義大利訂單什麼時候能做好

A. 如何做好外貿，怎麼快速獲得外貿訂單

一、尋找客戶

1.展會

廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候，一般去參加展會的人那麼是同行，要麼就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對於同行，你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗；對於客戶，你可以借機向他們銷售你的產品，因此參加展會對於外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別，不是所有類型的展會我們都要參加，我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。

參加展會也是一門技術活，做得好可以「名利雙收」，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶，那麼我們怎麼做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢？

①參加展會之前

參展之前我們應該設計好我們的參展攤位，包括空間設計以及展位的擺放等的一些設計，有足夠創意的設計能吸引更多的客戶前來咨詢，當人流量足夠多，那麼還愁沒有目標客戶嘛~

參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發參展邀請，請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯系，又能為我們的產品做推廣，何樂而不為呢。

②參加展會期間

參展期間，要打起十二分的精神來面對前來咨詢的客戶，熱情飽滿的態度總是更能感染到客戶，對於參展的客戶來說，當商品足夠集中的時候，誰家的服務態度好，也許他們就在誰家下單了，所以服務態度也是我們獲得客戶的制勝法寶。

當然了，當客戶前來咨詢我們產品的時候，要想充分展示我們的產品的話，好的商品描述也是必不可少的。

③參加展會之後

參展之後我們還需要對客戶進行跟進，有計劃地進行客戶回訪，詢問客戶的購買意向，或者你也可以詢問客戶對於這次展會展覽產品的意見建議等。

2.社交軟體

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，可以跟google結合搜公司名字找人，也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人，並且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。

以Facebook為例，通過Facebook尋找客戶：

像中國人玩微信一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外；對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。

開發方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息；觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用Facebook開發到客戶：

首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過於頻繁，站內信發送不要過於頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。

Twitter和linkedin也可以找到國外客戶，方法都差不多，網上有很多相關教程文章和視頻，可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google為例：

對於外貿人來說，佔了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無疑是最好的客戶搜索軟體，那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢？通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。

關鍵組詞搜索又有以下幾種方式

①具體產品/型號/小類關鍵詞

這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶，可以說，這個詞搜索到的內容，不是你的客戶就是你的競爭對手。

②行業/應用/大類關鍵詞

由行業詞入手進行搜索，這樣容易擴大搜索范圍，對於客戶資源太少的外貿人來說是一個不錯的選擇，只要這個客戶是做你的相關產品的，你就有可能將其發展成為你的客戶。

③產品特點關鍵詞

從產品特點入手搜索關鍵詞，就很容易打開客戶特性，比如說「低價+產品詞」，搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的，針對這類明顯的特點，對於外貿人的開發工作來說就很有用。

④多語種關鍵詞

不要因為在Google上搜索就一定使用英文，其實還有更多的潛在客戶是存在其它語種裡面的，對於這類客戶來說，英文很難搜索到他們，但他們卻又是客戶群體里不可小視的一股資源。

4.其他來源

①通過SEO找：讓自身產品在網頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。

②從B2B網站上找：盡可能的多到一些B2B平台上面注冊，最好是國外本土的網站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊，發布商品信息，最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強。

③外貿論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平台、91fob外貿論壇......

④從平台上找：比如阿里巴巴、環球資源、亞馬遜等平台 。無論是付費平台還是免費平台，盡可能多的注冊及發布商品信息！

⑤從黃頁上找：新手業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。

⑥從朋友親戚介紹來找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關系，那麼就請他們幫忙，告訴他們你現在做貨代了，如果誰有親朋好友做外貿需要找貨代，那麼就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩定的客源，況且通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。

⑦從各國的參展處得來：國外有很多知名的展會、都有相關主頁，比如：IFMA、eurobike等，主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。

外貿邦：搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外采購商，注冊登錄後可看到采購商的聯系人姓名、聯系方式、交易詳情等，每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的采購商。

聯合國海關數據網：用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的，需要好好研究。

⑨從貨代來找：貨代不僅能為工廠提供服務，還能為工廠提供客戶，他們長期和外貿公司打交道，手上有一些長期合作的貿易公司，這些貿易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以後再遇到貨代，不要一竿子打死，留個聯系方式吧。

二、維護客戶

1、主動溝通，不要被動咨詢

作為貿易企業，作為進口商，很多時候客戶是不會只是單一經營一種產品的，那樣就限制了他的發展，客戶一般會跟生產商一樣做一類產品，而作為生產商的業務，你就有了發揮的空間，不用等到客戶一個個咨詢，主動介紹你能做的產品，增加你與客戶之間的信任感，同時也刺激他的下單慾望。

2、客戶咨詢時要保持足夠的耐心

有沒有遇到過那種反復要求打樣的？很多業務遇到那種反復修改打樣的客戶會覺得很煩，一個心情不好就將客戶冷落了，這樣你就失去了一個客戶。其實仔細想想，客戶為什麼會反復要求修改打樣？那是因為他在很用心的開發合作新產品，說明對方是很有合作的誠意的，而你因為你的耐心不夠而失去了這么一個很有可能下單的客戶，不覺得很浪費嗎？

3、保持與客戶的聯系

在整個的下單合作中，以及在平常的生活中，作為業務的我們是要經常和客戶溝通的，下單合作的過程中，跟客戶保持經常的聯系很有利於讓客戶了解到他的貨品的生產情況，出貨情況，以及物流情況，讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產生對你的信任。

而在平常的生活中，與客戶經常聯系會更好的增加你們之間的感情，從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與你的關系。

4、有條件最好能面談

郵件千次不如見面一次，在業務員這個行業，很少有跟客戶見面的，但是並不代表我們不需要跟客戶見面，相反，面談是有效的業務開發方式，比起長期隔著網路的郵件交談方式，彼此見面更增加了一份信任基礎。讓客戶對你的印象更加深刻。

5、偶爾透露產品成本

客戶能夠找到我們國內市場進行合作，其實有一部分原因就是看中了我們的成本，我們的性價比高，他才會跟我們合作，但很多時候客戶並不是不喜歡你賺他的錢，相反，不管你說得天花亂墜，客戶都會認為你是賺錢的，他並不會因為你賺了他的錢而不和你合作，有的時候你若能夠將成本偶爾透露一下給客戶，你在客戶的心中反而能夠加分不少。

6、有一套高效的客戶管理辦法

我們的精力是有限的，客戶多了以後就會變得混亂，很多時候對客戶的態度就會厚此薄彼，怎麼樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受，需要一份科學有效的管理辦法，這個就是個人的經驗了。

現在國外都感染新型冠狀病毒，今年外貿應該前景不怎麼樣。

如何做好外貿，首先就是要選好產品，現在很多產品已經沒有什麼利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助。

1，如何選產品

首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權，但是非常有實力，可以做到國際領先的產品優勢。

找到產品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數量，以及銷量情況，做一個統計。

通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度，谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產品的相關信息。

通過免費的海關數據可以查詢到一些情況。

綜合起來，做一個評估，能做到什麼價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。

2，推廣渠道

不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數據才下定決心做還是不做。

線下展會：現在很多外貿企業都把展會當做一種線下見面的機會，通過線上聯系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業發展，外貿客戶等等信息。

阿里巴巴

alibaba國際站，有了基礎版之後一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數據，同行。

中國製造

狀況基本同上

谷歌

在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外貿產品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業工具分析一下數據，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品，切勿盲目投放。

任何一個推廣渠道都要，認真對待，一切事實說話，切勿盲目。

3，成交的時間

好的產品，好的推廣渠道，好的業務人員，好的供應鏈，根據不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間。現在外貿形式不如從前，要耐得住寂寞。

以前都是挑選訂單做，現在是要培養客戶，跟客戶一同發展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。

推薦幾個高效的獲客渠道：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。

你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱後綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以藉助外貿軟體，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，並深挖老闆、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

二、海關數據

海關數據來源於真實發生的船運提單信息，數據內容權威完整，包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。

海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助於企業快速找到目標客戶，並高效轉化為訂單！

但海關數據本身是不帶聯系方式的，為了更好地幫助大家開發國外客戶，一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據 。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老闆、采購、高管等關鍵決策人聯系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國內，微信、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間，而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。

LinkedIn，是全球最大的職業社交網路平台，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處於決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網路。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。

因此，利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。

現在， 通過外貿軟體無需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制， 獲得更多同級別甚至高級別賬號都不能企及的人脈許可權，為外貿人社交媒體開發客戶助力加碼。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平台，甚至網站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿軟體，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶， 無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，能幫您准確定位到，真正實現地毯式開發。

三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質量和規模，鎖定超優質客戶！

五、品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯繫上的准客戶，通過外貿軟體可快速找到對口聯系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當於一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。

只要找對、找准國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。

建議正在主動開發的外貿人一定要把工具利用起來。畢竟人的精力是有限的，時間尤其寶貴，不要把太多時間花在搜索客戶這種機械工作上，而是要想方設法用來分析客戶、跟進客戶、促成交易，這樣客戶開發才能做到事半功倍。

1.B2B平台推廣

綜合B2B：阿里巴巴國際站、Globalsources、中國製造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。

本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平台，多注冊免費B2B。 探索 作為免費會員發布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭取查詢和訂單，在一些論壇自由發帖。

2.搜索引擎優化(SEO)

我把它分為兩部分:一部分是如何讓網站快速開放，除了基本內容外，如何讓客戶在瀏覽網站時感到舒適和滿意。一部分是請專業的網站優化公司對網站做一些程序化的工作，讓網站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優化(SEO)，google多關鍵詞優化，搜索引擎優化(SEO)會比較慢，一般需要4~6個月。

3.搜索引擎競價廣告（SEM）

付錢購物是很多企業選擇的一種外貿推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快，目標覆蓋率高，針對性強，產品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報高。

4.電子郵件推廣（EDM）

研究客戶的興趣愛好，然後根據收集到的數據和信息把每封郵件推好，不至於變成垃圾郵件。盡量不要群發消息。如果不是時間焦慮，悄悄提議送他們一對一。主題和內容要有目的性，主題要一針見血，內容要簡明扼要。

5.社媒推廣（SNS）

移動設備的流量日益增加，發展潛力巨大。雖然可能比PC少，但卻是電商網站增長最快的流量來源。數據顯示，從iPad到電子商務網站的流量占總流量的30%，iPhone佔35%，其餘流量分布在數十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優化從移動設備到電商網站的流量時，可以優先考慮AppleiOS系統。

1.Facebook:這是美國的一個在線社交網路服務網站。數據顯示，Facebook每月活躍用戶16.5億，每天發送出去的消息數高達120億條。

2.Twitte:是美國的在線社交網路服務和微博服務網站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發布微博超過5億條。推特的影響力不小，連美國總統特朗普都沒填推文。但是國內人不多，要根據客戶的習慣，好好利用這些社交網站。

3.linkedIn:這是美國的一個專業社交網站。linkedIn在200多個國家和地區擁有4億多用戶。這個網站不需要翻牆。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人，看到對方的立場和經歷。有一點技巧，把你的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞，比如「#鋼鐵」，那麼Linkedin上的人在搜索「鋼鐵」的時候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛好。這個網站在國內屬於少數，但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網站。對於SNS推廣來說，YouTube平台是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來指數級的增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。

從平台引流到獨立站：平台的流量，通過客服引導，客戶搜索關鍵詞，發貨帶卡片等方式把流量沉澱到獨立站。這對中小型外貿企業打造私域流量比較關鍵。

要做好外貿，首先要對產品知識了解透徹。然後就是外語要通，至少能跟老外溝通起來，像打電話寫郵件沒有障礙，並要弄懂國際貿易流程，再者就是如何更高效的找到目標客戶。

找客戶這點比較重要，找到意向客戶那麼就成功了一半，剩下的就是怎麼把客戶說服下單。如何找客戶，首先肯定要網上搜尋，利用網路平台，像阿里巴巴，facebook，領英，google等發掘潛在客戶，然後初步溝通。目標鎖定後，可以先寄過去樣品，讓客戶更直觀了解產品性能和質量。客戶表示感興趣後，為表誠意，可以去實地拜訪，當然，也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。

獲取外貿訂單主要有兩個渠道，行業內或者行業外。比如機械設備等比較專業的設備或者產品一般通過行業展會。除了國內的行業國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家「中小企業海外拓展基金」補貼的，沿海地區由地方財政支出不少於展位費的50%，不超過1.8萬元人民幣，上海還有區財政補貼。中西部和貧困地區由國家財政支出不少於70% 至於一些低端產品比如五金，服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網銷也是可以的，阿裏海外版在國外看的人也很多，但大額成交一般都是線下。

外貿行業是需要沉澱的，所以進入一個有前景的公司，保持好學勤學的心態，遇到一群好同事和領導很重要。然而，今天不說外因，咱們談內因，畢竟外部因素我們很難控制，但自己卻是可以做好自己。

獲得訂單主要有以下的渠道：

一、外貿獨立站：

傳統的外貿工廠，都喜歡在B2B平台上發布產品信息從而尋找客戶，但是對於平台規則越來越多，對流量的控制也是非常嚴格。這時候，我們就需要做自己的外貿獨立站，通過谷歌seo優化，來接外貿的訂單。

二、sem廣告投放：

通過與seo配合，我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿訂單，只是這樣我們也必須具備一定的資金，做好投放計劃。

三、廣告聯盟：

如何你覺得sem廣告費用太大，你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業里名氣較大的博客、論壇里，這些廣告位置費用相對來說較少，轉化率也還不錯。

四、線下展會：

每年國內外，都有大量的各類信息展會，建材展會等，我們可以去選擇性挑選，一些質量不錯的展會參加。對於展會來說，即是一個接外貿訂單的好時候，也是將品牌外推的機會。

五、利用免費海關數據：

六、通過社交網路：

老外比較常玩社交網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

七、客戶(朋友)介紹訂單

通過朋友介紹周邊資源圈，了解一下周邊朋友有哪些是做貿易相關工作的通過他們，虛心請教，你可以認識到不見的客戶，如果實在沒有相關行業的朋友，一些外貿論壇去交一些做貿易的朋友，以自身能力回答一些專業的問題，讓更多人認識你。

八、B2B網站

B2B網站，你進入行業後，自然會聽到諸如某里的大平台，這種屬於全品類的B2B平台，還有像BuildMost的垂直領域平台，專注家居建材出口的。

B2B平台有個好處就是匯集了都是企業用戶，因此如果你善於挖掘，你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預算，盡量花時間泡泡免費的平台，如果有預算，請了解後再投入預算，畢竟打水漂這事是經常發生在沒有準備的人身上的。

做外貿，有一個好的產品，好供應商，比怎麼去開發老外客戶更為重要!

為什麼要這么說？理由有幾點

那應該如何去做呢

現在外貿出口總體放緩了，大部分行業的出口額沒有多大的增長，但是依然有少部分行業在增長。

你要選擇的行業應該是還在增長的，去做這個行業的外貿成功幾率高一些

那要怎麼查找呢？

（一）看數據。可以去國家統計局看數據，也可以網路各種數據，阿里巴巴上6個月的走貨數據也可以做參考

（二）找同行問

好的供應商可以免費提供產品圖片，甚至免費提供阿里巴巴國際平台

要是全靠自己弄的話，還是很麻煩的，光平台年費都是29800，所以遇到一個好的供應商是非常靠譜的，

不是所有的產品都好做，有的產品毛利潤0.7以上，有的只有0.2.

有的產品的價格很透明，一些原材料的，除非有絕對的價格優勢，不然很難接到訂單

有的產品，非常的個性化，比如說玩具，每一個玩具的款式，其獨特性非常明顯，客人看中了的話，由於沒有地方去比價，所以可以報一個高價，這樣的產品比較好做的

上面的准備工作好了之後，你就需要找好平台去開發客戶了。

很多人說開發客戶渠道有很多，比如阿里，環球資源，FB，領英，Google，海關數據......我想說的是你們都泛泛而談了， 因為你的資源是有限的，你的精力是有限的，所以你的重點只能搞一兩個渠道就可以，搞好的機會更高

給大家總結一下什麼渠道去開發比較不靠譜

對外貿來說，搜索引擎（SEM)是坑，需謹慎，如果非要做，還不如做外貿平台上的競價，這樣，流量經歷2次篩選（一次是搜索引擎到外貿平台，一次是外賣平台競價），更精準，意向很高，搜索引擎優化（SEO)，針對外貿平台的SEO，有資源，可以做，如果沒有時間精力最好不要做了。

後面分享一下用哪些方法獲取更多的詢盤

看到你這個問題，怎麼快速獲得外貿訂單？實話對你說，外貿行業你要學會堅持，耐心，耐住寂寞，想要快速掙錢，外貿行業現在已經不是掙快錢的行業了。

談幾點建議吧

1.想做外貿，首先要有好的產品。不論你是做傳統的B2B外貿，還是做現在比較流行的跨境電商，好的產品是你做好外貿的第一步。如果你是工廠，那麼二話，就是做工廠自己的產品。選品是針對貿易公司和SOHO的。做你感興趣的，熟悉的產品。

2.熟悉開發客戶渠道。外貿開發客戶主要渠道就是展會和付費B2B網站，阿里巴巴， 中國製造，環球貿易等等。個人建議如果做B2B網站的話，還是做阿里巴巴，雖然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免費的谷歌搜索了，如果有能力就參加國外展會，或者在國外設立業務代表處。不過這些對剛起步的貿易公司和SOHO來說，都是高成本，低回報的。

B. 義大利進口傢具有哪些費用與報關流程

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給業務部，做一些細節上的了解。
2、報價：業務部門及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，（Performa Invoice ）給客戶做正式報價。
3、得到訂單傢具 進口業務流程：經過洽談，收到客戶的正式訂單（purchase Order）。
4、下生產訂單：得到客戶的訂單確認後，給工廠下訂單，安排生產計劃。
5．業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6、下達生產通知：進口業務流程務部在確定交貨期後，滿足下列情況下達生產通知，通知工廠按時生產：（1）如果是L/C進口付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C後應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。（2）如果是T/T付款的客戶，要確認定金進口報關，進口清關

C. 客戶是都放假了嗎

7、8月歐洲客戶都陸續休假，外貿業務員工作如何安排以應對淡季
邦閱網
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4年前
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每年7、8月歐洲客戶都陸續開始休假，外貿生意普遍清淡。小編在一項針對「外貿淡季」的問卷調查中發現，80%以上的外貿企業都反映夏季訂單量有不同程度的下滑。

57%的受調查者表示，從春季到夏季訂單量減少了20%以上，其中還有部分減幅超過30%；另外28%的受調查者表示，訂單量減少20%以內，屬於每年淡季的正常波動范圍。此外，15%的商家表示訂單量沒有因淡季受影響。

外貿人都知道，歐洲人很重視這個夏季的假期，很多歐洲公司的員工都會輪流放假，有些公司甚至全部放假，其中8月中下旬是他們放假最集中的時間段。一般來說，歐洲客戶在休假前會把談好的訂單下好，然後再去度假。但大家並不是都集中在一段時間去，休假時間的長短也不同。

具體的假期安排如下：

德國（Germany）：一般是4-5周，通常是7月到9月，在這三個月內可以輪流休假

法國（France）：7月最後一個星期至8月，幾乎全放假

義大利（Italy）：8月初到9月初

波蘭（Poland）：7月初至7月底

荷蘭（Holland）：7月初至8月初

比利時（Belgium）：7月中旬至8月初

捷克（Czech）：7月初至8月底（一般輪休，7月12日至8月8日）

挪威（Norway）：7 月至9月輪休（一般7月至9月）

西班牙（Spain）：7月初到8月初

葡萄牙（Portugal）：7月中旬到月底

瑞士（Switzerland）：7月初至7月底

丹麥（Denmark）：一般7月底休完

那麼，歐洲客戶放假，對例如紡織企業的影響有多大？讓我們一起來看看下面幾家公司在實際操作中遇到的一些問題，以及對未來外貿市場的看法：

王總：公司主要做運動型面料，7-8月份外貿淡季，銷售數量上減少。目前比前一個月的訂單有所下滑，此前能出5-6個櫃一個月，而進入7-8月後按照往常的趨勢，數量上可能會減少1/3，出口美國的面料相對高端，而出口孟加拉灣、南非的面料比較低端。

周經理：我們公司目前歐洲的一手客戶並不多，至於為數不多的幾個歐美客戶也沒聽說他們會大規模的放假這種消息，而且現在本身進入淡季，訂單本來就收縮了很多，所以淡季對於市場的影響可能更加明顯。不過我從身邊的一些做外貿的資深的前輩和一些客戶口中倒是聽說，的確是有放假這一回事，但現在這個階段本身是打樣開發居多，所以歐洲客戶放假主要影響的還是開發階段的耗時。

張經理：雖然我們公司沒有直接的歐洲客戶，但是從外貿公司客戶那邊了解得知，確實歐洲市場這個月缺乏大批量的訂單。不過其實從七月份開始，到九月份這段時間，基本上屬於紡織市場的傳統淡季。從我們公司來說，春夏季市場訂單基本已經結束，秋冬季面料多處於打樣、試樣階段，我們也正好利用淡季這段時間來研發新產品。

這里給各位外貿業務員一些工作安排的建議以應對外貿淡季：

1、向客戶確認其假期時長，以便相應地安排工作。

2、讓客戶留下一個可以隨時找到他的聯絡方式，因為在貨物生產、訂單履行的過程中總是會出現這樣或那樣的意外事件，有時不得不與其親自確認。

3、在歐洲客戶休假前，把手頭上正在生產的訂單、出貨細節向客戶一一確認。否則客戶去休假時，可能不會接聽工作電話，也不會回復工作郵件，到時候找不到人，會耽誤生產和發貨。

4、試著說服客戶在度假前下單。這樣的話，等他度完假回來，生產也接近尾聲或是完成了。

5、利用這段時間學習外貿技能，研究一下平台的功能、數據，多上傳一些產品，也可以完善產品信息。另外，平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。

外貿淡季是一個相對概念，主要是針對以歐洲市場為主的外貿企業來說的。對於以美洲、非洲、亞洲國家為主要市場的企業來說，七八月份是正常的銷售季節。出口企業可以利用這段時間尋找其他市場的客戶，或者對員工進行培訓，也可以乾脆給員工放個小假。

歐洲主要國家的放假時間及主要國家的休假習慣

歐洲主要國家的放假時間

德國:7.8.9月輪休.

法國:7月最後一個星期至8月,幾乎全放假

義大利:8月1日至9月3日

波蘭:7月初至7月底

荷蘭:7月初至8月初

比利時:7月中旬至8月初

捷克:7月初至8月底(輪休一般,7月12至8月8日)

D. 用EMS快遞個郵件到義大利米蘭,已送交海關好幾天,還要到久能到收件人手中

EMS國內發往米蘭，一般在一個星期左右可以送達。如果超過一個星期還在海關，你可以

直接打一下義大利海關或者郵政的電話了解是出現什麼問題，是需要提供什麼材料還是要

交納關稅，如果交納關稅就比較好辦，直接交關稅就可以了。

E. 接外貿訂單的流程是怎樣的

外貿接訂單的全流程：
1.客戶詢盤：
一般在客戶下采購訂單之前，首先都會有相關的Order Inquiry給業務部，做一些細節上的了解和溝通。
2.報價：
業務部及時回復客人咨詢，確定貨物品名、生產廠家、型號、數量、交貨期、付款方式、包裝規格及櫃型等，並通過Proforma Invoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：
經過洽談，收到客戶正式的采購訂單Purchase Order。
4.確認交貨期：
得到客人的訂單確認後，口頭告知工廠訂單詳情，要求工廠安排生產計劃並答復交貨期。
5.業務審批：
業務部收到訂單後，首先做出業務審核表。按「出口合同審核表」的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產通知：
業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產。
6.1 如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C後應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證；
6.2 如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬；
6.3 如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經理確認。
7.驗貨：
7.1 在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。
7.2 如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶驗貨並將驗貨日期告知計劃部。
7.3 如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間，確定後將驗貨時間通知工廠。
8.制備基本單證文件：
根據工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件（應由業務跟單員製作，交給單證員）。
9.商檢：
如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，並提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便於工廠辦理商檢。注意，應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
10.租船訂倉：
10.1 如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通常客人會指定運輸代理公司或船公司。此時，應盡早與貨代聯系，告知發貨意向，了解將要安排的出口口岸、船期等情況，並確認工廠的交貨能否早於開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。注意，應在交貨期兩周之前向貨運公司發出書面定倉通知（ING ORDER），通常在開船一周前可拿到定倉紙。
10.2 如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期、運價、開船口岸等。經比較，選擇價格優惠、信譽好、船期合適的船公司，並告訴業務員通告給客人，如客人不同意時要另選客人認可的船公司。注意，開船前兩周書面定倉，程序同上。
10.3 如果貨物不夠一個小櫃，需走散貨時，應向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關時間、入倉報關要求等內容。
10.4 向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，註明所定船期、櫃型及數量、目的港等內容，以避免差錯。
11.安排拖櫃：
11.1 貨物做好並驗貨通過後，委託拖車公司提櫃、裝櫃。拖車公司應選擇安全可靠、價格合理的公司簽定協議長期合作，以確保安全及准時。拖櫃前要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放櫃紙，船公司，定倉號，拖櫃委託書，註明裝櫃時間，櫃型及數量，裝櫃地址，報關行，及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝櫃，要專門聲明，不能晚到，並要求回傳一份上櫃資料，列明櫃號、車牌號、司機及聯系電話等。
11.2 傳真一份裝車資料給工廠，列明上櫃時間、櫃型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯系電話。
11.3 要求工廠在貨櫃離開工廠後盡快傳真一份裝貨通知給業務部，列明貨櫃離廠時間、實際裝貨數量等，並記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。注意，要求工廠裝櫃後一定要記住上封條。
12.委託報關：
在拖櫃的同時將報關所需資料交給合作報關行，委託出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間（船截關前）。委託報關時，應提供一份裝櫃資料，內容包括所裝貨物及數量、口岸、船公司、定倉號、櫃號、船開截關時間、拖車公司、櫃型及數量以及本公司的聯系人和電話等。
13．獲得運輸文件：
13.1 最遲在開船後兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找L/C或客人的要求來做，並給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。
13.2 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤後，向船公司書面確認提單內容。如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認後再要求船公司出正本。
13.3 及時支付運雜費，付款後通知船公司及時取得提單等運輸文件。注意，支付運費應做登記。
14.准備其它單證文件：
14.1 商業發票：L/C要求提供的文件中，對商業發票要求最嚴格。發票的日期要確定在開證日之後，交貨期之前；發票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤；L/C上對發票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭；如果發票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理。
14.2 FORMA原產地證書：FORM A原產地證要在發貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在L/C的交貨期和開船日之前，在發票日期之後。未能在發貨之前辦理的，要辦理後發證書，需提供報關單，提單等文件。經香港轉運的貨物，FORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工。
14.3 一般原產地證：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理，要求低一些，可在發貨之後不太長的時間內補辦。如果原產地證書要辦理大使館加簽，也和發票一樣要提前20天辦理。
14.4 裝運通知：一般是要求在開船後幾天之內，要通知客人發貨的細節，包括船名、航班次、開船日、預計抵港日、貨物及數量、金額、包裝件數、嘜頭、目的港代理人等。有時L/C要求提供發送證明，如傳真報告書、發函底單等，注意按客人要求的時間內辦理。
14.5 裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量、每箱的毛重、凈重、外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便於客人查找。注意，裝箱單的重量、體積要與提單相符。
15. L/C收匯：
15.1 採用L/C收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，並嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。
15.2 採用T/T收匯的，在取得提單後馬上傳真提單給客人付款，確認收到餘款後再將提單正本及其它單證文件寄給客人。
15.3 如果T/T收匯的，要求收全款才能做櫃的，要等收款後再安排拖櫃，拿到提單後可立即寄正本提單給客人。
16.業務登記：
每單出口業務在完成後要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便於日後查詢、統計等。
17.文件存檔：
所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
18.收集信息：
單證員平時應注意收集運價變動、船期、航線等信息，為業務員報價提供幫助。

F. 2015年義大利簽證需要准備的材料義大利簽證最長能申請多長時間

下面是我在出國風這個網站上面看到的，直接貼給你，希望能解答到你的提問，如有不清楚，建議到網上問問有關的顧問，這樣會比網上貼的來得更清楚。

申請人所在地是指申請人居住或工作的地點；如果該地點與護照的簽發地點有出入，則要求申請人出具到申請日期前至少長達六個月的居留許可。使館會依情況要求居留許可的補充材料（如工作合同，房產證，暫住證）。

1 填寫完整的 簽證申請表 貼護照照片，上海、廣州領取需用A3 紙列印。按按領區下載填寫
2 護照原件及護照復印件 有效期6個月以上的五年因私護照 （護照最後一頁一定要有持照人本人簽名）原件。 護照所有非空白頁的復印件即申請人曾經用過的其他護照的簽證義大利或其他歐美等發達國家的簽證頁復印件(如有請務必附上)；
3 照片 2寸白底彩色近照3張。（一張貼在簽證申請表上，另2張別在護照上備用）；
4 名片 2張
5 身份證/暫住證 身份證原件及復印件（清楚）；因私護照簽發地不在使領館轄區的申請人員前往使領館簽證需出示使領館轄區內派出所辦理的暫住證原件並一份復印件，現開的拒簽可能性極大；
6 戶口本 提供全家戶口本復印件
7 資金證明 信用卡/旅行支票/現金；（至少准備其中一種，其中信用卡要求是國際通用，旅行支票要求用原件，現金要求是美元或歐元，建議每人至少准備1500歐元或美金）；
8 資產證明 申請簽證本人資產證明（如：投資證明材料、房產證明原件、車輛證明原件、股票、證券等等）和家庭情況證明（如：結婚證原件，全家合影照片等）
9 營業執照副本原件及復印件 申請人所在中國公司營業執照副本原件及復印件(復印件要加蓋公章) ，每個簽證人員必須有一份加蓋公章的復印件。
10 保險 已辦理國外逗留期的醫療保險證明(醫療保險，其保額不得低於3萬歐元(或30萬人民幣)，包括緊急住院和回國的費用，請在屬地保險公司購買短期歐洲保險)；
11 其他補充材料 A、與義大利及歐洲客戶來往的傳真、合同或協議書;B、工作合同；C、相關產品目錄；D、蓋公司公章的空白公文紙；
12 酒店訂單 義大利酒店訂單，請申請簽證人員熟釋內容；

13 (C.C.I.A.A.) 義大利公司的營業執照(C.C.I.A.A.，最近三個月內)； 義大利法人身份證復印件
14 機票訂單 機票訂單，請申請簽證人員熟釋內容；
15 邀請函 義大利公司(展會組委會)的邀請函（二位以上申請簽證人員在同一份邀請函上的，使用復印件）
註：以上1、2、3、4、5、6、7、8、9、10項為領事館要求申請人必須提供的簽證申請材料，領事館有權在個別情況下要求申請人提供其它資料，以上11項即為領事館經常要求申請人增補的材料。12、13、14、15項為企業提供材料，建議企業將以上所列資料盡量准備齊全。

正常情況下簽證的審批時間在一周左右（從面試之日起，至審核完畢並給予申請人最終答復）。申請人可直接在簽證申請中心網站上查詢各自簽證審批情況，從而了解在簽證申請中心領取護照日期。另外簽證申請中心也可通過快遞（EMS）將護照郵寄到申請人家中（需在遞交材料時填寫郵寄地址）。
本人或委託他人領取簽證，在領取簽證時， 被委託人需持領取簽證的憑單、簽證交費收據原件,有效身份證和由簽證申請人本人簽字的委託書原件。

G. 義大利簽證辦理流程 去義大利需要注意什麼

1.首先准備好義大利簽證申請資料，具體可以在義大利簽證中心官網上查詢。
2.提前和義大利簽證中心預約好遞交資料時間，遞交材料然後生物採集。
具體資料如下:

基本資料

1.護照原件（至少半年以上有效期）
2.最近半年2張2寸白底彩照
3.義大利簽證申請表
4.身份證正反復印
5.戶口本原件和整本復印
6.結婚證原件和復印件
7.保險訂單原件
8.3個月的銀行流水
9.房產行駛證復印件建議提供
10.機票，酒店，行程單

在職情況

1.在職證明原件
2.營業執照副本或組織機構代碼復印蓋章

H. 從中國郵寄東西到義大利都靈，用的EMS，這都快一個月了還沒消息，有誰懂是怎麼回事兒嗎

你好

如果出現這樣的情況，建議您撥打11183電話查詢
包裹正在運輸途中，一般為以下的情況：
1：您的包裹已經交給了運輸商。
2：您的包裹已經封發或離港。
3：您的包裹已經到達目的國家，正經海關檢驗。
4：您的包裹正在目的國家進行國內轉運。
5：其它的一些運輸過程，例如中轉至其它目的國家以外的國家等。
包裹在運輸途中時，一般要留意查看跟蹤信息，如已經到達目的國家，我們建議您隔1、2天查詢一次，查看跟蹤信息，以確保收件人順利及時收到您的包裹。

I. 去義大利旅遊最佳季節是什麼時候

義大利全年都適合旅行，4~6月、9~11月氣候宜人，最適合出行；6~8月旅遊高峰期，注意避峰出行。冬季北部阿爾卑斯山地區進入11月後開始降雪，滑雪愛好者可以開始留意滑雪場的營業時間，中部和南部地區即使進入冬季也不會太冷。

義大利旅遊簽證有效期
按照行程的實際天數給有效期

送簽時間
旺季（5月至10月）需至少提前一個月送簽
淡季（11月至次年4月）需提前半個月送簽
但最早送簽時間不能超過出發日期前3個月。
是否可以代送：可以委託他人代交簽證申請
簽證流程
准備簽證所需資 料→申請人本人或委託他人到簽證中心遞交資料→簽證中心審核材料後申請人交納簽證費和服務費（如果需要到使館面簽，簽證中心會在申請人交納簽證費後為申請 人預約一個面試時間）→等待出簽結果（如果需要面試要在預約好的時間去使館面試）（*一般10-15個工作日出簽，可以在簽證中心官網查詢簽證受理進 度）→到簽證中心領取護照（*護照返回簽證中心後會電話告知申請人領取護照）
資料准備
1.將申請表用英文或義大利文填寫完整並簽名（接受用拼音簽名）
2.兩張4X3.5厘米,白色背景的近照
3.護照需簽名且在簽證到期後至少有90天有效期. 護照簽發不超過10年
4.往返機票預訂單
5.酒店確認單（整個行程）或者義大利擔保人的擔保信（原件）及擔保人的身份證.酒店預訂單如果是在網上預定的，請把酒店網址鏈接一並列印出來。如果是從酒店直接預訂的，需要附有酒店蓋章和負責人簽字。如果您取消酒店的訂單將可能是拒簽的原因。
6.所有行程的資料: 包括 火車票，飛機票, 船票， 國際駕照 等等，英文的具體行程
7.暫住地的資金證明：信用卡或儲蓄卡需附有信用額度的最近三個月有消費的對帳單或者申請人個人銀行活期存款，需附有最近三個月記錄及卡的復印件。(以上材料需原件及復印件)。
8.申請人戶口簿原件和復印件
9.申請人在職及准假證明：中國公司的英文信函，用公司抬頭紙，帶公章和有簽發證明信的負責人簽名。要包括公司地址，電話，傳真號碼，申請人的職位，薪水，在公司任職時間，在義大利（或申根地區）的具體時間，擔保返回中國， 簽發負責人的機打拚音名字，職位。
如果無業：結婚的：配偶的在職證明與資金證明，加結婚證帶單認證
如單身、離婚，喪偶：需要提供輔助資產證明
如學生：學生證與原件在讀證明 （學校地址，電話號，同意出國， 簽發負責人名字與職務）與親屬關系單認證。
10.資格證書（醫生，老師，記者等等）原件與復印件
11.中國公司的帶年檢的營業執照復印件帶紅色公章
12.境外醫療保險,最低保額3萬歐元，至少30天(原件及復印件, 必須在申根國家有效)
13.暫住證原件及復印件（至少已經注冊六個月）
14.當申請人未滿18歲，提交出生證（原件及復印件）翻譯成義大利文並被中國外交部認證.父母許可其出國旅行被中國外交部認證（如果父母雙方與未成年人同行需要父母雙方向對方開出同意出行函）。若其他父母已去世，需提交被中國外交部認證的死亡證明。
15.申請人護照首尾頁兩份復印件及所有申根國家簽證（如有）的復印件

特殊人群
未成年人：18歲以下未成年人需提供出生證明公證和認證，如果由父母中一方帶領出遊，還需提供委託書的公證和認證。
無業人員：可提供配偶或父母的資產證明，需同時提供結婚證或親屬關系證明。

自己辦理優缺點
優點：節省了給旅行社或簽證代理公司的服務費
缺點：前期准備工作時間較長，如：准備材料、翻譯資料、填寫申請表、到簽證中心遞交申請、到簽證中心領取護照。
代理辦理優缺點
優點：前期准備公證時間較短，代理服務包括：翻譯資料、填寫申請表、到簽證中心遞交申請、到簽證中心領取護照。

免簽、落地簽、過境簽
是否免簽：否
是否落地簽：否
是否過境簽：否

出入境注意事項
海關規定
海關規定：由非歐盟國家進入義大利或從義大利前往非歐盟國家需遵循以下規定：
一、消費品
一)入境
進入義大利時,旅客在個人行李中攜帶的消費品可免關稅,但此類物品不得具有貿易進口性質,其總價值不得超過175歐元。15歲以下未成年人攜帶物品最高限額為90歐元。
另外對某些特定商品(酒類、煙草等),旅客可攜帶的免稅商品數量限制如下：
1.煙草類：可攜帶下列四項中的一種
1)香煙200支
2)卷煙(每支重量不超過3克的雪茄)100支
3)雪茄50支
4)煙草250克
2.酒精飲料類：可攜帶下列兩項中的一種
1)超過22度的蒸餾、酒精飲料或純度超過80%的非變性酒精1升
2)等於或小於22度的蒸餾、酒精飲料,開胃葡萄酒,香檳,烈性葡萄酒2升以及低度葡萄酒2升
3.香水類：香水50克
清新劑250毫升
4.咖啡類：可攜帶下列兩項中的一種
1)咖啡500克
2)咖啡精或濃縮咖啡200克
5.茶類：可攜帶下列兩項中的一種
1)茶葉100克
2)茶精40克
上述物品不被計算在175歐元的免稅物品中。
如果旅客進入義大利時攜帶的物品超過了上述規定的限制,應向海關申報；超出免稅額的部分應當繳納關稅。

J. 義大利簽證剛拒，立馬再遞能過嗎，機票酒店都訂好了

雖然目前來說對於拒簽在申請沒有明確的規定，但是如果剛拒簽就立馬再次遞簽，還有些不妥的。畢竟剛被拒簽，你連拒簽問題都沒有解決就直接拿著原材料再簽，拒簽的風險很大的。被義大利拒簽首先要看你的拒簽原因是什麼呀，然後又針對性的作出調整。簡單說幾點，希望給你再簽有一些幫助：
1、不知道你是自己去還是有同行人，如果同行人通過的話，可以將朋友的簽證附上，作為附加材料（這個很有說服力）
2、交通工具是否有訂單 ，火車預定、中途機票預定單，租車單之類的
4、財力證明不是最重要的，重要的是你的流水是否穩定，是否和你自己描述的一致，並且余額是否足夠，夠不夠這次去義大利的花銷。
5、檢查下，bokking的訂單，看看是否在距離或則房間預定上有瑕疵，比如應該2人間，你定了1人間等等。
6、旅遊計劃有沒有做的不合理不到位的地方，改正調整。
7、回國的約束力、牽制力是否足夠，要加強一些可能會更好，以上幾點都是可以增加通過率的方法，希望能夠幫助到你，最後如果有需要的話推薦 好過網 給你，不妨參考一下試試說不定會讓你豁然開朗，使館的口碑和信譽也還不錯，他們主要做的是拒簽再簽的，因為我小姑姑之前就是被拒簽過的，我陪她在這家再簽出簽的，也挺負責任，但怎麼說就是稍微貴一些。