美國伊朗談判談什麼

① 伊朗客戶特點與談判技巧

俗話說：「知己知彼，百戰不殆」。作為外貿業務員，你應當盡可能了解對手的情況，才能做到胸有成竹。我們曾多次有過和外國客戶談判的經歷，也常聽到網友們大呼和伊朗人談判讓人很難受啊。下面是我為大家收集關於伊朗客戶特點與 談判技巧 ，歡迎借鑒參考。

特點一、伊朗商人不太重視承諾

和伊朗人打交道第一點：伊朗人的承諾不能算數。其實一般他們不是故意欺騙人的，但是隨和加馬馬虎虎的性格讓他們的承諾很不值錢。

特點二、洽談過程漫長，需謹慎對待

伊朗商人的商業環境是比較惡劣的，並且動盪，產品進口都要進口許可證，申請的手續很麻煩，有關單證要按政府部門要求一改再改。

進口許可證什麼時候下來你根本不知道，有時候很快有時候會很漫長。而在這期間發生的什麼事都有可能讓客人改變主意，比如在客人市場上發現了大量的同樣的貨，他就會不想自己進了。

就算進口許可證下來之後還要去申請L/C 又是漫長的過程，伊朗政府規定付款和單據必須通過銀行的，雖然那些銀行也是國營銀行，信譽沒有問題，但是做事也很拖拉。

就算萬事俱備之後客人收到貨了要提貨也不是那麼方便，海關可能會追加要求這樣那樣的單據。所以伊朗客人也很擔心貨到了提不了貨，如果是新產品的話整個前期過程會非常漫長。

這個漫長不是像歐美客人那樣確認質量和規格，而是確認他能安全按時的提到貨。伊朗人本性是散漫的，在動盪的環境下，對於付款方式，我們也是需要非常謹慎的。

特點三、善良的伊朗人卻又強脾氣

雖然他們大部分性格隨和，但是骨子裡還是有股倔強的脾氣。一旦他們的牛脾氣發作起來就很難有挽回的餘地了。到那個時候，他們經常會不考慮後果的做出一些沖動的決定——當然一般情況不會到這種地步的。

面對伊朗商人的這些個性，我們在與其打交道談判的時候，當然要有一定的應對技巧， 總結 出了以下內容或許可以為您提供幫助：

技巧一、謹慎付款方式

伊朗市場無論是政策還是商人本身不確定因素太多，所以我們要確保安全，一定要做到「不見定金或L/C正本到手千萬不要開工」，「不等錢全部落到口袋不放棄跟蹤」那也是絕對需要的。

技巧二、耐心跟進服務

和伊朗商人打交道要有耐心，對他們的反反復復要有良好的心態。如果你能自始至終的及時回答他們的問題，幾次下來之後他們會把你當好朋友處理的，有時候也可能會把其他一些產品也給你來做。

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② 伊核談判是什麼，內容具體是什麼伊朗想達到什麼目的

伊核談判
2003年12月，伊朗正式簽署了《不擴散核武器條約》附加議定書，並一度暫停濃縮鈾活動。

但在這之後，伊朗與西方在濃縮鈾等利用原子能的問題上再現分歧。2006年1月初，伊朗宣布恢復中止兩年多的核燃料研究工作，伊核問題再度升溫。7月，在美國等西方國家的推動下，伊核問題被提交至聯合國安理會。為迫使伊朗放棄核活動，安理會通過多份對伊制裁決議，遭到伊朗的強烈反對。

伊核問題被提交聯合國安理會後，安理會五個常任理事國美、英、法、俄、中與德國六國官員多次舉行會晤，尋求伊核問題解決方案，形成了關於伊核問題的六國磋商機制。
六國與伊朗自2008年7月以來舉行多輪對話，但由於雙方在鈾濃縮、制裁等核心問題上分歧嚴重，談判一直未取得明顯進展。

2013年8月伊朗新總統魯哈尼上任以來，伊核問題談判出現了新的契機。9月26日，伊朗外長扎里夫首次與伊朗核問題六國（美、英、法、俄、中和德）外長就解決伊核問題面對面交換意見。10月中旬，六國與伊朗在日內瓦舉行了伊新政府成立以來的首輪對話。11月上旬，各相關方再度在日內瓦舉行談判。11月24日，六國與伊朗在日內瓦就解決伊核問題第一階段措施達成協議。
內容
伊朗鈾濃縮活動引起西方國家的極度不安。為避免伊朗將來製造出武器級的「高濃鈾」，包括美國在內的西方國家通過制裁等一系列手段，迫使伊朗就範。從此，是否停止鈾濃縮活動與是否取消對伊制裁，成為伊朗與西方國家較量的關鍵。鈾濃縮問題是伊核談判的核心問題。長期以來，伊朗與國際原子能機構和西方國家在是否停止鈾濃縮活動問題上一直僵持不下。美國等西方國家認為，伊朗擁有濃縮鈾就意味著擁有核武器，因此多次要求伊朗停止一切與鈾濃縮相關的活動，並促成安理會通過一系列對伊制裁決議。然而，面對西方的制裁，伊朗不僅沒有停止鈾濃縮活動，反而加速了濃縮鈾生產進程。伊朗一直堅稱其核計劃出於民用目的。
自伊朗新總統魯哈尼就職以來，伊朗多次表示希望通過對話解決伊核問題，並與國際社會達成和解。伊核談判峰迴路轉。與此同時，伊朗明確表示，運出濃縮鈾、停止鈾濃縮活動都是伊朗的「紅線」。伊朗不會在這方面做出讓步。
伊朗達到目的
解除對伊朗制裁及其行動計劃、核技術合作、對協議實施的監控、對伊朗核能力的設限以及聯合國安理會決議的草案等關鍵方面的內容。

③ 要求伊朗重新談判達成新的核協議，英法德為啥站在美國一邊

這是因為英國，法國，德國都是只考慮自己利益的國家。在這種情況下，美國可以給予他們更多的利益，所以他們跟隨美國的腳步。並且他們覺得在伊朗的問題上他們可以得到更多的利益，所以選擇要毀約重新建立新的核協議。但是對於伊朗來說，這個事情根本不可能。所以就導致了現在伊朗和美國的對峙。

英法德態度的轉變，讓人看到了西方國家的醜陋：一方面，以美國為首的西方國家考慮的只是自己的利益，不可能讓大家共同發展，當自己的利益得不到滿足或者得不到最大程度的滿足時，他們就會退出協議甚至毀掉協議。另一方面，雖然英法德不斷對美國說「不」，但在關鍵時刻危急關頭重要問題上，他們依然唯美國馬首是瞻。所以，其他國家如果希望以美國為首的西方國家信守承諾、堅守正義、合作共贏、共同發展，完全是一廂情願。

④ 伊朗核問題協議的談判歷程

2005年8月，伊朗強硬派總統艾哈邁迪內賈德上台後不久，就在聯合國演講強調，伊朗有權研發核能。
2006年2月，在國際原子能機構向聯合國安理會提交伊朗核問題報告之後，宣布恢復鈾濃縮活動。
2006年6月，中美俄英法這五個安理會常任理事國，與伊朗的重要貿易夥伴德國開始就解決伊朗核問題展開磋商，並從此形成機制。
2006年-2010年一個月後，安理會通過要求伊朗停止鈾濃縮活動的第一份決議，之後四年間，安理會一共通過六份決議，並逐漸加大針對伊朗的制裁壓力。
2009年9月，在艾哈邁迪內賈德贏得連任後不久，美國總統奧巴馬聲稱，伊朗擁有地下鈾濃縮設施。美國和以色列正認真考慮採取軍事打擊伊朗核設施的消息隨後外泄。
2013年3月-6月四年後，艾哈邁德內賈德任滿前夕美伊關系出現緩和，兩國官員展開秘密會談。
2013年9月，而就在被視為更加務實的溫和派伊朗總統魯哈尼上台的三個月後奧巴馬就致電魯哈尼，這是1979年伊朗伊斯蘭革命以來美伊領導人的首度接觸，被視為兩國由對抗轉向合作的新開端。
2013年11月，伊朗與伊核問題六國之後的談判似乎順利起來，雙方兩個月後在日內瓦達成一份被稱為「聯合行動計劃」的臨時性協議。
2014年7月，卻未能按要求達成一項全面協議，之後談判的最後期限兩度延期。
2015年3月，伊核問題六國與伊朗外長在瑞士洛桑舉行外長會，為協議文本定稿。
2015年4月，伊朗與六國宣布達成框架協議，並將雙方達成全面協議的死限定在六月底。
2015年6月-7月，伊朗與六國在維也納展開最後一輪密集磋商，並在兩次延期加時磋商後，於7月中旬完成這場，長達9年的長跑談判。

⑤ 伊朗總統:伊核談判達成協議需要解決核保障問題，什麼才是更有力保證

伊朗方面提出，伊核談判達成協議還需要解決有力的核保障問題，伊朗總統表示，如果和保障的問題得不到解決，那麼即便達成了協議也是沒有意義的。伊朗總統要求和保障問題能夠得到最終解決，伊朗從來沒有離開過談判桌，並且美國對於伊朗的壓迫制裁必須要解除，某些背棄伊核協議的國家也要做出有力保障，必須重新履行承諾。

總而言之，伊朗需要的是美國方面在伊朗的核問題方面恢復履約，並且要做出更加有利和更加可靠的保證，美國要講信用，並且伊朗方面非常認真，而且強有力，並且持久的對待伊核協議，伊朗的保障應該得到落實跟解決，才能重新履行協議。

⑥ 美伊聯合國談判為什麼會破裂，伊朗提出了什麼要求

在我看來，最關鍵是因為伊朗對於美國的反抗。在國際舞台上，伊朗向來都是“硬骨頭”，無論對手強大與否，都不會後退。

年初，美政府派軍機擊殺伊朗高級將領蘇萊曼尼。伊朗隨即給予還擊，炮轟了美國在伊拉克的軍事基地。 之後伊朗又頂住壓力，向委內瑞拉運送石油。接著，伊朗政府下達了“逮捕令”，要求國際刑警組織配合，共同通緝美國總統特朗普。

這一舉動，對伊朗來說是維護國家自身利益，而對於向來以“霸主”自居的美國而言，伊朗就像一隻野獸，應該將其關在籠子里才能絕對安全。於是，在之後的聯合國大會上，美方不斷向伊朗施壓，並向其他參與國宣揚伊朗的威脅，以此來呼籲並聯合其他國家對伊朗施加制裁。

美國向來都想稱霸世界，想要控制其他國家，而伊朗，因為原油等能源，也有足夠的底氣來反抗美國，基於此，美伊聯合國談判破裂也就不足為怪了。

⑦ 伊朗外長：伊朗對在多哈舉行的談判持「積極評價」

6月28日至29日，在歐盟的協調下，伊朗和美國在多哈舉行了為期兩天的間接談判。阿卜杜拉希揚29日晚與卡達副首相兼外交大臣穆罕默德通電話時說，感謝卡達舉辦談判，伊朗決心繼續談判，直到達成“現實的協議”。伊朗“已准備好達成一項良好、穩健和持久的協議，如果美國採取現實行動，就可以達成協議”。

穆罕默德說，伊朗、歐盟和美國在多哈的討論是“建設性的和積極的”，卡達作為談判舉辦方將不遺餘力地爭取讓各方恢復履行伊核協議。

歐盟協調員、歐盟對外行動署副秘書長莫拉29日在社交媒體上說，美伊雙方在多哈展開兩天“緊張”談判，但沒有取得歐盟團隊作為協調人所期望的進展。

2015年7月，伊朗與美國、英國、法國、俄羅斯、中國和德國達成伊朗核問題全面協議。根據協議，伊朗承諾限制其核計劃，國際社會解除對伊制裁。2018年5月，美國單方面退出協議，隨後重啟並新增一系列對伊制裁措施。2019年5月以來，伊朗逐步中止履行協議部分條款，但承諾所採取措施“可逆”。

伊核協議相關方2021年4月開始在奧地利首都維也納舉行談判，討論美伊兩國恢復履約問題，美國間接參與談判。第八輪談判於2021年12月27日在維也納啟動。今年3月11日，歐盟外交與安全政策高級代表博雷利宣布，談判由於“外部因素”暫停。6月25日，阿卜杜拉希揚和博雷利在德黑蘭宣布，伊核談判將在數天內重啟。

⑧ 美國需在伊核協議恢復履約談判中作出「更有力保證」，伊核協議能否重啟

伊朗要求美國保證，如果其再度次退出伊核協議，伊知朗的經濟利益要得到衜保障，美國要付出代價。

歐洲聯盟現在將向相關談判夥伴提交關於2015年伊朗核協議執行情況的最後文本。伊朗必須在15天內對文本作出正式回應，並提出修改建議。24日，伊朗收到美國對伊朗的提案回復。這表明美國的聲譽不是很好，而另一方並不完全信任他的擔保，因此他有義務提供更有力的擔保。伊朗方面指出，必須解決核安全措施這一重大問題，才能在與伊朗的核談判中達成協議。

未來幾年，這項政策將從雙邊升級到多邊、區域和國際各級。他強調，伊朗所在地區的安全應該掌握在該地區各國的手中。美國人在該地區的存在不會帶來安全，但會造成問題並危及安全。伊朗從未離開談判桌，美國對伊朗實施的鎮壓性制裁必須取消。違反與伊朗核協議承諾的國家必須再次確認。

⑨ 美伊達成和解，美國承諾取消對伊所有制裁，去美元化會成空談嗎

在這個世界上，多的是始料未及和意想不到，變化、混亂和動盪似乎已成為國際上永恆的主題。前段時間，在美國軟硬兼施拜登不斷拋出橄欖枝的情況下，伊朗終究還是選擇了妥協，6月23日伊朗外交部表示，伊朗最終與美國達成了協議，這意味著特朗普對伊朗發起的所有制裁都會被拜登取消，包括針對伊朗石油出口的限制，此後德黑蘭將迎來復甦伊朗經濟的契機，伊朗單日石油出口量增加很快就會從20萬桶增至150萬桶甚至更多。伊朗和美國達成協議，拜登將全面取消對伊制裁，這是否意味著去美元化已經成為空談，為什麼會發生這種變化？值得一提的是，就在六月初時，美國國務卿布林肯還強硬地表示，如果伊朗不改變現在的行為，即使伊朗選擇遵守核協議，美國也不會取消對其的制裁，美國變臉變得如此之快不由讓人感到唏噓，但暫且不談別的，首先我們先來了解一下伊朗和美國關系的發展。

在上個世紀世界上有兩個強大的國家，一個是美國，一個是蘇聯。當初蘇聯實力還非常鼎盛的時候，美國為了遏制蘇聯在中東地區的勢力滲透，選擇了援助伊朗，而當時的伊朗經濟條件也是非常不錯的。從巴列維王朝開始，伊朗就依靠著巨額的石油收入開始購買大量的美製武器裝備，當時伊朗還想要研究核武器，美國還幫助伊朗建造了第一個原子能研究中心。但是好景不長，1979年巴列維朝倒台之後，西方國家對於伊朗的核計劃發展態度發生了劇烈的轉變，尤其是美國。伊朗的核計劃漸漸變成了核問題，美國好像忘記了當時的原子能研究中心還是他們幫助伊朗建立的，不斷的宣稱伊朗在研究的核計劃是有威脅的，於是美國開始不斷的對伊朗進行多方面的制裁，而這些制裁中就包括它的美元霸權主義。近年來，美國越來越頻繁地使用手中的美元霸權，經濟遭新冠沖擊了，就大肆印鈔放水，向全球轉嫁經濟危機，俄羅斯、伊朗等國不隨他的意，他就將美元武器化，對這些國家實施金融制裁。

其實，去美元化的第一梯隊是包括俄羅斯、伊朗在內的棄用美元國家，並不是說俄伊兩國現在就已經不用美元了，而是他們棄用美元的決心非常堅定，正走在徹底去美元化的路上。就伊朗說，其實伊朗私下裡也曾一直使用歐元等其他貨幣與各國進行交易，而今年三月在與我國簽署了一份為期25年的大協議之後，外媒便報道稱，伊朗會用人民幣或數字人民幣來與我國進行石油交易。我們知道國際貨幣基金組織規定的法定國際流通幣種只有五種，即美元，歐元，人民幣，英鎊，日元，而伊朗用人民幣替代美元用於國際支付那也無可厚非。對於伊朗來說，因為長期與中國進行石油貿易，獲取人民幣相對較為容易，更是由於人民幣匯率穩定，持有風險較小，已經被幾十個國家作為儲備貨幣，所以伊朗是十分信任使用人民幣的。總之，伊朗一直堅決反對美國的制裁，棄用美元的決心也非常堅定，但盡管伊朗去美元化，美國之前也一直堅持打壓伊朗。

這一次美國為什麼主動伸出橄欖枝，伊朗又為什麼妥協了呢？根據拜登上任後的一系列舉動，我們不難發現在美國的戰略規劃中，現階段中國就是唯一的競爭對手。為了打壓中國，美國不惜與俄羅斯伊朗這樣的宿敵國家握手言和，一改特朗普政府時期的作風，這很大可能是為了減慢伊朗去美元化進程。而阻止去美元化的根本原因是美國擔心中國一旦同伊朗進行互補，將會更大程度威脅起美元的霸權，會對他可控的世界格局產生很大的影響。再看現在的伊朗，正面臨著失業率急劇上升，通貨膨脹速度加快，民眾生活困苦，生活物資短缺的困境，而伊朗的經濟支柱恰好就是石油出口。美國解除制裁後，伊朗單日石油出口量很快就能從20萬桶增至150萬桶，等到2021年底甚至有望突破300萬桶大關。而之前魯哈尼曾表示，在白宮的全面制裁之下，伊朗經濟損失達到了500億美元。要知道2019年伊朗的財政收入預算實際上也不超過250億美元，換句話說如果歐盟、日韓、印度不能恢復進口伊朗石油，伊朗便很難擺脫目前的困境。

即便萊西認為伊朗可以通過改善管理推動伊朗企業家回國投資反腐，提高德黑蘭工作效率的方式是去擺脫困境，但那需要時間，而且充滿了變數，相比之下出口石油就簡單多了。所以說，美國這一次談判成功很大原因是他看到了伊朗的現狀以及石油出口在伊朗經濟中的重要，這一次伊朗和美國達成協議，美國取消對伊制裁是否意味著去美元化已經成為空談我們尚不知。就當下國際 社會 來看，以美元為主的世界金融體系無疑給其帶來了巨大財富，基於戰爭和能源體系建立的美元霸權也深入影響著每一個國家的民眾。

美元的霸權體系自建立伊始，就將全球各國當成了利益的提款機，割韭菜薅羊毛的行為致使全球經濟多次深陷動盪與不安，所以飽受美元霸權欺凌的國家要共建一個公平、和諧的貨幣體系就不應拿自己國家的切身利益為美國的資本主義做嫁衣。如今美國所面臨的美元價值下跌而各國都瘋狂去美元化的行為，正是在為自身的野蠻與貪婪買單。那這一次伊朗會如何對待其去美元化的選擇？我們拭目以待。