㈠ 經典營銷小故事
經典營銷小 故事 ，短小精悍，蘊含著豐富的營銷思想。推薦 收藏 ，慢慢消化。下面是我為大家准備的經典營銷小故事，希望大家喜歡!
經典營銷小故事篇一
有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經給牙醫賣過一支牙刷。給麵包師賣過一個麵包，給瞎子賣過一台電視機，但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。”於是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林，“您好!”他對遇到的第一隻駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具。”“這里的空氣這樣清新，我要它干什麼!”駝鹿說，“現在每個人都有一個防毒面具.”“真遺憾，可我並不需要.”“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了!”他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。”當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊!”推銷員興奮他說。“別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎?“你真走運，我還有成千上萬個。”
“可是你的工廠里生產什麼呢?"駝鹿好奇地問。“防毒面具。”推銷員簡潔地回答。
經典營銷小故事篇二
一個鄉下來的小夥子去應聘城裡“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老闆問他：“你以前做過銷售員嗎?”他回答說：“我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。”老闆喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。
但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”“一單，”年輕人回答說。“只有一單?”老闆很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。“你怎麼賣到那麼多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。
接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?”“不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?”
經典營銷小故事篇三
一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那麼艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現了。
她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三隻鍋里倒入一些水，然後把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一隻鍋里放些胡蘿卜，第二隻鍋里放如雞蛋，最後一隻鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。
女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什麼。大約20分鍾後，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內，把雞蛋撈出來放入另一個碗內，然後又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些後，他才轉過身問女兒，“親愛的，你看見什麼了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。
他讓她靠近些並讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一隻雞蛋並打破它。將殼剝掉後，他看到了是只煮熟的雞蛋。最後，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：“父親，這意味著什麼?”
㈡ 銷售勵志故事及感悟視頻演講稿PPT分享大全
銷售 勵志 故事大全
1.駝鹿與防毒面具
有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經給牙醫賣過一支牙刷。給麵包師賣過一個麵包，給瞎子賣過一台電視機，但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。”於是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林，“您好!”他對遇到的第一隻駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具。”“這里的空氣這樣清新，我要它干什麼!”駝鹿說，“現在每個人都有一個防毒面具.”“真遺憾，可我並不需要.”“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了!”他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。”當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊!”推銷員興奮他說。“別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎?“你真走運，我還有成千上萬個。”
“可是你的工廠里生產什麼呢?”駝鹿好奇地問。“防毒面具。”推銷員簡潔地回答。
2.一個鄉下來的小夥子去應聘城裡“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老闆問他：“你以前做過銷售員嗎?”他回答說：“我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。”老闆喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。
但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”“一單，”年輕人回答說。“只有一單?”老闆很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。“你怎麼賣到那麼多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。
接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?”“不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?”
3.山不過來，我就過去
在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會一帆風順，一定會遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南牆”的時候。在一個初創的企業成長的過程當中，也一定會經歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑。
《古蘭經》上有一個經典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結局足可讓你我回味——世上本無什麼移山之術，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。
現實世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。如果別人不喜歡自已，是因為自已還不夠讓人喜歡;如果無法說服他人，是因為自已還不具備足夠的說服力;如果顧客不願意購買我們的產品，是因為我們還沒有生產出足以令顧客願意購買的產品;如果我們還無法成功，是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬於自已的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧!
4.有個在農場工作的農夫，有一天這個農夫打掃完馬廄時，赫然發現他老婆送他的懷表不見了。由於這個懷表對他來說十分的珍貴，於是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時間，幾乎把馬廄整個都翻遍了還是沒有找到，因此他氣餒地走出馬廄。而這時候他發現外面正有一群孩童在玩耍。於是他向那群孩童說：假如你們之中有誰能在馬廄找出他遺失的懷表，那個人便能得到五毛錢，於是孩童們一窩蜂地跑進馬廄里尋找懷表，經過了一段時間，當孩童們走出馬廄時，都表示沒有找到懷表此時農夫更加地氣餒與失望，就在這個時候，農夫聽到了一個聲音：『我可以在進去找一次嗎?』一個孩童對他說。
但是農夫覺得大家幾乎都把馬廄翻遍了都找不到，怎麼可能憑你一個人就找得到呢?由於沒有任何的厲害關系，因此農夫答應了這位孩童，過了不到一會的功夫當那孩童走出馬廄時他手裡拿的正是農夫遺失的懷表，農夫很驚訝地問他，你是怎麼辦到的?那個小孩回答：『我進去之後什麼都不作，就只是靜靜地坐在地上，慢慢地我聽到了滴答滴答的聲音於是循著聲音我找到了懷表..』這個故事是否能給我們有? 灸? 當我們不斷地努力工作時，我們是否曾經靜下心來好好想一想，我們所努力的方法及方向是否正確呢?
5.美國知名主持人“林克萊特”一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大後想要當什麼呀?”小朋友天真的回答：“我要當飛機的駕駛員!”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎麼辦?”小朋友想了說：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然後我掛上我的降落傘跳出去。”當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續注視這孩子，想看他是不是自作聰明的傢伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他說：“為甚麼要這么做?”小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來!!”。
我們把產品推薦給客戶時，我們往往在計算合同和利潤，甚至還在考慮自己的獎金。 可是，我們把真情、我們把給客戶的價值讓客戶感受到了嗎?讓客戶感動了嗎?如果我們對自己的產品、對自己的客戶沒有融入深深的愛，那我們的營銷還有什麼真正的讓人回憶的內容呢? ～～～～
6.郭靖挽著黃蓉的胳膊，讓她一跳一跳地走進圖書館的時候，周圍頗是有一片火辣辣的目光。黃蓉那天上身穿了件貼身的無袖小背心，用一條李維斯的緊身牛仔褲把打了石膏的腳腕遮起來，同時也包起了自己翹翹的臀部和修長的雙腿，光腳穿了一雙細帶的高跟皮涼鞋。而郭靖一件粗布短褲，身上披掛著汴大的典型裝束——前面有“汴京大學”四個大藍字的圓領衫。
基本上說，如果大家可以設想李逵挽著李師師走進圖書館，那麼大家也可以設想當時郭靖和黃蓉的樣子了。幾乎有一半的人都側過眼來，讓目光從書本旁邊溜出去看黃蓉，這樣一對人物的出現甚至直接摧毀了很多人的價值觀和邏輯，很多四五網路的深度眼鏡都岌岌可危。沒有座位了。按照汴大的習慣，大家都是天南海北的牛人，誰也不要干擾誰，所以兩個人之間必然要空一個座位。
圖書館早就半數客滿而沒有兩個並在一起的座位剩下。“人滿了。”郭靖扭頭看黃蓉。黃蓉扁了扁小嘴，扯了扯郭靖的胳膊說：“先別走，我去商量一下。”黃蓉松開郭靖，一跳一跳地到一個男生身邊說：“對不起，同學，你身邊可以坐人么?”大家可以想像當時如果不是愛惜他明天要交的作業，那個兄弟鼻血都快流了一桌子了。美女直接要求和他坐一起，他除了點頭還能幹什麼?不過好在汴大的學生們修養都還不錯，就是比較拽，那個男生不露聲色地把自己的書本往旁邊掃了掃，只是對黃蓉露齒微笑。
於是黃蓉把自己的書包放在了那個男生旁邊。她立刻跑到圖書館另一邊，選了其中看起來最順眼的男生，湊上去很淑女地問：“同學，我在那邊有個位子，我們換個座位可不可以?那邊空調太涼，我覺得冷……”那個男生抬起頭來看著黃蓉上身薄薄的白色小背心，心裡說：“喲，妹妹，你穿這樣能不冷么?”在黃蓉燦爛的笑容下，他矜持地點點頭，收拾起了自己的書包。於是黃蓉微笑著把他引到剛才的男生身邊坐下，然後拉起郭靖的手，和他肩並肩的坐在了空出來的兩個位置上。兩個男生靜靜地看著彼此，過了一會他們一起低聲說：“真牛!不過我們的虛榮心也得到滿足了!”
7.你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?
一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那麼艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現了。
她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三隻鍋里倒入一些水，然後把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一隻鍋里放些胡蘿卜，第二隻鍋里放如雞蛋，最後一隻鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。
女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什麼。大約20分鍾後，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內，把雞蛋撈出來放入另一個碗內，然後又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些後，他才轉過身問女兒，“親愛的，你看見什麼了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。
他讓她靠近些並讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一隻雞蛋並打破它。將殼剝掉後，他看到了是只煮熟的雞蛋。最後，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：“父親，這意味著什麼?”
他解釋說，這三樣東西面臨同樣的逆境——煮沸的開水，但其反應各不相同。你呢，我的朋友，你是看似強硬，但遭遇痛苦和逆境後畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎?你是內心原本可塑的雞蛋嗎?你先是個性情不定的人，但經過死亡、分手、離婚或失業，是不是變得堅強了，變得倔強了?你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅強的性格和內心而變得嚴厲強硬?了或者你像是咖啡豆嗎?豆子改變了給它帶來痛苦的開水，並在它達到212度的高溫時讓它散發出最佳的香味。水最燙時，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會在情況最糟糕時，變得有出息了，並使周圍的情況變好了。
8.從前，有位年輕的獵手，他槍法極准但總捕獵不到大雁，苦惱的他找一位長者求教。長者把他領到一片大雁棲息的蘆葦地，指著站得最高的一隻大雁說：“那隻大雁是放哨的，我們管它叫雁奴。它只要一發現異常情況就會向雁群報警，所以接近雁群往往是很困難的。但我有辦法，你現在故意驚動雁奴再潛伏不動。”年輕人照做了。
雁奴發現年輕人後立即向同伴發出警告，正在棲息的雁群聞訊後紛紛出逃，但沒發現什麼，便又飛回原地。長者讓年輕人如法炮製了好幾回。終於，幾乎所有的大雁都以為雁奴謊報軍情，紛紛把不滿發泄在雁奴身上，可憐的雁奴被啄得傷痕累累。“現在，你可以逼近雁群了。”長者提醒道。於是，年輕人大搖大擺地走進了蘆葦地，雁奴雖瞧在眼裡但也懶得再管，年輕人舉槍…… 悲劇往往就是這樣發生的：忠誠的人被誤解，被誤解的人不能堅持到底。
9.許多人到一個地方去淘金，一個傢伙也去了。他發現人們要去淘金必須要經過一條河，於是他靈機一動，不去淘金了，開始在這條河上擺渡。他的想法是：不論是去淘金的，還是淘金回來的，都要坐船。往外運金子也需要船。那些回來的，無論是否淘到了金，要回家都需要坐船。
那個擺輪渡的傢伙賺了錢後開始修橋，收過橋費，並在橋頭修建酒店、賭場、妓院，把河兩岸搞成了當地最大的商業圈，帶動當地地皮升值，又搞起了房地產。
㈢ 大草原上的動物冬天會躲起來嗎
科學家發現大致分成以下三種：
一、 直接過冬。這樣的動物多是溫血動物，到了冬天，它們的體溫基本上還和夏天一樣，大致不變。例如羊豬牛馬猴等，還有鳥類。不過在冬季來臨之前，它們多會長得肥肥胖胖的，還會換上一身厚厚暖和的冬裝：畜類換毛，鳥類換羽。有的動物在冬季來臨時還會貯存食物的，例如田鼠。
二、 南北遷徙。春秋間鳥類會來回遷徙的，比如大雁，燕子，丹頂鶴，天鵝等等。這樣的鳥叫做候鳥。不過有些野生畜類或昆蟲也會遷徙的喲，例如我國西藏可可西里的藏羚羊和美洲王蝶。
三、 冬眠。當氣溫下降時，冬眠動物體溫剛好保持在免於凍死的水平，冬眠時可以幾個月不吃不喝，也不會餓死。大致有旱獺，松鼠，刺蝟，熊，蝸牛，蛇，山鼠以及蛙類和昆蟲例如蚊子等等。昆蟲和蛙類採用類似汽車的防凍液的辦法，在嚴寒的冬季保護自己。
春夏秋冬，溫熱涼寒，生長收藏,天道循環。動物過冬大概就是這樣，那麼大家一起來想一想，動物是怎麼度過炎熱的夏天的呢？
黑熊在秋季每天用20個小時不停地吃，用1個月的時間來貯藏營養。在冬季足足睡4-5個月，既不喝水也不吃食。但它的體溫卻幾乎保持不變，也從不排泄身體代謝物。經研究發現，當人和其它動物處於休眠時，不僅消耗脂肪還消耗肌肉蛋白，而黑熊卻只消耗脂肪和水。因此冬眠後黑熊依然渾身是勁，行動自如。科學家們認為這同黑熊過冬期間體內能分泌出一種「內泌素」有關。
松鼠在快入冬時把找好的食物分散挖洞埋起來，然後到了冬天，在樹洞里睡大覺，餓了就起來把埋好的吃的挖出來吃。另外它們的腮里可以放進十八顆瓜子呢，先塞滿了再去睡。但它們的食物常常會被別的偷看的松鼠挖走另埋，而且有時它們自己埋好的也會忘記。
蝴蝶在冬天形成堅硬的蛹殼，肥胖的蛹則裹在裡面，因它們含有較多的脂肪，所以防寒防凍是不成問題的；
丹頂鶴是我國的特產，主要產於黑龍江省，每年秋末都要遷到江西、江蘇、山東、台灣等地過冬。
㈣ 老虎屬於胎生動物嗎
老虎是胎生動物。
老虎懷孕期105天左右，每產1-5仔，通常2仔，新生虎仔重約1千克，哺乳期5-6個月，雌虎和幼仔在一起生活2-3年，在此期間雌虎不發情交配，故在自然條件下雌虎要每隔2-3年才能繁殖一次。雌虎3年齡時性成熟，雄虎要更晚些。
㈤ 《冬天》讀後感
品味完一本名著後，相信大家都增長了不少見聞，這時就有必須要寫一篇讀後感了！可能你現在毫無頭緒吧，下面是我為大家收集的《冬天》讀後感，希望能夠幫助到大家。
自從夏天過後，隨著天氣變冷，布萊恩知道了他不能再像夏天一樣捕食了，他開始打造重弓箭、長矛和箭。他還將上次在救生包里的食物在兩個星期內吃的光光的，一點兒也不剩。接下來他又只能吃傻鳥、魚和兔子了。他還有一隻魔法箭，捕捉了兩只獵物，分別是一隻傻鳥和一隻兔子。他還養了一隻寵物，是一隻臭蝟。熊入侵他的時候，這只臭蝟用它的臭屁打敗了熊。
一天，布萊恩發現魚不能再吃了，因為魚已經捕不到了。 接下來，他發現了小鹿肉，他把小鹿肉吃完後就用重弓箭和魔法箭搭配在一起，這下子他捕到了一隻駝鹿。他發現駝鹿的時候，駝鹿離他只有35碼了，用弓箭來不急了，布萊恩就用長矛刺入了駝鹿的胸部，駝鹿慢慢地倒下了。布萊恩用駝鹿皮給自己做了一雙手套和一件衣服，另外他還用兔子皮給自己做了一條褲子。接下來，他再次去捕駝鹿的時候，他碰到了一個人，那個人把他送到自己的家中，而且把他送入了給他們承載貨物的飛機，讓他重返了故鄉。
從這個故事裡面我明白了一定要勤快，不能懶惰，懶惰的話，你會被凍死的。我還知道了你要在森林裡學會臨危不懼，不然你早被熊吃掉了。 布萊恩是一個臨危不懼的人，如果他遇到了危險非常恐慌的話，後果不堪設想啊！
在這個寒假中，我閱讀了《冬天裡的友情》這本書，其中，有一個故事使我思緒萬千，內心久久不能平息。
這個故事主要講了一個青年人到國外去留學。在留學時，他身上的錢都用完了，於是他打電話給家裡，想讓父母寄點錢給他。可是，他爸爸生了病，家裡沒有錢了。那個青年人很失望，只好給朋友打電話借錢，在公用電話亭里，掉出來了幾枚硬幣，年青人很奇怪，於是就問電話亭公司。電話亭公司說電話亭壞了，就把那幾塊錢送給他了。那個年青人拿到錢後，對生活又充滿了希望。幾十年過去了，他因為那幾枚硬幣的幫助而成為了一位資產上億的富翁。為了感謝電話亭公司，他拿出了當年掉出來硬幣的幾百萬倍來感謝他們。看到這兒，我就想起了在我打乒乓球時，因為技術不好，輸給了別人，就有點想打退堂鼓了。教練看到了我的心思，就告訴我只有認真練球才能打敗別人。於是，我就像文章里年青人一樣，對打球又充滿了希望。我又開始認真練球，刻苦練習每一個動作，就這樣日復一日，年復一年，終於，我在比賽中取得了優異的成績。
看完這本書，使我明白了一個道理：面對事情，我們要對它充滿希望，並且要認真努力，才能取得成功。
周末，我從學校圖書室借來一本，書中的每一個故事都很動人。其中《冬天的燒餅》這個故事給我留下了深刻的印象，在這個故事中，我認識了唐朝一個叫劉宴的人。
劉宴是在朝廷中專管財政的。那時候，管財政的大臣可是讓別人羨慕無比的，因為誰都知道這一個肥差，大有油水可撈。劉宴在朝中主管財務二十多年，幾乎每一天都有大批的銀子進進出出，經過他手的錢財不計其數。劉宴是一個不謀私利的好官，他為官清廉，兩袖清風，自己家中的生活也十分簡朴。
在一個大雪紛飛的早晨，劉宴坐著破舊的馬車去上早朝。在路上，馬車經過一家燒餅鋪前，他就讓車夫買了幾個燒餅，劉宴捧著燒狼吞虎咽地吃便宜的燒餅，就嘲笑他說：「您怎麼一點都不顧及體面，哪像一個朝廷官員的樣子？」劉宴聽後很認真地說：「你們也都知道，借鑒本是一種美德。理應受到稱贊。如果一個人失去這種美德，那才是有失身份呢！」
讀了這個故事，我深有感觸：堂堂一個管財政的大臣都可以吃便宜的燒餅，為什麼我們就不能像劉宴那樣懂得節儉呢？我們從小就被父母視為家裡的「小太陽」「掌上明珠」，每天都伸手向家長要零花錢，到學校門口的小店裡買吃的、買玩的……卻把「勤儉」二字拋之腦後，當做和自己沒有關系。同學們，我們可要記住，勤儉是中華民族的傳統美德，我們應該從小就要養成勤儉節約的好習慣，這樣你會更受別人的尊重的。
第一個故事：
小孩子一般都是這樣，學會了新知識，知道了新的事物，了解了新的秘密時，總會想炫耀一下。但是，往往在你炫耀的時候，就忘了自己的新知識，但是，小孩子依然會不依不饒地展示自己的「才能」，這就是我們的精神！小孩子有時雖然幼稚，卻有很多成年人不能理解的精神面貌。
第二個故事：
作者寫的真好，寫字的時候，如果你全神貫注，就會把四周的物體全部想像出來。但我覺得，作文可以再細膩一點，可以把自己的感受寫出來，再多寫一點周圍的食物變化的段落。但最後一段的結尾是在是很新鮮，很美麗，很讓人陶醉。
第三個故事：
這篇課文描寫了小孩子的童真，小孩子對萬物生靈的照顧和關心，勝於世間的所有人！小孩子很憐愛萬物，並且覺得任何有野性的東西，比如野貓等等，都是善良的，都有良心，只要有一隻小貓的牌子，告訴他這是同類種的，貓貓就會走了。小孩子這種幼稚的想法，告訴了我們很多很多的道理，讓人受益匪淺。任何生靈，只要我們想像他是善良的，他肯定就是善良的!
第四個故事：
小孩子的殺手鐧就是撒嬌，當我們小時候，感覺很累的時候，就會撒嬌，撒嬌好像是小孩子的本性，不過，那時的我們，也是幼稚好騙的，就像故事中的小妹妹，爸爸給了她一根「竹馬」。她就飛也似地跑回了家，小孩的舉動總是讓人無語，總是讓人震驚，不過，這就是小孩的本質！小孩就是小孩！
我真的很佩服老舍，也不知道《濟南的冬天》他是怎麼寫出來的，怪不得大夥都叫他國學大師。我是個懶人，看他對濟南的山山水水如此一往情深，讓我也對濟南有了想旅遊的沖動。
「一個老城，有山有水，全在天底下曬著太陽，暖和安適地睡著，只等春風來把他們喚醒，這是不是個理想的境界？」字里行間都滲透著老舍先生對濟南的深愛。寒冷得讓人難以忍受的冬天，在老舍先生的眼中卻是那麼美，沐浴著溫暖的陽光，等待著大地蘇醒時的春風，在山水的陪伴下平靜安詳地睡著，使本來蕭瑟的冬天平添了幾分詩情畫意。
老舍先生曾經說過，「濟南的秋天是詩意的，上帝把夏天的藝術賜給了瑞士，把春天賜給了西湖，把秋天和冬天全賜給了濟南。」瑞士只佔了一個夏天，西湖只佔了一個春天，而濟南卻擁有秋天和冬天。可見濟南在老舍先生心中的份量有多重。
濟南確實很美！春天，濟南生機勃勃，隨處可見的迎春花含苞待放，嫩綠嫩綠的一片中，剛剛化凍的小河清澈見底，奔流不息，給人許多活力；夏天則成了泉水的世界：來到郊外，發現一處泉眼，泉水汩汩湧出，珍珠般的氣泡一串串的往上冒，使人感到無比清涼；秋天，濟南又變成了「夕陽紅」的老婆婆，帶著收獲的喜悅與金色的心情步入初冬。似乎，這座老城永遠都是那麼美麗，那麼寧靜；卻使得繁華與喧囂顯得那麼遙遠。
我們生活在老舍先生心中的天堂里，我們感到了什麼？我站在濟南這寬廣、美麗、富饒的土地上，聽到了它的喘息，感到了它的心跳。
寒假裡讀了《濟南的冬天》這本書後，感到濟南實在是太美了！
原來在我眼中，冰冷的冬天，在老舍筆下變得溫暖起來；原來在我眼中，死氣沉沉的冬天，變得生機勃勃；原來在我眼中，寂寞的冬天，變得令人神往。真是叫人拍案叫絕！他把濟南冬天的美景與可愛之處描繪的淋漓盡致，躍然紙上。讓人看了，便有一種溫暖之感籠在心頭。這便是濟南的冬天啊！真美，真好，真愜意！
他筆下的濟南簡直就是人間天堂：有山有水，有窄窄的羊腸小道，有寬敞的山坡，有斜卧的村莊，有皚皚的白雪。在這樣一座搖籃般的老城中，享受著溫暖的陽光，遙望著高高的山丘，期盼著春天的到來，美極了！老舍先生把一幅美麗的寫意水墨畫呈現到了我的面前。
「一個老城，有山有水，全在天底下曬著太陽，暖和安適地睡著，只等春風來把他們喚醒，這是不是個理想的境界？」字里行間都滲透著老舍先生對濟南的深愛。寒冷得讓人難以忍受的冬天，在老舍先生的眼中卻是那麼美，沐浴著溫暖的陽光，等待著大地蘇醒時的春風，在山水的陪伴下平靜安詳地睡著，使本來蕭瑟的冬天平添了幾分詩情畫，能使人迷戀冬天，甚至不過分去迷戀春天！
冬天是我們小朋友一年四季最喜歡的季節，因為冬天可以滑雪、滑冰、打雪仗、堆雪人……可是，在這本書里的姆咪可不這么認為，讓我們懷著好奇，走進這本書吧！
姆咪在冬天，本該在冬眠，但是不知為什麼，姆咪打破了冬眠動物的禁忌——姆咪醒來了！姆咪醒來以後再也睡不著了。姆咪只好到了外面陌生的世界——冬天，它在冬天認識了許多好朋友有小滴嘟、赫木倫、小咪咪、麝鼠、小松鼠等，和他們一起在冬天冒險，小咪咪最會滑雪，但是在姆咪他們摸不到頭腦的時候，來了一個「嚴寒仙女」嚴寒仙女把姆咪的好朋友小松鼠給凍住了，小松鼠離開了人世，剛剛把小松鼠安葬，就有一群因為嚴寒仙女把那裡的一切事物全都凍住的災難中倖存的幸運兒，姆咪給了這些「客人」很多果醬，因為這里除了果醬沒有別的和他們口味的食物了……
姆咪熬過了一天又一天，一個月又一個月……終於，冬天慢慢遠去，春天慢慢到來，姆咪成為了「姆咪史」上的第一個度過了春夏秋冬四個季節的姆咪！
第一次讀朱自清先生的散文《冬天》便被文中的情感感動著。那彷彿是春天哪。
提起冬天，人們自然會想到的是那無邊的寒冷，然而朱先生不愧是寫情的高手，他筆下的冬天，沒有漫漫的白雪、颼颼的冷風，而是可以一家圍在熱騰騰的爐子邊享受著白水豆腐的天倫之樂，幾個人在西湖上泛舟賞月，這樣的冬天其實寄託了春天般的情，如溫暖的春天，一種人間溫情充盈其間。「說起冬天，忽然想到豆腐……」
每讀一次，都有新的感受。
今天，當我再次朗讀的時候，文中那樸素而溫馨的情感氣息撲面而來，也洋溢在我心間，相信每一位第一次讀到這篇文章的人都會被感染。「無論怎麼冷，大風大雪，想到這些，我心上總是溫暖的」。這篇文章所寫的都是生活中非常平淡的小事，是一種非常平凡而樸素的情感，但這種情感在嚴冬的襯托下，特別溫暖、溫馨！很多文人都寫不出這種感人的意境。 「外邊雖老是冬天，家裡卻老是春天」。這句話是全文最打動我的地方：即使自己的妻子已死了四年，但他的希望並未消失。
「無論怎麼冷，大風大雪，想到這些，我心上總是溫暖的」。我想這就是他最真切的感受吧。樸素潔凈的文字，暖人心靈的細節，略帶寫憂傷的情懷――這篇短短的散文憑借著這些細節讓讀者感動讓心間充盈真情的暖流。朱先生的散文很美，真的很美，我很喜歡輕聲細讀他的.文字，細細品位著字里行間的韻味，細細地品味那些辛酸往事。一切的底蘊只是淡泊。
這一本書主要寫了一個布萊恩的男孩，墜落在了大森林裡，只有一把手斧自救。可他沒有放棄而是用這手斧潛入飛機取醫葯包。用這手斧做了三把弓和箭，用它去打獵小到鳥，大到駝鹿。用這把手斧野外救生的故事。
說到智慧和堅持，我不禁想起了三年級的一個下午，英語老師「命令」我們背所有的單詞，一聽到「所有的」這個詞我們大家不約而同的說：「這么多。」全班同學如同被霜打的茄子——蔫了。老師看了我們的表情。為了激勵我們，陳老師拍了拍手，嗓門提高了八度說到：「誰背的單詞越多誰就可以獲得整整十張成長卡。」同學們都被巨大的獎勵給誘惑了，我輕輕鬆鬆的背著，不一會就背掉了一大半，但我沒有停止，嘴裡還是不停的背著單詞。
漸漸地後面的單詞越來越長，也越來越難。好像要費盡千辛萬苦才能記住一個單詞。突然我的腦袋裡跳出兩個醒目的大字——智慧！如：把星期一到星期天的單詞，把day去掉記前面的。
可是到了後面，只有十個單詞後，我對那巨大的獎勵沒了興趣，剛想放棄，胡文濤好了，我大吃一驚的說：「背的這么快，我也不能落後。」說完我的腦袋裡又跳出兩個字——堅持！我又用最後的自信心把所有的單詞一字不差的背了下來。並得到了我應得的獎勵。
這一本書告訴我們不要遇到困難就退縮，而是要用智慧和堅持去面對它，這樣才有可能會成功。
這篇文章是我從我表姐的語文書上看到的。它的名字是《冬天》，作者是朱自清。朱自清原名朱自華，兒時住在揚州，他在那住了13年。長大以後他著有《背影》、《荷塘月色》、《歐游雜記》等膾炙人口的著作。晚年患有嚴重胃病，而且朱自清家境貧窮，但他堅決不吃美國資助日本的麵粉。最後朱自清因病在北京去世。
這篇文章像三張照片一樣，第一節像一張照片：爸爸從氤氳的熱氣中夾起一塊塊豆腐，送往朱自清和哥哥的醬油碟中；第二節也像一張照片：朱自清、s君和p君乘著小船在西湖上劃著；第三節也像一張照片：朱自清、孩子和妻在台州天真的笑著……
寫到這里，我想，為什麼這些微不足道的小事能足以溫暖寒冷的冬天？然後，我又想到了我自己……
那是一個冬日的下午，地上堆滿了積雪，我非常開心，因為那是我第一次看見雪。地上一片白茫茫的，我趕緊奔下樓梯，迫不及待地撲進這銀裝素裹的世界。可是，剛一下樓梯，腳一滑，就「撲嚨」地摔了一個「狗啃泥」。我疼得哇哇直叫，這時，哥哥看見我，趕緊跑過來，扶起我，對我說：「弟弟，你摔疼了嗎？」他幫我拍了拍腿上的積雪。我們面對面，笑了。
還有一次，我急匆匆地給老師送作業，結果一不小心從樓梯上摔了下來。這時，一位大哥哥走過來，把我扶起來，然後就匆匆地走了。
啊！我明白了！親情！友情！愛情！風雪無情人有情，只要這個人間充滿愛，無論外面多麼的冷，我們的心永遠都是溫暖的！
看了老舍先生的《濟南的冬天》我感受很大，對濟南之冬的第一印象就是，在老舍筆下，寒風刺骨的冬天，變得溫暖如春。
老舍筆下的冬天啊!真溫暖，真美好，真愜意!
寒風刺骨，大雪飄飛，山城陰黃土氣，使冬天失去了絢爛的世界，這是我感覺到的。而老舍筆下的冬天，確是「響晴」的，而且是常綠的。
濟南的小山像一個慈祥的媽媽擁抱著濟南城。她把自己編織成搖籃，哄著人們安然入睡。人們見到這小山，心中便有了著落。小雪中的濟南更是別有姿色。本來就美麗的小山，鑲上小雪的銀邊。更是美麗動人。濟南的冬天的樹，也不是枯黃一片，而是「常綠」的。濟南的冬天真美啊!
我所知道的冬天，是使人冷的直打哆嗦的。而濟南的冬天無限溫情。老舍的這篇文章讓人感到的是冬天溫暖，也許是老舍先生從濟南的冬天感受到的吧!老舍先生筆下的濟南冬天竟然比生機勃勃，萬物復甦的春天更加美，美得使人如醉如痴。濟南的冬天居然有這么大的魅力，能使人迷戀冬天，甚至不過分去迷戀春天!
翼的小精靈彷彿受了感染，也調皮起來。他們飛快地舞起來，挾著風，直往人的脖子裡面鑽。那是透人心脾的涼啊。
暑假裡我讀了幾本書，有偵探小說，有寓言故事，還有民間傳說，但讓我印象最深刻的還是這本《四季里的科學—冬天》，讀了以後，它讓我感受到了大自然的樂趣。
書中講述了鳥的習性、鳥的種類、樹的種類等等關於鳥和樹的內容，讓我最感興趣的還是抓鳥這一課，因為在鄉下我會看見許多鳥兒，它們在天上無拘無束的飛翔，顯得很自在也很可愛，於是我便想抓一隻下來仔細看看，我有時會把大米撒在地上，引鳥過來，然後抓住它們，可是它們好像根本看不見一樣，有時我穿著和環境顏色一樣的衣服去抓它們，可眼看就要抓住時，他們卻飛走了。
自從看了這本書之後，我不僅學會了抓鳥，還讓我對鳥增添了好感，因為我以前覺得鳥會破壞農民伯伯辛辛苦苦種出來的莊稼，現在我才發現鳥並不是那麼討厭，鳥兒其實也那麼有趣，冬天的時候，羽毛就是它們的衣服。
現在人們經常會用打火機取火，而這就點燃了我心中的一個疑問：古代人沒有打火機，他們怎麼取火呢?可別人總說：「鑽木取火」。倒底是怎麼個鑽法呢?自從看了這本書我便知道了。於是我模仿著書上做起來，找一根直徑2厘米、長約40厘米的干樹枝，一頭削尖，和一塊寬一點的干木板，在上面挖個小洞，再找一些點火用的乾草，把樹枝插在寬木板的小洞上，用兩只手搓揉旋轉干樹枝，干樹枝和干木板摩擦發熱後會冒出小火苗，這時拿乾草點燃就行了。
它不僅實現了我的心願，還解答了我心中的疑問，這本書真讓我受益匪淺，這真是本好書。
寒假裡讀了《濟南的冬天》這本書後，感到濟南實在是太美了!
原先在我眼中，冰冷的冬天，在老舍筆下變得溫暖起來;原先在我眼中，死氣沉沉的冬天，變得生機勃勃;原先在我眼中，寂寞的冬天，變得令人神往。真是叫人拍案叫絕!他把濟南冬天的美景與可愛之處描繪的淋漓盡致，躍然紙上。讓人看了，便有一種溫暖之感籠在心頭。這便是濟南的冬天啊!真美，真好，真愜意!
他筆下的濟南簡直就是人間天堂：有山有水，有窄窄的羊腸小道，有寬敞的山坡，有斜卧的村莊，有皚皚的白雪。在這樣一座搖籃般的老城中，享受著溫暖的陽光，遙望著高高的山丘，期盼著春天的到來，美極了!老舍先生把一幅美麗的寫意水墨畫呈現到了我的面前。
「一個老城，有山有水，全在天底下曬著太陽，暖和安適地睡著，只等春風來把他們喚醒，這是不是個夢想的境界?」字里行間都滲透著老舍先生對濟南的深愛。寒冷得讓人難以忍受的冬天，在老舍先生的眼中卻是那麼美，沐浴著溫暖的陽光，等待著大地蘇醒時的春風，在山水的陪伴下平靜安詳地睡著，使本來蕭瑟的冬天平添了幾分詩情畫，能使人迷戀冬天，甚至可是分去迷戀春天!
《冬天裡的故事》文中寫———個小男孩山為被一位同學鎖在教室里，因害怕而破壞了教室的設施。我對這個小男孩深感同情。
這件事發生在一個寒冷的冬天。大家連寫字都伸不出手，老師給每人收了五角錢買兒米塑料布把窗子圍上，晚上小男孩和幾個同學一起值門，到最後只剩小男孩利另——個同學了，沒想到他—『人走了，把小男孩鎖在教室里，他很害怕儀摳破了塑料布，老師冤枉了小男孩，他很傷心，可是就連他的媽媽也批評小男孩，還打他，媽媽給他講了一個道理他吸取教訓努力讀書，10年後，成丁村子裡第——個大學生。
這個小男孩的遭遇我也有，媽媽總是說我動不動就哭，很經不起挫折，所以總是罵我。
我那次的遭遇和這個小男孩的出一轍，——次我出去玩，玩夠了，回到家時媽媽在，我越來越害怕，就用腳仗勁踢家門，後來我想起了同學平時給我講的鬼故事，我嚇得渾身發抖，後來我只是顧亂撓，把鄰居的花給弄壞了，我當時只顧哭我的，最後哭累了，不知不覺的在牆角睡著了，過了一會，我感覺有一雙溫暖的手把我抱起，我醒了!是媽媽!媽媽卻說：「你看你遇到這點困難就退縮那你以後怎麼辦啊!」當時我沒把這當回事叮現在我明門媽媽說的話了。
讀了《冬天的故事》讓我發出了一聲感嘆，總是在磨難和悲傷的烏雲過後，成功的艷陽才會出現。
讀了老舍寫的《濟南的冬天》，我感慨萬千。老舍筆下的一山、一水，甚至是一束陽光，都是美的，給人一種美的享受。
可現在的濟南，放眼望去，天空已不像書中寫的那樣清亮，那麼藍汪汪，如同一塊空靈的藍寶石。現在的天空，一望無際，都是灰濛蒙的。濃重的大霧彌漫在天地之間，陰霾滔滔，霧霾氤氤氳氳，煙霧繚繞，好像仙境一般，朦朧、混沌。
是什麼讓濟南的天空變成灰撲撲的樣子，不再像老舍筆下的天空那麼湛藍？不是植物，也不是動物，正是人類，正是我們自己。是我們自己在過年時，肆意燃放煙花爆竹，是我們自己瀟灑地開著汽車賓士在道路上……正是這些看起來微不足道的動作產生了霧霾，使濟南的天空變得不再像從前那般蔚藍。
如果我們能在過年時少燃放一些煙花爆竹，能綠色出行，騎著單車享受風在耳邊呼嘯的聲音，豈不是比笨重、密不透風的汽車好得多？
希望大家可以從身邊做起，保護環境。使天空可以變得像老舍寫的那般清亮，抬頭便能看見都是第一高樓綠地中心。遠處道路上的一顆顆松樹更加昂首挺胸，為冬天增添一抹翠綠，增添一縷新鮮的空氣！
㈥ 經典銷售勵志小故事大道理
勵志是一門學問，這門學問不管多厲害的人都讀不懂，學不精，進而形成一個獨立學科「勵志學」。下面是我為大家帶來的經典銷售勵志小 故事 大道理五篇，希望大家能夠喜歡!
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銷售勵志小故事大道理1
有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名,，他已經賣給過牙醫一把牙刷,賣給麵包師一個麵包，賣給瞎子一台電視，但他的朋友對他說，如果你能賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個真正優秀的推銷員.。
於是,這位推銷員，不遠千里來到北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林，"您好"他對駝鹿說 "現在每個人都有應有一個防毒面具" 駝鹿說："真遺憾,可我並不需要." ，"您稍後"推銷員說"，您已經需要一個放毒面具了" 說著他便開始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個工廠，"你真的發瘋了"他的朋友說到，"不然. 我只是想賣給駝鹿一個防毒面具" 。
當工廠建成後，許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久，駝鹿來就來到推銷員處對他說"現在我需要一個防毒面具了" ，"這正是我想要的" 推銷員說著便賣給了駝鹿一個，"真是個好東西啊!" 推銷員興奮地說~! 駝鹿說:"別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎 " "你真走運,我還有成千上萬個" "可是,你的工廠裡面生產什麼呢 " 駝鹿好奇的問 "防毒面具" 推銷員興奮而又簡潔的回答 。
【銷售啟示】：有些時候單靠說是完不成任務的,一個偉大的推銷員需要創造需求並推銷滿足這種需求的工作.這就是從戰術上升到戰略的捷徑~!
銷售勵志小故事大道理2
在一個促銷會上，美國某公司的經理請與會者都站起來，看看自己的座椅上有什麼東西。結果每個人都在自己的椅子下發現了錢，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。
這位經理說：「這些錢都歸你們了，但你知道這是為什麼嗎」沒有人能猜出為什麼。最後經理一字一頓地道出了其中的理由，他說：「我只不過想告訴你們一個最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動是永遠也賺不到錢的。」
勵志感悟：
實際上，成功只惠顧那些去爭取的人，而永遠不會垂青那些袖手坐等的人。
當你坐著瞻前顧後，不知何去何從的時候，不妨果斷地站起來，因此才不會在下一個機遇來到的時候，猝不及防，束手無策，甚至失之交臂。
銷售勵志小故事大道理3
羅光明出生在江西省井岡山市永興縣一個農民，從呱呱墜地開始，貧窮便和他緊緊相連。永興是老革命根據地，地處偏遠山區，祖祖輩輩靠著僅有的土地刨食度日，生活更是貧上加貧，苦上加苦。
家中又添了二個弟妹後，年幼的他開始跟著父母一道上山干農活。起早貪黑，一年到頭收得的僅有的一點糧食，卻不能讓全家人果腹。8歲時，羅光明到了上學的年紀，按家裡的情況，他根本上不起學校，但沒有 文化 的母親還是咬牙將他送到了學校，希望他能讀書上大學走出這個貧窮的山村。學校離家裡10多里地，天不亮羅光明就起床，幫著母親煮好豬食後，帶著一個菜團到學校上課，下午放學後，再走10多里山路到地里幫父親干農活。雖然已是上學的，但從小學到初中，羅光明大部分時間都與農活為伴，幹活成了他的主業。
刻骨銘心的飢餓、勞累一直伴隨著他。可是，生活的艱難並沒有壓倒全家人，雖然貧窮，母親卻是很樂觀。有時候，羅光明幹活累得倒在地上實在不想起來的時候，母親總是給他唱山歌，給他設想將來。母親的明朗樂觀，深深地感染著他。望著遠山，他向母親許下自己的願望：他一定要做一個有作為的人，一定要讓全家人過上好日子!
改變貧窮的強烈願望帶給羅光明無窮的動力。1990年，羅光明以優異的成績考上了縣里的重點高中。羅光明利用自己所學的知識，每逢假期就到電器維修部去幫忙打工，自己掙得學費，在縣城讀完了三年高中。1993年他以優異的成績考取了廈門大學，讀上了自己的電子工程專業。
從小的勞動，使他養成了勤動手習慣，對於電子技術的，又讓他有了勤動腦的習慣。在廈門大學就讀的四年時間里，羅光明找到了屬於自己的天地。這時的他，雖然對自己的方向還沒有明確的，但對電子工程技術的興趣已讓他隱約看到了的方向。在大學中，他自己揀過廢舊零件動手組裝過自行車，不但自己用還送給別人;同學中誰的隨身聽、錄音機壞了，都是他幫忙 修理 。1997年，羅光明從廈門大學 畢業 時，不但成績樣樣優秀，而且也積累了豐富的實踐 經驗 。
改變：拯救的驅駛
大學畢業後，按照自己的志趣，羅光明想在自己的電子工程技術領域方面發展，可是，一切卻並沒有如他所願，許多用人單位並不接收他。生存的迫使羅光明不得不做出新的改變，他必須先找到一份工作，再求的發展。1998年5月，廈門市有名的悅華集團招聘中層管理幹部，在近1000多人的中，羅光明憑借自己認真、嚴謹、創新贏得了集團中層管理負責人的職位。可是，按部就搬的坐辦室的日子卻讓羅光明感到枯燥和無味，在這里，他的完全靜止，沒有了流動。
失去創造的樂趣，便找不到飛翔的翅膀。1999年8月，羅光明辭去了在悅華的這份優越工作，回到千千萬萬的打工仔行列。
有時會不適時宜地開的玩笑。就在羅光明辭職後的第二天，一件災難性的事情降臨到他的頭上：遠在江西農村老家的父親被確診患了肝癌!當羅光明急匆匆趕回老家，在縣城醫院看到虛弱的父親時，他什麼話也說不出來。因為沒錢在醫院住院治療，父母親選擇了回家治玻工作以後，羅光明每月寄回1000元給父母，靠著這些錢，父親還能有份葯吃維系。
在家裡住了三天，羅光明起程回廈門，為了掙錢給父親治病，高中未畢業的弟弟也跟他一道去廈門打工。臨走時，他將工作不久的一點積蓄，全留給了父母。他不敢告訴父母他已辭了工作，更不敢看母親焦灼不安的眼神。坐在回廈門的火車上，羅光明回想起少年的誓言，想到的脆弱，不禁默默地流下了眼淚。
眼下最需要的是錢。為了掙錢，羅光明降低了找工作的門檻，凡是能馬上上班的工作他都一概接受。他找了一份商場營業員工作，又兼職了一份晚間的咖啡廳服務生工作。二份工作干下來，一個月能有2000多元的收入。除留足自己一點生活費用外，他將這些錢全都寄回了老家。
一年過去，父親的病在葯物作用下，沒有繼續惡化，得到了穩定。可讓人萬萬沒有想到的是，在廈門一家工廠打工的弟弟，患上了和父親同樣的病!羅光明根本不敢這是發生在自己身上的事情，除了無助，他只有揪心的難受。
弟弟的病，他不敢告訴父母，沒有錢住院，他只好在廈門租了一間像樣的房子，讓弟弟有個稍好的環境休養。從此，羅光明變得沉默。他明白，自己再怎麼的打工，也永遠改變不了家人。沉浸在無聲的悲痛之中，羅光明有著強烈的創業沖動。他苦苦思索著創業的方向，尋找創業的。他多麼希望，某一次靈感和機遇能為自己帶來商機。
創業：不怕沒有錢，只怕想不到
當初，羅光明選擇了在超市商場做營業員的工作，是想等機會成熟時，再作另外的打算。現在，的逼得他連選擇機會也沒有。在商場，他在小家電產品櫃負責促銷導購工作，時間一長，漸漸上了這份工作。因為對電器產品感興趣，在為顧客介紹產品時，他總是顯得很專業，講解得很有耐心，這樣一來，他的額直線上升。還有更重的是，他在這里獲得了創造的樂趣。每當有新產品時，他都要對它們的功能進行研究，從產品的功能和構造，到產品的技術和和成本，他都會搞個一清二楚。除此之外，他還會在現有產品的基礎上發現它們功能的不足，然後再根據自己的創意在腦中將它們完善。二年的時間過去了，羅光明在商場養成了這樣一個習慣：看見一件東西就想去改變它、創造它。
2001年6月的一天，一件小事的發生，讓羅光明的再一次有了改變。
這天下午近下班時，有一位顧客前來購買用於清新空氣殺菌的機器。羅光明向她推薦時下正熱銷的臭氧消毒機。可是，顧客卻還想要具有過濾空氣清除顆粒灰塵的功能。羅光明向她推薦了單獨的空氣凈化機，可是老人又嫌多買一個機器回家佔地方，而且價格也貴。最後顧客什麼也有買，遺憾而去。顧客走了，羅光明卻動起了腦子，商場現有的一些空氣凈化器跟空氣消毒機，都只是單一性的產品，沒有綜合功能，如果將多種功能集中在一起，這樣既能避免顧客買了多種機器在家擺放佔地的不便，還能降低成本，讓顧客受益。這個想法讓羅光明看到了創業的曙光，於是，他開始查找資料，實施這個創意。
人的一生有三分之二的時間是在室內度過，而其中大部分時間又是在家中度過。由於室內環境各個因素均會作用於人體，隨著住宅不斷向空中發展，高層建築越來越多，人們也越來越開始重視住宅室內衛生。為此，專家們從日照、採光、室內凈高、微小氣候及空氣清新度等五個方面對現代住宅提出衛生標准，因此，家用環保類小家電存在一個廣闊的市常當今，國內外空氣凈化普遍採用HEPA過濾技術、負氧離子、臭氧技術，經過三十多年的應用，技術已十分成熟。羅光明將這三種技術集中在一起，設計出具有多重功能的空氣清新機。高效HEPA過濾網，可過濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細微毛發、蟎蟲屍體、煙霧等;採用活性碳，具有強大的吸附作用和脫臭功能;每秒鍾散發150萬個負氧離子可增強心肺功能、提高人體免疫力;經過空氣乾燥後的臭氧，純度更高，殺菌能力更強。如果每天使用空氣清新機3小時以上，對流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預防作用。
產品技術完善後，羅光明設計出了具有人性化、獨特外觀樣機。帶著樣機，羅光明找到廈門好幾個生產小家電的廠家，希望得到認同與之合作。一連好幾天，當初感興趣的廠家都沒有與他聯系，羅光明的心揪得緊緊的。擔心的一幕在一周後終於出現，幾個廠家都回了話給他：你要是有興趣，可以付款我們替你生產，但要雙方合作，我們不願意擔風險。
羅光明只好再想辦法，找遍了，再將所有與他有過交往的商人在腦中過濾，最後一個與他有過一面之緣的香港商人跳了出來。還是在悅華集團做酒店管理的時候，這位姓林的香港客商來廈門參加「9.8台商展銷會」時生了病，羅光明組織人員為他幫忙布展。事後，林先生很，留下了一張名片給他。雖然已事隔多年，但是羅光明還是決定試一試。
好運在山窮水盡時開始降臨。真是無巧不成書。林先生這時剛好在廈門成立了香港百事(廈門)分公司，貿易業務。與林先生見面後，羅光明講明了自己的處境，並將父親跟弟弟同時得了絕症的消息告訴了他，真誠希望林先生能幫助他。林先生雖然於羅光明的一片赤誠，但在商言商，他提出要產品有市場反饋時才能。這無疑又給羅光明出了難題，產品未生產出來，怎麼能看到反饋?情急之中，羅光明猛然想到互聯網，他提議，先將產品放到林先生的貿易網上去投石問路。
一個星期後，產品在網上有了反潰香港的幾家公司和歐盟國家的一些公司都發來了郵件詢問，美國一家公司還發來一封郵件，希望訂購500台這樣的機器。雖然只是一筆意向性的業務訂單，卻帶來了林先生跟羅光明的合作。接下來，產品在通過中國疾病預防控制中心、福建省衛生防疫站的檢測和認證後，終於開始了生產。
歐洲500台訂單成了他們的第一筆業務，就是這一筆業務，賺得了人民幣100多萬元。有了良好的開端，林先生也信守承諾，與羅光明簽訂了合作協議(羅光明以技術折價100萬元佔有公司的股份)。
簽完協議的當天，羅光明獨自在新的辦公室坐了一夜。重負多年的他在此時終於有了一絲寬慰。
90年代初期，空氣清新機在歐盟、美國等發達國家已形成了周期性的消費，市場已非常成熟。互聯網帶來的商機跟信息，加上林先生多年的貿易經驗，使得產品漸漸看好。
在空氣清新機的基本機型上，羅光明又研發出了超聲波加濕機系列、臭氧殺菌加濕機系列。今年5月，針對非典及一些流行疾病，在HEPA過濾技術的基礎上，羅光明又研發出了具有熏香機電熱效果的中草葯殺菌網。獨特的植物花香可消除疲勞、鬆弛神經;在清新空氣的同時，還有著獨特葯療保健作用。新產品在《國外采購》雜志跟互聯網上一亮相，即受到了外國客商的青睞。
2003年7月，空氣清新機系列產品已獲得了認證，目前，產品正在美國申報專利。與此同時，公司在發展貿易業務的同時，將目光轉向了國內市場，並已在7月面向全國招收代理商。
銷售勵志小故事大道理4
某大公司准備以高薪僱用一名小車司機，經過層層篩選和考試之後，只剩下三名技術最優良的競爭者。主考者問他們：「懸崖邊有塊金子，你們開著車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至於掉落呢?」
「二公尺。」第一位說。
「半公尺。」第二位很有把握地說。
「我會盡量遠離懸崖，愈遠愈好。」第三位說。
結果這家公司錄取了第三位。
中年以前不要怕，中年以後不要悔。
30年前，一個年輕人離開故鄉，開始創造自己的前途。他動身的第一站，是去 拜訪 本族的族長，請求指點。老族長正在練字，他聽說本族有位後輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個字：不要怕。然後抬起頭來，望著年輕人說：「孩子，人生的秘訣只有6個字，今天先告訴你3個，供你半生受用。」
30年後，這個從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉，他又去拜訪那位族長。他到了族長家裡，才知道老人家幾年前已經去世，家人取出一個密封的信封對他說：
「這是族長生前留給你的，他說有一天你會再來。」還鄉的遊子這才想起來，30年前他在這里聽到人生的一半秘訣，拆開信封，裡面赫然又是3個大字：不要悔。
銷售勵志小故事大道理5
克爾曾經是一家報社的職員。他剛到報社當 廣告 業務員時，對自己很有信心，他給經理提出不要薪水，只按廣告費抽取傭金。經理答應了他的請求。於是，他列出一份名單，准備去拜訪一些很特別的客戶。公司里的業務員都認為那些客戶是不可能與他們合作的。
在去拜訪這些客戶前，克爾把自己關在屋裡，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然後對自己說：「在本月之前，你們將向我購買廣告版面。」他懷著堅定的信心去拜訪客戶，第一天，他和20個「不可能的」客戶中的3個談成了交易;在第一個星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易;到第一個月的月底，20個客戶只有一個還不買他的廣告。在第二個月里，克爾沒有去拜訪新客戶，每天早晨，那拒絕買他的廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人作廣告，而每天早晨，這位商人卻回答說：「不!」每一次，當這位商人說「不」時，克爾就假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。
到那個月的最後一天，對麥克已經連著說了30天「不」的商人說：「你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。」克爾說：「我並沒浪費時間，我等於在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己在逆境中的堅持精神。」那位商人點點頭，接著克爾的話說：「我也要向你承認，我也等於在上學，而你就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版面，當作我付給你的學費。」
面對失敗要有不屈不撓的精神，才有可能取得最後的成功，其實我們每個人需要的就是，在困難面前在堅持一下而已。
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var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm..com/hm.js?"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();㈦ 如何把冰箱推銷給愛斯基摩人 三個營銷案例
一、如何把冰箱推銷給愛斯基摩人？
北極圈內的愛斯基摩人因為沒有泥土和沙子，不得不將冰塊切割成磚來建造房屋，建好的房屋可以抵禦寒風的侵襲。
外面，寒風凜冽，滴水成冰，溫度一直在零下50 多攝氏度，而冰屋內卻可以保持零下幾度到十幾度的溫度。這樣的溫度對於愛斯基摩人來說顯然是暖和多了。北極是個天然的冰庫，而愛斯基摩人的房子無疑是一個巨大的冰箱。
美國旅行家沃特森目睹了愛斯基摩人的生活後，卻冒出一個驚人的想法：把冰箱賣到這里！聽到這個消息，許多人都笑了，笑他痴心妄想，白日做夢。
當冰箱運到北極愛斯基摩人的居住地時，沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱。他將冰箱的溫度檔調到了4攝氏度。第二天，當愛斯基摩人打開冰箱時，發現那些東西並沒有結冰。
愛斯基摩人第一次發現了冰箱在這里的用途。
原來，由於長年的天寒地凍，愛斯基摩人儲存食物的方法很簡單。他們不分場所，往往把食物一丟，自然會凍起來，不必擔心食物會變壞。但再次食用的時候就有些費事了，為了化開那些凍硬的食物，他們常常點燃動物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大鍋，燒一鍋開水來解凍。這樣費時費力，很多時候愛斯基摩人都不願意花費這么大的精力來解決看似簡單的問題。有時候趕上大風的天氣，在外面根本立不起灶台來。
有了冰箱，所有的問題都迎刃而解了。冰箱不僅可以用來冷藏食物，而且也可以防止食物冰凍起來，它省了做飯前繁雜的解凍程序，愛斯基摩人著實體驗到了冰箱帶來的好處。
有些事情，看起來是那麼的不可思議，但要換一個角度來思考，將會有出其不意的效果。
二、駝鹿與防毒面具
有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經給牙醫賣過一支牙刷。給麵包師賣過一個麵包，給瞎子賣過一台電視機，但他的朋友對他說：「只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。」
於是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林，「您好！」他對遇到的第一隻駝鹿說，「您一定需要一個防毒面具。」「這里的空氣這樣清新，我要它干什麼！」駝鹿說，「現在每個人都有一個防毒面具．」「真遺憾，可我並不需要．」「您稍推銷
員說，「您已經需要一個了」說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。「你真是發瘋了！」他的朋友說。「不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。」當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：「現在我需要一個防毒面具了。」「這正是我想的。」推銷員說著便賣給了駝鹿一個。「真是個好東西啊！」推銷員興奮他說。「別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？「你真走運，我還有成千上萬個。」
「可是你的工廠里生產什麼呢？＂駝鹿好奇地問。「防毒面具。」推銷員簡潔地回答。
三、鄉下來的小夥子去應聘城裡「世界最大」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。
老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」
他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣」
「一單，」年輕人回答說。「只有一單？」老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?」「300,000美元，」年輕人回答道。
「你怎麼賣到那麼多錢的？」目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。
「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」
老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？」
「不是的，」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」
㈧ 綿羊是白羊還是山羊
不管是山羊還是綿羊，白色的羊都叫白羊！12星座裡面的白羊是翻譯錯誤，白羊座的英文名稱Aries，是從拉丁詞彙ram(詞義為公羊)而來。所以12星座裡面的白羊應該是叫公羊。所以，你是公羊座！悲哀了吧，一直不知道自己的星座是什麼星座！哈哈！
㈨ 激勵公司員工的小故事及啟示
導語：適當地給員工分享小故事也是僱主在艱難環境下激勵員工的方法。下面是激勵公司員工的小故事，歡迎閱讀：
哥倫布是15世紀的著名的航海家。他經歷千辛萬苦終於發現了新大陸。
對於他的這個重大的發現，人們給予了很高的評價和很多榮譽，但也有人對此不以為然，認為這沒有什麼了不起，話中常流露出諷刺。
一次，朋友在哥倫布家中做客，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，並不與大家爭辯。
他起身來到廚房，拿出一個雞蛋對大家說：“誰能把這個雞蛋豎起來?”
大家一哄而上，這個試試，那個試試，結果都失敗了。
“看我的，”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破，雞蛋就豎起來了。
“你把雞蛋敲破了，當然能夠豎起來呀!”人們不服氣的說。
“現在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什麼了不起，”哥倫
布意味深長地說：“可是在這之前，你們怎麼誰都沒有想到呢?”
過去諷刺哥倫布的人，臉一下子變的通紅。
啟示：營銷的創新與哥倫布發現新大陸一樣，結果出來後人們會評頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點，沒有人去突破。所以努力研究營銷規律，創新的方法，其餘的讓別人去說吧，你只要能打動你的顧客就行!!
有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經給牙醫賣過一支牙刷。給麵包師賣過一個麵包，給瞎子賣過一台電視機，但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。”
於是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林，“您好!”他對遇到的第一隻駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具。”“這里的空氣這樣清新，我要它干什麼!”駝鹿說，“現在每個人都有一個防毒面具.”“真遺憾，可我並不需要.”“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了!”他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。”當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊!”推銷員興奮他說。“別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎?“你真走運，我還有成千上萬個。”
“可是你的工廠里生產什麼呢?"駝鹿好奇地問。“防毒面具。”推銷員簡潔地回答。
一個鄉下來的小夥子去應聘城裡“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。
老闆問他：“你以前做過銷售員嗎?”
他回答說：“我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。”老闆喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”
一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”
“一單，”年輕人回答說。“只有一單?”老闆很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。
“你怎麼賣到那麼多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。
“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的`魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型'巡洋艦’。”
老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?”
“不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他'你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?’”
在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會一帆風順，一定會遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南牆”的時候。
在一個初創的企業成長的過程當中，也一定會經歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑.
《古蘭經》上有一個經典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結局足可讓你我回味——
世上本無什麼移山之術，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。
現實世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。
如果別人不喜歡自已，是因為自已還不夠讓人喜歡;
如果無法說服他人，是因為自已還不具備足夠的說服力;
如果顧客不願意購買我們的產品，是因為我們還沒有生產出足以令顧客願意購買的產品;
如果我們還無法成功，是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。
要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬於自已的世界。
山，如果不過來，那就讓我們過去吧!
那一次求職受益一生!
當我和另外一名對手過關闖隘接受決戰時，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經理並未提問，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經理建議乘公共汽車去，
並遞給每個人5角錢，囑每個人買自己的票。
票價是4角，因缺少零錢，公共汽車的乘務員已經養成了收5角不找零的習慣，我也便沒有索要應找會的1角錢，總覺得為1角錢開口，太丟面子。沒有想到，我的對手卻向乘務員所要找零。
乘務員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢，一旁的我，幸災樂禍的想，對手的“財迷”表現，或許將讓他落敗。到站、下車，總經理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持自己權益的人，
才能夠維護公司的利益”
啟示：“只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益。”當我們想到這句話的時候，是否應檢討一下我們自己的行為呢?
㈩ 白鶴是幾級保護動物
白鶴學名Grusleucogeranus，鶴形目、鶴科、鶴屬動物。國家Ⅰ級重點保護野生動物，《中國瀕危動物紅皮書》等級為瀕危，《世界自然保護聯盟瀕危物種紅色名錄》等級為極危，列入《瀕臨絕種野生動植物國際貿易公約》附錄Ⅰ。
白鶴（學名：Grusleucogeranus）：是大型涉禽，略小於丹頂鶴，體長130-140厘米。站立時通體白色，胸和前額鮮紅色，嘴和腳暗紅色；飛翔時，翅尖黑色，其餘羽毛白色。虹膜棕黃色，嘴、腳暗紅色。2齡腳變紅色，3齡嘴亦變為紅色。
棲息於開闊平原沼澤草地、苔原沼澤和大的湖泊岩邊及淺水沼澤地帶。常單獨、成對和成家族群活動，遷徙季節和冬節則常常集成數十隻、甚至上百隻的大群，特別是在遷徙中途停息站和越冬地常集成大群。主要以苦草、眼子菜、苔草、荸薺等植物的莖和塊根為食，也吃水生植物的葉、嫩芽和少量蚌、螺、軟體動物、昆蟲、甲殼動物等動物性食物。分布於中國、印度、伊朗、阿富汗和日本等地。