1. 求助：目前如何操作出口伊朗業務
請問是什麼產品？
各個產品需要的文件與檢驗不一樣。
出口伊朗需要COI/IC證書，伊朗客人清關用的。
出口伊朗收匯要麼自己公司有昆侖銀行賬戶，要麼找其他外貿公司代收。
建議採用T/T。L/C什麼的後面很麻煩。
伊朗比中國時間差4.5個小時。
除了證書要求比較嚴格，收匯麻煩些之外，其他跟歐美國家差不多了。證書主要是防止卡關的，被卡關了很麻煩很麻煩。
你這樣問的很泛，我也不懂怎麼回答比較好。
更具體的問題你可以追問我。
ASCO-曾生
2. 伊朗客戶特點與談判技巧
俗話說：「知己知彼，百戰不殆」。作為外貿業務員，你應當盡可能了解對手的情況，才能做到胸有成竹。我們曾多次有過和外國客戶談判的經歷，也常聽到網友們大呼和伊朗人談判讓人很難受啊。下面是我為大家收集關於伊朗客戶特點與 談判技巧 ，歡迎借鑒參考。
特點一、伊朗商人不太重視承諾
和伊朗人打交道第一點：伊朗人的承諾不能算數。其實一般他們不是故意欺騙人的，但是隨和加馬馬虎虎的性格讓他們的承諾很不值錢。
特點二、洽談過程漫長，需謹慎對待
伊朗商人的商業環境是比較惡劣的，並且動盪，產品進口都要進口許可證，申請的手續很麻煩，有關單證要按政府部門要求一改再改。
進口許可證什麼時候下來你根本不知道，有時候很快有時候會很漫長。而在這期間發生的什麼事都有可能讓客人改變主意，比如在客人市場上發現了大量的同樣的貨，他就會不想自己進了。
就算進口許可證下來之後還要去申請L/C 又是漫長的過程，伊朗政府規定付款和單據必須通過銀行的，雖然那些銀行也是國營銀行，信譽沒有問題，但是做事也很拖拉。
就算萬事俱備之後客人收到貨了要提貨也不是那麼方便，海關可能會追加要求這樣那樣的單據。所以伊朗客人也很擔心貨到了提不了貨，如果是新產品的話整個前期過程會非常漫長。
這個漫長不是像歐美客人那樣確認質量和規格，而是確認他能安全按時的提到貨。伊朗人本性是散漫的，在動盪的環境下，對於付款方式，我們也是需要非常謹慎的。
特點三、善良的伊朗人卻又強脾氣
雖然他們大部分性格隨和，但是骨子裡還是有股倔強的脾氣。一旦他們的牛脾氣發作起來就很難有挽回的餘地了。到那個時候，他們經常會不考慮後果的做出一些沖動的決定——當然一般情況不會到這種地步的。
面對伊朗商人的這些個性，我們在與其打交道談判的時候，當然要有一定的應對技巧， 總結 出了以下內容或許可以為您提供幫助：
技巧一、謹慎付款方式
伊朗市場無論是政策還是商人本身不確定因素太多，所以我們要確保安全，一定要做到「不見定金或L/C正本到手千萬不要開工」，「不等錢全部落到口袋不放棄跟蹤」那也是絕對需要的。
技巧二、耐心跟進服務
和伊朗商人打交道要有耐心，對他們的反反復復要有良好的心態。如果你能自始至終的及時回答他們的問題，幾次下來之後他們會把你當好朋友處理的，有時候也可能會把其他一些產品也給你來做。
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3. 做外貿怎麼開始如何開發客戶
互聯網時代，大多數客戶都是有官網的。 1、從客人的about us 了解客人的歷史，客人的產品定位等，為什麼這樣做?因為你們可以從中了解創始人，還可以利用這個找到老闆郵箱，同時產品定位有助於了解客人是高端，中端或是低端市場，客人的核心產品等，有助於了解是否你的產品是他們的主要產品。 2、了解客人的contact us看是否有中國辦事處或是香港辦事處等，免得差不多成單，被客人這些辦事處嚇壞了，整天擔心這個擔心哪 3、了解產品，有的網站有價格可以有助於了解客人的FOB價。因為 客人網站上的價格基本就是市場定位的價格，他們給的市場銷售價指導價。沒有價格的就證明客人基本做的是批發等。還可以通過產品了解客人的產品參數，自己先找出和他們相似的產品，以便後面洽談提供你們的類似圖片。知己知彼的引導客人進入你們的邏輯范圍。 4、開始偉大的Google吧，在裡面輸入客人的公司名，刷選有效消息，做筆記，同時再次輸入品牌名，找有效消息，再次輸入你和客人類似的產品名稱+品牌名。做筆記，總結。 這裡面估計就有辦事處，海關數據，消費者feedback，客人分銷商等有效信息。利用谷歌地圖看看客戶坐落在市中心還是開發區，農村還是工業區，規模一目瞭然。
4. 剛開始做外貿怎麼開發客戶
外貿客戶開發的方式其實有很多
1,各類國外社交軟體
可以先從社交營銷做起，有很多老外用的社交軟體這都可以成為我們的客戶來源，像領英，Facebook，推特，ins等社交軟體，剛開始是先建議做一種，了解清楚平台的規則，社交營銷見效並不是很迅速，前期主要是添加客戶拓展人脈，當潛在客戶達到一定的數量然後發送相關的產品動態就會有人詢價
2，選擇一個好的平台
國內有很多外貿平台，如果是資金允許的話可以嘗試開幾個，畢竟這也是渠道之一
3.展會
公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最直接的方式，當然接觸客戶到客戶簽單還有比較長的過程，參展時間差不多是10天，首先要提前郵件宣傳，展會期間面對面交談，後期還有跟蹤，參展的話同行比較集中，利於客戶比價。
4.大數據找客戶
現在是互聯網時代，網上的資源十分豐富，但是手動去搜索的話是十分花時間的，所以建議是去使用工具，我們公司用的是這個圖靈搜，有興趣可以試試看，很多信息都集合在一起，像買家的公司名稱地址網址郵箱，還能直接搜素采購CEO。
（打字不易望採納）
5. 請教一下，做伊朗的外貿大神，伊朗電熱毯市場怎麼樣這產品出口好做嗎我們是生產廠家
伊朗、沙特、科威特這些中東國家還是很有市場的,把梳子賣給和尚一樣的道理，只要有渠道。可以去一些外貿類網站類似阿里巴巴國際站，環球資源或者蓋世網
6. 外貿開發客戶途徑都有哪些
1.通過客戶找客戶 這最直接的方法，很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶，當然是需要一定的基礎。 優點: 通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。 缺點：需要一定的人脈關系，維護成本較高，並且數量有限，機會成本較高。 2.外貿展會 展會是找客戶的非常有效的方法，很多大型國外廠商都會參展，而且展會上的客戶，相對比較可靠且信任度高。 優點：在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產品，且你能和客戶進行直面的交流和溝通，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大。 缺點：做外貿的公司越來越多，經常會出現同一個展會同行業的公司一抓一大把，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網上一家家找高多了，客戶隨便看看就能找到同類產品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什麼事了，所以在展會上想開發到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿市場已經不適用了。 3 3.B2B平台 優點：線上交易成了主流趨勢。拿阿里巴巴舉例，平台本身知名度就高，不管是客戶還是供應商，做外貿的和打算做外貿的，大家第一個想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對中小企業比較友好。 缺點：大大小小的公司全都往裡擠，都想在這裡面碰運氣，但運氣不是這么好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業，你再怎麼砸錢做廣告也砸不過大企業，成本高，效率低。 4 4.專業的外貿軟體， 可以根據產品關鍵字、行業關鍵字、目標客戶產品關鍵字通過谷歌地圖進行地毯式客戶開發。 優點：操作簡單、精準度比較高，可以節約大量的時間成本，是主動開發客戶的新思路。 缺點：畢竟只是工具，具體使用效果還要看個人運用。
7. 剛開始做外貿 要接待個伊朗客戶 求高人全方位指點！！
1.了解客人來訪的意圖，做好准備工作，包括對客人信息的基本了解；
2.到廠後，接待，開會，帶詢單過來的，就著重談單子；沒有詢單的，只是單純了解工廠情況以便以後工作的，雙方互相介紹詳細公司信息。涉及技術問題的，找技術領導，諸如此類，看客人需要哪方面的咨詢。當然，需要帶客戶參觀工廠。
3.吃飯。注意伊朗人的宗教信仰，不吃豬肉等飲食上的忌諱，還有言語上的注意。席間，不要冷場~
4.安排住宿或送客~
接待其實很簡單的，就當成朋友。