① 求印尼代購…我就想代購一台高達…怨念之物
這台是龍桃子出的藍色異端高達2型/3型，這個品牌的模型較早前給萬代以侵權告上法院，現在這個品牌的模型在淘寶基本已經下架
② 印尼代購歐萊雅產品
這肯定不是正品，建議你從玫麗網買：
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③ 把「攤」擺到全印尼，三個年輕人白手起家，打造東南亞電商獨角獸
在當地人眼裡，Bukalapak是一個能大量購買便宜貨的地方。前有Shopee後有Tokopedia，這家公司如何成為東南亞電商「獨角獸」？
作者丨趙曉曉
編輯丨孔露嬌
圖源丨攝圖網
10年前，在印尼首都雅加達，一家公司的三位創始人正在激烈地討論：是關掉生意，還是繼續在電商這條路上走下去？
在一年之前，他們還在狹窄的辦公室里夢想著創建一個超級電商平台。然而，這門生意帶來的收益卻微不足道，公司曾一度開不出工資，面臨著嚴峻的現金流危機。
Bukalapak印尼語意為「擺攤」，這個名字可能在普通人聽來有些陌生，但在印尼，它與Shopee、Tokopedia、Lazada 並稱印尼四大電商獨角獸，是當地最受歡迎的電商平台之一。
Bukalapak成立於2010年，2019年成為市值超過25億美金的「獨角獸」公司。十年光景，三個年輕人把「攤」擺遍了全印尼，目前擁有7千萬多用戶。
這家公司是如何誕生的？背後有哪些故事？
在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中，GGV管理合夥人童士豪、GGV 投資副總裁 Dimitra Taslim與Bukalapak創始人兼首席戰略官Achmad Zaky進行了精彩對話，分享了Bukalapak的成長歷程和精彩故事。
「小店鋪」里的「大商機」
Dimitra Taslim：我們想了解一下關於Bukalapak的故事，它的起點是怎樣的？
Achmad Zaky：Bukalapak 是在2010年成立的，起初只是一個電商平台，如今已經發展成了一個綜合性的生活APP，成為印尼第四家獨角獸企業。
Bukalapak 的經營理念非常簡單：通過電商的橋梁，讓天下沒有難做的小生意。我們在成立之初就打算賦能小商家，印尼是小微企業佔比最大的國家，中型企業非常少，Bukalapak想做的就是幫助小企業成長為中型企業。
童士豪：在印度尼西亞，電子商務正在快速增長，但互聯網的滲透率仍然很低，有網購習慣的人不到10%，如何去發掘另外90%不在網上購物的人？
Achmad Zaky：這是我們在創業時遇到的第一個比較大的挑戰。
印尼一半以上的人群都住在農村，對線上購物不了解，還有一部分人因為沒有接入互聯網，沒有條件進行線上購物。另外，印尼至今還沒走出「現金為王」的時代，即使是網購，也更偏愛現金到付。
第一波電子商務發展起來的時候，我們通過電視等媒體渠道進行創造性的推廣，目的是讓更多的印尼人了解互聯網，了解電子商務。
第二次浪潮，我們抓住B2B的風口期，建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak，發動廣大鄉村地區的街邊售貨亭、夫妻老婆店等小商店，成為 Bukalapak 平台賣家中的一員。
這些小型商店在印尼語里有一個統稱——Warungs（傳統的印尼夫妻店），Warung 在印尼人的生活里是一個核心而又獨特的存在，路邊攤、小咖啡館或飯店都是 Warung，印尼95%的人都會去這些小商店裡購物。
Mitra Bukalapak 是一個專門的APP，它可以幫助 Bukalapak 獲取那些接觸不到網路的人，給他們提供便利，我們就是這樣慢慢地獲取資源的。目前，我們在印尼有超過500萬入駐商家，7000萬注冊用戶，1200萬的日活用戶。
印尼一家使用 Mitra Bukalapak 的夫妻店（Warung）
圖源：Bukalapak 官方
童士豪：作為印尼最大的電商平台之一，Bukalapak主要售賣什麼？與其他電商巨頭相比優勢在哪裡？
Achmad Zaky：首先上線的是電話卡、耳機等電子產品，除此之外，我們還提供水、香煙、方便麵等生活日用品，發展到現在，我們已經涵蓋了家用產品、男裝等很多種類。
對比其他平台，我們都以更便宜的價格、更快的分銷和更好的產品質量提供給用戶。Bukalapak 還上線了一系列金融 科技 服務。現如今，Bukalapak 的信用及表現好用戶可以在平台上獲得貸款，申請信用卡，甚至買賣黃金，這些都是我們的優勢。
最大的優勢是我們可以提供品牌服務，如果某品牌想在Warung做廣告，我們可以利用數據為品牌提供分析，幫助其了解到產品的銷售情況，優化銷售渠道。另外，如果早上下的單，當天晚上沒有到達，還會提供退貨服務。
Dimitra Taslim：在印尼，Warungs市場體量有多大？客戶群體是怎樣的？
Achmad Zaky：Warung 在印尼究竟有多少，已經無從統計，它充斥在印尼人生活里的每一個角落，散落在印尼的大街小巷。
印尼與其他發展中國家完全不同，印尼有五分之三的人住在非城市地區（鄉村地區），這些人日常生活里的購物方式不是去大型商超，是去身邊的雜貨店、售貨亭，這種類似街頭小攤的Warung經濟體系占據了印尼線下經濟的70%，這在東南亞是很大的比例了。
通常在發展中國家，Warungs的增長正在放緩，但在印尼它還在增長。Warungs不需要很多資金來建立，而且大都布局在車站附近，如果你經常開車上下班，通常會更願意選擇在便利店購買，不僅方便快捷，價格也很便宜。
童士豪：你們剛開始是如何在沒有錢的情況下成長的？
Achmad Zaky：這個話題我很喜歡談論，有人說這是最糟糕的時候，但對我來說，這是最好的時間，也是最有效的時間。
從 ITB（印尼的麻省理工學院）畢業後，我有很長一段時間都找不到工作，無奈之下，我回到了家鄉蘇拉卡爾塔，一個遍地夫妻店的小城，閑逛一段時間後，我重新回到了雅加達，這回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono決定創業。
我們學的是計算機科學，想利用電商這座橋梁，讓天下沒有難做的小生意，Bukalapak 的最初創想就這樣誕生了。後來，我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫來管理財務，公司就這樣成立了。
Bukalapak 三位早期創始人，左起：Zaky、Rasyid、Herucahyono
圖源：Bukalapak 官方
但那個時候我們沒有電腦，並且沒有人相信互聯網，勸說城鎮小商戶加入電商平台異常艱難，只有約五分之一的邀約商戶願意嘗試一下。後來我們就嘗試在Facebook上投廣告，在社交媒體上瘋狂加陌生人為好友，甚至給所有的公司發送垃圾郵件，在100家公司中，可能有5家公司前來簽約並銷售，這就是我們成長的方式。
很多被 Bukalapak 加好友的人都是騎行愛好者，當時騎行在印尼很火爆，Bukalapak 根據需要上線了很多自行車和零部件，一時間，Bukalapak 被人們當做印尼自行車和零部件首選購物平台。後來Bukalapak逐漸把業務擴展到相機、飛機票、火車票等許多領域。
公司成立一年後，也就是在2011年，我們遇到了資金問題，被迫停業的前夕，我們得到了日本投資人Takeshi Ebihara 28.8萬美元的融資，有了這筆錢，公司一方面深耕騎行社群，一方面把社群戰略延伸到其他版塊。
後來我們又陸續得到螞蟻金服和GIC的投資，業務范圍跟資本都得到了很好的擴展和積累。我們把 Bukalapak 看成自己的孩子，我們夜以繼日地工作，就是為了實現自己的夢想。
Achmad Zaky：我是在高中認識了我的聯合創始人，我們高中時是朋友，我們在理科或奧林匹克之類的比賽中互相競爭。我們上的也是同一所大學，並且在同一個班，我們曾經是對手。
當我開始創辦Bukalapak的時候，沒有人相信我，只有他相信。所以，他沒有朋友，我也沒有朋友，那就讓我們一起開始建設這個公司，我們就是這樣認識的，我們已經認識很久了。
Dimitra Taslim：在2016年的時候，你發表了一個「少即是多」的博客，這是什麼意思？你如何平衡多元化與專注於你所從事的行業之間的問題？
我所說的「少即是多」是指你每天都必須去做一件最重要的事情，保持你工作的簡單化，只有一個重點是真正重要的，因為它使你敏銳，知道自己最想要的是什麼，最終也實現你的目標，這是關鍵。
因為當你變得強大時，你就會去尋找更多的機會，你也會籌集到更多的資金，但同時也容易變得貪婪，思想無法集中，甚至忘記自己的初衷是什麼，這就是我的基本思想，要真正專注於你所做的一件事。
資本積累與出海野心
Dimitra Taslim：早些時候，我們采訪了印度的Udaan公司，這家公司的kirana商店與warungs的模式很相似，而且Udaan的融資和成長都很迅速，你是怎麼看待與這家公司的競爭關系？
Achmad Zaky：說到底，關鍵是生產力和效率。洛克菲勒創辦石油公司時，努力地推動生產力，提高效率，直到他成為一個壟斷者，這是一個非常鼓舞人心的故事，特別是對初創企業來說。
通常來說，排名第一的玩家會讓第二個玩家或第三個玩家感到害怕，如果你不害怕，選擇去戰斗，並保持生產力，你就會活下來。
Dimitra Taslim：面對內外部的競爭環境，Bukalapak在未來的布局上會有什麼變化？
Achmad Zaky：2019年5月份的時候我們推出了一款新應用程序BukaGlobal，正式開始進軍海外市場，我們選擇了新加坡、汶萊、馬來西亞、中國香港、中國台灣這幾個國家和地區，因為這些地方都有著相當數量的印尼人，他們對印尼文化都很了解。
另外，我們還與新加坡電商物流初創企業Janio達成合作，幫助我們處理端到端的跨境物流業務。接下來，我們還將向擁有眾多穆斯林人口的中東市場發展，使Bukalapak成為引入印尼產品的中心平台，同時也能幫助提升中小企業的業務發展。
Dimitra Taslim：最近，Bukalapak獲得了新加坡主權財富基金GIC和中國螞蟻金服(Ant Financial)的融資，你認為融資帶來最大的改變是什麼？
Achmad Zaky：當你還是個孩子的時候，你可以做任何事情，可以到處玩，也可以有很多次失敗。但現在有了信譽良好的投資者和股東的加持，我們必須更加謹慎，我們仍然可以嘗試失敗後再試一次，但我們首先要保證自己不會受傷，這是關鍵。
融資是一種成長，但重要的是資本的積累。另外，還必須從投資者身上學到更多的東西，我們從投資者那裡得到的不應該僅僅是金錢，還有很多隱性的價值。
童士豪：對於那些不熟悉印尼市場的創業者，你有什麼能和他們分享的？
Achmad Zaky：印尼的文化是不同的，營商環境也很好，尤其是下沉市場具有很大的發展潛力，其次是人也很友好，印度的公司本土化很強，這就是為什麼Bukalapak能在本土做的這么好原因。我們能夠很好地融合當地的文化，每個人都喜歡我們的品牌，它是一個國產品牌，是當地的驕傲，所以在印尼創業，首先要做的就是要尊重本地的文化。
當地的Bukalapak 圖源：網路
童士豪：從一家小公司到印尼的獨角獸，Bukalapak的成長並沒有耗費大量資金，很少有公司能做到這一點，你們是怎麼做到的？
Achmad Zaky：首先Bukalapak 是傳統的本土品牌，99%的員工都是本地人，人力成本比較低；其次，我們是為中小企業賦能，幫助他們擴寬銷售渠道，他們會更願意積極主動的參與進來。
最重要的是，我們不僅是交易型的平台，還注重與他們建立 情感 ，我自己有時會到賣家社區活動，激勵他們多賣東西，傾聽他們的問題，他們就會心懷感激，用心地去推廣Bukalapak。這都在一定程度上為我們節約了成本。
童士豪：你們在整個印尼市場建立了C2C 的模式，並且幫助了當地近500萬的小型商店，你是如何建立起這么一個有效的企業組織？
Achmad Zaky：正確的價值觀和企業文化是非常重要的。
從文化上來講，不僅是公司的企業文化，更重要的是本土文化，所做的事情、所選用的人才都要符合本土文化特徵。其次是數據驅動的性能和透明度，我們將所有的指標公開透明地分給公司的每個人，這樣他們就可以學習如何改進他們的指標，如果我們已經知道有人表現不好，我們可以幫助他們；另外，要具備機器學習的能力，不斷地學習和嘗試新事物。
最重要的是第三點，印尼人喜歡用一個片語，叫做Gotong-royong，這個詞翻譯成中文就是「互助」的意思。印尼是一個非常 社會 化的國家，我們就像一個巨大的家庭，這意味著我們不能只靠自己生存，我們必須和其他朋友一起工作，才能產生一加一大於三的效果。
Bukalapak夥伴合影 圖源：網路
「現在是創業的最好時期」
Dimitra Taslim：新冠疫情的爆發對Bukalapak有什麼影響？小型初創企業如何應對這場疫情？
Achmad Zaky：疫情背景之下，Bukalapak的發展與收入是非常可觀的，因為人們不願出門購物，電商平台就成為了最好的選擇，電子商務的需求從非必需轉向必需，這也是Bukalapak在快速消費品中強大起來的原因。
初創企業在這場危機中會受到很大影響，比如P2P、O2O等行業，甚至是線下商場都會受到很大影響。但也有新賽道出現，在線教育就是一個很好的例子。
因此，在這場危機中，我相信會有越來越多偉大的創始人和偉大的想法誕生。疫情對創業來說是一種考驗，最終通過考驗的初創公司未來會迎來大生意。
Achmad Zaky：其他領域我們還在尋找，正如你所說，偉大的創業公司將從疫情這個時代出現。Bukalapak也經歷過很艱難的時刻，通常這個時候，它會使創始人更有創造力，因為他們必須找到一種新的方法解決困難，這是疫情時代創始人該有的心態，他們會比那些沒有經歷過疫情的人更具有創造力。
通常來說，在金融蕭條時期成長起來的嬰兒潮一代，他們的儲蓄率會遠高於千禧一代的消費者，因為他們知道沒有工作、生產力和薪水下降的艱難時期是什麼滋味。在這樣的危機時期，當創業的機會成本較低時，就會有更多的人去創業，而倖存者將是最有創造力和最有彈性的人，也是最有效率的人。
這就是我們要找的創始人，目前我們已經找到了一些，正試圖尋找越來越多的這種心態的創始人，這對創業生態系統來說是個好消息。
Dimitra Taslim：對於初創公司，你有什麼好的建議幫助他們度過這段時間？
Achmad Zaky：疫情終會結束。對於初創企業，首先，他們必須真正審視自己的衡量標准，例如CAC（客戶收購成本），CAC在疫情期間可能會貴兩倍，因為需求下降，購買力也會影響業務，保留率會低，貸款價值也會低，因此調整和觀察這些指標是非常重要的。
其次，還要看成本，指標調整之後，要降低凈消耗，比如人力或辦公室成本，保存現金。就現在而言，現金是王者，因為你無法保證能不能獲得下一輪的資金。
最後，做出正確的決定。疫情期間，很多領導會面臨裁員的問題，但必須作出這個艱難的決定，因為拯救公司比善待和取悅每個人更重要。而被解僱的人，我相信他們未來也會成為偉大的創始人，能找到一份更好的工作。
Dimitra Taslim：作為一個領導者和風投基金創始人，在疫情期間你學到了什麼？
Achmad Zaky：在此之前，我們進行了許多投資，但錢帶來的結果不一定都是好的，這就是我學到的。
受疫情的影響，2020年整個的經濟和創業情況有點像2010年、2004年那幾年，那時候的情況對於人們創業是非常理想的，因為這是創始人驅動的，而不是金錢驅動的。因此，你必須是偉大的創始人，找到非常有創造力的解決方案，而不僅僅是傾注資金。
我希望創始人不要專注於尋找投資者，而是專注於打造偉大的產品，用更少的錢創造更大的價值，這樣才能獲得雙贏。
④ 中國人在印尼主要做啥工作
很多，有開酒吧的、有教書的、有做農業、有做漁業的、有做旅遊的、有做礦產的、有做建築的、醫療、液化氣等
⑤ 10年前，我去印尼打工的那些事
小魚傘，90後，目前主業電商，從事過服裝行業和食品行業共10年。
2010年，那是我畢業工作的第二年。
家裡親戚在印度尼西亞工作，又剛好崗位需要，我獲得了這次的工作機會。
當時，我爸和幾個親戚都在那工作一段時間了，想著過去也能互相有照應。
辦理簽證護照等手續後，在約定的時間內登機。
在機場時，我才發現原來還有一隊人也是和我一起去那邊工作的，10男，1女。
一直以為就只是自己一個人坐著飛機去那遙遠的國度，現在，終於可以鬆口氣了。
因為同樣是女生，為了路上相互有個照應，就和她閑聊了幾句，得知她是第二次去印尼。
印象中，坐了將近8個小時的飛機，到達首都雅加達已是晚上。
其實印尼和國內的時差也就是一個小時。
一落地，一股東南亞熱帶地區的熱氣迎面而來。
是的，我已經正式踏上印度尼西亞這個國家的土地了。
有駐地那邊的工作人員來接機，聽他們說，今晚先在他們的工作公寓住一晚，明天再出發去目的地——印度尼西亞穆印電廠。
第二天，坐了短途飛機，各種輾轉才到達廠區。
途經的，全是很落後的小村莊，還有以前的茅草屋，一路泥濘，一路顛簸，沒有平整的水泥路。
廠區很大，裡面有辦公區、生活區、員工飯堂、領導用餐區、籃球場、兵乓球區……
然後，我看到了我的老爸。
他在工地當保安，那天知道我要到了，便特意坐在廠區宿舍門口等我，看到我來了，一臉高興，又一臉欣慰地說了一句：我的女兒，真棒，居然真的過來了！
接著，有人帶我去拿生活用品，帶我去宿舍。
宿舍蠻大的，放著4張上下鋪，還有很大的活動空間，和大學宿舍差不多，也有獨立衛生間。
快到晚上時，宿舍進來了一個阿姨，她也是我們的老鄉。
其實能來到這里的，都是親朋好友介紹進來的。
到廠區的第二天，我被帶去辦公室。
外面辦公大廳坐著一排排的工程師和技術員，都是男的，裡面隔間辦公室是經理主管級的，每個隔間辦公室都有文員的崗位。
而文員，就是我此行的職位。
我所屬部門是電儀部門，負責電源等問題，也是最重要的部門之一，畢竟是要建一個電廠。
剛進入社會工作的我，連製表都不會，開始有點慌了，還好有個工程師教我如何從最基本的製表、復印到列印做起。
主管坐在我後面，經理（阿爺）坐在最後面，這個隔間辦公室就坐著我們三個人。
平時他們兩個都得出去工地，包括外面的工程師、技術員，剩下我們幾個女文員在辦公室。
這里的上班時間和國內差不多，朝九晚六，周日單休，有季度獎金（印尼盾），工資當然是人民幣，是打在銀行卡上的。
廚師全是我們老鄉。
每天有老火靚湯，還有葷素搭配的菜品。
一開始還擔心，來到這里語言不通怎麼辦，這下好啦，除了打下手的和清潔工是印尼人，其他基本全是中國人，家鄉菜也有得吃，老爸和叔叔阿姨都在這，親切得很。
飯堂隔壁就是小賣部。
老闆娘就是我阿爺的老婆，我叫大伯娘。
由於是獨門獨市，這生意可好啦，尤其是工人打飯時間，根本忙不過來，後面就叫我叔叔阿姨中午在小店幫忙看著，後來我也幫忙看店。
在這里消費，隨隨便便就是成千上萬的——印尼盾。
當時，1萬印尼盾，相當於人民幣10元。
經常聽到那些工人在這調侃，回去要和人說，我隨便抽都是上百萬的煙！
說說我宿舍吧，除了阿姨，還有兩個女的。
一個就是和我同行而來的那位女生，就叫小璇吧，第二個叫小許，她們兩個已經在這邊呆了快一年多了，有著深厚的舍友情誼，尤其在這個遙遠、人生地不熟的國家相識，顯得更加友好，幹啥都一塊。
後來有一天下班後回到宿舍，看見有個男的在裡面，原來是小璇在這認識的男朋友，他是做財務的，年輕帥氣。
兩個人在工作接觸中看對眼了。
小璇是典型的潮汕女生，賢惠地在這種買東西和做菜都特別不方便的地方，每天都能變著花樣做好吃的，投喂給她的帥男友。
小許呢，是個典型的北方姑娘，她總是梳著兩根細細的麻花辮，發量不多，但她就愛這梳扮。
我和小璇還開玩笑說她，都快禿了，這樣扎顯得頭發更加少啊。
小許聽了就嘿嘿一笑，依然照舊。
下班吃完飯沒什麼事做，剛開始還會去我爸、阿爺、叔叔阿姨那裡坐坐，但畢竟在不同的宿舍，也不是特別方便，所以後來就乾脆在宿舍看電視。
記得當年楊冪演的《宮》好火，每天下班後就呆在宿舍看這劇，然後很早就睡覺。
有絲絲無聊，但是晚上了，你一人也不好出去，每天只能在廠區走動，外面是荒郊野嶺，是很危險的。
工作內容越做越熟，雖然也要和外面的工程師、技術員打交道，但清閑的時間比較多。
平時基本就我自己一個人在辦公室裡面，我學會了開通微博，每天趁著空閑時間就用電腦刷微博看小視頻，但有時候靜下來，還是會不習慣。
想家了。
我開始數日子，什麼時候到回國時間。
我爸因為水土不服已經回國了。
這里沒有四季之分，只有雨季和旱季。
有段時間，天天下雨，下完雨就一陣暴熱。
隨著工程接近尾聲，需要調我們幾個文員去檔案室做檔案整理。
接下來每天就是掃描，錄資料等機械性工作，甚至有時候忙到要加班，但是在那裡加班，反而還覺得充實點。
下班後，還是能經常看到小璇和他男朋友在宿舍一起看電視劇、吃飯，小許和阿姨也跟著一起吃。
晚上不用加班就呆在宿舍看電視，偶爾打電話回家。
說實話，我很少給家裡打電話。
我發現我越來越獨立了，甚至慢慢地不想家。
也許是慢慢習慣了這邊的生活吧。
有一次，阿姨說，來了這么久，你也沒去過工地，帶你去工地看看，感受下。
我說，好啊。
沒想到和我想像中的工地不一樣，風景很好，空氣也很好。
不經意間就過了半年。
是的，我可以回國了。
回去之後，你可以選擇繼續回來，也可以選擇不再繼續。
我選擇了後者。
我覺得自己已經有一次很珍貴又特別的工作經驗和人生經歷了，我想這就足夠了。
我和爸媽說了，他們尊重我的想法，想回來就回吧。
在回去的那天晚上，我有些不舍。
大概回國一年左右，我得知小璇和她的帥男友領證結婚了，好事成雙，還有隔壁部門的文員小妹妹在印尼認識了一個工程師，他們也結婚了。
雖然現已時隔10年，偶爾還是會想起這段異國生活，感覺歷歷在目。
它記錄了我的成長，見證了我那時的青春，它讓我見識了不同的人文風情。
這個經歷無可復制。
註：本文配圖均由作者提供。
今日小知識：
職場成功的小秘訣，不要只干領導讓你做的事情。除了他的安排之外，你可以提出建議或者一些改善意見。
這是伍識的第 61 個故事
很高興遇見你和你的故事
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⑥ 去印尼代購海參怎麼樣
可以啊，印尼的海域基本上沒有污染，海參品質不錯，重要的是，在印尼吃海參的人很少，使印尼海參價格偏低，可以考慮代購。