A. 為什麼淘寶上好多印尼產的化妝品和香水阿
你也沒去過印尼，就算去過，也不一定知道是不是印尼生產。
一種是水貨，的確價格低；
另一種是假貨。
凡不能直接回答說是正品，是真品，是專櫃正品這樣的，默認就是假貨。
B. 東南亞跨境電商獨角獸的shopee運營成功的關鍵因素是什麼
蝦皮，類似於國內坑多多平台 ，主要市場是東南亞與台灣，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、台灣、印度尼西亞、泰國和越南總共7個站點。
平台特點：低價引流，店鋪10%產品做低價，甚至虧本銷售，為的是拉高店鋪的評分數量和權重，讓客戶拼單帶動其他20%的利潤款產品。因為，蝦皮平台用戶很喜歡湊單，平台有給客戶相應的運費補貼，賣家設置的優惠券也會刺激客戶拼單。
從目標客戶來看，蝦皮的客戶主要為年輕群體。東南亞6.5億人口中30歲以下占約52%，以00後為主。以印尼為例，它是2.6億的世界第四大人口國家，30歲以下人口佔63%。
同時，00後重度依賴移動設備來獲取咨詢、進行購物、渴望高效解決方案，東南亞互聯網用戶平均每天在移動端上花費近4小時。除此之外，當下較流行的站外營銷渠道Facebook在東南亞也頗受歡迎。
Facebook是東南亞活躍度與黏性最高的社交網路，2.5億東南亞用戶使用Facebook來獲取生活的第一手資訊。
蝦皮是鋪貨型平台，要求賣家鋪貨，新品會有流量扶持。蝦皮面對的是東南亞消費群體，客單價低是事實，因此利潤也就低，所以對於產品成本這一塊就可以淘汰掉一大部分賣家。
做好Shopee，需要從基礎運營和選品這兩個方面入手。基礎運營分日常操作和店鋪運營，日常操作請自行看蝦皮大學，店鋪運營是需要時間培養的，比如什麼時候上新，做什麼店鋪活動等等，但是也有捷徑，那就是找到同類型的優質店鋪，比較一下自己的店鋪和對方店鋪的差別是什麼，對方有的東西，你的店鋪也必須有，比如優惠券，折扣價，買一送一等等。
選品這塊其實Shopee會提供支持，那就是每周的市場周報，還有就是每天的限時秒殺，那裡面的產品一定都要看，是Shopee熱賣產品的風向標。其次基於不同站點的文化，不同的熱銷產品。
不管哪個跨境平台，總有人做的好總有人做的差，沒有哪個平台能保證你賺錢，至於努力到什麼層度需要你自己去實踐。
C. Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線
Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線
Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線，TikTok Shop將於4月25日在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業務。Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線。
近日，Tik Tok（抖音國際版） 宣布將在 4 月 25 日正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的 Tik Tok Shop 跨境電商業務。
Tik Tok（抖音國際版）
你在抖音上買過東西嗎？電商是目前抖音大力發展的方向，Tik Tok（抖音國際版）是目前海外的當紅 APP，擁有超高人氣和無可比擬的日活量，在此情況下順勢推出跨境電商也是非常自然的事情。
此前，Tik Tok 就已支持中國、印尼和英國的跨境電商業務。此次將跨境電商業務擴大到東南亞四國，既是因為該地區電商市場價值正在節節攀升，也是因為該地區 75% 以上的人口是互聯網用戶，總數遠超 4 億，而其中超 2.4 億用戶使用 Tik Tok，用戶基數龐大，構建跨境電商業務獲利更容易。
目前 Tik Tok 的全球下載量已超 30 億，月活數也已正式突破 10 億，是全球最火爆的短視頻社交平台。而觀看視頻便可直接完成下單的高轉化率更是讓眾多賣家看到 Tik Tok 在跨境電商市場上的潛力。目前商家入駐 Tik Tok 可採取普通入駐和邀請碼入駐兩種模式。普通入駐是主動與平台聯系並通過審核，邀請碼入駐則是 TikTok 方面將於本月下旬會向一些商戶定向發放邀請碼。
TikTok Shop即將於東南亞四國上線跨境業務。
根據泰國數字廣告協會(DAAT)的數據，TikTok在東盟的月度活躍用戶群體已超過2.4億，視頻瀏覽量達1萬億次，視頻創作量超過8億。DAAT稱2022年TikTok有望位列泰國數字媒體TOP10之列。
DAAT預計2022年TikTok的廣告收入將達到4.55億泰銖，占泰國數字媒體總收入的2%，高於2021年的3.62億泰銖。
根據營銷咨詢公司Kantar對Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用戶在TikTok上觀看產品後購買產品，92%的TikTok用戶表示他們在觀看TikTok視頻後「想剁手」。
自2021年以來，抖音進入了高速發展階段，席捲了全球150多個國家和地區。去年9月，抖音官員因全球月活用戶數突破10億而被選為10億用戶俱樂部的第七名成員。
TikTok Shop又有新動作，據其官方發布消息，TikTok Shop將於4月25日在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業務。
張一鳴在內部目標中提到，2021年將重點關注跨境電商、To B(企業服務)和LKP(辦公室硬體集)三個新的業務方向。
回顧位元組的跨境電商，主要實施兩個階段的'移動戰略。
一個是獨立項目，現在被稱為Dmonstudio和Fanno。這兩個獨立項目都是去年11月上線的。
二是在抖音周圍建立電商生態。這在位元組海外商業化的過程中起著非常重要的作用。
就像國內抖音(抖音)電商一樣，直播帶貨也是抖音電商的核心游戲。與國內直播貨物的發展正式開始相比，在海外市場上，這種游戲還處於初期階段。(莎士比亞，溫斯頓，國內，國內，國內，國內，國內，國內)。
以美國為例，世界最大消費市場2020年，美國直播電商銷售總額為60億美元(約合381億元人民幣)，而同期中國直播電商市場規模超過1.2萬億韓元。
與美國的謹慎不同，抖音在東南亞的發展可以說是一次巨大的飛躍。東南亞六個主要國家(新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國)的網路人口滲透率超過75%，用戶數達到4.5億人，智能手機普及率達到100%。
近年來，由於電子商務滲透率逐步提高，導致存儲空間的需求增加，國際零售商也正在逐步在東南亞地區開發倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務和產品供應。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區投資配送中心，以擴大其在東南亞的電子商務足跡。
雖然東南亞市場潛力巨大，但位元組跳動的動作卻相當謹慎。2021年4月，TikTok Shop在英國上線，僅僅兩個月後，TikTok Shop就在英國開通了跨境業務。但在更早上線的印尼站點，目前仍未開通跨境業務。
今年2月，TikTok Shop印尼站點開通約一年後，有國內外相關媒體報道，TikTok正在越南、泰國和馬來西亞招募當地的電商人才和經營者，准備在東南亞市場全面布局。兩個月後，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業務。
東南亞市場巨大的發展潛力以及TikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經營空間。
4月25日，TikTok Shop 正式上線東南亞四大站點！泰國、越南、馬來西亞、及菲律賓 4 國的跨境業務馬上開始。
四大站點上線後，還有哪些值得關注的跨境利好功能呢？跟著我一起來看看吧！
東南亞站點上線後，4 月 30 日，TikTok Shop 也將向這 4 大站點商家開放直播、發短視頻掛車、交易履約、逆向僅退款等功能。
這意味著，4 月 25 日開始，商家可以正式入駐東南亞 4 國 （泰、越、馬、菲）的 TikTok Shop 站點、上架發布商品。而4 月 30 日開始，視頻和直播即可以掛小黃車開賣。
由於東南亞市場在上線初期採取定向邀請制度，商家需要邀請碼方可完成入駐。所有東南亞國家只需 1 個邀請碼。
商家滿足以下條件可以獲取東南亞邀請碼：
①已經在運營英國小店的賣家，英國小店 30 天 GMV100 美金即可直接開通。
②沒有入駐英國小店的賣家，滿足「其他東南亞平台流水 30 天 GMV 必須達到 5000 美金以上」即可獲取。
由此可見，入駐門檻對於中小賣家來說更加友好。
同時我也了解到，TikTok Shop也正計劃上線全球商品功能，上新後可以直接同步到各個站點，這個與Shopee的全球商品類似,並且將於 5 月份上線全球賣功能。屆時，一個直播間可以同時向多個國家的用戶推送。
近年來，TikTok 的電商擴張速度加快，先行在東南亞市場打開突破口，在 2021 年 2 月首推 TikTok Shop 印尼小店，隨後 4 月推出 TikTok Shop 英國小店。
TikTok Shop 之所以把印尼作為東南亞的小店首站，除了印尼是東南亞第一人口大國外，更是因為 2021 年印尼電商市場規模已達 530 億美元，遠超第二名馬來西亞的 140 億美元。據相關媒體報道，2021 年 TikTok Shop 電商的總 GMV 就高達 60 億，其中印尼市場貢獻了 70%，剩餘 30% 由英國市場貢獻。
目前，TikTok 全球下載量已超 30 億，是全球實時用戶量最多的短視頻社交平台。憑借龐大的用戶基數，很多用戶在看完 TikTok 視頻後就完成了 TikTok Shop 的下單流程，在上線小店的地區，直播和短視頻購物各環節均可在應用內完成，所以說 TikTok Shop 賣家可以直接通過短視頻或直播進行銷售，整個觸達消費者的鏈路更短、流量成本更低、轉化率更高。
隨著 4 月 25 日 TikTok Shop 正式上線東南亞4國 （泰、越、馬、菲）站點，加上中國與印尼，自此，TikTok Shop 已支持亞洲六國、歐洲一國（英國）業務。想通過新的流量池獲得訂單的跨境人，不妨試試TikTok Shop 這個風口吧！
D. 在亞洲市場,印尼,菲律賓與哪個國家電商發展勢頭強勁
中國。根據亞洲經貿組織協會於2022年發布的電商分析發展趨勢，其在亞洲市場，印尼，菲律賓和中國的電商發展勢頭強勁，其網路商品流通多，交易達成多。
E. 為什麼跨境電商那麼火爆
一、媒體對跨境電商的活躍報道
在2014年之前，可能大家都不知道跨境電商這個詞語，跨境電商的網路媒體指數幾乎是零。但彷彿在一夜之間，一大批跨境電商企業如雨後春筍般出現，媒體開始爭相報道，網路媒體指數飆升。跨境電商行業已然不再是當初鮮為人知的狀態。
媒體向來是走在最前端的一群人，對新興事物極為敏感，跨境電商的火爆與他們有必然的聯系。有些媒體自身也做跨境電商了。媒體跨界電商、電商借力媒體，想想也是蠻有趣的。跨境電商的火熱局面可見一斑。
二、資本對跨境電商的熱烈追捧
除了媒體之外，資本也是對市場發展極度敏感的。早在十年前，出口跨境電商就開始快速發展。再看進口跨境電商，雖然近幾年剛起步但發展迅猛，前後成立了100多家進口跨境電商。其中大部分都輕松拿到風投。風投與新興的進口跨境電商正處於最甜蜜的熱戀期。
三、政府對跨境電商大力支持
資本市場對跨境電商的熱衷，有很大一部分原因是看到了政府大力推動跨境電商的發展。從2014年4月來，在國務院召開的所有常務會議和座談會中，有8此提到了跨境電商，而且今年尤為頻繁，有5次提及。可見，跨境電商已經升上到國家大事的高度。
2014年5月，大大在鄭州考察時就專門去了河南保稅物流中心了解跨境電商試點的情況，提出了要「買全球、賣全球」的概念理論;11月，總理來杭州，支持在杭州申報網上自貿區，甚至建議杭州把網上自貿區改成中國跨境電商綜合試驗區。今年3月，杭州成為首個國家跨境電商綜合試驗區，這也標志著跨境電商已經成為國家戰略。
四、跨境電商帶來企業發展新機遇
政府在大力發展跨境電商的同時，作為主體企業同樣需要新鮮血液。
對於出口，我先來介紹下品牌這個概念，品牌分為兩種，一是產品品牌，例如蘋果、三星等;二是渠道品牌，指的是沃爾瑪這種提供銷售服務的。跨境電商對於出口的影響，體現在渠道品牌方面。阿里速賣通網站在全球的流量排名中已經穩定在前50，在俄羅斯、巴西、印尼等國家，已然成為主流購物網站。中國經濟發展雖快，但時至今日沒有一家本土零售企業能真正沖出國門。通過跨境電商，才建立起如速賣通這樣的全球知名渠道品牌。
再看進口跨境電商企業。當發現人們對海外商品的熱衷之後，大企業都殺進來爭奪中國海淘市場這塊大蛋糕。一些不以電商為主營業務的企業，也垂涎跨境電商這塊蛋糕。除了這些背景深厚的大型電商，大量創業者也開始涌現。新興企業的加入使得這片新藍海呈現出一種欣欣向榮、你爭我搶的激烈景象，要想再這樣「前有虎後有狼」的局面下長期發展，就必須有獨特的產品特色和精準的運營策略。
豐富多樣的進口電商網站，我們不知道誰將勝出，但這足以反映跨境電商市場的火爆場面。雖然跨境電商發展火熱，但它仍是個新興行業，機遇與風險並存。群雄逐鹿的熱鬧場面終有一天會結束，到時才是這個行業真正成熟的標志。
F. 快遞出海，極兔啟示錄
極兔仍在奮力奔跑，只是奔向了更加廣闊的戰場。
根據「晚點LatePost」的消息，極兔速遞在春節之後開啟的計劃額度為2.5億美元的融資在近期完成，這筆資金將主要用於開拓中東、拉美等海外市場。在這筆融資完成之前，極兔已經在今年4月完成了18億美元的融資，由博裕資本領投，紅杉資本和高瓴資本跟投，投後估值或達78億美元。
從東南亞到國內，又從國內轉戰中東、拉美和非洲，極兔的一張全球快遞網路正在悄然成形。
始於東南亞，極兔的完美開局
極兔創立於2015年，但它的出海故事要從2010年的印尼講起。
從2010年開始，受到政策推動，印尼電商開始蓬勃發展。2014年當選的印尼總統佐科，更是提倡大力發展電商的政策路線，放開行業的外資投資，過去被負面投資清單拒之門外的境外資本，只要投資額超過800萬美元或創造千名就業，就能100%持股印尼電商企業。印尼的在線零售額隨之水漲船高，從2014年的80億美元增長到了2016年的250億美元。
一時間印尼電商市場熱度劇增，京東直接把大旗插到了印尼；「印尼淘寶」Lazada累計獲得阿里40億美元的投資；騰訊持股的Shopee獲得了一筆5.5億美元的追加投資和一紙軍令狀，全力進攻印尼市場。
如同國內電商一樣，印尼電商的快速發展很快就遇到了同樣的瓶頸：如何解決物流的掣肘。在印尼這個由5大島和17000多個小島組成的國家裡，去中心化的地理環境給物流能力提出了挑戰。當地傳統快遞公司採取加盟模式，而加盟商為了降低成本、擴大覆蓋范圍，會採取一個倉覆蓋整個城市的策略，這讓快遞的交付時長延長至7天甚至更長。在齋月節——一個演變為購物狂歡節的穆斯林節日期間，所有物流都會停運10天左右，這顯然是電商平台所不能容忍的。
改變從極兔的誕生說起。2015年5月，雅加達OPPO新系列發布會上，印尼區首席執行官李傑當著台下上千名經銷商和媒體的面宣布了一個重磅消息：他要離開OPPO，興辦自己的快遞公司J&T Express了。同年8月20日，J&T Express在印尼雅加達正式誕生，J&T Express後來在中國有一個大眾更為熟悉的名字——極兔速遞。
極兔創始人李傑1994年畢業於北京 科技 大學，畢業後加入步步高，2008年成為OPPO蘇皖地區總經理。2013年，第一次出國的李傑，隻身來到印尼闖盪，赤手空拳建設起了整個OPPO印尼經銷商隊伍，成功為OPPO敲開了印尼的大門。如今，OPPO在印尼的市場佔有率已與vivo並列第一。
極兔創始人李傑
電商的風口之下，決定極兔快遞成敗的只有執行力和商業模式。2016年，在半年之內，極兔就在印尼實現了快遞網路的全覆蓋。2017年，極兔確定了電商快遞的戰略，「Express your online business（助力你的電商）」的口號便是為各大電商平台量身打造的。
經營上，極兔採用了直營的模式——總部為每個行政區都設置一個配送點，在雅加達這種大城市，極兔甚至在8個行政區設了34個配送點，以縮小每個快遞員的負責半徑，降低交付時間，極大地提高了投遞效率。
不僅如此，極兔還開創了印尼物流業全年無休的先河，7*24小時的快遞運輸，客服隨時在線回答問題，提升了整體服務的時效性和穩定性。彼時，印尼最老牌的快遞公司JNE，從首都雅加達到港口城市Palembang，官方宣稱特快件隔日達，經濟件2-3天。實際上公司規定了周日和節假日不處理包裹，許多代理商周六也不工作。如果是主要城市以外的地點，交付時間甚至長達7個工作日，也就是至少9天多則11天的漫長等待。同行的襯托之下，極兔東南亞「順豐」的口碑由此而來。
優質的服務、良好的口碑，極兔迅速成了東南亞頭部電商平台Shopee、Lazada、Tokopedia等的不二選擇。到2017年11月，極兔的印尼收件量就已突破30萬票/天，成為當地排名第二的快遞公司。而到了2020年，極兔已成為東南亞地區綜合評分排名第二的快遞品牌。
憑借印尼的成功，極兔隨後快速覆蓋了包括越南、馬來、菲律賓、泰國、柬埔寨、新加坡在內的東南亞7個國家。
回國趕考，極兔的中盤較量
做快遞，要不要做中國快遞？2019年，這個問題擺在了李傑和極兔的面前。
2019年，中國的快遞業務量占據全球一半以上，連續5年保持世界第一，包裹量超過美、日、歐等發達經濟體總和。行業20%以上的年復合增長率與前六快遞企業（通達系與順豐）包裹量佔比超八成的紅海競爭演繹了中國快遞業的冰與火之歌。前有安能40億折戟，後有天天、全峰沒落轉型，中國快遞看著真香，但水著實太深，一般玩家把握不住。
李傑用一封給加盟商的公開信為極兔做出了選擇：即使偏居東南亞，早晚對手都會打進來，我們又何來棲身之所，又怎能獨善其身？
總而言之，極兔最終選擇了回國趕考。極兔從2020年3月正式在國內起網，到9月底網路覆蓋全國，僅用時6個月就快速的布好了一張全國網路。李傑在步步高和OPPO工作時期積累的感召力起了決定性作用，有加盟商甚至直言「不讓我加盟，你就是看不起我」。
在快遞日單量不明之時布局一張全國網路，這是一個極為大膽的決定。物流資深行業人士稱，國內一張全國性的快遞網路，如果沒有足夠的快遞量作為支撐，一天空轉的成本在1000萬元以上。
中國快遞業一年100億的增量市場和極兔團隊強大的執行力，讓回國趕考的極兔交出了一份漂亮的成績單。
據媒體報道，2020年618，僅僅起網3個月的極兔，日單量破500萬。2020年雙十一，用時8個月，極兔日單量超1600萬。2021年618，極兔日單量一度突破了 3000 萬單。此後該數據又有所回落，目前極兔的日單量穩定在了 2200 萬到 2500 萬單之間。一個驚人的事實是，極兔這樣的成績竟然是在尚未接入淘寶平台的情況下取得。
根據國家郵政局的數據，今年7月中國快遞行業平均日單量為 2.88 億票。以此計算，極兔占據了其中約 8 % 的市場份額。走完這段路程，極兔用時1年半，而中通用了16年，申通用了25年。
這也讓極兔迅速成為物流領域的獨角獸。據IT桔子數據統計，2021 年上半年的新增獨角獸中，有 4 家公司估值均超 60 億美元，分別是極兔速遞、滴滴貨運、衛龍食品和元氣森林。極兔投後估值達到78億美元，超過圓通、申通、韻達，僅次於順豐、京東物流和中通。
隨著單量的快速增長，極兔在國內的打法也在發生變化。
2021 年 3 月，極兔轉變了以往「自營為主，加盟為輔」的經營模式，全網放開加盟范圍。採用「加盟式網路，直營化管理」的模式，通過加盟網點來拓展網路覆蓋范圍。
這種「統一管理，分撥直營，區域加盟」的二級代理模式，使得各省的一級加盟商可以自行向下發展二級加盟商，一方面可以降低總部的運營成本，另一方面可以實現更加靈活快速的擴張。同時，隨著極兔全國轉運網路的建立，總部從管理上一桿子插到底，每個省區中心直管所有的加盟網點。
有加盟商表示：「我們當時已經做好了虧損一年的准備。但是很快，我下面的二級網點有一部分3個月就止損了。第一個原因是，派費給得還可以，比同行高；更最關鍵的原因是，量起得很快，如果量起得慢，最終消耗的是加盟網點的信心。起網早期，信心要遠比利潤金貴。」
經歷了前期的陣痛，極兔加盟商的淘汰機制也逐漸形成：失敗的人淘汰出局，成功的人會把經驗復制到接手的失敗區域，不斷進行版圖的擴張。
截至今年9月，極兔在國內已有超過10000家網點。
值得一提的是，在快速擴張的同時，極兔的服務質量還在穩步提升。根據國家郵政局今年以來發布的主要快遞企業申訴情況，極兔申訴率逐月遞減，7月份為0.49，有效申訴率為0.03，申訴率低於順豐、京東、圓通、韻達與申通。
出海中東、拉美和非洲
極兔模式的勝負手
極兔在一片紅海的國內能夠站穩腳跟，給它在全球網路的拓展上提供了更足的底氣。
據「晚點LatePost」的消息，今年，極兔把目標瞄向了中東、拉美和非洲，計劃在沙特、埃及、墨西哥、巴西正式起網運營。業內人士透露稱，三地的先遣隊已經在國內招募完畢。
此外，今年1月，極兔國際成立，正式開始跨境物流業務。它依託的正是極兔在全球各國的自有末端網路。今年8月，極兔國際與SHOPLINE物流戰略合作簽約儀式舉行。SHOPLINE物流全球負責人董昊直言，希望雙方未來能夠有橫向合作的機會，共同在為全球賣家服務方面做好基礎設施建設。
行業投資分析師彭程在分析極兔時稱：「東南亞、南美洲的電商興起，賣的貨都是本地產的嗎？肯定不是，大部分貨肯定是made in China。俄羅斯就是一個典型市場。極兔的目標是要把國內和海外這兩張快遞快運網連接起來，幫助中國的跨境電商企業出海。當年Fedex就是跟隨美國跨國企業走向世界的，極兔也想跟隨中國製造業出海，成為新一代的中國Fedex。」
構建一張全球化的物流網路，極兔目標顯而易見，劍指全球快遞業巨頭UPS、Fedex和DHL。UPS的市值是1700億美元，是順豐的3.7倍，是中通的6.8倍。快遞出海的能力決定了國內快遞巨頭的天花板上限。中東、拉美和非洲市場拓展的成敗，也將極大程度上決定極兔模式的前景。
極兔的天才一筆，體現在它將OPPO手機拓展新國家的商業手法創造性地復制到了國際化上。極兔在東南亞開拓新國家時早就摸索出了一套簡單高效並且可以復制的國際化打法——由中國團隊首先進行市場的開發，然後是文化與品牌上的統一，待業務模式逐漸成熟後，中國團隊會轉向幕後，交由本地人來進行精細化運營，這也形成了極兔國際化的鮮明標簽——同一種文化下的本土化運營。
如果說，極兔在東南亞和中國的成功，或多或少還有著李傑和OPPO加盟商的緣故，那麼在中東、拉美和非洲這些李傑和極兔鮮少涉足地域的成功，將極大證明這一快遞商業模式可以在全球范圍內復制粘貼。這正是中國快遞業出海所急需的啟示錄。
以極兔的速度，揭曉答案的時間不會太久。