小米手機為什麼在印尼賣得好

A. 小米手機在什麼國家最受歡迎

小米手機性價比比較高，特別是它的系統設計的很人性化，已形成自己的生態圈。比如它的紅外遙控等設置很有特色。
小米從小米5開始越做越好，目前小米手機在中國基本上在前5之間徘徊。排名比前幾年有所退步，主要是國產手機競爭激烈。華為，vivo，oppo等品牌崛起。
但是小米除了在國內排名前列。還大力開拓海外市場。目前在烏克蘭，印尼，緬甸
都是前三名，在以色列是第四名。而在印度最受歡迎，市場佔有率排名第一，超越三星蘋果。據說小米做了一個調研，在印度下一部手機將換小米的人達到26%而三星，蘋果只佔12%。
目前小米開始全面進軍歐洲，期待小米再放異彩。

B. 攻克歐洲、東南亞，小米海外業務終佔半壁江山，它是如何做到的

8月25日，小米發布了 歷史 同期最佳的二季度財報。

二季度，小米總收入達878億元人民幣，同比增長64%；經調整凈利潤達63億元人民幣，同比增長87.4%，均大幅超出市場預期，也創下單季 歷史 新高。

在這份財報背後，我們發現小米對全球市場的閱讀能力，已經逼近了它希望推翻的對手三星，它在海外所做的那些「枯燥而有用」的長期努力，也已經得到回報。

作為第一收入來源的智能手機業務，2021年第二季度，小米智能手機業務收入達到人民幣590.9億元，同比增長86.8%，高於分析師此前預估572.7億元人民幣。小米境外市場全系列產品收入為人民幣436億元，同比增長81.6%，占總收入49.7%，至此，小米海外市場與國內市場真正做到了平分秋色。

二季度，全球智能手機市場出貨總量達到3.132億台，同比增長13.2%，環比下降7%。Counterpoint研究顯示，出貨量環比的下降主要是由於全球智能手機零部件持續的組件短缺以及在亞洲和歐洲實施或延長的新冠限制，同比的上升是由於幾個主要經濟體的疫苗接種率提高，防止了像去年同一季度那樣嚴格的封鎖。

小米的全球5290萬台出貨量中，國內佔了1340萬台，海外佔了3950萬台，海外佔比達到74.7%。二季度，全球有62個市場小米市佔率排到前五，22個市場排到第一，在西班牙、義大利、法國、印尼市場均排名第一。從收入結構上看，小米已成為名副其實的國際品牌。

歐洲人變「窮」了？

Counterpoint Research表示，二季度歐洲智能手機市場繼續沿著復甦之路前進。受疫情影響，這個季度是歐洲十年最低點。就目前而言，市場還沒有恢復到2019年的水平。

而小米卻見證了有史以來的最好季度，得到了它心心念念的歐洲市場。Strategy Analytics指出，2021二季度，小米在歐洲出貨量1270萬台，以25%的佔比排名第一。這是國產智能手機品牌首次壓過三星蘋果在歐洲登頂。歐洲1270萬台的出貨量佔小米全球出貨總量的24%，占海外出貨總量三分之一，這個份額超過了印度市場的表現。

倫敦小米之家

跟小米在歐洲僵持多年的OPPO以5.6%的市場份額排在第四，位列三星蘋果之後，出貨量僅為280萬台，其環比凈增下滑已成定局，出貨量正式被小米拉開了距離。Realme以190萬台出貨量排在第五，不過增長速度超過了榜單上的任何一家廠商。

小米在歐洲布局較晚，從一開始便確立了線上和線下同步推進的策略，依靠傳統渠道穩扎穩打。2017年底，小米在西班牙市場試水，2018年陸續進軍意法西，開始在歐洲市場全面發力，2019年在法國香榭麗舍大街開出了歐洲最大的店面，媒體當時報道，絡繹不絕的米粉在開店時將這家店面圍堵的水泄不通。2020年起，小米在華為的歐洲大本營德國設立了西歐總部。

在高度成熟的歐洲市場，線下及運營商渠道一直是手機銷售的主流，一組數據顯示，歐洲智能手機零售市場中，運營商渠道佔比50%，其他線下零售店佔40%，小米擅長的線上零售只佔10%。多年來，法國最大電信運營商Orange和歐洲通訊巨頭沃達豐憑借豐厚的購機補貼吸引著西歐消費群體，大賣場模式的線下渠道銷售在整個歐洲的佔比也始終在40%以上，小米的老對手華為最初進入德國便是從大型商超切入。

由於提早認識到運營商方面的困難，2018年，小米和李嘉誠旗下的香港長江和記集團展開合作，在歐洲銷售智能手機。長江和記集團在歐洲電信市場上的地位類似國內三大運營商，這為小米在北歐、西歐等地布局線下迅速打開了局面，此外，小米和歐洲零售巨頭A.S. Watson、德國電器零售商MediaMarkt陸續進行「捆綁」，在線下穩步推進。

受地緣政治影響，2020年第四季度開始，華為無奈放棄了歐洲市場大量份額，這也給小米帶來了運營商更多的資源傾斜。

目前，小米在歐洲的運營商渠道建設已經卓有成效，根據Canalys數據，二季度小米在西歐地區運營商渠道的市場份額超過了整體份額的一半，從2021年一季度的11.3%進一步上升到了14.2％。

歐洲線下市場方面，2018年5月，小米在法國巴黎開張了首家小米之家，媒體曾多次報道，法國、西班牙和義大利羅馬等地的小米之家都頗受當地消費者歡迎，2019年開始，小米決定將歐洲線下門店猛增三倍，在歐洲各主要城市都開設小米授權店，從東歐市場逐步滲透整個歐洲。這給日後國內困局之中的小米帶來了一種反向啟發。

法國的小米之家

歐洲是一個消費文化割裂的市場，西歐、東歐和中歐的消費模式和渠道銷售條件迥異，從過往來看，整個歐洲智能手機市場均價很高，僅次於北美市場，Counterpoint Research最新研究指出，目前歐洲智能手機仍在經歷價格的上移，而不是同類產品之間的替代。追究起來會發現更多細節，GFK 2018年前後的一份統計數據顯示，西歐市場智能手機的平均銷售單價為446.7美元，是除北美外價格最高的市場；而東歐和中歐平均銷售單價為249美元，低於中國。

市場份額的提升展現了小米在西歐、東歐、中東歐等不同地域對當地市場的深刻閱讀能力。根據Canalys統計，在2021年Q2，小米在歐洲地區市場28.5%的份額中西歐地區佔到了22.2%，穩居前三；在中東歐地區，小米手機連續3個季度市佔率第一，市場份額已達36.4%，其中，在西班牙連續6個季度排名第一，本季度市場份額達到41.2%，在法國和義大利則首次達到第一，市場佔有率達35%和29.7%，在華為曾經的大本營德國居第三，市佔率15.2%。可見，三年前小米在西班牙市場點燃的星星之火現已成燎原之勢。

Counterpoint提供的信息顯示，目前，在西班牙等對價格敏感的市場，第二季度銷售的手機中有五分之二是小米生產的。小米在丹麥、比利時、烏克蘭和俄羅斯都是最大的手機供應商。

紅米產品總監王騰曾經表示，小米在歐洲同款手機售價一般偏貴「是因為歐洲地區稅費和渠道費用比較高」。舉例來說，今年小米的旗艦手機米11起售價國內市場就比歐洲便宜1800元。

但歐洲市場的更貴同款和更高的出貨量並未拉升小米的智能手機平均售價。今年第二季度，全球小米智能手機的ASP為1116.7元，同比僅增加了4毛，而一季度這個數字是1042.1元，環比有一定增長。此外，今年一季度全球手機均價達到394美元(2549.89)，小米手機的ASP也低於全球均價。

小米全球智能手機ASP的表現有多種解釋，如果從歐洲方面找原因，歐洲區小米手機出貨量增速不及拉美、非洲、東南亞等新興市場，而後者的ASP一直很低；其二，小米手機在歐洲市場的產品銷售結構並未真正變化，銷售仍以中低端為主，鑒於歐洲出貨量在整個海外佔比超過三分之一，會對小米ASP的增速形成壓制。

由於小米在東歐的市場份額高於西歐，這個季度的銷量登頂表現更可能是依靠低端機型的增長取勝。

Counterpoint研究報告顯示，小米在歐洲二季度表現更好，還有一個原因是三星在5月和6月由於越南工廠停工遭遇了重大的供應問題，三星6月在歐銷量環比下降了20%，這為小米在本季度末成為歐洲最暢銷手機廠商打開了大門。

Counterpoint的高級分析師Ivan Lam對界面新聞表示，小米上半年依然是紅米9系列這類產品在全球表現突出，這也是歐洲出貨量較多的機型。除了紅米外，在歐州小米600美元以上的手機銷售份額比以往確實有所增長，全球范圍小米在600美元以上區域的機型上半年表現也確實不錯，可見品牌上行有了效果。但總體來說，除蘋果和OnePlus之外，在海外市場任何一家綜合型手機品牌，1500元-3000元的中低端價位都是最大的產糧區。目前整個歐洲市場的銷量增長來自於售價在250美元至700美元之間的設備，這個范圍包括了中端和中高端全部價格段，這是OV和小米、Realme包括榮耀的必爭之地。這塊區域的表現在下半年有望繼續上行，中端價格的廠商競爭會更加激烈。

值得注意的是，歐洲雖然是小米出海的第一大市場，但不是增速最快的海外市場。2021年二季度，歐洲智能手機銷售額環比下降了4%，同比增長33%，但本季度的高增長有去年低基數的原因。小米二季度在歐洲出貨量同比增長67.1%，低於全球同比增速，甚至低於印度同比增速。可以看出，歐洲市場還在此前的萎靡中緩慢復甦。

Ivan Lam認為，小米整體戰略中需要在歐洲市場把量攻起，這裡面有一個原因：小米的出海起點東南亞在今年受疫情影響很大，Q3每家手機廠商在這個區域都會很困難，如果在東南亞無法實現拉量，小米要想維持與上半年等同的全球出貨量，則需要歐洲，或者拉美區域增量，但歐洲方面人口數量不多基數不大，難度較高，想做起品牌需要數年，譬如華為在英法德多年深耕才有了市場第三的份額，小米短時間內不易有一個大的增量突破。

C. 在印度兩天賣掉100萬台手機，對於小米意味著什麼

也就是說小米在一個月就賣出了超過1000萬台手機。這樣的出貨量在現在手機市場的競爭環境下還是很不錯的一個數字。根據數據顯示，在9月份小米這1000多萬台的出貨量中，有至少十分之一的手機是在印度市場銷售出去的。要知道，上個月小米在印度有著了「兩天賣出100萬台」的輝煌戰績，換算過來，在那48小時中，小米每用1分鍾就可以向印度人銷售300台小米手機。

據統計，小米上個月在印度賣出最多的機型是紅米Note 4X，這款手機搭載高通驍龍625處理器，性能不錯，可以滿足平時的使用，並且功耗很低，大大提升了續航能力。紅米Note 4X上還可以看到「多彩金屬機身」「2.5D玻璃」、「高光T槽」，並沒有比較新的設計元素和工藝。

低價策略以及印度的消費能力低，但由於人口基數大的原因，對智能手機的需求量巨大，而小米的低價策略成功的滿足了印度人民對手機的需求。宣傳好，這一點要感謝印度區的負責人。最重要的一點！！！不！缺！貨！由於是低端機型，公模，不像米6一樣很多東西需要定製，所以量產難度低。供貨量大。而印度的人口數量大，人工成本低，進一步壓低了手機成本，滿足了印度人民對智能手機的基本需求。印度人口基數大，手機需求量大，市場空缺大，市場潛力巨大。廠商進入少，手機供不應求。印度人民對手機性能的需求低，能量產的低端機就能滿足其需求。市場競爭沒有中國市場這么激烈，市場容易進入。當然還有其他友商宣傳失誤的原因。總而言之，策略正確，市場空白，需求量大，競爭小，要求低，有貨！有貨！有貨！

D. 為什麼在國內被黑的小米在印度卻成了國民手機呢

小米手機在網上被黑得很慘，而實際上小米手機在國內的評價也不高，小米手機有很多毛病都受到人們詬病，的確小米公司這幾年發展很快，而且越做越好，但是國民對於小米手機並沒有太大的好感，而在印度，小米手機卻成為了國民手機，許許多多的印度人民為使用小米而自豪，就像是在中國蘋果手機受歡迎一樣，小米在印度人氣很高，原因有以下幾點：

第一點，在中國，手機的種類實在是太多太多了，不僅有國產的手機，還有國外品牌的手機，而消費者在購買手機的時候對手機的要求往往非常的高，只要有一點不符合消費者心意的地方，中國的消費者就會選擇去黑這款手機，而中國消費者一般都會將小米手機和蘋果手機進行比較，得出的結論就是小米手機並不好，而且檔次很低，小米手機雖然配置很好，但是在手機優化方面實在是太差了，小米廠家似乎只會把好的硬體組裝在一起，卻不管這款手機好不好用，所以小米手機出現了嚴重的發熱問題，這也被網友吐槽，然後就是小米在國內的飢餓營銷方式實在是太惡心了，很多人都對這種營銷方式非常反感。

第二點，然後就是在印度，小米的情況就完全不一樣了，在印度人民眼中，小米手機的性能非常的好，同時小米的MIUI系統是最好用的安卓系統，小米手機的性價比也真的非常高，小米手機自然受到印度人民的喜愛，並且小米公司在國外不使用飢餓營銷這種方式，出口的小米手機在優化方面也比國內的小米手機好，所以成為了印度的國民手機。

E. 中國小米手機佔領印度市場首位，你知道是為什麼嗎

中國小米手機佔領印度市場首位， 原因有這么幾個。
第一：小米進入印度市場時間非常早，在智能手機還沒有遍地開花的時候，小米就未雨綢繆早做好准備了。
第二：小米在印度走的路線，深得印度人的歡心，說白了印度的消費水平並不高，而小米走的是性價比的路線，對於印度人來說，買一台小米手機，相當於佔到了便宜，在長期的這種思維模式下，小米手機成了印度市場的首選也再正常不過。

F. 年產量達百萬台，小米為何選擇在印尼生產智能機

2017年2月10日，中國知名手機製造商小米公司宣布，小米已開始在印尼本土生產手機，該工廠年產量可達100萬台，產品主要供應印尼市場從2017年起小米在印尼銷售的手機將實現100％本土化。

所以在印度建立本土化的智能手機生產工廠，已經是勢在必行了，只有這樣，才有利於更好地降低成本，獲取本地資源優勢的互補，與印度當地開展合作，擴大市場份額。

G. 小米手機為什麼在國內比海外賣得貴

隨著這兩年國內智能手機市場的飽和，幾大國產手機的銷量都出現了下滑的趨勢。在這種情況下，國產手機轉向海外市場尋求突破是理所當然的。其中印度里咱們最近，又是發展中國家，人口數量眾多，和十幾年前的中國很像。所以包括小米、OPPO等國產手機都將接下來的發展重點放在了印度。

去年小米在印度市場的銷量是非常不錯的。小米手機出貨量全年達到了9000萬台，其中海外市場銷量達到了4000萬台，佔比接近一半。而小米手機的海外市場絕大部分都在印度。小米也因此超越三星，成為了印度第一大手機品牌。這也是得益於小米在印度市場的低價策略，畢竟印度人均GDP不高，買不起太貴的手機。

也就是說，小米手機在印度和國內的售價基本上是保持一致的。而紅米5A明顯賣的比國內便宜，一個原因是成本更低。另一個原因是印度沒有榮耀、360等競爭對手，廉價的紅米5A有利於迅速佔領當地市場。對於小米這樣的互聯網手機品牌來說，只要能提高市佔率，增加用戶數量，初期哪怕稍微虧一點也是可以接受的。

H. 為什麼小米手機在印度賣的好

伴隨著科技的發展手機上的升級換代十分的快，從手機上市場中能夠 看得出，現階段iPhone都遭受了國產智能手機的沖擊性，銷售量大降，充足的表明了國產智能手機現階段在一步步興起，例如華為公司、小米、VIVO這種知名品牌在市場上的慢慢擴張，可是說到高性價比的品牌手機大家都是會果斷的想起小米品牌，小米手機現階段在中國的市場上十分的受歡迎，可以說在中國的一切一個街頭巷尾都是會有小米手機，假如你只覺得小米手機是在中國賣得好罷了得話那麼你也就out了，小米手機在印才算是真真正正的火熱，為何小米手機在印度會那麼火爆呢？下邊我匯總了4個緣故。

實際上大家也迫不得已認可小米手機營銷方式或是十分的非常好，無論是在中國或是在印度，小米的互聯網限時搶購對策都具備非常好的主要表現。小米手機在印度的營銷方法或是十分的多，例如小米正方案合理布局其印度的體驗中心，這也將強有力地去填補印度互聯網不比較發達的牽制，也有小米與本地的通信運營商開展協作發售，而且與本地的三大電商服務平台創建協作這些，這種營銷推廣層面能夠 迅速的塑造起知名品牌的名氣，小米手機並不像別的的外界手機製造商一樣，僅僅單純性的在出售手機上，小米更好像在融進到印度市場，讓每一個人都可以用上智能機。