式場合都可以穿著。婦女在辦公室穿裙子和有袖的短外套,並避免色彩過於鮮艷。如果參觀廟宇或清真寺,不能穿短褲、無袖服、背心或比較裸露的衣服。進入任何神聖的地方,一定要脫鞋。在巴厘島,進入寺廟要在腰間束腰帶。
【儀態禮儀】在印尼,當人們坐下來時,兩腿不能交叉,如果非要這樣做,要把一條腿的膝蓋放在另一條腿的膝蓋上面。在巴厘島,坐下時兩腿要平放在地板上。在印尼,打呵欠要用右手將嘴遮住,否則是不禮貌;不要嘲笑別人的錯誤,也不能模仿任何人的動作,否則會傷害他們的感情;不要在街上或走路時吃東西,也不要用左手與人握手、觸摸別人;與人談話或進入別人家,都要摘下太陽鏡。
【相見禮儀】印尼人友善且容易接近。在社交場合與客人見面時,一般習慣以握手為禮;在作正式介紹時,對稱謂要多加註意,多數中間階層的印尼人有兩個名字,而許多下層人民只有一個。富有者通常都有很長的姓和名,通常只選用一個短名和首字母縮寫名。在稱呼人時,只能使用他們的第一個姓,不能使用第二個。
【餐飲禮儀】印尼人飲食習慣上以大米為主食,副食品主要有魚、蝦、牛肉等,伊斯蘭教徒忌食豬肉。印尼人習慣吃西餐。由於受當地華人的影響,他們普遍喜歡中餐。除在官方場合有時使用刀叉外,一般都習慣用右手抓飯。他們在用餐時,有邊吃邊喝涼開水的習慣,也愛喝葡萄酒、礦泉水等,一般不喝烈性酒。
【商務禮儀】印尼人特別注重送名片。初次相識,客人應把自己的名片送給主人,名片文字用英文。印尼人喜歡平和的聲調、不擺架子的姿態和尋求一致的良好願望,與他們談判應態度謙遜些並放低聲音。拜訪印尼商人時最好帶上禮物,收下禮物即意味著承擔了某種責任;對別人送的禮品要欣然接受,但不要當面打開包裝。印尼商人喜歡宴請,作為客人,在回國前應以相同標准回報他人一次。
【主要禁忌】印尼人忌諱用左手傳遞東西或食物;忌諱有人摸他們孩子的頭部,那會被認為是缺乏教養的行為;忌諱老鼠和烏龜;與印尼人交談應避開政治、宗教等話題。
Ⅳ 誰能幫我解釋下東南亞金融危機
1. 當時東南亞經濟的狀況,就是泡沫過高,因此,通過戳破泡沫造成崩潰賺錢,比繼續在極高的水平推高股價,要容易的多,也賺的更多。
所以,當時索羅斯為首的國際對沖基金,選擇的是通過打垮這些經濟體來賺錢。
2. 有一次郎咸平在電視上說:「國際機構採用的手法,是目前(中國人)根本想像不到的,非常復雜。」
他說的雖然有點故弄玄虛,但是有道理的。
索羅斯為了這場戰役,是提前准備了很久的;而且,他所做的並不只是賣掉股票而已。
他們之前就會通過一些資金流動的方式,在市場上造成恐慌和混亂情緒;經濟的動盪導致政府不能維持當前的金融系統,從而造成股市崩潰和外匯體系的倒塌。
這個時候,索羅斯們在半年、甚至一年前前就預備好的各類股票、外匯市場的期權開始生效,這也是他們收割果實的時候。
由於他們之前持有的都是看跌股市和匯率的期權,因此則友寬,他們所做的事情,就是想盡辦法打擊股市和匯率。
這些國家現在還有可能再遭受金融危機嗎?
呵呵,套用現在比較流行的一句話,也算支持一下國有品牌——「一切皆有可能」。
對沖基金的目的,就是在全世界各個角落尋找可以告液攻孫亮擊和賺錢的目標;只要一個經濟體有機可趁,他們就會瘋狂進攻。
這也是為什麼中國堅持持有看似過剩的巨額外匯儲備;並對所謂的「熱錢」異常謹慎的原因之一。
Ⅳ 把「攤」擺到全印尼,三個年輕人白手起家,打造東南亞電商獨角獸
在當地人眼裡,Bukalapak是一個能大量購買便宜貨的地方。前有Shopee後有Tokopedia,這家公司如何成為東南亞電商「獨角獸」?
作者丨趙曉曉
編輯丨孔露嬌
圖源丨攝圖網
10年前,在印尼首都雅加達,一家公司的三位創始人正在激烈地討論:是關掉生意,還是繼續在電商這條路上走下去?
在一年之前,他們還在狹窄的辦公室里夢想著創建一個超級電商平台。然而,這門生意帶來的收益卻微不足道,公司曾一度開不出工資,面臨著嚴峻的現金流危機。
Bukalapak印尼語意為「擺攤」,這個名字可能在普通人聽來有些陌生,但在印尼,它與Shopee、Tokopedia、Lazada 並稱印尼四大電商獨角獸,是當地最受歡迎的電商平台之一。
Bukalapak成立於2010年,2019年成為市值超過25億美金的「獨角獸」公司。十年光景,三個年輕人把「攤」擺遍了全印尼,目前擁有7千萬多用戶。
這家公司是如何誕生的?背後有哪些故事?
在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中,GGV管理合夥人童士豪、GGV 投資副總裁 Dimitra Taslim與Bukalapak創始人兼首席戰略官Achmad Zaky進行了精彩對話,分享了Bukalapak的成長歷程和精彩故事。
「小店鋪」里的「大商機」
Dimitra Taslim:我們想了解一下關於Bukalapak的故事,它的起點是怎樣的?
Achmad Zaky:Bukalapak 是在2010年成立的,起初只是一個電商平台,如今已經發展成了一個綜合性的生活APP,成為印尼第四家獨角獸企業。
Bukalapak 的經營理念非常簡單:通過電商的橋梁,讓天下沒有難做的小生意。我們在成立之初就打算賦能小商家,印尼是小微企業佔比最大的國家,中型企業非常少,Bukalapak想做的就是幫助小企業成長為中型企業。
童士豪:在印度尼西亞,電子商務正在快速增長,但互聯網的滲透率仍然很低,有網購習慣的人不到10%,如何去發掘另外90%不在網上購物的人?
Achmad Zaky:這是我們在創業時遇到的第一個比較大的挑戰。
印尼一半以上的人群都住在農村,對線上購物不了解,還有一部分人因為沒有接入互聯網,沒有條件進行線上購物。另外,印尼至今還沒走出「現金為王」的時代,即使是網購,也更偏愛現金到付。
第一波電子商務發展起來的時候,我們通過電視等媒體渠道進行創造性的推廣,目的是讓更多的印尼人了解互聯網,了解電子商務。
第二次浪潮,我們抓住B2B的風口期,建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak,發動廣大鄉村地區的街邊售貨亭、夫妻老婆店等小商店,成為 Bukalapak 平台賣家中的一員。
這些小型商店在印尼語里有一個統稱——Warungs(傳統的印尼夫妻店),Warung 在印尼人的生活里是一個核心而又獨特的存在,路邊攤、小咖啡館或飯店都是 Warung,印尼95%的人都會去這些小商店裡購物。
Mitra Bukalapak 是一個專門的APP,它可以幫助 Bukalapak 獲取那些接觸不到網路的人,給他們提供便利,我們就是這樣慢慢地獲取資源的。目前,我們在印尼有超過500萬入駐商家,7000萬注冊用戶,1200萬的日活用戶。
印尼一家使用 Mitra Bukalapak 的夫妻店(Warung)
圖源:Bukalapak 官方
童士豪:作為印尼最大的電商平台之一,Bukalapak主要售賣什麼?與其他電商巨頭相比優勢在哪裡?
Achmad Zaky:首先上線的是電話卡、耳機等電子產品,除此之外,我們還提供水、香煙、方便麵等生活日用品,發展到現在,我們已經涵蓋了家用產品、男裝等很多種類。
對比其他平台,我們都以更便宜的價格、更快的分銷和更好的產品質量提供給用戶。Bukalapak 還上線了一系列金融 科技 服務。現如今,Bukalapak 的信用及表現好用戶可以在平台上獲得貸款,申請信用卡,甚至買賣黃金,這些都是我們的優勢。
最大的優勢是我們可以提供品牌服務,如果某品牌想在Warung做廣告,我們可以利用數據為品牌提供分析,幫助其了解到產品的銷售情況,優化銷售渠道。另外,如果早上下的單,當天晚上沒有到達,還會提供退貨服務。
Dimitra Taslim:在印尼,Warungs市場體量有多大?客戶群體是怎樣的?
Achmad Zaky:Warung 在印尼究竟有多少,已經無從統計,它充斥在印尼人生活里的每一個角落,散落在印尼的大街小巷。
印尼與其他發展中國家完全不同,印尼有五分之三的人住在非城市地區(鄉村地區),這些人日常生活里的購物方式不是去大型商超,是去身邊的雜貨店、售貨亭,這種類似街頭小攤的Warung經濟體系占據了印尼線下經濟的70%,這在東南亞是很大的比例了。
通常在發展中國家,Warungs的增長正在放緩,但在印尼它還在增長。Warungs不需要很多資金來建立,而且大都布局在車站附近,如果你經常開車上下班,通常會更願意選擇在便利店購買,不僅方便快捷,價格也很便宜。
童士豪:你們剛開始是如何在沒有錢的情況下成長的?
Achmad Zaky:這個話題我很喜歡談論,有人說這是最糟糕的時候,但對我來說,這是最好的時間,也是最有效的時間。
從 ITB(印尼的麻省理工學院)畢業後,我有很長一段時間都找不到工作,無奈之下,我回到了家鄉蘇拉卡爾塔,一個遍地夫妻店的小城,閑逛一段時間後,我重新回到了雅加達,這回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono決定創業。
我們學的是計算機科學,想利用電商這座橋梁,讓天下沒有難做的小生意,Bukalapak 的最初創想就這樣誕生了。後來,我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫來管理財務,公司就這樣成立了。
Bukalapak 三位早期創始人,左起:Zaky、Rasyid、Herucahyono
圖源:Bukalapak 官方
但那個時候我們沒有電腦,並且沒有人相信互聯網,勸說城鎮小商戶加入電商平台異常艱難,只有約五分之一的邀約商戶願意嘗試一下。後來我們就嘗試在Facebook上投廣告,在社交媒體上瘋狂加陌生人為好友,甚至給所有的公司發送垃圾郵件,在100家公司中,可能有5家公司前來簽約並銷售,這就是我們成長的方式。
很多被 Bukalapak 加好友的人都是騎行愛好者,當時騎行在印尼很火爆,Bukalapak 根據需要上線了很多自行車和零部件,一時間,Bukalapak 被人們當做印尼自行車和零部件首選購物平台。後來Bukalapak逐漸把業務擴展到相機、飛機票、火車票等許多領域。
公司成立一年後,也就是在2011年,我們遇到了資金問題,被迫停業的前夕,我們得到了日本投資人Takeshi Ebihara 28.8萬美元的融資,有了這筆錢,公司一方面深耕騎行社群,一方面把社群戰略延伸到其他版塊。
後來我們又陸續得到螞蟻金服和GIC的投資,業務范圍跟資本都得到了很好的擴展和積累。我們把 Bukalapak 看成自己的孩子,我們夜以繼日地工作,就是為了實現自己的夢想。
Achmad Zaky:我是在高中認識了我的聯合創始人,我們高中時是朋友,我們在理科或奧林匹克之類的比賽中互相競爭。我們上的也是同一所大學,並且在同一個班,我們曾經是對手。
當我開始創辦Bukalapak的時候,沒有人相信我,只有他相信。所以,他沒有朋友,我也沒有朋友,那就讓我們一起開始建設這個公司,我們就是這樣認識的,我們已經認識很久了。
Dimitra Taslim:在2016年的時候,你發表了一個「少即是多」的博客,這是什麼意思?你如何平衡多元化與專注於你所從事的行業之間的問題?
我所說的「少即是多」是指你每天都必須去做一件最重要的事情,保持你工作的簡單化,只有一個重點是真正重要的,因為它使你敏銳,知道自己最想要的是什麼,最終也實現你的目標,這是關鍵。
因為當你變得強大時,你就會去尋找更多的機會,你也會籌集到更多的資金,但同時也容易變得貪婪,思想無法集中,甚至忘記自己的初衷是什麼,這就是我的基本思想,要真正專注於你所做的一件事。
資本積累與出海野心
Dimitra Taslim:早些時候,我們采訪了印度的Udaan公司,這家公司的kirana商店與warungs的模式很相似,而且Udaan的融資和成長都很迅速,你是怎麼看待與這家公司的競爭關系?
Achmad Zaky:說到底,關鍵是生產力和效率。洛克菲勒創辦石油公司時,努力地推動生產力,提高效率,直到他成為一個壟斷者,這是一個非常鼓舞人心的故事,特別是對初創企業來說。
通常來說,排名第一的玩家會讓第二個玩家或第三個玩家感到害怕,如果你不害怕,選擇去戰斗,並保持生產力,你就會活下來。
Dimitra Taslim:面對內外部的競爭環境,Bukalapak在未來的布局上會有什麼變化?
Achmad Zaky:2019年5月份的時候我們推出了一款新應用程序BukaGlobal,正式開始進軍海外市場,我們選擇了新加坡、汶萊、馬來西亞、中國香港、中國台灣這幾個國家和地區,因為這些地方都有著相當數量的印尼人,他們對印尼文化都很了解。
另外,我們還與新加坡電商物流初創企業Janio達成合作,幫助我們處理端到端的跨境物流業務。接下來,我們還將向擁有眾多穆斯林人口的中東市場發展,使Bukalapak成為引入印尼產品的中心平台,同時也能幫助提升中小企業的業務發展。
Dimitra Taslim:最近,Bukalapak獲得了新加坡主權財富基金GIC和中國螞蟻金服(Ant Financial)的融資,你認為融資帶來最大的改變是什麼?
Achmad Zaky:當你還是個孩子的時候,你可以做任何事情,可以到處玩,也可以有很多次失敗。但現在有了信譽良好的投資者和股東的加持,我們必須更加謹慎,我們仍然可以嘗試失敗後再試一次,但我們首先要保證自己不會受傷,這是關鍵。
融資是一種成長,但重要的是資本的積累。另外,還必須從投資者身上學到更多的東西,我們從投資者那裡得到的不應該僅僅是金錢,還有很多隱性的價值。
童士豪:對於那些不熟悉印尼市場的創業者,你有什麼能和他們分享的?
Achmad Zaky:印尼的文化是不同的,營商環境也很好,尤其是下沉市場具有很大的發展潛力,其次是人也很友好,印度的公司本土化很強,這就是為什麼Bukalapak能在本土做的這么好原因。我們能夠很好地融合當地的文化,每個人都喜歡我們的品牌,它是一個國產品牌,是當地的驕傲,所以在印尼創業,首先要做的就是要尊重本地的文化。
當地的Bukalapak 圖源:網路
童士豪:從一家小公司到印尼的獨角獸,Bukalapak的成長並沒有耗費大量資金,很少有公司能做到這一點,你們是怎麼做到的?
Achmad Zaky:首先Bukalapak 是傳統的本土品牌,99%的員工都是本地人,人力成本比較低;其次,我們是為中小企業賦能,幫助他們擴寬銷售渠道,他們會更願意積極主動的參與進來。
最重要的是,我們不僅是交易型的平台,還注重與他們建立 情感 ,我自己有時會到賣家社區活動,激勵他們多賣東西,傾聽他們的問題,他們就會心懷感激,用心地去推廣Bukalapak。這都在一定程度上為我們節約了成本。
童士豪:你們在整個印尼市場建立了C2C 的模式,並且幫助了當地近500萬的小型商店,你是如何建立起這么一個有效的企業組織?
Achmad Zaky:正確的價值觀和企業文化是非常重要的。
從文化上來講,不僅是公司的企業文化,更重要的是本土文化,所做的事情、所選用的人才都要符合本土文化特徵。其次是數據驅動的性能和透明度,我們將所有的指標公開透明地分給公司的每個人,這樣他們就可以學習如何改進他們的指標,如果我們已經知道有人表現不好,我們可以幫助他們;另外,要具備機器學習的能力,不斷地學習和嘗試新事物。
最重要的是第三點,印尼人喜歡用一個片語,叫做Gotong-royong,這個詞翻譯成中文就是「互助」的意思。印尼是一個非常 社會 化的國家,我們就像一個巨大的家庭,這意味著我們不能只靠自己生存,我們必須和其他朋友一起工作,才能產生一加一大於三的效果。
Bukalapak夥伴合影 圖源:網路
「現在是創業的最好時期」
Dimitra Taslim:新冠疫情的爆發對Bukalapak有什麼影響?小型初創企業如何應對這場疫情?
Achmad Zaky:疫情背景之下,Bukalapak的發展與收入是非常可觀的,因為人們不願出門購物,電商平台就成為了最好的選擇,電子商務的需求從非必需轉向必需,這也是Bukalapak在快速消費品中強大起來的原因。
初創企業在這場危機中會受到很大影響,比如P2P、O2O等行業,甚至是線下商場都會受到很大影響。但也有新賽道出現,在線教育就是一個很好的例子。
因此,在這場危機中,我相信會有越來越多偉大的創始人和偉大的想法誕生。疫情對創業來說是一種考驗,最終通過考驗的初創公司未來會迎來大生意。
Achmad Zaky:其他領域我們還在尋找,正如你所說,偉大的創業公司將從疫情這個時代出現。Bukalapak也經歷過很艱難的時刻,通常這個時候,它會使創始人更有創造力,因為他們必須找到一種新的方法解決困難,這是疫情時代創始人該有的心態,他們會比那些沒有經歷過疫情的人更具有創造力。
通常來說,在金融蕭條時期成長起來的嬰兒潮一代,他們的儲蓄率會遠高於千禧一代的消費者,因為他們知道沒有工作、生產力和薪水下降的艱難時期是什麼滋味。在這樣的危機時期,當創業的機會成本較低時,就會有更多的人去創業,而倖存者將是最有創造力和最有彈性的人,也是最有效率的人。
這就是我們要找的創始人,目前我們已經找到了一些,正試圖尋找越來越多的這種心態的創始人,這對創業生態系統來說是個好消息。
Dimitra Taslim:對於初創公司,你有什麼好的建議幫助他們度過這段時間?
Achmad Zaky:疫情終會結束。對於初創企業,首先,他們必須真正審視自己的衡量標准,例如CAC(客戶收購成本),CAC在疫情期間可能會貴兩倍,因為需求下降,購買力也會影響業務,保留率會低,貸款價值也會低,因此調整和觀察這些指標是非常重要的。
其次,還要看成本,指標調整之後,要降低凈消耗,比如人力或辦公室成本,保存現金。就現在而言,現金是王者,因為你無法保證能不能獲得下一輪的資金。
最後,做出正確的決定。疫情期間,很多領導會面臨裁員的問題,但必須作出這個艱難的決定,因為拯救公司比善待和取悅每個人更重要。而被解僱的人,我相信他們未來也會成為偉大的創始人,能找到一份更好的工作。
Dimitra Taslim:作為一個領導者和風投基金創始人,在疫情期間你學到了什麼?
Achmad Zaky:在此之前,我們進行了許多投資,但錢帶來的結果不一定都是好的,這就是我學到的。
受疫情的影響,2020年整個的經濟和創業情況有點像2010年、2004年那幾年,那時候的情況對於人們創業是非常理想的,因為這是創始人驅動的,而不是金錢驅動的。因此,你必須是偉大的創始人,找到非常有創造力的解決方案,而不僅僅是傾注資金。
我希望創始人不要專注於尋找投資者,而是專注於打造偉大的產品,用更少的錢創造更大的價值,這樣才能獲得雙贏。
Ⅵ 過印度印尼西亞海關什麼東西不能帶
印度印尼西亞海關禁止或限制入境的物品:
1、狗和貓的皮毛
進口、銷售、出口、製造含貓狗皮毛的產品都是違法的。
2、違禁葯物器具
違禁葯物器具指用於違禁物質的製造、混合、注射和吸食的設備或產品。禁止攜帶此類器具入境,除非是醫用,如糖尿病治療等。
3、食品(精製的)
一般情況下,調味品、醋、油、袋裝香料、蜂蜜、咖啡和茶可允許攜帶入境。由於大米經常生蟲,不建議帶入境,特別是麻袋包裝的大米。外觀不安全或被污染了的袋裝食品不準入境。
4、水果、蔬菜和植物
最好不要帶新鮮水果或蔬菜入境。所有植物或植物產品,包括用秸稈編制的手工藝品,無論是否含有害物質,均須向海關和邊境保護局官員申報並接受檢查。
5、肉類、牲畜和禽類
肉類、牲畜、禽類及其副產品一般都禁止入境,或是根據原產國的動物疾病狀況進行限制。罐頭裝的肉類產品,如檢驗官員能夠確認該產品系熟制、已經商業封裝,則可能允許入境。其他罐裝及腌制的肉類產品及干肉產品均嚴格限制入境。
6、土壤
嚴禁攜帶土壤入境,除非有進口許可。入境時,須如實申報並核實許可。
7、、治療葯物
僅允許攜帶適量必需葯物。如需攜帶的葯物中含有潛在的成癮性成分或麻醉成分(如一些治療咳嗽的葯物,鎮定劑,安眠葯,抗抑鬱劑或興奮劑等),應向相應的海關和邊境保護局官員申報該葯物;將葯物置於原裝容器中,同時攜帶葯品說明書。處方葯請攜帶處方;僅攜帶正常所需量。
(6)印尼為什麼不讓賣東西了擴展閱讀:
一、直接過境貿易
直接過境貿易是外國商品純系轉運性質經過本國,並不存放在本國海關倉庫,在海關監督下,從一個港口通過國內航線裝運到另一個港口再輸出國外;或在同一港口內從這艘船裝到另一艘船;或在同一車站從這列火車轉裝到另一列火車後離開國境。
二、間接過境貿易
間接過境貿易是外國商品運到國境後,先存放在海關保稅倉庫,以後未經加工改制,又從海關保稅倉庫提出,再運出國境。根據專門貿易體系,這種商品移動作為過境貿易處理不計入對外貿易額內。
Ⅶ 去印尼打工要注意什麼
1、說話不要太直接,委婉些,即使打交道的對象是地地道道的華人也一樣;畢竟我們之間有文化差異,人文素質不同。
2、「對不起」和「謝謝你」的使用率比國內高了許多。
3、經常會有人問你是什麼宗教的教徒的,千萬別說你是無神論者,否則人家會把你當怪物看待。就說自己是佛教徒、基督教徒或天主教徒;不要隨便說是伊斯蘭教徒。
4、或許你會發現印尼人沒有時間概念,經常遲到。碰到這種事的話就忍耐點吧,不要亂發脾氣。
5、你在使用食物或飲料時若遇到熟人的話別忘了問對方「飲食問題」你的邀請幾乎百分之百會被謝絕的。但如果你不「邀請」,只顧自己食用,是非常不禮貌的。
6、如果你抽煙,要請當地人抽的話千萬不要一根一根地遞給人家,這是瞧不起對方的表現。最好把盒子里的2-3根香煙掏出部分來,高低不等,讓對方自己取。你放心,一個人一次不會取超過一根的,取的時候也會注意手指不要碰到周圍香煙的煙頭的。
7、注意宗教,印尼總體來說是伊斯蘭教但還是有很多其他各種教派。雖說印尼的穆斯林不是特別的嚴格,但是這都是因人而異的。宗教的禁忌沒必要非要去犯。
Ⅷ 蝙蝠仍在印尼熱賣,印尼人究竟還喜歡吃哪些「奇異」的肉類呢
新型冠狀病毒肺炎的出現影響了全中國甚至影響了世界。經過國內外專家的檢測經冠狀病毒的廢人引起的感染源就是蝙蝠這種生物,但是在印尼有些商販卻還在售賣蝙蝠,人們好似不受疫情的影響,依舊以蝙蝠作為他們食物,這不禁讓人感到害怕,那印尼人還喜歡吃哪些奇異的肉類呢? 讓我們一起來看一看。
在這,我要提醒大家,千萬不要購買或出售食用野生動物,野生動物的身上絕大多數都含有某些病毒。為了我們人類的生命安全,請不要害了自己也害了別人,始終要記住禁食野生動物。