① 有伊朗客戶一定要做LC,但是最近問了本地所有銀行都不願意接受伊朗的LC.
如果你是出口商，你的伊朗客戶要開證給你的話，都是要通過中轉行來操作，比如說昆侖銀行，鄞州銀行，伊朗公司可以直接開證到以上兩個銀行，這兩個銀行會聯繫到你，直接將信用證轉到你公司，最後你提交單據是要提交給上述銀行，他們負責將單據郵寄到伊朗當地的開證行，如果單據OK，沒有不符點，一般在7個工作日昆侖銀行或者鄞州銀行會將款項轉匯至你公司所在銀行的賬戶。希望能作為參考。
② 貨到伊朗碼頭2個月了，客人至今未付款
直接最後通牒，具體最後時限自己衡量。貨值高拉回來，不高當地銷毀。倉租和回程費用很難消受！
③ 誰和伊朗那邊合作過，伊朗客戶辦事效率怎麼樣
我這邊有業務經常要跟伊朗合作，不管是伊朗同事，或者中國客人與伊朗客人。
感覺辦事效率不分國籍，分人。
總體來說，與我們中國人差不多，大致會偏慢些。
有人辦事效率比較慢，有人辦事效率很高。
有過早上九點多與伊朗往來好多郵件，伊朗這時候是凌晨4點半。
有過要個文件能夠拖個十天半個月不著急。
有過中國客人做事效率非常高，當天事情當天完畢。
有過中國客人簡單的事可以拖好多天再火急火燎的來解決。
④ 浼婃湕浠樻懼埌涓鍥界殑鍑犵嶆柟娉
涓銆佷紛鏈椾粯嬈懼埌涓鍥界殑鍑犵嶆柟娉
鎴戜紛鏈楀㈡埛鏄閫氳繃閫氳繃鍦頒笅閽眡搴勪粯嬈劇粰鎴戠殑~~
浼婃湕閭ｈ竟鏈夊姙浜嬪勶紝浣犲㈡埛浠樼粰浠栦滑
鐒跺悗浠栦滑涓鍥界殑鍔炰簨澶勫啀浠榬mb緇欎綘
浜屻佸叧浜庝紛鏈楁敹奼囬棶棰
鍏充簬鏀朵紛鏈楀栨眹鐨勯棶棰
ChristinaLee?2017-03-13
榪戞湡璺熶竴涓浼婃湕瀹㈡埛璋堝埌浠樻鵑棶棰橈紝闂棣欐腐鐨勯摱琛岋紝涓嶆敹錛岄棶鍥藉唴鐨勯摱琛岋紝涔熶笉鏀訛紝錛屼竴杈鵑氫篃涓嶅共銆傚悗鏉ユ墠浜嗚В鍒拌嚜12騫翠互鏉ョ編鍥藉拰嬈х洘瀵逛紛鏈楀疄鏂戒弗鍘夊埗瑁侊紝鍩烘湰奼囦笉鍑虹編閲戱紝鍥藉唴鍙婇欐腐閾惰屾敹奼囦篃浼氭湁闂棰樸傚師璋呮垜浠榪欎簺鍋氭х編甯傚満鐨勪漢錛屽鉤鏃墮兘娌℃庝箞鐣欐剰澶栨眹綆″埗娑夋晱鍥藉舵湁鍝鍑犱釜銆
濡傛灉鏈変紛鏈楃殑璁㈠崟錛屾敹奼囧簲璇ユ庢牱瑙ｅ喅鍛錛熶負浜嗕簡瑙ｇ殑鏇存竻妤氾紝鐗瑰湴涓婄綉鏌ユ壘鐨勫強璇㈤棶浜嗗嚑涓鏈夌粡楠岀殑鍓嶈緢浠錛屾暣鐞嗕簡浠ヤ笅涓夌嶉斿緞錛
涓錛岀編閲戣蛋絎涓夋柟銆
涓鑸鏄榪鎷滐紝鎵嬬畫璐逛負$30璧鳳紝浠ｇ悊璐逛竴鑸涓15-30%錛屼篃鏈夊嚑涓鐐圭殑錛岀湅浠ｇ悊鏈烘瀯鍜岄噾棰濊屽畾銆備紶璇翠腑錛
浜岋紝璧癛MB鏄嗕粦閾惰屻
涔嬪墠緗戜紶鏄嗕粦閾惰岄棬妲涢珮錛屽湪鏄嗕粦閾惰屽紑鎴風殑浼佷笟閮芥槸涓婂競鎴栬呬駭鍊4000涓囨у厓浠ヤ笂鐨勶紝閲戦濆皬鐨勫崟瀛愶紝浠栦滑澶勭悊璧鋒潵闈炲父闈炲父鎱錛屾湁鍙鑳借佺瓑3涓鏈堜互涓婏紝鑰屼笖瀹㈡湇杈冨樊錛岄櫎闈炰綘浜轟翰鑷鍘伙紝涓嶇劧鐢佃瘽浣犳槸鎵撳埌姝諱篃娌′漢鎺ョ殑銆備笉榪囨嵁璇寸幇鍦ㄦ槅浠戦摱琛屽凡緇忔斁鏉句簡RMB寮鎴瘋佹眰錛岀敵璇峰氨緇欏紑銆備絾鏄瑕佹敞鎰忎袱鐐癸細
1錛夌幇鍦ㄩ勭害寮鎴風殑璇濓紝浼拌¤佹帓鍒3涓鏈堜互鍚庯紝鍙鏈夎タ瀹夎窡鍖椾含鏈夌綉鐐廣
2錛変笉鍙浠ュ仛棰勬敹璐ф俱傜粨奼囪佸嚟鎶ュ叧鍗曘備紛鏈楁潵鐨勯挶錛屾槸涓撴句笓鐢錛屼笉鍙鐢ㄥ仛浠栫敤銆
鏄嗕粦閾惰岀殑鎵嬬畫璐圭敤寰堥珮錛孴/T涓鑸鑳借揪鍒6涓鐐癸紝L/C涓鑸8涓鐐廣傛槅浠戦摱琛屾槸涓鍥藉敮涓涓瀹惰兘鎺ュ彈浼婃湕淇＄敤璇佺殑閾惰岋紝濡傛灉鍋歀/C鐨勮瘽錛岄渶瑕佹敞鎰忎竴涓嬪嚑鐐癸細
1錛屼竴鑸瀹㈡埛寮鍑篖/C錛岄兘鏄瑕佸湪浼婃湕鐨勯摱琛岄噷鎶兼120%淇＄敤璇侀噾棰濈殑錛屾墍鏈変粬浠寮鍑轟俊鐢ㄨ瘉錛屽氨鍙浠ユ斁蹇冨ぇ鑳嗙殑鍘誨仛銆
2錛屾敹嬈炬椂闂撮潪甯擱暱錛屽ぇ姒備氦鍗曞悗30-45澶
3錛屽皬閲戦濆緩璁涓嶈佸仛淇＄敤璇
緇間笂鎵榪幫紝涓浜轟笉瑙佽寮鏄嗕粦璐︽埛錛岄櫎闈炰綘緇忓父鍋氫紛鏈楀㈡埛鑰屼笖鍗曠瑪璁㈠崟閲戦濋兘杈冨ぇ錛
涓夛紝鎵句唬鐞嗘敹嬈俱
鎵懼浗鍐呯殑鐨勮錘鏄撳叕鍙鎬唬鐞嗘敹嬈撅紝璐圭巼涓鑸涓2%-3%銆傝繖鏍峰仛鐨勫ソ澶勶紝鏄鍙浠ユ彁鍓嶆嬁鍒拌揣嬈撅紝鎻愬墠鏀炬劇殑璐圭巼涓1%宸﹀彸錛岃繕鍙浠ュ府蹇欑粨奼囥備綔涓哄伓灝斿仛涓涓ゅ崟浼婃湕甯傚満鐨勫叕鍙告潵璇達紝濡傛灉瀹㈡埛娌℃湁鍔炴硶璧扮涓夋柟錛屾壘浠ｇ悊鏀舵炬槸鏈綆鍗曟柟渚跨殑閫斿緞銆
鏈鍚庨檮緗戜笂鎵懼埌澶栨眹綆″埗娑夋晱鍥藉跺拰鍦板尯錛
涓銆侀珮椋庨櫓鈪犵被鍥藉跺拰鍦板尯鍚嶅崟錛
浼婃湕
浜屻侀珮椋庨櫓鈪＄被鍥藉跺拰鍦板尯鍚嶅崟錛
鏈濋矞銆佽嫃涓瑰拰杈懼皵瀵屽皵鍦板尯銆併佸彜宸淬佸彊鍒╀簹銆佹觸宸村竷闊︺佷篃闂ㄣ佸埄姣斾簹
涓夈侀珮椋庨櫓鈪㈢被鍥藉跺拰鍦板尯鍚嶅崟錛
宸村皵騫插崐宀涘湴鍖恆佹嘗鏂灝間簹鍜岄粦濉炲摜緇撮偅錛堟嘗榛戱級銆佺戠儲娌冦佸炲皵緇翠簹鍜岄粦灞憋紙濉為粦錛夈侀樋灝斿反灝間簹銆侀┈鍏墮】銆佸厠緗楀湴浜氥佷繚鍔犲埄浜氥佺綏椹灝間簹銆佸笇鑵娿佸湡鑰沖叾銆佺櫧淇勭綏鏂銆佺戠壒榪鐡︺佸垰鏋溿佸埄姣旈噷浜氥佷紛鎷夊厠銆佺儲椹閲屻侀粠宸村
榪欎喚鍚嶅崟鐨勯儴鍒嗗浗瀹舵垜琛ㄧず鏈夌偣鎬鐤戱紝鍘誨勾鍋氫簡涓鍗曠殑錛堜笉榪囨炬槸浠庡浗鍐呬粯錛夛紝鍋氫簡涓鍗曢粠宸村╃殑錛屽仛閫紼庨兘娌℃湁闂棰橈紝淇濆姞鍒╀簹涓夊勾鍓嶅仛榪囦竴絎擫/C錛屽仛鐨勪篃寰堥『銆
涓夈佷紛鏈楁眹嬈懼埌涓鍥斤紝涓鑸鎬庝箞澶勭悊錛
榪樻湁涓涓鏈綆鍗曚究鎹風殑鏂規硶錛屽湪浼婃湕鏀墮噷浜歋DT錛屽啀灝咮TC鎴朥SDT鍗栨帀錛屾崲鎴怰MB銆
鎴愭湰鏈浣庯紝閫熷害鏈蹇錛屼絾涓嶅悎娉曪紝娑夊強媧楅粦閽
鍥涖佷紛鏈楁眹嬈懼埌涓鍥,涓鑸鎬庝箞澶勭悊錛
浼婃湕奼囨懼埌涓鍥斤紝榪囩▼濡備笅錛
1銆佷粠絎涓夋柟鍥藉朵粯嬈撅紝瀹㈡埛鑷宸辨壘浜轟粠鍏朵粬鍥藉舵妸嬈炬墦鍒頒腑鍥姐傝繖涓鍙瑕佷笉琚緹庡浗璺熻釜錛岃祫閲戜笉瑕佽鍐葷粨浣忋傚逛腑鍥戒緵搴斿晢榪樻槸鏈濂界殑鏂瑰紡銆
2銆佸湪浼婃湕鏈鍦板拰涔板朵氦鏄擄紝鐒跺悗鏀浠樿揣嬈劇粰鍗栧躲傛垨鑰呭湪涓鍥界洿鎺ユ敹浼婃湕瀹㈡埛鐨勪漢姘戝竵銆備笉榪囪繖鏈変釜闂棰橈紝鍦ㄦ搗鍏崇◣鍔℃柟闈㈢殑鏁版嵁灝辨槸錛屾湁璐у嚭錛屾病嬈炬敹榪涙潵錛屼篃楹葷儲鐨勪簨銆
3銆佹壘鏈夋槅浠戦摱琛岃處鎴風殑浠ｇ悊鍏鍙革紝鏄嗕粦閾惰岃處鎴峰彲浠ユ帴鏀朵紛鏈楃殑奼囨撅紝鍙鏀朵漢姘戝竵鍜屾у厓銆傝繖涓絎涓瑕佸叧娉ㄧ粨奼囨椂闂達紝涓嶅悓鐨勫叕鍙哥粨奼囨椂闂翠粠鍑犱釜鏈堝埌鍑犲ぉ涓嶇瓑錛岀粨奼囨椂闂磋佷紭鍏堜簬浠ｇ悊璐規潵鑰冭檻鐨勩傚綋鐒舵壘浠ｇ悊鏄瑕佷粯浠ｇ悊璐圭粰浠ｇ悊鍏鍙革紝鏄嗕粦閾惰岀殑鎵嬬畫璐逛篃姣斿叾浠栭摱琛岄珮銆
4銆佷釜浜哄彲浠ユ敞鍐岄樋鑱旈厠鍏鍙革紝闃胯仈閰嬮摱琛屽紑鍔炵殑璐︽埛鍙浠ユ柟渚跨殑鎺ユ敹鍒頒紛鏈楀㈡埛鎵撹繃鏉ョ殑奼囨俱傝開鎷滃叕鍙告敞鍐岃垂鐢ㄧ浉瀵歸珮涓浜涳紝涔熷彲浠ラ夋嫨闃胯仈閰婻AK鍏鍙革紝rak鍏鍙告敞鍐岃垂鐢ㄤ究瀹滀簺銆
⑤ 伊朗客戶特點與談判技巧
俗話說：「知己知彼，百戰不殆」。作為外貿業務員，你應當盡可能了解對手的情況，才能做到胸有成竹。我們曾多次有過和外國客戶談判的經歷，也常聽到網友們大呼和伊朗人談判讓人很難受啊。下面是我為大家收集關於伊朗客戶特點與 談判技巧 ，歡迎借鑒參考。
特點一、伊朗商人不太重視承諾
和伊朗人打交道第一點：伊朗人的承諾不能算數。其實一般他們不是故意欺騙人的，但是隨和加馬馬虎虎的性格讓他們的承諾很不值錢。
特點二、洽談過程漫長，需謹慎對待
伊朗商人的商業環境是比較惡劣的，並且動盪，產品進口都要進口許可證，申請的手續很麻煩，有關單證要按政府部門要求一改再改。
進口許可證什麼時候下來你根本不知道，有時候很快有時候會很漫長。而在這期間發生的什麼事都有可能讓客人改變主意，比如在客人市場上發現了大量的同樣的貨，他就會不想自己進了。
就算進口許可證下來之後還要去申請L/C 又是漫長的過程，伊朗政府規定付款和單據必須通過銀行的，雖然那些銀行也是國營銀行，信譽沒有問題，但是做事也很拖拉。
就算萬事俱備之後客人收到貨了要提貨也不是那麼方便，海關可能會追加要求這樣那樣的單據。所以伊朗客人也很擔心貨到了提不了貨，如果是新產品的話整個前期過程會非常漫長。
這個漫長不是像歐美客人那樣確認質量和規格，而是確認他能安全按時的提到貨。伊朗人本性是散漫的，在動盪的環境下，對於付款方式，我們也是需要非常謹慎的。
特點三、善良的伊朗人卻又強脾氣
雖然他們大部分性格隨和，但是骨子裡還是有股倔強的脾氣。一旦他們的牛脾氣發作起來就很難有挽回的餘地了。到那個時候，他們經常會不考慮後果的做出一些沖動的決定——當然一般情況不會到這種地步的。
面對伊朗商人的這些個性，我們在與其打交道談判的時候，當然要有一定的應對技巧， 總結 出了以下內容或許可以為您提供幫助：
技巧一、謹慎付款方式
伊朗市場無論是政策還是商人本身不確定因素太多，所以我們要確保安全，一定要做到「不見定金或L/C正本到手千萬不要開工」，「不等錢全部落到口袋不放棄跟蹤」那也是絕對需要的。
技巧二、耐心跟進服務
和伊朗商人打交道要有耐心，對他們的反反復復要有良好的心態。如果你能自始至終的及時回答他們的問題，幾次下來之後他們會把你當好朋友處理的，有時候也可能會把其他一些產品也給你來做。
相關 文章 ：
1. 簡述德國商務談判的特點
2. 商務談判語言特點
3. 中國式商務談判的特點
4. 外貿談判必備的各國買家特點合集
5. 商務談判心理特點
⑥ 伊朗客戶付款了,供應商不發貨怎麼處理
1. 首先確認不發貨的原因是。
2. 是騙子的話只能委託國內第三方企業機構打官司了。
3. 如果不是騙子那麼可以問下不發貨的原因是什麼 延遲了 還是其他原因這個確實比較麻煩有協議最好了。
⑦ 與伊朗客戶做生意30%TT70%開船後收到到港通知付餘款安全嗎
1. 與伊朗客戶進行交易確實存在一定的風險。如果客戶在貨物啟航後拒絕支付剩餘的70%款項，您可能需要尋找當地的其他客戶進行轉賣，或者承擔退運的費用和麻煩。
2. 盡管如此，這種支付條款相對來說還是較為合理的。客戶支付了30%的定金已經表明他們是認真的，如果他們取消訂單，30%的損失對他們來說也是不小的。
3. 在伊朗，使用信用證進行交易可能會遇到不少困難。不僅相關費用高昂，而且很多銀行並不接受伊朗的信用證。
4. 我們公司通常更傾向於接受銀行轉帳（T/T）的支付方式，但這通常基於我們與客戶的良好溝通和對其誠信的認可。
5. 如果您對客戶的信譽感到懷疑，即使條件看起來再優惠，也不建議進行交易，除非在發貨前能收到全部款項。
6. 畢竟，商業交易本身就帶有不確定性，任何付款方式都存在一定的風險。因此，在決定是否與客戶合作時，應慎重考慮。