順德人在印尼做什麼生意

⑴ 華人目前在印尼的社會地位如何印尼華人憑什麼富可敵國

在印度尼西亞，華人數量已經超過了一千多萬，是世界上華人數量最多的國家。為何印度尼西亞是世界上華人思量最多的國家？究其歷史，在西方殖民者勢力大規模入侵之前，印尼的華人就已經過萬。印尼被荷蘭殖民以後，為了掠奪當地資源而招雇了大量的華人勞工，這些華人便在印尼紮根。

3、華人勤奮，並且善於經營。從東南亞富豪的發家史來看，有不少系家族產業代代傳承。後來有些富豪與政府建立合作關系，在給予的特殊經營權下，開啟商業壟斷之路，短時間完成了階層的飛躍，而後再逐漸擴大經營范圍，越做越大。

⑵ 2021印尼富豪榜華裔企業家過半，閩粵居多，晉江籍二兄弟霸榜

東南亞的印尼，是世界上最多樣化的國家之一，每個地區獨一無二的文化與遺產吸引了很多的全球觀光客。奇妙的印尼，也是東南亞地區華人數量最多的國家，由於 歷史 原因，不可思議的是，華人在印尼多從商，華人經濟是印尼經濟的重要組成部分。

2021福布斯全球富豪榜上，有22位印尼富豪上榜，其中超一半是華人企業家，可見印尼華商之份量及影響力。

閩粵籍華商富豪最多，晉江籍二兄弟霸榜

黃惠祥

2021福布斯富豪榜上，有22位印尼富豪上榜，上榜最低門檻是11億美元，其中，祖籍晉江的印尼閩商黃惠忠（R. Budi Hartono），以205億美元身家為印尼首富，緊隨其後排名第二的是他的兄長黃惠祥（Michael Hartono），上榜財富為197億美元。、

黃惠祥、黃惠忠從父親手上繼承丁香煙生產企業針記集團（Djarum），不過，相對於煙草，印尼首富黃氏二兄弟最大的資產是銀行業，家族旗下的中亞銀行（Bank Central Asia），是印尼最大的私有銀行，該集團有兩家銀行Bank Hagakjta和Haga Bank，遍及印尼各地。

多元化經營，是海外華商的一大經營特色，黃惠祥、黃惠忠兄弟還經營房地產、酒店及購物中心等多元產業，家族旗下的PT Bukit Mulia，是印尼最大的商業集團之一。

在福布斯印尼富豪榜中排名第三的是印尼石化巨子普拉卡什·洛希亞(Sri Prakash Lohia)，上榜身家65億美元，他持有在泰國曼谷上市石化企業Indorama Ventures相當多股份。

印尼「木材大王」彭雲鵬及家人

印尼「木材大王」、印尼「膠合板大王」、巴里多太平洋集團董事長彭雲鵬（Prajogo Pangestu），與普拉卡什·洛希亞在印尼富豪榜並列第3，也是65億美元身家。

彭雲鵬，祖籍中國廣東省陸河縣東坑鎮小鄭村，他的父親彭瑞出身窮苦農家，早年漂洋過海南下印尼謀生，先是在橡膠園做割膠工，也做過裁縫。

上世紀60年代初，僅初中畢業的彭雲鵬來到雅加達，在印尼木業巨子黃雙安旗下材源帝集團工作，1977年自主創業，開辦巴里多太平洋公司，如今這家企業已成為全球最大的膠合板生產商及出口商。

彭雲鵬及夫人張明聯，1993年曾回故鄉陸河東坑鎮福新村小鄭自然村探親謁祖，去年他捐出百萬美元支持中國抗疫。彭雲鵬旗下的巴里多太平洋集團也是多元化綜合集團，旗下有多家上市公司，除了伐木、膠合板、造紙外，在銀行業、酒店及房地產投資等亦有建樹。

印尼CT集團創始人兼理事長凱魯•丹絨（Chairul Tanjung），排名第5，上榜身家48億美元。

翁俊民（左）與兒子翁大川及外孫陳冬亮在李文正博士祖屋

69歲的國信集團主席翁俊民及家族，上榜身家33億美元。獲馬來西亞蘇丹頒賜拿督斯里的翁俊民（Tahir），曾是被寄望出任印尼副總統的華族第一人，祖籍福建福清。

翁俊民，現任印尼國信集團董事局主席、印尼國信銀行主席、印尼華文報國際日報報業集團董事長及印尼翁俊民基金會創辦人等職務，也被被譽為「印尼大慈善家」。

翁俊民，1952年出生於印尼泗水，是印尼第二代華人，祖籍福建福清，畢業於新加坡南洋大學、美國San Francisco, Golden Gate大學。1988年，他從經營 汽車 銷售公司起步，創業失敗後轉向服裝製造業，後又進入金融業。國信銀行(MAYAPADA Bank)，1990年在雅加達成立。目前，翁俊民是他所收購的印度尼西亞最大中文日報《國際日報》之主要股東，也是印度尼西亞《福布斯》雜志股東。此外，翁俊民旗下產業涵蓋金融、醫療、零售、地產和媒體等多個領域。

翁俊民祖籍福建省福清市新厝鎮漆林村，他的父親翁文英早年下南洋謀生。翁俊民，是莆田籍「印尼錢王」李文正的女婿，其岳父李文正祖籍莆田江口。

富豪榜上排名第七、第八的是Eddy Kusnadi Sariaatmadja與Jerry Ng，上榜身家分別為25億美元和20億美元。

吳笙福

福布斯印尼十大富豪里，吳笙福（Martua Sitorus）排名第9，他於1991年與「糖王」郭鶴年之侄子郭孔豐聯合創辦「豐益國際」，是世界五大糧商中唯一的華僑企業，也是新加坡交易所市值最大的上市公司之一。吳笙福現為豐益國際（Wilmar International） 董事兼聯席首席運營官。

61歲的吳笙福，現有子女4人，祖籍福建晉江市磁灶鎮三吳村。在印尼棕櫚產業，吳笙福是行家之一，他在大學畢業後就跨入這個行業。

排名第10的71歲郭桂和（Djoko Susanto），是印尼超市巨子，上榜身家17億美元。他1950年出生於雅加達，祖籍廣東大埔縣大麻鎮，他是客家人，也是一位白手起家的印尼第二代華裔企業家。

愛發連鎖超市老闆郭桂和

郭桂和的父親郭孟鐸(1903-1989)與母親黃說娘(1914-1979)，都是原籍廣東大埔客家人，上世紀30年代乘帆船南渡印尼，在椰城結婚成家，後定居於北多瑤一帶，靠經營雜貨店為生。

郭孟鐸育了5子5女，郭桂和在兄弟姐妹中排行第六，小名「阿桂」。上世紀70年代，郭桂和經營家族的」幸福源泉「雜貨店時，一直在思考如何擴大生意，後來他發現香煙市場的潛力，獲得了雅加達多家代理商的信任與支持，特別是印度尼西亞 歷史 最悠久的丁香煙製造商——林天寶家族的三寶麟公司。三寶麟是超過百年 歷史 的煙草公司，也是富過三代的頂級豪門。

靠煙草批發起家的郭桂和，在印尼有「煙神」之譽，後來他又深耕連鎖零售業，家族旗下擁有1200多家的連鎖超市，又成了印尼零售業巨子。

郭桂和的Alfamart（愛發）便利超市，不僅開設在印尼各大城市，也觸及窮鄉僻壤。

目前，郭桂和、陳麗珍夫婦，有5個子女，均事業有成。上世紀80年代，在妻子陳麗珍的支持下，郭桂和又發展了「慈育」教育機構，這家私營教育機構從中小學到大學都有，興辦教育，也是他為彌補自己早年失學之遺憾，讓更多人有讀書的機會。

印尼「錢王」、力寶集團創辦人李文正

上榜的22位印尼富豪里，年歲最大的92歲的Lim Hariyanto Wijaya Sarwono（林聯興），林聯興又名「林謀祿」，祖籍福建省福清市，任印尼華裔總會名譽主席、印尼林氏宗親會永久名譽主席團第一主席、中華總商會名譽主席等職務，上榜身家為11億美元。

年齡第二大的富豪是印尼「錢王」、力寶集團創辦人、現年92歲的李文正（Mochtar Riady）及家族，他與翁俊民翁婿二人同榜，也是一篇佳話。

李文正，祖籍福建省莆田市涵江區江口鎮新店村，莆田古稱興化，他的祖地家門口，就是興化灣。興化灣與福清灣毗鄰，福清籍的翁俊民成了莆田籍李文正的愛婿，也有地緣關系。

事實上，李文正與另一個福清人、前印尼首富林紹良二人關系情同手足，攜手共建中央亞細亞銀行，還一起合作創辦力寶集團。

李文正，1929年5月出生於東爪哇離省會泗水以南80公里的瑪琅鎮，他的父親李亞美與母親施碧蘭早年從江口過番南下，移居印尼東爪哇，在東爪哇的瑪琅開辦一家經營蠟染的印尼花裙及日用品雜貨店。李亞美有2子3女，李文正排行老三。

二戰時期，李文正曾回國，就讀於在南京的國立中央大學（註：今「東南大學」）哲學系，後來他輾轉香港重返東爪哇，在李嘉業、李王十二妹夫妻開辦的商店做事。獲得李家賞識的李文正，1956年他與李嘉業、李王十二妹夫婦的愛女李麗梅結婚。

婚後，李文正夫妻到雅加達謀生，先是與人合開小商店，後和人合辦「東方三人」公司，創辦「和平航運」，十年下來，他積蓄不多。跨入銀行業，也是偶爾之為。

李文正，被譽為擅長醫治銀行的「印尼錢王」。

1960年，因運營不佳瀕臨倒閉的印尼基麥克默朗銀行的經理皮拉馬·沙里來登門拜訪，請求李文正投資20萬美元，拯救這家銀行。李文正開始有些愕然，可他又瞬間轉念，朝思暮想的銀行家夢想不是來了嗎？於是，李文正認購了這家銀行20%的股權，並任職董事；他那筆20萬美元投資，多是從關系好的福建老鄉們籌借而來的，日後這家銀行起死回生。

新加坡金鷹集團董事局主席陳江和

身家14億美元的新加坡金鷹集團董事局主席陳江和，曾多次問鼎印尼首富，也是莆田籍，與李文正同樣是江口人，祖籍福建莆田涵江區江口鎮石西村。

陳江和，1949年生於印尼，1937年他的父親陳金榮下南洋謀生。陳江和17歲時，父親陳金榮因操勞過度卧病在床，他被迫輟學，子承父業的他，僱用三名員工，為印尼石油公司供應機車的零部件。靠承包石油工程起家，到他26歲時，已賺到了一千萬美元。

陳江和所創辦的新加坡金鷹集團，是一家集林漿紙、農產品工業、特種溶解木漿與纖維素纖維以及能源開發為一體的多元化跨國工業集團，總資產超過180億美元，全球范圍內有員工6萬餘人。上世紀90年代後，他大舉進軍中國市場，總投資超過500億元。

熱心公益慈善的陳江和，與夫人黃瑞娥於1981年創設了「陳江和基金會」。目前，金鷹集團旗下有八大公司，即亞太資源集團、亞太森博集團、亞洲種植集團、頂峰集團、巴絲集團、Asia Pacific Rayon（APR）、以及太平洋油氣有限公司。

陳江和與夫人黃瑞娥有四個孩子，為歷練二代接班人，他曾讓二女兒到柬埔寨做義工，將小兒子陳建升派到偏遠小鎮做事。家風家訓，是指引家族前行的指路明燈，陳江和親自訂立「陳府家訓」，第一條是「 愛其子而不教，猶為不愛也；教而不善，猶為不教也。 」

陳江和說：如果你真正愛孩子，好好教導他；如果沒有好好教導他，不是真正愛；如果教導的方式不正確或教導錯誤，也不能算成功。

印尼梅地亞集團（CCM）創始人兼總裁傅志寬（左2）

籍貫廣東梅縣的印尼梅地亞集團（CCM）創始人兼總裁傅志寬（Murdaya Poo），上榜身家為12億美元。

80歲的傅志寬家族，多元化經營，CCM集團是中國西電在印尼的合作夥伴。

有必要提及，2014年3月，印尼前總統蘇希洛曾發布總統第12號決定書，宣布撤銷1967年內閣主席團傳閱文件，正式廢除官方用詞「Tjina/China/Cina」（支那），重新採用Tionghoa（中華）一詞作為華人的稱謂，同時將Republik Rakyat China改回Republik Rakyat Tiongkok。

《雅加達郵報》後來有文章稱，這次稱謂的變化與印尼華人自身堅持不懈的努力不無關系，此外，是前任印尼華裔總會主席、印尼民族建設基金會的創辦人汪友山和前國會議員傅志寬持續的游說，最終說服了蘇希洛總統廢止使用「支那」。

記住這位梅縣籍華裔企業家——傅志寬！印尼華人百年滄桑，歷經磨難。從Cina（支那）到Tionghoa（中華），這一稱謂的變化，標志著華人作為一個印尼重要族群，向獲取應有的尊重和正常的政治、 社會 地位又邁出了具有重要性的一步。

福布斯全球富豪榜上，排名最後二位的印尼富豪，也是華裔企業家，分別是劉德光（Low Tuck Kwong）和陳明立（Hary Tanoesoedibjo），也是華人圈非祖籍閩、粵二地的華人富豪，上榜身家均為11億美元。

劉德光出生於新加坡，後入籍印度尼西亞，是有名的「煤老闆」。而55歲的陳明立，是印尼有名的「媒老闆」，是印尼頗具影響力的媒體公司Global Mediacom總裁，旗下MNC電視集團囊括多家知名的電視台和有影響力的報紙，系印尼傳媒業巨頭之一。

福建、廣東兩省人在印尼為什麼富豪多？

力寶集團創始人、前印尼大學董事會主席李文正博士（右）

到2015年底《李文正自傳》出版前，時年86年的力寶集團創始人李文正，全家四世同堂共96 口人。他在「自序」寫道：「 我生於1929 年。從有記憶力開始，我所經歷的就是戰爭，就是逃難，就是災難，就是死亡與貧苦。生命的旅途就是顛簸，充滿變數，前途總是渺茫莫測。 」

在自傳里，李文正分享了他一生的奮斗史，他說：力寶集團是隨著印尼共和國的經濟與政治的成長而成長的，可以說是與印尼共和國共患難、同成長。幾十年來，同樣也經歷了大風大浪，勤儉苦鬥才有今天的力寶。

李文正說：我的大學時代是在中國度過的。1950年，我回到印尼，1949年12月底印尼的獨立被認可，1950年正式成為獨立國家。印尼的獨立發展同我個人事業的起步時期剛好吻合。他意味深長地寫道：「 我事業中的每一個成功與失敗實際上是印尼 社會 不同時代的縮影和寫照。時而，我走在時代的最前頭；時而，我被捲入時代的大浪之中。 」

如印尼華商巨子李文正說的，華人在印尼的 歷史 ，其實也是印尼近現代史的縮影。上世紀80年代後，隨著印尼政府放寬華僑入籍，絕大多數人成為印尼公民，華人經濟實質上也由華僑經濟演化為印尼人經濟，不過，即便是現在，印尼華商仍面臨諸多發展困境。

印尼首富黃惠忠

福建、廣東兩省人在印尼為什麼富豪多？

進入2021年福布斯全球富豪榜的印尼富豪，共計22位，有12位華人，超過一半人數。其中，除了劉德光、陳明立是其他省籍外，上榜的福建籍印尼華人富豪共計7位，分別是：印尼首富黃惠忠及胞兄黃惠祥，祖籍福建晉江；翁俊民，祖籍福建福清；吳笙福，祖籍福建晉江；李文正，祖籍福建莆田；陳江和，祖籍福建莆田；以及林聯興，祖籍福建福清。

廣東籍印尼華人富豪有3位上榜，分別是：彭雲鵬，祖籍廣東陸河；郭桂和，祖籍廣東大浦；傅志寬，祖籍廣東梅縣。

印尼是東南亞華人數量最多的國家，估算有1000萬人之多。印尼建立共和國初期，對華僑入籍是採取寬容政策的，實施以出生地主義為原則的國籍法。當年，印尼首都是日惹，也正因如此，多數華人集中於爪哇一帶。上世紀50年代到70年代末，印尼國內排華情緒喧囂塵上，出生地主義被血統主義替代，華僑歸化入籍受限，這段時間，不少印尼華僑被迫移居新加坡、馬來西亞等地，有的回到祖國。

1990年中國和印尼恢復外交關系（註：1967年兩國斷交），印尼在民主化進程中，華人地位也得以恢復，他們的政治地位與生存狀況也發生巨大變化。在印尼富豪榜上有過半華人，也是印尼華人在經濟上拼搏與努力成就的最好展現。

印尼泗水

福建、廣東兩省人在印尼，為什麼會有那麼多富豪？首先是人口基數，印尼華人福建人居多，其次是廣東人。目前，印尼三大城市裡，分別是首都雅加達、泗水、棉蘭。第二大城市泗水，約有400餘萬人，其中有100餘萬是華人，且78%經濟為華人所掌握。

而泗水華人中，約60%是福建閩南人，約30%是客家人，其他漢族民系的華人佔一成。客家人移居印尼具有悠久的 歷史 ，且多數是廣東人，據《廣東省華僑志》，在唐朝時就有客家人移居印度尼西亞。目前，海外客家人祖籍地，以梅縣、海南、潮州等地居多。

再者，福建人高居印尼富豪榜之首，也是財富金字塔構造之使然，在近現代一百多年裡，華人各大群體在向東南亞遷移時，也帶著濃烈的籍貫文化，而財富的分布與集聚是 歷史 記憶和 社會 現狀的一種糅合。這一百多年以來，隨著幾次移民潮，福建人、客家人、廣府人等群體在東南亞各國的勢力、規模及影響力也一直在變化中。

現如今，廣東潮汕人在泰國經濟包括華人圈裡的地位，無人可撼動；同樣，在新馬及印尼、菲律賓，福建人又占據了優勢。像菲律賓富豪榜，福建晉江籍老闆也是霸榜的。

身處異國他鄉，對於多數華人企業來說，即便全球化時代，基於血緣、地緣、親緣，也包括原鄉文化的文緣而構造起來的商業網路依舊是存在的，這使得他們可以藉助「抱團」力量和優勢，獲得更多競爭實力的籌碼。

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⑶ 印尼從事雕刻哪裡最好木材市場在哪裡

印尼
的
雕刻
主要集中在兩個地方一，巴厘島
二，JIBARAN(東爪哇)
這里
木料
很多，而且各種各樣的
樹根
也很多。
這里
鐵梨木
，
柚木
最好，也最貴。
印尼的
工藝師
雕刻
歐洲
人物面像技術很好，雕刻馬也不錯了。
師傅級的工藝師一天的工資是100元
小工50元
這里
工人
大都用
手工
雕刻，用機器的比例較少。
如果你要在這里雕刻，那你要考慮要雕什麼?市場主要
在哪裡
，如在本地那你要雕刻出符合當地人口味的作品，才有
銷路
。雕刻
中國元素
的
風格
，當地人不一定會喜歡，包括
當地
華人
在內也是。
這里
木材
比較好進貨。

⑷ 福州人在印度尼西亞的影響力有多大

印度尼西亞可以說是福建人最早移民、人數最多的國家之一。如今生活在印尼的閩籍鄉親超過400萬！對的你沒看錯！而如果你再印尼提起福州人，那簡直了，說出來各個都是大佬，其中2位更是不得不提，在印尼是響當當的人物，而且都是福清人！

第一位就是林紹良， 福清的朋友們肯定非常熟悉他了，他可是印尼的前首富，為啥是「前」呢，因為他在2012年去世了。不過他的各項名頭一個比一個響： 印尼政府經濟顧問，為世界12大銀行家之一，「世界十大富豪之一」......

他是出生於福清，是一個農民家庭，19歲下南洋，從丁香生意起家，麵粉廠、水泥廠、地產、金融業、礦產、電子、航運......70多種行業，涉獵面相當之廣，更被人們稱為超越胡雪岩的「當紅頂商人」。

之前，有媒體就曝光過他的車庫，停的車都是黑色拍照，資企業或是對當地GDP作出突出貢獻才有資格懸掛黑牌，豪車真是看得人眼花繚亂！

發家致富也不忘家鄉，林紹良也早早就回國投資，據 估計，光在福清老家，林紹良就已投入了1億美元！

在印尼還有一個林姓的福州籍華人特別厲害，那就是 林文鏡 ，他的 融僑集團 在福州乃至福建都赫赫有名，他也是印尼「林氏集團」股東。 世界上最大的水泥廠和麵粉廠被他的集團所擁有。

他的成長故事很是勵志。1936年，7歲的林文鏡和他的母親一起離開福清陽下鎮，然後到了印度尼西亞和父親一起學做生意，但是17歲父親就去世了，年紀輕輕的他就進入商海，曾經開了20多家企業，最後才創立了「林氏」。

而他更為人所稱道和佩服的，是他對家鄉的貢獻。朱鎔基曾經對林文鏡說過：「福清沒有你，到不了這個份上。」

他回到家鄉，看到了家鄉的貧困，看到了城市的困局，他攜帶巨額財富回到家鄉，想讓家鄉成為一個創業之城。

他覺得自己是一個孩子，孩子富有了，而自己的「母親」福清卻如此貧窮。他勇於承擔責任，當年，他還曾經是和市裡簽下合同，立下軍令狀，要在福清辦工業區，讓福清的經濟實力進入全省前10！而當時，很多人覺得他是個瘋子，家人也擔心他影響了海外的工作。

但是最終，他真正做到了讓家鄉富起來，真正改變了家鄉！他帶頭招商引資、福清市融僑工業區、下壟港、福清江陰港、「開發新僑余資」....他為家鄉所做出的的貢獻被人們牢記。

（海峽網 張文琦）

福州人在印度尼西亞的影響力還是非常大的。可以說在印尼每年的富豪排行榜中，前十名的大多數都是來自福州，他們在印尼經營的各個行業。

林紹良，祖籍福州福清，前世界富豪排名第六、曾經的華人首富、曾經的東南亞首富、曾經的印尼首富。他是印尼林氏集團的創始人。被譽為「丁香大王」和「商貿大王」。

林文鏡，祖籍福州福清，融僑集團的締造者。曾經的印尼首富。在印尼有最大的麵粉廠和水泥廠，被譽為「麵粉大王」和「水泥大王」。

林文光，祖籍福州福清，在世界很多地方都有他的製造工廠，涉及行業比較多工業、金融、房地產。被譽為「製造大王」。

宋良浩，祖籍福州閩侯，在印尼經營紡織業。被譽為「紡織大王」。

蔡道平，祖籍福州福清，被譽為「煙草大王」。

黃雙安，祖籍福州閩清，世界福州十邑同鄉總會遠久會長，在印尼擁有「材源帝」集團，被譽為「木材大王」。

張仕國，祖籍福州閩清，在印尼和東南亞經營冷凍行業，被譽為「冷凍大王」。

當然還有很多，在這里就不一一給你介紹了。特別是林文鏡和林紹良沒S前，這兩人長期占據著印尼首富的位置。

⑸ 中國人在印尼主要做啥工作

很多，有開酒吧的、有教書的、有做農業、有做漁業的、有做旅遊的、有做礦產的、有做建築的、醫療、液化氣等

⑹ 中國人在印尼做什麼生意

個人認為，中國人來印尼做生意的首先是礦業，印尼是東南亞大國，礦產豐富，如石油、鋁土、鎳等礦產，當然這也是做大生意的；然後服裝、電子、日用產品，在印尼的商場，隨處可見中國製造的商品，我們知道的有聯想電腦、手機、華為，甚至微信，廣東外貿的衣服更是遍地都是。既然來自中國，那就肯定有中間商；還有餐飲服務業，中國餐館、足療等。中國人在印尼做生意的多了，什麼行業都有，只要你自己有門路，就做自己的就行了

⑺ 東南亞適合做什麼生意

東南亞是當今世界經濟發展最有活力和潛力的地區之一，也是世界上外籍華人和華僑最集中的地區之一。毗鄰中國的南部，自古以來就是中國通向世界的必經之地。

東南亞的資源優勢有，豐富的礦產資源和亞洲最大的熱帶經濟作物，有豐富的自然資源和人力資源

去東南亞做生意，選擇適合自己的投資項目尤為重要 ，以下僅供參考。

1、投資製造業。一般優先發展勞動密集型且資本周轉較快的輕紡工業和裝配工業等。

2、投資農礦產品的生產和出口。

3、投資開發旅遊產業和物流港口。

4、投資基礎設施的建設，如道路、網路、管道等。

5、投資互聯網電商。

無論是國內選擇國外，有市場都有風險，投資需謹慎！

⑻ 把「攤」擺到全印尼，三個年輕人白手起家，打造東南亞電商獨角獸

在當地人眼裡，Bukalapak是一個能大量購買便宜貨的地方。前有Shopee後有Tokopedia，這家公司如何成為東南亞電商「獨角獸」？

作者丨趙曉曉

編輯丨孔露嬌

圖源丨攝圖網

10年前，在印尼首都雅加達，一家公司的三位創始人正在激烈地討論：是關掉生意，還是繼續在電商這條路上走下去？

在一年之前，他們還在狹窄的辦公室里夢想著創建一個超級電商平台。然而，這門生意帶來的收益卻微不足道，公司曾一度開不出工資，面臨著嚴峻的現金流危機。

Bukalapak印尼語意為「擺攤」，這個名字可能在普通人聽來有些陌生，但在印尼，它與Shopee、Tokopedia、Lazada 並稱印尼四大電商獨角獸，是當地最受歡迎的電商平台之一。

Bukalapak成立於2010年，2019年成為市值超過25億美金的「獨角獸」公司。十年光景，三個年輕人把「攤」擺遍了全印尼，目前擁有7千萬多用戶。

這家公司是如何誕生的？背後有哪些故事？

在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中，GGV管理合夥人童士豪、GGV 投資副總裁 Dimitra Taslim與Bukalapak創始人兼首席戰略官Achmad Zaky進行了精彩對話，分享了Bukalapak的成長歷程和精彩故事。

「小店鋪」里的「大商機」

Dimitra Taslim：我們想了解一下關於Bukalapak的故事，它的起點是怎樣的？

Achmad Zaky：Bukalapak 是在2010年成立的，起初只是一個電商平台，如今已經發展成了一個綜合性的生活APP，成為印尼第四家獨角獸企業。

Bukalapak 的經營理念非常簡單：通過電商的橋梁，讓天下沒有難做的小生意。我們在成立之初就打算賦能小商家，印尼是小微企業佔比最大的國家，中型企業非常少，Bukalapak想做的就是幫助小企業成長為中型企業。

童士豪：在印度尼西亞，電子商務正在快速增長，但互聯網的滲透率仍然很低，有網購習慣的人不到10%，如何去發掘另外90%不在網上購物的人？

Achmad Zaky：這是我們在創業時遇到的第一個比較大的挑戰。

印尼一半以上的人群都住在農村，對線上購物不了解，還有一部分人因為沒有接入互聯網，沒有條件進行線上購物。另外，印尼至今還沒走出「現金為王」的時代，即使是網購，也更偏愛現金到付。

第一波電子商務發展起來的時候，我們通過電視等媒體渠道進行創造性的推廣，目的是讓更多的印尼人了解互聯網，了解電子商務。

第二次浪潮，我們抓住B2B的風口期，建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak，發動廣大鄉村地區的街邊售貨亭、夫妻老婆店等小商店，成為 Bukalapak 平台賣家中的一員。

這些小型商店在印尼語里有一個統稱——Warungs（傳統的印尼夫妻店），Warung 在印尼人的生活里是一個核心而又獨特的存在，路邊攤、小咖啡館或飯店都是 Warung，印尼95%的人都會去這些小商店裡購物。

Mitra Bukalapak 是一個專門的APP，它可以幫助 Bukalapak 獲取那些接觸不到網路的人，給他們提供便利，我們就是這樣慢慢地獲取資源的。目前，我們在印尼有超過500萬入駐商家，7000萬注冊用戶，1200萬的日活用戶。

印尼一家使用 Mitra Bukalapak 的夫妻店（Warung）

圖源：Bukalapak 官方

童士豪：作為印尼最大的電商平台之一，Bukalapak主要售賣什麼？與其他電商巨頭相比優勢在哪裡？

Achmad Zaky：首先上線的是電話卡、耳機等電子產品，除此之外，我們還提供水、香煙、方便麵等生活日用品，發展到現在，我們已經涵蓋了家用產品、男裝等很多種類。

對比其他平台，我們都以更便宜的價格、更快的分銷和更好的產品質量提供給用戶。Bukalapak 還上線了一系列金融 科技 服務。現如今，Bukalapak 的信用及表現好用戶可以在平台上獲得貸款，申請信用卡，甚至買賣黃金，這些都是我們的優勢。

最大的優勢是我們可以提供品牌服務，如果某品牌想在Warung做廣告，我們可以利用數據為品牌提供分析，幫助其了解到產品的銷售情況，優化銷售渠道。另外，如果早上下的單，當天晚上沒有到達，還會提供退貨服務。

Dimitra Taslim：在印尼，Warungs市場體量有多大？客戶群體是怎樣的？

Achmad Zaky：Warung 在印尼究竟有多少，已經無從統計，它充斥在印尼人生活里的每一個角落，散落在印尼的大街小巷。

印尼與其他發展中國家完全不同，印尼有五分之三的人住在非城市地區（鄉村地區），這些人日常生活里的購物方式不是去大型商超，是去身邊的雜貨店、售貨亭，這種類似街頭小攤的Warung經濟體系占據了印尼線下經濟的70%，這在東南亞是很大的比例了。

通常在發展中國家，Warungs的增長正在放緩，但在印尼它還在增長。Warungs不需要很多資金來建立，而且大都布局在車站附近，如果你經常開車上下班，通常會更願意選擇在便利店購買，不僅方便快捷，價格也很便宜。

童士豪：你們剛開始是如何在沒有錢的情況下成長的？

Achmad Zaky：這個話題我很喜歡談論，有人說這是最糟糕的時候，但對我來說，這是最好的時間，也是最有效的時間。

從 ITB（印尼的麻省理工學院）畢業後，我有很長一段時間都找不到工作，無奈之下，我回到了家鄉蘇拉卡爾塔，一個遍地夫妻店的小城，閑逛一段時間後，我重新回到了雅加達，這回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono決定創業。

我們學的是計算機科學，想利用電商這座橋梁，讓天下沒有難做的小生意，Bukalapak 的最初創想就這樣誕生了。後來，我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫來管理財務，公司就這樣成立了。

Bukalapak 三位早期創始人，左起：Zaky、Rasyid、Herucahyono

圖源：Bukalapak 官方

但那個時候我們沒有電腦，並且沒有人相信互聯網，勸說城鎮小商戶加入電商平台異常艱難，只有約五分之一的邀約商戶願意嘗試一下。後來我們就嘗試在Facebook上投廣告，在社交媒體上瘋狂加陌生人為好友，甚至給所有的公司發送垃圾郵件，在100家公司中，可能有5家公司前來簽約並銷售，這就是我們成長的方式。

很多被 Bukalapak 加好友的人都是騎行愛好者，當時騎行在印尼很火爆，Bukalapak 根據需要上線了很多自行車和零部件，一時間，Bukalapak 被人們當做印尼自行車和零部件首選購物平台。後來Bukalapak逐漸把業務擴展到相機、飛機票、火車票等許多領域。

公司成立一年後，也就是在2011年，我們遇到了資金問題，被迫停業的前夕，我們得到了日本投資人Takeshi Ebihara 28.8萬美元的融資，有了這筆錢，公司一方面深耕騎行社群，一方面把社群戰略延伸到其他版塊。

後來我們又陸續得到螞蟻金服和GIC的投資，業務范圍跟資本都得到了很好的擴展和積累。我們把 Bukalapak 看成自己的孩子，我們夜以繼日地工作，就是為了實現自己的夢想。

Achmad Zaky：我是在高中認識了我的聯合創始人，我們高中時是朋友，我們在理科或奧林匹克之類的比賽中互相競爭。我們上的也是同一所大學，並且在同一個班，我們曾經是對手。

當我開始創辦Bukalapak的時候，沒有人相信我，只有他相信。所以，他沒有朋友，我也沒有朋友，那就讓我們一起開始建設這個公司，我們就是這樣認識的，我們已經認識很久了。

Dimitra Taslim：在2016年的時候，你發表了一個「少即是多」的博客，這是什麼意思？你如何平衡多元化與專注於你所從事的行業之間的問題？

我所說的「少即是多」是指你每天都必須去做一件最重要的事情，保持你工作的簡單化，只有一個重點是真正重要的，因為它使你敏銳，知道自己最想要的是什麼，最終也實現你的目標，這是關鍵。

因為當你變得強大時，你就會去尋找更多的機會，你也會籌集到更多的資金，但同時也容易變得貪婪，思想無法集中，甚至忘記自己的初衷是什麼，這就是我的基本思想，要真正專注於你所做的一件事。

資本積累與出海野心

Dimitra Taslim：早些時候，我們采訪了印度的Udaan公司，這家公司的kirana商店與warungs的模式很相似，而且Udaan的融資和成長都很迅速，你是怎麼看待與這家公司的競爭關系？

Achmad Zaky：說到底，關鍵是生產力和效率。洛克菲勒創辦石油公司時，努力地推動生產力，提高效率，直到他成為一個壟斷者，這是一個非常鼓舞人心的故事，特別是對初創企業來說。

通常來說，排名第一的玩家會讓第二個玩家或第三個玩家感到害怕，如果你不害怕，選擇去戰斗，並保持生產力，你就會活下來。

Dimitra Taslim：面對內外部的競爭環境，Bukalapak在未來的布局上會有什麼變化？

Achmad Zaky：2019年5月份的時候我們推出了一款新應用程序BukaGlobal，正式開始進軍海外市場，我們選擇了新加坡、汶萊、馬來西亞、中國香港、中國台灣這幾個國家和地區，因為這些地方都有著相當數量的印尼人，他們對印尼文化都很了解。

另外，我們還與新加坡電商物流初創企業Janio達成合作，幫助我們處理端到端的跨境物流業務。接下來，我們還將向擁有眾多穆斯林人口的中東市場發展，使Bukalapak成為引入印尼產品的中心平台，同時也能幫助提升中小企業的業務發展。

Dimitra Taslim：最近，Bukalapak獲得了新加坡主權財富基金GIC和中國螞蟻金服(Ant Financial)的融資，你認為融資帶來最大的改變是什麼？

Achmad Zaky：當你還是個孩子的時候，你可以做任何事情，可以到處玩，也可以有很多次失敗。但現在有了信譽良好的投資者和股東的加持，我們必須更加謹慎，我們仍然可以嘗試失敗後再試一次，但我們首先要保證自己不會受傷，這是關鍵。

融資是一種成長，但重要的是資本的積累。另外，還必須從投資者身上學到更多的東西，我們從投資者那裡得到的不應該僅僅是金錢，還有很多隱性的價值。

童士豪：對於那些不熟悉印尼市場的創業者，你有什麼能和他們分享的？

Achmad Zaky：印尼的文化是不同的，營商環境也很好，尤其是下沉市場具有很大的發展潛力，其次是人也很友好，印度的公司本土化很強，這就是為什麼Bukalapak能在本土做的這么好原因。我們能夠很好地融合當地的文化，每個人都喜歡我們的品牌，它是一個國產品牌，是當地的驕傲，所以在印尼創業，首先要做的就是要尊重本地的文化。

當地的Bukalapak 圖源：網路

童士豪：從一家小公司到印尼的獨角獸，Bukalapak的成長並沒有耗費大量資金，很少有公司能做到這一點，你們是怎麼做到的？

Achmad Zaky：首先Bukalapak 是傳統的本土品牌，99%的員工都是本地人，人力成本比較低；其次，我們是為中小企業賦能，幫助他們擴寬銷售渠道，他們會更願意積極主動的參與進來。

最重要的是，我們不僅是交易型的平台，還注重與他們建立 情感 ，我自己有時會到賣家社區活動，激勵他們多賣東西，傾聽他們的問題，他們就會心懷感激，用心地去推廣Bukalapak。這都在一定程度上為我們節約了成本。

童士豪：你們在整個印尼市場建立了C2C 的模式，並且幫助了當地近500萬的小型商店，你是如何建立起這么一個有效的企業組織？

Achmad Zaky：正確的價值觀和企業文化是非常重要的。

從文化上來講，不僅是公司的企業文化，更重要的是本土文化，所做的事情、所選用的人才都要符合本土文化特徵。其次是數據驅動的性能和透明度，我們將所有的指標公開透明地分給公司的每個人，這樣他們就可以學習如何改進他們的指標，如果我們已經知道有人表現不好，我們可以幫助他們；另外，要具備機器學習的能力，不斷地學習和嘗試新事物。

最重要的是第三點，印尼人喜歡用一個片語，叫做Gotong-royong，這個詞翻譯成中文就是「互助」的意思。印尼是一個非常 社會 化的國家，我們就像一個巨大的家庭，這意味著我們不能只靠自己生存，我們必須和其他朋友一起工作，才能產生一加一大於三的效果。

Bukalapak夥伴合影 圖源：網路

「現在是創業的最好時期」

Dimitra Taslim：新冠疫情的爆發對Bukalapak有什麼影響？小型初創企業如何應對這場疫情？

Achmad Zaky：疫情背景之下，Bukalapak的發展與收入是非常可觀的，因為人們不願出門購物，電商平台就成為了最好的選擇，電子商務的需求從非必需轉向必需，這也是Bukalapak在快速消費品中強大起來的原因。

初創企業在這場危機中會受到很大影響，比如P2P、O2O等行業，甚至是線下商場都會受到很大影響。但也有新賽道出現，在線教育就是一個很好的例子。

因此，在這場危機中，我相信會有越來越多偉大的創始人和偉大的想法誕生。疫情對創業來說是一種考驗，最終通過考驗的初創公司未來會迎來大生意。

Achmad Zaky：其他領域我們還在尋找，正如你所說，偉大的創業公司將從疫情這個時代出現。Bukalapak也經歷過很艱難的時刻，通常這個時候，它會使創始人更有創造力，因為他們必須找到一種新的方法解決困難，這是疫情時代創始人該有的心態，他們會比那些沒有經歷過疫情的人更具有創造力。

通常來說，在金融蕭條時期成長起來的嬰兒潮一代，他們的儲蓄率會遠高於千禧一代的消費者，因為他們知道沒有工作、生產力和薪水下降的艱難時期是什麼滋味。在這樣的危機時期，當創業的機會成本較低時，就會有更多的人去創業，而倖存者將是最有創造力和最有彈性的人，也是最有效率的人。

這就是我們要找的創始人，目前我們已經找到了一些，正試圖尋找越來越多的這種心態的創始人，這對創業生態系統來說是個好消息。

Dimitra Taslim：對於初創公司，你有什麼好的建議幫助他們度過這段時間？

Achmad Zaky：疫情終會結束。對於初創企業，首先，他們必須真正審視自己的衡量標准，例如CAC（客戶收購成本），CAC在疫情期間可能會貴兩倍，因為需求下降，購買力也會影響業務，保留率會低，貸款價值也會低，因此調整和觀察這些指標是非常重要的。

其次，還要看成本，指標調整之後，要降低凈消耗，比如人力或辦公室成本，保存現金。就現在而言，現金是王者，因為你無法保證能不能獲得下一輪的資金。

最後，做出正確的決定。疫情期間，很多領導會面臨裁員的問題，但必須作出這個艱難的決定，因為拯救公司比善待和取悅每個人更重要。而被解僱的人，我相信他們未來也會成為偉大的創始人，能找到一份更好的工作。

Dimitra Taslim：作為一個領導者和風投基金創始人，在疫情期間你學到了什麼？

Achmad Zaky：在此之前，我們進行了許多投資，但錢帶來的結果不一定都是好的，這就是我學到的。

受疫情的影響，2020年整個的經濟和創業情況有點像2010年、2004年那幾年，那時候的情況對於人們創業是非常理想的，因為這是創始人驅動的，而不是金錢驅動的。因此，你必須是偉大的創始人，找到非常有創造力的解決方案，而不僅僅是傾注資金。

我希望創始人不要專注於尋找投資者，而是專注於打造偉大的產品，用更少的錢創造更大的價值，這樣才能獲得雙贏。

⑼ 在順德投資或工作的外國人多嗎大多聚居在哪一片區域

根據最新的統計數據，我區有外國人2350人，包含了五大洲63個國家人員，其中以日本、韓國、印度、美國、加拿大、印尼、菲律賓等國家人數為多。日本和韓國人員大多數是我區涉外企業公司的管理層幹部或者是技術人才，一般在北滘和容桂的涉外企業工作。美國和加拿大人員一般是歐美企業的管理人員以及一些教師，集中在大良、容桂生活。印度、印尼和菲律賓人員在我區主要是做貿易生意和在酒店打工，集中在樂從、龍江等地。外國人在我區生活相對穩定，而且大都遵守我國的法律法規，能夠和我區人民和諧相處，但是近年來也偶有發現一些違法違規的個案。
警方溫馨提示：隨著北京奧運的日益臨近，順德既是經濟發達的地區，又是美食天堂，必然會吸引更多的外國人來臨游覽觀光。順德是個禮儀之邦，對待前來觀光旅遊或居住的外國人，我們都要做到文明禮貌，有禮有節。同時提高警惕，發現外國人違法違規的事情要及時向警方報告，讓外國人和順德人一起營造守法和諧的生活。

⑽ 在印尼開五金店需要什麼手續

需要證件如下：
1、個體工商戶營業執照（正、副）本,
2、組織機構代碼證（正、副）本,

3、個體工商戶（公、財、私）章,
4、國稅登記證（正、副）本,5、地稅登記證（正、副）本。
辦理流程：

1、申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件；辦理資料：
（1）申請人的身份證明或由申請人委託的有關證明；

（2）個體工商戶名稱預先登記申請書；（3）法規、規章和政策規定應提交的其他文件、證明。